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保險銷售員工作總結

時間:2023-08-15 10:40:58 銷售 我要投稿

保險銷售員工作總結

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才能發揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的保險銷售員工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

保險銷售員工作總結

保險銷售員工作總結1

  一、分析一下我行保險代銷工作的現狀:

  我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段,而不是開展階段或加速階段呢?我們來分析^p一下我行現階段的表現就知道了。

  表現一:銷售額度小,市場占比小。

  引用市行有關資料顯示:代理保險業務開展幾年來,在我行雖然得到大力開展,已成為我行中間業務中最具開展空間和開展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1、7億元,其中:工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,而我行只銷售了407萬元。占比還不到2、4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢仍不樂觀,上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常宏大。

  表現二:保險代銷的投放入力度不夠,專業客戶經理的隊伍尚未建成。

  根據我的理解,工行和農行的網點都專設了一個柜臺,由專人進展保險業務的營銷,而且是開放式的營銷形式,即在柜臺外面增設個柜臺,可與客戶近間隔、手把手的接觸,當面交流和溝通。而反觀我行,那么多是由前臺儲蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解,連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣,無論效勞程度還是營銷效果上看,都明顯落后,很難獲得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍,而造成因人力缺乏而導致需要投保的客戶資流失的現象,在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進展比擬,就說明了這個問題。

  表現三:員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性還不夠高。

  盡管市行指導為我們員工竭力爭取到大幅度進步代理保險銷售的獎勵費用的時機,但目前尚未在我行員工中起到理想的效果,一個不容無視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決,所以員工的積極性自然不高,并且加之銷售手段單一,宣傳力度缺乏等原因,都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業務剛剛上線,大家在此方面的業務還遠不夠純熟,就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。

  所以,根據以上表現,我個人以為,我行的保險代理工作目前的現狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段。現狀是這樣的,我們作為建行的一員,該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行,那么怎么辦?要想方法解決!怎么解決問題呢,我覺得首先要找出問題的癥結在那?

  二、找出問題的癥結所在:

  首先,我認為,我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別,即普通保險是保戶由于擔憂發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲取更多、更穩定的收益而進展的一種投資行為。

  其次,研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,那種會是銀行保險的潛在客戶,那種不是。

  (一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:

  1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體,他們的保險意識強烈,是最正確的人選,這個的客戶你不需要多廢話,只需要告訴他,我這里也能辦理你需要的'保險種類,就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,這些人就是最正確的保險推薦人選。

  2、有定期儲蓄傾向的客戶群體,他們的資金多數長期不動,放在銀行主要是為了保管,其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因為:首先,有閑錢,可減少退保的幾率。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承當風險,最后,非常信任銀行,你說的話,他根本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最正確人選。

  那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討:

  1、活期儲戶,保險說白了還是有錢的人才能買的產品,對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說,由于沒錢,保險只能是一種奢望。另外,保險是一項長期投資的產品,時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。

  2、閑錢不多,但又貪圖高收益的客戶。有人說,這樣的客戶也不錯啊,可以利用他的貪財心里,誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高,給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸張我們代銷產品的收益,你極有可能會惹禍上身,并給建行帶來費事。我建議你,接待這樣的客戶要慎重。

保險銷售員工作總結2

  繁忙的一年又快過去了,回望20xx年,真是感慨萬千,有得有失。20xx年真是難忘的一年,感謝領導的大力栽培,和同事們的支持和幫助。努力開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,以下八條是本年度的工作總結:

  1、作為一個銷售員工,一定要很了解公司和公司所銷售的產品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產品。

  2、工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術,當然最重要的還是如何做出業績,怎樣使利潤化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

  3、良好的工作態度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態,正確的面對,畢竟我們是做服務行業的,良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

  4、請為公司創造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態問題,一來你為公司創造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業。

  5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態,而正確的心態是成功的'關鍵。

  6、做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門拜訪和做出業績了,自信主導著銷售的內心,有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

  7、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績,但是當主管告訴我他是進公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

  8、作為一個銷售總結是很重要的,不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、

  溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發現不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

  對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

  最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態度和心態很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰,不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

保險銷售員工作總結3

  在公司的領導及全體同仁的關心支持下,在業務的發展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,制定如下工作計劃:

  一、嚴格落實公司各項條款,加強業務管理工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在13年,公司將狠抓業務管理工作,提高風險管控能力。

  二、規范和落實公司的服務條款,提高服務工作質量,建設一流的服務平臺。

  我們經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

  三、加快業務發展,鞏固鄭州市場占有率,擴大河南市場占有面。根據20xx年支公司保費收入 萬元為依據,公司計劃20xx年實現全年保費收入 萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

  1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。

  2、大力發展渠道業務,深度拓展鄭州市場,打好河南地市業務的攻堅戰,有序推進,擴大和鞏固河南市場占有面。

  3、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶,擴展新渠道,爭取新客戶,側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  4、認真做好非車險的`展業工作,選擇拜訪一些大、中型企事業單位,對效益好,風險低的單位重點公關,與單位建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

  四、抓好隊伍建設,做好員工和保險推銷員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業務發展提供人力保障。

  20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xc年的基礎上適當提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

  五、完善管理機制,強化執行力。今年將從制度入手,對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充

  完善以前沒有完善的規章制度,使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

保險銷售員工作總結4

  今年的時間感覺過得真快,不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業務的銷售,這一年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業有更多的一些了解,對于銷售的經驗也更加的多了,現在我就我這一年的保險業務工作做下總結。

  一、學習提升

  我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業務的時間不長,到現在為止也就是一年多一些的時間,可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,雖然經過了一次培訓,但是其實要學的方面還有很多,對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹,而且這一年公司也是開設了一些新的保險業務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的.一些技巧,我明白我對這個行業,這個保險業務不是那么的熟悉,那么我就必須要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業務的。

  二、工作收獲提升個人能力的同時,我也是努力的去工作,積極的完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的,然后購買,工作中很辛苦,但是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得特別的開心,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業不同的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進了我的銷售工作。

  一年的工作下來,我進步很大,但同時我也有一些不足還需要在來年繼續改進,有時候我業績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業務給去做好,我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。

保險銷售員工作總結5

  光陰如梭,20xx年的工作已經接近了尾聲,看著新一年的20xx年逐漸的逼近,我對20xx年卻照舊還有一些不舍。在過去的20xx年里,我們在指導的管理和指揮下,積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善,也大大的進步了我們的銷售成績!

  如今,一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面,我也有很多缺乏和需要總結的地方。為此,我寫下自己的工作總結如下:

  一、思想方面的提升與培養

  在今年的工作中,我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,不僅大大的提升了的個人的'思想和品德,也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!此外,我們還認真的學習了的國家的開展政策工作相關的規定,讓自身對工作有了更清楚的認識,并能保持良好的工作態度,給客戶帶來更好的效勞體驗。

  二、工作情況的改良與修整

  在工作方面,我積極主動的參加了公司安排的業務才能培訓,這不僅針對今年在工作方面的問題對我進展了強化,也促使我在的工作中主動進展自我培養,自我反省,讓我能理解到自身在工作中的缺乏和問題,并進一步的去發現問題,針對問題,改變問題。

  在學習方面,我也找很多同事們進展了參考,通過大家的教誨,我更深化的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的缺乏進展了反思和改良,改善了我自己在工作中的許多問題。

  三、自身的缺乏和反省

  在工作方面,我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候,經常一開場很愉快,但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經歷上的缺乏。為此,我在后來的工作也進一步的改良了自己。通過在與同時們的學習和檢討中,我更深化的對自己的工作中的問題進展了反省,并針對這樣的情況進展了準備,讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤,并牢記這些教訓,加強自己的判斷才能。

  如今,20xx年的工作已經完畢,盡管過去我有很多的錯誤,但我會繼續總結和反省自己,讓自己的工作能完成的越來越出色!在此,我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們,在今后的工作里,能完成的更加的出色!

