創(chuàng)業(yè)第一年總結(jié)與經(jīng)驗分享

“最美好的狀態(tài)就是，看過了世界的黑暗與痛苦，卻依然相信它的單純與美好，希望那時候我們都變成了最好的自己。沒有早一步，也沒有晚一步。”

奔跑了一年，到了這一刻，停下腳步，席地而坐，回首看看曾經(jīng)走過的路，欣賞這個變幻無常卻又豐富多彩，將會永遠(yuǎn)印在我腦海中的一幅畫卷，畫的名字叫做“啟程”。

大家好，我是謝春霖，喜怒哀樂的創(chuàng)始人，在我寫這篇總結(jié)的時候，距離我離職創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)整整一年了，總覺得我應(yīng)該開始寫些什么，開始去記錄這段旅程，目的有兩個：其一，是為了總結(jié)一下自己，寫文字的時候，是最容易將支離破碎的記憶和故事進展的前因后果重新以最真實的原貌還原出來的。這能幫助我去回顧和總結(jié)過去走過的路，總結(jié)文章，而文章是在將來需要作出選擇的時候最好的評判依據(jù)。其二，是為了將這個過程留存下來給其他即將或正在創(chuàng)業(yè)的同路人作為參考的，我的創(chuàng)業(yè)是否會成功，這個并不知道，我也正在路上，可能可以，可能并不可以，但就算失敗，那也是一次有意義的反面教材，希望能給到正走在創(chuàng)業(yè)路上的你一點小小的幫助。

身邊有很多的人始終不明白，我為何愿意放棄年薪二三十萬的高薪工作，并且去投入了一個完全和原來從事的毫不相關(guān)的行業(yè)，從零開始?說實話，我也不明白，但這卻是我一開始就注定準(zhǔn)備選擇的人生道路。從5年前進入公司的第一天開始，就計劃著5年后的離開，去開創(chuàng)一條真正屬于自己走出來的路。

既然計劃著5年后的離開，在工作的這5年中，我就拼命的去學(xué)習(xí)可能在將來所需要用到的技能，去積累將來可能需要用到的資源。營銷、培訓(xùn)、管理，社會資源.....在5年的過程中，我把營銷、培訓(xùn)、管理都做到過了全公司最好的之一，最后一步整理了所有5年工作下來積累的社會資源準(zhǔn)備離開時，我猶豫了，因為這里已經(jīng)有了我太多的回憶，和太多一生的朋友，我真的舍不得。

一個月的思想斗爭后，最終還是走到了這步，因為我明白：離開后也許我會失敗，也許我會后悔，但如果不走出這一步，我將遺憾終生。

前面的世界會更精彩，往前走心中充滿了喜悅，而不是進入未知的恐懼。

告別的時候，我們淚流滿面......

很抱歉，寫到這里還沒有進入正題，接下來才是真正創(chuàng)業(yè)1年來的回顧與總結(jié)，總的來說第一年可以用4個詞來概括：摸索、轉(zhuǎn)變、思考、開始。

很奇怪，為什么最后一個詞才是開始?

第一階段：摸索與轉(zhuǎn)變

創(chuàng)業(yè)就這樣開始了，可說實話，真正要去做什么，其實心里的定位在最初是很模糊的，創(chuàng)業(yè)就像是摸著石頭過河，你根本不知道下一塊石頭是什么，你有的只是一個你需要前進的方向。那個時候我只是想的是做一個平臺，什么平臺呢?總的來說是一個可以讓大家來到我的網(wǎng)站去畫出自己想要或喜歡的T恤，我來負(fù)責(zé)制作，單件出售的DIYT恤的網(wǎng)站，各個會員能還能在我的網(wǎng)站上去賺取一定收入的那么一個細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商平臺。

