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市場營銷方案

時間:2023-10-11 10:35:02 市場營銷 我要投稿

市場營銷方案(精華)

  為了確保事情或工作科學有序進行,常常要根據具體情況預先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編幫大家整理的市場營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場營銷方案(精華)

市場營銷方案1

  一、前言

  隨著我國經濟的飛躍發展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體,對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流,更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此,她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外,皮膚的呵護作為每天的必修課,每個人都需要購買護膚品。作為高校,一般遠離市區,所以很多人都選擇校內消費,所以綜合來說,高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻,我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑒別器件,擁有完善的服務體系,致力于為消費者解決皮膚難題。

  二、市場調研

  1、市場調研及分析

  (1)、人口統計:上海工會管理職業學院,在校生3000多人,女生人數約為70%,絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理,每月都在護膚品上消費。

  (2)、經濟環境:市場不僅需要人口,而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人,絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

  (3)、競爭者分析:雖然護膚品店,但大多存在價格高昂的情況,我們在價格上占了優勢。

  (4)、社會、文化環境:現在的女大學生都很注重給人的外在印象,而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑒別,可是正規的醫院價格太過高昂,所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

  三、營銷策劃

  1、經營方式:實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。

  2、經營產品:主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

  3、價格范圍:針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。

  4、消費人群:上海工會管理群體女生。

  5、優惠方式:

  (1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。

  (2)凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

  (3)周末及節假日八折優惠。

  (4)團購(8人以上)享受七折優惠。

  四、經營模式

  1經營地點上海工會校園、網上2資金來源同學入股(5人)每人200。 3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務,其中草莓派化妝品商城,校裝妝網是主要的合作對象,保證價格實惠質量可靠。

  4人員分配兩人負責貨源,兩人負責銷售,一人負責財務,一人負責廣告宣傳。

  5店面名稱我的美麗日記6經營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

  五、營銷宣傳形式

  宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

  1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己,提高知名度。

  2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

  六、目標市場分析SWOT分析

  要了解我們所處的環境,根據SWOT分析,我們存在著優勢和劣勢。優勢:我們的產品價格優惠,而且我們離消費群體近,可以更好的了解消費群體的需要,滿足消費者的需求。劣勢:消費者更相信超市的產品質量,另外,消費者通過了解我們產品的渠道少。機會:現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多,市場較大。威脅:一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

  七、網絡推廣

  (一)網絡廣告推廣策略

  1、關鍵詞設置

  (1)自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產品首先浮現的內容,很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞,因此可以隨時記下自己關于面膜的想法,比如“補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。

  (2)查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞,可以發現有哪些是過熱的關鍵詞,有哪些是價值而競爭對手暫未發現的,可以加以利用。

  (3)除上兩條外,還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。

  2、設置標題

  面膜的種類比較多,一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注,所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

  3、關于產品的描述

  這里需要一段描寫美即企業及其產品的文字,目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產品,吸引顧客訪問。

  4、推廣單元

  將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

  (二)、推廣手段

  1、校內廣告宣傳

  2、微店推廣

  開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊,就擁有了一座全場優勢正品的網上商城。

  3、QQ空間推廣

  (1)QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩,它以QQ好友為傳播對象,不經常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會及時知道,也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載,增加好友對品牌的信任,形成良好的口碑。

  (2)QQ空間好友一般都有許多共同的話題,產品推廣更具有針對性。 QQ空間的關注對象大都是QQ好友,有許多的共同話題,是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的,產品營銷可以面向這些好友,讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志,最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

  4、微博推廣

  (1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)、推廣方式①發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  5、QQ群發

  (1)、推廣目的:QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,耗資少,回報率高。

  (2)、推廣方式:先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

  八、網絡促銷

  (一)營銷目標和市場策略

  促銷目的:們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解,使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度,促進銷售。

  促銷地點:

  1、上海工會管理學院。學校2.4.5號樓女生樓,學校食堂門口。

  2、在微博、QQ、微信中,發布一些促銷活動。

  時間:我的美麗日記面膜的促銷時間:第十四周星期三和星期五兩天。

  促銷對象:

  1、上海工會管理職業學院,所有女生。

  2、微博、QQ、微信網友

  (二)、活動內容

  廠家直銷:

  1、減少周轉費用,讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

  2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶,打擊競爭對手,同時又能帶來一定利潤,具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

  折價促銷:我們給客戶在原來的價格上打8.5折,但我們的面膜必須買滿100元。

  如果以每寢室購買,可以給姐妹價,打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜,并且幫我們宣傳介紹客戶,可以有8折的優惠。

