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銷售營銷方案

時間：2024-01-02 15:11:29 銷售我要投稿

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銷售營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的銷售營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售營銷方案

銷售營銷方案1

　　樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結”，讓部分買房人開始關注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現主動“出擊”、創造銷售佳績？

　　為此，郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷售的`目標群體，利用郵政商業信函寄發這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業主動出擊，實現一對一的宣傳溝通，實現新房銷售佳績。

　　一、名址數量：3萬條

　　適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內老小區業主10000戶，投遞到戶。

　　二、寄發形式：

　　1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內頁形式，經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

　　三、寄發單價：

　　2.00元/封。

　　四、寄發時間：

　　由雙方商定。

　　五、寄發優勢：

　　1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷。

　　3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

銷售營銷方案2

　　一、 x裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告①主題"雙十一"

　�、谖陌�"老板不在家，我們偷著賣"

　�、蹐鼍斑x擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果"

　　④產品"徜徉花韻"

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關聯SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設置收藏、分享、關注有禮

　　在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

　　(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)二、 x活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預定(前200名預定的`返定金)

　　三.x推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

　　2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息

銷售營銷方案3

　　一、前景

　　介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

　　為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……

　　三、市場環境分析

　　環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

　　企業原來市場觀點的分析與評價。

　　重新進行目標市場策略決策的必要性。

　　四、競爭對手分析

　　1主要的競爭對手。

　　2競爭對手的基本情況。

　　3競爭對手的.優勢與劣勢。

　　4競爭對手的策略。

　　五、營銷策略

　　產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

　　六、費用預算

　　調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

　　七、應急預案

　　各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預測

　　附：市場調查問卷。

　　市場調查結果分析。

　　資料來源表。

銷售營銷方案4

　　一、特征一：

　　重復性購買力強，策略一：防效至上品牌自尊

　　從農資市場屬性來看，在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以A登記，其再加點B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進行這個方面的談論，談到這個問題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲殺去，能為農民省錢，只是對農民進行了善意的欺騙！”象這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒有明確的說明——害人！

　　農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈WP每年幾百萬的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農民就會進行多次的重復性購買。

　　我們針對此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優品牌自尊的原則，這個才是主導。

　　二、特征二：

　　深受外界影響力大，策略二：服務創新下沉終端

　　農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發黃可能致死，時機不對——芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。

　　農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門所看重，還被嚴格管制，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農資生產企業、經銷企業也雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產企業注冊登記又進行了注冊資金方面的限制——由此可見，農資受國家政策法規的影響較大。

　　由于農業生產勞動受天氣制約很大，而用于農業生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受影響，農資企業，特別是經銷商囤積農資的，想發一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。

　　既然農資產品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注終端市場。農資企業需要家大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。

　　對終端進行創新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創新的首選。

　　三、特征三：

　　地域性、季節性強，策略三：渠道創新保證流通

　　由于農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。

　　中國的區域性廣，農資產品流通的廣，因而給農資企業造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。

　　還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。

　　上述季節性、區域性、需求時機性等方面，要求企業反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該盡量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

　　另外農資企業儲運要求高，農資中的化肥、農藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高，政府部門對此檢查力度很大的，搞得我們公司業務員都需要辦理危險品運輸押運證。

　　四、特征四：

　　農資經營者素質參差不齊，策略四：加強素質培訓，引導和協助經銷商強化市場、財務、物流、人力等方面的管理

　　隨著改革開放的.深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業制作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術有限公司生產的5%EC巨蟒助劑產品時發生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。

　　這之中有偽劣產品，但也有農民使用不當所造成的危害。因而對基層經銷商需要進行培訓，讓其了解農資的基本特性、使用方法等基本常識；對農民需要進行技術指導，試驗示范，才可避免或少發生這樣的事故。

　　農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業所用，實現廠商共贏。

　　農資企業制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。

銷售營銷方案5

　　在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合適的時機，便可立即對顧客進行建議，建議的最終目的是讓顧客自動說出要買你的產品。

