国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

廣告策劃

時間:2024-10-09 05:07:55 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

【精華】廣告策劃范文集錦7篇

廣告策劃 篇1

  一,前言

【精華】廣告策劃范文集錦7篇

  本公司代理廣告XX洗發水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。

  本公司代理洗發水廣告,第一年(1999)年的廣告重點是放在XX香皂上,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針,前半年度以XX洗發水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”,教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

  然而,根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上,并以XX洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗發水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二,廣告商品

  廣東XX洗發水公司——XX洗發水

  三,廣告目的

  1,促進指名購買

  2,強化商品特性

  3,銜接99、XX年廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

  四,廣告期間

  XX年6月——XX年6月

  五,廣告區域

  全國各地區(以城市為主)

  六,廣告對象

  所有居民用戶

  七,策劃構思

  (一)市場大小的變化情況的兩種:

  a,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  b,質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的'。

  (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  就XX洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:

  1,促使消費者指名購買XX

  2,促使洗發店老板主動推薦XX

  八,廣告策略

  1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作sticker張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

  3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。

  九,廣告主題表現及媒體運用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內容

  好的頭發,選擇XX。

  在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有XX品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺的黃金時間播出:

  畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛XX。

  (三)廣播臺

  廣播內容就是介紹XX,例如請嘉賓,做一個XX專訪。

廣告策劃 篇2

  客戶:伊利每益添 策劃機構:No.1小組 組長:楊淑稚 時間:20xx年9月-10月 組員:吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

  一、 前言

  乳酸菌指發酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發生的作用,作為一種健康飲品,乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養發酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

  中國乳酸菌市場發展迅猛,產業規模已超過200億元人民幣,中國的乳酸菌產業正處于快速發展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅,正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸,年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

  二、市場環境分析

  我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增,而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準,提高生產企業的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸,年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識,更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂,一些小品牌充斥著市場,品質和質量存在一定的問題,未來我國要加強對該領域的管理。

  真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的,大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣,并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品,如果有合適的價位或者促銷方式,乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

  三、消費習慣分析

  針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多,經常有購買習慣的只占4%,并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高,更多的人對其并不了解,只是限于知道與乳酸菌飲品與發酵相關,大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好,但是存在保質期短、價位高等原因,是其不買乳酸菌飲品的原因。

  大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的,大部分人更喜歡原味的'飲品,并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛,6%的人喜歡養樂多,10%的人喜歡每益添,4%的人喜歡悅活優格,并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果,明星代言使的廣告效果更濃,在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下,所以由于成本過高,現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買欲,而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

  四、產品分析

  1、簡介

  “每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質,是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發,是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

  2、產品配方

  “每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含

  超過300億HOWaRU活性益生菌,配合膳食纖維,消化又消脂,有助于消費者保持健康好身材,盡享健康活力的美好生活。

  3、產品口感

  多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料,采用脫脂奶粉發酵,0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味,清爽好喝。還特別添加膳食纖維等,消化消脂,保持健康好身材。

  4、健護配方

  每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品,每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白,幫助消化的同時,可有效提高免疫機能,改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

  5、瓶型設計

  “每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼,其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量,不浪費也不繁贅;標準的手握式瓶身,可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

  6、代言人

  楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪,讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”,“健康活力,每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天,楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

  7、產品趨向

  伊利集團推出的“每益添”超級子品牌,將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域,將不斷創新,繼續引領健康、活力的時尚生活方式,詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

  五、競爭分析

  乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到酸奶等消費浪潮后,隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧,近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統乳酸菌 品牌喜樂外,養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認為,相對于龐大的需求來

  說,目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因,安全事件時有發生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業發展。

  數據顯示,目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元,而中國還處于發展階段,僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮,面對有限的市場,各企業也紛紛表示壓力很大。

廣告策劃 篇3

  肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞),通常簡稱為KFC1952年創建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書,希望大家喜歡。

  提起肯德基,幾乎無人不知,無人不曉。肯德基從1987年進入中國市場以來已在450個城市擁有20xx多家的連鎖餐廳,遍及中國大陸,是中國最大、發展最快的快餐連鎖企業。它之所以取得這么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的營銷戰略作為指導。其營銷策略主要有一下幾個方面:

  一、選址策略

  選址對于快餐業來說是非常重要的,地點選的正確與否,直接影響今后的盈利,因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開始進入中國市場時,第一家店的地址將對今后的盈利及市場的開拓起著至關重要的影響。肯德基通過對我國四個大城市(天津、上海、北京、廣州)的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨后,肯德基則是集中力量占領輻射能力較強的大城市,然后以大城市帶動小城市的發展。

