設計方案（薦）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案4篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　【活動目的】：

　　通過本次德育活動課，使學生對文明禮貌用語有一個認識和了解，同時體會文明的重要性。在日常生活中會正確運用禮貌用語，，從自我培養學生從現在做起做起，從—點一滴做起，努力提高自己的文明修養，做一個“講文明、懂禮貌”的好孩子。

　　【活動準備】：

　　1、收集禮貌用語和平時這方面做得好的典型事例。

　　2、排練快板《假如》、文明禮貌操、文明禮貌兒歌、歌曲等節目。

　　3、布置教室。

　　【活動過程】：

　　英文歌《hello song》導入。

　　主持人出場

　　男：好孩子,志氣高

　　女：講文明,懂禮貌

　　男：歡歡喜喜進學校，見到老師行個禮，

　　女：見到同學問聲好，大家夸我有禮貌，

　　合：我們是新世紀的小學生，我們是合格的小公民。讓我們從小講文明，講禮貌。一（1）班《文明禮儀伴我成長》主題班會現在開始！（鼓掌）

　　男：自古以來，我們中國就是一個禮儀之幫。請聽中/英文故事版的：《孔融讓梨》。

　　女：從我們踏入校門那一刻開始，老師就教育我們要做一名有禮貌的好孩子。小伙伴們，在我們身邊有很多的禮貌用語，你知道它們嗎？（點同學回答）

　　1、我知道“您好”是禮貌用語。

　　2、我知道“請”是禮貌用語。

　　3、老師“謝謝”也是禮貌用語。

　　4、“沒關系”也是禮貌用語。

　　5、我知道“對不起”是禮貌用語。

　　6、“打擾”也是禮貌用語。

　　7、我知道“再見”是禮貌用語。

　　男：說得太好了，那我們來看看在水族學校里的學生們是怎樣講文明懂禮貌的呢？（播放：水族學校之文明禮儀）

　　女：水族學校的同學們，真的是很懂禮貌。我相信我們班的同學，也都是講文明，懂禮貌的好孩子。那我們來做一個你來說，我來猜的“禮貌用語猜詞游戲”吧。愿意參加的舉手。。。 。。。

　　男：準備好了嗎？。。。。（開始游戲）

　　女：同學們他倆棒不棒？

　　男：我也很棒的！

　　女：怎么說？

　　男：這些禮貌用語，我還能用英文說呢！請大家跟我說：please 、、、、、、

　　女：你也不錯，但是我們班上有位同學更厲害了，下面請聽兒歌《講禮貌》：

　　小學生懂禮貌，見到老師問聲好，good morning上午好，good afternoon下午好，放學時說再見。goodbye掛嘴邊，please小詞很常見，代表請字記心間，come in please請進來，keep quiet please請安靜。受到幫助要感激，thank you立即說出去，做了錯事要賠禮，說聲sorry對不起。打擾別人要有禮，excuse me放頭句，禮貌用語常使用，文明少年就是你。

