【實用】廣告策劃模板匯總七篇
廣告策劃 篇1
一、 廣告的目標
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位,強化乳飲料行業的第一品牌形象;
2、保持或超過類別發展速度,保持或拉大與競爭品的差距;
3、加強品牌號召力,全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗, 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
二、 市場分析
1、市場性
由于消費者生活水平的提高,現代人對健康越來越關注,而牛奶與健康相關,據研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結實,使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長
從20xx年至今,伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業,并以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年,伊利全年實現主營業務收入242.08億元,較上年同期增長12.4%;20xx年第一季度,伊利業績再創新高,實現營業收入70.14億元,增幅達37%,繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級;高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%;其中,奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先,伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優+益生元”,不僅增強免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味,適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標對象
主要目標消費群:15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人,他們自信而充滿活力,主張追求時尚和個性,喜歡自由、輕松、隨意,希望受到關注,但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群:普通大眾(依據市場了解到),25~40歲左右,母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點
早期,伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,強調自己來自大草原,但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,增添許多優雅和細膩,“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質,那么,伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上,并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。
終于,伊利推出了全新的廣告宣傳片,其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看,這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節,表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面,這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性,具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理,一群擬人化的`小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛,從小就注重小牛的營養均衡,那么在天然環境中生長的奶牛將更加健康,牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入,強調自己奶源的健康,“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征,伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體,以廣播為補充,以網絡/手機無線為消費者參與平臺,以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化,通過線上線下緊密配合,使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶青睞APP植入模式
作為國內奶業巨頭,伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網站,而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據了解,目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示:用戶領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程,均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色:在世博園內,伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂,充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中,伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺,還通過用廢舊牛奶盒制作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,讓殘疾人在其中體驗無障礙生活,讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關懷,這一舉動,甚至得到了**的贊揚。
伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”,作為伊利綠色公益戰略的組成部分,幾個月來,該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺,同時,也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中,踐行綠色,綠色生活。
充分運用手機無線的資源
以“我要我的滋味”為核心概念,請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播,到20xx年11月10日結束,彩鈴下載量達到150多萬條。
充分運用網絡的資源
優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性,利用網絡聊天互動的方式和消費者充分溝通,并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動,從品牌傳播的角度,以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上(廣告、網絡、無線)的資源后,深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性,促進消費者對產品的了解,
將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作
借劉亦菲首次推出新專輯之機,伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲,并通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動,在全國展開推廣活動,將伊利優酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合,更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算,它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,以達到
迅速搶占市場,獲得市場份額,為后面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業自身的財政能力,要建立在自身財務能力的基礎之上,不能超出太多,導致企業的正常運作受到影響。除此之外,廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入,要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響,懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應,這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果,還要在廣告終端是選擇要全面有效,伊利通過電視廣告,平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商,伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動,讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒,那就是網絡,通過與QQ等多家社交網站的合作,將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。
做好全面的廣告預算,為廣告宣傳提供充足空間,達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,提高廣告的效率。評估廣告的效果,預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標,具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃,確定企業的廣告預算總額。
廣告預算的控制,廣告預算實施后,企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度,減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇2
第一部分
市場調查
一. 營銷環境分析
1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢
A.總體的消費態勢:
中低檔消費居多,高檔消費有待開發,人的文化素養市場流行趨勢有所提升.主要消費群以大中型城市消費者為主.
B.國內對珠寶行業比較重視,各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會,與國外市場流行趨勢同步走,同時,國際上,時尚界也針對此行業展開了一些研導,創新,舉辦各種首飾博覽會,使珠寶的消費檔次穩步提升.
C.國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景,產品在設計方面,大多西化,消費群的年齡多在世25歲到40歲之間,喜歡追風,注重個性發展.
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性
①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的'設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
⒊營銷環境分析總結:
A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
③受教育程度高
B,對這類產品的態度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③用材天然
三,產品生命周期分析
本企業產品尚處于衰退期,本產品的市場銷售處于過度飽和狀態,并逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產品情況分析
①中低檔產品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優劣勢分析
①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產品定位為中高檔,高檔產品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產品形象
1,將名石風尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標志
B,標志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產品名稱說明:
雅特石飾” 這個產品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發:
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力
產品定位:
1. 對企業以往的定位策略的分析
(1).企業以往的產品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產品定位策略:
進行新的產品定位懂得必要性.
A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.
