(優(yōu)秀)銷售策劃5篇
銷售策劃 篇1
策劃宗旨:用宣傳勾起xx消費的文化情節(jié)。
策劃主題:駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!
策劃人:
日期 :XX.07.19
一.策劃背景:
隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬千寵愛于一身的xx車,也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號,被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買欲。
二.項目主題:
駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。
三.項目宗旨及目標:
圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉(zhuǎn)換,使xx產(chǎn)生更廣泛的消費市場,讓xx車成為更多消費階層的選擇。
目標定位分析:作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,xx汽車之所以被有錢人所青睞,主要是因為xx車高端的消費定位所決定,而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費對象。
四.傳播途徑:
廣播。fm106.1 西安資訊廣播
五.實施程序:
內(nèi)容形式:語言獨白和采訪對話,搭配背景音樂。
時間安排:每天下午 17:30—19:00西安資訊廣播
地點分布:西安
內(nèi)容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段,由于下班時間人普遍會累,所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了,語氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂的搭配也應以動情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。
六.主題內(nèi)容:
分為獨白部分和對白部分兩大類。
獨白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始)男聲。
感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個人空間,每一個華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開始!
馳騁在無拘無束的旅程,每一條道路都將通往樂趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的`新場所。
逃離工作胡萬千疲憊,打開欣喜無窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個人風采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!
百態(tài)生活隨心駕馭,
才子豪情由我點燃!
xx——
完美生活的符號。
對白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法,加深對xx的購買情節(jié))
采訪目標分為三個對象。
1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解xx車的特點)
2.關中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié))
3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點,更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起,陜北人應是xx消費的主要群體)
七.效果預測:
在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂,如此溫柔深情的話語回蕩其中,肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時,和家人一起分享對話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談論事情的最佳時刻,而此時的xx宣傳廣告的播放,正理所應當?shù)某洚斄巳藗冋務摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買欲,而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實現(xiàn)所在!
策劃方案完稿
屬性:策劃方案初稿
策劃人:
銷售策劃 篇2
主體的思想:
1、 提高市場占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的'宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
銷售策劃 篇3
一 活動目的
大賽的宗旨在激發(fā)我校學生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵學生通過對社會及市場的觀察,結(jié)合自身特點,策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學生與不同的群體進行溝通的能力,實踐能力,提高學生的綜合素質(zhì),增強社會經(jīng)驗的積累,最終使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創(chuàng)新活動的開展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。
二 參賽對象
我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加(3—6名,包括隊長一名)鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊,強強聯(lián)合。
三 活動時間及地點
十月下旬,(具體時間待定),以漢口學院假山為中心的三條道路。
四 活動宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。
五 大賽形式
以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學校相關規(guī)定與條例)。
六 大賽流程
·前期準備
1. 活動宣傳
。1) 由宣傳部為本次比賽做海報、展板,負責本次活動的主體宣傳.
。2) 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動。
(3) 發(fā)揮院系的作用,可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。
2. 參賽選手報名
(1)漢口學院有意向參賽學生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報名,截止日期為10月27號,外校學生在創(chuàng)業(yè)教育學院外聯(lián)部報名。
(2)為保障比賽的真實與公平,保障學生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學生證,身份證等)。
3.賽前動員大會
。1)在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會,進行相關解答。
。2)動員大會基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓④注意事項
·比賽安排
1.直銷比賽
在所有前期工作做好后開始正式比賽,參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售,銷售方式不限。
2.比賽規(guī)則
(1)參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產(chǎn)品及團隊名稱,在比賽期間不得隨意更改。
。2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。
(3)比賽團隊要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況,若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。
(4)報名個人或團隊至少參賽3天
(5)比賽期間不得作假,不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的`價格。
(6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。
。7)買賣的物品要符合學生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。
七 獎項設置
(1) 一等獎(1個)獎金1000元 證書;
。2) 二等獎(2個)獎金500元 證書;
。3) 三等獎(3個)獎金200元 證書。
八 評分標準
。1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等)
。2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著,合作性強,內(nèi)部分工精細,協(xié)作關系融洽。
。3) 方向性:有明確的市場選擇,所賣產(chǎn)品適用于學生的需求。
。4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務態(tài)度進行評分,評分只抽取一天來評分,評分的結(jié)果將作為得獎的依據(jù)。