  在選址上,肯德基先是劃分商圈,這就需要收集所要進入的某個城市的資料,即可以通過當地的有關部門也可以通過專門的調查公司。在劃分商圈后需要對商圈進行規劃,所采用的方法是記分法,比如說這個商圈有一個大型商場,營業額在1000萬算一分,20xx萬兩分,娛樂場所加幾分,車站加幾分,這些分值標準是多年來平均下來的一個較準確的經驗值。然后肯德基根據自身的市場定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩定度后對商圈進行選擇,最后通過對聚客點的測算與選擇確定地址。

  肯德基在選址上主要采取的是跟進策略,因為其與麥當勞的市場定位相似,顧客群體也基本重合,所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到,一條街的兩邊,一邊是麥當勞,另一邊則是肯德基。一般情況下,肯德基的店面都會選在交通發達地段,這樣便于顧客出入,而且其店面附近往往有商場或娛樂場所等許多聚集人群之處,其中最典型的就是大城市的火車站里都會有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數量,保證營業額。

  二、產品策略

  品牌本土化策略。首先是定位,肯德基定位在“家庭成員的消費”,提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛,這一定位符合中華民族的文化。在中國,家的概念有著去足輕重的地位,溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的愿望,而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統的家庭、親情、友愛和默契,使得這一西餐品牌更加親近。然后是樹立品牌,肯德基的宗旨是顧客至上,奉行“以人為本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”,并且通過廣告、新聞等多種渠道,向消費者宣傳肯德基“貼近生活,溫暖人心”的形象。

  產品本土化策略。肯德基在進入中國市場后,制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的營銷戰略。在不斷調查與摸索中,根據中國的飲食文化和傳統習慣,走產品的本土化生產路線。在產品本土化上肯德基不遺余力,采取了三管齊下的方式。第一,對異國風味進行中式改良,如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進行中式改造;第二,推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐,如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三,開發具有中國地域特色的食品,如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等。肯德基試圖讓自己成為中國人的一種生活方式,成為中國普通人的鄰居,真正融入中國人的生活。

  三、價格策略

  肯德基的現在定價策略普遍采用組合定價,將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配,發放優惠券給顧客,適當調低價格,達到促銷的目的,同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優惠、外帶全家桶,總之就是給消費者一點小恩小惠,用優惠讓利誘惑消費者,吸引消費者不斷地購買。例如:1997年,肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐,都有3-5元優惠,不僅對顧客當面讓利,而且又使消費者養成購買套餐的習慣,繼而提高顧客的點餐速度,提升營業額,其目的就是增強競爭力。

  四、廣告和促銷戰略

  當肯德基推出一種新產品時,我們接著就會看到在電視上播出的廣告,肯德基的廣告定位非常明確,或者是針對家庭,或者是針對情侶,或者是針對同學、朋友,廣告畫面清新明麗,通過表演者的表演傳達出食物的美味,同時傳遞出淡淡溫馨的感覺。比如說肯德基的蛋撻,天然紫薯蛋撻——融雪篇;百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語“有了肯德基,生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷上,肯德基運用多種靈活的促銷方式來拓展中國市場,比如說節日促銷,在春節期間,肯德基為消費者特別制作新年套餐,讓大家歡歡喜喜過個新年,或者在生日宴會上促銷,提供特殊的生日套餐,或者在新產品上市時的促銷,店慶時的促銷。

  五、特許經營模式

  所謂特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、產品、專利、專有技術和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用,被特許者應按合同的規定,在特許者統一的業務模式下從事經營活動,并向特許者支付相應的費用。

  肯德基以“特許經營”作為一種有效的方式在全世界拓展業務。這也是肯德基的一種經營策略。肯德基將一家運營成熟的、正在盈利的餐廳轉手給加盟者。加盟者不需要做一些復雜的前期工作,比如選址、招募員工以及員工培訓等。他們接手時一間餐廳已經幾乎是個成品。但是加盟者需要有一定的經濟基礎作為保障。每個餐廳的轉讓費都在800萬人民幣以上,加盟商支付這筆費用后,即可接手一家正在營運的肯德基餐廳,包括餐廳內所有裝飾裝潢、設備設施,及經過培訓的餐廳工作人員,且包括未來在營運過程中產生的現金流量和利潤。但不包括房產租賃費用。持續經營的費用包括占銷售額6%的特許經營權使用費和占銷售額5%的'廣告分攤費用。

