關于廣告策劃范文集合十篇

廣告策劃 篇1

　　一、前言

　　歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。

　　青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

　　九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

　　二、市場分析

　　內環境

　　企業經營分析

　　自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

　　中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

　　A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

　　B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、

　　重慶、金星、惠泉等企業為代表。

　　C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

　　D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

　　產品分析

　　自身產品特點

　　青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

　　青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

　　由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處于領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

　　外環境

　　對手產品特點

　　青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

　　燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

　　燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

　　A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

　　B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

　　C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

　　燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

　　燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

　　藍帶啤酒

　　藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。

　　華潤

　　華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

　　中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

　　華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

　　消費者分析

　　影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業有著直接關系。

　　從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

　　據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

　　三、廣告戰略

　　企業的目標：

　　形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，并進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。

　　企業的目標市場策略：

　　我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的.忠誠度。

　　所以我們采用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化

　　企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

　　體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

　　本次廣告的目標市場：

　　注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。

　　廣告創意

　　主題：激情成就夢想

　　兩名準備參加皮劃艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

　　時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

　　比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出夸張、得意的笑臉。

　　突然，從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）

　　流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

　　他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

　　廣告發布的區域傳播媒介

　　A 電視廣告

　　電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

　　B 網絡廣告

　　網絡在年青人生活中占的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告策劃 篇2

　　廣告策劃實習日記【1】

　　前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。

　　這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。

　　今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

　　廣告策劃實習日記【2】

　　作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，

　　在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

　　不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。

　　廣告策劃實習日記【3】

　　前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

　　帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。

　　廣告策劃實習日記【4】

　　今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。

　　設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷了單位。

　　廣告策劃實習日記【5】

　　昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

　　當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”。

　　廣告策劃實習日記【6】

　　依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了，怕今天頭發會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事。

　　沒趕上車，只好等下一輛，還是區間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

　　又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經成為定論了，又是站回來的。

　　廣告策劃實習日記【7】

　　早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發了。快到車站的時候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車的`搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

　　下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了，我的要求已經降到這么低了。

　　廣告策劃實習日記【8】

　　今天是清明節，正所謂“清明時節雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。

　　不在家過清明節有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。

廣告策劃 篇3

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。

　　(二)市場分析：

　　據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計消費比率達到近90%，這種現象在其它類食品市場從未有過。

　　(三)競爭對手的分析：

　　吉百利和金帝等產品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場，這個市場的產品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

　　(四)廣告戰略：

　　1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產品的特點有一個比較清晰的認識與了解，用以激起

　　經濟規律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數都有較為穩定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的感覺。

　　(五)廣告對象

　　德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。

　　16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　(六)廣告創意

　　阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的.想法在我心里越漾越大……

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業日常工作中的重要性。企業若想在競爭中取勝，一定要生產適合企業自身特點的產品，制定符合企業經營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業營銷策略不是一成不變的，是企業在日常的生產中摸索好總結的。優秀的企業，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。

廣告策劃 篇4

　　談話節目《商道》

　　第一部分：現實環境

　　背景淺析：基于背景分析和市場調查，該類節目有較廣闊的受眾群和市場空間，相對來說，該類節目數量較少，競爭性較小。

　　第二部分：節目設定

　　一、節目名稱 《商道》

　　二、節目類別 商業性質的談話類節目

　　三、節目宗旨

　　本節目立足于商界精英和成功企業家。通過輕松地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態和生存環境。突出表現作為企業家的社會責任感。

　　社會責任感就是在一個特定的社會里，每個人在心里和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。

　　如果說這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業生存了下去，企業生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在為國家的發展，為社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。

　　具體點說就是社會并不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。盡管社會不可能脫離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是為自己的欲望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。

　　社會責任感具體表現為個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴展到社會；還表現為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現為對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的`主張或真理；堅持實踐正義原則；愿為他人作出奉獻和犧牲。

　　企業關注社會群體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業價值觀支配企業的規范行為。例如向社會提供符合法規要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環境造成污染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關系資源的開發等增值效應。現代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業的公益做秀是值得推崇的。企業通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志愿性、非政府性等特點成為公益事業的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理項目，制定良好的執行計劃，可獲得多種利益最大化。

　　大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關系到中華民族偉大復興的歷史進程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現代人才的品質要從培養大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發，全面提高和整體發展、引導、培育、激勵，使大學生今后的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。

　　四、節目目標： 全面展示企業家的生活現狀。通過他們的商界經驗引導和啟發更多有志于從商之人，特別是大學畢業生。同時要展現企業家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業與待業者的聯系，幫助他們解決工作問題。

　　五、節目特色：

　　1、節目最后，提議企業家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進行拍賣，觀眾可通過電話或網絡聯系基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業。

　　2、每期節目邀請幾位貧困山區有志于從商的待業大學生親臨節目現場，鼓勵支持他們創業，聯系相關企業為他們創造就業機會。現場觀眾以在校大學生和有志于從事商業的人為主體。

