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銷售經理崗位職責

時間:2023-08-14 18:09:29 銷售 我要投稿

銷售經理崗位職責15篇(通用)

  在不斷進步的社會中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責15篇(通用)

銷售經理崗位職責1

  職責描述:

  1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣;

  2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃

  任職要求:

  1.3年以上工商財稅第三方銷售經驗,業績突出者優先;

  2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  5、有團隊協作精神,善于挑戰。

銷售經理崗位職責2

  1、負責電源芯片市場調研和需求分析;

  2、負責公司年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  3、確定所負責銷售團隊目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5、負責銷售渠道和客戶的開發與管理;

  6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

  7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

  任職資格

  1、本科及以上學歷,電子工程,市場營銷等相關專業;

  2、5年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

  3、具有豐富的`客戶資源和客戶關系,業績優秀;

  4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力。

銷售經理崗位職責3

  職責描述:

  1、負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的業績目標;

  2、開發潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的.忠誠度;

  3、強化騰訊智匯通互聯網品牌。

  任職要求:

  1、國家正規大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉互聯網廣告產品銷售者優先;

  2、個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速了解互聯網行業特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

  3、溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客戶心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;

  4、富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業升華機遇和優質工作氛圍。

銷售經理崗位職責4

  1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區域市場的'總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力,終端市場的培養和開發。

  5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握發貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

  10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責5

  職責描述:

  1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場;

  2、完成公司制定的年度銷售業績;

  4、深度挖掘重點客戶的`潛在需求,為客戶提供完善的解決方案;

  5、、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

  6、完成銷售計劃及回款任務;

  任職要求:

  1.3年以上銷售及管理經驗;

  2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

  3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

  4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

  5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

  6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業績情況。

銷售經理崗位職責6

  1.負責公司的生活用紙產品業務聯系和銷售,建立起較穩固的銷售客戶。

  2.負責收集生活用紙紙品市場行情的'信息。

  3.向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

  4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責7

  1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

  2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的'潛力、能動性。

  3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

  4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

  5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。

銷售經理崗位職責8

  崗位職責:

  1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作,開發,挖掘,維護客戶;

  2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作;

  3、與客戶建立良好關系,介紹宣傳公司產品,維護企業形象;

  4、收集,建立、完善區域內客戶檔案。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先;

  2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先;

  3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識,良好的`組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;

  4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業精神及團隊合作力;

銷售經理崗位職責9

  1、根據公司下達的銷售目標,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的.完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

  2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

  3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負全責。

  4、依據公司銷售計劃,加強市場的建設,確保本區域零售店鋪建設的數量和質量,并對本區域零售店鋪的建設、維護和發展負全責。

  5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

  6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

  崗位要求:

  1、大專以上學歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;

  2、大膽、肯干、有創新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;

  3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

  注:

  如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點培養對象,晉升路線:見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

  有相關工作經驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。

銷售經理崗位職責10

  軟件銷售經理崗位職責

  1.簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

  2.按規定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

  3.熟悉公司產品,積極跟進客戶,并能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

  服裝銷售經理崗位職責:

  1.根據公司的`銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

  2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

  3.了解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;

  5.對客戶提供專業的咨詢。

  IT銷售經理崗位職責:

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

銷售經理崗位職責11

  職責描述:

  1、完成公司禮品單渠道的銷售業績;

  2、負責禮品渠道的市場開發與維護;

  3、負責禮品展會的跟進及實施;

  4、負責國內禮品單行業客戶的.開拓與維護工作;

  5、負責收集發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息,及時掌握行業、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

  6、負責禮品渠道的客戶開發及管理,建立長期合作關系,建立客戶檔案;

  7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優勢;

  任職要求:

  1、大專學歷及以上;

  2.3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經驗;

  3、目標導向、對市場敏感,善于進行數據分析,具有市場開拓能力;

銷售經理崗位職責12

  1、負責公司的校區、商鋪、寫字樓等貨包的醫院工作,并組織大學和醫院,保證學院大學院校分校校區高中;

  2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

  3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃,產品定位,完成公司制定的年度銷售目標;

  4、負責團隊的學院,團隊成員的大學及學院;

  5、負責制定市場營銷計劃,推廣并監督實施;

  6、負責管理高校大學學院,建立分校校區,作好大學學院校區;醫院小學分校,協調大學學院各高校,做好大學學院高中;

  7、組織建立系統的`高校大學和中學高中校區,了解大學的中學,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;

  8、負責做好外部的醫院,確保大學在中學高中度和大學的中學。

銷售經理崗位職責13

  崗位職責

  1、業績目標推動:負責所屬地區的產品推廣和銷售,完成指定地區的工作任務(具體包括終端精細化操作(條碼、包裝、陳列)、營養家會員管理項目推動);

  2、監督反饋:指導區域內經銷商進行市場行為監督、分析、總結,并處理相關問題;

  3、活動維護:組織執行當地的各種市場活動,并進行活動結果的`反饋;

  4、經銷商協助:負責協助經銷商團隊管理,包括工作安排、培訓和業績考核設計等,參與重點客戶經營。

  崗位要求:

  1、統招全日制大專或以上學歷,市場營銷、工商管理、醫藥等相關專業;

  2、3年以上工作經驗,有OTC渠道銷售管理及經銷商管理經驗優先;

  3、具備良好的責任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團隊合作精神。

銷售經理崗位職責14

  一、協同公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監督檢查實施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監督此銷售目標、計劃的`執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

  三、負責部門管理工作,增強執行力。

  1、建設并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

  3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

  5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

  6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。

  8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強客戶管理,及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優質服務。

  2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規章制度

  六、完成總經安排的其他任務

銷售經理崗位職責15

  1.從事電池市場調研及市場開發工作。

  2.匯總客戶需求信息,建立客戶網絡。

  3.按計劃進行產品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

  4.負責市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關工作報表。

  5.積極向潛在客戶推廣公司的產品,培育項目資源,促成項目成交。

  6.負責回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結。

  7.負責客戶關系管理,維護公司品牌形象。

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