  這種“不從零開始”的特許經營模式其最終結果是達到雙贏。一方面,從加盟者角度來說,他們經營的風險大大降低,以一種現成的模式來運營,可以不用自己投資就可以實現品牌和市場的擴張,從而獲得利益;同時可以保證貨源和產品的質量,而且還節省許多廣告宣傳的費用,節約了一部分成本。另一方面,從肯德基自身的角度來看,這種特許經營模式可以有效的規避風險,因為肯德基不可以承受較大的風險,這就要求其整體品牌形象不能因為單店的失誤而造成損失。所以,特許經營可以使肯德基更好的維護品牌形象,穩健經營,同時自己也獲得豐厚的利潤。

  六、服務營銷戰略

  往往許多消費者到肯德基用餐除了是想品嘗美味的食物外,更多的是想感受餐廳里的氛圍,強調的是一種附加價值,想要留住很美好的價值,所以服務的質量同樣會影響消費者感受。在肯德基,它們有著一套完整的管理系統。這個系統叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業績,包括中國市場在內的精髓。其內容為:

  C:cleanness 整潔,當就餐者進入肯德基餐廳時,就會有種色彩亮麗、整潔干凈的感覺,在這種環境下,每個用餐者都會感覺心情愉悅,以一種輕松的方式用餐。

  H:hospitality 真誠友善的接待,這就要求員工有敬業精神,真誠友善的接待顧客,微笑服務,使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

  A:accuracy 準確 即收銀員保證點餐、配餐、結賬的精確度。

  M:maintenance 維持優良的設備,即餐廳內外所有設備、設施的維護與翻新。

  P:product quality 產品質量,包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候。肯德基過人的質量也是顧客經常惠顧的主要原因。

  S:speed 不僅包括點餐、配餐、結賬的速度,還包括廚房里烹飪、備食的速度。

  肯德基在中國取得的成功并不是偶然,正是由于肯德基在進入市場之前進行了周密的市場調查,抓住了進入中國的最佳時機,穩步快速發展,在中國市場實行了本土化策略,充分滿足中國人民的需求,對餐廳進行了有效的管理等等因素,使得肯德基遠遠超過了麥當勞,在中國快餐業建立了不可撼動的地位。這些成功的快餐經營理念也非常值得中國企業的學習。

廣告策劃 篇4

  1.營銷目標:

  提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產品廣告,激起消費者的購買欲望,塑造一種流行的路人甲文化,給予消費者一種情感寄托,使消費者關注的不僅僅是路人甲巧克力的口感,還有它獨特的內涵。

  2.產品分析

  1)命名:產品定名為路人甲,更多強調的是一種生活的個性和態度。在這個唯第一論,唯金牌論的社會里,其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大,我們很多時候都是配角,但是我們并不一樣頹廢,我們也有自己的想法,我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然,生活是導演,我只是精彩的路人甲。

  每個人都有自己的舞臺,心有多大,舞臺就有多大。我是路人甲,我是這個社會平凡的存在,每個時代,每個社會需要平凡的存在,我們也是其中不可缺少的一部分。

  2)用途:主要是自己吃

  3)味道:香甜可口

  4) 產品特點:定位獨特,充滿活力

  5)產品價格:價格由于定位于年青的消費者,因此價格上比同類產品便宜很多。

  3.目標受眾:

  根據市場的調研分析結果,我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代,他們大都有自己獨特的想法,喜歡標新立異和與眾不同,喜歡嘗試新的.東西,對應循守舊的事物不以為然。

  4.承諾和支持:

  路人甲巧克力的產品具有味道好,價格便宜,定位獨特。路人甲巧克力讓你相信,即使你不是主角,但是你依然可以活出自己的精彩。

  5.品牌個性:

  路人甲巧克力的品牌個性:年輕、有個性、創新、叛逆、獨特性。

  6.廣告創意:

  (版本一)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的演唱會。

  場景二:一個正在顯得很著急的男子,正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌,這個時候隨著節拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風,所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風,男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說找廁所的,好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出,)我只是路人甲。。。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,廁所.”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  這時候打出我們的廣告語:其實,我不是主角,我是路人甲。

  (版本二)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的演唱會。

  場景二:

  一個匆忙的男子正趕往一個商店,好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人群中迷了路,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網-悉的一首歌,隨著節拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風,所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:

  背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風,男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說迷路的人,好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出,)我只是路人甲。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,巧克力。”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  男子來到臺下女朋友的身邊,拿出一大盒路人甲巧克力,送到女孩手里,說到:剛買的;看到了吧,今天我是路人甲,但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力,又抬頭看著男子,會心一笑。

  這時候打出我們的廣告語:今天,我是路人甲,我更是主角。

  路人甲,總有一天,你能做主角!

