[優(yōu)選]設(shè)計方案9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的設(shè)計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

　　湖南省某市餐廚廢棄物處理項目位于該市荷塘區(qū)新市村(南郊垃圾填埋場西北側(cè))，項目總設(shè)計規(guī)模為日處理餐廚廢棄物(包括地溝油)300噸，擬分2期實施，其中：1期工程達到日處理150噸，2期工程后達到日處理300噸的規(guī)模。項目1期工程估算總投資7320.27萬元。目前項目引入社會資本招標談判工作已經(jīng)完成，簽訂了PPP合同。

　　PPP項目方案設(shè)計包括技術(shù)方案及技術(shù)路線的選擇、運營管理模式、PPP具體方式、回報機制等諸多方面。在該市餐廚廢棄物PPP項目中，在PPP實施階段各方皆高度關(guān)注項目工藝技術(shù)方案的合理選擇，以實現(xiàn)資源化利用程度更高、處理成本更低，將有限的財政資金用于更多的公共服務(wù)項目，實現(xiàn)社會資本和政府方雙贏。

　　近年來，隨著食品安全事故頻繁發(fā)生，餐廚廢棄物不規(guī)范處理引發(fā)的“地溝油”“泔水豬”等危及食品安全和衛(wèi)生防疫問題備受社會各界關(guān)注。20xx年國務(wù)院頒布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強地溝油整治和餐廚廢棄物管理的意見》，要求各地加強對地溝油和餐廚廢棄物的整治工作，確保民眾的食品安全得到保障。餐廚廢棄物含水量高,有機物含量高，油脂含量及鹽分含量高，有毒有害物質(zhì)(如重金屬等)含量少，但腐爛變質(zhì)速度快，易滋長細菌和繁衍病毒，使得如填埋、焚燒、堆肥等傳統(tǒng)垃圾處理技術(shù)不能適用于餐廚廢棄物，因此餐廚廢棄物的處理一直是城市垃圾處理的一大難題。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市生活水平的提高，餐廚垃圾產(chǎn)生量越來越大，成為影響市容環(huán)境衛(wèi)生和市民食品安生的重大因素。在某市政府常務(wù)會議和食品安全工作會議上，市政府作出了餐廚廢棄物的統(tǒng)一回收及處理的決定，從源頭上杜絕潲水油、地溝油流向老百姓的餐桌。

　　方案設(shè)計：處理端前移

　　項目研究階段，咨詢機構(gòu)和業(yè)主單位初步選用的工藝技術(shù)路線是餐廚垃圾綜合利用處理技術(shù)，采用濕式、中溫厭氧消化工藝。即“分選預(yù)處理+濕熱水解+厭氧消化+沼氣發(fā)電”工藝，主要產(chǎn)品為工業(yè)油脂和沼氣(用于發(fā)電)。在委托北京金準咨詢有限責任公司組織專家對項目的工藝技術(shù)方案進行論證時，專家提出如果工藝回收的工業(yè)油脂和收集的地溝油數(shù)量足夠，需共同建設(shè)深加工裝置;濕熱水解后分離出的固性物可采用高溫好氧發(fā)酵技術(shù)制肥料;視濕熱水解后固性物進入?yún)捬醢l(fā)酵系統(tǒng)的多少，可考慮分別選用高溫厭氧或中溫厭氧技術(shù)。如固性物全量進入后續(xù)厭氧發(fā)酵系統(tǒng)，應(yīng)考慮添加其他碳源廢物進行混合發(fā)酵。項目生成的沼氣建議優(yōu)先考慮廠內(nèi)熱源利用，當沼氣量過剩時，可以考慮發(fā)電。項目運行產(chǎn)生的沼渣建議運至附近填埋場填埋，建議項目產(chǎn)生的污水結(jié)合當?shù)匚鬯�處理廠或填埋廠滲濾液處理單元的實際情況進一步論證。同時，專家提出工藝方案最好考慮處理端的前移較少成本。

　　經(jīng)論證后，由于該工藝技術(shù)路線存在所需投資大，產(chǎn)沼氣效果不明顯，沼渣沼液難處理，存在資源化程度欠佳，收運成本、排污處理成本偏高和政府補貼負擔偏重等問題，政府方?jīng)Q定考察、選擇新的工藝技術(shù)路線。

