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業務員周工作計劃

時間:2022-06-23 14:10:21 工作計劃范文 我要投稿

業務員周工作計劃范本

  第1篇:業務員一周工作計劃

業務員周工作計劃范本

  一、一周工作計劃

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  第2篇:業務周工作計劃

  核心提示:

  1、了解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案

  2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根據老板的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

  4、協調各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

  5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項,時時監督和匯報

  6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威,尤其是在大集團公司

  7、以部門經理為主,避免越權

  附家具商場總經理助理崗位職責

  1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃;

  2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃;

  3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系;

  4、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;

  5、領導建立和完善家具防損質量管理制度,組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

  6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;

  7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;

  8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議,保證整體運作效率的改善;

  9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;

  10、協助總經理開展相關工作,并完成交辦的相關事宜。

  總經理助理績效考核重點:

  1.公司計劃完成情況

  2.公司制度的執行情況

  3.日常銷售額

  4.市場推廣與促銷管理

  5.各部門日常績效考核

  日常工作事項:

  1.周工作計劃執行稽查

  2.公司制度執行稽查

  3.倉庫管理執行稽查

  4.現場銷售管理稽查

  5.貨品防損與修補情況稽查

  6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

  7.總經理交辦事項落實

  第3篇:周業務工作計劃

  區域經理每周工作報告主要內容要求

  (1)銷售量

  (2)回款情況

  (3)對客戶拜訪情況

  (4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

  (5)廣告和促銷活動效果 (6)重點客戶情況

  (7)新客戶情況

  (8)異?蛻艋蛐抛u不佳客戶

  (9)待開發客戶及其情況

  (10)競爭對手動態

  (11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)

  (12)問題與合理化建議

  (13)本月客戶開發計劃

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