關(guān)于廣告策劃范文集錦十篇
廣告策劃 篇1
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接99、XX年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
XX年6月——XX年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的.提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃 篇2
一、廣告策略
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時對業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：
關(guān)于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點(diǎn)"，平時的宣傳作"線"。
幾個重要的賣點(diǎn)解釋。
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的'汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計
標(biāo)志設(shè)計 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開業(yè)有關(guān)活動
新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學(xué)生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊(duì)，車主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃 篇3
前言
（一）市場分析
1． 營銷環(huán)境分析
2． 消費(fèi)者分析
3． 產(chǎn)品分析
4． 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1． 廣告的目標(biāo)
2． 目標(biāo)市場策略
3． 廣告定位策略
4． 廣告訴求策略
5． 廣告表現(xiàn)策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實(shí)施計劃
1． 廣告活動的目標(biāo)
2． 廣告活動的時間
3． 廣告的目標(biāo)市場
4． 廣告的訴求對象
5． 廣告的訴求重點(diǎn)
6． 廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7． 其他活動計劃
9．廣告費(fèi)用預(yù)算
（四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
1． 廣告效果的預(yù)測
2． 廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī)
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的.品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
（2）產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費(fèi)者認(rèn)識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？
目標(biāo)市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。
（1）企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個細(xì)分市場的特性：
（3）各個細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)查報告
廣告策劃 篇4
1策劃專員崗位職責(zé)
1、依據(jù)各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議；
2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設(shè)計，完成部分策劃方案；
3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容；
4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；
5、依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位，參與編制項(xiàng)目營銷策劃全案；
6、與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營銷策劃方案、各項(xiàng)目開盤前營銷活動，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；
7、收集、整理各項(xiàng)目營銷策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作；
8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時提供信息支持和建議；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
2廣告策劃人員崗位職責(zé)
1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點(diǎn)公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的'服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰。
3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標(biāo)明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系；
5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；
6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會議。
3廣告策劃專員崗位職責(zé)
1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標(biāo)；
2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng)；
3、對消費(fèi)者的購買心理和行為進(jìn)行充分的市場調(diào)查并上交季度的調(diào)查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結(jié)；
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳；
5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿；
6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢的采納；
7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的方案組織工作；
8、完成上級交與的其他工作；
4廣告文案策劃員崗位職責(zé)
1、項(xiàng)目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；
2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；
3、新聞稿、軟文等文案；
廣告策劃 篇5
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司的形象設(shè)計，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計，公司對外宣傳活動的設(shè)計;
2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設(shè)計制作要求，配合協(xié)助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設(shè)計制作;
3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進(jìn)行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計;
4、設(shè)計廣告美術(shù)圖稿;
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的.檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計或相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷;
2、1年以上廣告設(shè)計經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和開拓意識，思路清晰，反應(yīng)敏捷;
4、能熟練使用PHOTOSHOP等設(shè)計工具;
5、掌握flash等軟件的使用;
6、能夠勝任高強(qiáng)度的工作節(jié)奏;
7、有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
廣告策劃 篇6
前言
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對于大學(xué)生的社會實(shí)踐教育來說，又是一個不錯的機(jī)會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實(shí)踐，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常常口若懸河，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個小型企業(yè)來經(jīng)營。這樣能深度了解一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會，在真實(shí)的`社會企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個個人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個人在戰(zhàn)斗，通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競賽實(shí)力。
活動簡介
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場全國性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動。
名稱：
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動時間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動地點(diǎn)：
學(xué)校
對象：
學(xué)校參賽成員
承辦單位：
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會
活動流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對象：在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報名
報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日
報名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報名方式：填寫團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
廣告策劃 篇7
一、市場分析
1、目前的市場規(guī)模；
2、目前的市場占有率；
3、市場未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點(diǎn)；
3、購買動機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的.印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問題點(diǎn)。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇8
