銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇（通用）
在不斷進(jìn)步的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃
任職要求：
1.3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
5、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)電源芯片市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)公司年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的開發(fā)與管理;
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，電子工程，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)（如家化、納愛斯）互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售，面向客戶銷售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)；
2、開發(fā)潛在客戶，并對大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的.忠誠度；
3、強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求：
1、國家正規(guī)大學(xué)專科以上學(xué)歷，二年以上銷售工作經(jīng)驗，至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先；
2、個性開朗，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷售資源，能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷售項目；
3、溝通協(xié)作能力強(qiáng)，思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；
4、富有激情和創(chuàng)新理念，追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏，注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的'總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)描述：
1、完善行業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)、拓展行業(yè)市場；
2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績；
4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的`潛在需求，為客戶提供完善的解決方案；
5、、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告；
6、完成銷售計劃及回款任務(wù)；
任職要求：
1.3年以上銷售及管理經(jīng)驗；
2、善于捕捉客戶信息和需求，具備敏銳的市場洞察力；
3、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力；
4、具有親和力，能吃苦耐勞、做事有責(zé)任感，能承受較大的工作壓力；
5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型項目投標(biāo)經(jīng)驗者。
6、簡歷中請注明擅長的詳細(xì)客戶群體及年度業(yè)績情況。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售，建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。
2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場行情的'信息。
3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。
4.完成公司交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標(biāo)。
2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的'潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；
3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，良好的`組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊合作力；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的.完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)分店人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
3、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售計劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售店鋪的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
6、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負(fù)責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象，晉升路線：見習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.簡單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;
2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)成單;
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。
服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的`銷售目標(biāo)制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)銷售、項目的跟進(jìn)和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4.收集客戶資料，能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;
5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。
IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)禮品渠道的市場開發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)禮品展會的跟進(jìn)及實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的.開拓與維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開展;
6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;
7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;
任職要求:
1、大專學(xué)歷及以上;
2.3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;
3、目標(biāo)導(dǎo)向、對市場敏感,善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作，并組織大學(xué)和醫(yī)院，保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區(qū)高中;
2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;
3、負(fù)責(zé)管理各高校的學(xué)院大學(xué)、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的學(xué)院，團(tuán)隊成員的大學(xué)及學(xué)院;
5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)管理高校大學(xué)學(xué)院，建立分校校區(qū)，作好大學(xué)學(xué)院校區(qū);醫(yī)院小學(xué)分校，協(xié)調(diào)大學(xué)學(xué)院各高校，做好大學(xué)學(xué)院高中;
7、組織建立系統(tǒng)的`高校大學(xué)和中學(xué)高中校區(qū)，了解大學(xué)的中學(xué)，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;
8、負(fù)責(zé)做好外部的醫(yī)院，確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
1、業(yè)績目標(biāo)推動:負(fù)責(zé)所屬地區(qū)的產(chǎn)品推廣和銷售,完成指定地區(qū)的工作任務(wù)(具體包括終端精細(xì)化操作(條碼、包裝、陳列)、營養(yǎng)家會員管理項目推動);
2、監(jiān)督反饋:指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行市場行為監(jiān)督、分析、總結(jié),并處理相關(guān)問題;
3、活動維護(hù):組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐母鞣N市場活動,并進(jìn)行活動結(jié)果的`反饋;
4、經(jīng)銷商協(xié)助:負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商團(tuán)隊管理,包括工作安排、培訓(xùn)和業(yè)績考核設(shè)計等,參與重點(diǎn)客戶經(jīng)營。
崗位要求:
1、統(tǒng)招全日制大專或以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上工作經(jīng)驗,有OTC渠道銷售管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備良好的責(zé)任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團(tuán)隊合作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的`執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強(qiáng)執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃，對美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。
3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。
6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。
五、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。
2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
3.按計劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報表。
5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項目資源，促成項目成交。
6.負(fù)責(zé)回收貨款，對銷售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。
7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。
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