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廣告策劃

【精品】廣告策劃模板錦集五篇

廣告策劃 篇1

  一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)

【精品】廣告策劃模板錦集五篇

  教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(教職成[20xx]12號(hào))明確提出,職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù),強(qiáng)化辦學(xué)特色,促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”,即“專(zhuān)業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接,課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接,教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接,學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接,職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”,增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前,很多高職院校廣告專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標(biāo),課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn),即使有實(shí)訓(xùn)課,也是針對(duì)證書(shū)考核的要求來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū),甚至以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè),但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員,因?yàn)樵趯?shí)際工作中,廣告工作復(fù)雜多樣,不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性,結(jié)合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求,從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來(lái)構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo),使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí),在實(shí)訓(xùn)中,提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力,盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群,具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能,并具有一定基本專(zhuān)業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專(zhuān)門(mén)人才。

  1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告;能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū);會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告,能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì);能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表;能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告;能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

  2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí),包括廣告的概念、形式;掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程,并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū);了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法;掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法;熟練掌握廣告中的制作方法;理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等;了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

  3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣,對(duì)事物敏銳的洞察能力;培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,踏實(shí)肯干的良好作風(fēng);培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力;培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力;培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力;培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

  二、以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

  基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想,針對(duì)高職高專(zhuān)學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo),其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌保M(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ),“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開(kāi)始,主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能,營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境,并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來(lái)源于工作過(guò)程,充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性,著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。

  (一)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念和思路

  職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí),《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃,而廣告策劃是企業(yè)通過(guò)廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵,并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過(guò)程(客戶(hù)說(shuō)明會(huì)、提案會(huì)議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作)緊密關(guān)聯(lián)。

  1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn),理論與實(shí)踐相結(jié)合,知識(shí)與能力相統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合,最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

  2.加強(qiáng)校企合作,充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式,根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容,把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí),可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來(lái)命名,如山水班,就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)名稱(chēng)來(lái)命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年,并于20xx年升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過(guò)多年的努力,山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作,為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3.著力崗位仿真實(shí)訓(xùn),有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練,使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式,讓學(xué)生自由組合,分成若干個(gè)小組,不同的小組分別扮演不同的角色,比如,銷(xiāo)售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色;模擬各個(gè)崗位的操作流程,最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性、開(kāi)放性、應(yīng)用性。

  (二)以“夠用”為基礎(chǔ),“實(shí)用”為目的的課程內(nèi)容安排

  本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線,按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容,即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊:廣告認(rèn)識(shí)模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位,廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專(zhuān)員崗位,廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類(lèi)型,明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異,能對(duì)不同種類(lèi)的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法,能獨(dú)立完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作;能對(duì)調(diào)查問(wèn)卷表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的'程序;能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:客戶(hù)投訴處理、推銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺(jué),具有創(chuàng)新精神。在滿(mǎn)足顧客需要的同時(shí),結(jié)合社會(huì)反應(yīng),力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益,在滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),提升社會(huì)的審美能力,概括時(shí)代特征,反映真正的審美情趣和審美理想。

  達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來(lái)推廣,比如:提升產(chǎn)品的覆蓋面,提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類(lèi)廣告的形式既有軟文又有硬性廣告,都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié),企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果,就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容,掌握廣告評(píng)估的方法,以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行調(diào)查研究工作,更確切地說(shuō),他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了,哪一半在起作用,某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中,效果評(píng)估占有重要的地位。只有靠效果評(píng)估,廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針,廣告公司才能選擇最好的訴求,創(chuàng)作最有說(shuō)服力的信息,選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合,達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括:溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等。

  三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法

  在課堂中,要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法,除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外,還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過(guò)這些方法的綜合使用,讓學(xué)生身臨其境,在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。

  (一)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

  以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力,促使學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過(guò)程中,幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如,在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中,教師首先給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題:在電腦游戲中,背景里出現(xiàn)的可口可樂(lè)的巨幅照片是不是廣告?創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景,讓學(xué)生帶著可口可樂(lè)的照片是不是廣告,為什么播放可口可樂(lè)的照片等這些問(wèn)題去學(xué)習(xí),學(xué)生之間可以進(jìn)行討論,教師給予指導(dǎo)和修正。

