行業競品分析報告

　　在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的行業競品分析報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業競品分析報告1

　　一、調研內容

　　對XX新區周邊房地產項目進行市場調查，共調研14個樓盤。對XX新區周邊樓盤概況、布局、產品設計、現階段價格、銷售情況、整體形象等信息進行調研。

　　二、調研目的

　　通過對周邊房地產市場的.調研，得出該區域的樓盤規劃、價格走勢、各產品銷量走勢，為本案的規劃及后續的銷售提供參考。

　　三、調研數據分析

　　1、調研區域項目整體供應情況

　　2、調研項目的基本情況

　　分析：

　　1、該區域項目開發商已本地企業為主，開發實力基本較低，僅有較少本地企業實力及項目運作能力較強，有兩個全國性的房地產公司，企業實力較強，項目運作能力很強，所開發的樓盤在該區域也屬于高端項目。

　　2、該區域開發地項目已住宅為主，只有兩個項目規劃了寫字樓，公寓產品也較少，商業基本已底商為主，獨立的商業較少。

　　3、調研項目整體規劃情況

行業競品分析報告2

　　一、提高銷售技巧，提升業績

　　在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。此外，接下來一個月的業績是至關重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業績進行一個突破。

　　二、制定銷售目標，改善局面

　　想要進行業績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發展。

　　三、提升服務品質，重視態度

　　在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的'形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應該怎么去保持自己最正確的服務態度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務品質，理智應對各種情況，也會把自己的服務態度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業和品質。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前

行業競品分析報告3

　　經過幾年的努力，我終于總結出一套屬于自己的工作方法，其中就包括如何做好行業研究及競爭對手分析工作，這里分享給大家。想要做好這項工作，需要記牢8個關鍵字：時刻關注，定期總結。而具體的工作步驟分為以下4步：

　　1、收集情報

　　2、整理資料

　　3、總結報告

　　4、團隊分享

　　接下來我將給大家進行詳細介紹。

　　一、收集情報：

　　行業研究和競品分析工作不是突擊和臨時性工作。不能說上面的領導想起來下面的人就搞一次，想不起來的話一年半載也不管。正確的做法是要持續地做下去，時刻對相關情報保持敏感，每天看見了就要記下來。

　　情報來源一般有如下渠道：

　　1、行業網站、咨詢公司的行業報告、行業牛人微博&博客、知乎里的相關問題。

　　2、公司內部的知識分享、團隊的.IM群。比如團隊里經常有人在IM群里各類行業和競品信息，遇到這類信息時要及時記錄下來，以免忘記。

　　3、與客戶進行溝通，包括面對面交流、微博&論壇互動等等。

　　4、使用競爭對手的產品，關注對方員工的微博、對方的官方論壇及招聘信息。長期使用競爭對手的產品，會讓你逐步了解到對方的產品策略，同時可以吸取對方產品優秀的細節;關注對方員工的微博，從只言片語里能夠分析出很多有價值的情報;定期去競爭對手官方論壇潛水，看看用戶的抱怨，積累一段時間的信息后，就大致知道競爭者的產品問題集中點，而這些問題往往就是競爭者下一步的產品改進或發展方向;而通過分析競爭對手關鍵崗位的招聘信息，可以看出其業務發展方向。

　　5、專業書籍。

　　二、整理資料：

　　日常收集到的情報資料需要進行系統的整理，而我平時會使用Onenote來完成這項工作。遇到有價值的信息就會及時將其復制到Onenote里對應的類別內。

　　三、信息總結：

　　整理資料并不是工作的終點，接下來要做的事情是定期總結。以我為例，現在每個月都要根據本月收集到的資料總結1份行業市場競報，目前已經連續做了9個月的行業市場競報，總共編寫了3萬字(如下圖所示)。平時收集情報時有時并沒有對情報進行深入思考和研究，但在這份報告里我會對有價值的情報進行逐一點評分析。如果你能把這個工作持續做上半年，我保證你能對本行業的動態和競爭對手的情況了如指掌。

　　除了例行的每月市場競報以外，還需要不定期地對競爭對手進行專項的競品分析。在過去1年的時間里，我先后做過6次專項分析報告，平均2個月1次。這里給大家分享一份我常用的競品分析模板：

　　四、團隊分享：

　　在輸出各類分析報告之后，還要通過郵件、開會等方式與團隊成員進行溝通分享。這個工作環節的價值有以下3點：

　　通過上述持續性和系統化的研究分析工作，讓我對于自身產品所處的行業發展趨勢及競爭對手的產品發展有了更清晰的認識和理解，同時也避免了以前那種臨時抱佛腳的情況發生。如果你能把正確的事情持續做下去，相信最后必有回報，最后希望我的方法能對大家有所幫助。

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