廣告策劃 篇5

  方案

  名稱××學習機廣告策劃書受控狀態

  編號

  執行部門監督部門考證部門

  一、廣告策劃總則

  (一)廣告策劃宗旨

  ①激發廣大學生使用學習機的熱情。

  ②擴大××學習機的市場知名度。

  ③提高××學習機的市場占有率。

  (二)廣告策劃目標

  ①促使今年××學習機銷售量突破萬臺。

  ②今年銷售利潤率提高%。

  ③今年學習機行業排名達到第位。

  (三)廣告策劃建議實施期

  ××××年×月×日至××××年×月×日。

  (四)廣告總預算

  預計費用總額為萬元。

  二、廣告對象

  (一)學習機使用對象

  使用對象主要為高中、初中學生。

  (二)廣告受眾

  根據對學習機市場調查結果顯示,可以確定學習機的購買者主要為學生家長,學校教師作為意見領袖影響著學生對學習工具的選擇和購買。

  三、廣告策略

  (一)媒介選擇

  本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、戶外墻體廣告。

  (二)廣告實施階段

  本次廣告實施階段分為印象導入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

  1.印象導入期操作細則

  (1)印象導入期的時間選擇

  在印象導入期,廣告投放時間建議為7月20日至9月10日,由于該段時間學生為暑期休息期間,同時也是為下學期的功課做準備,家長尤其關心孩子下學期的學業。因此,一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

  (2)導入期媒體選擇

  主要采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式,電視播放廣告為A類廣告宣傳片,每天進行高密度、大范圍的廣告宣傳。

  (3)配合

  可以搞一些有關××學習機的現場咨詢活動,以引導廣大家長幫助孩子選擇學習機。

  2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡

  (1)形象加深期的時間選擇

  在形象加深期,廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月,這些時間段一般都處于每一學期的前半段時間,學生的主要任務是進行知識儲備,家長對孩子學習工具的選擇并不著急。

  (2)形象加深期的媒體選擇

  仍然采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式,投放比例可適度地向報紙進行傾斜,電視播放廣告為B類廣告宣傳片,每天播放頻率可以適當地降低。

  (3)配合

  可以配合學校開展一些校內活動,以加深學生對學習機品牌的印象。

  3.形象鞏固期的途徑

  (1)形象鞏固期的時間選擇

  在形象鞏固期,廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月,此期間一般都處于每一學期的后半段時間,學生主要任務為準備考試階段,家長對學生的成績極為關注,因而對學生學習工具的選擇也極為重視。

  (2)形象鞏固期的媒體選擇

  形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略,電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出,電視播放廣告為C類廣告宣傳片,每天播放頻率達到最大。

  (3)配合

  組織一些學習宣講及學習時間控制咨詢活動,強調學習機在學生學習過程中的幫助作用。

  四、廣告創意

  (一)形象代言人

  公司聘請影視小紅星××作為本公司學習機的代言人,著力將代言人的形象與產品形象進行整合包裝,達到形象統一。

  (二)廣告宣傳片

  1.A類廣告宣傳片

  A類廣告宣傳片主要側重于學習機對學生學習的幫助作用,畫面描寫學生埋頭苦學的'場景,出現學習機后場景簡化,成為學生的良師益友。

  2.B類廣告宣傳片

  B類廣告宣傳片主要突出××學習機課程輔導作用,以減輕學生負擔為主。

  3.C類廣告宣傳片

  C類廣告宣傳片主要強調××學習機對幫助學生取得的好成績有顯著效果,請相關專家及考試優勝者進行現場說教,用事實證明××學習機的作用。

  (三)報紙圖片

  報紙圖片主要突出××學習機的品牌及主要功能。

  (四)墻體廣告

  設計巨幅學習機圖片,突出××學習機的品牌。

  五、媒介選擇及預算

  (一)電視廣告

  從電視臺的收視率出發,對潛在目標消費人群的分布、收視習慣以及廣告效果等因素進行考慮,建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。

  電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表

  電視臺播出時間播放頻率報價及費用

  ××省電視臺(×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看)清晨時段:7:308:008:3010:00