  (二)項(xiàng)目導(dǎo)向法

  在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí),教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如,“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例,然后提出“怎樣通過(guò)廣告留住你的顧客”等問(wèn)題,讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段,學(xué)生分組作業(yè),要完成這個(gè)項(xiàng)目,必須小組成員積極配合。通過(guò)這種討論交流,學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù),體驗(yàn)到完整的工作流程。

  (三)角色體驗(yàn)法

  角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色,通過(guò)角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí)。比如,在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí),學(xué)生分成6-7人的小組,各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論,模擬從顧客到廣告公司提出訴求,企業(yè)召開(kāi)創(chuàng)意征集大會(huì),審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過(guò)程。每個(gè)學(xué)生都要參與,在角色體驗(yàn)完成之后,每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況,總結(jié)優(yōu)劣得失,最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。

  (四)情境教學(xué)法

  模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景,結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件,應(yīng)用教練策略等方式,幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過(guò)程,切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能,積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外,還可以運(yùn)用多媒體教學(xué),在學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋的同時(shí),掌握潮流資訊,了解廣告界的最新動(dòng)態(tài),從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂(lè),能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,充分體驗(yàn)廣告工作的全過(guò)程。

  四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的課程評(píng)價(jià)

  《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,本課程考核內(nèi)容較為全面,考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%,期末成績(jī)占總成績(jī)的70%。平時(shí)成績(jī)包括:出勤(5%)、課后作業(yè)(10%)、實(shí)訓(xùn)作業(yè)(10%)、課堂表現(xiàn)(5%),其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成,包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫(xiě)等。考試采用面試形式,考試設(shè)置若干主題(題目數(shù)>小組數(shù)),學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備,考試分為文案、PPT陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%,PPT陳述占40%,現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活,基本沒(méi)有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育,是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育,既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件,又符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),既讓教師充分傳授知識(shí),又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中,與企業(yè)零距離接觸。

廣告策劃 篇2

  第一部分:市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

  (1) 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  涼茶銷(xiāo)售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉(cāng)南地區(qū)再到中國(guó)北方地區(qū)及南方諸省,涼茶的銷(xiāo)售也快遍及全國(guó)。

  (2) 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

  涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長(zhǎng)

  果蔬汁、茶飲料和功能性飲料(涼茶等)是消費(fèi)者意向購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。理性消費(fèi)的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效,功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞,需求將大副增長(zhǎng)。反之,茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。

  (二)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀

  (1) 媒體廣告:選擇覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類(lèi)報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。

  (2) 促銷(xiāo)活動(dòng):以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段,包括有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。

  (3) 車(chē)身及戶(hù)外:以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度,面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。

  第二部分:產(chǎn)品定位策略

  1、產(chǎn)品名稱(chēng):“金銀花”涼茶

  直接用配方主材料作為品牌名稱(chēng),讓人直接明了的.感受到此涼茶的功效,就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳

  2、廣告語(yǔ):防火防痘 金銀剔透

  第三部分:產(chǎn)品推廣策略

  1.推廣目標(biāo)

  目標(biāo)一:完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷(xiāo)售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬(wàn)。 目標(biāo)二:

  ??品牌塑造,完善品牌建設(shè)和管理提升工程,從而提高品牌的

  號(hào)召力和影響力;

  ??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò),走中心城市(一級(jí)市場(chǎng))與農(nóng)村(四級(jí)

  市場(chǎng))相向發(fā)展至其他地城市(二三級(jí)市場(chǎng))的道路;

  ??加大投入力度,健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)區(qū)域深度營(yíng)銷(xiāo),逐步深

  化到下級(jí)城市;

  ??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn),打造樣板市場(chǎng),推廣階段性攻勢(shì)造

  就成功的代理商;

  ??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象,拓寬網(wǎng)點(diǎn),提高市場(chǎng)占有率;

  2.活動(dòng)推廣

  活動(dòng)一:大型公益基金會(huì)成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月15日

  活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級(jí)酒店

  活動(dòng)對(duì)象:湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童(受益方)

  每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費(fèi)者

  合作單位:長(zhǎng)沙女性頻道;《瀟湘晨報(bào)》;湖南省關(guān)愛(ài)委;

  湖南省各大高校團(tuán)委等

  活動(dòng)形式:以新聞發(fā)布會(huì)的形式通過(guò)媒體向社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會(huì)公益活動(dòng)信息宣傳,產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí),為取得消費(fèi)者的信任和支持,選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。