那我的公司應(yīng)該叫什么名字呢?應(yīng)該高端大氣上檔次吧?應(yīng)該好記有趣有意義吧?做T恤的網(wǎng)站，既然是做衣服的，衣服是干嘛的?是給自己穿的，給別人看的，如果穿的好看，那么自己開心，別人羨慕;如果穿的難看，被別人笑話，自己卻默默的傷心難過;如果穿一件純白色的衣服，中間來個紅圈圈，估計7步之內(nèi)你就有劫難...;總之衣服能給自己和別人帶來情緒，那就索性叫喜怒哀樂吧，夠好記夠有趣夠有意義吧?當(dāng)初的名字其實就是出自一個那么簡單的原因，可是在注冊的時候遇到了麻煩，為啥?這種名字工商局不給注呢!代理注冊的人說這種名字95%是不會通過的，連送都送不進去，更不會批了......此處略去267個字。后來我和代理注冊那家伙說，沒事，你往上送，就說我上面有人打過招呼了(其實沒有-_-)，如果有問題的話，我這里能搞定......此處略去153個字，結(jié)果這個名字就非常順利的給辦了下來，真的相當(dāng)佩服“有人”的辦事效率。

由于自己的技術(shù)實力有限，雖然自己大學(xué)讀的是這個，但要設(shè)計一個如此的龐然大物，那必須去招團隊，或者外包去做了。花了1個月多的時間把網(wǎng)站的架構(gòu)、邏輯都設(shè)計完成，接著就是漫長的跑各大網(wǎng)絡(luò)公司之旅了，在那3-4個月內(nèi)，我?guī)缀醢阉�有上海的網(wǎng)絡(luò)公司跑了個遍，有名的沒名的，大的小的，可結(jié)果往往是能做的價格接受不了，價格能接受的，我看不上，最后時間實在耗不起，勉勉強強的接受了一家并不完全滿意，但各方面還算中庸的一家公司開始了合作。可沒想到，簽合同后的第三個星期，當(dāng)我剛準(zhǔn)備為此組建團隊的時候，那公司(規(guī)模還不小)的核心技術(shù)團隊就跳槽了，導(dǎo)致了合同無法履行而終止。后面迫于時間、資金與機會成本的壓力，以及對當(dāng)時市場的分析，不得不放棄了該項目。創(chuàng)業(yè)的第一次摸索之路以選擇放棄而告終......失敗并不是件可怕的事，可怕的是心氣兒沒了，就像醫(yī)生，醫(yī)過的人越多，醫(yī)術(shù)越高明，換句話說，醫(yī)死的人越多，醫(yī)術(shù)就越高明，所以，失敗是件好事兒，失敗能告訴我們應(yīng)該如何才能成功，失敗只是讓我們暫時的停止成功，這個時代就是通過大量的試錯來完成一次成功的躍遷。

這里，就來自我總結(jié)一下失敗的原因吧：

1、平臺這個事兒，沒有大量資金和過硬的技術(shù)團隊，輕易不要去碰。

2、整個過程自己要有主動權(quán)，自己能把控進度，而不是將這部分權(quán)利放在別人手里，這次的項目就是這個問題，很多時間都是在等待對方的回饋，對方的計劃，對方的設(shè)計，我雖然有選擇權(quán)，對于響應(yīng)可以選擇通過，或不通過，但是只要我這邊不通過，就意味著之前的時間全部浪費了，而結(jié)果卻依然無法確定，這種等待是相當(dāng)?shù)募灏尽?/p>

3、不能太完美主義，不能一開始就想著我要把這個做成什么樣的，那個時候我把整個網(wǎng)站的邏輯和框架設(shè)計出來后，拿去給網(wǎng)絡(luò)公司看的時候，得到的結(jié)果是這個系統(tǒng)太復(fù)雜，太完善了，當(dāng)時心里聽著樂呵呵的，現(xiàn)在想想相當(dāng)后怕，為什么?太復(fù)雜和完善意味著你要投入更多的金錢與人力去把他實現(xiàn);太復(fù)雜和太完善意味著將來修改或者掉頭太難;太復(fù)雜和太完善意味著假如這次失敗，你將沒有資本再去做其他的項目了。外圍環(huán)境是不斷變化的，你如何能保證你認(rèn)為有效的系統(tǒng)，在若干年后還能有效呢?

失敗了，勇敢面對，拍一拍灰塵，微笑著繼續(xù)前進。

下面是我在那段時間留下的一些歷史殘骸，他們將注定永久的成為過去，就讓我拿出來再懷念一下吧，剩下的不多了，這些是部分的手稿，電子檔實在太龐大了，就不拿出來了......

網(wǎng)站各功能板塊部分設(shè)計手稿(電子檔是在太龐大了-_-!!)