  午間時段:ll:3012:3012:5013:00

  黃金時段:18:3018:5019:4020:00

  晚間時段:21:3022:0022:3023:00套餐,次/天聯播,秒次/月,報價萬元/月,優惠%,合計萬元/月

  ××市電視臺20:17~20:20(首播)

  12:20(次日重播)商都熱線前秒,次/月萬元/月,優惠%,合計萬元/月

  ××頻道新聞后次/天,分鐘專題元/天,優惠%,合計萬元/月

  (二)報紙廣告

  考慮到××地區的實際情況,建議投放《××都市報》、《××晚報》。

  1.××都市報

  半版,報價萬元,優惠%,即萬元,投放次數視每周促銷活動量與周期而定,暫定為期,合計萬元。

  2.××晚報

  整版,報價萬元,優惠%,即萬元,投放次數視每周促銷活動量與周期而定,暫定為期,合計萬元。

  (三)戶外廣告

  1.市區燈桿懸掛道旗(m×m):報價元/周 條,優惠%,元/周/條,建議懸掛條,周,共計元/月。

  2.巨型模型懸掛費用另計。

  (四)廣告總體預算

  廣告總體預算及明細情況如下表所示。

  廣告總體預算表

  廣告階段預算項目預算內容預算金額責任人

  印象導入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

  報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

  形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

  報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

  形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

  報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

  戶外廣告制作、發布、安裝等元廣告主管

  其他代言人代言相關費用元市場經理

  其他項目元廣告專員

  合計:XXX元

  備注:根據公司學習機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃,從而會對廣告預算產生一定的影響。

  編制日期審核日期批準日期

  修改標記修改處數修改日期

廣告策劃 篇6

  一、 前言

  隨著消費水平的發展,人們的消費觀念也有了很大的改變,越來越多的人開始追求生活的品質與情調,咖啡進入都市人的生活,以一種優雅的姿態吸引著都市中追求休閑和時尚的白領以及商務人士。在北京,如果你是一位星巴克的發燒友,一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

  星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費觀念在咖啡領域獨占鰲頭,從一間默默無聞的小咖啡館發展成如今全球連鎖的著名品牌,現在京城的白領沒有不知道星巴克的,一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費行為。你可以不為吃飯,而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營造這種專業、休閑又浪漫的第三生活空間,星巴克對每家店面都突出五種感覺,特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

  星巴克向上攀升的速度確實是非同尋常,但是更特殊的是它推動公司品牌與業務擴張的方法,完全迥異于品牌開發的常規。星巴克誕生于資本主義最發達的美國,它的主要產品是世界上最古老的商品——咖啡,它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務質量永恒不變的、具有巨大品牌價值的產品。

  星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結合的氛圍。內部品味獨特的人文環境——清雅的音樂、悅目的圖畫,大到中式家具和考究的西式吧臺,小到咖啡制作和飲用器具,典雅、悠閑的氛圍,既透著濃濃的中國傳統文化,又保持著原汁原葉的美式風情,能使二者并行不悖,結合得如此天衣無縫,

  星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環境來考慮,但是其內部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統一的裝飾風格。每一家店本身就是一個形象推廣,是星巴克商業鏈條上的一環,由美國的設計室專門為每一家店創造豐富的視覺元素和統一的風格,從而使顧客和過路客賞心悅目,達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為Tie-in,就是把咖啡館形象和顧客緊密聯系起來。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內部優雅獨特的人文環境。木質的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具,為消費者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是,盡管身處異地他鄉, “星巴克”亞洲分店的室內裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風情。因此,與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比,“星巴克”正在憑借其獨特的優勢吸引越來越多的亞洲消費者。 紐約經濟學家利維特提出,一家公司發展到一定階段就必須重新定位,否則可能會因為看不到新競爭者的威脅而衰亡。

  中國的消費者市場成長很快,接受能力越來越強,這是現代化的一個必經過程。是一個文化傳播和價值觀念的建立。比如星巴克的設計、布置所體現的是一種輕松自由、不受拘束的生活態度。咖啡本身就是一種文化元素,一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受,成為人們現代生活方式的一部分。而此時,當全民都走進星巴克的時候,也許小資就會拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化,小資最可口的精神食糧就是小范圍內的特定文化享受。

  二、市場概況

  咖啡市場屬于壟斷競爭市場,在這個市場上,廠商必須深知行業內各相關產品的相互替代性,譬如,茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品。

