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區(qū)域銷售經理工作職責

時間:2023-09-16 07:18:26 銷售 我要投稿

區(qū)域銷售經理工作職責

區(qū)域銷售經理工作職責1

  1、全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店

區(qū)域銷售經理工作職責

  2、帶領整個銷售團隊

  3、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

  4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發(fā)展

  5、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展

區(qū)域銷售經理工作職責2

  職責:

  1、遵守公司規(guī)章制度,完成銷售指標。

  2、熟練掌握產品知識和銷售技巧,接受培訓并通過考試。

  3、對經銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經銷商,提供專業(yè)性支持和客戶服務。

  4、拜訪醫(yī)院,與終端客戶建立專業(yè)及良好的關系、以客戶為中心、提供專業(yè)的'支持和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。

  5、關注區(qū)域內招標信息,與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。

  6、支持和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,并提供市場反饋信息。

  7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

  8、完成上級主管交辦的其他事項。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,生物化學、醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)。

  2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。

  3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。

  4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經理工作職責3

  1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關系,提升雙方合作份額;

  2、負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當地的推廣工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;

  3、完成年度既定銷售目標,同時工作中協(xié)助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;

  任職資格:

  1、大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經驗2年以上優(yōu)先;

  2、有操作大訂單銷售經驗者,優(yōu)先選擇。

  3、有良好的`的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。

區(qū)域銷售經理工作職責4

  1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關系;

  2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供咨詢方案;

  3、維護與老客戶的關系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;

  4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的.情況以便后續(xù)開展工作;

  5、收集和分析市場數據,并定期反饋最新信息;

  6、完成上級交辦的其它事務。

區(qū)域銷售經理工作職責5

  1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作,根據招生計劃實施招生策略,完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

  2、維護指定的客戶,做好招生支持服務工作;

  3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進拓展工作;

  4、做好招生服務銜接工作,與運營團隊建立良好業(yè)務溝通;

  5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

  6、負責學習中心微營銷的`運作管理。

  任職資格:

  1、專科及以上學歷;

  2、二年以上教育培訓行業(yè)工作經驗;

  3、具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力和人際交往能力;

  4、具有一定的抗壓能力;

  5、具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經理工作職責6

  1、根據公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;

  2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

  3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

  4、根據銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調研、推廣工作;

  5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經驗;

  3、具備豐富的實際銷售操作經驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的'思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

  5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;

  6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和激烈能力,敢于承擔風險的意識;

區(qū)域銷售經理工作職責7

  1、客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;

  2、定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的.長期合作關系;

  3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

  4、協(xié)調安排客戶單位的考察,維護客情關系;

  5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。

  任職資格:

  1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;

  2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;

  3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;

  5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

  6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調能力;

  7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經理工作職責8

  1、負責責任區(qū)域內防水材料代理商的開發(fā),和該區(qū)域的防水市場行情調研工作;

  2、市場敏感度高,了解責任區(qū)域內同行業(yè)的動態(tài),把有關信息傳達公司管理層;

  3、區(qū)域內老客戶關系的維護、材料供應、協(xié)助完成相關任務,幫其他解決與產品有關的.問題,跟進相關進度并按時完成銷售回款。

  4、區(qū)域內的新客戶的挖掘和跟進,對責任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責,

  5、定期參加公司的總結會議或各種商業(yè)活動會議;

  6、對區(qū)域潛在客戶分析,能夠快速建立客戶關系,挖掘客戶需求,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  7、熟悉防水工程類的相關技術,協(xié)助代理商解決現場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。

區(qū)域銷售經理工作職責9

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。任職資格:

  1、大專以上學歷;市場營銷專業(yè),經濟等專業(yè)畢業(yè),有服裝經驗和資源者優(yōu)先考慮。

  2、2年以上服裝行業(yè)銷售管理經驗;

  3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。

區(qū)域銷售經理工作職責10

  1、參與公司營銷策略的.制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。

  2、對業(yè)務員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;

  3、尋找目標客戶,獲取業(yè)務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;

  4、押運產品到客戶處,并做好送貨和簽收;

  5、按合同規(guī)定結清貨款;

  6、做好客戶關系維護,客戶投訴處理;

  7、制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;

  8、考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;

  9、監(jiān)督并控制銷售費用開支;

  10、部門員工培訓工作;

  11、上級安排的其它工作。

區(qū)域銷售經理工作職責11

  1、負責大區(qū)銷售團隊的管理,對大區(qū)總業(yè)績負責;