　　男：小鳥渴望藍天。

　　女：小苗渴望甘泉。

　　男：葵花渴望太陽。

　　女：露珠渴望鮮花。

　　男：心愿與行規是兄弟。

　　女：禮儀與追求是姐妹。！

　　合：我們是祖國的春天，我們的人生剛剛燃起火焰，有了行規禮儀才能有進步。請欣賞我們班自編的《禮儀操》。。。 。。。

　　女：（會做的一起跟著做）

　　男：在校園里，我們是文明的學生；

　　女 ：在家庭中，我們是文明的孩子；

　　男 ：在社會上，我們就是文明的使者、遵守社會公德的模范小公民。 請欣賞配樂詩朗誦《文明禮貌詩》

　　（男）爺爺常說，中華是文明古國。

　　（女）媽媽常講，我國是禮儀之邦。

　　（合）老師教導我們，知書達禮兒時起。

　　我告訴自己，文明禮貌要發揚。

　　（男）學習禮儀善交往，團結同學敬師長。

　　（女）主動幫助老弱殘，孝順長輩問暖寒。

　　（合）禮儀知識認真學，從小養成好習慣。大方熱情懂禮貌，言行處處都規范。

　　男：五一勞動節就要到了，在這七天的長假中，你是不是要和爸爸媽媽去游玩呢，下面就請三位同學給大家介紹一下我們小學生的禮儀。

　　女：請聽快板《假如》

　　1：假如我是小顧客，買東西，按先后；說話時，先說請。要尊重售貨員，不給別人添麻煩，添麻煩。

　　2 ：假如我是小乘客，上汽車，不擁擠；在車上，不搶座；車到站，他先下，和和氣氣不爭吵，不爭吵。

　　3：假如我是小觀眾，看電影，看雜技，講文明，守秩序，講衛生，不吐痰，保持安靜不起哄，不起哄。

　　4：假如我是小游客，上公園，看美景，愛花木，護文物，見外賓，不圍觀，文明游客我做到，我做到。

　　小記者出場：

　　小記者：同學們大家好，剛才你們說的真不錯,我深受感觸.

　　女 ：哎？您好，您是誰呀？

　　小記者：我是紅領巾電視臺的小記者我姓陳，聽說你們在這里開展文明禮儀的'活動，我特地來采訪一下。

　　大家：好，歡迎歡迎！

　　小記者采訪：

　　1.小記者問：請問，你到書店買書時，怎么對營業員阿姨說話？

　　xx：阿姨，我想買書架上那套《小學生作文》，請您拿給我看看，好嗎

　　小記者：好的。你真有禮貌。

　　xx：謝謝！

　　2、小記者問：請問，當你在十字路口迷路時，你怎么問民警叔叔？

　　xx：您好！民警叔叔，我不認識回家的路了，您能把我送回家嗎？

　　小記者：你真棒，民警叔叔一定會夸你是個有禮貌的好孩子。

　　3、小記者問：請問，當你不小心把別人的鉛筆盒碰到地上了，你怎么說，怎么做？

　　xx：我會這樣說，對不起，我不小心把你的鉛筆盒碰到地上了，我幫你撿起來。

　　小記者：嗯，你真是個有禮貌的好孩子。

　　4、小記者問：請問，如果有你的語文書忘在家里了，上課了你怎么辦？

　　xx：我會跟同桌這樣說：xx，我的語文書忘在家里了，請問你的語文書能借我一起看嗎？

設計方案 篇2

　　手抄報教程

　　魯教版三年級上冊第三單元以秋天為專題，編排了4篇課文，課文從多個角度描寫秋天，處處洋溢著濃濃的秋意，那秋天的山、秋天的雨，秋天的色彩、秋天的聲音，都會使讀者心中產生不同于對其他季節的感受。而且本組教材無論是導語、課文，還是語文園地中的口語交際、習作、日積月累，都是緊緊圍繞秋天這個專題編排設計的。

　　秋天是美麗的季節，秋天是豐收的季節；秋天給人帶來美的感受，秋天給人以豐收的快樂。很顯然，如何讓學生體會秋天的風采，感受秋天的美好，是本組教學的一個重點。而單單從教材編排的這四篇課文擷取秋天的信息著實單薄，怎樣把孩子們引向更廣闊的秋天的知識原野，又能讓他們興味盎然、樂在其中，幾天來我一直思考這個問題。忽然見豁然開朗，手抄報可以鍛煉孩子們各方面的能力，何不以“秋天”為主題辦一期手抄報？說干就干，策劃好幾大板塊內容后，考慮到孩子畢竟還是二年級的水平，讓他們自己獨立設計并編輯出一張手抄報還有很大的難度。下午就請我們年級的美術老師常老師幫助設計。

　　整張報紙分六個板塊，分別是：

　　一、和秋天有關的優美詞語。（意圖：積累詞語，學以致用）

　　二、和秋天有關的詩詞。（意圖：古代文人墨客吟詠秋天的詩詞很多，若能積累下來，對孩子的語文素養地提高有著不可或缺的作用。）

　　三、描寫秋天的美景的精彩片段。

　　四、描寫豐收的田野的精彩片段。（三、四板塊設計意圖：為孩子們寫本單元的關于秋天的作文奠定基礎。）

　　五、我眼中的秋天：是指把看到的秋天的景色讓孩子用自己的話寫出來。（意圖：培養觀察能力、表達能力。）

　　六、中間一個大大的“秋”字。這是一個空心的“秋”字，旨在讓孩子用多種色彩把這個字涂畫成一個五顏六色的“秋”，再次體會到秋天是一個美麗的季節、豐收的季節。

　　邊框的設計也很新穎：請常文英老師把秋天的有代表性的幾個景物串連在一起，如：鴨梨、葡萄、蘋果、銀杏葉、楓葉，手拉手形成了這張手抄報的邊框，這些圖案同樣也是空心的，讓孩子們根據它們的顏色特點把空心涂滿。這樣既鍛煉了孩子們的動手能力，又能體驗到成就感。