  1、星巴克概述

  一樣東西能成為一種時尚,那么這樣東西應一定含著一種概念,或是由一種概念包裝起來。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素,但與其說星巴克是用咖啡來服務的,不如說是在服務過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高,而生活節奏也較快,這樣就需要有一個第三空間,即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成,星巴克提供了一個靜思的環境,提供了一個小小的療傷綠洲,這里有外界呼吸不到的新鮮空氣,這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味,再加上精心挑選的音樂,心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡,更是一種心情一種生活方式。

  以下是星巴克消費者對于喜歡星巴克理由的投票:

  對不起,我根本不喜歡星巴克。 4%

  無所謂喜歡不喜歡,沒有什么感覺... 4%

  星巴克是什么? 1%

  我就是喜歡星巴克,也說不上具體的理由。 1%

  我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

  我喜歡星巴克咖啡的環境和那種氛圍。 34%

  我喜歡星巴克的文化和價值觀。 23%

  我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書、上網。 13%

  我喜歡星巴克的商品:咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

  因為我太多的朋友喜歡,所以我才總去。 0

  2、咖啡消費市場概述

  世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡,每小時要喝掉1400萬杯咖啡,而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數據來看,中國咖啡市場并不樂觀,然而中國是人口大國,平均數據很低,但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。 針對市場消費情況來看,咖啡還是很有市場的.的。

  首先,咖啡在中國遍地“發芽”。據國際咖啡組織提供的資料,近年來,咖啡的種植和消費在中國的發展令世界矚目。1995年,中國的咖啡種植總面積已達9萬畝。隨著中國的進一步開放,雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,為中國市場提供了品種更多、價格更優的產品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現。其次,文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光,咖啡豐富著人們的生活。有人說,麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領內地市場,固然與其成功的經營模式、獨特的文化積淀不無相關,但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國很火,不僅僅是因為它本身的口味和質感,更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。

  3、市場競爭狀態

  就咖啡市場的經營模式來說,星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下: 星巴克模式———直營連鎖。星巴克強調每一個店都由自己投資經營,每個店的選址和裝修都有嚴格的規定。星巴克在全球的第一家店址選好后,就會將這家店

  的平面圖、周圍環境等資料發往美國,裝潢設計的精英們專門為世界各地的新店策劃店面。

  百怡的優勢在于其靈活的經營模式。據悉,百怡在中國的擴張實行由一家企業實行總代理,而星巴克的模式卻復雜得多。百怡將在中國市場作全盤拓展,而老牌的星巴克在中國的經營和發展也受到其故有模式相當的局限,近年來并未在更多城市形成規模,因此,本來在北美市場就是對手的百怡,在中國將會有無限的商機。從一開始,百怡就選擇了不同于星巴克的獨門暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開拓中國疆土。隨著百怡中國首批4家門店的開業,目前已有近100家企業咨詢其加盟事宜,經評估已有40家基本符合加盟條件,百怡打造中國連鎖的藍圖正浮出水面。與此同時,百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國分店數目明年有望沖刺200家。為了加快市場拓展,百怡對加盟商有一系列服務標準,希望通過加盟商的發展最終形成一個BLENZ咖啡鏈條。除有意成為中國最大的咖啡連鎖經營集團外,百怡還準備在中國建立自己的咖啡基地,與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。

  SPR模式:契合咖啡流行的風潮,迎合意式咖啡美式風格的流行趨勢、獨創的智能咖啡運作系統,在世界各個城市令開咖啡館變得快速、簡便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式風格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風靡全球在于其超越歐美亞空間設計美學,獨步全球壁爐咖啡臺設計,口感口碑遠播的專業技術,一流的咖啡烘焙及設備,整體經營理念的轉移,全方位教育培訓及知名品牌優勢。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”,以及都以氛圍取勝市場。作為國際休閑產業的知名品牌,SPR COFFEE 帶給中國及亞太的不僅是風靡歐美的咖啡飲品, 更是豐厚的咖啡文化底蘊。

  真鍋模式———“直營和特許”混合路線。有人戲言,如果說星巴克像個獨行俠,獨來獨往,那么真鍋則像武俠小說里愛拉幫結派的幫主。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖;而在臺灣走的是直營和特許混合的路線,但大多是特許;而在日本特許加盟店與直營店的比例是1∶1。