保險銷售員工作總結6

  這段時間過的很慢,因為各種影響,導致在近期的工作情況一直算不上好!作為銷售員,不能直面顧客,這給我們帶來的打擊是非常大的。為此,給我這個月業績的影響也非常的巨大。

  和上個月一樣,在工作中沒有太大的收獲,但是相較之下已經有不少的進步了。為了讓今后的工作更加的順利,我對這個月的工作情況做總結如下:

  一、個人的情況

  因為目前的狀況,工作中反而多出了不少的空閑時間。為此,我積極地使用了這些空閑的時間,在工作中努力的`提升個人的能力和素質。這段時間里,我從思想和工作技巧方面都學習和很多。尤其是在銷售的技巧上,還和同事們討論了不少,這讓我在工作中又有了許多的收獲。當然,通過努力,我也開始適應現在的狀態,在工作中開始針對性的挑選客戶,提高自己的效力和質量。

  此外,我還在思想上有了不少的進步。經過自己的一段時間對自己的過去工作情況的思考。我認識到自己的在工作上有許多的問題有待解決。其中,自己面對工作的思想狀態也需要好好的提升!盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫,但是我在嘗試在在工作中主動的改變自己,讓自己能更加的熱情,更加的為團隊和客戶著想。

  二、工作情況

  這個月的工作情況并不是太理想,但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便,但是在工作中我也已經漸漸的習慣了這樣的情況,并且,也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后,自己也能有一定的提升。

  三、個人的不足

  業績不怎么好和自己個人的問題是分不開的,因為自己在工作中的問題,導致出現了很多的偏差。其中,自己的經驗不足還是占主要的問題!面對突然的改變,盡管大部分的同事都出現了這樣的情況,但是不去改變是不行的!

  總之,面對現在的情況,我自己的也非常的頭疼。但是我不會讓自己繼續這樣下去,盡管困難,但是我也會努力的去適應現在的情況,努力的完成好自己的工作,讓自己能繼續為公司的進步和發展貢獻力量!希望在未來,我能有更出色的表現!

保險銷售員工作總結7

  20xx年是我公司求發展、大跨越的一年,工作會更加的困難,激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,我們只有直面現實,化壓力為動力,以不斷的進步換取更大的發展,在新的一年我將具體從以下幾個方面著手:

  1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間,加強自身學習,不斷提高業務素質和管理能力。

  2、注重團隊意識和大局意識。積極工作,正確面對困難和壓力,主動尋求解決途徑,加強營銷服務部的團隊建設。

  3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況,從創新發展的`角度來改變營銷人員的展業方式,提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

  4、加大部門營銷人員管理力度,保障部門業務穩定有序發展,爭取全面完成公司下達的各項任務指標

  5、提升門檻,廣開渠道,加大營銷人員招錄力度,本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,加強部門人員的培訓工作。

  最后,相信在20xx年我們會做的更好,璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!

保險銷售員工作總結8

  回顧這一年的工作我感受很多,銷售工作總是非常的緊張在工作當中我很清楚的感受到了這一點,過去很長一段時間我都有在考驗自己的能力,一年來我的銷售工作還是有一定的進步的,物品希望能夠有一個好的心態去面對這一年來的工作,盡管在工作當中會遇到一些問題,但是做銷售它就是這樣,問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決,當然我想了很多只有在工作當中不斷的積累經驗,實現自己各方面綜合素養的提高,這一年來我積極主動的工作,不忘記保險業務員的職責所在。

  一、努力學習銷售技巧

  在過去很長一段時間我們在工作當中都是在不斷的積累,雖然說我對這方面是非常熟悉了,可是一門工作他是沒有盡頭的,在工作當中這一點我不敢忽視,過去很長一段時間我也總是在嚴格要求自己,保險工作一定是需要足夠的毅力的,做一件事情容易,往往堅持是不容易的,我也想了很多,雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對工作的信心,現在我也依然是這樣,我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西,我一直保持著學習,我知道學習是沒有盡頭的,特別是子啊保險業務員工作,很多時候自覺一點,面對事情也要從容,積極主動的學習銷售技巧,我想很多時候都是從這種小事在做起,這是我現在能夠體會到的最深刻的'東西。

  二、提高工作積極性

  一年來我不忘記自己是一名業務銷售員,很多時候雖然是很累務實在工作還是在自我調節能力上面,都會遇到一些非常問題,這個時候工作的一個積極程度可能就不會很高,我想了很多在工作當中我能夠去正確看待那么我就一定要給自己足夠的時間,當然我首先也是考慮到了這一點,我沒有忘記對自己的工作積極性的培養,我向周圍的同事學習,大家每天的狀態都不一樣,有的同事每天是保持舒暢,面對工作一看就有信心,我沒有絲毫的遲疑,積極主動地向這類同事靠攏,現在想想也是非常難得。

