春節(jié)活動(dòng)策劃方案[集錦6篇]
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的春節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
![春節(jié)活動(dòng)策劃方案[集錦6篇]](https://p.9136.com/00/l/lm3274.jpg)
春節(jié)活動(dòng)策劃方案1
20xx年春節(jié)將至，為讓社區(qū)老黨員和困難群眾過(guò)上一個(gè)衣食無(wú)憂(yōu)，歡樂(lè)祥和的新春佳節(jié)，依照長(zhǎng)春中路街道黨工委的'統(tǒng)一部署和要求，社區(qū)黨支部在x月x日至x日對(duì)轄區(qū)的八戶(hù)困難居民家庭及老黨員集中開(kāi)展春節(jié)走訪慰問(wèn)活動(dòng)。表達(dá)社區(qū)全體員工對(duì)居民朋友們的關(guān)懷與問(wèn)候，使得居民們開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好春節(jié)，特組織慰問(wèn)活動(dòng)，方案如下：
一、活動(dòng)主題：送溫暖
通過(guò)走訪慰問(wèn)轄區(qū)老年人，聽(tīng)取老年人的心聲，使社區(qū)工作人員進(jìn)一步理清轄區(qū)內(nèi)老年人社會(huì)管理服務(wù)工作思路，從而增強(qiáng)責(zé)任心和工作信心，為今后進(jìn)一步有針對(duì)性地深化服務(wù)，更好地實(shí)施分層次管理提供堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)參與人
社區(qū)全體工作人員
五、人員分工：
（1）組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
（2）具體分工
①人員組織、活動(dòng)總協(xié)調(diào)：
②照相、信息：
③購(gòu)買(mǎi)所需物品（大米、清油、）：
各工作人員要重視此次活動(dòng)，各負(fù)其責(zé)，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
春節(jié)活動(dòng)策劃方案2
一、策劃思路：
春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、銷(xiāo)售預(yù)估：
20xx年1月21日—2月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。
20xx年1月13日—1月21日，預(yù)計(jì)凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月13日—1月21日
四、活動(dòng)單位：XX廣場(chǎng)1—6F
五、活動(dòng)主題：
新年喜多多精彩各不同
六、活動(dòng)內(nèi)容：
新年的鐘聲即將敲響，
時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了20xx年新的曙光，
讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年！
1、【春尚樂(lè)新年】
大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】
1月13日—1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈(zèng)尚禮，迎接時(shí)尚新歲！（詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示）
操作細(xì)則：
1、參加活動(dòng)的專(zhuān)廳應(yīng)按要求填寫(xiě)購(gòu)物小票，根據(jù)本專(zhuān)廳的折扣力度，正確填寫(xiě)購(gòu)物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。（注：減65%即為3。5折，減40%即為6折，以此類(lèi)推）
2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購(gòu)物小票，核對(duì)無(wú)誤后，按購(gòu)物小票的標(biāo)注金額正確收款。
2、【20xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】
1月13日—1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，20xx“潮”我看！（詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示）
3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送】
1月13日—1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1—2F化妝品區(qū)滿(mǎn)額好禮加碼送，部分品牌會(huì)員可享5倍積分，新春俏顏，綻放20xx美好新姿。（詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示）
4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】
1月13日—1月21日活動(dòng)期間，xx廣場(chǎng)1F珠寶玉器專(zhuān)廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現(xiàn)最動(dòng)人的.燦爛新年。（部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳提示）
新年文化促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：
第一曲：“您許愿，我送禮”
第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”
營(yíng)銷(xiāo)目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
第一曲：“您許愿，我送禮”
時(shí)間：1月13日—1月21日