五. 廣告創意:
1.創意源泉
本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創意主題
產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:
廣告策劃 篇3
第一部分:市場分析
一、 營銷環境分析
1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a、總體的經濟形勢
b、總體的消費態勢
c、產業的發展政策
(2) 市場的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b、 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
2、 市場營銷環境中的微觀制約因素
a、 企業的供應商與企業的關系
b、 產品的營銷中間商與企業的關系
3、 市場概況
(1) 市場的規模
a、 當前市場的銷售額
b、 市場可能容納的最大銷售額
c、 消費者總量
d、 消費者總的購買量
e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f、 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a、 當前市場上主要產品的品牌
b、 各品牌所占據的市場份額
c、 市場上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構成競爭的品牌是什么
e、 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a、 市場有無季節性
b、 有無暫時性
c、 有無其他突出的特點
4、 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二、 消費者分析
1、 消費者的總體消費態勢
a、 現有的消費時尚
b、 各種消費者消費本類產品的特性
2、 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a、 現有消費者的總量
b、 現有消費者的年齡
c、 現有消費者的職業
d、 現有消費者的收入
e、 現有消費者的受教育程度
f、 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a、 購買的動機
b、 購買的時間
c、 購買的頻率
d、 購買的數量
e、 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a、 對產品的喜愛程度
b、 對本品牌的偏好程度
c、 對本品牌的認知程度
d、 對本品牌的指名購買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a、 現在購買哪些品牌的產品
b、 對這些產品的態度如何
c、 有無新的購買計劃
d、 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費者對本品牌的態度如何
b、 潛在消費者需求的滿足程式如何
4、 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 重要問題
(2) 潛在消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題
(3) 目標消費者
a、 目標消費群體的特性
b、 目標消費群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產品分析
1、 產品特性分析
(1) 產品的性能
a、 產品的性能有哪些
b、 產品最突出的性能是什么
c、 產品最適合消費者需求的性能是什么
d、 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
a、 產品是否屬于高質量的產品
b、 消費者對產品質量的滿意程度如何
c、 產品的質量能繼續保持嗎
d、 產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
a、 產品價格在同類產品中居于什么檔次
b、 產品的價格與產品質量的配合程度如何
c、 消費者對產品價格的認識如何
(4) 產品的材質
a、 產品的主要原料是什么
b、 產品在材質上有無特別之處
c、 消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
a、 產品通過什么樣的工藝生產
b、 在生產工藝上有無特別之處
c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6) 產品的外觀與包裝
a、 產品的外觀與包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱
b、 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目
d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e、 消費者對產品外觀和包裝的評價怎么樣
(7) 與同類產品的比較
a、 在性能上有什么優勢,有什么不足
b、 在質量上有什么優勢,有什么不足
c、 在價格上有什么優勢,有什么不足
d、 在材質上有什么優勢,有什么不足
e、 在工藝上有什么優勢,有什么不足
f、 在消費者的認知和購買上有什么優勢,有什么不足
2、 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處于什么樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的.認知
3、 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
a、 企業對產品形象有沒有考慮
b、 企業為產品設計的形象怎么樣
c、 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處
d、 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
a、 消費者認為產品形象怎么樣
b、 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
c、 消費者對產品形象的預期怎么樣
d、 產品形象在消費者認知方面有沒有問題
4、 產品
定位分析
(1) 產品的預期定位
a、 企業對產品定位有沒有設想
b、 企業對產品的設想怎么樣
c、 企業對產品的定位有沒有不合理之處
d、 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知
a、 消費者認知的產品定位怎么樣
b、 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
c、 消費者對產品定位的預期怎么樣
d、 產品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產品定位的效果
a、 產品的定位是否達到了預期的效果
b、 產品定位在營銷中是否有困難
5、 產品分析總結
(1) 產品特性
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(2) 產品的生命周期
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(3) 產品的形象
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(4) 產品定位
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
四、 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、 企業在競爭中的地位
(1) 市場占有率
(2) 消費者認識
(3) 企業自身的資源和目標
2、 企業的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3、 企業與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 主要問題點
五、 企業與競爭對手的廣告分析
1、 企業與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2、 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什么樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業和競爭對手的產品定位策略
4、 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2) 廣告創意如何,有什么優勢,有什么不足