　　一、幫助決定法

　　在終端賣場里，尤其是在醫藥保健品的大型終端賣場里，終端銷售廠商都在紛紛效仿對方或是調查對手有些什么樣的舉動，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷方式的運用等。

　　不同競爭對手間會產生不同的結果，他們關注對手的同時也在不停改進自己的終端工作方法。如果甲廠家上了海報，乙廠家必然會上個燈箱，如果乙廠家實施“買二贈一”的活動，那么甲廠家也或許采取“捆綁式”的銷售。所以目前終端大戰愈演愈烈，“硝煙“彌漫到了各終端的角落。

　　而此時上導購或是促銷則是許多廠商爭相采用的方式之一。同類產品的差異并不是很大，誰爭取到了終端顧客誰就是勝利者。而這就要靠優秀的促銷技巧和導購的能說會道和隨機應變作為取勝的法寶了。

　　許多顧客在實施購買時，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷人員，他們不知道買哪家的產品，而就在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑，而此時你就要把主動權掌握在自己手里，以對方當然會購買來勸說的方法迫使顧客與你進行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時顧客還有可能成為下一次的購買者，因為你和藹的態度和良好的職業素質打動了他，幫助她做了購買決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的'是在終端進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。

　　恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要促銷人員良好的察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解了。

　　二、暗示肯定法

　　一位優秀的促銷導購人員，就是一名很好的“產品醫生”，要對自己的產品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以解答。說出產品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。如果對于這幾點，你能取得顧客的同意，然后可將各種意見加以綜合，指出他同意的要點，以極高的思維能力順著顧客的思維有序的遞進，從而會使顧客進入到你所銷售的產品情境之中去，那也就成功了一半。

　　你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產品幾點表示就是如此同意的情況下，然后暗示顧客產品非常適合于他，同時價格性能等方面更優于同類產品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。顧客有了這種感覺，自然會在推動之下得以購買了。

　　這各推銷的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類顧客本身就能夠判定產品到底是不是他所需要的，主意與態度都比較堅定，而在推銷時稍有不當的地方，可能就會使顧客隨著競爭對手的產品導購走了，但這對于一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時所用的措詞關系特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態度要懇切，注意語言運用的合理性。因此，這種方法并不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。

　　一位成熟的促銷導購人員在把握了顧客購買動機時，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動顧客，激發起顧客的購買沖動與購買欲望。

　　三、雙項選擇法

　　往往有這樣的時候，促銷或導購在給顧客介紹了半天產品的各種優點后，還始終不能夠成交，這時，她們也許會非常著急，認為自己的勞動白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產品的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。結果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產品前駐足詢問，就是不購買。顧客是在進行產品間的對比，既從價格上，也從真正帶給自己的實惠方面和時間的長短方面等。他們要找到價值與使用價值的最佳結合點，也就是我們所說的“物美價廉”的產品。

　　如果遇到這種情況，不要拿出更多的產品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇，因為有許多產品是一個系列幾個大類的，如果促銷人員逐一介紹就體現不出任何一個產品的獨特賣點了。

　　這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問句“您是要這種還是那種，要這個還是那個?我們談了這么長時間，我認為這個比較適合你，這種產品更與您相協調……最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產品上，而后再以簡短而又突出產品特點的介紹打動顧客，促成購買。

　　四、綜合法

　　這種方法是集中對產品的特性、賣點以及推銷技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷產品時完全站在顧客的角度來進行產品推銷的一種方法，不僅要對顧客進行分類而且要善于分析顧客的購買力是怎樣的。這就要求終端促銷人員具備良好的心理素質和營銷技巧。而現如今終端中上不上促銷是不同的，大型買場上，上多少促銷或導購的多少效果也是不一樣的，從而導致終端大戰也是必然的結果。

　　對類終端銷售人員的銷售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷訣竅的顧客，對付起來困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場之道或確實對產品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個廠家或牌子的產品適合他們，就一直會選擇這種產品，不易隨便更換。但如果綜合推銷方面運用的得當，則會改變這類顧客，同時此法比較有效。