  三、工作不足之處

  缺少一些抗壓能力吧,一年其實不短,只是在這年終之際我們把它看的很快,我現在想想就覺得很不自然,我作為一名保險業務員,在抗壓能力上賣弄做的還是不夠,我一定會讓自己完善好這一些問題,當然我也會把自身一些好的東西發揚光大。

保險銷售員工作總結9

  20xx年,對于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰,有皆大歡喜,這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的詳細工作,談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的方案。

  一、工作思想

  極貫徹區公司關于南寧公司開展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨劇烈的保險市場,強化核心競爭力,開展客戶需求深度開發經營,經過努力和拼搏,自己保持了較好的開展態勢,為部門的持續開展,做出了應有的奉獻。全方面加強學習,努力進步自身業務素質程度。

  二、工作成績

  過去的一年的工作里,個人業績總算是小有所成。通過大范圍的,有方案的,積極的拜訪,去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰拜訪中,自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出,但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,個人還是對這份成績比擬欣慰。

  三、工作中的缺乏

  業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時,統計數據出現偏向等。有時工作有急躁情緒,急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中,以及在個人形象管理上仍存在一定問題。

  四、20xx年工作方案

  在新的一年里,仍然要加強加深學習銷售本領和知識,同時也要加強法人客戶的拜訪力度,方案在今年再成功開發拓展10家法人客戶,以及5家中小學或幼兒園。在拜訪工作中,要深度挖掘老客戶的各種需求,學會傾聽,學會詢問,一改正往自己在拜訪中,長篇大論,滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中,要采取主動、及時、熱情的工作態度,爭取用自己的優質效勞,給客戶留下良好且深化的印象,爭取到客戶更多的信任與認同感,從而得以繼續合作或轉介紹的時機。在生活中,自己每天都要安排好作息與運動時間,在工作時間里,要把自己的精神調整到最正確狀態。對個人形象要嚴格管理,無論從言行舉止,還是穿著上,都要對自己嚴格要求。

  總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,在思想上進步思想的'認識,行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加劇烈,要想繼續保持較好的開展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,打破自我,逐漸加大拜訪力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接將來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確指導下,在全體同事的共同努力下,上下一心,艱辛奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們部門一定可以創造出更加輝煌的業績!

保險銷售員工作總結10

  今年的時間感覺過得真快,不知不覺間上半年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業務的銷售,這半年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業有更多的一些了解,對于銷售的經驗也更加的多了,此刻我就20xx年上半年的保險業務工作做如下總結。

  一、學習提升

  我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業務的時間不長,到此刻為止也就是一年多一些的時間,能夠說我這一年剛開始工作的時候是還有異常多不懂的地方的,雖然經過了一次培訓,可是其實要學的方面還有很多,對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹,并且這半年公司也是開設了一些新的保險業務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業,這個保險業務不是那么的熟悉,那么我就必須要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業務的。

  二、工作收獲

  提升個人本事的同時,我也是努力的'去工作,進取的完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是十分樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到適宜自我的,然后購買,工作中很辛苦,可是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得異常的開心,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業不一樣的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進了我的銷售工作。

  三、工作不足

  一年的工作下來,我提高很大,但同時我也有一些不足還需要在來年繼續改善,有時候我業績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業務給去做好,我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。

保險銷售員工作總結11

  半年的時間感覺過得真快,不知不覺間半年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業務的銷售,這半年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業有更多的一些了解,對于銷售的經驗也更加的多了,現在我就我這半年的保險業務工作做下總結。

  一、學習提升

  我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業務的時間不長,到現在為止也就是半年多一些的時間,可以說我這半年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,雖然經過了一次培訓,但是其實要學的方面還有很多,對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹。

  這半年公司也是開設了一些新的保險業務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業,這個保險業務不是那么的熟悉,那么我就必須要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業務的。

  二、工作收獲

  提升個人能力的同時,我也是努力的去工作,積極的完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的,然后購買。

  工作中很辛苦,但是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的`是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得特別的開心,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業不同的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進了我的銷售工作。

  半年的工作下來,我進步很大,但同時我也有一些不足還需要繼續改進,有時候我業績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業務給去做好,我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。