  贈品促銷:我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費使用我們的產品,免費替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

  (三)、宣傳推廣

  實體宣傳推廣:到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網絡宣傳推廣:在網上進行圖片和文字說明宣傳。

  (四)、促銷策略

  1、網絡折價促銷

  折、價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

  2、網絡贈品促銷

  贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

  3、網絡抽獎促銷

  抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。

  4、網絡積分促銷

  網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加xx問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

  5、網絡團購促銷

  6、網絡捆綁促銷

  捆綁套裝,關系的產品聯系到一起,進行統一的網絡營銷。

  九、軟文推廣

  (一)、軟文在QQ、微信上推廣

  (1)QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

  (2)QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

  (3)在QQ空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客的觀賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

  (二)、微博軟文推廣

  (1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

  (3)互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  (三)、人人網宣傳推廣

  (1)在人人網上將主頁推薦給各自的好友。

  (2)搜集各媒體對網站的報道,并展示;定期發布系列狀態。

  可行性分析:

  (1)人人網的受眾群體為大學生,與闖創網的目標群體一致。因此在現階段,人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。這一推廣方式可作為現階段網絡推廣的重點。

  (2)由于個人賬號較之公共主頁更具主動性,因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

  (3)好友的添加問題較為困難,建議主動添加各學校的人氣之星,及各學校有影響力的團體和組織。

  (4)人人網的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創網,使在校大學生逐漸增加對網站的了解,可作為長期宣傳的`手段。

  十、群發推廣

  1、硬廣告:(廣告宣傳)先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發布我們的面膜宣傳廣告。

  2、群發:(QQ、郵件群發,論壇群發)

  (1)QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

  (2)QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

  (3)推廣方式首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員,我們是本著先建感情,后推廣的主要原則,先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產品,廣告是本著少而精的原則,每天只發一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然后是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標客戶的眼球,在培養群感情的時候植入廣告,這種效果是最佳的。

  3、舉辦相關活動:(產品(我的美麗日記)展覽與推廣)

  把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣,讓我們的消費者了解我們的產品并勾起他們購買的欲望,達到我們所期望的效果。

  4、微博、博客、空間推廣:

  (1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)推廣方式

  ①發布消息,單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

  ②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  人員數據及效果分析本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品,一直覺得不錯,價格實惠,效果很好,自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看,效果不錯。都表示說愿意繼續使用下去。

  更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

市場營銷方案2

  一、活動目的

  通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買——糖可營養片,幫助和拉動銷售。

  二、活動地點

  首場為——各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為——個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國——所有營銷網絡。

  三、活動時間20xx年

  1、首場XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  2、次場XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  3、后場XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—。

  四、活動內容

  1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取——集團——糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是XX。

  2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加——集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過XX元以XX元計算);二等獎,50%返還購物款,(—名);三等獎,10%返還購物款,(—名);四等獎,5%返還購物款,(—名);無空獎。

  五、相關事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

  2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

  3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

  4、售后服務的跟進措施。

  5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

  6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

  7、出現斷貨現象促銷員的'解釋和應對策略。

  六、銷售場內活動內容及程序

  1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

  2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費者現場填寫有獎答卷。

  4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

  5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

  6、當長發放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。

  8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過————元以————元計算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無空獎(——糖可營養片紀念圓珠筆)。

  9、注意事項

  (1)活動時間為——糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。

市場營銷方案3

  一、市場背景:

  1、xx礦泉水市場競爭激烈。

  xx礦泉水市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著礦泉水的市場。

  2、品牌繁多。

  目前全國有礦泉水生產企業xx多家。在xx市場,有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

  二、競爭者狀況:

  第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領先品牌;第二集團軍:農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。目前在xx市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農夫山泉。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大,其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計議。

  三、消費者狀況:

  消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占一部分,偶爾購買者占一部分,只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

  消費行為特征:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認識到,長飲純凈水無益,開始留意選擇優質礦泉水了。

  四、市場潛量:

  xx城區現有人口數量約為xx萬人,加上外來流動人口約xx萬人,經常購買飲料水的人夏季日均購買xx瓶以上,銷量約xx——xx億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

  五、xx礦泉水市場表現:

  知名度、美譽度不高。xx礦泉水原市場占有率很低。消費者對xx礦泉水不了解者多數,了解者占少數。

  xx礦泉水富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水,但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒,它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水,是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據,是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

  (一)營銷運作前有必要做的宣傳工作。

  1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略:

  (1)從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點,進行宣傳,借輿論造勢為自己創造一個有利于硒礦泉水的競爭環境,引發全社會關注。發表系列科普文章,傳播如下觀念:

  ①出售水就是出售健康。

  ②xx礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

  ③xx礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水,享用它物超所值。

  圍繞以上觀念,我們發表一系列科普文章,題目比如是:

  ①兩個百歲老人告訴我們些什么?

