金融類實(shí)習(xí)報(bào)告
光陰荏苒，在美爾雅期貨公司為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)月雖不是很長(zhǎng)，但著實(shí)讓我學(xué)到了在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)。
還記得第一天出去跑鋼材市場(chǎng)的那番情景，紅辣的太陽(yáng)烘烤著大地，像是要把空氣都蒸發(fā)掉似的。我們圍著整個(gè)鋼材市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，在這個(gè)鋼材市場(chǎng)里是更多的小戶經(jīng)營(yíng)，每戶外面擺放著各種型號(hào)的鋼鐵，我和在外面乘涼的人打招呼，因?yàn)槲覀兿肓私庖幌落撹F的市場(chǎng)情況，"在外面的坐著的都是被老板雇傭的工人，老板在屋子里呢......"，工人平和的語(yǔ)氣中夾雜著一點(diǎn)煩躁，也難怪，這般天氣和被烘熱的鋼材打交道著實(shí)讓人心里發(fā)煩。但我們徘徊了半天還是沒(méi)勇氣進(jìn)屋子，不知道該怎么說(shuō)第一句，最后想想再不說(shuō)，今天就竹籃打水一場(chǎng)空，什么收獲也沒(méi)有，就鼓足勇氣進(jìn)去，說(shuō)明來(lái)意后，不料到那位青年人說(shuō)老板不在家，接連的不是不在家就是拒絕，最好的就是能和我們談?wù)劕F(xiàn)貨的市場(chǎng)情況，再交換下名片。除了了解下現(xiàn)貨和知道那有三個(gè)大的鋼材市場(chǎng)外，什么也沒(méi)搜索到，無(wú)奈的我們悻悻的走出了鋼材市場(chǎng)。
下午我們回到公司，和胡總、陳總交流了當(dāng)日的工作情況，我恍然大悟，在這一個(gè)月中我們要做成的就是練膽量、找方法。我們要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備，力爭(zhēng)做到和客戶有所交流，無(wú)論交流的是什么，只要持之以恒，這同樣是我們的進(jìn)步，同時(shí)我們也不要怕拒絕和挨罵，因?yàn)檫@也是我們戰(zhàn)勝自己和開(kāi)創(chuàng)事業(yè)首先需要面對(duì)的洗禮。在談到由于我們學(xué)生氣兒較重也引起客戶不信任時(shí)，胡總語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我們講到："我們不要回避自己的缺點(diǎn)，而是正視我們是實(shí)習(xí)生、專業(yè)能力尚需提高這樣的弱點(diǎn)，但這同時(shí)也說(shuō)明我們有上進(jìn)心啊，我們的成長(zhǎng)就是需要成功人士的幫助......。"，我明白了和客戶坦誠(chéng)交流有時(shí)也是給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這也讓我想起在高中時(shí)我信仰的那句話"方法總比困難多"，今日在真正的社會(huì)歷練中讓我對(duì)這句話感受良多。
更值得慶幸的是每個(gè)工作日早晨我們都能分享到趙老師精準(zhǔn)及時(shí)的行情分析，正是有這樣準(zhǔn)確到位的行情研判促使我對(duì)期貨有更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也支撐著我們每天和客戶的專業(yè)交流。在接下來(lái)的日子里，我們?nèi)ミ^(guò)證券公司營(yíng)業(yè)廳，一邊聽(tīng)聽(tīng)資深的股民講他們的經(jīng)驗(yàn)，一邊了解一下他們做股票不做期貨的心理，我體會(huì)到了散戶做期貨風(fēng)險(xiǎn)承受能力普遍較低;我們?nèi)ミ^(guò)七里堡和祝甸的大豆、豆油，了解行情和供貨渠道，我體會(huì)到了自己在學(xué)校學(xué)的知識(shí)尚少，導(dǎo)致和客戶交流的知識(shí)面不廣;我們?nèi)ミ^(guò)很多新型的社區(qū)，在體驗(yàn)著不同社區(qū)風(fēng)情文化的同時(shí)，傳播著我們公司的期貨交易、期貨文化;我們?nèi)ミ^(guò)省圖書(shū)館周?chē)膶?xiě)字樓，和里面的經(jīng)理談?wù)剺I(yè)務(wù)和工作間的共性，我體會(huì)到了"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"的人生哲理......，不僅如此，周六在公司的培訓(xùn)也讓我受益匪淺，陳總講的電話營(yíng)銷能讓我醍醐灌頂、甘露灑心，我明白了發(fā)展客戶的階段、目標(biāo)和如何修正自己從而做一個(gè)成功的營(yíng)銷人士，周總講的攻心銷售中"志不強(qiáng)者智不達(dá)"點(diǎn)燃了我像在高中那般拼搏的激-情和昂揚(yáng)的斗志，是的，我堅(jiān)信，只要有堅(jiān)定不搖的從業(yè)志向就會(huì)迫使自己迸發(fā)出高境界的智慧，我為自己有幸成為一位準(zhǔn)期貨從業(yè)人員而感到自豪。同時(shí)，我還要感謝王老師能在百忙之中抽時(shí)間來(lái)看望和鼓勵(lì)我們，讓我們倍受鼓舞。其中在給我講職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，他興致勃勃的說(shuō)："期貨營(yíng)銷是基礎(chǔ)性工作同時(shí)也是實(shí)踐市場(chǎng)、收獲最多的工作，也是你將來(lái)做好其他金融工作的基礎(chǔ)。"就像他說(shuō)的那樣，走路、坐車(chē)是體驗(yàn)，體驗(yàn)也算是一種收獲。
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