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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2023-08-14 18:09:29 銷售 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇(通用)

  在不斷進(jìn)步的社會中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇(通用)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

  任職要求:

  1.3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)電源芯片市場調(diào)研和需求分析;

  2、負(fù)責(zé)公司年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  3、確定所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊目標(biāo)體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的開發(fā)與管理;

  6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;

  7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊。

  任職資格

  1、本科及以上學(xué)歷,電子工程,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

  2、開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的.忠誠度;

  3、強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  任職要求:

  1、國家正規(guī)大學(xué)專科以上學(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

  2、個性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷售項目;

  3、溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

  4、富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場銷售計劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

  2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報告。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的'總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

  5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

  6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

  8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險。

  9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、完善行業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)、拓展行業(yè)市場;

  2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績;

  4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的`潛在需求,為客戶提供完善的解決方案;

  5、、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報告;

  6、完成銷售計劃及回款任務(wù);

  任職要求:

  1.3年以上銷售及管理經(jīng)驗;

  2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

  3、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力,較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力;

  4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責(zé)任感,能承受較大的工作壓力;

  5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型項目投標(biāo)經(jīng)驗者。

  6、簡歷中請注明擅長的詳細(xì)客戶群體及年度業(yè)績情況。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售,建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。

  2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場行情的'信息。

  3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

  4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標(biāo)。

  2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的'潛力、能動性。

  3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。

  4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。

  5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作,開發(fā),挖掘,維護(hù)客戶;

  2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作;

  3、與客戶建立良好關(guān)系,介紹宣傳公司產(chǎn)品,維護(hù)企業(yè)形象;

  4、收集,建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

  任職資格:

  1、本科以上學(xué)歷,護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先;

  3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識,良好的`組織管理及溝通能力,較強(qiáng)的溝通能力;

  4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊合作力;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的.完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)分店人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

  3、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

  4、依據(jù)公司銷售計劃,加強(qiáng)市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售店鋪的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

  5、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

  6、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;

  2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;

  3、有珠寶零售行業(yè)及負(fù)責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。

  注:

  如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象,晉升路線:見習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。

  有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;

  2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

  服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

  1.根據(jù)公司的`銷售目標(biāo)制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2.負(fù)責(zé)銷售、項目的跟進(jìn)和問題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;

  5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

  IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  職責(zé)描述:

  1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;

  2、負(fù)責(zé)禮品渠道的市場開發(fā)與維護(hù);

  3、負(fù)責(zé)禮品展會的跟進(jìn)及實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的.開拓與維護(hù)工作;

  5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開展;

  6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;

  7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;

  任職要求:

  1、大專學(xué)歷及以上;

  2.3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;

  3、目標(biāo)導(dǎo)向、對市場敏感,善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作,并組織大學(xué)和醫(yī)院,保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區(qū)高中;

  2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

  3、負(fù)責(zé)管理各高校的學(xué)院大學(xué)、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的學(xué)院,團(tuán)隊成員的大學(xué)及學(xué)院;

  5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;

  6、負(fù)責(zé)管理高校大學(xué)學(xué)院,建立分校校區(qū),作好大學(xué)學(xué)院校區(qū);醫(yī)院小學(xué)分校,協(xié)調(diào)大學(xué)學(xué)院各高校,做好大學(xué)學(xué)院高中;

  7、組織建立系統(tǒng)的`高校大學(xué)和中學(xué)高中校區(qū),了解大學(xué)的中學(xué),總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  8、負(fù)責(zé)做好外部的醫(yī)院,確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé)

  1、業(yè)績目標(biāo)推動:負(fù)責(zé)所屬地區(qū)的產(chǎn)品推廣和銷售,完成指定地區(qū)的工作任務(wù)(具體包括終端精細(xì)化操作(條碼、包裝、陳列)、營養(yǎng)家會員管理項目推動);

  2、監(jiān)督反饋:指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行市場行為監(jiān)督、分析、總結(jié),并處理相關(guān)問題;

  3、活動維護(hù):組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐母鞣N市場活動,并進(jìn)行活動結(jié)果的`反饋;

  4、經(jīng)銷商協(xié)助:負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商團(tuán)隊管理,包括工作安排、培訓(xùn)和業(yè)績考核設(shè)計等,參與重點(diǎn)客戶經(jīng)營。

  崗位要求:

  1、統(tǒng)招全日制大專或以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上工作經(jīng)驗,有OTC渠道銷售管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、具備良好的責(zé)任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團(tuán)隊合作精神。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實(shí)各項銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃,并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設(shè)計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃,提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的`執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

  三、負(fù)責(zé)部門管理工作,增強(qiáng)執(zhí)行力。

  1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍,提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃,對美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。

  3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

  5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

  6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦,相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

  7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

  8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

  10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,節(jié)約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動態(tài),組織會議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強(qiáng)客戶管理,及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動,與客戶維持良好的關(guān)系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo);從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進(jìn)行反饋。

  五、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度

  六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。

  2.匯總客戶需求信息,建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

  3.按計劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標(biāo)。

  4.負(fù)責(zé)市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關(guān)工作報表。

  5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品,培育項目資源,促成項目成交。

  6.負(fù)責(zé)回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。

  7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,維護(hù)公司品牌形象。

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