(5) 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。
九 經(jīng)費預算
(1) 宣傳費用200(包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用)
(2) 現(xiàn)場布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)
。3)獎金2600元 (一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元)。
十 活動負責單位
企劃部:負責大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。
秘書課程部:對各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。
外聯(lián)部:負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯(lián)絡,校內(nèi)校外拉贊助。
宣傳部:負責校內(nèi)的宣傳(展板、海報)和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部門,收集大賽過程的圖片、視屏。
實踐部:在大賽現(xiàn)場的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動結(jié)束后的處理工作。
銷售策劃 篇4
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
(一)銷售額目標:
。1)部門全體:××××元以上;
。2)每一員工/每月:×××元以上;
。3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。
(二)利益目標(含稅):××××元以上。
。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷售目標:××××元以上。
基本方針
(一)本公司的業(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。
。ǘ┴瀼厣贁(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。
。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
。ㄎ澹槭挂(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。
。痢凉煞萦邢薰九c本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務;诖肆,本公司應致力達成預算目標。
。ㄆ撸榇龠M零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。
。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟希⒅铝ε嘤、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖辛Φ摹痢良业,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
業(yè)務機構(gòu)計劃
。ㄒ唬﹥(nèi)部機構(gòu)
1.××服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。
2.于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu),暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。
。ǘ┩獠繖C構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。
3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
。1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。
。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:
1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,發(fā)銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導:
。1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
擴大顧客需求計劃
。ㄒ唬┐_實的廣告計劃
。1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
。2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的.費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
。3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
。ǘ┗钣觅徺I調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
。ㄒ唬╊櫩驼{(diào)查卡的管理體制
。1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計××家商店的銷售額;
、谝罁(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
。2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
營業(yè)預算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;
。ㄋ模┦聵I(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。
××公司銷售計劃表(略)
銷售策劃 篇5
一、活動目的
作為青春的代言人,大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣,是全系的集體性活動,受關注程度大。因此,xx師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行,同時達到與商家互贏效果,于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經(jīng)驗總結(jié)之上,而且通過了整個xx師范學院管理科學系學生分會的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動是xx師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動,也是本學年的重頭戲,屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。xx師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1、元旦晚會使參加人數(shù)最多,節(jié)目最多持續(xù)時間較長,宣傳方式多樣化的大型活動,因此宣傳范圍最廣,力度也最大。
2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方,如果能夠保持彼此間的合作關系,年年舉辦宣傳,客源也會越來越大,宣傳手段也會越來越成熟。
3、學校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。因此在挑選的時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發(fā)展。
4、同電視、報刊傳媒相比,在學校宣傳有良好的性價比,可用最少的'資金做到最好的宣傳。
5、xx師范學院擁有很多大量的外地消費人群,他們對xx的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金,如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中,相信可以引導他們的消費。
6、大學生易受第一印象影響,宣傳可以引導他們的消費取向,有很廣闊的市場。
三、活動介紹
1、活動目的
慶祝新年到來,為了使同學們感受到大學生活的風采,讓同學們更好的融入大學生活之中,同時豐富我系學生的業(yè)余生活,發(fā)揮每一個人的特長,反映同學們的真實水平,體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌,同時適當?shù)膶澲踢M行宣傳,借此機會與商家合作達到雙贏。
2、組織機構(gòu)
a、主辦單位:xx師范學院管理科學系學生分會。贊助單位:xxx
3、活動對象
a、管理科學系全體學生
b、各系的學生會干部
c、團支部書記
d、部分院上領導
4、活動時間
20xx年12月20號晚上七點半
5、活動地點
xx師范學院演藝廳
四、宣傳計劃
1、冠名權(quán)(贊助總金額過半數(shù)方有冠名權(quán));
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上其標志(商家自行設計也可);
5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;
6、優(yōu)惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優(yōu)惠卡可協(xié)助派發(fā)(由商家自行提供);
7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā),(由商家自行提供);
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