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大學生實習心得體會

時間：2023-06-14 09:05:50 心得體會我要投稿

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大學生實習心得體會12篇

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，可以記錄在心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編收集整理的大學生實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生實習心得體會12篇

　　大學生實習心得體會篇1

　　光陰似箭，轉眼間我們已經到實習學校兩個月。從剛開始時的青澀、緊張到現在的成熟、從容，這是一個收獲與付出并存的過程。今天，xx職教中心的三位實習生召開了名為感悟實習的活動。

　　9月1日開始上到現在，我們經歷了很多。首先，每位實習生講述了發生在自己堂上的突發的情況，比如學生提的問題我們一時無法解答。每位實習生講述完自己的故事后，三位實習生深刻的體會到，成為一名優秀的教師是一任重而道遠的事業。然后三位實習生又分享了自己實習以的變化與成長。從對一切事物的陌生到現在的熟悉，從剛開始上時的緊張到現在的從容，從對學生的不解到現在的了解。現在三位實習生對于上已經不再有當初上的.緊張感了，剛開始上時，在打上鈴前我們就會在辦公室緊張的站著，現在在辦公室工作到打了上鈴拿上書就出發了，我們認為這是一種成長。最后，實習生分享了自己管理學生的經驗。大家一致認為職教的孩子雖然是在上高中，但是他們的心理年齡還是很小的，所以要鼓勵與懲罰一起實施。

　　通過本次交流分享會，三位實習生都對自己兩個月以的實習生活做出了深刻總結，對接下的實習工作提供了更多的管理方法，預祝三位實習生頂崗實習一切順利！

　　大學生實習心得體會篇2

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：

　　你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的`眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

　　第二是激情與耐心：

　　激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：

　　當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

　　第四是感受到學校和社會的距離：

　　在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　大學生實習心得體會篇3

　　日子一天天流逝，我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個班的教學任務，一周二十多節課，還有學校里的其他任務，對我們每個人來說都是不小的壓力。我們開課較晚，學期又短，能否完成教學任務都是一個挑戰。為了第一次月考，我們只能在保證大部分人跟上的同時，堅持趕進度。

　　這星期，我也第一次去聽了指導老師的課，收獲頗多。學習她對教學整體時間的把握，對課堂氣氛的整體調控，對學生反饋的反應和應對。她的課堂是非常生動有趣的，能感覺出她的學生們對她發自內心的喜愛，有了對老師的熱愛，才有了認真學習功課的動力！我也聽了一堂同年級英語老師的公開課，學習了她課前帶領大家邊拍手邊讀單詞的小方法，算是一個warming up，將學生的`注意力吸引到課堂上來。每個一線老師都有自己獨特的教學方法和風格，需要我們多聽多思考，再加以實際情況，完善自身。

　　我們的年級組長，也是師大歷史系的學生，也聽了我們的課，給我們提出了寶貴意見，他對學校和學生的付出也打動了我。想做好任何一件事，都必定要付出鉆研和努力。他的評論很中肯又直擊弊病，也是我在思考的問題：怎樣才能把英語課上的生動有趣。單詞語法本就枯燥，讓他們在枯燥中尋找到樂趣，是我們最大也是最首要的任務。

　　我和舍友們都已完全適應了自己的身份和角色，茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業是一件很難的事情，在同一個崗位上堅持很久更是難上加難。我深深體會到了作為教師的不易，更對之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣，給我的學生們，帶來過同樣的幫助和快樂！

　　大學生實習心得體會篇4

　　它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有必須的優惠政策，即：由于它們之間運用的是銀聯清算系統（大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統），在銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續費，此費用由銀行替客戶進行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單（但現今銀行沒有通兌業務）；若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單；同為銀行間轉賬則無需填寫表格。至于其他，如借記卡辦理業務，密碼掛失及解鎖等均需填寫相關表格。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。

　　網上銀行業務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，并需要進行相關演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區別以及網銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。

　　此外，由于理財經理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業務的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請教師幫忙，但逐漸地也越來越能熟練應對了。如：辦理“錢生錢”業務能夠選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數量較大，但使用時間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺上辦理，需5萬元以上，而在網上銀行辦理，則需5萬2千元以上。同時，目前的理財業務為：將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據（主要指銀行承兌匯票），因而能降低必須的.風險。另外，也了解了“申購”與“認購”的區別等等涉及各方面的知識。

　　在實習期間也發生了必須的突發狀況，比如，在7月23日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關掉電腦，節省電量使用的情景下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此情景下如何穩定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進行解釋并堅持必須的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑借著之前學生工作的經驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內其他人員比較滿意。

