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銷售行業的工作總結

時間:2024-07-23 00:52:37 行業 我要投稿

銷售行業的工作總結

  總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢?以下是小編整理的銷售行業的工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售行業的工作總結

銷售行業的工作總結1

  我于20xx年11月份再次進入熟悉的工作環境。我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:

  一、日常工作

  在工作的過程中經常會遇到諸多問題,當遇到這些問題沒能及時處理好且沒上報時,給公司帶來了沒必要的損失,人個感覺非常內疚。經過大半年的工作,深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力,為此非常感覺公司能夠給我這次機會。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、銷售內勤跟單

  在銷售內勤跟單這一崗位。下單跟據銷售人員提供的相關資料及合同。仔細核對數量、產品名稱及相關說明,跟據生產的情況和客戶的需求做出相應的生產周期。避免一些少下、漏下、多下,材質、油漆、面料的錯誤發生,給生產上帶來返工,工廠帶來的損失情況。嚴格把關要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期,每天到車間了解生產情況,及時跟統計人員及相關領導人員溝通協調,必免急下急交現象,耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發貨日期時,當天出貨前應再跟客戶確認現場可發情況。發貨前應仔細核對,跟據生產通知單核對將要發貨的產品。必免少發、漏發現象。

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為公司的銷售內勤,應了解合同中的生產周期,交貨日期,付款的.方式收取款項。調查用戶的到帳款情況,跟據合同向有關領導匯報。用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

  四、銷售指標

  公司在開年會時下達的銷售指標為5000萬。其中道具與固定家具20xx萬,活動3000萬。按照銷售指標上半年活動家具基本已完成現總金額為常州奧體待發貨中,泰州三水灣和波司登正在生產中,及時跟進生產進度,配合好生產,做好協調工作。現還有20xx尾款未收情況。做好崔款跟進工作。

  五、下半年目標

  在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員,跟進生產。做事有頭有尾,保持頭腦清晰。要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

銷售行業的工作總結2

  一年很快就過去了。這一年我學到了很多,也充分鍛煉了自己。可以說這一年我收獲了很多,但同時也發現了工作中的困難,反思了工作中的一些不足。這也是我需要思考和改進的一個方面。現在我就說說我這一年來對銷售工作的理解,好和我這樣在銷售崗位上打拼的同事分享一下。

  1.作為一個銷售人員,你必須對公司和公司銷售的產品非常了解,這樣你在向客戶介紹時才能有充分的信心說服他接受你和你的產品。

  2.工作一定要勤奮。這種勤奮不是為了給領導看,而是為了讓自己長得更快,獲得更多的自信。一等銷售混業績,二流銷售混,三流銷售混。如果我現在把自己定位為一流銷售,一定要把工作當成自己的事,認真、勤奮、積極地去做。其實長期做銷售的壓力比較大。除了總結工作,還要不斷學習和接觸相關的知識和專業技能。當然,最重要的是如何做出成績,如何盈利,這些都要通過勤奮去做。有句話說,沒有賣不出去的`東西,只有賣不出去的人。其實做銷售就是做人。

  3.工作態度好。有些人可能會認為,有些銷售人員不可避免地會脾氣不好,因為他們每天都要面對一些難以相處的客戶,或者因為壓力很大。不過我覺得這也是工作態度的問題,因為很多客戶往往很難處理,這就要看如何冷靜下來,正確面對了。畢竟我們是服務行業,良好的態度也是客戶拜訪我們的關鍵點。請注意你的言行。當你拿起電話時,你應該充滿激情和微笑。相信電話那頭的客戶能充分感受到你的誠意,對你印象深刻。

  4.請為公司創造盡可能多的利潤。不行就辭職。這是心態問題。首先,你為公司創造了更多,你也為自己獲得了更多。第二,不要總覺得自己被公司利用了,或者為老板創造了多少,因為被利用說明你還是有價值的。最可悲的是沒有使用價值,也就是說沒有利潤就意味著失業。

  5.在與客戶溝通時,你必須記住,你不是要求他們購買你的產品,而是幫助他們解決問題。這是一個雙贏的局面。主管說這個很重要,直接影響心態,正確的心態是成功的關鍵。

  6.銷售人員必須有自信。如果一個銷售人員沒有自信,連說話打電話的勇氣都沒有,那就沒必要出去拜訪,出成績。自信主導著銷售的心,有些人自信你可以隨意處理客戶的困難和困難。我認為作為一名銷售人員,你應該在受到打擊時愉快地唱歌來工作。

  7.耐心堅持,相信付出就會有回報。只是時間問題。我曾經因為沒有業績而抑郁,但是當主管告訴我他入職第三個月才賣出第一套房的時候。我對自己充滿信心。當然,耐心不等于鬼混,不等于坐等命令,而是要保持動力,不斷努力。

  8.作為銷售人員,總結很重要,不僅僅是自己的工作內容、工作效率、工作風格、溝通方式、錯誤發生、工作計劃、出差計劃、項目運作,還有自己的說話技巧、肢體動作,甚至個人行為。只有總結,他才能發現自己的不足,知道自己還有什么提升的空間。

  最后,我想說,無論你在哪里工作,做什么工作,你的態度和心態都很重要。只有在困境中放松心態,才能更好的處理和解決自己面臨的問題,從容面對挑戰,不斷充實自己,客觀的面對自己的不足,做出更好的改進,每個人都會有美好的未來!

