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銷售策劃

時間:2024-01-26 08:58:54 銷售 我要投稿

銷售策劃【精品】

銷售策劃 篇1

  一.活動前言:

銷售策劃【精品】

  隨著全球化經濟的高速發展,中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市常據權威機構預測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

  二.活動目的`:

  本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識,幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識,深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學生的課外生活,激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索欲望,提高大學生的動手實踐能力。

  三.活動主題:模擬銷售,憧憬人生

  四.活動時間: 初賽:5月16日 決賽:5月22日

  五.活動地點:初賽:汽車技能實訓車間 決賽:汽車技能實訓車間

  六.活動對象:10、11、12汽車專業學生

  七.組織機構:

  主辦單位:共青團物理科學與技術學院委員會

  策劃承辦單位:湛江師范學院汽車愛好者協會

  八.活動形式:

  1.比賽前參加銷售培訓(理論培訓6課時,實踐培訓2課時)

  2.初賽由30人參加,報滿截止(協會會員享有優先權)

  九.報名時間:4月26日—4月30日

  報名方式:先在各班班長處報名,班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。

  十、獎項設計:

  一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優秀獎若干名

銷售策劃 篇2

  為了實現20xx年的計劃目標,結合公司和市場實際狀況,確定20xx年幾項工作重點:

  1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

  人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的'重點區域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

  其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

  如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

  3、產品調整,產品更新。

  產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,要思考產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

  一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售策劃 篇3

  一、市場分析。

  年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。

  比如,通過市場分析,清晰地知道市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  二、營銷思路。

  營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化".

  2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

  3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

  4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷 售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標。

  銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

  1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

  2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

  3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才, 具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,根據企業產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產 品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  四、營銷策略。

  營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢,結合市場運做經驗,

  制定如下的營銷策略:

  1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力, 形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

  2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4、促銷 策略,在"高價位、高促銷"的.基礎上,開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

  一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

  二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

  三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  5、服務策略,細節決定成敗,在"人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉"的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了"5S" 溫情服務承諾,并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 五、團隊管理。 在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內容:

  1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養計劃,比如,20xx年銷售目標5 個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。

  2、團隊管理,明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規章制度,從企業的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、加強文化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

  3、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊". 六、費用預算。銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。

  比如,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。 做年度銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售策劃 篇4

  花茶銷售策劃書

  人員安排及分工

  主要負責人:4名(其中總負責人1名) 團隊長:3-6名 銷售員:不限

  負責人的職責分工:總負責人1名,負責協調和處理茶葉銷售過程中出現的各種問題。

  市場總監1名,主要負責茶葉的宣傳、市場的分析和開拓。財務總監1名,主要負責茶葉銷售的入賬管理、財務預算和待遇的發放。物流主任1名,根據市場銷售情況,及時靈活調整進貨數量和品牌。

  團隊長的職責:負責招收銷售員和宣傳銷售花茶 銷售員的職責:負責宣傳和銷售花茶

  花茶的市場分析

  銷售前景:

  花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。《本草綱目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經,有平肝、潤肺養顏之功效;近代醫學證明,長期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此,花茶是愛美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交大,目前還沒有專門銷售花茶的店面,這是一個很好的花茶市場。據了解,交大有近兩萬名在校學生,如果有1%的學生一個月消費250克花茶,那么交大一個月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開拓財大、江西理工等高校市場,那么我們的發展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。

  銷售難點:

  盡管我們有巨大的銷售市場,但我們也面臨著不小的困難和挑戰。學生大多數沒有喝茶的習慣,學生大多數對健康不太關注,改變他們的習慣成了擺在我們面前最棘手的問題。另外,如何讓別人信任我們也是一個不小的挑戰。

  難點攻關:

  針對學生沒有喝茶的習慣,我們關鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己,我們一定要學習如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶葉知識,這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾,我們的茶葉來自無污染的貴州純天然茶葉生產基地,打消消費者的顧慮。

  市場定位:

  花茶不僅有茶的清香,還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,

  我們賣的不僅僅是簡單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷售。突出它茶葉以外的健康價值。

  目標消費者:

  我們的花茶有高中低三個檔次,針對不同的消費者,我們推薦不同檔次的花茶。學生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛美人士,推薦高檔花茶。在交大,我們的消費者主要鎖定在校女大學生,學院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學院,其他周邊高校主要以代理的形式開拓市場。

  宣傳方式:

  QQ宣傳,各負責人及銷售人員通過QQ向自己的交大同學宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負責人及銷售員要向本班的同學派發宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價值,如果可以,以后我們將組織骨干銷售員到各單元樓去掃樓。通過銷售員宣傳,多發展銷售員,讓宣傳員幫我們宣傳。網絡宣傳,可以通過朋友建立的各種網站進行宣傳,條件允許可以放在朋友的網店上銷售。電話宣傳,銷售時把買方電話留下,方便后期訪問及下一次銷售,也可以通過這種服務方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷售人員的良好的業務素質。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

  銷售模式:

  給銷售員少量樣品,讓銷售員直接銷售。倉庫可以設在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷售。如果顧客需要我們可以送貨上門。其他高校可以把代理權轉讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開拓市場。在節假日時可以推出一些優惠活動。

  優劣勢分析

  優勢:

  市場大,在交大,花茶市場目前處于空缺狀態,我們有廣袤的銷售市場。茶葉質量好,我們的茶葉是純天然優質茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛好,共同理想的年輕人在一起創業,我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。

  我們的`產品特色:我們的產品來自氣候宜人的貴州。產品不僅安全,而且天然、無

  污染。

  劣勢:

  消費人群占目標人群的比例小,學生大多數沒有喝茶的習慣,這給我們開拓市場帶來了不小的挑戰。沒有正規的店鋪銷售,這給我們以后做大做強帶來了困難。這就需要我們銷售員大力宣傳我們花茶的健康特色,教會顧客一些基本的茶葉知識。另外,人員銷售經驗不足也是一個制約我們發展的一個因素。

  21世紀最健康的飲品——花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦!)

  花 茶 銷 售 策 劃 書

  主營產品:19種中高低花茶 主營市場: 交大及周邊各高校 品茶熱線:13576043479

  地 址:交大北區花茶指定銷售點

  前期準備

  物資準備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標語。準備一定的啟動資金。打印宣傳單。 人員準備:找好各負責人和銷售員,明確各負責人的工作職責,凝聚團隊力量,統一團

  隊思想。對銷售員進行銷售培訓,統一宣傳口徑。

  制度建設:建立健全各種規章制度和酬金分配制度。

  知識準備:團隊人員要掌握一定的花茶知識,并學習一些簡單的花茶泡茶方法。這樣

  才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷售知識。

  前 期 培 訓 安 排 表

  產

  品 銷 售 登 記 表

銷售策劃 篇5

  甲方:

  乙方:

  甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩,現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。

  經甲乙雙方友好協商,本著平等互利的原則,達成如下協議:

  一、合作方式

  1、經銷商

  要求:管理規范有一定規模的空調銷售、服務網點,首批進貨________套以上,其中外機________套,內機________套。

  享受政策:由總代理直接供貨,享受相關優惠政策和獎勵。

  2、代銷商

  由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨,該批產品乙方無需立即付款,但是該批貨物如出現損壞或丟失,乙方必須承擔相應的賠償責任。

  二、產品價格全國統一零售價:____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)

  乙方提貨價:_____元/套

  三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求:包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。

  、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存,做到及時發現所缺型號,起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區域進行銷售,違者將取消經銷的資格。

  甲方應積極配合乙方的銷售工作,并保證好產品的質量。

  五、其它

  為了充分體現平等互利,實現合作雙贏,甲方提供以下優惠政策,支持乙方的工作。

  1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。

  2、乙方的.月銷售量達到______個以上,甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

  3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨,如要求甲方供貨的,甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

  4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

  注:以上銷售量均以當月提貨量為準,返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。

  本合同一式兩份,雙方各執一份。

  合同有效期 年月日至年月日

  甲方:(蓋章) 乙方:(蓋章)

  代表簽字:代表簽字:

銷售策劃 篇6

  名字:卓越營銷隊

  口號:努力舉績,入圍高峰,追求卓越,成就自我。

  團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手,還是資深管理人,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

  銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法,才能保證銷售隊伍的高質、高效,這樣的隊伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,忠心耿耿地為企業去開疆拓土

  一、招聘。

  主要有三方面,第一在人才市場;第二在網站招聘;第三從別的證券公司直接引進人員過來;預計增加團隊助理一名,負責招聘工作和后勤管理,客戶經理人數在15-30,有效人數達到10至15人。

  二、網點的建設。

  以關內關外相結合

  1、關內主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區附近尋找人流量大,固定的,可長期駐點的地方尋求和做;

  2、關外以銀行為中心,在周邊的商場,超市,每個點配備至少3個人,分時段駐點。;

