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大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)

時間:2023-11-15 11:31:10 銷售 我要投稿

大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)經(jīng)典12篇

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  工作職責(zé):

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  1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,達(dá)成公司短期及中長期目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

  3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的`推進(jìn),建立公司的市場運(yùn)作體制;

  4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓和發(fā)展銷售市場;

  5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費(fèi)用的預(yù)算,實(shí)現(xiàn)效益最大化。

  6、銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理,定期開展銷售會議,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。

  7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

  任職要求:

  1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,八年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

  2、具較強(qiáng)的市場開拓能力,豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗(yàn),具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、具優(yōu)秀的語言表達(dá)能力,溝通協(xié)調(diào)能力,性格外向,擅交際;

  4、對數(shù)據(jù)敏感度高,具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力,優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;

  5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績要求;

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  執(zhí)行預(yù)算指標(biāo):

  根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單,制定客戶的開發(fā)和拜訪計(jì)劃,并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

  市場信息收集:

  負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集,并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時性負(fù)責(zé)。

  大客戶銷售:

  利用公司多種產(chǎn)品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

  協(xié)助總部營銷工作:

  定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標(biāo)工作。

  維護(hù)客戶:

  全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的'跟蹤,及時根據(jù)客戶需求,整理出客戶需求報告,并及時向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。

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  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的'拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、收集市場信息,制定年度銷售計(jì)劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;任職資格

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、有2年銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

  3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。

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  工作內(nèi)容:

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制,目標(biāo)分解,根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

  2、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織,并貫徹執(zhí)行,協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策,圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。

  3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù),對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,收集市場銷售信息,并反饋給市場部,特殊情況處理及客戶投訴問題。

  5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定及價格,與市場部及其他部門進(jìn)行密切合作,執(zhí)行銷售計(jì)劃,參與重大的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審核。

  6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn),建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體,建立長期合作伙伴關(guān)系,管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),具有足夠自信的銷售能力。

  2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造,有自己較成熟的.實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。

  3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力,具有一定的市場策劃和文案撰寫能力,熟悉常用辦公軟件。

  4、有會議營銷經(jīng)驗(yàn),有大型市場活動的操控能力,能適應(yīng)出差。

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  1.組織擬定銷售治理的各種和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

  2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的`工作開展與推進(jìn);

  3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;

  4.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

  5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場調(diào)研的反饋信息,指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

  6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

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  工作內(nèi)容:

  1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);

  2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;

  3)項(xiàng)目營銷活動組織與實(shí)施;

  4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的'區(qū)域KP維護(hù);

  5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

  6)銷售獎金審核。

  任職要求:

  1)大專以上,專業(yè)不限;

  2)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),至少2年以上銷售管理崗位;

  3)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng);

  4)優(yōu)先的市場分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

  5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度;

  6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。

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  1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

  2.充分利用敏銳的市場分析能力,判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;

  3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

  4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心,帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

  5.對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和培訓(xùn),評估、考核部門成員,優(yōu)勝劣汰,構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成長;

  6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃,對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議,制訂詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

  7.區(qū)域銷售隊(duì)伍的'建設(shè)與培養(yǎng)等。

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  【工作職責(zé)】

  1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

  3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的`合作關(guān)系;

  4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);

  5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

  【任職要求】

  1、專科以上學(xué)歷,電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè),有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。

  3、具備較強(qiáng)的溝通能力,能承受工作壓力。

  4、英語良好,具備基本的書面交流能力。

  5、工作認(rèn)真細(xì)致,責(zé)任心強(qiáng),善于學(xué)習(xí),有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的項(xiàng)目。

  6、工作匯報對象:總經(jīng)理。

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  1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

  2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

  3.制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5.按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的.量化銷售目標(biāo)。

  6.完成上級交待安排的其他工作。

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  1、完成公司既定的銷售目標(biāo),擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額;

  2、維護(hù)客戶關(guān)系,樹立、維護(hù)公司形象;

  3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

  4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò),與客戶建立良好的.合作關(guān)系;

  5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時向總經(jīng)理反映,并提出建議;

  6、能溝通簡單需求,能控制項(xiàng)目進(jìn)度。

  崗位要求:

  1、專科及以上學(xué)歷,營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),有較強(qiáng)服務(wù)意識和較強(qiáng)市場分析能力

  4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

  5、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;

  6、有責(zé)任心,有敬業(yè)精神,有強(qiáng)烈競爭意識,能積極面對工作挑戰(zhàn);

  7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;

  2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的'維護(hù),開拓。對回款指標(biāo)負(fù)責(zé);

  3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專以上文化程度;

  2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃;

  3、良好的服務(wù)意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)出差;

  4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,責(zé)任心強(qiáng),抗壓能力強(qiáng);

  5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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  1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá),并制定解決方案。

  2.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶,根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。

  3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。

  4.負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞,跟蹤并反饋問題處理過程。

  5.負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場信息,制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

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