具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元，只能選一件）的名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到小票背面，投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于1月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿（幸運(yùn)顧客可半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品）。
第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”
時(shí)間：1月20日——1月21日
內(nèi)容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好），為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。
七、部門(mén)分工：
1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫(xiě)小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷(xiāo)策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。
2、專(zhuān)柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)部門(mén)。
3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫(xiě)真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣傳。
5、保安部部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。
6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。
八、活動(dòng)宣傳
1、1月12日《xx晚報(bào)》尾版1/2版
2、1月12日《xx晨報(bào)》尾版1/2版
3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門(mén)寫(xiě)真
4、大屏幕廣告（1月13日—1月21日）
5、電視臺(tái)走字（1月13日—1月21日）
6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳
7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳
8、xx網(wǎng)站宣傳
九、費(fèi)用預(yù)算：
宣傳費(fèi)用：
1、1月12日《xx晚報(bào)》尾版1/2版8000元
2、1月12日《xx晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)
3、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元
費(fèi)用總計(jì)：9300元（以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)
十、費(fèi)用率：
20xx年1月21日—2月1日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%；
20xx年1月13日—1月21日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%。
春節(jié)活動(dòng)策劃方案3
20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，為使廣大人民群眾過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)、祥和的新春佳節(jié)。經(jīng)社區(qū)居委會(huì)研究決定，今年春節(jié)將開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，現(xiàn)將春節(jié)文體活動(dòng)的`項(xiàng)目、獎(jiǎng)金、時(shí)間、地點(diǎn)和負(fù)責(zé)人公布如下：
一、春節(jié)文體活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx xxx
二、籃球賽：
時(shí)間：正月初一下午2點(diǎn)至初五
地點(diǎn)：xx文體中心
第一名3000元第二名2000元第三名1000元
負(fù)責(zé)人：xx xx xx
（籃球賽具體賽程及賽事另行公布）
三、文藝晚會(huì)：
時(shí)間：正月初六、初七兩晚（具體時(shí)間以海報(bào)為準(zhǔn)）
地點(diǎn)：巒城文體中心舞臺(tái)
負(fù)責(zé)人：xx xx xx xx xx
四、粵劇晚會(huì)：
（時(shí)間及地點(diǎn)以當(dāng)天海報(bào)為準(zhǔn)）
負(fù)責(zé)人：xx
五、象棋賽：
時(shí)間：正月初一下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：社區(qū)大院
獎(jiǎng)勵(lì)：第一名100元第二名70元第三名50元第四名30元
負(fù)責(zé)人：xx xx
六、麻將賽：
時(shí)間：正月初一下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：社區(qū)大院
獎(jiǎng)勵(lì)：第一名90元第二名70元第三名50元第四名30元
負(fù)責(zé)人：xx xx
七、天九賽：
時(shí)間：正月初一下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：社區(qū)大院
獎(jiǎng)勵(lì)：第一名80元第二名60元第三名50元第四名30元
負(fù)責(zé)人：xx xx
八、拋圈游園：
時(shí)間：正月初三下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：社區(qū)門(mén)前廣場(chǎng)
負(fù)責(zé)人：xx xx xx
九、各項(xiàng)賽事報(bào)名時(shí)間：農(nóng)歷十二月二十三日至二十九日止
十、報(bào)名地點(diǎn)：xx社區(qū)辦公室
十一、參賽注意事項(xiàng)：
1、籃球賽采取自由組隊(duì)，運(yùn)動(dòng)員只準(zhǔn)報(bào)名一個(gè)隊(duì)參賽；
2、象棋、麻將、天九賽每人只準(zhǔn)報(bào)名參賽其中一項(xiàng)，麻將、天九牌參賽者自帶；