銷售行業的工作總結3

  回顧20xx這一年,有太多的驚喜和收獲,在我們銷售部各位同事的共同努力下,我部門取得了很好的業績,希望大家再接再勵。

  下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

  我的品牌戰略:首先,我司是專業生產汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產品還是這個牌子的質量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質量優越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大,針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后,對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

  隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

  1、東歐地區:目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧,若能在20xx年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產品在該地區取得更大發展;

  2、西歐地區:意大利和德國市場在20xx年發展穩定,希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的了解,發現該市場要求質量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發新產品,市場的持續能力也不高;基于此,我個人認為西歐地區市場策略,如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,比如說意大利的lpr,如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領市場份額,然后推動價格的提升;

  3、現行和客戶的聯系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產中的`聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作) 發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理) 發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯絡(新訂單的談判);

  4、非洲片區:單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

  5、南非片區:目前南非市場客戶共計5家,由代理xxx公司負責管理銷售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,并向30萬發出挑戰;

  6、中東市場:20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元,外協產品銷售額12萬余美元,在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。

  以上就是我的工作總結報告,謝謝大家。

銷售行業的工作總結4

  進入公司已經有一年多的時間,個人在20xx年度取得了不小的進步。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結。

  一、熟悉了解公司各項規章制度

  我于去年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解,熟悉了公司的企業文化,學習專業知識。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試。

  二、熟悉工作流程

  作為戰斗在前線的銷售員,熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的,對以后顧客進行分析,研究,我對顧客的實際情況做較為客觀的預測,為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。

  三、與各個市場的同事溝通和協調

  工作的進展和完成,離不開公司各個市場的參與,努力和宣傳。并且離不開公司領導的'幫助和關心。

  四、存在的不足以及改進措施

  20xx年已經結束,回想自己在公司一年來的工作,閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

  1、缺乏溝通,不能充分利用資源。在和顧客溝通的過程中,由于對專業知識掌握有缺陷,又礙于面子,造成講解出現錯誤,不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我師,在以后的工作中,我要主動加強和同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己。

  2、缺乏計劃性。在工作過程中,特別是待攻單的顧客,由于缺乏計劃性,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,顧客不買票不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要做事加強目的認識,分清主次矛盾,利用可利用的資源,爭取能達到事半功倍的效果。

  3、專業面狹窄。自己的專業面狹窄,對其它專業知識比較缺乏,回答顧客的其他方面問題拘謹,認識不夠,限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強其他專業的學習,充分利用公司資源,提高自己,爭取把本職工作做的更加完美和成功。

  20xx年已過去,雖然我入職時間短,但收獲也不少。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去,展望未來,對于我來說也是一種挑戰。新環境,新機遇,新挑戰,在以后的工作中,充分發揮個人能力,配合同事,高標準要求自己,不斷學習,善于總結,也希望公司領導能給我的理解和更大的支持,爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

銷售行業的工作總結5

  20__年即將過去,回顧這一年的銷售工作的經歷,在公司領導的支持和幫助下,在工作上取得了一些成績,

  一、對于計劃員工作的思想認識。

  在這段時間里,我在思想上嚴于律己,十分珍惜和熱愛組織上交給我的這份工作。

  我積極參與各類銷售業務的學習,努力提高自己的業務水平。服從單位的工作安排,積極配合,做好各項工作。

  銷售工作的計劃員責任重大,他要根據每天的產量和市場行情有計劃的銷售我們的產品,對于買不到產品的客戶還要耐心解釋,以求得客戶的理解,要盡量與每位客戶保持良好的業務關系。

  二、銷售計劃員的工作。

  在這段時間的銷售工作的期間,為了把自己的業務水平提高,我堅持經常翻閱關于銷售的規章制度和業務流程等相關文件和材料。

  每辦理一筆業務,就從中總結銷售工作的難點和問題,領悟其中的銷售藝術。還通過多聽、多看、多問,虛心的請教有經驗的業務員,學習他們的長處。

  每天的'早晨上班,在做業務之前,都要根據庫存情況,市場價格的特點和當天購買產品人數和數量的實際情況做好當天的銷售計劃。

  我的信念是決不打無準備的仗。周全的做好當天的計劃,認真的做好每一筆業務,仔細填寫每一個表格。

  銷售工作作為企業的窗口,自己的言行也代表了企業的形象。

  所以,我不斷提高自身的素質,高標準的要求自己。

  在高素質的基礎上加強自己的專業知識和專業技能。此外,還廣泛了解整個焦炭行業的產市場動態,并且努力做好自己的本職工作。

  此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善,這其中與其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在石化總廠領導的帶領下,在每一名員工的努力下,在新一年的工作中將會有新的突破,新的氣象。