　　大學生實習心得體會篇5

　　本人通過*年的法律專業學習，對我國法律有了更深的了解，可知識也只是停留在書本，為進一步提高自身的法律知識，靈活地將所學法律知識運用到實際工作中去，充分做到學以致用，因此在這個暑假本人按照學校要求，主動聯系**縣公安局作為我的實習單位。

　　初次跨入公安局的大門，一切對于我來說都是那么的新鮮與神秘，同時也深感公安機關的威嚴，但我更明白這里將是我學習的好機會。開始幾天的工作，使我對公安局各警察這個職業有了更為感性的認識。公安局負有依照國家法律維護社會治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛國家財產安全，保障公民人身權利和合法財產不受侵犯的神圣職責。其實警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調查、取證，所以在時間上沒有早八晚六的限制。譬如交警，風里來雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛了我國法律的尊嚴。

　　在實習過程中，親眼目睹了許多維護法律圣潔的實例。如公安局交警大隊的一名交通警察，在處理我縣的一起機動車與行人發生碰撞致行人當場死亡的交通事故時，現場初步勘查發現系駕駛員陳某的過錯，但幾次訊問陳某均認為自己無過錯，起初他以為是陳某為了逃脫罪責而抵賴，后來經過了解，陳某駕車的一貫表現以及安全駕駛情況均無不良表現，他感到案情不是表面上那么簡單。于是他先后幾次去案發地了解情況，細致工作，尋找了十余名目擊證人，證實了行人與機動車爭道搶行的事實真相，為陳某洗清了罪責。這期間死者家屬幾次三番地找到這名交警，責問他為什么不抓緊時間結案，要求陳某經濟賠償并追究其刑事責任，還以威脅的口吻警告他假如處理得不合他們的心意，他們會沒完沒了，但事故還是得到了客觀、公正的處理。就是這樣一個置自己的利益于度外，捍衛法律，一心為民的普通交警以自己的正義和責任頂住了這一切，維護著法律的尊嚴。

　　還有許許多多的感人實例同樣在捍衛著法律的尊嚴，譜寫著一曲曲法律之歌。回顧實習經歷，使我對法律工作有了更加深刻的體會。

　　一是作為一名法律工作者不僅僅要全面了解法律知識，更要成為一個“百事通”。所涉及的領域要廣泛，知識的運用要靈活。要具有相當的知識面是由警察的`職業性質決定的，他們要和各種各樣的人打交道，處理各種類型的案件，要求的素質必然是全面的。只有掌握各方面的知識，才能更好地做正確的案件分析，獲取更多有利的證據，為案件偵破提供幫助。二是要培養嚴謹的工作作風。法律是神圣而高尚的，那么從事法律工作就要維持他的權威性。我們的警察身著威嚴的警服，這些首先在形式上給人以神圣感。當然其中的過程就更加重要了，各種法律文書都有規范固定的格式、執法用語要準確簡潔、分析要深入透徹、規范的執法程序等等，都對法律工作者提出了很高的要求。在實習期間，看到警察對某些法律文書的標點符號都再三推敲，這種嚴謹的工作作風值得我們學習的。三是最重要的一點，作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感，這是一名合格的法律工作者必備的。我在公安局的許多警察身上都看到這點，也正是有這種精神的支持，他們不辭勞苦，不計名利，不顧個人生命安全維護著法律的尊嚴，默默地為中國的法制建設做著自己的貢獻。

　　通過這次假期的實習，使我收獲具大，不僅將書本上的知識學以致用，而且積累了一定工作經驗，我想這些不論對將來的學習還是工作都奠定了良好的基礎。同時也使我更堅定了學好法律，用好法律的信心，爭做一名合格的法律專業學生，真正的法律尊嚴捍衛者。

　　大學生實習心得體會篇6

　　通過這次在公司前臺的一個實習，我也是感受到工作想要做好并不是那么簡單的，而且社會的相處方式也是和在學校有一些區別，工作之中也是需要我付出很多的努力去完成，并且通過這次的實習，我也是對于進入社會，來把工作給做好有了更多的信心，對于這次的前臺實習，我也是有一些感悟和體會。

　　在剛開始工作的時候，我也是對于要做的事情比較的茫然，雖然我也是了解前臺要做的一些事情，但是每個公司的情況又是有不同的，并且側重點也是不一樣，況且我們公司其實也是有一些要求的，所以來的時候，也是先給我們培訓，然后再進入到崗位上跟著同事慢慢的來做，一件件的事情做好，最后整個流程，整個崗位的工作都會做了之后，才漸漸的放手，我也是通過努力，漸漸的掌握了該如何的去做好前臺的工作，在學習之中，我也是感受到，和學校是不一樣，更加的注重實際，更多的是教我們怎么去做事情，而不是理論的一個學習，而且理論也是非常的少，學的每一個都是要用到的，也是讓我清楚，學習不能停止，同時也是更加的要注重于自己要做什么事情，那么也是要學什么東西，而不是像學校學的那么多，但是實際用到的也會比較的少，是有一些差別的。