  活動(dòng)二:大、小型情景促銷(xiāo)

  活動(dòng)時(shí)間:4、5月份開(kāi)始

  活動(dòng)地點(diǎn):在長(zhǎng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地

  活動(dòng)形式:在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規(guī)模的情景促銷(xiāo),以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)三:大型事件行銷(xiāo)“萬(wàn)人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”

  活動(dòng)時(shí)間: 6月—8月份

  活動(dòng)地點(diǎn):步行街中心廣場(chǎng)

  活動(dòng)形式:

  活動(dòng)定位于“迎接奧運(yùn),祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中;

  在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”;

  在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國(guó)能締造奧運(yùn)輝煌。

  第四部分:媒體投放計(jì)劃

  [廣告投放重點(diǎn)]:

  鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析,擬定以下推廣方案:

  整體投入預(yù)算:銷(xiāo)售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提,其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用,整體銷(xiāo)售配比為:促銷(xiāo)活動(dòng)占40%,媒體、車(chē)身及戶(hù)外占60%。

  形式:以終端促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,報(bào)紙、電視配合車(chē)身及戶(hù)外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳,以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。

  目的:使消費(fèi)者接觸廣告后,對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用,從而指明消費(fèi),擴(kuò)大影響,提升自然銷(xiāo)量。

  曝光形式:以全面曝光(各終端促銷(xiāo)活動(dòng))為主,輔以局部(電視、報(bào)紙、車(chē)身及戶(hù)外)曝光。

  考慮預(yù)定之預(yù)算,該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng),并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳,從而吸引消費(fèi)群體,提高銷(xiāo)售額。

  [媒介投放費(fèi)用]

  1. 電視臺(tái)媒介宣傳

  投放時(shí)間:上市前期2個(gè)月左右,( 3月—5月)

  投放媒體:湖南經(jīng)視(綜合頻道、生活頻道、都市頻道)

  宣傳范圍:湖南省

  目標(biāo)人群:主要集中在中年女性、青少年人群

  投放形式: 5秒的廣告片,內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主,輔以招商招聘信息。

  投放次數(shù)及時(shí)段:多為黃金時(shí)段,每天三個(gè)頻道合計(jì)播放20次左右。

  2. 報(bào)紙媒介宣傳

  投放時(shí)間:3月份—10月份

  投放媒體:《三湘都市報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》

  宣傳范圍:該媒體的覆蓋區(qū)域

  投放形式:1/8版硬性廣告,同時(shí)搭配上300字軟文

  投放次數(shù):共16次

  投放內(nèi)容:品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳和告知。

  3. 其他廣告投放:

  A、高校媒體

  投放媒體:學(xué)校廣播電臺(tái)、網(wǎng)站論壇

  投放時(shí)間:6個(gè)月

廣告策劃 篇3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目分析及廣告策劃,制定廣告推廣方案。

  2、負(fù)責(zé)整合媒介資源,建立有效的路徑,吸引、聚集客戶(hù)資源。

  3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài),作出市場(chǎng)調(diào)研并提出項(xiàng)目開(kāi)展建議。

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期調(diào)查,受眾分析,品牌定位工作。

  5、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。

  6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。

  7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門(mén)的管理與監(jiān)督。

  8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類(lèi)工作。

  9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的事宜。

  任職要求:

  1、學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷,廣告類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、傳播類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。

  2、經(jīng)驗(yàn)要求:在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)。

  3、能力要求:具有良好的'職業(yè)道德,保密意識(shí)強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);性格開(kāi)朗、外向,工作熱情、積極。

  4、其他要求:具有房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

廣告策劃 篇4

  一、 市場(chǎng)分析

  (1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  a 總體經(jīng)濟(jì)形成

  隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元、 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái),我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、

  b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、

  我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

  c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

  國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

  d 相關(guān)政策,法律背景

  國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

  e 市場(chǎng)文化背景

  從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。

  2、微觀環(huán)境因素

  a 市場(chǎng)構(gòu)成。

  在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”

  xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

  在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。

  b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

  在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷(xiāo)售很大,還有12-2月份。

  哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢(shì)。

  c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

  優(yōu)勢(shì):為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

  劣勢(shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、

  機(jī)會(huì):哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

  威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

  二、產(chǎn)品分析

  1 產(chǎn)品特征分析

  小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。

  2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

  小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

  3 產(chǎn)品價(jià)格

  小麥王在超市價(jià)格為3、9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒。

  4 生產(chǎn)工藝

  小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

  5 外觀與包裝

  包裝上沒(méi)有什么新意。

  6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

  (1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨(dú)特的文化,以便讓消費(fèi)者接受。

  而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

  小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為,在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