十二、春節(jié)文體活動(dòng)治安保衛(wèi)組：xx派出所社區(qū)治保會(huì)
春節(jié)活動(dòng)策劃方案4
活動(dòng)主題：
金雞迎春，金蛋送喜
活動(dòng)時(shí)間：
從大年三十晚上開(kāi)始到正月十五22：00止
活動(dòng)目的：
希望20xx年新年新氣象，雞年行大運(yùn)。借臺(tái)州人都喜歡好兆頭討彩頭的習(xí)慣，春節(jié)/元宵節(jié)舉行金牛迎春，金蛋送喜促銷(xiāo)活動(dòng)。春節(jié)至元宵節(jié)期間，各企業(yè)單位都放假了，花園山莊的主流客戶(hù)群在這個(gè)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)就減少了許多，所以今年搞這個(gè)活動(dòng)就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動(dòng)的娛樂(lè)人群。以?shī)蕵?lè)吸引客戶(hù)關(guān)注，提高酒店客房出租率。
活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期間內(nèi)住房1天以上，房?jī)r(jià)（280元/間）低于此房?jī)r(jià)不能參與，餐飲一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500以上的客戶(hù)，均可參加金牛迎春，金蛋送喜活動(dòng)每天限100個(gè)，在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費(fèi)結(jié)帳時(shí)，在前臺(tái)或收銀點(diǎn)可領(lǐng)取幸運(yùn)卡片一張，當(dāng)天領(lǐng)取有效，隔天無(wú)效，憑卡片可到前臺(tái)邊上的幸運(yùn)金蛋林中選取自己喜歡的幾號(hào)金蛋，奮力砸下去，頓時(shí)金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來(lái)酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問(wèn)。客人憑掉落的獎(jiǎng)品卡片到商場(chǎng)領(lǐng)取相印的獎(jiǎng)品。元宵節(jié)當(dāng)天還布置猜燈迷活動(dòng)。
酒店布置
一、酒店外圍
酒店外圍廣告做各種節(jié)假日的促銷(xiāo)宣傳，廣告位前放置一排黃菊，廣告位二邊掛工藝鞭炮，以吸引人注意。
酒店二邊的出入口上方拉一串大紅燈籠，燈籠上可以寫(xiě)上恭賀新春，花園山莊等字樣。
酒店雨棚下拉一條橫幅臺(tái)州花園山莊祝全市人民新春快樂(lè)！
酒店外圍的一排桂花樹(shù)上掛紅色的小燈籠。
大門(mén)兩旁各擺一盆年桔（2米左右），沿著玻璃擺放一排黃菊（30盆）底座用金布包裹起來(lái)。
4根柱子用紅色絨布包裹，柱子頂上寄一個(gè)牛頭，牛頭下面是二副巨型金字紅底對(duì)聯(lián)。
旋轉(zhuǎn)門(mén)二邊玻璃窗，現(xiàn)放雪人的位置，放一對(duì)金童玉女，手捧中國(guó)結(jié)/金元寶。
雨棚下柱子邊上的方型燈柱上面放一座金牛一個(gè)大金元寶，射燈一照，顯得很大氣。
二、酒店大堂
大堂中央位置，二根柱子中間，放一棵大的.梅花樹(shù)，到座用金色布包裹，用黃菊圍起來(lái)，梅枝上掛紅包，中國(guó)結(jié)，桃符，做主題景，梅樹(shù)頂上欄桿下面的大理石墻壁貼一幅金牛迎春，百花齊放圖，讓美工設(shè)計(jì)：
大堂的4個(gè)大柱子用紅色布圍起來(lái)，柱子最上方掛大中國(guó)結(jié)，每根柱子上貼上一個(gè)金色大字，形成“花園迎春”或“恭喜發(fā)財(cái)”，福到花園，牛年大吉等吉祥成詞語(yǔ)
大堂扶梯和欄桿保留圣誕節(jié)的布置。
江南食府門(mén)口處的燈柱上面貼中國(guó)結(jié)或金童玉女像，燈柱用黃菊圍起來(lái)，顯得富麗堂皇，門(mén)口二邊懸掛工藝鞭炮。
總臺(tái)右邊休息區(qū)撤掉布置成幸運(yùn)金蛋林，供客戶(hù)砸金蛋用。掛上一個(gè)個(gè)金蛋。
總臺(tái)保留圣誕節(jié)布置，墻后的心型持飾中間的圣誕節(jié)快樂(lè)這幾個(gè)字去掉，電腦前面圣誕老人換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶。
二個(gè)電梯中間掛一個(gè)大的中國(guó)結(jié)，電梯二邊懸掛工藝鞭炮，電梯內(nèi)放置聯(lián)合促銷(xiāo)宣傳的KT板廣告。
商場(chǎng)玻璃上裝飾中國(guó)結(jié)，小紅燈籠，玻璃門(mén)上貼“福”字。
春節(jié)活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)主題：
歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：
2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）
（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）
二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的.半額返款。
注：
1、返款全部以贈(zèng)券（a券）形式體現(xiàn)。
2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
春節(jié)活動(dòng)策劃方案6
在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。
（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的`氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、商場(chǎng)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)商場(chǎng)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、商場(chǎng)人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及商場(chǎng)人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
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