銷售行業的工作總結6

  今年完成的主要工作:

  (一)落實酒店經營承包方案,完善激勵分配制度,調動員工的積極性。

  今年,飲食部定額上交酒店的任務為380萬元,比去年的320萬元,上升60萬元,上升率為19%。為了較好地完成任務,飲食部領導制定了內部經營方案和效益工資分配方案,按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同,把經濟指標分解到各個分部門,核定了各分部門的營業額、出品額、費用額、毛利率,逐月核算,超額提成,節能加獎,充分體現了任務與效益工資掛鉤的.原則,使他們發揮各自的優勢,能想方設法,搞好經營,調動了員工的積極主動性。今年人均月收入2300元,比去年同期的2100元,增加了200元,增長率為9.8%。

  (二)抓好規范管理。強化協調關系,提高綜合接待能力。

  1.健全管理機構,由飲食部領導、分部門經理組成的質量管理小組,全年充分發揮了作用,小組既分工,又協作,由上而下,層層落實管理制度,一級對一級負責,實行對管理效益有獎有罰,提高了領導的整體素質,使管理工作較順利進行。

  2.完善飲食部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生安全檢查匯報會等,由于制度的完善,會議質量提高了,上級指令得到及時落實執行。

  3.建立出品估清供應監督制度。為了最大限度降底估清品種,協調各分部門做好出品供應工作,每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況,對當市估清的品種設專薄記錄,同時到有關分部門核實查證,并要求管理人員簽名,以分清責任。制度建立后,原來每市估清五、六個菜式的現象已成為歷史,現在出品供應情況已處于正常化。

  4.加強協調關系。酒店分工細,環節多,一項工作的完成,有賴于各部門之間的協調合作,每周例會上反復強調,出現問題,部門之間不得相互責怪、推搪,要敢于承認錯誤,多發現對方的優點,搞好協調,今年大大減少了過去存在的一些脫節不協調的現象。

  5.提高綜合接待能力。今年,全面抓好服務規范,出品質量,使接待能力大大提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時,還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會的接待,如接待了多個外國國家總統、元首、和使團,國內的中央部委級領導、省長、司令員、軍長、市長等等領導;3月18日晚市接待單位宴客、婚筵等訂餐共165席,創開業以來日訂餐總席數的最高記錄;9月29日晚,接待婚筵共75席,創歷史純婚筵總席數的最高記錄。由于環境優美、價格合理、味道可口、服務一流,使賓客高興而來,滿意而歸。

  (三)開拓經營,發展增收渠道,擴大營業收入。

  今年在飲食業不景氣,生意難做的情況下,飲食部領導經常進行市場調查,做經營分析,不斷探索,大膽償試,英明決策,走自己的經營路子。第一,全年開設經營項目六個:自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店(籌備中)。第二,開展聯營活動,飲食部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互配合,共同促進經營;如賓客憑住宿卡消費可享受八五折優惠,桑拿中心送餐業務,向茶藝館提供香茶美點。第三,全年開展促銷活動八次,讓利酬賓加州鱸每條一元,貴賓房免最低消費,特惠菜式益食家,每款15元。優質服務月活動、文明禮貌月活動、推銷有獎活動等。第四,營業部與出品部,根據市場消費需要,每月定期推出新菜、點18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款,擴大營業收入100多萬元,酒店通過一系列經營活動,提高了知名度,取得了良好的經濟效益和社會效益。

銷售行業的工作總結7

  不知不覺,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,

  在縣教育局的'協助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度,充實錦繡江南的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

  20xx年工作中存在的問題:

  1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

  5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

  20xx年工作計劃:

  1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

  2、收集星云娛樂城的數據,為星云娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

銷售行業的工作總結8

  時間過得真快。20xx年加入X珠寶已經一年了。在這一年的工作中,我不斷挑戰自我,兢兢業業地工作,嚴格遵守商場的規章制度,在實踐中磨練了自己的工作能力,大大提高了自己的業務水平。我知道我工作的進步離不開大家的幫助,得到了店領導的高度認可。我于x年x月x日被任命為監事。回顧一年來經歷的風雨歷程,我做了如下工作總結:

  一、道德素質培養和職業道德

  通過對報紙、書籍、雜志的不斷學習,熱愛自己的工作,有很強的責任感和事業心,有正確的工作態度,認真負責,加強專業知識的學習,不斷給自己充電,這是賣首飾的`信心來源。

  二、工作質量成就、效益和貢獻

  保質保量完成工作,工作效率高。同時在工作中學到了很多,鍛煉了自己。通過不懈的努力,我的工作成績有了很大的提高。

  三、工作經驗

  銷售是一門藝術,作為一個珠寶銷售人員,要注意語言技巧,讓客戶買到滿意的珠寶。

  1.認真接待客戶,三米打招呼,一米詢問,微笑服務是關鍵,人為營造輕松愉快的購物環境。

  2.充分展示珠寶。因為大多數客戶對珠寶知識缺乏了解,所以展示珠寶非常重要。顧客對珠寶了解越多,購買后的滿意度就越強。俗話說;“滿意!”是客戶的廣告。

  3.為了促進交易,由于珠寶的價值相對較高,客戶在最終交易之前壓力很大,所以要求銷售人員分散注意力,以減輕客戶的壓力。

  4.熟悉首飾的佩戴、保養、使用、產地和質量。

  5.售后服務,當顧客購買后店員的工作還沒有完成時,要詳細介紹佩戴和保養的知識,最后說一些祝福的話,讓顧客感到愉快。增進與客戶的感情,期待二次消費的發生。

  四、工作中的不足和努力方向

  總結一年來的工作,雖然有不小的進步,但仍有許多改進和不足。比如我們對珠寶了解不夠,要加強學習,提高銷售技巧,學習這些知識。借鑒別人的成功經驗很重要。有時候銷售不好,思想就會消極,這是不能接受的。消極的想法是銷售的敵人。

  銷售失敗的總結是不夠的,每一次銷售失敗都有其原因,比如客戶推薦的珠寶是否符合客戶的需求,對客戶的態度是否生硬,導致客戶不滿。你向顧客充分展示過你的珠寶嗎?等等,這些都需要考慮。作為一個內閣領導,就像一個帶領部隊作戰的班長,對一線成員的影響和感染是非常重要的。作為內閣領導,一定要以身作則,帶頭前進。一個計數器就是一個集體,完全的統一才能釋放能量。互相學習,互相進步。

  總之,這一年我工作了,玩得很開心!

銷售行業的工作總結9

  20xx年已經結束,在過去的一年里,我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面和業務水平方面都有了更進一步的提高,20xx年度的工作主要總結為以下幾項:

  1,進一步提高了業務水平

  在這一年里,能夠嚴格遵守石化院及所里的各項規章制度,能夠以正確的態度對待各項工作任務,能夠以積極的心態參加院里組織的各項活動,不斷提高自身業務水平,爭取工作的主動性。

  2,圓滿完成了銷售任務

  20xx年所里給我定的銷售任務是150萬,由于以前的部分客戶逐漸采用了預混料生產,導致部分老客戶流失,在加之四川疾控中心20xx年也沒有采購計劃,因此使本年的銷售工作面臨重重困難,為了能夠順利完成本年度銷售任務,我在努力維護好老客戶關系的基礎上,積極建立新客戶,拓寬銷售市場,確保能順利完成今年的銷售任務。

  20xx年完成銷售硒添加劑20xxkg;銷售碘添加劑693kg;銷售鈣添加劑510kg;共計實現銷售收入158.35萬元(部分產品貨沒發完),共計到賬收入119.67萬元(35.09萬元貨款由于今年衛生廳招標推遲,沒有到賬);貨款回收率達到75.57%,順利完成了20xx年的'銷售任務。

  3,維護老客戶,建立新客戶,拓寬了銷售市場

  在20xx年的銷售工作中,本著以誠相待的處事原則,在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通,和客戶做朋友,想客戶之所想,急客戶之所急,和客戶建立起了長久和穩固的合作關系,同時通過各種渠道發掘和開發新客戶,在維護老客戶關系的基礎上,新增了川龍動科、浙江、北京嘉農、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場,為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎。

  新年新氣象,在20xx年到來之際,我將以更熱忱的工作態度做好本職工作,繼續堅持開發新客戶、維護老客戶、拓寬銷售市場,積極學習、努力創新,不斷提高銷售業務水平,確保圓滿完成本年度銷售任務。

銷售行業的工作總結10

  XX年終工作總結XX年即將過去,我作為XX車間的一名員工,在公司領導的帶領下,較好地完成了領導所交付的各項工作任務,個人的工作技能也有了明顯的提高。

  一、XX年主要工作內容如下

  1、深入學習政治理論,堅定政治立場,愛崗敬業、拼搏奉獻;在自身政治修養上,為了不辜負領導的信任,更好的履行好職責,就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。在工作中,我按照發展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措的要求,在工作中愛崗敬業、拼搏奉獻,以建設先鋒型煉化企業為目的',認真完成領導布置的任務。