　　這是升入三年級的第一張手抄報，期待著孩子們的精彩表現！

　　附相關材料：

　　和秋天有關的詞語：

　　冰壺秋月 春華秋實 春去秋來 秋收冬藏 多事之秋 落葉知秋

　　明察秋毫 平分秋色 秋波盈盈 秋風過耳 秋風落葉 秋高氣爽

　　秋水伊人 秋水盈盈 霜氣橫秋 望穿秋水 一日不見 如隔三秋 一日三秋 一葉知秋 金風送爽 秋風瑟瑟 橙黃橘綠 秋月春風

　　和秋天有關的詩句：

　　《山行》 杜牧

　　遠上寒山石徑斜, 白云生處有人家。

　　停車坐愛楓林晚, 霜葉紅于二月花。

　　《山居秋暝》 王維

　　空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。

　　竹喧歸浣女，蓮動下漁舟。隨意春芳歇，王孫自可留。

　　《宿建德江》 孟浩然

　　移舟泊煙渚，日暮客愁新。野曠天低樹，江清月近人。

　　《秋夕》 杜牧

　　銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。

　　天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

　　《秋風引》 劉禹錫

　　何處秋風至？蕭蕭送雁群。

　　朝來入庭樹，孤客最先聞。

　　《秋詞》 劉禹錫

　　自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。

　　晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。

　　描寫秋天的美景的精彩片段：

　　秋風送爽，涼風習習，秋姑娘邁著輕盈的腳步悄悄地來到人間，這美麗的金秋終于到了。 藍藍的天空一望無邊，幾朵白云像小船在天空中飄來飄去；河邊上柳樹開始飄下幾片黃色的落葉，它們像小鳥在飛；路邊花壇上盛開著五顏六色的菊花，風吹過的時候就像在和我們招手，歡迎我們的到來。

　　紛紛揚揚幾場秋雨的降臨，秋的畫卷也被輕輕展開，秋的使者也輕輕地來了，她趕走了熾熱的夏日，喚來涼爽的秋風，帶來了清爽，還帶來各色的新衣給萬物做禮物。

　　看，秋的使者跋山涉水走來，只見她揮一揮衣袖，微風拂過。小草們立刻換上了金黃的新衣，仿佛是一塊巨大的地毯鋪向遠方。歡迎秋天使者的到來。

　　秋姑娘悄無聲息地走到了我們身邊。秋天的葉子伴隨著一陣陣寒風，有的落了，有的在風中飄動。它們不是一色的黃，也不是一色的綠，因為秋天是個五彩繽紛的季節。

　　瞧！那兒的楓葉有的呈火紅的，有的是深綠的，還有的是枯黃的，這三種顏色協調地組成了一幅畫卷，真美！銀杏葉也不甘示弱。它們成片成片地泛黃，像一把金色的大傘，撐起一片藍藍的天。我們再來看看冬青吧！它們依然那么翠綠，那么有生機。遠看，它們油光發亮，像一位位武士。

　　比起那些樹葉，鮮紅的楓葉就更惹人注目了，有的是鮮紅的，有綠中帶紅的.，還有全部枯黃的，真是多姿多彩啊！遠遠望去，一片片楓葉就像一只只五彩繽紛的蝴蝶在風中搖曳。看著看著，我不禁想起唐代詩人杜牧膾炙人口的詩句：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。”

　　劉禹錫說得對：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄。”這金色，不，這綠色，也不對，這紅色，更不對……哦，秋天是五彩繽紛的，它絲毫不比那鳥語花香的春天差。金秋十月，就連那一片片五顏六色的葉子都充滿了濃濃的秋意。

　　描寫秋天田野的精彩片段：

　　看，高粱舉起燃燒的火把，稻谷笑彎了腰，棉花就像剛從天上飄落下來的雪花一樣白。

　　在金色的樹葉里藏著紅紅的“臉蛋”；地上的落葉就像一條金色的小路；路邊的野花有紫色的、橙色的、紅色的、粉色的、黃色的……像給小路上鑲上了五顏六色的寶石……。

　　小菜園里，蔬菜成熟了。你看，香菜姑娘正在梳著自己的頭發，南瓜正在進入夢鄉，菊花發出陣陣清香。

　　秋天是火紅的，楓葉紅了，柿子紅了，蘋果紅了，紅紅的臉蛋像火紅火紅的燈籠。 看著這秋天的田野，我想，秋天不是凋零的季節，秋天充滿了活力。秋天是美麗的。我喜歡秋天的田野。

