二月份服裝銷售工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的二月份服裝銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

二月份服裝銷售工作總結1

　　一、工作

　　1、做好基礎數據的整理工作，及時向上級領導匯報客戶的情況和信息。

　　2、展示題的改進與創新。

　　3、維護老客戶，保持定期聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。此外，還要向客戶介紹最新的品牌產品，確定客戶是否需要。

　　二、工作中存在的問題

　　1、工作組織不夠，工作中經常出現一些錯誤。時間的不合理分配和利用，大大降低了工作效率。不能很好的區分主次工作內容，從而影響工作的整體進程。

　　2、由于產品知識的缺乏和業務水平的限制，在與客戶溝通的過程中，無法很好的.說服客戶。一方面，我需要繼續學習，提高自己的產品知識和業務水平。

　　三、自我分析

　　心態方面，我有兩個問題：一是急躁，二是責任分散。我還需要進一步調整和改變。

　　緊張的工作中經常出現急躁的心理狀態。我試過緩解這種狀態，但是效果不好。解釋心理急躁的因素有很多：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等。，而且我覺得要從自己的生活習慣和工作方法入手來調節自己的急躁情緒，因為工作環境是客觀存在的，提高自身素質尤其是心理素質不會一蹴而就。我現在能把握的就是調整自己的工作方式和生活習慣。

　　責任分散是提高工作效率的重要手段，但工作分散的心理有其消極的一面。當一件事情的責任是很多人共同承擔的時候，沒有人會認為這是自己的事情，久而久之也不會有人刻意去關注。我能感覺到它在我身邊的存在。我覺得克服這種心態最好的辦法就是培養和加強自己的團隊精神。永遠把自己放在一個群體的位置上，因為這里沒有我，只有我們。

　　四、下個月的計劃

　　1、維護老客戶：主要是跟進訂單，保證x x x x的大貨能按時出廠。做好秋季打樣。

　　2、做好回款工作。上個月這方面沒做好，真的很難有敷衍的感覺。從現在開始，我需要留心。俗話說，什么都沒說就要什么都確認。

　　3、對于新客戶，一定要完全按照合同中的規范辦事。盡快獲得新客戶的信任和支持。

　　4、堅持學習產品知識，提高自己的業務水平。每時每刻都在變化，我需要不斷補充新的知識來充實自己。多出去走走，和客戶保持有效的溝通，真正知道客戶需要什么產品。

　　以上是我二月份的工作總結。不足之處請各位領導多多指教批評。

二月份服裝銷售工作總結2

　　x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的'在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們xxxx專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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