  使自己無論是在政治思想上,還是業務水平方面,都有了較大提高。

  2、增強責任意識,落實崗位責任,認真執行規章制度,積極為公司發展建言獻策,實現安全、平穩、均衡、高效生產;為實現建設先鋒性煉化企業,我認真履行崗位職責,遵章守紀,一絲不茍,忠于職守,盡職盡責的工作,工作上踏實肯干,服從組織安排,積極為公司發展獻計獻策,主動利用自身的優勢和特長,合理合法處理好一切工作,發現問題及時向領導匯報,認真做好基礎工作,準確、及時、完整、定期向領導匯報工作任務執行完成情況,除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

  3、積極參與HSE體系試點建設,認真落實各項措施;我以“增強安全意識,加強安全教育,強力推行各種安全制度,加強各種安全檢查,消除各種安全隱患,確保安全生產”的安全生產管理方針為指導思想,以以往各單位出現的典型事故為治理重點積極配合領導抓好安全生產,做好安全檢查,重點治理、消除各類安全隱患,以確保安全生產。

  積極進行安全經驗分享,認真做好交通安全教育工作,認真檢查施工現場安全,標注安全警示牌,利用領導給予的機會認真完成防火防爆消防安全知識的學習,針對本車間的安全制度、安全知識,提高自我防護意識。我也利用日常檢查、值夜班等機會與主任、班長深入探討,及時了解并學習經驗豐富的老同志開展安全生產的辦法。

  4、自覺適應公司發展,加強崗位知識學習,刻苦鉆研業務技術,不斷提高自身素質,圓滿完成崗位工作任務;為適應公司發展,建設先鋒型煉化企業,應公司領導安排,我參加三級壓力容器培訓并取得從業資格證書,全面了解掌握裝置的操作及問題處理方法,為正常生產做準備。無論平時工作是否繁忙,我都能保質、保量按時完成崗位任務,積極為公司發展貢獻力量。

  5、自覺遵守規章制度,自覺遵守職業道德;沒有規矩不成方圓,完善的制度是保證安全的基礎。我以XXX六大禁令以及企業規章制度手冊為準則,認真貫徹遵守執行。

  二、存在不足一年來的工作存在一些不足

  主要是思想解放程度還不夠,組織、溝通能力上還略有欠缺,和有經驗的同事比較還有一定差距,需要時間學習,再有,工作中不夠大膽,要在不斷的學習過程中改變工作方法,不斷創新完善。在今后工作中,我一定認真總結經驗,克服不足,努力把工作做得更好。

  三、明年工作計劃

  1、認真學習,努力提高自身素質及工作能力,盡職、盡責、盡快地完成本職工作。

  2、發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種環境,在復雜的工作中磨練意志,增長才干。

  3、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,勇于實踐,在學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養”;同時,講究學習方法,端正學習態度,提高學習效率,努力培養自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

  4、當好助手。對各項決策和出現的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考,配合部門領導完成公司下達的任務。

銷售行業的工作總結11

  金融危機已經影響到了所有的實體經濟,尤其是在歐美國家繼續向縱深發展,目前還看不到底限,歐美市場呈現出前所未有的蕭條,加上各國貿易保護政策,令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭,價格混亂,令我們失去了部分客戶。在這種情況下,我們只有尋找新的出路,才能創出我們自己的發展道路。

  自去年以來,集團公司就針對金融危機采取了一系列措施,今年在穩固原有措施的基礎上,注重練好內功,積極自救。努力提升管理模式,開源節流、增收減支,降低成本;重新審視并合理調整費用預算,削減不必要開支,維持充足的現金,確保資金周轉順暢;在企業創新管理上,學習感恩,進行組織流程再造,調整組織機構;不斷完善規章制度,加大考核力度,使之更貼近生產與市場實際;積極采取合理的激勵機制,重新篩選客戶,維護好老客戶,拓展新客戶,利用這次金融危機積累優質客戶。同時,我們的廣大干部職工團結一致,立足本職,不斷創新,齊心協力與企業共渡難關。避免了集團公司經濟的大起大落,保障了企業經濟的正常運行,極大降低了經濟危機的影響。

  一、抓好市場開發,銷售工作有序開展。

  白酒方面,今年公司加大了對業務員的監督考核力度,優勝劣汰,逐步培養起了業務人員溝通、協調、團結、奮進的良好工作習慣,促使業務人員的集體觀念、團隊意識、愛崗敬業等整體素質得到了不斷提高,對外不斷締造廠商合作新模式,調整產品結構,打造強勢品牌,鞏固核心市場,拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步,圍繞市場求發展。在危機影響逐步顯現時,我們緊緊把握市場需求的脈搏,主動搶占市場優勢,積極開發適銷對路、價格適中的新產品,迎合廣大消費者的.消費需求。

