銷售崗位說明書

銷售崗位說明書1

　　職位名稱：銷售部經理

　　職位代碼:

　　所屬部門：營銷部

　　職系：銷售管理

　　職等職級：中級

　　直屬上級：營銷主管

　　薪金標準：

　　直接下屬：營銷副經理、營銷助理

　　間接下屬：營銷部其他人員

　　填寫日期：

　　職位概要:

　　管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。

　　崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調整銷售運營政策；

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

　　7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協調銷售關系；

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

　　崗位權限：

　　1.營銷規劃建議權

　　2.市場推廣方案建議權

　　3.權限內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權

　　4.代理商選擇的建議權

　　5.公司銷售政策建議權

　　6.新產品開發建議權

　　7.權限內的財務審批權

　　8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權

　　9.對所屬下級的工作的監督、檢查權

　　10.對所屬下級的工作爭議有裁決權

　　工作重點考核項目：

　　（1）產品銷售推廣計劃執行的有效性；

　　（2）銷售有關工作實施的有效性；

　　（3）銷售目標的達成率；

　　（4）資金回籠率。

　　任職資格：

　　教育背景：

　　市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。

　　培訓經歷:

　　受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。

　　經驗：

　　5年以上企業銷售管理工作經驗。

　　技能技巧：

　　1、對市場營銷工作有較深刻認知；

　　2、有良好的'市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

　　3、熟練操作辦公軟件；

　　4、優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

　　態度：

　　1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　3、較強的觀察力和應變能力。

　　工作條件：

　　工作場所：辦公室。

　　環境狀況：基本舒適。

　　危險性：基本無危險，無職業病危險。

　　晉升方向：營銷主管

　　輪轉崗位：市場經理

銷售崗位說明書2

　　1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

　　4、組織本組組員對新市場進行開發。

　　5、管理開發好自己的客戶。

　　6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。

　　協助部門經理做好本市場客戶的'建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

　　9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

　　10、每周組織銷售員完成部門周例會。

銷售崗位說明書3

　　（1）針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

　　（2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

　　（3）監督銷售人員出勤情況，發現問題及時解決或向上級匯報。

　　（4）負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

　　（5）負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

　　（6）考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。

　　（7）了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　　（8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統計輸入電腦。

　　（9）及時處理售樓現場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

　　（10）協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

　　（11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結 ，并及時匯報上級。

　　（12）每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的`真實性。

　　（13）協調與發展商之間的關系，創造良好的工作環境。

　　（14）外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

　　（15）負責老客戶的售后服務工作。

　　（16）項目結束時的文具交接工作。

銷售崗位說明書4

　　崗位職責：

　　1.負責與合作伙伴進行產品的溝通、推進市場活動的開展;

　　2.負責公司產品的渠道建設;

　　3.根據客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤;

　　4.維護與渠道客戶的'關系，與客戶保持暢通的溝通渠道;

　　5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。

　　崗位要求：

　　1.安防、計算機、通信等相關專業畢業，本科以上學歷;

　　2.有兩年以上安防行業銷售或售前技術支持工作經驗，對安防行業及產品有較深刻的了解;

　　3.具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力;

　　具有較強的溝通協調能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神

銷售崗位說明書5

　　1、實時完成公司銷售業務的開票工作;

　　2、及時登記已開出的發票，并辦理發票轉交手續工作;

　　3、及時做好到稅局領購發票工作，并妥善保管好購置的'空白發票;

　　4、按月整理已開具發票存根聯，做好裝訂、歸檔、保管工作;

　　5、每月傳遞發票記賬聯給應收賬會計;

　　6、及時完成銷退和采退紅字發票申請單的開具工作;

　　7、實時完成系統中的紅字發票開具工作;

　　8、領導交辦的其他工作。

銷售崗位說明書6

　　銷售代表/客戶代表崗位職責：

　　1、獨立發現、調研具有特色有潛力，具有高品質服務或者產品的商家；

　　2、根據客戶需求制定營銷方案；

　　3、與商家洽談并達成和合作；

　　4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展；

　　任職要求：

　　1、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件，對網絡廣告有一定的了解，有網絡廣告銷售經驗優先，或者有電話銷售經驗者優先；

　　2、性格開朗，具有親和力，良好的團隊精神；有責任感，良好的溝通和協調能力；

　　3、有客戶開拓能力，能完全獨立承擔開拓服務維護工作；

　　4、有較強的'理解能力和執行能力，有上進心；

　　5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。

銷售崗位說明書7

　　1、對銷售任務負責：在公司規定的時間里完成安排的銷售任務，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導思想，并保證銷售的質量，比如能有一些高質量的大客戶;

　　2、對市場占有率負責：可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個領域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3、 對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方 案，關注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤說明書。