　　最后經(jīng)考察論證，項目選用“餐廚垃圾源頭預(yù)處理+環(huán)保收運+末端高溫生物降解制取生物質(zhì)燃料和餐飲廢棄油脂生物柴油轉(zhuǎn)化的一體化處理”工藝，并配套物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理應(yīng)用。

　　新工藝通過餐廚垃圾的前端分類預(yù)處理(前端油水分離、固液分離結(jié)合人工分選)，將餐廚垃圾固形物與餐飲油污水實現(xiàn)源頭分離，固形物含水率由80.75%降至70%左右，消除了運輸過程中的污水滲漏污染環(huán)境問題，同時也大幅度降低了運輸成本;針對餐廚垃圾固形物，將經(jīng)過預(yù)處理的餐廚垃圾通過高溫生物降解機，運用高溫生物降解技術(shù)進行干燥、減重、減容(減量率達到85%)后加工成生物質(zhì)燃料出售;同時將廢棄油脂轉(zhuǎn)化為生物柴油，即可杜絕地溝油的回流餐桌。項目實現(xiàn)了最大可能的資源化利用。

　　新工藝充分考慮了處理端的前移，資源化程度更高，處理成本更低。具有如下的優(yōu)勢與創(chuàng)新：

　　(1)解決了餐廚垃圾收集難的問題。通過在大中型餐館、食堂和食街安裝固液分離和油水分離等前端預(yù)處理設(shè)備的前端布點，將管理重心前移，實現(xiàn)餐廚垃圾的源頭上控制，有效解決了收集難的問題。

　　(2)有利于推行垃圾從末端治理向全過程控制轉(zhuǎn)變，促使從源頭減少餐廚廢棄物產(chǎn)生量。

　　(3)將打擊地溝油的重點從傳統(tǒng)的防止流通轉(zhuǎn)變?yōu)閺脑搭^上控制。

　　(4)減量率高。通過源頭分類預(yù)處理、末端高溫生物降解，實現(xiàn)了餐廚垃圾的快速減量處理，減量率達85%以上。

　　(5)資源化利用程度高。餐廚廢棄物的源頭上控制，配合隔油池的改造，提高了油脂回收率，并較大程度轉(zhuǎn)化為生物柴油，其質(zhì)量符合國家標準，經(jīng)濟性好且市場接受度高，其資源化程度比生產(chǎn)工業(yè)油脂高;生物質(zhì)燃料熱值高達4000大卡，可廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)水泥窯等。餐廚廢棄物經(jīng)高溫生物降解后制成生物質(zhì)燃料，資源化程度高。

　　(6)進一步改善了環(huán)境衛(wèi)生。通過對大中型餐館、食堂和食街原有的隔油池進行配套改造，并實行統(tǒng)一管理，改善了以往的隔油池的“臟、亂、差”形象;通過安裝前端收集和預(yù)處理設(shè)備，使餐廚垃圾的油、水、渣3分離，并通過密閉式環(huán)保運輸，杜絕了傳統(tǒng)模式所產(chǎn)生的'運輸環(huán)節(jié)的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。

　　(7)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行監(jiān)控和管理，打造了收集、運輸、工廠處理全過程的電子監(jiān)控平臺，使物料的流向清晰可控，提高了項目公司管理效率和政府監(jiān)管效率。

　　運營模式：項目收、運、處一體化

　　餐廚項目的運營模式是PPP方案設(shè)計中的主要內(nèi)容之一，關(guān)系到項目運營能否達到PPP實施目標。該類項目運營模式一般有兩種，一種是具體的收運作業(yè)通過招標委托一家或幾家企業(yè)來負責，收運的餐廚垃圾再由取得資格許可的企業(yè)進行無害化處理。如北京、寧波等餐廚項目;另一種是收集、運輸、無害化處理由一家企業(yè)來負責整體實施。如蘭州、西寧等餐廚項目。