供貨流程圖設(shè)計

財務(wù)收入公式設(shè)計

會員等級制度建設(shè)

在1%的成交概率下的，初期財務(wù)推算

熬了2夜寫出來的如此之厚的項目合同。。。(現(xiàn)在看來還是有些些慶幸)

結(jié)束平臺后，便開始摸索第二條路：淘寶。沒錯，是淘寶，借助目前最好的PC端電商平臺，能以最低的門檻，專注于產(chǎn)品本身與營銷，回到我最擅長的道路上來，這樣不僅節(jié)省了經(jīng)費，更能夠使工作更專精，只需要專注產(chǎn)品的質(zhì)量與營銷上來就可以了。

9月底淘寶店上線，當(dāng)然，賣的還是衣服，個性的T恤，這次是自己設(shè)計了，從圖案設(shè)計，胚衫生產(chǎn)，印花加工，頁面制圖，市場營銷全部一手抓，牢牢地把握住了主控權(quán)，花了好幾天的時間研究了淘寶的各種規(guī)則，包括排名規(guī)則，稽查規(guī)則等。接著便是上架上圖，根據(jù)規(guī)則進行相關(guān)設(shè)置，然后信譽，銷量，參加淘寶活動等等....(這里就不詳細(xì)敘述了，做過淘寶的應(yīng)該對這些比較清楚了)

經(jīng)過一番周折，從0銷售，慢慢到雙12的小爆發(fā)，開始慢慢有了一定穩(wěn)定的流量和銷量，差不多能維持在了盈虧平衡的狀態(tài)，這對于在大冬天里只賣T恤的我們來說，還是一個能接受的結(jié)果了，只是這一切都在“它”的到來，而改變......是的，一切都變了!......

第二階段：思考與開始

在辭職后開始創(chuàng)業(yè)，還是保持了原先的閱讀頻率，差不多1年多來讀掉了12本書，這個閱讀量放在世界上的人均閱讀量比起來，那是少之又少了，可在中國卻還能算個滿意的成績，現(xiàn)在滿大街的年輕人拿著手機基本都在玩游戲，等待的時候，無聊的時候。我也愛玩游戲，可為了防止自己抵不住誘惑，把手機上的游戲全部刪了個干凈，只留下了個閱讀軟件，和其他一些功能軟件，所以在路上無聊的時候，我唯一能做的事只能是看書或者是微信，基本上這12本書也都是在坐車的路上或者等待的時候被干掉的。

而今年讀的第一本書便是“易經(jīng)”，看了好幾個不同版本，真不愧是中華第一書，我至今也只能算是略知一二。所謂易經(jīng)，“易”是變易的意思，“經(jīng)”是不變的東西;易經(jīng)講的是變化的道理，其主要思想是在告訴你，世界萬事萬物都是在不斷的變化，唯一不變的就是變，而這些變化是有規(guī)律的，這個規(guī)律就是經(jīng)。我們中國人常說萬變不離其宗，意思就是不管怎么變化，核心的內(nèi)容，核心的大方向不能變，而方式方法可以隨環(huán)境的變化去相應(yīng)的不斷改變。當(dāng)你用不變的方法去應(yīng)對不斷變化的外部環(huán)境時，原先可能有效的方法也會慢慢失去應(yīng)有的效應(yīng)。

而我的創(chuàng)業(yè)之路，也應(yīng)和了易經(jīng)的精神，一直都在變，而中心卻永遠(yuǎn)不會改變，那就是做“好衣服”，我們喜怒哀樂的口號是“我們是喜怒哀樂，我們一生為您做衣服”，是的，不管外界如何變化，我們的核心是做出能不斷讓親們贊不絕口的衣服，這一點，永遠(yuǎn)不會變。

而現(xiàn)在，外在的方式方法必須做出改變了，不僅我們開始改變，就連淘寶本身也因為“它”的到來，而開始要改變了!

它就是“微信”!是的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來了，因為微信的誕生、成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)開始真正的進入了屬于它的元年。

我們可以錯過一個機會，但我們絕對不能錯過一個時代。很幸運的是，我們遇上了這個時代......

也許很多人并不明白，微信是什么?微信真的有那么劃時代的意義嗎?這么和你說吧，微信就好比是移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，我們?nèi)绻�把“地球”稱之

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