市場營銷業務承包方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的市場營銷業務承包方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷業務承包方案1

　　為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保20xx年度經營目標實現，特制定本承包方案。

　　1目的

　　通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

　　2適用范圍

　　企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

　　3管理職責和權限

　　3.1管理職責

　　營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

　　3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

　　3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

　　3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

　　3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

　　3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

　　3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的'質量責任追溯處罰。

　　3.2管理權限

　　作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

　　3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

　　3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

　　3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

　　3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

　　3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

　　3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

　　3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

　　3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

　　3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　4年度目標和考核指標

　　4.1年度目標

　　20xx年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

　　4.2考核指標

　　4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

　　4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

　　5結算及獎懲辦法

　　5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。

　　5.2月結算額度（萬元）

　　當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）

　　P:當月止累計任務完成率

　　Q:上月止累計銷售回款率

　　5.3年總決算（萬元）

　　全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-20xx)

　　N:全年銷售總收入

　　Q:全年銷售回款率

　　6提成費用開支范圍

　　6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

　　6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

　　6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

　　6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

　　6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

　　6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

　　7三包收入

　　三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

　　7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

　　7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

　　7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

　　8特別約定

　　8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

　　8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

　　8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

　　8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

　　9相關標準

　　9.1 Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權限

　　9.2 營銷公司薪酬分配及費用管理細則

　　10記錄文件

　　10.1 營銷公司銷售指標考核評估表

　　10.2 三包報務對外索賠明細匯總表

　　10.3 市場旬報

　　10.4 市場分析報告

　　10.5 三包服務開支報表

　　附加說明

　　本方案由人力資源部負責起草

　　本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

　　湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）

　　博盈投資公司營銷公司 （部門印章） （承包人簽字）

　　生效日期:20xx年5月3日

市場營銷業務承包方案2

　　一、背景分析

　　隨著經濟的不斷發展，市場競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場營銷方案，成為企業發展的關鍵。本文以某公司為例，對其市場營銷方案進行分析和制定。

　　二、市場分析

　　1.市場規模

　　根據市場調研數據顯示，該公司所處的市場規模約為500億元，年增長率約為10%。

　　2.市場競爭

　　該公司所處的市場競爭激烈，主要競爭對手有A公司、B公司、C公司等，其中A公司是該市場的領先者，市場份額達到30%以上。

　　3.消費者需求

　　消費者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面：品質、價格、服務和品牌形象。

　　三、目標市場

　　該公司的目標市場為20-45歲的中產階級消費者，主要關注品質和品牌形象，同時也對價格和服務有一定的要求。

　　四、市場定位

　　該公司的市場定位為高端品質和品牌形象，以滿足消費者對于品質和品牌的需求，同時也注重價格和服務的提供。

　　五、市場營銷策略

　　1.產品策略

　　該公司將繼續注重產品的研發和創新，不斷提高產品的品質和性能，同時也將推出一些特色產品，以滿足消費者的不同需求。

　　2.價格策略

　　該公司將采取差異化定價策略，根據不同產品的定位和市場需求，制定不同的價格策略，以滿足消費者的不同需求和購買力。

　　3.渠道策略

　　該公司將加強與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時也將通過互聯網等新興渠道進行銷售，以提高銷售額和市場份額。

　　4.促銷策略

　　該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費者的注意力和購買欲望，同時也將加強品牌形象的`宣傳和推廣。

　　5.服務策略

　　該公司將注重提供優質的售前、售中和售后服務，以滿足消費者的需求和要求，提高消費者的滿意度和忠誠度。

　　六、市場執行計劃

　　1.產品推廣計劃

　　該公司將通過各種渠道進行產品推廣，如電視廣告、網絡營銷、短信營銷等，同時也將加強線下推廣，如展會、促銷活動等。

　　2.渠道拓展計劃

　　該公司將加強與渠道商的合作，開展多種渠道拓展活動，如促銷、培訓等，同時也將拓展新興渠道，如互聯網銷售、移動端銷售等。

　　3.促銷計劃

　　該公司將制定多種促銷計劃，如打折、贈品、抽獎等，同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。

　　4.服務計劃

　　該公司將注重提供優質的售前、售中和售后服務，加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　七、市場監測與評估

　　該公司將定期進行市場監測和評估，及時了解市場動態和競爭對手的動態，調整市場營銷策略，提高市場競爭力和市場份額。

　　八、總結

　　通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定，可以看出，市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費者需求、競爭對手等因素，同時也需要注重產品質量、價格、服務和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場競爭中取得優勢地位。

市場營銷業務承包方案3

　　一、項目背景與概述隨著市場競爭的加劇，企業的市場營銷日益成為重要的業務領域，市場營銷業務的重要性不言而喻。眾所周知，市場營銷是企業發展的重要手段，同時也是企業生存與發展的關鍵。為了更好地開展市場營銷業務，提高企業的市場競爭力，我公司擬通過承包市場營銷業務的方式，為我公司提供一系列的市場營銷服務。

　　二、項目目標本項目的主要目標是：為我公司提供全面、系統、專業的市場營銷服務，幫助我公司提高市場占有率，增加銷售額和利潤。

　　三、項目內容和主要任務

　　1、市場調研和分析：對我公司的產品和服務進行市場調研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定相應的市場營銷策略。

　　2、品牌推廣和宣傳：通過廣告、公關、網絡推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽度。

　　3、銷售渠道建設：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產品的銷售提供更加便捷、高效的.支持。

　　4、銷售團隊建設：培訓銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識，提高銷售人員的專業水平和銷售能力，提高銷售目標的達成率。

　　5、市場營銷活動：組織和實施各種針對市場的營銷活動，包括展覽會、促銷活動、贊助活動等，提高產品的知名度和市場份額。

　　6、市場信息反饋：及時反饋市場的信息和競爭情況，為我公司的市場策略調整提供決策依據。

　　四、項目實施方案

　　1、項目實施團隊：項目實施團隊由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業的市場營銷人員和技術支持。

　　2、項目實施周期：項目實施周期為一年，具體時間根據實際情況進行調整。

　　3、項目實施地點：項目實施地點為我公司及各個銷售渠道。

　　4、項目實施費用：項目實施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括：人工費用、宣傳費用、培訓費用等。

　　5、項目實施方式：承包商將按照合同的要求，實施市場營銷業務，并于每月提供市場營銷服務報告，對項目實施情況進行匯報。

　　五、項目實施效果及評估本項目實施后，將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標進行評估。同時，承包商也將根據市場調研結果，對市場營銷策略進行調整，以提高項目實施效果。

　　六、項目風險及應對措施本項目存在市場風險、競爭風險和技術風險等。針對這些風險，我們將采取以下應對措施：

　　1、制定完善的市場營銷策略，降低市場風險；

　　2、加強競爭情況的分析和研究，及時調整市場營銷策略；

　　3、提高技術水平和人才培養，降低技術風險。

　　七、項目總結和建議本項目的實施將為我公司的市場營銷業務提供有力支持，提高我公司的市場競爭力。

　　同時，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會。我們建議，為了更好地發揮市場營銷業務的作用，應該加強市場調研和分析，不斷調整市場營銷策略，提高市場營銷人員的專業能力，為企業的市場發展提供更好的支持。

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