　　3、每期節目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業做的商業廣告，作為對該企業及嘉賓的回報。

　　4、打破傳統商業節目死板難懂的局限，突出鮮活不乏深度的特色，體現一種輕松的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。

　　5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊群體在這個特定時期的生活狀態與商業價值。

　　6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂，也不像傳統的商業節目那樣嚴肅與專業，定位高端。我們展現的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節目也力求面向企業管理人員、學者、專家、企業白領階層，并為其提供展現管理經驗和成果的平臺。

　　7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。

　　8、成立商道基金會和該節目相互配合，更好的宣傳節目并做社會公益事業，服務社會！

　　9、節目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。

　　六、節目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業廣告）

　　七、播出時段： 夜間九點一刻

　　八、播出次數： 每周一期

　　九、版權所有： 歸電視臺所有

　　十、合作方式： 電視臺與要邀請嘉賓所在的企業合作制作節目

　　第三部分：攝制策略

　　一、主持人風格定位：

　　1要求展現端莊沉穩大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。

　　2、對商業有相當的了解，善于體悟和總結。

　　3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒

　　4、較強的現場控制能力。

　　二、廣告宣傳語：談商業傳奇 話財富論道

　　第四部分：首期節目

　　一、節目主題：

　　“笨小孩”的大成就——馬云啟示錄

　　二、邀請嘉賓：

　　馬云：IT業的領軍人，企業家，演講家。

　　職務：阿里巴巴集團主要創始人之一、阿里巴巴集團主席和首席執行官、阿里巴巴公司主席和非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會（ABAC）會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。

　　外景采訪嘉賓：馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。

　　三 問題：

　　1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創業中有沒有因為數學成績的不好而吃虧？

　　2、為什么從大學里辭職，放著安穩的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯網？

　　3、商人和企業家最大的區別是什么？你如何定位自己？

　　4、創業中最重要的是什么？

　　5、“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認為我們該如何把握這個度？

　　6、現在對于你來說什么是最重要的？

廣告策劃 篇5

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　2、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　三、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的'對策，迎接挑戰。

　　1、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎

　　4、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（二）廣告市場：全國

　　（三）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯網產業的飛速發展，網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　八、媒體排期

廣告策劃 篇6

　　為充分展現房地產策劃人的精神面貌，分享日常工作內容，使社會各界能夠進一步了解房地產策劃工作的方方面面、點點滴滴，特此建立屬于房地產策劃人的自媒體微信平臺，借此進行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產策劃人在社會上發聲。

　　? 微信賬號基本信息

　　1) 微信名：待定

　　2) 微信賬號類型：訂閱號

　　3) 微信賬號：cehua6@126.com

　　4) 微信密碼：100860

　　? 1) 第一關注對象：中地行內部員工

　　2) 第二關注對象：中地行內部員工微信通訊錄，包括發展商、同行、業主、私人朋友等

　　3) 第三關注對象：信息再推廣，社會各界人士

　　? 從運營方向出發

　　1) 蒲：房地產策劃行業的相關信息，例如專業技能培訓、優秀方案分享、創新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業信息分享（金融、政策）等

　　2) 型：前期適當展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發布、工作中點滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角

　　3) 搞：運用生動有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

　　4) 潮：把握潮流動態，跟上時尚步伐，展現策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養生、運動、書籍、科技、旅游等）

　　5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關

　　? 內容規劃（主要展現策劃知識，搭配生活小幽默）

　　1) 蒲——“至愛夜蒲”：

　　吹水堂：專業知識、專業技能培訓

　　Show time：優秀策劃方案分享

　　來自星星：創新營銷渠道、手段分享、創意廣告分享

　　小腳板：踩盤日記分享

　　一句話新聞：市場新動態、新信息，例如宏觀政策、金融動態等

　　百科全書：其他行業專業信息普及分享

　　2) 型——“型男索女”：

　　微電影：通過策劃部微電影展現策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

　　策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

　　3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

　　每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

　　熱點翻炒：昔日熱點時事改編、調愷翻炒，重新以嶄新的'視角、幽默的語言進行解讀

　　4) 潮——“每周一show”：

　　每周時尚推薦，例如服飾、養生、美食、科技、菜譜、運動、旅游等咨詢

　　5) 筍——“筍嘢易求”：

　　每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機票酒店信息等

　　? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

　　內容審查挑選/工作監督：方奕思

　　主題選定：每周一下班后利用半個小時敲定本周推送主題

　　上交時間：每周三下班前

　　獎勵措施：連續三周內容被選中并推送的，申請獎勵紅點一枚

　　懲罰措施：連續兩周不能按時提交內容的，申請懲罰黃點一枚

　　連續三周內容不被選中推送的，申請懲罰黃點一枚

　　? 下一周：7月17日（周四）

　　推送主題：我是策劃“新”人類

　　內容：新、舊同事講述進入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調愷的方式介紹策劃工作

　　操作：7位新人每人撰寫一篇，結合新舊同事的工作感受，選取最優者推送

　　下下周：7月24日（周四）

　　推送主題：微電影制作團隊成立

　　內容：宣布策劃微電影制作團隊成立，預告微電影內容以及上映時間 配合：物料——策劃部藝術照一副

　　人員——具備專業攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

　　備注：若攝影專業程度不夠，可申請找專業攝影機構拍攝部門形象照 照片完成時間：7月21日（周一）

　　創意參考:

廣告策劃 篇7

　　一·前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

　　二·市場分析

　　市場分析主要包括三個方面有內容

　　1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

　　2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

　　3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

　　三·產品分析

　　被策劃產品的那些優越性及其不利因素

　　1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

　　四·銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

　　1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

　　2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

　　五·企業目標

　　企業目標分為短期和長期兩種。

　　短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷。

　　3、銷售對象：分析產品的'主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經及生活方式和消費方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

　　六·零售點戰略

　　零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　七·阻礙分析

　　根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　八·廣告戰略

　　1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　九·媒介戰略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　十·廣告預算分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入

　　1、調研、策劃費；

　　2、廣告制作費；

　　3、媒介使用費；

　　4、促銷費、管理費；

　　5、機動費等。

　　十一·廣告統一設計

　　根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

　　十二·廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇8

　　第一章 前言

　　一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

　　二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

　　三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

　　四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

　　五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。

　　六、公司服務

　　1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯系舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準確、科學的市場調查。

　　第二章 市場分析

　　一、市場前景

　　中國的廣告業近年一直保持著頑強的發展態勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復蘇。 經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。

　　二、目標市場

　　1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌制作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;

　　2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。

　　三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中小學以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。

　　四、建設進度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實施預計將花費三個月的.時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合作人關系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司， 到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業伙伴關系。

　　五、市場發展戰略 創業初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。

　　這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類廣 告業務，我們以設計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。

　　2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。

　　3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　創業發展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、制作設備也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。

　　1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。

　　2、初步建立一個穩定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。

廣告策劃 篇9

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

　　（二）市場分析

　　1：市場背景（市場性，商業機會，市場成長）

　　（1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

　　2：產品分析

　　（1）用途： 送禮。禮品。自己吃

　　（2）命名： 定中化的名字。有親切感。

　　（3）包裝： 采用歐美風格設計。非常精美

　　（4）味道： 香甜可口。

　　（5）價格： 零售價：40至200元不等。

　　3：產品優勢：

　　（1）好吃，味好，廣告好;

　　（2）口感好;

　　（3）巧克力味純;

　　（4）味不太甜，味好;

　　（5）買慣了;

　　（6）到嘴就化了;

　　（7）口味好，滑潤;

　　（8）比較細膩;

　　（9）含熱量多;

　　（10）不膩口。

　　4：產品劣勢：

　　（1）價格高;

　　（2）太甜;

　　（3）上火;

　　（4）品種少，花樣不多;

　　（5）不容易保存;

　　（6）塊大，不方便;

　　（7）量少;

　　（8）口味膩。

　　（三） 競爭對手分析：

　　吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

　　（四）：廣告戰略

　　1。廣告目標（企業廣告活動的目標）

　　提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2。廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的.食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

　　表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3。廣告地區：復蓋全國

　　4。廣告創意：

　　（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

　　一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

　　（2）廣告主題，讓你的夢成真。

　　有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

　　漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

　　（五）廣告媒體策略：

　　主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

　　（六）廣告效果預測。

　　新上市 20000 20%

　　第一期特賣 30000 30%

　　空檔消化期 10000 3。6%

　　第二期特賣 50000 25。1%

　　總計： 100000 100。0%

廣告策劃 篇10

　　高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領云集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是占有市場2%。

　　一、市場分析

　　隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

　　二、產品分析

　　1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。

　　20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。

　　20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。

　　20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

　　產品的價格

　　型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

　　價格：￥17、5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。

　　外觀、造型：

　　1、GOLF的前臉設計延續大眾風格，發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。

　　2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。

　　3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

　　4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車風格非常吻合。

　　5、GOLF的'內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車系的風格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。

　　6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前后4方向調節，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態。

　　7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。

　　8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

　　9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

　　三、客戶分析

　　10年前，汽車在中國仍然屬于調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車愿望的居民占52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車愿望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。()

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業：高級白領

　　中級經理（國企私企外企）

　　中小型私營企業主

　　蘇州外企業工作的海外人士

　　用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

　　價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

　　生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

　　汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

　　實用---公務/商務兼私用

　　耐用---經時間、市場考驗的品牌

　　空間大---有足夠的存儲空間

　　廣告主題

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　　（1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

　　b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

　　c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　d、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

　　f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

　　（2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

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