有關廣告策劃范文錦集九篇

廣告策劃 篇1

　　三個月的實習結束了，在經(jīng)歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，并寫下了這篇實習報告，為了在大學即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。希望這篇大學生廣告策劃實習報告可以給大家作為參考的范例。

　　實習概況：

　　XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。

　　我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

　　這次的專業(yè)實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

　　在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。

　　在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的.模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

　　本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

　　首先是進行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

　　在對企業(yè)自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

　　在義烏的學校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

廣告策劃 篇2

　　(一)前言

　　易信是時下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。

　　(二)市場分析

　　1.背景資料：當前產品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產品的競爭狀況：國內市場的開拓較為困難，但由于該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外

　　(三)產品分析

　　1.產品特點：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費的短信級通話；2.產品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定，但易信擁有免費通話功能，在功能對比上易信更為優(yōu)秀

　　(四)銷售分析

　　1.地域分析：易信作為一款時下流行的免費聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶群體數(shù)量龐大，經(jīng)過調查分析得知微信在國內大多數(shù)智能機里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點在于全球免費通話功能，應把市場擴大到國外，在國外大多數(shù)聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

　　(五)企業(yè)目標

　　不知名—知名—了解—信服—行動

　　在三個月內打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然后通過用戶間的'口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應，領軍市場

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；

　　2.軟件定位 免費的社交聊天APP

　　3.銷售對象：主要的對象由學生，步入社會的青年，事業(yè)有成的白領，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可

　　(七)阻礙分析

　　目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應是將微信的用戶群體綁定到易信旗下，并通過羊群效應來吸引更多的潛在用戶去下載

　　(八)廣告戰(zhàn)略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體

　　3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費通話功能又能滿足緩和中年

　　人工作中所面對的龐大花費負擔，鑒于此類情況，我認為易信的客戶群體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構成

　　4.廣告創(chuàng)意：廣告應主打易信的優(yōu)點，而不是與其他APP所共有的共同點，應該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點，同時宣傳其用戶數(shù)量的龐大

　　5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過調查用戶群體的喜好，我認為易信的廣告應該符合現(xiàn)代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去制作，同時針對其他用戶群體則主打其免費的特性

　　(九)公關戰(zhàn)略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動為其品牌樹立形象

　　(十)媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶外廣告（公車站臺）網(wǎng)絡頁面、時下流行的娛樂節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式

　　(十一)廣告預算及分配

　　(十二)廣告統(tǒng)一設計

　　根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

　　(十三)廣告效果預測

廣告策劃 篇3

　　如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

　　廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

　　其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

　　其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

　　讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

　　報紙廣告投放策略

　　報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

　　任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的'人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

　　一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

　　二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

　　三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

　　四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

　　廣告的主題及賣點

　　商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

　　其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

　　不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

廣告策劃 篇4

　　第一章前言

　　隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名稱:

　　穎麗君廣告公司

　　(二)公司性質:

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨:

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(四)公司目標

　　打造代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

　　穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　(六)公司服務

　　1。 專業(yè)化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2。個性化的業(yè)務服務

　　——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　3。為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频腵效果測定服務

　　4。其他

　　——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

　　第三章 市場分析

　　(一)市場描述 :

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內不會有大變化。

　　自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結構方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

　　20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　中國的網(wǎng)絡廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國的網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

　　(二)目標市場 :

　　學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。

　　學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶 :

　　目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產門面業(yè)主。

　　(四)建設進度 :

　　穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

　　(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

　　式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。

　　這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。

　　這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2。游說學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。

　　3。尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　4。與成都商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

　　5 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1。 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

　　3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章 公司經(jīng)營

　　(一)公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內容大體分為:

　　1。市場服務:市場調查、客戶服務。

　　2。設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

　　3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

　　4。 廣告攝影:產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5。 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括:

　　1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　(二)經(jīng)營策略

　　1。 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2。 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4。 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　(三)經(jīng)營障礙

　　1。 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3。 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4。 知名度不高。

　　(四)經(jīng)營資源

　　俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

　　第五章 公司管理

　　(一)組織結構

　　由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個學院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

　　市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經(jīng)濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——負責公司對外廣