6、 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2) 廣告發布的頻率如何,有什么優勢,有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費者態度方面有什么效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優勢
(2) 企業自身在廣告方面的優勢
(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分:廣告策略
一、 廣告的目標
1、 企業提出的目標
2、 根據市場情況可以達到的目標
3、 廣告目標的表達
二、 目標市場策略
1、 企業原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業原來所面對的市場
a、 市場的特性
b、 市場的規模
(2) 企業原來市場觀點的評價
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
d、 重新進行目標市場策略決策的必要性
2、 市場細分
(1) 市場細分的標準
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業最有價值的細分市場
3、 企業的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據
(2) 目標市場選擇的策略
三、 產品定位策略
1、 對企業以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業以往的產品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2、 產品定位策略
(1) 進行新的產品定位的必要性
a、 從消費者需求的角度
b、 從產品競爭的角度
c、 從營銷效果的角度
(2) 對產品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優勢
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2、 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五、 廣告表現策略
1、 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2、 廣告創意策略
(1) 廣告創意的核心內容
(2) 廣告創意的說明
3、 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質
六、 廣告媒介策略
1、 對媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發布時機策略
7、 廣告發布頻率策略
第三部分:廣告計劃
一、 廣告目標
二、 廣告時間
1、 在各
目標市場的開始時間
2、 廣告活動的結束時間
3、 廣告活動的持續時間
三、 廣告的目標市場
四、 廣告的訴求對象
五、 廣告的訴求重點
六、 廣告表現
1、 廣告的主題
2、 廣告的創意
3、 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發布計劃
1、 廣告發布的媒介
2、 各媒介的廣告規格
3、 廣告媒介發布排期表
八、 其他活動計劃
1、 促銷活動計劃
2、 公共關系活動計劃
3、 其他活動計劃
九、 廣告費用預算
1、 廣告的策劃創意費用
2、 廣告設計費用
3、 廣告制作費用
4、 廣告媒介費用
5、 其他活動所需要的費用
6、 機動費用
7、 費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、 廣告效果的預測
1、 廣告主題測試
2、 廣告創意測試
3、 廣告文案測試
4、 廣告作品測試
二、 廣告效果的監控
1、 廣告媒介發布的監控
2、 廣告效果的測定
廣告策劃 篇4
一、市場分析
(一)環境和行業分析
1、環境分析
近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態,人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道,日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示,中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年,中國啤酒消費量同比增長了
7.8%,達到4219萬升,達第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風靡至今,其消費體不減反增。上至奢華宴席,下肢一日三餐,都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高,以及對健康生活的更多關注,白酒市場逐漸減小,取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業分析
(1)對全球啤酒業的發展前景
中國啤酒業取得很大的發展穩居世界啤酒產量第一,啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣,且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業的現狀,以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業中,存在著嚴重的地方割據狀態,但就全國市場而言,仍然存在行業三巨頭:雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續并加上其優勢區域較多,是其能持續保持行業第一的法寶。目前雪花的幾個主要優勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地,湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升,價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降,還有優勢區域的業績持續提升。青島啤酒的優勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會以地域品牌為主品牌,其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃,因此其未來業績增長更多依靠這些區域優勢的發展。
除此三大巨頭之外,其他廠商則更多的表現為地方品牌,無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區來衡量,造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌,而該品牌也基本上為該地區的主導性品
(2)、行業競爭狀況分析
本土品牌割據一方,地方保護較為嚴重,競爭十分激烈,已到了價格白刃戰的階段,從廣告傳播的競爭,到銷售終端的競爭。
如上所訴,山城啤酒作為重慶本土品牌,在重慶市場上有著絕對的`優勢,從生產到銷售,分銷渠道都十分便利和完善,由此曾一度占領重慶啤酒市場95%的市場份額長達數年之久。
近年來,隨著以中國啤酒行業幾大巨頭為代表的中國啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來,中國啤酒業已經從單純的收購、兼并戰,進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量,成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來,中國啤酒行業的品牌格局已發生了巨大的變化,"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店,并以其高知名度的品牌優勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢,迅速占領了重慶20%的市場份額,從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
二、消費者分析
(一)、山城啤酒目標消費者構成
啤酒的消費者,從年齡段上來劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會階層來看,重啤的主打產品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場,具體體現在價格上的高低不同。
(二)、目標消費者行為:
啤酒的使用場地,多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時,多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時,調研發現此類消費者對體育尤為感興趣。