　　在前臺做事情的時候，同事也是認真的來帶我，讓我感覺到公司的氛圍是非常的不錯，沒有什么太多爭端的事情，大家相處都是挺愉快的，而且我要學的東西也是不會藏私，會把經驗教給我，讓我更加的`明白如何的去做好事情，同時也是在工作之中，我沒有犯什么錯誤，每做好一件事情，我也是感受到這件事情對于我，也是有一些成就感的。自己也是收獲很多，更加的能去對事情做得更好，我也是在不斷的完善自己前臺工作的方法，盡力的去做好，并且也是在其中感受到在自己的經驗也是變得豐富了，以前不是那么熟練的事情也是能做好了，通過這次的實習，讓我也是對于前臺的工作有了更多的理解。

　　實習而今也是結束了，我學到了也是做好了前臺工作，自己也是在自己的崗位上站穩了腳跟，當然也是有一些不足的地方還要繼續的去提升，來讓自己的前臺工作做的更好才行，也是要繼續的多學，多去積累經驗。

　　大學生實習心得體會篇7

　　從踏入醫學殿堂的那一刻起，我就深深地意識到，作為一個藥學專業的學生，從書本上學到的知識遠遠不夠，學以致用是不可能的。只有理論和實踐相結合，我們才能把學到的知識帶給人們。所以我深入基層，在藥品銷售崗位上進行鍛煉。在好老師和樂于助人的朋友的指導和幫助下，系統掌握了醫學知識，為以后打下了堅實的基礎。實習期間，嚴格遵守醫院的.勞動紀律和各項工作管理制度，自覺用醫學生的嚴格要求約束自己，不畏酷暑，努力工作，基本做到無差錯事故，上下班后主動為來醫院就診的患者解答有關科室位置的問答，積極維護藥學院的良好形象；并且理論聯系實際，不怕錯，虛心求教，和老師討論方劑學問題，分析方劑學，大大拓展了自己的知識面，豐富了自己的思維方法，體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們還認真規范操作技術，熟練運用普通實驗班所學的操作方法和流程，積極配合老師，努力改進日常的實習工作，給老師留下深刻的印象，并通過實習筆記記錄他們在工作中的一點點心得體會，由于我的主動、勤奮和良好的醫患溝通能力，得到了各部門的高度贊揚。“師傅領進門，修行在個人”。

　　雖然實習快結束了，老師無法繼續學習，但于教會了我學習的方法和工作的技巧。實習是步入社會前的預習。實習經歷了那么多苦與樂，發現自己在成長。今后，我將步入社會參與工作，我將牢記“刻苦求教，以德惠生”的座右銘，肩負起中國藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，工作對得起國家。

　　大學生實習心得體會篇8

　　不知不覺我們到xx外國語學校實習已經歷了三個月，期間又一個初出茅廬的小老師到現在成為一個有一定經驗的上老師。讓人最深刻的，還是期間鍛煉的上程。本覺得當老師是一很容易的事情，因為作為一個學高等物理的大學生，那些初中物理都是看一眼就能懂的事情，然而其實教出又是另外一回事。

　　記得我上第一節的時候，上的是一節實驗。在上之前本是覺得是很簡單的事情，后上了之后才覺得這個想法是完全錯誤的。首先在上之前，要寫教案學案，而且剛寫出的教案學案還出現的很多問題，主要是一些細節問題，要符合學生的'要求和上的情況。然后要準備實驗器材，由于要讓每位學生都能做到實驗，要準備的器材比較多，而且物理實驗室的器材不足，要到物理實驗室借用，所以準備器材方面又花了很多時間。最后就是上了，上的過程也發生了些失誤，由于初中生的理解能力有限，所以講要詳細一點，然而發現很多細節都沒講好。

　　本是以為很簡單的事情，卻讓我絞盡腦汁，這讓我對教師這一行業的理解有所改變。很多人都認為，教師這一行業是一個很輕松的職業，其實卻不然，老師要想盡辦法讓學生聽懂自己講的東西，要關心學生學習情況和身心發展。老師作為學生們在家外的另一個父母，可謂責任重大，沒責任感的老師不是一位好老師。