廣告策劃 篇5

　　摘要

　　隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。

　　前言

　　寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。

　　一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

　　市場分析

　　1、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析

　　（1） 宏觀環(huán)境因素

　　① 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

　　A．總體的經(jīng)濟形式；

　　洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產商，國內市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　B．總體的消費態(tài)勢；

　　洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。

　　C．產業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

　　從市場供給看，市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

　　從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。

　　從產品價格看，主要品牌產品單價穩(wěn)定并可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。

　　從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

　　② 市場的政治、法律背景

　　A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

　　B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

　　③ 市場的文化背景

　　A．企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處；

　　B．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

　　（2） 微觀環(huán)境

　　① 企業(yè)與供應商的關系；

　　供應商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業(yè)或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

　　② 企業(yè)與中間商的關系。

　　營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

　　（3） 市場概況

　　① 市場的規(guī)模

　　A．當前市場的銷售額；

　　賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場銷售額達300

　　億。

　　B．消費者總量；

　　任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。

　　C．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。

　　中國洗護發(fā)產品是化妝品行業(yè)乃至日化產業(yè)市場規(guī)律模最大的，

　　市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。

　　② 市場的構成

　　A．當前市場的主要品牌

　　第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

　　第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產品

　　B．市場上居于主要地位的品牌

　　市場前四大品牌市場集中度超過60%

　　寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后

　　C．與本品牌構成競爭的品牌

　　寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌

　　D．市場構成的變化趨勢

　　隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產品

　　及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

　　③ 市場的特性

　　A．市場有無季節(jié)性

　　洗護產品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產品不具有季節(jié)性。

　　B．市場有無暫時性

　　這個因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

　　C．市場有無其他突出特點。

　　洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的.進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　（4） 營銷環(huán)境分析總結

　　D．機會與威脅

　　機會：洗護發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。

　　威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

　　E．優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

　　劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產品出現(xiàn)嚴重同質化、虛擬化和復

　　合化。

　　F．重點問題總結

　　中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實質就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。

　　2、 競爭分析

　　（1） 企業(yè)在競爭中的地位

　　① 市場占有率

　　20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。

　　② 消費者認知

　　海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。

　　③ 企業(yè)自身的資源和目標

　　寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

　　（2） 企業(yè)的競爭對手

　　① 對主要競爭對手的確認清揚

　　② 競爭對手的基本情況

　　清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

　　20xx年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。

　　③ 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數(shù)據(jù)顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區(qū)直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃 篇6

尊敬的x總經(jīng)理：

　　我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。

　　俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規(guī)章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

　　辦公開支是應該節(jié)省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經(jīng)降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？我對公司推出的'負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）

　　我不得不提到薪水的問題，我剛到公司來的時候您說試用期三個月薪水900元，您當時和我說過轉正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現(xiàn)在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。

　　本來現(xiàn)在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

廣告策劃 篇7

　　第一節(jié)廣告策劃作業(yè)流程

　　所謂廣告策劃的作業(yè)流程，就是在廣告策劃的具體作業(yè)中，通過操作性強、高效率、專業(yè)化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實施計劃及廣告效果監(jiān)測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。按項目推進的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業(yè)準備階段、策劃作業(yè)階段、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段和執(zhí)行作業(yè)階段等五個步驟。

　　一、戶信息階段

　　在與客戶接觸后，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務：

　　二、作業(yè)準備階段

　　在本階段，項目負責人開始行使推進項目的職責，根據(jù)說明會備忘確定之原則，制訂可行性的項目推動計劃和策劃前作業(yè)準備：

　　三、策劃作業(yè)階段

　　在本階段，由項目ae填寫策劃制作單，由客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)聯(lián)合召集項目組成員、

　　策劃專員舉行策劃策略會議，根據(jù)與客戶溝通和市場調查所接收到的信息，就項目的廣告推進進行策略性的探討研究。

　　四、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段

　　廣告表現(xiàn)作業(yè)階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業(yè)人員最核心的價值創(chuàng)造過程。本階段中，主要通過動腦會議、創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)、創(chuàng)意說明會、客戶創(chuàng)意提案、創(chuàng)意修正和設計完稿等環(huán)節(jié)，達到包括cf腳本、報紙、海報、pop、促銷品等一系列廣告品的完成。