  3、每月新建網點1至2個。

  三、人員培訓。

  1、新入司員工,做入司培訓(職業禮儀。企業文化。證券基礎。法律法規。基金期貨)

  2、每周定時開團隊會議,每月不定期做各方面的知識培訓。

  3、業績突出人員做心得分享。

  四、人員考核。

  1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名,非駐點人員每天8:30參加公司晨會。

  2、不定期尋察網點,做考勤記錄。

  3、開戶數每月8個。按周考核(2個/每周)

  4、末位淘汰

  五、預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作。

  招聘資格的去銀行網點競爭上崗,從高校培養非從業資格證人員,參與5月份從業資格考試。

  六、預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬

  七、到20xx年5月團隊新增客戶資產至少1000萬。有效正人員至少6-12個。

  八、團隊管理方法:

  1、每位成員都是團隊的血液,若明晰自己的位置,都能為團隊作出一些貢獻。

  2、謹慎地設定團隊目標,且認真嚴肅地對待他們。

  3、切記成員間要彼此扶持。

  4、將長程目標打散成許多短程計劃。

  5、為每個工作計劃設定明確的期限。

  6、盡早決定何種形態的團隊適合發展的目標。

  7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

  8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

  9、時時提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。

  10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

  11、利用友誼的強大力量強化團隊。

  12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。

  13、領導者需具備強烈的團隊使命感。

  14、獎賞優異的表現,但絕不姑息錯誤。

  15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

  16、征召團隊成員時,應注重他們的成長潛能。

  17、密切注意團隊成員缺少的`相關經驗。

  18、應使不適任的成員退出團隊。

  19、找到能將人際關系處理得很好的人,并培養他們通過加強團隊管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養團隊精神,增進團隊感情的。對于新隊員,加強專業知識培訓,熟知從業知識,合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。

  好的團隊管理方法和團隊精神文化,才能建立一支高效、高素質的銷售團隊,這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環,只有銷售人員綜合能力夠專業,才能把公司理念及理財產品推向市場,綜合市場環境。讓產品最終體現出價值,又從市場中拿來信息回饋給企業。

銷售策劃 篇7

  一、展會主辦機構方面

  在策劃此類活動之前,展會主辦機構必須與相關企業與行業機構進行溝通和協調.展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統一安排和協調,制訂現在實施方案和順序.作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現場管理服務.

  主辦機構在了解了各參展企業與機構舉辦此類活動的意圖后,進行統籌規劃,在盡量滿足各企業和機構要求的同時,也必須考慮到會展的現場氣氛和安全等問題.

  二、相關企業與機構方面

  收集市場信息;確立活動主題與經費;活動方案的制訂;活動現場設計和布置;活動氣氛的拱托;確定目標受眾的范圍與宣傳;新聞采訪與報道安排方案

  展銷活動策劃的側重點

  策劃活動的內容

  在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布,在有了舉辦展銷活動的打算后,主辦機構要與相關企業或行業協會取得聯系,了解他們是否有為產品舉辦活動的需要,如果有就與這些組織進一步聯系,了解他們意圖與設想.產品發布會更加注重的是產品的新,有哪些技術進步,或者設計和款式上如何與眾不同,策劃這類活動時,不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個新產品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發布會結束后,會安排新聞媒體采訪報道.產品推介會則不需要這些新聞報道,這是由于產品推介會是為了讓受眾更加了解本產品,所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產品,介紹產品的用途、性能和結構等實用性較強的內容,與最終使用者關系密切的一些內容,以求將產品推向市場.

  選擇活動的形式

  產品發布會通常會選擇如新聞發布會同樣形式,通過企業發言者來展示說明產品的新功能、新理念、新技術等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產品,例如服裝展中的發布會,通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現.產品推介會則更多地采用用戶座談會、經銷商會議等形式并伴以現場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產品.

  參加展覽時,營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品,只需簡單的幾個問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.

  三、活動的.對象

  產品發布會的對象通常是很多新聞記者、產品設計等技術人員和企業管理人員,所以活動中應增多最新產品信息、產品發展動態和趨勢等消息.產品推介會的聽眾多是經銷商和產品最終使用者,所以他們更多想了解的是產品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息.

  展銷活動本身的性質和形式已經圈定活動對象的范圍.更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象.不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產品而不與活動對象互動,已經不為人們所接受.

  四、善用媒體

  媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會展中,一個信息聚集地,邀請適當的媒體對活動和產品進行報道,會使產品和企業形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

  展銷活動可以為企業帶來利益,為建立形象創造條件,所以許多參展商會選擇這個形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點.

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