  生化產品銷售方面,兩酸產品受金融危機影響比較大,特別是葡萄糖酸鈉,今年的競爭異常激烈,越來越多的生產企業來搶奪這塊市場,令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態,無疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動與客戶溝通協商,一方面提高產品銷售價格,依靠集團公司的良好信譽、一流的產品質量、穩定的供貨能力,與幾個大的國際客戶建立了長期穩定的合作關系,簽訂了長期合作協議;另一方面,我們加大了新客戶、新領域的開發力度,主動出擊,聯系一切可以利用的力量,完善市場銷售渠道,爭取更大的市場份額,將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實現了公司新產品汽車尾汽凈化液的出口,保障了利潤空間。

  二、突出抓好產品質量,以過硬的產品質量占領市常

  產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒,還是生化產品以及其他產品,我們始終把產品質量擺在工作的首要位置,堅實瑯琊臺品牌的發展基礎人品決定酒品,酒品代表人品。白酒方面,我們從提高大曲質量、加強窖池保養、改善酒的口感與風味、改進包裝質量等多個方面,不斷提高瑯琊臺酒的質量,努力做到風格突出、質量上乘、樣式新穎,從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時,我們結合市場變化加強新產品的開發力度,開發價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產品,滿足廣大消費者的需求。另外,上半年各級質監部門、衛生部門多次對公司產品進行抽檢,合格率保持100%,產品出廠后沒有發生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴,這對我們的產品質量也是一種肯定。

  面對嚴峻的經濟形勢,生化產品更要樹立牢固的產品質量觀。科一、科二公司通過改進優化兩酸的生產工藝、篩選優良菌株、提高產酸率與提純率,降低生產成本,提高產品質量。用過硬的產品質量來贏得客戶的信賴,用誠信來穩固與客戶的合作關系、開拓新市常瑞民公司上半年已經逐步展開肥料產品的推廣以及后續新產品的開發工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細致化,產量不斷擴大,力爭把全部有機酸下腳料處理掉,加大銷售力度,使生物肥成為集團經濟發展的一個新增長點。

銷售行業的工作總結12

  春天去了冬天,轉瞬間,歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經快三年了,我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工,總結公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發展和自強不息的精神。這三年,我學到了很多,也學到了很多。從一個什么都不懂的銷售顧問,到今天的月度銷售冠軍,首先感謝叢老師給了我一個展示自我、學習的平臺,讓我有了學習和發展的空間。其次,感謝鄭經理和馬主任對我工作的支持和幫助。因為你的幫助,我已經彌補了。

  20x的4月份來公司,全年賣35臺,X的時候賣84臺。在20x中,我給自己定下了100臺的目標。經過我自己的努力和全體員工的協助,我達到并超過了我設定的目標,取得了121單位的好成績。未來16年,我會有新的目標和突破。我相信,如果我想做,沒有什么是我做不到的。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力,付出就會成功。來吧。

  銷售部是一個企業的門面和窗口,我們的一言一行代表著我們的企業。所以無論是在工作中還是在日常生活中,我對自己的言行都有很高的要求,需要在高質量的基礎上強化自己的專業知識和技能。如果我想成為一名優秀的合格的銷售顧問,我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經銷商的動態,說出他的缺點,確保人有我的優點,人有我的優點。經過多年的訓練,我變得更加成熟,無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高。回顧過去忙碌的工作,每次談一個客戶,尤其是那些不好談的客戶,對自己來說都是一種訓練,是交易結束時的一種挑戰。現在,在過去的一段時間里,雖然我的工作在各個方面都有滿足和遺憾,但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了。我想在這里說幾句。在日常工作中,我們應該用心對待您收到的每一個用戶。不要把他們當成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出,你就會獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會。我記得偉大的喬杰拉德說過,如果你想讓顧客相信你的車,你必須首先。我相信,只要我們真心付出,就會有回報。

  我在工作中還是有很多不足的',比如:業務知識還沒有達到精益求精的要求,有時候工作太焦慮太混亂,缺乏深入細致的工作等等。我會在以后的工作中努力克服自己的缺點,改正自己的缺點,加強鍛煉,以優異的成績為公司做出貢獻。銷售部是一個成長中的部門。我喜歡在這個崗位工作,也是一個很好的培養人的部門。我有幸和它一起成長。它讓我一個沒有深入世界的人,對自己的本質工作,也就是相互合作,變得熟悉起來。一個人可以輝煌,但是沒有別人的幫助,評判一個人的實力什么也做不了,要體現團隊精神。因為我們在楊龍的公司是一個完整的大家庭,楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣,我在工作中學到了很多專業知識和原則。所以無論是崗位的日常工作,還是領導交代下來的任務,我都力求完美。即使有時候很累,也經歷喜怒哀樂,累了就有收獲。我想這一定會為我以后的工作和學習取得新的進步打下堅實的基礎。