  以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量,小麥王處于,導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

  7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

  小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科),中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入交高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的`這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會(huì)影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重。

  8 品牌形象

  在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

  小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

  產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

  優(yōu)勢(shì):小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

  劣勢(shì):在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確、

  機(jī)會(huì):小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。

  威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

  三、消費(fèi)者分析

  1分析消費(fèi)者總體。

  現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

  2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

  朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

  3、大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題,由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,提高文化品味。

  a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

  消費(fèi)群體年齡為:24—40歲、

  收入狀況為:1000—3000元/月、

  性別:男性多余女性、

  文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān),本科)。

  購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所。

  購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。

廣告策劃 篇5

  前言

  武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

  本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

  如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

  第一部分市場(chǎng)分析

  企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于:國(guó)外品牌夾擊

  企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于:本土優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于:通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在,國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素:

  (1)心腹重陣的中部發(fā)展政策:國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊,對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

  (2)九省通衢的武漢市場(chǎng):與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中,不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

  (3)不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求:唯楚有才的武漢一直是教育先鋒,高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市常

  在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí),**認(rèn)為,國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì),因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算:

  勝算一:手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放,歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在,國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面,隨著3c融合,手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商,或者是一些家電廠商,將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。

  勝算二:“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉,國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比,可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度,將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

  勝算三:不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升,體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng),本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)需求有天生的敏感,把握也更加準(zhǔn)確。專(zhuān)攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上,將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。

  2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素:

  a.企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系:由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚,名聲響亮,因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。

  b.企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。

  3.市場(chǎng)概況

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:

  信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,XX年1-9月,全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元,比上年同期增長(zhǎng)24.6%;通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元,比上年同期增長(zhǎng)10.9%。

  XX年1-9月份,電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元,增長(zhǎng)11.6%;郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元,增長(zhǎng)4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中,移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元,比上年同期增長(zhǎng)16.9%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%;固定本地電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元,比上年同期增長(zhǎng)6.3%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%;長(zhǎng)途電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元,比上年同期增長(zhǎng)5.2%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%;數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元,比上年同期增長(zhǎng)24.7%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

  XX年1-9月,全國(guó)累計(jì)新增電話(huà)用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù),總數(shù)達(dá)到72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中,固定電話(huà)用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù),達(dá)到3.46億戶(hù);移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù),達(dá)到3.78億戶(hù)。

  XX年1-9月份,全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元,比上年同期下降12.2%。其中,電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元,比上年同期下降12.3%;郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元,比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中,東部地區(qū)完成605.5億元,下降12.8%;中部地區(qū)完成312.7億元,下降7.3%;西部地區(qū)完成248.8億元,下降15.1%。

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成

  a.構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

  聯(lián)想手機(jī):聯(lián)想g系列,聯(lián)想v系列,聯(lián)想e系列,聯(lián)想et系列,聯(lián)想i系列,聯(lián)想p系列

  b.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

  女性群體:三星

  商務(wù)人士:諾基亞

  學(xué)生群體:松下

  三星有小巧美麗的外觀,深受女性群體喜愛(ài),而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成;諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的'款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng);松下堅(jiān)持高科技,低價(jià)格的策略,為廣大學(xué)生所接納。

  針對(duì)以上情況,聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列,時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列,豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展,突出產(chǎn)品個(gè)性。

  c.本品牌市場(chǎng)變化的可能

  本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化:

  其一,繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降

  其二,占有率下降;

  其三,占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升,自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

  品牌類(lèi)型的特性:

  三星-----合資品牌

  諾基亞一--合資品牌

  松下-----合資品牌

  聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌

  4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

  (2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能,尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

  (3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

  (4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì):聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

  (5)重點(diǎn)問(wèn)題:基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿(mǎn)意度,在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。

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