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銷售策劃

時間:2024-01-01 14:15:49 銷售 我要投稿

銷售策劃集合[8篇]

銷售策劃 篇1

  康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強的技術力量,有生產名優酒的能力。但是由于康泉酒廠創優意識不強,生產的酒多以低檔酒為主,因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平,不能引起社會各界的關注,本廠的業績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。

銷售策劃集合[8篇]

  一、策劃目的

  本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析,以及高檔白酒的市場分析,對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。預計第一年銷售額達20xx萬元左右,第二年銷售額達5000萬元左右,兩年內,市場占有率達10%。

  二、市場狀況分析

  1.宏觀環境分析

  中國白酒的消費總量趨向平穩,但是呈現集中的趨勢,知名品牌的銷售額穩步上升,一部分中小企業的市場空間被擠占,銷量被掠奪。近年來,由于稅負增加,原材料上漲,白酒企業的生產經營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業加快推出中高檔產品步伐。白酒特別是名優白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國白酒企業將面臨嚴峻挑戰。由于白酒行業同時具有生產資源的壟斷性,儲藏階段的升值性,以及消費的奢侈性,這些獨特的消費特征構成白酒較高的盈利能力,白酒行業的景氣度持續回暖。

  2.產品分析

  本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經實驗證明;具有增強免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發的具有保健功效的古韻酒,采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”),以優質基酒,遵循四百余年中醫古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型,以優質小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發酵、混蒸續槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進工藝。

  3.競爭者分析

  不同類型的產品市場呈現品牌壟斷競爭特征,五糧液占據了濃香型產品的主要市場,貴州茅臺占據了醬香市場的主導,濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關系。并且目前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右,總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。

  隨著眾多競爭品牌的加入,及傳統的飲酒養生觀念的轉變,市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家,分布比較散。擁有衛食健字批號(國家認定)大約300余個。但真正擁有一定資源優勢(主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的,目前商不足5-7家。在區域市場競爭比較激烈,但其競爭不具備全國性; 保健酒行業的競爭門檻主要源于產品概念策略與營銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場,如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產品認知度很低,最后不是被別人收購了就是面臨破產,奄奄一息。

  其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大,耗時比較長。保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行,而是來自于白酒、葡果酒及保健關聯行業,保健酒行業的增長很大一部分來自于白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產品定位和市場定位之間的競爭,但隨著眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展,總體上會有一個質的飛躍;較高的行業利潤水平和深厚的市場前景,已經開始吸引眾多的廠家參與。

  根據中國市場的特質,勢必短期內出現大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場,保健酒的競爭格局很有可能因此而打破,機會和風險都大大增加。同時,保健酒產品會走向成熟。

  4.消費者分析

  通過一系列市場調查,我們得出40歲以上是保健酒消費的主力,占所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體,所占比重分別為20%、16%,權重基本相當,18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認為,中老年人仍是保健酒的消費主力,這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。

  但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關注,人們的保健意識勢必會走向年輕化,因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產商來說,研制生產專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發展培育忠實客戶對保健酒企業來說也是一件具有長遠意義的事情。

  三、SWOT分析

  1、優勢分析

  1)具有古韻品牌的無形資產的支持。

  2)有經典的品質保證。

  3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經銷商的風險。

  4)產品系列化發展潛力大

  5)有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。

  6)國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

  7)理為營銷戰略、戰術的核心思想,構筑深度而縝密的營銷網絡。

  2、劣勢分析

  1)知名度較低

  2)服務體系不夠完善

  3)品牌地位不明確。

  3、機會

  1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現,古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。

  2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

  3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。

  4)渠道優勢明顯,潛藏發展機會。

  5)產品研發空間大,有利于市場調整。

  4、威脅

  1)渠道競爭難以一蹴而就。

  2) 產品線較短,沒有拉開檔位。

  產品線的內容必須要進行豐富,在價格的檔次要有明顯的大的區隔,終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰略規劃之中。

  3)產品品類還不夠詳細。

  4)品牌力不強。

  5)市場接受度難以預料。

  四.確定具體策略方案

  1.目標市場:主要針對40歲以上的中老年人群。

  2.市場定位:高檔保健型白酒

  3.產品線:根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

  4.定價:第一型定價為899元,第二類定價為888元,第三類定價688元。

  5.分銷渠道:大型酒店,大型國際化商場,高端奢侈品店。

  6.促銷:

  (1)傳媒體組合方案:

  A.電視類:奪得今年央視20:00—22:00黃金時段的全部廣告權,同時對于各省市以省臺標版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環投入宣傳,增加產品的曝光時間,樹立品牌形象,以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。

  選擇理由:

  1)央視一套是我國主流頻道,無線傳輸,覆蓋全省及省級周邊省份,覆蓋人口1億3千萬,選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率。

  2)省級一套是省級媒體中的主流頻道,覆蓋市區和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。

  3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷提升動力,為鞏固和發展市場創造了條件;另外,也突破其他廣告的`干擾。

  4) 選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

  5)國家主流頻道套播,形成點面結合的宣傳攻勢,為省級、二三級地區市場提供了潛在的市場機會。

  B.報紙雜志類

  《新周刊》由廣東出版集團、三九企業集團聯合主辦,屬于時事生活類雜志。

  創刊于1996年8月18日,歷經十余年發展,已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。

  《新周刊》始終保持對社會潮流動態的高度敏感,彰揚無情解構的犀利風格,并開創多種全新傳媒報道模式,“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心,是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時,《新周刊》享有傳媒界“話題發源地”的美譽,其中80%左右的發行量覆蓋全國,入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導如某市場的需要,其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。

  依據我國的市場廣告環境的分析:可在晚報投放2-3個星期后,電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健,使目標群體獲得認知和感性印象)。

  2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷:

  POP廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時,還應增加POP的醒目,使消費群體能在第一時間看到:

  (1)、在超市應強化POP廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

  (2)、產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費用,要加強日常管理。

  7.銷售隊伍:通過獵頭公司,挖取各類出色拔尖的銷售人才,以此為基礎,構建強大的銷售隊伍,獎罰以銷量為依據,多著獎,少著罰。銷售隊伍激勵機制:為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作,可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理,促銷期限不宜過長,否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策,每月銷售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準,銷售數量標準要合適,要達到相互競爭的目的,還要增加參加者參賽信心。

  8.包裝:因本產品定位為高端奢侈保健酒,因此產品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產品共分為四大類型,不同類型通過不同顏色與包裝來區別。

  9.廣告語:享受帝王般的生活,請和“古韻”牌保健酒。

  五、預算

  七、人員分配及場地

  本產品主要面對中老年高端人群,銷售地點多為高檔住宅區、奢侈品店、專賣店。

  人員分配以專賣店和高檔住宅區為主。

  八、結束語

  結合本次調研和理論性研究,盡管康泉酒廠有比較強的技術力量,但創優意識不強,為此必須著力打造核心競爭優勢,借鑒高檔奢侈品銷售的經驗,加大發展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據市場的變化和競爭的惡化,開展自身營銷調研或橫向聯合調研,并依據調研結果,調整營銷策略,選擇最有效的營銷策略組合。

銷售策劃 篇2

  一、食品市場營銷策劃書之環境分析

  大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

  二、食品市場營銷策劃書之swot分析

  (一)優勢

  1、質量:

  由統一企業集團生產的統一100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規,并兼顧環境生態保護與經濟效益理念,而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

  2、特點:

  統一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統一方便面是現代男女的選擇,并且統一方便面的創意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

  3、品牌:

  目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統一",華龍面三足鼎立的局面,"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國,使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域,"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團,使"統一"品牌深入人心,更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

  4、同類產品比較:

  "統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且"統一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

  (二)劣勢

  方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

  (三)機會

  營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

  (四)威脅

  康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

  三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

  通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

  四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

  1、調查目的

  了解目標市場中“統一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的`提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

  2、調查對象

  無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

  3、調查結果

  在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

  4、市場分析

  就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。

銷售策劃 篇3

  豪苑小區將定于20xx年5月20日開工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷售策劃定制如下:

  一、銷售客觀準備

  銷售客觀準備從以下方面體現

  (一)銷售部的確定

  銷售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以內設置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內設布置應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

  (二)銷售團隊的建立

  銷售團隊成員必須經過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,并能詳盡了解小區的整體規劃和企業意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

  二、產品價格的策略

  (一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。

  (二)當小區建設進行到第二、第三階段時,消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時,小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經過一段時間的磨合取消折扣。

  三、銷售渠道的建立

  主要選擇直接銷售,通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

  四、促銷策略

  隨著購房者的理性決策意識的.不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險,從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。五,銷售的管理

  銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環節。

  1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。

  2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

銷售策劃 篇4

  人數:不限

  道具:黑板

  游戲規則:

  1、每區派一人參加。

  2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

  3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時,然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

  晨會互動小游戲的重要性

  首先,企業的晨會必須要有互動小游戲,這是毋庸置疑的.,為什么呢?