　　秋姑娘穿著金黃色的大衣，風塵仆仆地來了。在田野山川間，在果園花叢中，秋像一陣風似的，穿梭其間，給人們送上了一幅幅畫。 成熟的玉米迫不及待的脫掉了衣裳炫耀的露出了自己黃燦燦的 送走了熱情如火的夏天，在一場場綿綿的秋雨中涼爽，溫柔的秋天已來到我的身邊。

　　看，那晶瑩飽滿的玉米正露出潔白的牙齒微笑著歡迎秋之使者的到來。快看，高粱見到秋的使者還不好意思呢！把臉蛋漲得通紅。快瞧，那黃燦燦的稻谷看者自己漂亮的新衣都笑彎了腰。

　　秋的使者來到果園，看那滿樹的柿子換上新衣，羞得臉蛋通紅，像一個個紅燈籠。

設計方案 篇3

　　文本分析

　　《散步》是義務教育課程標準實驗教科書《語文》(人教版)七年級上冊第五單元的閱讀課文，是一篇情深意切的優美散文。文章描寫了普通家庭祖孫三代春日散步的情景，作者對家庭對生命的責任都有深入思考，感情真摯，含義深沉。通過此課的學習，讓學生感受親人之間的摯愛之情，并進而感受尊老愛幼的人生責任。

　　學生分析

　　七年級的學生正處在發展獨立思維的重要階段，不喜歡被動接受知識，他們的自尊心、主動性和求知欲都已大大提高，同時學生已經具有了一定的分析、理解、審美、篩選信息的能力及口頭表達的能力。學生通過前幾個單元的學習鍛煉，也已有初步的自主、合作、探究學習的能力。

　　導學設想

　　對于這篇含義深刻的文章的教學，如僅從感情入手，往往會造成空對空的局面，收不到良好的效果，本課倡導自主、合作、探究的學習方式，盡量從語言的學習入手，抓住語言表達上的突出特點，以語言學習和研究帶動文本的研究，以文本研究促進知識傳授和思維品質的培養，達成情感的熏陶。即注重語言的積累、感悟和運用，準確貼切地探究、領會文章深長的意味。同時，在這一學習過程中，始終貫穿朗讀，在讀中品味，在讀中感悟。

　　導學目標

　　1、揣摩人物心理，感悟文本表達的濃濃的親情和中年人對家庭的，對社會的責任感。

　　2、欣賞品讀文本，從詞語、語句兩方面揣摩、品味文章文辭沖淡而寓意深刻的特點。

　　導學過程

　　一、激發興趣，導入 學習

　　1、結合大屏幕圖片顯示及日常生活，引入學習。

　　屏幕顯示并伴隨輕悠的音樂響起，畫面是夏夜里，涼風習習，人們在江邊散步的情景。

　　請學生看畫面，回憶與家人散步的情景，并說說留在你記憶深處的散步時的精彩瞬間。

　　2、 請2——3位學生講述經歷，與大家交流。

　　(以學生已有的生活積累為前提，引導學生培養自己積累生活，感悟生活的能力，為新知識的學習構建合適的背景，奠定教材與生活，作者與讀者以及教師與學生情感上有效溝通的基礎上，有利于新知識的學習。)

　　二、朗讀文本，整體感知

　　1、 屏幕顯示要求：輕聲地誦讀課文，熟悉課文內容。

　　(朗讀是語文教學之靈。學生通過自由讀，能初步感知課文內容，并不知不覺神游其中，與作者在情感上產生共鳴，促使學生更加積極主動地投入作品的理解中。)

　　2、 檢查閱讀效果

　　屏幕顯示：①散步的人有哪些?②散步的季節呢?③在哪散步?④散步途中發生了什么事?⑤事情的結果如何?