　　4、對售后服 務負責：一個公司的續費率低了，銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理，但是仍然歸銷售總經理管理)，銷售時承諾的各項服務是否做了，售后服務是 否已經根據客戶的實際情況，提供有針對性的.服務，是否已經真正的給客戶做出了效果，監控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，保證銷售人員的質量和數量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發展培養和儲備人才。

　　6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

銷售崗位說明書8

　　1、負責xx銷售票據的開具工作。

　　2、文明服務，規范操作，開具票據字跡清楚，計算準確。對開出的票據各聯必須按要求交給各部門進行核查、存檔銷售開票員崗位職責說明書銷售開票員崗位職責說明書。

　　3、嚴格遵守工作制度，上班不扎堆閑談，無故不得串崗、離崗，必須在xx住宿。如有事必須請假，得到場領導批準后方可離開。

　　4、認真對出售貨物進行驗方過磅，不得隨意加減數量，嚴格按實際交易量進行計算交易數額。

　　5、嚴格必須嚴格執行xx價格政策，開票不得隨意升、降價

　　6、嚴格遵守票據管理制度，認真保管好交易票據，工作用具妥善保管。

　　7、及時做好當班匯總表，交易票據憑據及時整理上交銷售開票員崗位職責說明書百科。

　　8、禮貌待人，耐心解答客戶詢問，妥善處理經營中發生的矛盾。

　　9、嚴禁向客戶購買、索要商品、錢物，不搞人情交易，禁止與客戶吃喝玩樂，謀取私利。

　　10、完成采xx領導交辦的'其它工作。

銷售崗位說明書9

　　1.負責至少40家以上的零售客戶。

　　2.完成負責門店當月銷售目標；

　　3.按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少于10家。

　　4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

　　5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的.庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

　　7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生；

　　8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規范陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品；

　　9。負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損；

　　10。負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

　　11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，并在執行結束后申報《結案報告》提供執行憑證；

　　12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》；

　　13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”；所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

　　15.負責所服務系統在EC平臺上與公司有關的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執行等工作；

　　16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作；

　　17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作；

　　18.填寫并按時上交公司規定的其他報表；

　　19。接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

銷售崗位說明書10

　　崗位職責：

　　1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、負責公司的'業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　6、能夠適應經常出差。

銷售崗位說明書11

　　1.關注行業動態、航空公司文件價格信息，做好業務知識的積累;

　　2.通過各種渠道收集客戶資源，并做好客戶管理;

　　3.積極與客戶溝通，了解客戶需求，選擇路線并查詢價格提供給客戶;

　　4.跟進客戶，根據市場價格變動及客戶需求變化，及時更新銷售策略，調整路線及價格;

　　5.與客戶達成出單協議，核實好相關內容后，按公司規定流程出票;

　　6.負責出票當天錄入賬單，協助財務催收票款;

　　7.負責客戶改期、退票等售后服務，搜集客戶反饋意見，提高客戶滿意度;

　　8.完成上級安排的其他工作任務。

銷售崗位說明書12

　　一、基本資料

　　1、崗位名稱：經營經理

　　2、直接上級:總經理

　　3、崗位編號：

　　4、崗位級別：

　　5、定員人數：1

　　6、所屬部門：

　　7、直接下級：采購部長、銷售部長

　　8、崗位類別：管理類

　　9、核準：

　　二、工作概要

　　根據公司年度經營計劃，通過市場比價手段，確保物資供應，降低采購成本;并通過有效的營銷策劃和市場開拓手段完成公司下達的銷售目標，最大限度地為公司創造利潤。

　　三、工作職責：

　　序號工作任務內容負責程度

　　1參與公司經營管理與重大問題決策;部分

　　2參與制定公司發展戰略，負責組織制定生產戰略規劃;為重大營銷決策提供支持;協助

　　3參與制定公司年度經營計劃、預算方案;協助

　　4組織制定采購管理辦法和銷售管理制度并監督執行;負責

　　5根據公司年度經營計劃，指導制定年度采購供應計劃和銷售計劃，并監督檢查執行情況;負責

　　6組織進行采購招標及重大采購合同的'評審工作，對合同執行情況進行監督;負責

　　7組織下屬部門收集行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢，為營銷決策提供建議和信息支持;負責