　　五、執(zhí)行作業(yè)階段

　　廣告的執(zhí)行作業(yè)是指廣告公司在完成廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)后，根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)效果，進行制作、發(fā)布的過程。

　　第二節(jié)廣告策劃書的主要內容

　　廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎上，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。

　　一、廣告環(huán)境分析

　　二、廣告目標確定

　　三、廣告對象確定

　　四、廣告?zhèn)鞑�區(qū)域確定

　　五、確定廣告主題

　　六、確定廣告創(chuàng)意

　　七、廣告媒介選擇

　　八、廣告費預算

　　九、決定廣告實施策略

　　十、廣告效果評估

　　第三節(jié)廣告策劃書編寫技巧

　　廣告策劃者對廣告內容的思考，是由最初的構想到逐步完善，由觀念性的思想變成策劃文字，并形成廣告策劃書。廣告策劃書好比建筑師的建筑設計圖，它既是建筑師對未來建筑物的構想，又是施工人員賴以實施的藍本。策劃工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，策劃書作為策劃方案的物質載體，在編制過程中必須注意它的合理性及其技巧。

　　一、廣告策劃書的類別

　　(一)按廣告策劃的內容分

　　這類廣告策劃有廣告調研策劃、廣告目標策劃、廣告戰(zhàn)略策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策劃、廣告媒介策劃、廣告預算策劃、廣告實施策略策劃、廣告效果反饋策劃等。

　　(二)按商品類別分

　　商品的品種繁多，規(guī)格復雜，但一般都可以把商品劃分為工業(yè)品、消費品兩大類。以消費品為例，其中可以有食品廣告策劃、飲料廣告策劃、化妝品廣告策劃、藥品廣告策劃。由于各種商品的性質與定位不同，在廣告策劃中的創(chuàng)意表現(xiàn)與策略也不相同。

　　(三)按廣告活動的領域分

　　廣告策劃應用面很廣，它可以深入到與廣告活動有關的一切領域，與企業(yè)整體營銷活動相配合。在這方面有：產品策劃、競爭策劃、促銷策劃、直銷策劃、公共關系策劃、慶典活動策劃、新聞傳播策劃、公司創(chuàng)立策劃、連鎖店策劃、募集活動策劃、游樂園策劃、文藝演出策劃、體育賽事策劃等。

　　(四)按時間長短分

　　這類廣告策劃可分為短期廣告策劃和長期廣告策劃。短期廣告策劃可以是一個單項活動，或在一年之內的某一階段性廣告。長期廣告策劃也稱廣告戰(zhàn)略策劃，一般在一年以上。

　　(五)按地區(qū)范圍分

　　這類廣告策劃可分為地區(qū)性廣告策劃、全國性廣告策劃及國際性廣告策劃。由于地域的不同，也就帶來了人們的風俗習慣、價值觀念、收入水平等多種復雜因素的不同，因此這類廣告策劃的策略也必然有所區(qū)別。

　　二、廣告策劃書的編制原則

　　(一)邏輯思維原則

　　廣告策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，它必須按照邏輯性思維的順序，即提出問題——分析問題——解決問題的構思來編制策劃書，給人一種循序漸進、眉目清楚的感覺。

　　首先是設定情況，提出問題。按一般思維規(guī)律，是先交代策劃背景，然后由大到小，由宏觀到微觀，層層推進，再把策劃書中心和盤托出。

　　其次是在突出中心主干的情況下，對細微枝干部分也要給以充分重視。主干部分是廣告的大構想、重頭戲，應給予重點展開;而枝干部分雖是配角，但它是具體實施中的重要依據(jù)和手段，少了這部分枝干，廣告策劃的血肉就不豐滿。

　　三是明確提出解決問題的對策，也就是需要幫企業(yè)出點子、想主意。這些對策的提出要有事實依據(jù)，使整個策劃方案令人信服。

　　(二)形象化原則

　　策劃書的文字表達只能給人理性的概念認識，如能適當?shù)剡\用視覺化的手段加以配合，則會一目了然，加深對策劃書的理解與記憶。策劃書中常用的形象化方法有兩種：一是可以把策劃書中的部分內容作成流程圖，如媒介傳播計劃、廣告預算等;二是創(chuàng)意設計部分，如報刊廣告、電視廣告的設計，可以配以圖案，實際上是把創(chuàng)意形象化了，使人容易理解。

