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銷售策劃

時間：2023-12-25 18:38:25 銷售我要投稿

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(推薦)銷售策劃6篇

銷售策劃篇1

　　在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的'一些銷售心得與工作情況總結如下：

(推薦)銷售策劃6篇

　　★工作中遇到的問題★

　　雖然很好地了解公司產品的優點，但沒能更好的向客戶展示自己產品優勢，給客戶帶來的好處。表訴不夠細致,

　　★管理總結★

　　雖然團隊和個人目標都已經完成。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態還是不夠。

　　其實管理，帶團隊并沒有想象中的難。只要認真，細心，把該做的工作做好。多關心組員，全身心為他們著想，把他們的事當做自己的事一樣上心做，自己也不會問心無愧。幫助他們也就是在成就自己。

　　★需要調整及改善★

　　(1)完善自己，把產品介紹得更詳細,清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續多下功夫，提升每個組員工作能力，讓他們都有成長，爭取完成業績目標，完成團隊總業績。

銷售策劃篇2

　　媒體傳播在市場營銷環節中，是傳導信息的高速公路，對于市場促進的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場的巨大成本，也是最終拉動營銷業績的沖鋒號。策劃看似營銷流程其中的一個環節，但又融于整個營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看，企業著手一個項目或者一個產品(群)的開端，策劃活動就已先行。

　　銷售型策劃，即以售賣為導向，立即讓消費者產生購買行為。一個廣告下去，直接拉動市場銷售業績增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。

　　作為龐大策劃人群體之中的一員，對于策劃，個人有一些看法，或許見解有失偏頗，說出來是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關于策劃的評判標準。敬業且負責的策劃人大多是腦力勞動繁重，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解，多些關懷!

　　策劃很神秘，但策劃也有規律。

　　策劃是王婆賣瓜

　　廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產品的優勢的特點淋漓盡致的展現出來，向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。在產品漸趨飽和的今天，同類和同質化產品競爭慘烈，你的廣告不說出個ABCD或1234說服消費者，人家憑什么買你的東西呢?

　　策劃是因果關系

　　看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說什么，廣告稿出來后發現沒有一個符合邏輯的因果關系，這是廣告的敗筆。

　　一個好的銷售型廣告，就是一個清晰的因果關系。一般說來廣告其實就是一個完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點，一個個訴求(購買理由)是論證，獲取方式(購買方式)是解決方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環結構。

　　策劃是掏心掏肺

　　好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的.必勝法寶。說出來的是真的，這個很重要，現在有很多廣告過于追求創意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。

　　策劃就是拉家常

　　策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客戶的口吻和他(她)溝通。

　　策劃是軟硬兼施

　　軟硬兼施有兩個意思：一是策劃的硬件(產品自身)和軟性(衍生服務)準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。

　　策劃是追本溯源

　　追本溯源，為什么這么說呢?好的文案是用最簡練的文字把一個產品推薦給客戶，不能只讓客戶心動，而是要客戶行動。這在廣告上來說，以有限的版面和空間，難度是客觀存在的。

　　但是別忘了，客戶要購買一個東西，一定是要追根溯源和盤根問底的，因此在策劃的內容里盡可能清晰的闡明要說什么，至少要提供可追本溯源的途徑。

　　策劃是舍我其誰

　　為什么要買你的東西，憑什么呢?你是獨一無二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產品和服務?性價比高嗎……策劃主體就是用最簡練和有力的文字來回答以上的問題。最終傳導給客戶的信息是立即采取行動。尊敬的客戶：你想到的我們都為您想到了!

　　策劃是精準匹配

　　家鄉有句老話：到哪個山里唱哪個歌。精準營銷是營銷的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡單來講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬變。

　　銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實可靠的真實數據，媒體的讀者群體都是誰，他們在做什么，他們在想什么，他們的消費能力如何……

　　一家老年性的媒體，你盡可能簡單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫學專業性媒體，你盡可能精確、專業、深刻，邏輯清晰……

　　廣告產品，一定是產品消費(購買)群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高，效果越好。

　　策劃是為了銷售

　　既然是銷售型廣告，一定是為了銷售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業宣導的必要元素，但是在市場中立足并向上的企業，脫離了銷售這個市場核心，沒有了業績，一切都是緣木求魚，舍本逐末。并不是否認這些元素，而是銷售型企業，必須以市場為導向，以銷售業績為核心。

銷售策劃篇3

　　在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的.一些銷售心得與工作情況總結：

　　1、工作中遇到的問題

　　雖然很好地了解公司產品的優點，但沒能更好的向客戶展示自己產品優勢，給客戶帶來的好處。表訴不夠細致。

　　2、管理總結

　　雖然團隊和個人目標都已經完成。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態還是不夠。

　　3、需要調整及改善

　　(1)完善自己，把產品介紹得更詳細,清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續多下功夫，提升每個組員工作能力，讓他們都有成長，爭取完成業績目標，完成團隊總業績。