　　因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡夸夸其談的被促銷人員進行包圍著，所以終端促銷人員必須保持“有理、有利、有節”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那么除了一些特別敏感的顧客以外，也不應該懷疑其中含有過分的壓力。這種方法就是當你結束一次買賣時，可將你所提供的論據簡單的加以總結，然后向他提出讓其購買的要求。用意是想著重引起顧客對你產品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。

　　五、優惠法

　　優惠法主要就是針對不太注意廠商所搞的某些活動而對這部分顧客進行產品推銷的。比如：某些廠商實行的“買二贈一、買五贈三”的活動，或進行有獎銷售，或購買某產品有驚喜贈送等等。

　　有時在一些比較大的終端買場這些宣傳就會顯得非常不起眼，許多顧客并不知情，顧客開始時本身需不需要購買產品，自己也不知曉，但一旦進入實際的終端買場，聽說會有贈品或是打折優惠，就有可能購買，不為別的，就因為這種產品我可以要，但我也可以要別的廠家的，而購買你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個對比心理，自己的熟人在某處買的多少錢，而自己買到同樣的東西卻比她的價格低，就是炫耀一下自己“侃價”的能力，其實也是一定的虛榮心在作怪。

　　許多消費者購買產品時一聽說有優惠，就會一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時你如果抓住這類顧客的購買產品心理，廠商自身做一些優惠活動則更有利于產品銷售。如果沒有，促銷或導購與所在的辦事處負責人協商好自行搞一些這類的活動也未嘗不可，自然會促進產品的銷售，有效的提升產品銷量。

　　終端促銷的方法有很多種，同質化商品的差異就來自這些終端促銷方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀察、分析和總結，盡可能的把握準確顧客的購買心理與購買需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷量促銷再燒一把火。

銷售營銷方案6

　　[摘要] 隨著現代社會物質生活條件的改善，人們的審美觀、價值觀都發生了很大變化，對包裝產品由原來的追求美觀實用發展到了今天追求多元化、個性化的新階段，中國的傳統節日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分。將節日的內容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節日的熱烈氛圍。針對不同節日的市場銷售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷售力，同時可提高企業品牌知名度。

　　[關鍵詞] 傳統節日市場營銷包裝設計

　　隨著貿易全球化趨勢的發展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業要適應貿易全球化發展趨勢，包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學合理�，F代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質是隸屬于商業文化，因此出現什么樣的商業模式，與之相適合的包裝形式也會應運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關重要的位置，擔負著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的.使命。

　　一般的商品包裝強調商品屬性，而在節日期間售賣的所有商品因為要配合節日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛，哪怕是一件平時也在售賣的商品，到了節日期間，一定要有裝飾。

　　一、節日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別，下面根據不同的節日類商品類型來對最合適的包裝設計與銷售方式進行分析。

　　1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務非常明確地標示商品名稱和商標，然后通過有層次，有區分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。

　　對于自需品，消費者總是把商品的品質放在第一位，過于精美的包裝會給這類消費者產生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節日類商品包裝設計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結構方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產品特點，并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。

　　2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產生和發展起來的。最早的用物質來呈現情感的現象是發生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用規范的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起，在禮品的含義中，就開始有了物質的成分和表現了。即：禮可以以物的形式出現了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個不反復的過程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

　　包裝設計師可以通過以下幾個方面的設計工作來達到使收禮人在接受、打開、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案、色彩、文字）進行區分，增加包裝設計的美感。

　　二、節日類商品的包裝銷售策略

　　節日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的消費心理。

　　1.類似包裝銷售策略。同一企業所生產的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優點很多，可以加強消費者對本企業商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯想到這是某企業所生產的商品、有利于擴大企業和商品的影響，擴大推廣效果。

　　2.多種包裝銷售策略。企業或經營者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關聯的節日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中接受新產品，達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產品在習俗上的關聯。