　　從國內(nèi)各地餐廚項目實施情況來看，收運和處理兩個環(huán)節(jié)的分開產(chǎn)生了部分問題。

　　項目在進行專家評審時，專家組提出的意見是一體化的運營模式符合該項目的工藝技術(shù)路線，同時應(yīng)明確餐廚垃圾與地溝油都歸投資人收集。地溝油和餐廚垃圾應(yīng)分開運輸，各餐飲單位必須安裝封閉式的油水分離器�？紤]收運利益關(guān)系的復(fù)雜性，餐廚垃圾處理廠建成后，需要將現(xiàn)有的非法收運單位和個人納入項目統(tǒng)一安排。從制度上，政府方應(yīng)建立相關(guān)的法律法規(guī)和收運制度，各部門配合采用法律、行政和經(jīng)濟手段，從源頭上解決收運問題。經(jīng)濟和投資上應(yīng)考慮餐廚垃圾的分類收集和源頭減量，提高所收集餐廚垃圾收集的質(zhì)量。同時，收運系統(tǒng)既要重視硬件的建設(shè)，更要重視收運的監(jiān)管和管理體系的建設(shè)。

　　模式選擇：BOT

　　該市餐廚廢棄物處理項目實施方案編制階段，在進行方案設(shè)計時，研究考慮政府是否參股到PPP公司。政府參股到PPP公司一般主要基于以下幾個方面考慮：

　　(1)基于政府監(jiān)管目的：一般政府基于監(jiān)管目的則象征性入股即可，某市已制定完善的餐廚廢棄物管理辦法，已無必要以入股方式增強項目監(jiān)管。

　　(2)作為投資引導(dǎo)，增強社會資本信心：垃圾處理行業(yè)投資人市場非常成熟，經(jīng)市場調(diào)研不少投資人看好該項目，政府沒有必要為吸引社會資本提供額外支持。

　　(3)政府資金是否需要投資盈利：該項目是需要財政部門使用財政資金提供部分收運補貼，如果政府資金投入部分需要投資盈利，將導(dǎo)致政府角色混亂，政府方在該項目中將既是裁判員又是運動員。

　　通過充分論證，該餐廚廢棄物項目投資可完全由社會資本承擔，市政府資金可優(yōu)先用于其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。因此該項目采用BOT方式來具體實施。

　　回報機制：合理補貼，以油補運

　　餐廚廢棄物處理的特點是收運階段難度大，成本高，沒有收益，終端處理和產(chǎn)品生產(chǎn)階段有經(jīng)營收益，特別是廢棄油脂生產(chǎn)生物柴油的收益較高。根據(jù)該項目特點，在進行項目回報機制設(shè)計時只對項目的餐廚廢棄物收運進行補貼，項目終端產(chǎn)品生產(chǎn)不給予補貼。政府要求社會資本利用自身專業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢進行創(chuàng)新和開發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加項目收益，用終端產(chǎn)品的利潤彌補收運中的部分成本，落實PPP項目的物有所值，最終實現(xiàn)雙方的共贏。

設(shè)計方案 篇2

　　游戲名稱蹦蹦跳跳接力

　　適合年級小班

　　幼兒人數(shù)20日游戲時間20分鐘

　　游戲目標1.培養(yǎng)幼兒團結(jié)合作精神，體會游戲帶來的樂趣

　　2.理解并遵守游戲活動規(guī)則，掌握基本圖形

　　3.促進幼兒手眼協(xié)調(diào)性發(fā)展蹦跳能力

　　游戲材料場地布置

　　創(chuàng)意說明通過游戲的形式讓幼兒發(fā)展蹦跳的聯(lián)系，發(fā)展小班幼兒的'身體協(xié)調(diào)性

　　游戲規(guī)則1.5人一隊，兩隊一組

　　2.每次兩隊一起開始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點拍一下下一個人的手，然后再開始

　　3.隊員依次進行，在游戲中跳錯的人須返回重來

　　4.兩隊中后完成的一隊被淘汰，勝利的一隊和下一組勝出的一隊再進行該活動，直到剩下做后一隊

　　游戲過程1.師以開火車的形式將幼兒帶入活動場地

　　2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣

　　3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》

　　4..師向幼兒介紹游戲規(guī)則

　　5.師請部分幼兒示范進行游戲

　　5.幼兒自主進行游戲，師巡回指導(dǎo)

　　6.師對幼兒進行鼓勵，并對游戲進行小結(jié)