  很多公司都會召開早會,不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達到應用的作用呢,互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,因為這種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的印象,但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,那肯定可以深入人心,這個有的人肯定不太明白,其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

銷售策劃 篇5

  一、市場分析

  1、市場背景

  根據20xx年中國茶飲料市場的分析:中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸。行業全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷量收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計。20xx年我國軟飲料市場中意飲用水的產另為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占居領先地位。

  隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業穩定快速的發展。產品的銷售逐漸上升。軟飲料行業利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進,為行業帶來大的盈利方向,200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據了近60%市場份額,而飲用水的利不足2%。

  2、產品的情況

  康師傅“茉莉清茶”已經成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產品,是20xx年上市最成功、最具人氣的風云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提20xx年,康師

  傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點,運用了自身強大的渠道執行力,將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區達到最高水平。隨后,康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現在在市場上已經有了很大的市場占有率。與此同時,統一也相應的推出了統一“冰醇茉莉”, 兩款有著極高相似度的產品相繼登臺亮相,大有“關公戰秦瓊”的架勢,統一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場,而且在營銷策略上兩家企業的競爭處于水深火熱之中,有利于促進茶飲料發展進程,提高行業的規模經濟效益、企業的競爭能力和技術的創新能力。在廣告的投放量的比較上,康師傅“茉莉清茶”比統一的“冰醇茉莉占得市場份額要大,主要是由于康師傅在其營銷戰略上投入比統一的較為大一點。

  二、目標客戶分析

  客戶一般是廣大城市群眾,在最新公布的康師傅控股第三季度報表中可見,飲料銷售的營業額為2.57億美元,緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業額為2.95億美元),而飲料的成長率更為

  61.13%,遠遠高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強調的是,茉莉清茶等新推出的產品屬于高毛利的品類,它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持續熱賣,進一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

  據AC尼爾森20xx年8-9月最新零研數據顯示,康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%,穩居市場第一位。此外,康師

  傅的第三季度飲品毛利率持續維持于42.08%的高水平,比20xx年同期比較上升0.81個百分點。這與有效控制營運成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

  要針對15到30歲年齡的人,可以去火養胃。是這些人的最好選擇和最愛。

  三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產品。

  四、客戶異議的處理。

  正處于成長期的'茉莉清茶未來的營銷目標應該是在消費者中建立強有力的品牌形象,擴大市場占有率,爭強品牌競爭力,在飲品市場上站穩腳跟。充分利用和完善各銷售渠道,提升銷量。豐滿綠色飲品的產品品項,是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化,夸大綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品的售點,賣場的銷量。

  五、制定推銷洽談計劃。

  圣誕節,雖然是西方的節日,但現在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節日在中國,也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時刻。因為圣誕節關于情侶的促銷很平常,所以我們開拓另一個方向,選擇愛情中的“暗戀”作為主題,主張在這個特殊的時刻,向你的那個她(他),勇敢的說出愛。從而抓住單身消費者這一特殊人群的心理,擴大目標人群,搶占目標市場,進而增加銷售量

  具體內容和營銷方案

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產品。

  茶飲料作為傳統與現代融合的產物,其一問世就創造了一種時尚健康的消費理念,很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀80年代中后期,大規模生產則從90年代中期旭日升集團推出冰茶開始。此后,茶飲料逐漸被國內消費者認同,市場份額直逼碳酸飲料。今天,巨大的市場和不菲的投資回報不僅使國內外飲料業的知名企業將目光鎖定中國市場,而且吸引了食品、酒業等相關產業資本的注入,需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場,因為廠商

  們充分相信供給創造需求的經典理論。在茶飲料產品趨同化的形勢下,各廠商更著力于差異化營銷。

  康師傅茉莉清茶以清新優雅的包裝上市,它成為國內飲料業界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌,康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主,力求于給消費者一種優雅的生活情趣,此產品正處于成長期,為了擴大市場占有率,應該加強促銷環節,樹立強有力的產品形象,促銷策略的重心應從建立產品的知名度轉移到樹立產品形象上來,主要的目標是建立品牌的偏好,爭取新的顧客;重新評價。

渠道選擇決策,鞏固原有渠道增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格,以爭取更多的顧客。

銷售策劃 篇6

  轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。

  20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,()我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

  一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  1、 在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,并且,隨著我公司鋪設數量的'增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

  二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

  三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

銷售策劃 篇7

  一、目的

  通過節日的氛圍推銷自己

  提高公司知名度

  為節日后的人氣奠定基礎

  二、思想

  中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

  兩個節日的相續到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。

  三、現場布置

  中秋、國慶都是中國人民的傳統節日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。

  1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。

  2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現場燈光的效果。)