　　(三)簡潔樸實原則

　　廣告策劃書在編制中應注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入地進行分析，提出可行的相應對策，這份策劃書就達到目的.了。要防止用散文式文筆去描述策劃書，造成浮躁或不實在的感覺。有人認為整體廣告策劃靠妙筆生花的筆頭功夫，叫一兩個人花幾天時間就可以寫出來，這是一種誤解。策劃書編制也不可長篇大論，言不及意，嘩眾取寵。總之，要以簡潔樸實、具體實用、針對性強為原則，讓人一下子抓住策劃書的主要內容，并一目了然。

　　(四)可操作原則

　　廣告策劃是廣告活動的藍圖，它是在現(xiàn)實基礎上的一種超前性的構思。首先廣告策劃書中所制定的大政方針，應符合市場變化的需要，以保證廣告活動的有序和廣告目標的準確。其次，廣告策劃作為一個整體，還要注意各子系統(tǒng)及各具體環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系與操作，它的指導性涉及到廣告活動中每個人的工作及各個環(huán)節(jié)的關系處理。而策劃中的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，則要考慮設備、人員、經(jīng)費、材料和制作手段等的限制，以求把藍圖變?yōu)橐蛔鶋延^的大廈。

　　三、廣告策劃書編制的格式

　　1.封面

　　2.目錄

　　3.前言

　　4.市場分析

　　5.企業(yè)分析

　　6.產品分析

　　7.銷售

　　8.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　9.廣告戰(zhàn)略

　　10.公共關系戰(zhàn)略

　　11.廣告媒介戰(zhàn)略

　　12.廣告預算分配

　　13.廣告統(tǒng)一設計

　　14.廣告效果評估

　　這就是我的房地產廣告策劃書編寫程序與內容，總體來說，將老總布置的任務都基本完成了，我也不會擔心被炒魷魚了。明天就要拿給老總看了，希望能夠通過。

　　一個小小的我，就體驗出了金融危機下房地產行業(yè)面臨的危機，房地產行業(yè)的不景氣在全球都體現(xiàn)出來了，在我們國家也是很嚴重。以前的我真的是衣食無憂，從來沒有為生計擔心過，可是現(xiàn)在的我也在擔心被炒魷魚，擔心失業(yè)后沒有工作了，現(xiàn)在找工作多難啊。

　　總之，我會好好的努力工作下去，珍惜現(xiàn)在的工作，度過金融危機，迎來新的美好生活。

廣告策劃 篇8

　　一，前言

　　目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位

　　二，市場分析

　　市場前景

　　近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展

　　目前競爭對手

　　主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

　　其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施

　　消費者接受程度

　　雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂

　　調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

　　三，廣告策略

　　目標策略

　　通過廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

　　定位策略

　　冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象

　　媒體選擇

　　電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

　　訴求策略

　　冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

　　廣告創(chuàng)意

　　平面廣告文案

　　標題：冰露，永遠不認輸

　　廣告語：相信你自己

　　正文

　　人生，充滿無數(shù)的賽場

　　面對一個又一個強有力的對手

　　誰又會是永遠的贏家

　　輸，絕不會是終點

　　堅強，也不等于永遠

　　心，依然堅強如冰

　　流在你的臉龐，只是水

　　是對冰的堅強的安慰

　　輸，只是再來一回

　　冰露，永遠不認輸

　　隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純凈的感覺

　　電視廣告文案

　　口號：冰露，沒你不行

　　畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

　　畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

　　畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

　　畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>

　　畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行

　　四，廣告計劃

　　廣告工作計劃

　　月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

　　月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

　　廣告發(fā)布計劃

　　月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

　　其它活動計劃

　　贊助各種大型體育活動

　　經(jīng)費預算

　　略

　　五，效果預測

　　通過廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

　　目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

　　健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的.大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

　　現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創(chuàng)建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

　　目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

　　根據(jù)消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發(fā)了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