　　(問題宜簡單，目的一是使學生在學習起步階段盡量感受到成功的愉悅，二是梳理文章內容，提醒學生初讀文章時應關注的要點有哪些，也讓不同程度的學生拉近距離，為下一步的學習活動提供一個共同的平臺。)

　　3、 交流感受，把握作者的感情基調

　　請幾位學生說說讀了這篇文章后的感受，肯定個性化的發現。

　　(這個問題答案不拘一格，甚至回答沒感覺，不喜歡也可以，但要讓其簡單陳述理由，目的是希望學生能注重個體的體驗，并發現問題。)

　　進一步研究文本，總結大多數學生的意見：作者表達的感情是什么?

　　(回到文本研究，文本本身始終是研究的主要對象，這一步也是探究本文語言特點的思維起點。)

　　學生總結：散步是日常生活中既輕松又微不足道的一件事，在作者筆下變得那么重要，他從中感受到了責任的重大，領悟到家庭、社會乃至整個世界的內涵。

　　(無論學生喜歡還是不喜歡都能過渡到這一點，喜歡的原因往往也是一部分人不喜歡的原因。)

　　三、再讀文本，領悟主旨。

　　請學生小組合作，分角色完成下列任務。

　　1、 讀一讀，再次熟悉散步途中解決矛盾的過程。

　　2、 想一想，仔細揣摩各人(“我”、兒子、母親、妻子)的心理活動。

　　3、 勸一勸，盡力勸家人聽自己的建議。

　　(由朗讀全文過渡到朗讀文章的重點部分，即解決矛盾的部分，通過學生的讀，分角色揣摩人物心理和發揮想象盡力勸家人聽自己的建議，可以讓學生進一步領悟文章所表達的親情，感受到作為中年人對家庭、對社會的責任感。這一步驟是前一步的深入。)

　　四、品讀語言，領悟深意。

　　1、學生自主學習：試一試，將文中最能體現親情的詞語或句子找出來，讀一讀。你能讀出其中濃濃的親情嗎?

　　2、小組內合作交流：先讀句子，后談談自己對這句話的體會。同組同學進行評價。(評價內容為該同學的體會是否合理，他有沒有讀出感情。)

　　(由學生個體學習探究到小組活動全員參與，既讓每個人都活動起來，又可以提高學生的.學習欲望和參與意識及競爭意識。教師則適當幫助有困難的小組，到一定時候提醒小組總結，準備交流)

　　3、班級交流，共享成果。

　　每個小組用自己喜歡的形式(或派代表或全員參與)把找到的句子或詞語與全班同學共享。先讀后談體會。其余學生準備評價。教師根據學生的理解，可讓學生多讀。

　　學生可能找到的句子與詞語：

　　我和母親走在前面，我的妻子和兒子走在后面。

　　小家伙突然叫起來：“前面也是媽媽和兒子，后面也是媽媽和兒子。

　　到了一處，我蹲下來，背起了母親，妻子也蹲下來，背起了兒子。

　　但我和妻子都是慢慢地，穩穩地，走得很仔細，好像我背上的同她背上的加起來，就是整個世界。(這句話表達文章主旨的句子，當學生找到這句話時，就要讓學生多讀來領悟其中的深意。)

　　……

　　(分享成功有助于培養學生的信心與興趣，把學習的樂趣，發現的樂趣還給學生。教學目標 的真正達成于學生自主的發現與交流中)

　　4、歸納本文語言特點：通過以上詞語與句子的品味與揣摩，我們不難發現文章的語言樸實無華卻意味深長，字里行間都滲透著濃濃的親情，同時我們也體會到作為中年人對家庭、對社會的責任感。

　　(歸納的環節非常重要，通過揣摩詞語、句子，把對具體語言的感覺上升到理性規律的認識。)

　　5、請學生讀課文，說說除了以上找的句子外，文中還有讓你感動或你特別喜歡的語句嗎?為什么?

　　(尊重學生的個性，肯定學生新的發現，新的見解是新課標所倡導的。此步驟的設計是為了讓學生更好地展示自己的體驗，也為了讓學生進一步地領悟本文語言的特點。)

　　五、與作者交流，推進研究。

　　文章選進教材時刪了三處文字，屏幕顯示這三句話，討論編者刪改的意圖，并評價刪改的效果。

　　① 有一些老人挺不住，(在清明將到的時候死去了)但是春天總算來了。

　　② 一霎時我感到了責任的重大，(就像民族領袖在嚴重關頭時那樣)。

　　③ 我決定委屈兒子了。因為我伴他的時日還長(，我伴母親的時日已短)