三、產品分析
(一)、品質:
山城啤酒:誕生于1958年,“山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語,足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品,其品質經時間的檢驗,早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品,最適合大眾消費。
重慶啤酒:1978年上市,作為重啤家族的老二,同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。
麥克王和重慶純生:前者于1996年試制成功,后者20xx年登場亮相,兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。
(二)、價格:
老山城:2元/瓶 新山城:2.5元/瓶
四、企業分析與競爭對手分析
(一)企業自身分析
--創牌于1958年。 “山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語,足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲,據重慶啤酒(集團)有限責任公司獲悉,經知名品牌價值專業研究機構北京中經傳媒的最新評估,重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣,重慶地區市場占有率在90%左右,成為中國啤酒行業最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒(集團)有限責任公司以山城啤酒為主,致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發。經過近50年的不斷發展,公司由建廠之初的總資產60萬元,發展成擁有資產近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業集團,公司擁有28家啤酒分、子公司,分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地,啤酒年生產能力突破280萬噸。
1、優勢
山城啤酒是重慶地方型企業,創牌于1985年,“山城啤酒,知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語,在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度,每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶(集團)有限責任公司旗下主打品牌,品牌價值已達60個億,在重慶地方市場占有90%,成為啤酒行業中足有競爭力的品牌之一,已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售,特別是在重慶占有較高的市場份額,居于區域市場領先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優質新品啤酒,榮譽稱號。
20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號
山城啤酒采用優質釀造用水,選用進口優質大麥、優質大米及新疆甲級就花為原料,精心釀制而成。
其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正,含有多種營養物,17種氨基酸和13種維生素,對人體健康,消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”,“95年全國啤酒行業優質產品獎”,“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”,“97全國食品行業名牌產品”等榮譽。
1997年,山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證,并獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發展,山城啤酒在鞏固地區市場優勢基礎上,采用“沿長江流域,沿東部沿海經濟發達地區擴張”的發展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作,大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。
2、劣勢
隨州經濟的發展,越來越多的其他品牌進入重慶市場,重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高,中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省,且雪花在周圍的擴展越來越犀利,一旦對重慶形成包圍之勢,重啤集團很難保證本土優勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊,而
且缺乏對策,處于內有外環的狀態。
(二)、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優勢:居于我國高端市場,其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商,并具備深度分銷能力,且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢:該企業屬于外來企業,山城啤酒占有低于優勢,當地消費者主要是根據好奇心理才對它產生購買行為,從本質中較多的相信本地品牌,其價格較高,滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優勢:品質優良,價格實惠,深受廣大消費者喜愛,相對于山城啤酒,該產品實在創新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己,最終進軍高端品牌,在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發展。
劣勢:其本身產品營銷隊伍有待加強,在啤酒行業中發展過于超前,迅速容易受到其他行業品牌的排擠,產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優勢:同屬于高端產品,品質佳,口味純正是湖南第二大產品,主銷往全球各地,無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐,課長期保鮮。其全部指標達到國家優級標準。
劣勢:屬于外來產品,重慶本地市民大多數難以接受,但是小部分市民對新產品有好奇心理,不免是嘗試型購買,其品牌的價格過高,不能滿足市民的實惠心理。
五、市場和廣告策略
(一)市場的策略
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區為主
2、產品定位
冬季為啤酒銷售的淡季,而此次反季節促銷,則以冬季喝暖啤酒為指導方針,開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷,傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息,而且啤酒還可以熱著喝,熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價格,在加入枸杞后,味道更為鮮美,其更有益身體,但價格則保 持不變。
(二)廣告的策略
1、廣告目標
從年齡段上來劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會階層來看,重啤的主打產品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場,具體體現在價格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度,在啤酒銷售淡季,也能達到可觀的銷售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語:“山城啤酒,知心朋友”,投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創意
以“山城啤酒,知心朋友”為廣告語。
創意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情,陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創意二: 以一對新人為背景,山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長!
