服裝銷售半年總結范文

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的服裝銷售半年總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　xx年已經完畢，新的一年工作起先了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經驗以下總結，以便于更好地面對新一年的工作。

　　總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養的服裝導購員，除了熟識商品之外，也應當具有足夠的耐性，并且能夠駕馭一些好的服裝銷售技巧。

　　一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地呈現給客戶，并且還有向

　　客戶適當引薦其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛好的更多服裝。

　　針對這一點工作，我總結如下：

　　1、引薦服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客引薦服裝，導購員就應當具備十足的耐性、細心，讓客戶對自己產生信任感。

　　2、為顧客引薦適合于顧客體型、品嘗的服飾，為客戶在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關細微環節，協助客戶選擇。

　　3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

　　4、協作服飾特點進展引薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應當適當向顧客說。

　　5、談話中留意技巧。向顧客引薦服裝時候，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客看法的根底上，再向顧客引薦。

　　6、視察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客引薦服裝。

　　二、必需留意把工作重點放在銷售技巧上。

　　銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的駕馭。服裝銷售涉及方方面面學問，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環節：

　　1、注意思索。了解顧客購置服裝的穿著場合，購置服裝的目的與想法，協助顧客選擇相應服飾，促進銷售勝利。

　　2、言辭簡潔，字句達意。與顧客溝通當中，言辭要簡潔易懂。不能說太過專業性的行內話，應當試圖以通俗語言向顧客講解。

　　3、詳細表現。要依據實際狀況，見機行事地引薦服裝，必要狀

　　況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當顧客詢問時候耐性傾聽、細心講解。

　　以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將接著努力工作，不斷學習，吸取工作經歷，不斷改良自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。

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