　　(括號內為刪去的話)

　　(請學生同桌探討。這一環節對初一的學生來說有一定的難度，教師盡量引導學生發表自己的意見，養成平等審視的意識，作者，編者與我們是同等的，每個人都自己的理解與發現，都可充分發表自己的見解，只要合理說得痛即可。這一步，既培養學生敢于挑戰作者的精神,也是讓學生再次領悟本文的語言特點。)

　　六、感知生活，真情告白。

　　口語表達訓練，屏幕顯示訓練內容:

　　爸爸,媽媽,那次是我錯了……

　　老爸,您辛苦了……

　　媽媽,我想對你說……

　　爸、媽，你們懷里撒嬌的孩子長大了……

　　請學生任意選擇其一進行口頭訓練。

　　(領悟了本文的語言特色，感受了祖孫三代的親情后，讓學生試著運用，與自己的父母展開一端真情告白，相信學生會有話可說，以此拉近學生與父母之間的距離，再次感悟本文所表達的感情，揭示的深意。)

　　七、課外延伸

　　1、比較：驗證發現

　　閱讀《三代》(人教版七年級《語文》上冊第127頁)，感悟兩篇文章語言的不同特點。

　　(比較閱讀是探究學習常用的方法。這兩篇文章作為一組教學材料，比較它們的語言特點是很好的學習角度。作為依次探究性的作業 ，讓學生獨立完成，教師批改后適當講評即可)

　　2、寫作：體驗發現

　　假設你是文中“我”的兒子，請從“兒子”的角度寫一寫這件事。

　　(實踐是最好的學習方法，讀與寫有機結合，事半功倍)

　　教學設計點評：這個教學設計從語言的角度學課文，突破口放在文本的語言特點上，以語言帶文本，是語文教學側重對語言的學習，文本的探討，避免了大而空(大而空的教學目標 往往是漫無目標)。同時設計者還非常注重朗讀，朗讀貫穿了整個設計。

　　其次是注意了探究性梯度，從小問題的發現到特點的梳理到規律的歸納;學習材料由課內到課外文本，并充分發揮學生的自主性;從詞語的推敲到全文把握，形成研究序列，適合不同層次的學生。

　　最后練習的設計也很有特色。比較閱讀就相當于一次探究性的作業 ，從課內延伸到課外。寫作訓練符合學生的身份，也能引起學生的興趣，調動他們的積極性。兩項作業 都在一定程度上對領悟文章的語言特點起到了作用。

設計方案 篇4

　　第一部分:宏觀分析篇

　　一、白酒行業競爭狀況總結分析

　　1、競爭激烈白酒企業各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業發展就需要更多的資金來支持銷售。

　　2、強者恒強利潤集中于行業龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

　　3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業的競爭將會上升到新的層面。

　　4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

　　5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業的關注，也吸引了行業巨頭的關注。

　　6、中小規模企業壓力加大在此市場環境下，中小規模企業的生存講更加艱難，白酒行業產業結果面臨進一步優化。

　　7、白酒企業業績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰略的特點。

　　8、產品結構進一步優化加大高端產品的比例，以保證利潤的`持續增長。

　　二、白酒行業預測性分析

　　1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業龍頭企業領先優勢難撼動

　　5、年份酒全面開花優勝劣汰進程加快

　　6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰

　　7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好

　　三、總結

　　白酒行業發展的關鍵詞:成本增加--加劇規模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭

　　高端市場持續走好--加劇技術和概念競爭區域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵詞技術創新--生存之本發力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰略--以獨有特點取勝短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展

　　第二部分:營銷思路整合

　　一、渠道建設

　　A、酒店終端的梳理及維護

　　B、團購客戶的開發和維護

　　C、商超的梳理及維護

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續的傳統媒體宣傳。

　　2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺，

　　B、公益搭臺，

　　C、特色節日，

　　三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)

　　1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處。

　　2、高舉高打，打造企業的領袖品牌。

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創造品牌主導下的自然銷售。

　　高端市場持續走好——加劇技術和概念競爭。

　　區域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。

　　全國優勢品牌市場前移——加劇區域品牌與全國品牌的競爭。

　　競爭對手關鍵詞

　　技術創新——生存之本。

　　發力高端——爭奪白酒最具潛力市場。

　　差異化品牌戰略——以獨有特點取勝。

　　短期目標加長期規劃——帶動企業向前發展。

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