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產(chǎn)品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的`投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標(biāo)
①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng)，保存期長的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時。可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。
廣告策劃 篇9
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。
M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動世界。
晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！
一． 市場概況
（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：
根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
（1） 我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
（2） 雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
（3） 我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。
（二）市場發(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；
從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的'創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來
越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
二． 市場分析
（一）書寫工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)
市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。
（二）消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買需求分析
（4） 學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺
季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。
⑥價格合理性。
（5） 辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：
包送貨、包退貨。
廣告策劃 篇10
摘 要：與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行，《廣告策劃》應(yīng)強(qiáng)化其在廣告學(xué)專業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
（一）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級
“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重要時期。廣告行業(yè)作為我國現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動我國經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)、轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內(nèi)部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場主體的“小、散、弱”導(dǎo)致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過剩。傳統(tǒng)和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，廣告理論研究和成果應(yīng)用滯后。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行。
（二）《廣告策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng)辦了我國最早的廣告學(xué)系，這是中國現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠(yuǎn)。改革開放后，廈門大學(xué)在國內(nèi)首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽(yù)為廣告界的“黃埔軍校”。自創(chuàng)辦伊始廣告學(xué)專業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設(shè)計、電腦圖文設(shè)計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中的統(tǒng)領(lǐng)地位不足。一是因?yàn)槲覈膹V告專業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對于營銷的重視程度一直有限；許多開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校層次較低，很長一段時間甚至是專科，這些都造成了學(xué)界對這幺課程的重視度不足。《廣告策劃》本應(yīng)在廣告學(xué)專業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對這門課程的知識掌握的深淺直接影響到學(xué)生專業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對于這門課程的知識系統(tǒng)掌握并能運(yùn)用，那幺其專業(yè)技能比較強(qiáng)，反之，專業(yè)技能比較弱，社會的.適應(yīng)性也較弱。因此在廣告學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì)：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點(diǎn)子，這一點(diǎn)在行業(yè)和學(xué)界的圈內(nèi)外人士還沒有達(dá)成共識。廣告策劃本是一種非常復(fù)雜的思考活動，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點(diǎn)子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動。
（一）“策劃”是一種思維的科學(xué)
營銷策略中，廣告策劃的運(yùn)用是一種重要的營銷手段，運(yùn)用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒樱捎行岣咂髽I(yè)知名度，獲得更好的營銷效果。我國的企業(yè)經(jīng)過這些年的市場磨煉，已經(jīng)切實(shí)體會到廣告策劃在營銷中的重要性。但是，我們也清楚地認(rèn)識到，我國的企業(yè)在先進(jìn)營銷策劃理論的認(rèn)識和實(shí)踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問題如不能很好地解決，就會成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問題，實(shí)現(xiàn)廣告主特定目標(biāo)，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動。策劃的過程一定要考慮廣告主的天時地利，對策劃對象進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源，為其量身打造，以期達(dá)到最佳效果。在這個過程中，要宏觀地進(jìn)行大勢把握，中觀分析行業(yè)趨勢，最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認(rèn)識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認(rèn)識的發(fā)動、運(yùn)行和轉(zhuǎn)換的內(nèi)在機(jī)制與過程。通俗地說，就是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”。策劃思維不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識密集型的高級思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場觸覺為基礎(chǔ)。
（二）廣告策劃決等同于“點(diǎn)子”
廣告策劃的指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場調(diào)査、目標(biāo)分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導(dǎo)，則各個環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無法形成一個完整的系統(tǒng)。
廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對從廣告目標(biāo)到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗(yàn)到促進(jìn)銷售的全過程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動各個環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué)地認(rèn)識、分析市場和消費(fèi)者心理的變化規(guī)律，從而最終實(shí)現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認(rèn)識論和方法論為基礎(chǔ)，有其內(nèi)在的規(guī)律性；它必須運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過程，如營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會心理學(xué)等。
三、知識整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂
（一）“理論與實(shí)踐相結(jié)合”是提高實(shí)踐教學(xué)的正道
高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識密集和應(yīng)用型極強(qiáng)的專業(yè)，教學(xué)目標(biāo)必然是以提升學(xué)生的最終實(shí)踐能力中心。目前廣告學(xué)專業(yè)都在積極探索如何構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)體系，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實(shí)踐性教學(xué)觀念的強(qiáng)化、實(shí)踐性課程的設(shè)置、專業(yè)技能的訓(xùn)練等方面。應(yīng)該說這一觀點(diǎn)是符合廣告學(xué)專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，但是必須要有一個前提，即強(qiáng)化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實(shí)踐教學(xué)效果的正道。
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃05-25
廣告策劃簡歷10-28
廣告方案策劃02-02
廣告策劃范文04-04
廣告的活動策劃04-08
有關(guān)廣告策劃08-08
實(shí)用的廣告策劃04-07
關(guān)于廣告策劃03-24