保險銷售員工作總結12

  首先是在自己的能力上面,我一直都保持著比較有耐心的狀態,因為我知道自己現在狀態需要保持下去,也知道自己現在是一個什么樣的精神,有的時候作為一名保險銷售工作人員,一定要有足夠的耐心,一定要認可自己的東西,不管是在銷售什么產品,一定要首先認可自己做銷售的產品。

  只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人,這是別人給予的一種信任,也是一種職業道德,我一直都本著這個原則,都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西,能夠給自己一個合理的交代著自己的工作,一份滿意的答復,有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。

  也希望能夠在一些,生活工作當中,繼續做好這些,因為不是說一些事情能夠長期的保持下去,但是他一定要有一個合理的解釋與交代,我一直都把自己這份工作看的很重要,也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望,這不是說說而已。

  在能力上面,我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作,提高自己對于保險銷售工作人員,我時刻都在提高作者能力,都在為自己在這個過程當中,是否能夠成長而感到高興,這是我應該做好的,也是我持續要發展下去的`一種狀態,三月份的工作,現在已經結束了。

  我更加希望能夠保持足夠多的動力,時刻的清楚自己的方向,給大家給大家都有一個交代,我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續處理好,繼續讓自己發揮好足夠的耐心,有些時候就是要這樣去展示自己,更加希望我能夠有這么一個精神狀態,有這么一個好的優點,繼續發揚。

  這是我一直以來的方向,也是我一直以來需要去做的事情,有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點,因為只有去想想這缺點,才能夠勇敢的目標,我一定會更加努力的,在四月份的工作當中會保持優秀的狀態,保持好的精神面貌,提高自己的價值。

保險銷售員工作總結13

  三月份的工作,現在已經結束了,我現在已經非常的充實,作為一名銷售工作人員,我一直對自己的工作滿了動力,感覺自己隨時能夠在這份工作中找到一份存在感,作為一名保險銷售員刻都在保持者非常優秀的動力,非常多的耐心,雖然說這個月的工作已經結束了,但是仔細回顧起來還是有很多值得回顧的地方,值得去發展的地方,值得繼續體驗高發揚的優點,當然,我知道自己有很多很多不足之處,這是因為這些不足之處,讓我更加匆忙的動力,讓我知道在接下來的生活當中應該怎么樣去面對,知道自己應該在下一階段的工作當中,怎么去迎接它,我也希望自己能夠處理好相關的.工作,也就三月份的工作,我總結一番。

  首先是在自己的能力上面,我一直都保持著比較有耐心的狀態,因為我知道自己現在狀態需要保持下去,也知道自己現在是一個什么樣的精神,有的時候作為一名保險銷售工作人員,一定要有足夠的耐心,一定要認可自己的東西,不管是在銷售什么產品,一定要首先認可自己做銷售的產品,只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人,這是別人給予的一種信任,也是一種職業道德,我一直都本著這個原則,都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西,能夠給自己一個合理的交代著自己的工作,一份滿意的答復,有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想,也希望能夠在一些,生活工作當中,繼續做好這些,因為不是說一些事情能夠長期的保持下去,但是他一定要有一個合理的解釋與交代,我一直都把自己這份工作看的很重要,也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望,這不是說說而已。

  在能力上面,我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作,提高自己對于保險銷售工作人員,我時刻都在提高作者能力,都在為自己在這個過程當中,是否能夠成長而感到高興,這是我應該做好的,也是我持續要發展下去的一種狀態,三月份的工作,現在已經結束了,我更加希望能夠保持足夠多的動力,時刻的清楚自己的方向,給大家給大家都有一個交代,我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續處理好,繼續讓自己發揮好足夠的耐心,有些時候就是要這樣去展示自己,更加希望我能夠有這么一個精神狀態,有這么一個好的優點,繼續發揚,這是我一直以來的方向,也是我一直以來需要去做的事情,有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點,因為只有去想想這缺點,才能夠勇敢的目標,我一定會更加努力的,在四月份的工作當中會保持優秀的狀態,保持好的精神面貌,提高自己的價值。

保險銷售員工作總結14

  經過將近x年的時間已經讓我成為合格的保險銷售業務員了,盡管有時也會因為各方面的原因出現銷售業績不太理想的狀況,但是至少今年自己在保險銷售工作中還算是創造了不錯的業績,即便是年初制定的業績指標都在自己和部門眾人的努力下使其得到了圓滿完成,但是年終的到來讓我停下腳步并對今年的保險銷售業務員工作進行了總結。