　　3.再使用包銷售裝策略。企業在包裝設計上，不但要考慮節日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術價值和實用價值的包裝。有些節日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。

　　節日類商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產品和市場方面的適應性，還要注意對節日類商品銷往國家、地區、民族的特定風尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。

　　參考文獻：

　　朱國勤吳飛飛:包裝設計．[M].上海：上海人民美術出版社．20xx

銷售營銷方案7

　　1、綱要

　　隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

　　聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

　　近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？

　　2環境分析

　　2.1宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

　�。�1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

　　（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的`用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

　　（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

　　2、自然環境與科學技術環境分析

　　(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬于高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

　　(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

　　2.2 競爭環境分析

　　20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首�；萜罩辉�1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

　　以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

　　華碩優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的這兩個都是世界第一的在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術和獨特架構的散熱技術它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮性價比突出性能強勁。（3）華碩的售后服務也是很好的。

銷售營銷方案8

　　xx中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節，將于xx年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝營銷的盛會，屆時將有數百家參展企業、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？

　　為此，xx郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的`優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。

　　一、精選名址：

　　2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）

　　1、適婚年齡群體（24-30歲）7000條。

　　2、父、母年齡群體（45-55歲）700條。

　　3、各樓盤周邊二公里以內老小區業主5000戶，投遞到戶。

　　4、各樓盤收集的客戶名址1000條。

　　二、寄發形式：

　　1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內頁形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印制在內頁面上。

　　三、寄發單價：

　　2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。

　　四、寄發優勢：

　　1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單。主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。

　　3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人。不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

　　茫茫人海，數百參展企業，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前!預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

銷售營銷方案9

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、xxxx巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx

　　主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司

　　協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道

　　企劃：xxxx市場部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點：xxxxxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx

　　xx巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

　　駕車游玩參觀xxx景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　四、目的'

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽車貿易服務有限公司出發，xx市區

　　10：30—12：00xx自駕游車隊市區巡游

　　12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊xx市區—xxx景點

　　15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀xxx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀xxx景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00xxxxx至xx，活動結束

　　開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售�；顒淤Y料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

銷售營銷方案10

　　一、銷售環境的分析；

　　結合苗木的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場環境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節；

　　2、對市場價格做統一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

　　二、競爭對手的`分析；

　　地區的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應該做哪些方面的調整。

　　1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網上搜尋相關發布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求

　　注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網絡平臺和QQ苗木群發布信息。根據之前求購苗木的經驗，可在慧聰網、中華園林網（園林通）、青青花木網、河南花木交易網、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關苗木信息的QQ群，長期發布供應信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現有資源。

　　①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

　�、凇⒔柚l揮集團所有公司相關人員人脈的作用；

　　四、風險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　3、苗木市場出現較大波動，影響交易量和交易價格；

銷售營銷方案11

　　一.策劃目的和任務

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

　　3.提高市場占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二．當前服裝環境狀況

　　中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

　　在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　　三．市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

　　但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　　四．營銷目標

　　第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。

　　第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

　　第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

　　1.價格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的'信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規劃

　�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

　�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

　�、弁茝V后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

　　代言人形象

　　要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

　　報紙媒體

　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

　　印刷品廣告

　　a報紙

　　在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

　　互聯網

　　現在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

　　電視媒體

　　畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

　　節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

　　六．費用預算

　　第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

　　七．增長效益分析

　　第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。

　　在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產品的可變成本為200元。由于在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

　　每件以300元的售價售出。（注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價）

　　每瓶產品的可變成本為200元。

　　預計第一年的固定成本30萬元（包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。

銷售營銷方案12

　　⒈活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　⒉活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是汽車促銷的主要目標？哪些人是汽車促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

　　⒊活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　（1）確定活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務汽車促銷？消費信用？還是其他汽車促銷工具？選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

　�。�2）包裝活動主題。

　　在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的'商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　⒋活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　（1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手？或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