  ②21世紀我們到底喝什么水好?

  ③怎樣區分礦泉水的優劣?

  ④“山泉”就是礦泉水嗎?

  ⑤為什么說硒谷礦泉水更珍貴?

  ⑥物以“硒”為貴嗎?

  ⑦國際罕見的硒礦泉水。

  ⑧硒谷礦泉水為什么能改善視力?

  我建議公司和xx日報聯系開一個專欄。使這些有理有據的文章在xx日報連續刊載,讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1——2年,這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知,這個時候,我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作,這種產品的市場培育是從理性的教育開始的',特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。

  要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,讓他們了解產品本身,消除了對礦泉水的疑慮,讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好,請一些相關專家在xx電視臺講座,為礦泉水引經據典。

  (2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

  (3)在xx可做電視采訪報道和報紙采訪報道,采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

  (4)海報或廣告招貼畫,在城區各要道要形成廣告包圍城市。

  (5)制造健康飲用品的氣氛:借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關系,多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

  (二)xx市場營銷的策略和實施措施戰略思路:

  1、與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰,只打硒谷礦泉水的礦物質量結構和功能牌,強調重要指標的價值,明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導綠色健康的生活方式,傳播科學正確的消費觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

  2、樹立品牌形象,做xx地方老大;強化品牌形象,做中國硒谷礦泉水名牌;延伸品牌形象,爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質指標為核心的綠色健康產業龍頭。

  3、以xx為大本營,并以西安為重點市場,穩住陣腳后,走向全國。

  4、出售水,同時出售健康和文化。

  5、以年青人為主,以大中專院校學生為突破口。

  由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴,因此廣義上來說它適合所有人喝,但我認為:礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲,xx礦泉水的功能定位――富硒,改善視力,因此消費群明晰:

  (1)大中院校學生。

  (2)知識分子、電腦操作者。

  (3)視力不佳的中老年人及游客。

  (三)對應的戰略思路:

  1、針對各消費群的溝通,要分步驟有主次,學生群體是重點,學生是消費群體比較集中的地方,要率先突破,在產品上市前要想辦法在xx大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專院校長期都在搞活動需要贊助商,公司可以考慮配合學校做贊助,以學生為宣傳點,將產品信息擴大。

  2、旅游景點要壟斷銷售。xx是一個以旅游城市為重點建設的。因此借關系營銷,在重點旅游場所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點印制門票,同時在門票上印制xx礦泉水廣告,形成一對一的營銷效果。

  3、大型餐飲業,賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業,賓館等地是流動人群最多的地方,因此有必要把這一塊市場做好。

  4、發展一批業務員在市內積極的聯系業務,(比如和市民政局、衛生局、醫務工作者配合,在醫院配桶裝硒谷礦泉水,對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水,以導向暗示飲用該水能促進體能恢復,隱含該水有助于健康的意識,并輔以軟文宣傳,選擇《三秦都市報》《xx日報》發表。

  5、發展業務員向銷售攤點冰柜銷售xx礦泉水。

  6、累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限,每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

  7、建社區直銷站,全線覆蓋xx市場。

  8、主推代理制:xx市場要批發、直銷相結合;積極的聯系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

  9、上市前優先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

  10、對小攤小店小批發,以張貼xx礦泉水招貼畫為條件,開始時送其3-5瓶xx礦泉水烘托氣氛,吸引進貨。

  11、對xx市場的另一個措施就是把xx市場劃分為兩塊,一個以江南為主,一個以江北為主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場,下達一定的指標。

  11、九大縣的戰略思路:在每個縣建立一到兩個水站,按月下達一定的指標。每個縣發展一批業務員拓展縣級市場,不管是縣級市場的業務員還是市級市場的業務員都很重要,賣產品是人與人之間的溝通,業務員是關鍵因素,要強化業務素質和業務能力。

  (四)對業務員及渠道管理的建議。

  1、人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合,因此對于客戶的發展方面要重點考慮和這些機構及其社會關系。

  2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理,分清零售和團購的協調性,前提是不能給消費者帶來不便利。

  3、一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售,以合約規定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產品。

  4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓,賣出的是水,更重要的是賣出的是健康,健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統一的培訓。

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