銷售行業的工作總結13

  一、通話后的8秒鐘黃金電話銷售開場白,首先要做到的是流暢,自然,互動。

  剛開始能做到這三點就不錯了。

  直接斃命的電話基本上就可以定性為“無效電話”了。就不要天天打了,可以過段時間再聯系。

  總體正確的通話標準底線,我們現在有多少員工堅守了,這些都要我們主動反思一下。

  二、在黃金電話銷售開場白中有5個核心的步驟

  1、問候語和自我介紹

  2、吸引客戶的注意力

  3、介紹打電話的目的

  4、確定時間的可行性

  5、轉向探詢核心問題

  三、在黃金電話銷售開場白的8秒中,有兩個環節是專門來“勾”客戶心思的。

  分別是吸引客戶的注意力和轉向探詢核心問題

  所以大家要特別注意這兩個步驟,怎樣來吸引客戶的注意力,怎樣從正常談話轉向探詢核心問題呢!

  所以這些都要靠大家的平時積累,一句話可以讓人跳,一句話也可以讓人笑,真的取決于技巧。

  不管是跳和笑都要讓客戶心思起波瀾。比如

  1、提及客戶比較關心的問題

  2、主動贊美客戶

  3、講講他同行使用的效果

  4、談談他的同行有那幾家是我們做的

  5、談談我們產品的唯一性,可以適當的夸張點。

  6、可以提到一些你打電話時的一些細節

  7、可以用一些具體數字來表達我們產品的暢銷

  8、也可以反問一些客戶最擅長的`問題

  四、自信在黃金電話銷售開場白中也是很重要的,我們要的就是這種感覺,玩的就是心跳。

  五、有效的黃金電話銷售開場白一些提問,比如:

  1、你們網站建的專業嗎!

  2、客戶想找您企業方便嗎!

  3、有客戶訪問您的網站您知道嗎!

  4、有專業負責企業網絡營銷的人員嗎!

  六、通過以上黃金電話銷售開場白的幾個步驟,一般有意向的客戶就會詢問價格,詢問產品的一些細節,這個時候你就要對產品非常熟悉。客戶沒有問題了就可以預定見面的時間地點。

  在黃金電話銷售開場白即將結束時,如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值,通常對話能順利進行下去:“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業界平均水平以下,您會有興趣和我討論嗎?”

  讓我們一起總結黃金電話銷售開場白的過程:在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣,通過解釋致電目的并提及給客戶的價值,將客戶帶入溝通下一階段。

銷售行業的工作總結14

  首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

  新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。夢若在,希望就在。

  今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗,但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗,希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗,但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區域環境不一樣的,但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

  第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉,其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

  第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

  記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

  這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

  雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

  希望在新的`一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。

  xxxx年的歲末鐘聲即將敲響,回首xxxx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領導的正確領導下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績,作為一名店長我深感責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端零售店來說,首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化,最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,具體歸納以下幾點:

  一、以藥品質量為第一,保障人們安全用藥,監督GSP的執行,時刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。

  二、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁的作用。

  三、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在并發揮其特長,做到量才適用,增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

  四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規,了解同行業和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者,我們平時也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失;

  五、以身作則,作為一個店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益出發,比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求,不能低于藥品的最低市場價格,作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,無視公司的整體利益。

  六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況,定期組織內部培訓,讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業,由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,我們不但在進貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質量、信譽、比價格。

  七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

  現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

  面對xxxx年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

  4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。

  xx年已經逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準備。

  一、加強學習,不斷提高思想業務素質。

  “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

  二、求實創新,認真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

  四、加強反思,及時總結工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

  1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

  總結xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

銷售行業的工作總結15

  轉眼間,第三季度已經過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團結一致,協調配合,完成了領導交給我們的任務,取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進行了緊張的中秋備戰狀態,在30多天的銷售工作中,我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業務,得到了鍛煉,學到了東西,也基本完成了公司交給的任務,對于期間的銷售工作中,也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現將有必要回顧總結上一季度的工作、成績、經驗及不足,以利于揚長避短,奮發進取,在下一季度里努力再創佳績。現對上一季度的工作和學習作如下總結:

  一、月餅銷售總結:

  1、散餅銷售:廣式月餅今年新增了新的品種,這個品種的上市突破了以往傳統的不足,那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定,但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現在也是廣大消費者的最愛,今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月,但相對于其他口味的冰皮月餅,它的銷售量不是很好,由于是與平常傳統口味的不同,顧客并不是很容易接受,,但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的,以祥賓為首,其次國貿、桂春、新竹。