　�。�2）確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　⒌活動時間和地點：

　　汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。

　　⒍廣告配合方式：

　　一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

　　⒎前期準備：

　　前期準備分三個方面：

　　（1）人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　�。�3）試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　⒏現場管理和控制：

　�。�1）活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。

　�。�2）現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

　　⒐后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。

　　10。費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　11。意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　12效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

銷售營銷方案13

　　一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果，調動跟單專員的工作積極性，盡快實現公司的'預定目標，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)

　　跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：

　　1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤30%0.05=提成金額

　　3、經理提成為：部門總毛利潤30%0.10=提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李個人銷售額為200元，毛利為8000元。

　　李提成為：(800030%)0.85=20元

　　B跟單員張個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張提成為：(300030%)0.85=765元

　　三、每月任務總量：

　　月份8月下旬9月10月11月12月

　　銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

　　毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

　　四、提成發放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每月1-3號助理統一與公司財務核對提成，每月公司工資結算日發放上一個月的提成。

銷售營銷方案14

　　在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業每逢盛夏時節，更好比雪上加霜!那么，作為季節性非常明顯的白酒產品如何才能做到淡季不淡呢?這里，筆者認為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：

　　1、營銷意識不強：

　　不少企業決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象!而正是這種任期自然銷售的粗略意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來!從而由于準備不充分、戰術不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。

　　2、產品市場定位不準導致淡季更淡：

　　炎熱的夏天是飲料和啤酒等產品的旺季，作為白酒產品而言，要想在這個季節實現較大的銷量，就必須在產品種類、結構與檔次上進行合理的調整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據季節變化的規律性來適時調整產品的合理結構，以至淡季更淡。

　　3、促銷戰術不當使淡季戰績不佳：

　　在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優產品在內的白酒企業都在搞買一贈一活動，可多數廠家送出去的并不是消費者最想要的，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的，即便你送的是一個產品或其它紅酒產品，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因為相對來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵!

　　4、缺乏強有力的品牌作支撐：

　　我們經常會看到這樣一種現象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經營。為什么會有這樣的結果?因為這樣的白酒產品雖然賣了個好價錢，但由于自身在產品知名度與美譽度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩固的消費群體來支撐市場的更大發展。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎，否則，將很難建立起穩固的消費根基。

　　5、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：

　　現在不少的白酒廠家也實現了在淡季的穩定增長，可他們實質上只是把產品的庫房換了個地方，表面上看是銷售出去了，但實際上并沒有被消費者消費掉!造成這種結局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設法讓經銷商進貨，一些片區的業務人員為了贏得淡季的業績，也是拼命把貨往經銷商那里壓，但這些實質上并沒有真正解決企業在淡季的銷售問題。

　　6、廠商各自為陣：

　　每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰術沒有進行徹底的灌輸與執行，經銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。

　　那么，在淡季我們又該如何做呢?

　　1、在旺季為淡季打好伏筆：

　　淡季壓貨這是個普遍的市場現象，也是各行業的一個通病!關鍵是除了季節性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量、口感等);二是產品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進，二類問題廠商雙方可以協調解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

　　有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在A市很暢銷，平時在家門口的促銷活動也就做得較少，到了4-9月和其它產品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到淡季情由可原也就任其發展!可后來該市的白酒新品牌陸續增多，有不少是外來強勢名牌，原來在夏天還基本可以維持，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進貨,還干脆經營其它產品。在發現這個問題后四川點石成金策劃機構為他們及時采取了旺季為淡季促銷的方法，收到了意想不到的效果。

　　一方面在春節期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優惠金卡(優惠卡有效時間是一年，可重復使用，同時規定凡在五一節到八一節期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的`情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

　　另一方面同時派大量促銷員到居民區去贈送優惠金卡，并在大型、集中的社區開展免費品嘗活動，由于該公司產品口感風味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優惠卡來購買。

　　所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關鍵!

　　2、調整合理的淡季品種結構

　　根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。

　　另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。

　　3、加強對零售商的開發

　　業界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產出。

　　建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。