  旺旺西雅圖模式———謹慎直營。新生的旺旺西雅圖對于在上海的圈地頗為謹慎,準備采取直營方式,做精品店是其現階段的營銷策略,因而,每個店的規模均比較大。

  上島模式———低價合同連鎖。上島咖啡的加盟費用每4年僅為6萬元,而且上島還幫助你選取設店地址,以及對地點的評估,包括交通人流、消費對象、市場配套、競爭對手、商家店肆等的相關報告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設施。

  在各大城市的街頭巷尾還不時能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館,我們姑且將其列入“孤身奮戰”模式。就其品牌的知名度與規模效益等方面而言,必定不能與國際知名品牌相提并論,不過其敢于獨闖市場的勇氣還應鼓勵,畢竟也算是自己的品牌。

  三、消費者概況

  1:星巴克的消費者很可能是有以下特征的專業咖啡消費者:

  (1)25~45歲

  (2)年收入¥50000以上

  (3)受過大學教育

  (4)集中于發達程度偏中上等城市,特別是東南部、北方地區

  (5)不會被高昂的價格嚇走

  2.星巴克的消費者很可能是不斷增加的根據社會責任標準購物的中國消費者當中的一員。者稱他們會更傾向于購買一個同他們關心的事業有聯系的產品。

  3.我們自己的消費者研究得出不少有關星巴克的產品和定位的建議:

  (1)潛在市場:49%的回復者稱他們將購買星巴克的咖啡。

  (2)產品:由于口味是咖啡購買行為中最為重要的因素,星巴克必須提供最高質量的咖啡。

  (3)便利性和品牌:消費者希望能方便地購買到產品,但也常常愿意特意上專業商店購買他們最喜愛的品牌。因為專業咖啡的消費者品牌忠誠度較高,建議同知名品牌結成聯盟。

  (4)價格:50%的消費者愿意為每磅公平貿易咖啡多支付10~20元。

  (5)推廣:由于消費者對咖啡農的社會經濟狀況所知甚少,有必要通過廣泛的公眾教育活動來使消費者意識到和產生對星巴克認證咖啡的需求。

  四、 產品問題及機會點

  在中國,星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體,通過這個載體,它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人,并以幾何級的增長速度在北京、上海擴散營銷。如今,星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞,但凡追求小資生活的人群都會把星巴克列為經常活動之場所,而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則,會被人嘲笑為學藝術的不知道得克萊因藍,學音樂的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經捉襟見肘,因為消費者還期望有更多的東西。

  1:產品問題點:

  (1):目標消費群體大多數為白領和時尚人士。而這類人群只是消費群體中的一小部分。

  (2):除了百怡和SPR以外,還存在著眾多的競爭者。(如真鍋,上島等)

  (3):咖啡消費者習慣不易變更,有較高的品牌忠誠度。

  (4):價格比較高,普及不易。

  2:產品的機會點:

  (1):人們對生活品味有著越來越高的要求,越來越注重追求時尚。

  (2):星巴克已經取得了固有消費者的認同。咖啡消費的增長來自于“新皈依者”和老消費者的消費量增加。

  (3):越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前,有調查表明:讓習慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統計數據表明,目前國內咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤,咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說,中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶為主要飲料的國家的初步成功,也說明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現在,咖啡飲品已經大多數的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉變,不僅白領及商務人士在增加,而那些追求生活情調與品味的大學生也在成倍數地增加。故星巴克的文化定位有很強的優勢所在。

  產品的支持點:

  一是靠品牌連鎖擴張。星巴克擴張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統概念所帶來的顛覆一樣顯著。在發達國家,當人們越來越傾向于消除各類產品和服務的界限時,星巴克卻致力于把這個世界上最古老的一件商品變成一個與眾不同的、恒久的、承載價值的品牌。

  二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上,這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環境,讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴張,得益于星巴克給自己的品牌注入了價值觀,并把企業文化變成消費者能夠感受到的內容和形式,它不僅僅是在賣咖啡,更多的是在為消費者營造“第三空間”。

  三是極力尋求消費認同。星巴克的品牌形象已經在全球得到認同。認同感是一種企業文化,星巴克一直在做能讓大家接受的事情,這使很多顧客由此產生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克的顧客大多是白領和專業人士,因為他們認同那個環境,他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外,還對那里的氣氛上癮,對那里的環境甚至味道上癮。