　　8組織下屬部門進行市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議;負責

　　9組織下屬部門進行市場推廣和產品宣傳活動，擴大公司及產品知名度，實現銷售目標;負責

　　10負責分管各部門與其他部門的關系協調，()促進流程優化和效率提高，確保各項工作順利進行;負責

　　11負責接待重要客戶，組織攻關活動，與客戶維持良好關系;負責

　　12負責物資采購和產品銷售指導價格的制定，并監督檢查執行情況;負責

　　13負責下屬人員的培養和工作指導，并對其工作情況進行檢查、考核與反饋;負責

　　14完成總經理交辦的其他任務;負責

　　四、組織關系：

　　匯報內容：

　　1、采購和銷售計劃

　　2、原材料及銷售價格異動

　　3、年度市場推廣計劃和新產品推廣計劃

　　4、重點客戶的動向

　　5、其他重大事項

　　五、任職資格：

　　項目任職資格要求

　　年齡與性別30—45歲，無性別要求

　　教育背景學歷專業其他

　　本科及以上市場營銷、外貿

　　工作經驗一般工作經驗專業經驗管理經驗

　　5年3年2年

　　特殊技能要求

　　外語水平英語，書面閱讀熟練、口語會話流利

　　計算機水平掌握WORD、EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本網絡知識

　　知識能力要求通曉市場營銷和外貿知識;具備、財務管理、質量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領域相關知識。

　　具有很強的領導能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力。具備較高的談判技巧。

　　其它

　　六、職位發展：

　　可直接晉升的職位總經理

　　可相互輪換的職位行政經理

　　可晉升至此的職位采購部長、銷售部長

　　七、溝通關系

　　溝通

　　關系部門類型頻率

　　簡單一般復雜偶爾經常頻繁

　　生產部門

　　財務

　　外部客戶及供應商

　　商檢、海關

　　八、工作條件：

　　工作時間特征常白班方式上班，經常加班，無固定休息時間；

　　工作環境有固定辦公場所，工作環境舒適；

　　危險性工作壓力大，經常出差，存在潛在危險因素，對身體有嚴重影響；

　　使用工具設備電腦。

銷售崗位說明書13

　　1、嚴格按客戶的.經營范圍開票、銷售藥品;

　　2、接到銷售員提供的訂單及時開票處理，在規定的時間內完成，并送后臺開具正式發票，不得任何理由延誤送貨安排;

　　3、開票應遵循：“先產先出、近期先出、按批號開票”原則，盡量按包裝數量開票，減少損失及不必要的工序;

　　4、開票過程中發現商品庫存短缺情況應及時匯報業務部門，配合業務部門做好庫存調整工作;

銷售崗位說明書14

　　1、認真執行總經理的工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2、負責制定銷售管理制度，擬訂銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準；

　　3、負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全，驗收及時，標明型號、規格、數量等，出入庫單據妥善保管，嚴格執行公司的管理制度，認真辦理產品出入庫手續；

　　4、負責庫存產品的保管，做到日清月結、對方正起勁、達到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產品的安全；

　　5、負責組織好年度在庫產品及物資的期末盤點工作；

　　6、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；

　　7、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的'收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率；

　　8、嚴把設備、原材料的采購關；

　　9、認真完成公司領導交辦的其它工作任務。

銷售崗位說明書15

　　一、基本信息

　　崗位名稱：銷售員

　　崗位編號：MS-JC-04

　　所在部門：銷售部

　　所轄人數

　　崗位定員

　　分析日期

　　二、工作關系：

　　直接上級：銷售組長

　　直接下級：無

　　內部協調：財務部、工程技術部、行政人事部等

　　外部協調：客戶、銷售代理、銀行等

　　三、崗位職責

　　主要工作內容：根據銷售計劃，負責具體銷售目標的實現

　　職責一

　　職責表述：發現業務機會，建立客戶資源

　　工作任務

　　1. 通過各種渠道尋找商機，增加業務機會

　　2. 協助建立客戶信息資料

　　職責二

　　職責表述：銷售實現與報表管理

　　工作任務

　　1. 與客戶溝通，積極促成銷售目標實現

　　2. 負責合同簽訂，收取服務費用

　　3. 建立客戶資料卡，完成日常銷售報表

　　職責三

　　職責表述：其他工作

　　工作任務

　　負責及時提供市場反饋信息，并向上級提出相關建議

　　職責四

　　職責表述：完成上級交辦的其它工作

　　工作任務

　　完成上級交辦的其它工作

　　四、權力和責任

　　權力：

　　1. 經過上級確認的合同簽訂權

　　責任：

　　1. 對個人銷售目標的`實現負責

　　2. 負責維護公司的良好形象

　　五、任職資格

　　學歷要求：

　　不限

　　經 驗：

　　1年以上房地產行業銷售工作經驗

　　專業及水平：

　　市場營銷等相關專業

　　技能技巧：

　　1. 較強的分析判斷、解決問題的能力

　　2. 很強的協調能力與溝通能力

　　3. 掌握基本辦公軟件的使用方法

　　個人素質：

　　1. 誠信務實，熱情開朗

　　2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神，能在較大壓力下工作

　　3. 細致、認真，思維活躍

　　4. 較強的學習能力，綜合素質高

　　工作條件：

　　使用工具設備

　　電話、計算機、復印機、網絡等

　　工作環境：

　　辦公室工作環境，良好

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