  2、精美禮盒銷售:與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒,分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福,今年禮盒的團購量很少,大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大,大街上銷售攤點很多,同行之間的競爭很大,所以相對與往年,今年禮盒的銷售量并不是很樂觀,今年禮盒售賣量最好的是星語星月,由于它盒子的設計色彩搭配豐富,圖案優美且看起來送禮適中又不失大氣,所以它是顧客購買的首選,花之韻就是盒子太大了,所以購買它的客人就少了些,不過今年的大餅銷售量很差,五斤大餅比三斤大餅銷售量要好,今年銷售量最差的是緣聚錦秋,只有新竹店買了兩盒,其他店有客人詢問但卻沒有人購買,再來的話就是秋風印象,后期是賣得比較好的。

  3、中秋禮餅銷售:中秋期間有一項優惠活動,兩盒禮餅捆綁式銷售,前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些,但后期由于月餅的陸續上市,它的銷售量就沒有在持續上升,期中每個店的退貨率很高,在下單方面也有在控制,顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,優惠活動沒有得到顧客的注意,購買單盒的較多。

  4、中秋月緣蛋糕銷售:今年推出的中秋蛋糕款式較多,款式也很好看,不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋,在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式,可能是顧客的消費觀還不是很成熟,所以很多顧客都是以欣賞的態度來看,在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收,中秋節當天也只是現賣了一個花好月緣,來年我們盡推。

  二、人員情況總結:,

  1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的。

  大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售,今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,顧客消費都會比較理性。臨近中秋節那幾天客流量明顯較多,伙伴在訂蛋糕的.時候有時還要顧及禮盒區的顧客,今年人手不比去年,但是每個人都能盡自己的職責,在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協助,合理分工,做好防盜工作,大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間,大家都很積極,外場努力推薦,收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候,各店的人員很是著急,仿佛有股力量爆發,即時積極推薦,希望趕緊趕上超越其它店。

  2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

  當店面庫存減少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售,但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助,我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。生產部與出貨也給予我們很大幫助,在后期月餅銷售大賣,庫存空缺時,她們也能及時并準確的發貨,按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時,裱花人員也很主動的幫助賣場,幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

  三、 貨源管理總結:

  1、貨源調整情況總結情況:在月餅的預貨前期還是比較合理的,都能保證月餅都能供應上,滿足顧客的需求,但是后期月餅預貨就沒有那么合理了,廠房有交充足的庫存量,也是由于臨近后期了,所以沒能得到很好控制,貨源的調整也沒有很是及時,各店的庫存互動很少,所以這是今年的一項大的失誤。

  2、預貨工作的總結:在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響,也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨,也是剛好處在高溫的天氣,導致各店大量的退貨,而在后面也在慢慢的控制。

  3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結:中秋期間退貨率較高,每次經過出貨部,看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山,心里很是難受,特別是愧對于加班加點的生產人員,但在那么大的一個退貨量后,各店都有在預貨上控制了預貨量,也有在賣場盡量推薦。

  四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見收集

  1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作,今年月餅的客訴較少,但還是有的,祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月,對半切卻沒看見有蛋黃,后來拿到店面,給其更換了一個,后來拿到辦公室給邱副總檢查,其實這個月餅并不是沒有蛋黃,而是它偏在一邊了,后來也有反饋到生產部,得到了改善。

  2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃,皮太厚了,蛋黃的口感不突出,太甜。

  五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結

  今年的中秋獎勵項目很優厚,所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好,面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅,每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓,希望來年能繼續保持下去。

  總體來說,我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責,認真落實了我們工作中的每一個問題,堅持認真對待每一個細節,努力工作,堅持不懈,從而取得了非常好的業績。雖然有成績,但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方,現做如下分析:

  (一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

  1、大家要團結一致,及時了解市場上的產品信息,要了解各店庫存的情況,也要了解各店個別產品的銷售優勢,這樣會比較好調貨

  2、增強團隊的合作意識,要學會幫助不太熟悉銷售環境的員工。

  3、不管在中秋期間工作再忙,我們都要做好新人的培訓工作。

  (二)報表問題

  1、我對所有的報表都進行了審核,對工作中發現的小問題也和相關人員進行了溝通建議,發現的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。

  2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業出臺的相關法規和準則也時常學習,努力提高自己的業務水平和專業素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業生涯負責的態度,堅持原則,信守職責,積極工作,為保障公司實現經濟效益的最大化,作出自己的貢獻。

  以上是我對自己上一季度的總結總結,敬請領導給予批評指正。

  在今后的工作當中,我將一如既往的繼續努力工作,不斷總結工作經驗;努力學習,不斷提高自己的專業知識和業務能力,加強溝通,我相信在下一季度里,我們的工作將會完成的更加出色!

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