　　而就我個人而言，我覺得我當老師的心態以前是有些問題的，不應該把上當作一很輕松的事情，應該很認真對待。

　　大學生實習心得體會篇9

　　一、實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　二、我們xxx學院同學在學校的組織下到xx制藥有限公司進行為期5個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。

　　一、實習目的

　　1.1實習單位簡介xxx保稅區xxx合成制藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代治理為手段，以創名牌、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。

　　1.2實習目的及意義

　　(1)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結;

　　(2)提高溝通及人際關系處理能力;

　　(3)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎;

　　(4)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

　　二、實習內容

　　2.1公司生產部門介紹(1)合成部生產一車間

　　2.2崗位實習內容

　　(1)離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項

　　(2)熟悉車間布局和管線流向

　　(3)根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換

　　(4)把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養)

　　(5)使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作(一)離心機工作原理：

　　三、實習結果

　　在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：00(20：00)在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。

　　四、實習體會

　　實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的`一個窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　大學生實習心得體會篇10

　　20xx年4月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的.整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　大學生實習心得體會篇11

　　最近一段時間我們在洛陽實習，實習地點是洛陽第一拖拉機廠，這里的環境還真是苦啊，我不知道將來我的工作環境又是怎樣，不能想象，也不敢想象，一切都是那么的可怕，感觸最深的還是鍛造廠吧，其中有一位負責人說了一句讓我難以想象的話，他說對于他們這里的工人：遠看像賣菜的，近看像要個鈑的，走近一看才知道是打鐵的。我們可以想像這里的環境有多么的讓人難以接受啊。

　　然而，面對當前的士金融危機，各個廠都在裁員，生產也都在下降，將來我們所面臨的情況將是更不可以預測呀，作為一名大三的`學生，我想在大環境面前我們并不能改變什么，我們惟一能做的就是做好眼前的本職工作吧。可以，我們其中的很多人并沒有意識到危機的存在，還是得過切過，對于實習他們并沒有足夠的重視起來，認為只是看看，我們并不能學到什么東西，所以抱著無所謂的態度。

　　有這種思想是大錯特錯的，通過實習我們可以了解到許多我們書本了不知道的東西，可以解決許多理論上的難以理解的問題，可以深入地了解工廠的生產過程，生產工藝，生產流水線以及各種機械設備的操作過程的方法，這些都是我們在書本上是無法看得見，摸得著的東西。所以生產實習可以給我們帶來莫大的實惠，只可惜我們的學生并沒有把其放到一定的高度去認識生產實習。在此我希望我們的下屆學弟們能夠從中吸取教訓。

　　大學生實習心得體會篇12

　　沒有實習的經驗，大學就是不完美的，實習是將自己在大學所學的知識運用到實際的生活中去，學而不用就浪費了，我們在大學所學習的知識，只有真實的實踐，才知道學習的內種，你是否真正掌握？大學的畢業實習是為以后那你找到更好的工作打好基礎，在實習當中更是一種學習，學習在大學書本上，學習不到的知識內容。

　　我們大四的畢業生在xx老師的帶領下，來到了xx的xx實驗中學，每一位畢業生在xx實驗中學實習初一英語教師，學習如何做一名合格的英語教師。在短短兩個月的實習時間，讓我從中收獲到了很多經驗，真的受益匪淺。在xx實驗中學我實習我才意識到，我們在學校學的那些書本知識根本不算什么，實習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學會如何與學生相處。

　　剛走進教室，站上講臺的我，對教學的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學生，面對這里的環境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學校學習掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應教學這件事。

　　對待學生要有責任心，要認真地負責起教學這件事，不能對此事怠慢，因為學生是完全的信任自己的老師。所以在每節課上課之前，都需要提前備好課，計劃安排好課堂的四十分鐘，充分地利用課堂的時間，讓學生有效地學習。激發學生的興趣，讓學生能夠積極地參與進課堂的學習當中，作為一名教師，要知道如何來調動學生的學習主動性，承擔起學生學習知識的責任，把自己的學生放在首要位置，自己的學生要懂得如何愛護他們，不僅是對他們的學習負責，更要對他們的`健康安全負責。

　　與學生相處融洽，這一點在實習當中，老師有特意地強調，我們要做到亦是師生關系，亦是朋友關系，讓學生不會對教師產生強烈的距離感，所以，要學會如何與學生拉進距離，走進學生的生活，這樣可以了解學生的學習情況，通過一些學生的學習狀況來改善自己的教學方式。

　　在xx實驗中學的兩個月實習，真的讓我學習到了很多，也給我在今后的職業生涯中提供了許多經驗，所以我很感謝學校為我們提供的實習機會。

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