　　7.師以游戲“老狼老狼幾點了”結(jié)束游戲，將幼兒帶回教室

設(shè)計方案 篇3

　　目標：

　　（1） 能用“水可以用來”的句式，說出水的各種用途；

　�。�2） 能積極參加游戲，動腦筋說出與他人不同的水的用途；

　　（3） 知道水的重要性，懂得節(jié)約用水；

　　準備：

　　有關(guān)水用途的小卡片

　　過程：

　　（一） 談話導(dǎo)入

　　1、 口渴了怎么辦？（喝水）

　　2、 水可以喝，還能干什么呢？

　　（二） 出示背面卡片，交代游戲規(guī)則與玩法

　　1、 任意翻依仗卡片，根據(jù)內(nèi)容用“水可以用來”的句式說出水的`用途。

　　2、 注意聽別人的發(fā)言，及時應(yīng)答。

　　3、 教師小結(jié)：水在我們生活中十分重要，離開水，人們便不能生存。我們小朋友要注意節(jié)約用水，保護我們的水環(huán)境。

　　（三） 幼兒游戲

　　1、 個別幼兒上來翻圖，集體應(yīng)答。

　　2、 鼓勵語言流暢及表達有創(chuàng)意的幼兒。

　　（四）鼓勵幼兒說說卡片以外的水的用途，能說出不同答案。

設(shè)計方案 篇4

　　關(guān)鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設(shè)計；實施

　　可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

　　一、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

　　1.市場定位

　　可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發(fā)，利用先進工藝制作形成。

　　2.定價及價格鏈模式

　　可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營銷渠道

　�。�1）營銷渠道的劃分

　　營銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。

　�。�2）可口可樂公司渠道的定義

　　首先可以根據(jù)消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統(tǒng)計；最后，根據(jù)消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

　�。�3）渠道劃分

　　經(jīng)過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學中學、工廠批發(fā)廠等組成。

　　（4）可口可樂現(xiàn)階段渠道營銷模式

　　雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動情況進行銷售。

　　二、利用市場營銷理論對茶飲料產(chǎn)品營銷方案重新設(shè)計的思路

　　1.顧客為導(dǎo)向

　　現(xiàn)代市場體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營銷實現(xiàn)無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場。企業(yè)人員進行營銷設(shè)計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發(fā)展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2.定價和價格鏈系統(tǒng)設(shè)計

　　4C理論經(jīng)常對顧客的成本進行考慮。根據(jù)市場化營銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進行定價和價格鏈設(shè)計的時候，必須對消費者進行分析，根據(jù)消費認知對價格產(chǎn)品進行定價，定價的重點不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進行計算，還應(yīng)該根據(jù)消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環(huán)節(jié)分析，深入了解消費者需求之后制定價格。

　　（1）定價和價格鏈設(shè)計的原則 第一，終端價格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢。可以對批發(fā)渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現(xiàn)象。

　�。�2）定價和價格鏈設(shè)計

　　經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸饭�司應(yīng)該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營銷設(shè)計

　　合理的渠道營銷設(shè)計，不僅可以保證市場和終端的動態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場的變化情況，充分調(diào)動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場適當調(diào)整發(fā)展方式，保證營銷結(jié)構(gòu)設(shè)計的完整。

　　首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區(qū)域流動作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動態(tài)平衡�，F(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來，利用經(jīng)濟社會發(fā)展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅(qū)除出去，建立市場的長久發(fā)展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現(xiàn)主導(dǎo)市場的目的。

　　三、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷方案實施和評估

　　1.實施計劃

　　“實踐是鑒別真理的唯一標準�！碑a(chǎn)品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的'時候，設(shè)計的內(nèi)容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過對可口可樂公司茶產(chǎn)品的各項組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實施計劃：

　　第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。

　　2.實施方案

　　（1）產(chǎn)品上市前期

　　首先，業(yè)務(wù)目標：實現(xiàn)全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產(chǎn)品上市前期主要進行內(nèi)部市場策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊伍必須調(diào)動起銷售激情，對上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。

　�。�2）上市初期

　　業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

　�。�3）持續(xù)活動階段

　　主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業(yè)額達到份額的5%。品牌目標：讓產(chǎn)品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。

　　3.實施評估

　　產(chǎn)品營銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部兩種評估手段進行判斷。內(nèi)部評估主要對企業(yè)營銷技術(shù)的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產(chǎn)品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，消費者對茶消費的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實施產(chǎn)品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結(jié)束語

　　本文主要對可口可樂公司茶飲料的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析，然后根據(jù)可口可樂公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產(chǎn)品價格鏈，制定出符合市場發(fā)展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發(fā)展提供借鑒。