  3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節的氛圍,到國慶節時可以取下,等到春節時再可利用。

  4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍

  5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節日的活動內容

  6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的.字樣

  7、大門進門口節日獎品擺放陳列

  8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

  四、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

  5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

  五、活動優惠

  所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

  1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

  2:中秋節當晚每臺位,包廂送月餅一份

  3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

  4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

  5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

  6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

  7:9:00-------17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

  六、獎品設置

  9月 28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月2日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)

  10月3日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)

  七、廣告宣傳

  外圍

  1、條幅 20條

  2、氣模3個

  2、宣傳單8000份(夾報5000份)

  (沿街發放,沿街張貼3000份)

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹本店的最新活動。

  內圍

  1.服務員宣傳

  2.海報

  活動需要購買和定做的物品:

  月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

  條幅20條 宣傳單:8000份 內圍宣傳廣告若干

銷售策劃 篇8

  策劃背景:

  好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續到很久,很久……

  ×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開業,其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

  本開業方案即是借助豐田產品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

  策劃目的:

  蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;

  突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,全面展現其產品、服務技術優勢;

  嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式,展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄;

  匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動人氣,加強活動的針對性、有效性,從而激發現場客戶的購買欲望,促進終端銷售。

  活動亮點:

  喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

  實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破,演繹數十年來豐田科技的沿革,見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。(展覽品包括:豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。)

  產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

  產品解析——車技表演,新皇冠的魅力透視

  通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿,聆聽發動機強勁穩定的轉動聲,坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態下乘車的感受。

  品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

  活動流程:

  前期執行

  時間 項目 操作 負責人

  7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

  場地布置 1、所有場地裝飾布置的'檢查

  2、新車安放、音響布置調試

  物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區、簽到臺布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗

  節目流程

  時間 項目 操作 工作人員 道具

  9:00-9:50 迎賓

  1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

  2、安排車輛停放

  3、引導嘉賓入座享用點心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

  本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內小提琴演奏)

  9:50-9:52 畫外音 宣布新店開業儀式開始 主持人 麥克風

  9:52-10:00 開場舞 開場勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂

  10:00-10:05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風

  10:05-10:10 邀請領導

  1、主持人有請本店董事長上臺致開業辭 主持人 麥克風

  2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

  10:10-10:15 邀請領導

  1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風

  2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

  10:15-10:20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

  10:20-10:25 剪彩儀式

  1、嘉賓和領導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

  2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

  3、電動禮炮同時發射 本店員工 電動禮炮

  10:25-10:30 醒獅表演

  1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

  2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

  10:30-11:30

  媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進行,新車試駕活動、車技表演在戶外進行,并安排精彩的醒獅表演,服務咨詢免費車檢 主持人 麥克風

  媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室

  客戶試駕

  1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

  2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐

  車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄

  豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等

  服務咨詢 服務咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

  11:35-11:40 結束語

  1、宣布新店開業會結束 主持人 背景音樂

  2、燃放鞭炮 廣告公司

  3、提醒就餐地點 主持人

  場地布置:

  活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分,要求襯托開業喜慶氛圍。

  一、入口迎賓

  1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛,并可作為地點標志;

  2、 地面鋪上紅地毯,顯示開業儀式的隆重,昭顯活動嘉賓的尊貴;

  二、開業儀式

  1、 舞臺布置:搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯,兩側搭建斜坡供車輛上下。

  此外舞臺兩側邊沿以每邊2-3個空飄拉起兩三個豎幅,使舞臺增加了信息含量,并在結構上更加美觀、大氣,起到調節舞臺氛圍的作用;

  2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時尚、現代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區域。

  三、汽車演示

  1、 試乘試駕:提供車輛試乘、試駕,需要停車場地及通道;(需場地指示牌)

  2、 汽車表演:在離舞臺不遠的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地,供車技表演使用;(需場地指示牌)

  3、 服務咨詢、免費車檢:咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動。(需場地指示牌、工作帳篷)

  宣傳計劃:

  1、 在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告;

  2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道;

  3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞;

  4、 大洋網短信平臺發布開業信息;

  5、 發送邀請函,以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動;

  6、 制作活動宣傳單張XX-3000張,向高級寫字樓等地定點派發。

  物料費用:

  物品 規格 數量 單價 總價 備注

  慶典拱門 15米 1 380 380

  空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天

  舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

  禮炮 電動禮炮 2 180 360

  音響(投影儀) 音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500

  主持人 電視臺專業主持 1 1500 1500

  禮儀小姐 專業人員 6 180 1080 包含服裝

  禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380

  嘉賓襟花 20 8 160

  花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224

  醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

  彩旗 常規 300 5 1500 包插掛

  自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

  小提琴表演 專業小提琴表演者 1 1200 1200

  跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600

  展廳氣氛布置 1 1000 1000

  魅力科技展區布置 展示區內用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800

  小計 23880

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