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白酒銷售員述職報告

時間:2024-01-06 13:51:13 報告范文 我要投稿

白酒銷售員述職報告錦集5篇

  隨著社會一步步向前發展,我們使用報告的情況越來越多,其在寫作上具有一定的竅門。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編為大家收集的白酒銷售員述職報告,歡迎閱讀與收藏。

白酒銷售員述職報告錦集5篇

  白酒銷售員述職報告 篇1

各位領導、同事們:

  大家好!

  在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節里,我們迎來了皖蜀春銷售年終總結大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領導,向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。

  下面有我來介紹一下的銷售情況。

  銷售部主要xxxxxxxx有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場,針對酒店主要有:

  1、建立完善的銷售檔。

  2、定期進行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤。

  3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的.待遇。

  銷售計劃:

  銷售實際完成:

  銷售目標完成:

  同銷售增長:

  按客戶組成的銷售情況:

  老客戶占銷售xx萬元

  銷售目標合同的回款情況:

  給公司提供的建議

  1、堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象

  2、車間部門要驗收每一道質量關,不要讓不合格的產品走出公司,要讓客戶對我們的產品越來越有信心

  3、要利用各種手段、媒體,把酒的價格發布下去,從領導到每一位同事貫徹執行,保持不串貨、不低價

  公司的各部門應該互相協作,按時按量完成領導交給我們的各項任務,努力突破新的臺階。

  今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格業務員

  2、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業而努力。

  以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務,請各位領導和在座的每位同事進行監督!

  白酒銷售員述職報告 篇2

  一、今年完成的工作

  1、銷售指標的完成情況

  上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

  2、市場管理、市場維護

  根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。

  按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

  3、市場開發情況

  上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的xx購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“xx酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

  5、銷售數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。

  對的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

  二、明年工作打算

  盡管在今年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。

  鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗。

  1、努力學習,提高業務水平

  其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

  其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的.提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。

  了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

  4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

  協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。

  等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

  白酒銷售員述職報告 篇3

  轉眼間,已過去,回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個大集體之中。自x月份開始在xxx,這段時間內我一直履行業務職責和義務,在領導帶領下積極開展各項業務工作。對于白酒界來講是個多事之秋,國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓,秉承實事求是的原則,回顧這段時間的工作報告:

  一、懷揣感恩的心來工作

  首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任,在工作上給予我最大的支持,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報領導的信任。

  再次是感謝胡主管在工作上對我的教導,以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,會主動與我進行良好恰當的溝通,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時,他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行,而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。

  二、不斷提高工作狀態和工作心態

  1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高。

  2、銷售知識、工作能力和業務水平的.鍛煉。

  3、認真、按時、高效地完成領導分配的各項工作。

  三、自身能力的欠缺,日后仍需努力

  1、自身心態的不成熟。

  2、工作能力的欠缺。

  綜上所述,在的工作有許多不足之處,需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐,從中吸取經驗和教訓,經過一段時間的煩死反省之后,在甚至更長的時間里,我將在個方面有一個新的進步和提高,從而把工作做的更好更細更完善。

  白酒銷售員述職報告 篇4

各位領導、同事們:

  大家好!

  在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節里,我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領導,向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。

  下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況。

  銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場,針對酒店主要有:

  1、建立完善的銷售檔。

  2、定期進行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤。

  3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  20xx年銷售計劃:

  20xx年銷售實際完成:

  20xx年銷售目標完成:

  20xx年同20xx年銷售增長:

  按客戶組成的銷售情況:

  老客戶占銷售xx 萬元

  銷售目標合同的 回款情況:

  給公司提供的建議

  1堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象

  2車間部門要驗收每一道質量關,不要讓不合格的產品走出公司,要讓客戶對我們的產品越來越有信心

  3要利用各種手段、媒體,把酒的價格發布下去,從領導到每一位同事貫徹執行,保持不串貨、不低價

  公司的各部門應該互相協作,按時按量完成領導交給我們的'各項任務,努力突破新的臺階

  今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點:

  1放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格業務員

  2努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業而努力。

  以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務,請各位領導和在座的每位同事進行監督!

  白酒銷售員述職報告 篇5

各位領導、同事們,大家好:

  在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節里,我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領導,向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。

  下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況

  銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場,針對酒店主要有

  1、建立完善的銷售檔

  2、定期進行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤

  3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  20xx年銷售計劃 20xx年銷售實際完成 20xx年銷售目標完成

  20xx年同20xx年銷售增長 按客戶組成的銷售情況

  老客戶占銷售 萬元

  銷售目標合同的 回款情況

  給公司提供的.建議

  1、堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象

  2、車間部門要驗收每一道質量關,不要讓不合格的產品走出公司,要讓客戶對我們的產品越來越有信心

  3、要利用各種手段、媒體,把酒的價格發布下去,從領導到每一位同事貫徹執行,保持不串貨、不低價

  公司的各部門應該互相協作,按時按量完成領導交給我們的各項任務,努力突破新的臺階

  今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格業務員

  2、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業而努力。

  以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務,請各位領導和在座的每位同事進行監督!

  述職人:

  20xx年xx月xx日

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