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渠道銷售主管工作職責

時間:2023-09-21 16:05:58 銷售 我要投稿

渠道銷售主管工作職責(大全15篇)

渠道銷售主管工作職責1

  1、所負責區(qū)域和渠道的.新客戶開發(fā);

渠道銷售主管工作職責(大全15篇)

  2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務,包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等;

  3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成;

  4、市場維護和管理,包括控價、竄貨等;

  5、定期行業(yè)和市場調研分析;

  6、統(tǒng)計銷售數據并及時反饋。

渠道銷售主管工作職責2

  1、負責團隊的組建、產品培訓與人員管理;

  2、根據市場營銷計劃,帶領團隊完成部門銷售指標;

  3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務,拓展客戶,開發(fā)市場;

  4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

渠道銷售主管工作職責3

  職責;

  1、根據運營中心總部相關營銷策略、政策,制定適合五金市場規(guī)劃,上報部門領導討論共同形成可行性方案并貫徹實施;

  2、結合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展狀況,合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務量,合理分配、監(jiān)督指導各業(yè)務工作人員的具體工作,指導區(qū)域內新店開發(fā)、招商。保證銷售及網點開發(fā)目標的'達成;

  3、根據市場目標消費群體具體情況,配合市場活動實施,對活動效果進行分析;

  4、組織開展終端拓展與服務工作,并進行監(jiān)督、檢查、指導等工作,杜絕違規(guī)操作行為,建立一支積極向上的銷售隊伍。

  崗位要求:

  1、35歲以下,大專以上學歷;

  2、3年以上衛(wèi)浴、建材行業(yè)銷售管理經驗,熟悉渠道運作流程,有歐普及公牛行業(yè)渠道管理經驗優(yōu)先考慮;

  3、熟悉渠道管理、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作;

  4、擁有良好的管理能力、組織、協(xié)調能力;

  5、善于團隊激勵,注重團隊凝聚力及素質的提升。

渠道銷售主管工作職責4

  1、管理職位,負責組建和管理渠道隊伍,定期進行團隊人員的培訓計劃,總結渠道拓展過程中的技巧并及時改進;

  2、負責銷售渠道資源開拓及渠道關系維護;

  3、負責日常渠道管理工作及渠道的`管理、指導、培訓及評估;

  4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調整、管控;

  5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進行調研分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標。

渠道銷售主管工作職責5

  職責:

  1.負責公司目標區(qū)域代理商及業(yè)務合作伙伴的輔導和管理;

  2.負責代理商的團隊組建和日常管理,帶領團隊完成公司目標;

  3.對團隊成員進行有效的培訓和輔導,打造一支具有卓越執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團隊;

  4.根據渠道政策制定合作伙伴業(yè)績目標并負責落實;

  5.從數據中發(fā)現問題,持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。

  任職要求:

  1.1年以上渠道或銷售管理經驗;

  2.人際溝通能力強,有極強的目標導向;

  3.要求具備超強的`執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力;

  4.有賺錢欲望,有明確的結果導向;

  5.要求能適應高強度的加班工作;

  6.具有SaaS軟件,互聯(lián)網相關行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先;

  7.聰明、皮實、有要性、誠信、正直,富有責任心和創(chuàng)業(yè)精神。

渠道銷售主管工作職責6

  1、推動公司產品在商超渠道的'落地實施,;

  2、負責所管轄地區(qū)現有渠道、客戶維護及管理工作,完成公司指定的銷售目標;

  3、負責外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

  4、通過內外部資源整合和團隊協(xié)作,提高商超渠道整體的營銷效率;

  5、負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作,定期進行合作關系的維護和溝通;

渠道銷售主管工作職責7

  職責:

  1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

  2、跟進執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

  3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備,控制費比提高銷售;

  4、按時完成日報表、周報表、月報表,并協(xié)助收集、分析本競品的`終端活動信息;

  5、對門店進行周期拜訪,并建立良好的客情關系;

  6、服從公司調動安排。

  任職要求:

  1.有業(yè)務類型工作經驗1年以上,有快消經驗優(yōu)先;大專以上學歷

  2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

  3.從事過團隊的管理工作經驗一年;

  4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

  5.執(zhí)行能力強,能適應出差,承壓能力強等

渠道銷售主管工作職責8

  1、負責機構項目的銷售及推廣;

  2、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加項目推廣范圍,根據銷售計劃,完成部門銷售任務;

  3、根據公司銷售政策及分解的銷售任務,深刻了解和分析區(qū)域市場狀況,提交分析報告;

  4、負責本區(qū)域客情維護,協(xié)助導師、維護人員對客戶開展客戶關懷;

  5、負責管理本區(qū)域人員。

渠道銷售主管工作職責9

  1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作,帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系;

  2、協(xié)助領導搞好對各渠道考察評估,并根據情況適時提出改進建議方案;

  3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作;

  4、積極參加并組織的各種業(yè)務培訓和演練;

  5、完成領導安排的其他工作。

渠道銷售主管工作職責10

  職責

  1、能獨立完成該部門目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  2、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、根據公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

  4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

  5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

  6、配合公司維護好供應商、協(xié)會等大客戶之間關系。

  任職資格

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、3年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

渠道銷售主管工作職責11

  1、負責公司信用卡產品的`銷售(可以根據自己的資源采取直銷或渠道的形式),為公司攫取市場份額;

  2、針對不同的客戶產品制定銷售方案并完成銷售任務;

  3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動,挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶提供全方位服務;

  4、支持公司各種金融投資項目的市場開發(fā)和推廣,不斷開拓各種渠道,接觸、篩選客戶,及時更新和完善客戶資料,分析客戶需求,進行產品銷售;

渠道銷售主管工作職責12

  職責:

  1、負責公司產品的銷售及推廣;

  2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加銷售范圍;

  4、協(xié)調與其他部門的合作,組織開展市場活動,促進公司市場的良好運作。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗。

  2、有管理經驗,有電子支付產品分銷渠道或金融行業(yè)背景資源者優(yōu)先。

  3、性格開朗,思維敏捷,學習能力強,具有較強的'溝通、協(xié)調能力和組織策劃能力,能承受較大的工作壓力;

  4、工作認真踏實,執(zhí)行能力強,能夠配合公司領導的工作

渠道銷售主管工作職責13

  1、協(xié)助市場部經理開發(fā)渠道,并做出相應的'分析反饋給公司;

  2、在市場部經理的指導下,傳達產品終端陳列、展示模式,并給予培訓和指導;

  3、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調、處理所負責產品的突發(fā)事件;

  4、協(xié)助區(qū)域負責人完成市場渠道開發(fā)目標計劃。

渠道銷售主管工作職責14

  1、負責KA及大型商超渠道的客戶的.開發(fā)與維護;

  2、管理促銷員,并對業(yè)績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;

  3、對轄區(qū)內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析,協(xié)助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

  4、根據公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;

  5、擬定實施促銷方案,并監(jiān)督實施各項促銷活動,進行促銷活動效果評估。

渠道銷售主管工作職責15

  1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作,完成各項銷售指標;有較強的主動性,能主動學習產品知識,主動開展業(yè)務。

  2、能夠獨立開發(fā)市場,對現有市場和客戶進行分析,發(fā)現客戶的潛在需求,引導相關客戶的現有需求,達成銷售目標;

  3、根據客戶需求的.特點,為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;

  4、負責與客戶之間的商務談判,建立客戶關系,提高合同額和利潤率;

  5、負責協(xié)調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

  6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;

  7、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發(fā);

  8、上級領導交待的其他工作事項。

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