證券實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的證券實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
證券實(shí)習(xí)總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，短暫的一個(gè)月實(shí)習(xí)就過了。就是這么短暫的一個(gè)月，使我成熟老練了不少。身邊的每一個(gè)前輩都讓我學(xué)習(xí)到了很多很多的東西。（以下人物排名不分先后）
楊經(jīng)理：特別鳴謝楊凡楊經(jīng)理給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)到平安實(shí)習(xí)，有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)到很多很多很優(yōu)秀的前輩。雖然一度挺埋怨您為什么留我在營(yíng)業(yè)部里面的時(shí)間那么的少以及對(duì)我頭發(fā)的苛刻要求，但是這段實(shí)習(xí)故事之所以能夠起筆，感謝于您給予的機(jī)會(huì)。回過頭來想想，如果我大部分時(shí)間留在營(yíng)業(yè)部的話，我學(xué)到了什么，能學(xué)到些什么？在網(wǎng)點(diǎn)更自由了，進(jìn)步也不受限制了。
黎華斌師兄：我還是喜歡叫你一聲師兄，更親切些比起叫聲師傅。對(duì)客戶負(fù)責(zé)這一點(diǎn)上，我覺得沒有幾個(gè)人能比得上你，確實(shí)提供溫馨的以及及時(shí)的服務(wù)才能更能打動(dòng)客戶，很多樸實(shí)的想法以及理念都很讓我收益。
劉麗師姐：華林證券的優(yōu)秀人才，雖然崗位屬于競(jìng)爭(zhēng)的位置，但是從一開始我就在不停的向你學(xué)習(xí)，而你也不吝傳授我相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以您也是我?guī)煾担欠Q呼聲師姐更顯親切些。
李耿哥：我們廣金04屆的師兄，親切的潮汕老鄉(xiāng)，魄力十足，銀行的理財(cái)經(jīng)理持CFP證，我第一天進(jìn)入銀行看到的最顯眼的`CFP證，我就知道這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)臥虎藏龍，深感佩服！您是我這段實(shí)習(xí)故事里面的啟蒙之師，那一天那一次談話使我深深受益，也意識(shí)到存在很多需要改進(jìn)的地方，十分感激，句句都是出于真心教導(dǎo)，有很多東西在學(xué)校老師說過了，師兄師姐也說過，我也知道，但是只有當(dāng)真正的經(jīng)歷過方能體會(huì)到個(gè)中道理。
周欣欣，欣哥，實(shí)習(xí)期間從你身上學(xué)到的東西不用說起碼也有一匹布那么長(zhǎng)了。積極、主動(dòng)，敬業(yè)、勤奮、樂觀、耐心、幽默......特別是你的英語(yǔ)，讓我佩服得如滔滔江水連綿不絕。怎么樣我也得恭維的說一聲，認(rèn)識(shí)你雖然時(shí)間不多，但是從你身上學(xué)到了最多的東西，一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理需要具備的條件素質(zhì)......“這是個(gè)沒有缺點(diǎn)的人才”
樂萍師姐，我們同是實(shí)習(xí)生，也許是我完全沒有業(yè)績(jī)要求吧，你比我做得好太多了，充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，且不論效果怎么樣，你的態(tài)度是我需要學(xué)習(xí)的！
雄哥：一位優(yōu)秀的老前輩，給了我不少提高證券投資方面的啟發(fā)和教導(dǎo)。
愿你們都工作順利順心，事業(yè)更上一層樓！
話說回來，談?wù)勎易约旱膶?shí)習(xí)心得吧。
確實(shí)，幸好是來到了銀行網(wǎng)點(diǎn)，才能繼續(xù)考驗(yàn)我對(duì)證券投資方面知識(shí)的不斷完善。在銀行，有很多客戶有時(shí)候會(huì)過來看股票，詢問最近的走勢(shì)，恰好也給了我很大的發(fā)揮空間，基于本身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在這一塊自我感覺做得相當(dāng)好，深深體會(huì)得到專業(yè)性的重要！在行情不好的時(shí)候進(jìn)入銀行駐點(diǎn)實(shí)習(xí)確實(shí)很有壓力，很多人都談股色變。但是，服務(wù)態(tài)度和專業(yè)性能夠起到很大的幫助作用，起碼是慢慢的得到客戶的信任以及對(duì)你能力的認(rèn)可。
那段時(shí)間了，在銀行人少做完?duì)I銷的時(shí)候，總會(huì)爭(zhēng)取時(shí)間摸索一下一些新的投資理念，完善了自己的投資模式，慢慢的放棄了以往凌厲的操作風(fēng)格更加耐心也更加沉穩(wěn)了。這是在營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部所不能做到的。
證券實(shí)習(xí)總結(jié)2
20xx年寒假，我很榮幸的來到中信建投證券馬家堡西路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，短短兩個(gè)月的時(shí)間，的確讓我學(xué)到很多東西。兩個(gè)月里，我大部分時(shí)間都在銀行駐點(diǎn)，所以也深刻體會(huì)到銀行駐點(diǎn)對(duì)券商、對(duì)證券從業(yè)人員的重要性。
在金融行業(yè)快速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，等待客戶自行上門參與證券投資早已成為歷史。隨著各大金融行業(yè)的業(yè)務(wù)劃分界限模糊化加上日益劇增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅僅只通過降低交易傭金傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在奔騰不息的投資熱浪中已不能再站穩(wěn)腳步。所以各大券商在不斷發(fā)展創(chuàng)新的道路上選擇利用多樣化的營(yíng)銷渠道來獲得更多的利益。特別地，銀行駐點(diǎn)這一經(jīng)營(yíng)渠道一直受到券商們的青睞。銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)。
