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最新科技實習報告

時間:2023-10-15 07:07:47 科技 我要投稿
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最新科技實習報告集合

  隨著社會不斷地進步,接觸并使用報告的人越來越多,報告包含標題、正文、結尾等。那么報告應該怎么寫才合適呢?下面是小編收集整理的最新科技實習報告集合,歡迎大家分享。

最新科技實習報告集合

  我總是特立獨行、沉默不語,導致了我還對許多實習的工作細節不是十分的明確和清晰。所以,在未來的實習日子里,我應放下膽子、大膽提問、主動出擊、積極工作。

  一、實習概況

  實習時光:20xx-3-7至20xx-4-29

  實習地點:長沙芙蓉中路一段

  實習公司:XX電子科技有限公司

  實習目的:在實習中接觸社會,學習市場營銷的基本知識,掌握市場營銷的基本技能,在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力,發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

  實習任務:透過面試被聘為XX電子科技有限公司的一名實習生,在其銷售部擔任一名市場營銷人員,參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

  二、實習資料

  (一)培訓期間

  1、了解新秩序公司

  在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓,了解公司的基本概況。XX電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司,公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

  2、業務培訓

  在到公司辦公室后,我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式,過程就不用詳細敘述了,我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式,體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學校肯定學不到的東西,我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

  在我們理解公司營銷部的業務培訓,了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

  (二)實習期間

  1、拜訪經銷商,督促其下單,了解市場信息

  (1)跟著業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商,了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等,同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息,針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

  (2)一些大的經銷商不用督促其進貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要,要讓別人理解你的產品,就得先讓別人接收你這個人。

  2、拜訪銷售終端,銷售公司產品,摸清銷售渠道,核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

  (1)了解他們使用或銷售產品的感受,記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過程中出現的問題,帶給技術咨詢與技術服務。

  (2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要),與從經銷商處得到的信息核對,決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,如有必要可調整與經銷商的合作策略。

  (3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時光。

  如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。

  3、兩個縣級市場的比較

  走市場期間,我們碰到兩個典型的市場模型,如何分別做市場的拓展或維護,以下是我和同事交流后想出的方法。

  (1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作,定期和經銷商聯系、聯絡感情,做好市場維護,持續原有份額的基礎上促進份額增長。

  三、實習心得感悟

  實習到最后,我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。

  (一)溝通

  有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧,如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮,如何讓他們理解你、讓他們對你說實話,如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量,如何說服他們用我們公司的產品,如何對他們講解我們公司電子產品的優勢,如何讓他們對我們的產品感興趣、進

  而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節,與客戶溝通的小招數,觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩,從中我汲取到了更多的養分。

  (二)堅持

  說實話,工作是有點辛苦的,有時候會有些消極的想法,這個時候就需要靠自我的意志來堅持了,有時候自我和別人做事的差別可能只有一個,就是能不能堅持了,如果能堅持下去,慢慢的就會習慣了。

  舉個例子,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱,下午兩點了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準備吃飯后就休息下,再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當時我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態度去拜訪,結果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!

  (三)嘗試

  工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

  有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去,但當時整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急,也能夠步行到經銷商那里,但會耽誤時光,最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,其實只要去嘗試,就有解決的機會,不去試的話連丁點機會都不會有。

  (四)總結

  總結是很重要的,自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自我工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程,在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處,在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題,竭盡一切努力去改善。

  (五)實習改善推薦

  1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研,都需要寬泛的理論知識支撐。

  2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量,所以不能調動教師積極性,也出現了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時光和精力,才能收到效果。

  3、加大教學改革力度。以社會需求為導向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要超多的市場營銷人才,但是,我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

  最后,我要由衷的感謝XX電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會,感謝公司人員的培訓,感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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