  四是把顧客留住更長時間。自1971年以來,星巴克就以咖啡為紐帶,致力于為顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當調查顯示,星巴克20xx萬客戶中有90%是互聯網的用戶時,星巴克立刻決定要為他們奉上一道新的甜點:高速無線互聯網服務。客戶在星巴克里上網會比在家中更容易,甚至在顧客說完一句“來一杯卡布基諾”之前,已經完成了連接。顧客在星巴克上網,使其逗留在店內的時間更長了,結果賣出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習慣,甚至有人這樣描述他一天的時間安排:我不在辦公室就是在星巴克,不在星巴克就是在去星巴的路上。

  五、市場建議(依據市場分析)

  1:目標:在咖啡行業當中,星巴克業已具有較高的知名度。而且先前一系列的營銷活動已經把星巴克鑄造成為深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西,強調氣氛的管理、個性化的店內設計、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑,甚至挪動桌椅,任意組合。這樣的體驗也是星巴克營銷風格的一部分。星巴克的某業務代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費,就好像來到了一個很熟悉的地方,而星巴克咖啡就像是一個你熟悉的老朋友一樣,非常親切。星巴克希望顧客喜愛這個店,多坐一會,希望顧客把這里當成他們的另一個家,一個休閑的地方,在這里坐上一整天都沒有關系。”

  (1)打造第三類空間的接觸:美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”,就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里,人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。

  (2)完全星巴克式體驗:星巴克在選址上非常注重靠近目標商圈。咖啡廳不像酒店,或者其他娛樂場所,人們不會只為喝一杯咖啡而跑得很遠,一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務區域、休閑娛樂場、繁華的商業區等地方。在風格上,主要突出美式風格,一般用暗紅與橘黃的色調,加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現西方抽象派風格的一幅幅藝術作品,再擺放一些隨手可取的時尚報紙雜志、精美的歐式飾品,寫一些“咖啡是你一輩子的情人”等。

廣告策劃 篇7

  一、前言

  利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創立的。

  19 世紀50年代,美國的西部發現了大量金礦,無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

  為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

  20 世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

  當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

  利維公司制訂了“全球思考,當地 行動”戰略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內市場的繼續收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

  二、市場分析

  國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質優良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

  隨著中國加入WTO,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

  產品在市場中的定位。

  當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的'要求。現在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

  三、消費者分析

  是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。

  賣點

  牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。

  觀念

  讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

  四、產品及競爭對手

  產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

  競爭對手有很多,如同級的LEE、Miss Sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如Esprit Etam Only Vero moda等。

  五、廣告策略

  廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。

  廣告訴求策略

  廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌 精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。

  廣告實施計劃

  廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。

  廣告時間:4個月

  廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神

  各媒介的廣告表現、規格:

  平面廣告:1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

  2電視廣告

  3網絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

  廣告發布計劃:

  1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》

  2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道

  3、戶外:1年

  4、網絡:4個月

  其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

  六、廣告費用預算

  1、廣告的策劃創意費用:5萬

  2、制作費用:?

  3、媒體費用:巨大

  4、其他費用:更大

【廣告策劃】相關文章:

廣告策劃05-25

廣告的策劃03-23

廣告策劃03-24

公司廣告策劃04-04

實用廣告策劃04-06

實用的廣告策劃04-07

廣告策劃模板04-07

廣告方案策劃02-02

廣告策劃方案06-08

廣告活動策劃(經典)02-11

主站蜘蛛池模板: 国内精品免费视频精选在线观看 | 午夜国产在线视频 | 嗯啊在线观看免费影院 | 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 黑人巨根在线 | 日韩美a一级毛片 | 男女www视频在线看网站 | 久久在草 | 日韩欧美不卡在线 | 欧美黄网址 | 亚洲福利视频一区二区 | 成人欧美精品大91在线 | 国产成人永久在线播放 | 色噜噜色噜噜天天拍一拍 | 欧美日韩一区二区不卡三区 | 极品嫩模众筹福利写真视频 | 91亚洲国产在人线播放午夜 | 亚洲欧美日韩高清专区一区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠五月婷 | 中国国产高清一级毛片 | 国产欧美日韩一区 | 欧美噜噜噜 | 免费看黄网站在线看 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 黄黄视频网站 | 欧美三级欧美成人高清www | 日韩在线免费视频观看 | 久久黄色毛片 | 日韩成人免费一级毛片 | 色多多网站 | 射黑丝袜 | 日韩天堂网 | 日韩有码第一页 | ww欧洲ww在线视频免费观看 | 一区视频免费观看 | 男女性色大片免费网站 | 人人爱天天做夜夜爽2020麻豆 | 天天插综合 | 成人a免费α片在线视频网站 | 日韩伦理一区二区三区 | 三级黄网|