（一）從券商本身來看，借助銀行這個(gè)渠道可以使券商接觸更多的客戶。
首先，在銀行駐點(diǎn)后，銀行職員就是成了券商的現(xiàn)成客戶，他們大多收入穩(wěn)定，而且銀行職員對(duì)于投資的認(rèn)識(shí)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非金融業(yè)務(wù)就職的相關(guān)人員，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈，只要通過券商經(jīng)紀(jì)人的適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。
其次，每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)客戶。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切，有一定的號(hào)召力與影響力，通過這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，券商可以將營(yíng)銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。
再者，銀行的公信力在普通百姓的`心目中不亞于政府，百姓的生存活動(dòng)時(shí)時(shí)刻刻都離不開銀行。各種繁雜的銀行業(yè)務(wù)在百姓的生活中是必不可少的（存取款，繳費(fèi)等業(yè)務(wù)），而這些業(yè)務(wù)與券商的業(yè)務(wù)最大的不同在于面對(duì)銀行的這些業(yè)務(wù)，顧客是不請(qǐng)自來，而對(duì)于券商，獲得更多的顧客他們現(xiàn)今仍然處于被動(dòng)狀態(tài)的，所以在銀行進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷工作是接近擴(kuò)大顧客流的有效措施。
（二）從券商與銀行關(guān)系來看
首先無用質(zhì)疑的是券商與銀行互惠互利的關(guān)系。
券商與銀行的合作的方式可以看成是一種“捆綁銷售”，即在銀行開立的賬戶與券商注冊(cè)的賬戶“捆綁”銷售給顧客，這就會(huì)成本不變的情況下提高各方“利潤(rùn)”，因此券商可以利用上述這層關(guān)系，例如與銀行合作的“聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃”，通過銀行引薦的一些優(yōu)質(zhì)的存款客戶，使得開戶質(zhì)量得到普遍的提高。
其次，銀行與券商之間還存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這里指的是在資金的利用方面。在股市高漲市場(chǎng)環(huán)境大好的情況下，通過券商的巧妙引導(dǎo)銀行保守的存款客戶參與到股票投資的行列。當(dāng)然在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng)。所以，無論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行的主動(dòng)上門咨詢及開戶客戶都是存在的，券商只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
然而由于現(xiàn)今這種營(yíng)銷模式已經(jīng)被全國(guó)各家券商廣泛使用，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，特別地有的時(shí)候，一家銀行可以駐點(diǎn)四五家證券公司，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，銀行的客戶資源似乎已經(jīng)不能滿足各家券商的要求，銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷方式出現(xiàn)了一定的局限性。但是銀行駐點(diǎn)對(duì)券商的至關(guān)重要性是不容忽視的。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我度過了很充實(shí)的兩個(gè)月。對(duì)于我而言，實(shí)習(xí)的目的是學(xué)東西，積累經(jīng)驗(yàn)。在這兩個(gè)月中，我的目的達(dá)到了，無論在專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)或者是處理問題的能力方面，我都有所提高。更重要的，這個(gè)過程中，我結(jié)識(shí)了很多朋友，他們?cè)诤芏喾矫娼o了我很多的幫助，很感謝他們。同時(shí)感謝中信建投證券馬家堡營(yíng)業(yè)部給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多。
證券實(shí)習(xí)總結(jié)3
7月21號(hào)，來到大連華泰證券開始我的實(shí)習(xí)生活。雖然只有一周，不過在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部，再到運(yùn)行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。
第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽(yáng)哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。
當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí)，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來說很神秘的市場(chǎng)開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。
當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì)，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的.工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái)。
讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
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