廣告策劃 篇5
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1、在廣告公司內部,廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束,撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。
2、廣告客戶可以通過策劃
書了解廣告公司策劃運作的結果,檢查廣告公司的策劃工作,并根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3、對于整個廣告活動,經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書的內容要點
在前面的部分,我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結,廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來,因此廣告策劃書的內容要點包括:
(一)市場分析
1、營銷環境分析
2、消費者分析
3、產品分析
4、企業和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1、廣告的'目標
2、目標市場策略
3、產品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
(三)廣告實施計劃
1、廣告活動的目標
2、廣告活動的時間
3、廣告的目標市場
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點
6、廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7、廣告媒介計劃
8、其他活動計劃
9、廣告費用預算
(四)廣告活動的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點,參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式,一般來說,廣告策劃書內容與結構的一般模式是:
封面
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。
廣告策劃 篇6
****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司,有著精良的技術設備和豐富的市場經驗,與日本瑪泰株式會社合資以后,企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明,當前我國藥包材行業整體技術水平不高,檔次偏低,遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明:占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平;包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低,在發達國家,醫藥包裝占藥品價值的**%,而我國這一比例尚不足**%。因此,注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1 、**產品的行業性很強,廣告具有很強的定向性,以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%,加上多年來的'品牌經營,產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線,側重于新產品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中,對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃,一批落后劣質藥包材即將 在我國被強制淘汰,優質新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展,出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式,從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求,對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持,將使**產品質量更加成熟,為開拓新的發展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產品品牌形象,強化消費者對**產品的信心,讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色,行銷方式從以下幾方面考慮。
(1)選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告,包括報紙、刊物。
(2)參加行業內的各類大型展會,加強溝通交流。
(3)針對新產品成功取得注冊證,組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰略
(1)突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。
(2)強調**的品牌及服務。
(3)避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
(1)中金包裝引航藥包科技潮流。
(2)好藥要用好包裝。
(3)中金包裝,品質與服務的保證。
(4)選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案: 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術中心,領銜藥包材技術潮流; 代表當今世界先進水平的生產基地,滿足客戶更高層次的要求; 健全的市場服務體系,隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝,品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司,始建于1987年,是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元,包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進,生產環境按照gmp標準設計,可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品,產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位,市場覆蓋率達到40%以上,為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。
四、廣告設計、制作、發布
1、行業內行業內報紙期刊:
(1)媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監系統和制藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主,以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報:國家食品藥品監督管理局機關報,主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業(醫藥包裝、制藥機械、科研等),幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。
中國中醫藥報:國家中醫藥管局機關報,主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯,幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。
中國藥業雜志:主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業,其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
(2)投放計劃 按照突出主要媒體,兼顧輔助媒體;強調獨占性,兼顧一般性;以硬性廣告為主,結合全國性專業會議,配合相應專題文章的原則,建議200x年投放計劃為: 中國醫藥報:頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫藥報:頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。
中國藥業雜志:彩色插頁廣告,每期1頁,全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。
中國醫藥報:xx萬元 1.硬廣告,一版10x8.5cm套紅,每次收費標準xx元,優惠價格xx元,全年12次,計xx萬元; 2.專題宣傳,四分之一版收費標準xx元,優恵價xx元。
中國中醫藥報:xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告,每次收費標準xx元,優恵價xx元,全年12次,計xx萬元。
中國藥業雜志:xx萬元 彩色插頁每次xx元,優惠價xx元,全年6次,計xx萬元。
2、行業內不定期書籍: 中國包裝聯合會協會書刊,《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等:xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元(含不確定因素),全年10次,計xx萬元
3、輸液產品專題推廣活動:
(1)輸液產品專題推廣會(包括會議活動、禮品等),預計費用xx萬元
(2)針對輸液產品的推廣,參加兩次大型展出活動,預計費用xx萬元
五、200x年**廣告總體經費預算:xx萬元
廣告策劃 篇7
1、創意策劃的基本原理:
2、創意策劃的重要條件:
(1)創意策劃形成的前提——動機、目的;
(2)創意策劃形成的基礎——知識積累;
(3)創意策劃方法的過程——選擇性、可變性;
(4)創意策劃實現的關鍵——聯想、假設;
3、創意策劃的.定律:
創意策劃=條件+技術
3、創意策劃的種類:
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統法——萬花筒法;
(4)非系統法——王子創意法;
(5)創意原子彈——創意裂變法;
(6)氫彈創意法——創意大聚變風暴法;
(7)意場感應法——上山下鄉法;
(8)創意魔牌——創意游戲法;
(9)集中導向法——綜攝法;
(10)頭腦風暴法——“BS”法;
4、創意的制造過程(心理操作過程):
(1)提出問題:掌握問題產生的途徑,增強問題意識,列舉屬性,尋找缺點和希望點,產生好奇心。
(2)確定問題:確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。
(3)尋找資料和有關資料的積累:圍繞目標、動機,搜索與創意動機有關的資料。
(4)弄清問題:搞懂問題的表述形式,找出問題的框架和細節(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點),尋找問題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進行思考組合。
(7)創意生成、總結及實施。
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