[精選]銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)12篇
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)1
1、分解銷(xiāo)售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商完成業(yè)績(jī)指標(biāo)
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2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開(kāi)發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系
3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報(bào)表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)
4、根據(jù)編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
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1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售部的日常工作；
2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)各分銷(xiāo)代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對(duì)接銷(xiāo)售日常工作；
4、定期組織銷(xiāo)售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為；
5、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)、管理、考核工作；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；
7、處理購(gòu)房客戶的`嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
8、制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；
9、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理客戶投訴；
10、負(fù)責(zé)整體銷(xiāo)售、客服等全面管理與實(shí)施
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)3
1、參與制定銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)，人力配置，銷(xiāo)售薪酬以及激勵(lì)活動(dòng)制度制訂。
2、建設(shè)和完善銷(xiāo)售部門(mén)，人員管理制度和體系。統(tǒng)籌負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)日常人員工作和實(shí)施。
3、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定銷(xiāo)售部門(mén)工作目標(biāo)，工作計(jì)劃，對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行檢查和評(píng)估。
4、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)跨部門(mén)進(jìn)行工作溝通和集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)管理和推進(jìn)落地工作。
5、完成公司交辦其他工作事項(xiàng)
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1、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神。
2、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷(xiāo)售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的`三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。
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1、貫徹執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售方針策略，按照公司審定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，建立良好的銷(xiāo)售環(huán)境和秩序；
2、提供階段性銷(xiāo)售計(jì)劃建議，參與項(xiàng)目前期策劃工作，提供銷(xiāo)售價(jià)格的'制訂建議；
3、根據(jù)項(xiàng)目策劃方案及階段性銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行售后服務(wù)工作；
4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)信息反饋情況，及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴事件，進(jìn)行銷(xiāo)售糾紛處理；
5、審核銷(xiāo)售報(bào)表及代理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、傭金報(bào)表；
6、確保現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控的準(zhǔn)確性，對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行日常管理。
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1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析；
2、按要求定期上報(bào)連續(xù)的各類(lèi)報(bào)表，同時(shí)確保各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；
3、區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶及維護(hù)；
4、每月對(duì)賬協(xié)助開(kāi)票等事項(xiàng)；
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解；
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1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項(xiàng)目與關(guān)系維護(hù)，銷(xiāo)售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵(lì)和各種商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展；
2、掌握本區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)占有率；負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)維護(hù)、信息的收集、整理、分析與反饋工作，負(fù)責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃商務(wù)活動(dòng)，并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，做好產(chǎn)品的示范計(jì)劃制定和落實(shí)示范推廣工作；
4、參與本區(qū)域銷(xiāo)售政策和方案的`制定，制定本區(qū)域具體的銷(xiāo)售計(jì)劃，并認(rèn)真加以實(shí)施，確保銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
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1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。
5、掌握客戶的'經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)展示、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
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1、獨(dú)立負(fù)責(zé)所有投標(biāo)事務(wù)，熟悉投標(biāo)流程，熟悉標(biāo)書(shū)制作，保證標(biāo)書(shū)質(zhì)量，無(wú)低級(jí)錯(cuò)誤；
2、負(fù)責(zé)合同訂單的后續(xù)跟進(jìn)問(wèn)題，確保客戶滿意；
3、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化的.推動(dòng)和組織以及各種資質(zhì)的辦理；
4、懂餐桌禮儀，配合公司的商務(wù)接待以及外事單位接待，電腦處理能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)；
5、負(fù)責(zé)公司展會(huì)、公司宣傳等宣傳工作；
6、負(fù)責(zé)5%質(zhì)保尾款的催收。
7、負(fù)責(zé)人員管理與溝通
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1、觀察用戶偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。
2、計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3、解決用戶關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。
5、拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
6、確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。
7、與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶提出購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的`建議。
8、監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷(xiāo)售經(jīng)理和他們的工作人員。
9、指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10、檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告，確定盈利。
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1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。
3、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的`各類(lèi)問(wèn)題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。
8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。
9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。
13、完成上級(jí)指派的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)12
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、新客戶資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶的`維護(hù)，對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪，推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展；
3、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作，及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息，為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù)；
4、做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作，按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
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