房地產銷售年底述職報告

　　在經濟飛速發展的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的房地產銷售年底述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產銷售年底述職報告1

尊敬的領導：

　　您好！

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xxx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xxx個月完成合同額xxx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的`過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售年底述職報告2

尊敬的領導、各位同事：

您們好！

　　首先，我要感謝公司領導及各位同事對我的支持和關懷，讓我在今年的房地產銷售工作中取得了一定的成績。

　　在這一年中，經過我們銷售團隊的共同努力，我們成功完成了公司安排的任務，實現了銷售額的提升。其中，我個人的業績也得到了較大的提升，我將在本次述職報告中向大家詳細闡述。

　　一、工作總結

　　在這一年中，我主要負責的項目是公司的一件處。在負責的項目中，我主要展現了以下幾方面的工作特點：

　　1. 細心負責：我在這一年中始終保持著對于每個客戶、每筆生意的高度細心和耐心。無論客戶對于房產咨詢服務的需求是什么，我都會準確把握其需求，并給出詳細科學的建議。當然，在給出建議的時候，我也會耐心地解答客戶中的各種困惑和疑惑。

　　2. 適度深度的推銷：在銷售過程中，我會根據每個客戶的具體情況和需求，適度地推介公司的產品，并協助客戶做好每一個環節的流程。但是，這里需要強調的是：我在推銷產品的時候，始終不會采取強制銷售的方式，而是通過適量的推銷，讓客戶在不知不覺中就接受了我們的產品。

　　3. 利用的各種渠道：作為一名銷售人員，拓展業務渠道是一項極為重要的能力。在這一年中，我主要利用各種方式來尋找客戶，并建立密切的聯系。例如客戶介紹、通過網絡、參加房展等等。

　　二、業績表現

　　在這一年中，我所負責的項目取得了較為顯著的業績，也取得了較高的客戶滿意度。具體表現如下：

　　1. 銷售量大幅提升：由于我團隊的共同努力，我們的項目在今年完成了很多次的交易。我個人在其中的`貢獻也得到了領導及同事的充分肯定，我的銷售數額比去年翻了近一倍。

　　2. 客戶滿意度較高：在銷售過程中，我始終把客戶滿意度放在第一位，確保客戶得到的服務和建議都是最好的。因此，我個人的客戶滿意度也得到了團隊同事及領導的肯定和好評。

　　三、對今后工作的規劃

　　在未來的工作中，我將繼續秉承我的優點，創造更高的業績。同時，我也發現了自己在某些方面還需要提高。具體有如下幾個方面：

　　1. 增強英語及計算機水平：對于一個運營和銷售行業的從業者，英語及計算機技能是必不可少的。盡管我具有基礎，但還需增強，以更好地為公司的推銷工作提供全方位的支持。

　　2. 提高時間管理能力：作為銷售人員，分配、管理好自己的時間尤其重要。因此，我將在今后的工作中更多地關注時間管理的環節，以便更好地為公司增長做出貢獻。

　　總之，在過去的一年里，我在銷售領域中帶著不斷學習和不斷進步的態度不斷前行，取得了一些小成就，我相信，在今后的工作中，我能夠取得更好的業績。最后，再次感謝大家對我的信任和支持，謝謝！

房地產銷售年底述職報告3

尊敬的領導：

　　您好！

　　xx年的一年已經過去，新的挑戰又在眼前。在一年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的`一切都是白費時間。

　　（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　（四）持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

　　（六）團結、協作，好的團隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改善之處：

　　有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

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