  在銷售過程中對保險業務有了更深層次的'了解并熟練運用到工作中去,由于保險市場日趨飽和的狀況導致打開缺口是件比較困難的事情,所以在今年的銷售工作中嘗試與部門購買車票的平臺進行捆綁業務,目的是通過這種方式銷售部門保險業務并逐漸得到客戶的認可,再加上這類保險在進行網絡購票的時候可以進行取消從而沒有受到客戶的方案,但是通過這種方式打開思路從而掌握更多保險業務的信息也是自己的收獲,也許是自己并沒有將主要的精力放在這方面才能夠在保險銷售中另辟曲徑吧,由于多種銷售渠道都進行嘗試的緣故導致自己可以獲得業績的方式也有很多。

  參與到柜員工作中去并處理好主動辦理保險業務的客戶需求,雖然在這類工作只不過是保險業務中比較基礎的類型,但正因為容易接觸到各種類型的客戶才能為新人起到很好的鍛煉效果,而我也是有段時間比較空閑才重新參與到保險業務辦理工作中去,由于自身已經有著比較深厚的業務知識積累從而能夠很好地回答客戶的咨詢,再加上能夠為客戶推薦合適的保險業務從而提升了自己的銷售業績,除此之外這樣做也能讓自己在工作之余指點新入職的保險業務員。

  整理好客戶信息并進行上門拜訪來推銷公司的保險業務,實際上能夠做好這方面的工作也意味著自己過去的沉淀終于獲得了升華,從基礎的客戶信息中分析對方的真實需求并帶上資料上門進行拜訪,再加上口才較好的緣故往往能夠通過簡單的介紹讓客戶對保險業務有著基本的了解,作為保險員若是能夠在三言兩語之間介紹清楚業務內容無疑能夠為自己的工作節省許多時間,也正因為沒有將希望全部寄托在少部分客戶身上才能夠通過拜訪量的提升從而提升自身業績。

  多年積累的經驗已經讓我能夠獨立解決保險銷售業務員工作中的大部分難題,所以自己今年除了推銷保險以外還較好地完成了新人培訓的工作,為此我仍需要提升對保險業務工作的熱情并維護好現有的銷售團隊,相信在眾人的努力之下應該可以為公司保險銷售業績的提升添磚加瓦。

保險銷售員工作總結15

  在總公司“價值經營”的工作思路指引下,根據總公司制定的文件精神,對縣級營業部實行分級管理,合我縣實際情況,為順利完成全年任務目的,特制定本工作方案:

  一、指導思想

  以省公司提出的工作目的為指針,以壽險業務開展為中心,以城鄉網點建立為重點,全面促進營業部壽險業務工作持續、安康、高速開展;在內強素質、外樹形象上,公司品牌宣傳上,經營管理程度上,業務隊伍的專業素質上下功夫,順利完成營業部的評級,同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。

  二、工作目的

  1、建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍根底上,新育成3名業務總監,6名高級業務經理,12名業務經理,資深理財參謀到達100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道,將保險協保員制度建立健全,將協保員隊伍開展到200人,準股東隊伍爭取擴大到期100人。

  2、全年壽險價值保費考核目的360萬元,奮斗目的450萬元。

  三、方案措施

  1、戰前發動——樹立必勝的信念,搶抓機遇、直面挑戰

  通過各種會議,將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢,保險市場的.開展道理講深講透,保持觀念新、萬事新,從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項詳細的規章制度,為管理提供良好根據。

  2、點將布陣——組建營銷效勞分部,選拔和培養專職管理人才

  組建兩個城區營銷效勞部,四個農村網點效勞部。形成競爭格局,在競爭在鍛煉和培養人才,形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的效勞部提供良好的展業平臺,同時出臺效勞部管理方案。

  3、簽訂軍令狀——實行目的管理,任務責任細分到月到人

  與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀,做到目的明確、獎懲有據,增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目的細分到每月,在開業務啟動會時,分配到各效勞部。通過每月的工作總會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p,追蹤團隊目的達成情況。

  4、招兵買馬——開展增員活動,開展兼職協保員隊伍前期投入較小的費用,開展有效專職增員,并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓,在此根底上大力提倡開展兼職協保員隊伍,為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員,月中培訓,月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員,迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

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