銷售入職心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編精心整理的銷售入職心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售入職心得體會(huì)1
轉(zhuǎn)眼間，我加入xx集團(tuán)這個(gè)大家庭也已經(jīng)有半個(gè)多月的時(shí)間了。剛來(lái)時(shí)還很擔(dān)心，畢竟對(duì)公司，甚至對(duì)公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應(yīng)不來(lái)。不過(guò)短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔(dān)心完全是多余的，因?yàn)檫@里的所有伙伴一開(kāi)始就把我當(dāng)做公司的一份子，他們對(duì)我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，由剛進(jìn)公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我深信我是幸運(yùn)的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭(zhēng)第一”為必勝信念的鐵軍團(tuán)隊(duì)，慶幸能夠遇到對(duì)我關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。
雖然我入職時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作要求的精益求精和細(xì)心指導(dǎo)、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨(dú)特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺(jué)到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無(wú)比的自豪。我相信這種自豪感會(huì)激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說(shuō)實(shí)話，加入xx集團(tuán)前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽(tīng)到幾個(gè)從事保健品銷售的同學(xué)講他們那種“忽悠”式的銷售策略時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)就更懷疑。來(lái)咱們單位面試前也有所顧慮，不過(guò)，當(dāng)我第一次走進(jìn)咱們會(huì)銷人網(wǎng)時(shí)，就感覺(jué)咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過(guò)這半個(gè)多月來(lái)對(duì)企業(yè)的了解，有以下幾個(gè)方面給我留下了非常深刻的印象。
一、獨(dú)特的“良心”文化。應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)早已進(jìn)入一個(gè)文化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，而文化經(jīng)營(yíng)就必須要提高企業(yè)的總體素質(zhì)，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是文化的競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰(shuí)就會(huì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我想，而會(huì)銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，這和企業(yè)獨(dú)特的`“良心”文化必然有著很大的關(guān)系。
我對(duì)公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有著本質(zhì)的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛(ài)心、感恩之心”來(lái)對(duì)待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當(dāng)今所主導(dǎo)的人文關(guān)懷相結(jié)合，不僅要用產(chǎn)品來(lái)征服顧客，更是要用心來(lái)征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對(duì)國(guó)家和民族負(fù)責(zé)，對(duì)顧客健康負(fù)責(zé)，對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來(lái)自全國(guó)各地的顧客投稿和來(lái)信，公司所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，以及會(huì)銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務(wù)傳播公司“健康理念”的舉動(dòng)等等則無(wú)疑都是對(duì)公司“良心”文化的最好的回報(bào)。
公司對(duì)全員開(kāi)展《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，也從一個(gè)側(cè)面反映出了企業(yè)的“良心”。我覺(jué)得，開(kāi)展《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講首先是一種勇氣，唯有一個(gè)以“良心”為經(jīng)營(yíng)尊則和管理之道的企業(yè)才會(huì)不斷向他的員工灌輸我們民族的傳統(tǒng)道德，并以此來(lái)提升員工的道德素質(zhì)，而一個(gè)企業(yè)本身就游離于道德之外，又怎么會(huì)向他的員工灌輸傳統(tǒng)道德呢?