銷售策劃篇4

　　第一部分市場分析

　　一·營銷環境分析

　　1、我國的整體市場狀況

　　化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(MTI)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。

　　我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。

　　2、化妝品市場發展態勢

　　A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量

　　B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

　　C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

　　3、目前中國化妝品市場九大特征

　　1、市場潛力巨大

　　2、廣告的影響力

　　3、競爭激烈

　　4、外資品牌唱主角

　　5、化妝品當保健品賣

　　6、區域差異化

　　7、信任危機

　　8、品牌差異化不強

　　9、感性訴求大于教育引導

　　4、品牌競爭對手

　　根據以上的市場調查與分析總結如下：

　　企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

　　企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。

　　企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。

　　校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

　　二.消費者分析

　　大學生化妝品市場調查：

　　我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。

　　通過數據分析，具體的狀況如下：

　　1.市場容量

　　通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

　　2.品牌認知

　　在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

　　3.購買心理

　　這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

　　很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。

　　4.購買行為

　　對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

　　總結及策劃方案

　　根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。

　　前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

　　在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的.同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

　　最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

　　在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

　　最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。

銷售策劃篇5

　　一、任務分配

　　本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的`計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

　　4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

　　2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

　　以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。

銷售策劃篇6

　　委托單位：五河縣田園生態漁業科技有限公司策劃人：xxx

　　完成日期：20xx年1月2日

　　適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日保密級別：絕密

　　前言

　　安徽五河縣田園生態漁業科技有限公司依靠五河縣境內淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發揮水質優良、水生動植物繁茂、基礎餌料豐實的優勢，銷售的“沱湖”螃蟹國內外久負盛名。

　　五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內外。五河縣境內河湖繁多、水質好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長，且遠離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹。“沱湖”螃蟹產于省級自然保護區——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質細膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點。“沱湖”螃蟹個大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細嫩而肥美，含有多種營養成份。具獨特的風味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品。現全縣每年捕撈量達數百萬斤，曾遠銷港澳和東南亞一帶。

　　民國早年，北京四大名醫之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。

　　正所謂成功是給有準備的人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充分的營銷準備以及一份詳細的策劃書是必不可少的。中秋節和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產的高值期，所以五河縣田園生態漁業科技有限公司也不會錯此良機。

　　該方案經過大量可靠的調查數據而成，結合營銷的理論知識。分析的有理有據，做的切合實際。如果用過此方案，我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。

　　任務概要4

　　一、沱湖螃蟹營銷現狀分析4

　　二、營銷環境分析5

　　（一）宏觀環境分析5

　　（二）微觀環境分析6

　　三、SWOT分析7

　　四、STP戰略8

　　（一）市場細分8

　　（二）目標市場9

　　（三）市場定位9

　　五、營銷組合10

　　（一）產品策略10

　　（二）價格策略11

　　（三）渠道策略11

　　（四）促銷策略13

　　六、中秋節促銷方案15

　　任務概要

　　本策劃書首先通過市場調查得到數據分析了沱湖螃蟹的營銷現狀，在掃描營銷環境后進行SWOT分析，通過市場細分找到目標顧客，通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象，在此基礎上制定出產品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預算。

　　在產品同質、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。本方案將重點放在營業推廣和公共關系上。當然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執行。

　　一、沱湖螃蟹營銷現狀分析

　　沱湖螃蟹盛產于省級自然保護區、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

　　安徽廣播網20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質監局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標志產品保護評審。

　　近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態螃蟹文化節暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農產品”、“安徽省著名商標”和“蚌埠市名優農產品”等多項美譽，享譽全國。

　　沱湖的螃蟹當屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質、脂肪質、碳水化合物和維生素A等營養成份特別豐富。據專家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位

　　二、營銷環境分析

　　市場營銷環境是指影響企業營銷的各種條件。任何企業的.營銷活動都是在一定的環境中開展，環境中既有機會又有威脅，所以分析營銷環境很重要。

　　(一) 宏觀環境分析

　　1人口環境

　　人口規模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總人口的94%，易于給企業帶來較多的市場份額和營銷機會。

　　2政策環境

　　1）20xx年7月13支持農業生產對農業生產者銷售的自產農產品免征增值稅。

　　2）對拖拉機和捕撈、養殖漁船免征車船使用稅，對農用三輪車免征車輛購置

　　稅。

　　3）個人獨資企業和合伙企業從事種植業、養殖業、飼養業和捕撈業，對其投資者取得的“四業”所得暫不征收個人所得稅。

　　4）對農業機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農牧保險以及相關技術培訓業務，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業稅。