  2、組建、帶領所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內客戶的開發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;

  3、負責其領域內短期及長期的`公司決策和戰(zhàn)略,依據公司整體銷售目標,制訂大區(qū)銷售計劃方案,帶領下屬區(qū)域完成銷售任務;

  4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;

  5、負責組織區(qū)域內市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;

區(qū)域銷售經理工作職責12

  1、負責產品的`市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品銷售目標、銷售計劃;

  2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

  4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;

  5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。

區(qū)域銷售經理工作職責13

  1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

  2.負責完成本大區(qū)的銷售任務及利潤指標;

  3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執(zhí)行情況;

  4.提交所轄區(qū)域的`市場營銷方案,工作計劃,費用預算;

  5.負責區(qū)域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

  6.負責區(qū)域經銷商渠道建設和管理;

  7.編寫各種銷售報表;

  8.及時掌握項目進程,有效跟進;

  9.協(xié)助追繳公司應收賬款;

  10.維護客戶關系,負責為經銷商做不定期產品培訓,協(xié)助經銷商促成訂單;

  11.完成領導交辦的其他各項工作。

  12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區(qū)域銷售經理工作職責14

  1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負責的任務。

  2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。

  3、負責簽定銷售合同,指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調運輸等事務。

  4、負責所分管區(qū)域客戶關系的管理,對客戶提供專業(yè)的'咨詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

  5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

  6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。

  7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協(xié)作處理的其它工作。

區(qū)域銷售經理工作職責15

  1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務,執(zhí)行營銷政策,推進市場進程。

  2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

  3、拓展酒行和終端,對重點客戶行日常性跟進和維護,確保穩(wěn)定和銷量提升。

  4、負責區(qū)域經銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。

  5、建議、上報切實可行的市場,跟進推廣活動,落實公司的廣宣要求,協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

  6、維護良好的市場秩序,維護良好的'個人形象和良好的公司形象;

  崗位要求:

  1、為人正直,處事勤快。

  2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。

  3、不看學歷,只重能力,有洋酒從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮,熟悉渠道,有一定客戶資源為佳。

  4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調、管理能力,有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經理工作職責16

  1、負責所轄區(qū)域的'產品銷售任務;

  2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關系;

  5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息。

  任職資格

  1、專科及以上學歷;

  2、1年以上銷售工作經驗。

  3、熟悉該行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業(yè)技術;

  4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;

  5、學習能力強,有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經理工作職責17

  1、解決加盟店面經營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督

  2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

  3、協(xié)調所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度

  4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

  任職資格:

  1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

  2、2年以上同崗從業(yè)經驗

  3、熟悉日化行業(yè)的`渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

  4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷,行業(yè)經驗豐富者學歷可放寬

  5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力

  6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密

  7、具有良好的整體運營及人員管控能力

  8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經理工作職責18

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。任職資格

  1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業(yè)經驗者優(yōu)先;

  2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業(yè),責任心強;

  3、具有較強的團隊合作意識,執(zhí)行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

區(qū)域銷售經理工作職責19

  1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護;

  2、協(xié)助省級代理商開發(fā)本科、高職、中職院校客戶的開發(fā);

  3、協(xié)助代理招投標工作,對省經區(qū)域進行統(tǒng)一管控;

  3、熟悉招投標商務過程,并指導代理合作伙伴投標商務過程;

  4、負責電子信息工程類實訓室業(yè)務的相關標書制作與審核。

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,普通話標準流利,形象氣質佳,親和力強;

  2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;

  3、銷售工作有較高熱情,學習能力強,擅于學習新物聯(lián)網、云計算等相關業(yè)務知識和營銷技能;

  4、具備良好的'文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;

  5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

區(qū)域銷售經理工作職責20

  1、負責完成區(qū)域經營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

  2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

  3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。

  4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

  5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

  6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及。

  7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的'管理工作。

  8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

  要求:

  1、大專以上學歷,臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。

  2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。

  3、具有較強的學習能力和理解能力。

  4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創(chuàng)造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。

  5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

區(qū)域銷售經理工作職責21

  1、組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的.銷售任務;

  2、負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

  3、負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

  4、管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。

區(qū)域銷售經理工作職責22

  1、協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

  2、制定并實施產品推廣策略,提高公司在業(yè)內的.形象,擴大公司產品的市場份額。

  3、根據公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

  4、根據營銷策略與營銷計劃,并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。

  5、負責公司重大營銷的談判月簽訂工作。

  6、合理協(xié)調,分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比。

  7、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標。

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