　　有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

廣告策劃 篇9

　　每年召開的春秋全國糖酒商品交易會是食品企業(yè)的專業(yè)會，在中國當今的食品行業(yè)和經(jīng)濟生活中越來越顯示出重要的作用，其基本功能已由計劃經(jīng)濟時代平衡全國糖酒副食品供應轉化到市場經(jīng)濟時代打破行業(yè)界限、促進外向型經(jīng)濟、發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)系方面。同時，在引進先進技術、促進競爭、培養(yǎng)營銷隊伍上起到了重要作用。

　　糖酒會為溝通新老客戶，為企業(yè)與經(jīng)銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會期間，全國各地商賈云集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國經(jīng)銷商云集成都這一千載良機，盡遣精兵強交，精心策劃、精心操作，除向與會代表展示企業(yè)形象與實力外，把公關的重點直接針對經(jīng)銷商，拜會老朋友，結識新朋友，筑固銷售網(wǎng)絡，拓展新市場，可以想象，這場如火如荼的廣告公關大戰(zhàn)如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭奪經(jīng)銷商的時候，廣東健力寶集團又出奇招，使其在眾多營銷活動中鶴立“雞”群，十分搶眼。

　　針對全國糖酒會萬商云集的這一最大特點，健力寶在策劃方案時，把樹立“健力寶”企業(yè)形象放在首位，同時，以貼近成都消費者為重心，運用整合營銷理念，將傳播與銷售有機結合。除在天府廣場構建大型景點外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎”等系列促銷活動，使健力寶在全國經(jīng)銷商及成都消費者心中建立起恒久的可信賴的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。

　　廣東健力寶集團有限公司'99春委全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案：

　　一、主辦：廣東健力寶集團有限公司

　　二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

　　三、時間：19xx年3月20日至27日

　　四、地點：四川成都天府廣場

　　五、活動目標

　　廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市區(qū)中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經(jīng)銷商進一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實力，體現(xiàn)“健力寶”感謝廣大消費者的關愛，誘導公眾認可，增強經(jīng)銷商對“健力寶的信心和興趣。

　　六、目標公眾

　　1、成都市民；

　　2、“健力寶”經(jīng)銷商；

　　3、'99春季全國糖酒會代表；

　　4、出差、旅游人員。

　　七、定位

　　1、在飲料供大于求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實力，樹立企業(yè)形象。同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

　　2、面對全國參會代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，促使他們在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場，開發(fā)全國市場。

　　八、廣告主題詞

　　1、您想身體好，請喝健力寶。

　　2、民族精神，民族飲料。

　　九、廣告宣傳活動組合

　　1、媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

　　2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

　　十、促銷活動組合

　　1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

　　時間：3月20日至25日

　　地點：天府廣場噴水池“健力寶”大型景點廣告旁

　　實施辦法：

　　（1）現(xiàn)場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

　　（2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時獎所有獎品陳列，設“刮獎規(guī)則”告示牌一塊。

　　（3）凡購買1聽“健力寶”飲料，可刮獎1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別。

　　（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

　　獎品分配比列：

　　（1）數(shù)字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；

　　（2）數(shù)字“2”：精美匙扣1個中獎率為30%；

　　（3）數(shù)字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；

　　（4）“多謝惠顧”：氣球1個中獎率20%。

　　2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

　　時間：3月20日至27日

　　實施辦法：

　　1、參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

　　2、要求照片體現(xiàn)“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

　　3、獎品分配：

　　特等獎：價值5000元的攝像機一臺3人；

　　優(yōu)秀獎：價值3000元高檔相機一部5人；

　　鼓勵獎：價值500元的自動相機一部10人；

　　入圍獎：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

　　十一、廣告效果分析

　　這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點：

　　1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現(xiàn)了宏大的.宣傳氣勢。

　　2、“靜”態(tài)廣告與“動”態(tài)廣告相結合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶外廣告，“動”態(tài)廣告是指系列促銷活動。“靜”態(tài)廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動”態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

　　3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態(tài)還是動態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。

　　通過此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。

　　實際效果：本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有1600萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人參加了“氣球一響，人人有獎”活動，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進一步占領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。

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