二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場(chǎng)前景。通過(guò)這段時(shí)間查看資料以及聽(tīng)董事長(zhǎng)在全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上的講話，我意識(shí)到作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個(gè)有強(qiáng)大生命潛力的行業(yè)。而董事長(zhǎng)在會(huì)上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺(jué)得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊(duì)的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場(chǎng)前景的行業(yè)，在這樣的團(tuán)隊(duì)，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團(tuán)隊(duì)。從每天早上的晨會(huì)，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關(guān)系，從大家嚴(yán)于律己的工作態(tài)度，到每個(gè)人清晰的工作目標(biāo)，這些都讓人感受到我們會(huì)銷人網(wǎng)這支隊(duì)伍是一支真正用信仰和目標(biāo)錘煉、塑造出來(lái)的和諧團(tuán)隊(duì)，是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動(dòng)力。
總結(jié)
基于以上三點(diǎn)，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標(biāo)，以“永爭(zhēng)第一”的信念努力完成各項(xiàng)目標(biāo)和工作任務(wù)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內(nèi)化于心，外化于行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，提升個(gè)人能力，并更好的將學(xué)到的知識(shí)融入到工作中去。
四、學(xué)會(huì)做好計(jì)劃、總結(jié)反思。堅(jiān)持每天填寫工作日志，嚴(yán)格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行;對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，不找理由，而要多思考，敢于多問(wèn)幾個(gè)為什么，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事取經(jīng)，以避免再次出錯(cuò)。
最后，我要說(shuō)的是畢業(yè)三年多來(lái)，我也先后在三家單位工作過(guò)，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來(lái)公司參加復(fù)試時(shí)，總裁對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，讓我記憶猶新，他說(shuō)“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來(lái)。”而這句話也是老總在今年全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上對(duì)各辦事處總經(jīng)理重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。在今后的日子里，我會(huì)努力將自己的心沉下心來(lái)，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺(tái)努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得體會(huì)2
今天，我滿懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，我們加入了xxx公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過(guò)今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理xx致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了xx公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營(yíng)銷總監(jiān)xx從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，xx牌獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下最大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過(guò)認(rèn)真的'復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場(chǎng)走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能；竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營(yíng)銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營(yíng)銷知識(shí)。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，xx公司立志于打造最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說(shuō)、臺(tái)會(huì)下做”是x總對(duì)每一個(gè)xx人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)xx人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
xx公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將xx品牌打造為中國(guó)竹炭洗滌第一品牌。
銷售入職心得體會(huì)3
感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司，在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。
一、軍訓(xùn)苦其心志
房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志，而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn)，我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步，這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著，在這期間我也認(rèn)識(shí)了許多不錯(cuò)的小伙伴，感覺(jué)仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活，感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活，也感謝這次讓我認(rèn)識(shí)到了許多的優(yōu)秀小伙伴。
二、規(guī)章制度以將懲罰制度
在軍訓(xùn)休息整理后，我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中，培訓(xùn)中首先要讓我們對(duì)公司的規(guī)章制度有所了解，講師在講臺(tái)上講解的非常的細(xì)致，我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉，仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了，通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況，雖然這個(gè)休息放假的情況在我的'心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短，不過(guò)想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié)，在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神，也是讓我們更加清晰的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知，也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法。
三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為重要的一環(huán)，這里我們將會(huì)了解到整個(gè)行業(yè)的簡(jiǎn)單發(fā)展以及我們工作中平時(shí)需要運(yùn)用到的一些銷售技巧，這里我聽(tīng)得非常的認(rèn)真，通過(guò)講師的講解讓我了解國(guó)家政策對(duì)于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么，地產(chǎn)“兩書”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識(shí)，也讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)基本的框架，其次是銷售方面的培訓(xùn)的心得，我總結(jié)是以下幾點(diǎn)：
1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者，在客戶的話語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn)。
2、多提問(wèn)少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對(duì)于銷售的抵觸感。
3、對(duì)于客戶要及時(shí)跟進(jìn)，房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè)，客戶沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶就會(huì)被別的同行所挖走。
四、實(shí)踐跑盤
銷售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè)，而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見(jiàn)的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個(gè)師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過(guò)程中，會(huì)帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn)，比如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等，這些都是非常好的賣點(diǎn)，通過(guò)挖掘客戶的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配，對(duì)于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對(duì)我的傾囊相授。
五、工作展望
全套的培訓(xùn)流程下來(lái)，讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知，也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn)，同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。
銷售入職心得體會(huì)4
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的'基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷售+市場(chǎng)+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職心得體會(huì)5
我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。
一、行業(yè)品類特性分析通過(guò)老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹(shù)立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、渠道的管理在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道在此過(guò)程中，讓我更加的'了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了。總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次在倍壘管理所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
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