　　參考文獻：

　　[1]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設(shè)計方案 篇5

　　活動目標

　　1.簡單區(qū)分小雞、公雞和母雞的外形特征。

　　2.了解雞的生活習性。

　　3.培養(yǎng)幼兒關(guān)愛小動物的情感。

　　活動準備

　　1.ppt課件：小雞的一家

　　2.ppt課件：小雞是怎么出生的

　　3.聲音：公雞打鳴，小雞叫，母雞咕咕叫。

　　活動過程

　　1.聽辨游戲：這是誰的聲音？

　　播放聲音：公雞打鳴，小雞叫聲，母雞咕咕叫聲。

　　讓幼兒聽聲音分辨是誰在叫。

　　2. 認識小雞。

　　（1）課件演示2

　�。�2）鼓勵幼兒看一看小雞的眼睛在哪里呢？

　　讓幼兒知道：小雞的耳朵，在眼睛后面有兩個小洞，

　　被羽毛蓋住了，是雞聽覺器官的開口。

　�。�3）找一找小雞的耳朵、鼻子在哪里？身上的毛看上去怎樣呀？

　　學一學小雞的.叫聲。

　　3.比較公雞和母雞的不同之處

　�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒有順序地觀察）。

　　小結(jié)：公雞和母雞一樣的是他們都有翅膀、兩條腿、雞冠，

　　不一樣的是公雞的羽毛比母雞的羽毛漂亮。

　　公雞頭上有高高的雞冠，每天早晨打鳴，而母雞的雞冠比公雞的雞冠小，

　　會咕咕叫，會下蛋。

　　4.討論：小雞是怎么出生的？

　　課件演示：小雞是怎么出生的

　　 母雞生下的蛋經(jīng)過一定時間的孵化就變成小雞了

　�。◣椭�幼兒理解小雞一家的關(guān)系）。

設(shè)計方案 篇6

　　一、教學目標：

　　1、能仔細觀察畫面，注意細節(jié)，大膽講述小貓貪吃的不同神情。

　　2、能理解"貪吃"的含義，根據(jù)故事情節(jié)進行思考，大膽想象故事內(nèi)容。

　　3、體驗閱讀的樂趣。

　　二、教學重難點：

　　能夠仔細觀察畫面并能運用自己的語言講述畫面內(nèi)容。

　　三、教學準備：

　　大圖書《貪吃的小貓》、一段《貓》的動畫片；

　　四、教學過程：

　�。ㄒ唬�導(dǎo)入活動、觀看動畫片

　　1、小朋友，我們先來看一段動畫吧。動畫片中的小貓在做什么？這是一只怎樣的貓��？（讒嘴的、貪吃的貓）2、今天老師帶來的這本書也是有關(guān)小貓的，我們一起來看看，好嗎？（出示大圖書、遮住書名）畫面上有誰？這只貓看起來怎么樣，它在想什么？你覺得它跟剛才動畫片中的小貓會一樣嗎？它看見美味的食物會做什么？（指讀書名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒節(jié)制等）3、看，貪吃的小貓?zhí)筋^探腦地出現(xiàn)了。猜猜，這本書會講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預(yù)測故事）

　�。ǘ�）閱讀講述，展開活動

　　第1頁：畫面上有誰？小貓在做什么？我們一起來學學，小貓貪吃的樣子。（請幼兒學一學：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著，眼睛盯著，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動作和表情怎樣？媽媽知道小貓在偷吃香腸嗎？小女孩知道嗎？誰能把這件事連起來說一說？

　　第2頁：看看，接下來發(fā)生了什么事？誰能把這件事跟剛才一樣說一說？教師根據(jù)圖中的文字進行小結(jié)，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購物袋上，眼睛瞄著面包，嘴笑瞇瞇的……。）

　　第3頁：媽媽又買了什么東西，小貓還會吃嗎？我們一起來把這件事說一說好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著肚子，抿著嘴巴，舔著舌頭。）學一學小貓寫得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？

　　第4頁：換種方式，讓幼兒進行閱讀：教師講述內(nèi)容，并引發(fā)幼兒思考以下問題。

　　小貓的動作和表情怎樣？它的心里會想什么？這時侯是什么天氣？你是怎么知道的？

　　第5頁：接下來媽媽買了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？

　　第6頁：貪吃的小貓在干什么？誰來講講這時候的小貓又是怎樣？小貓吃得開心嗎？從哪里可以發(fā)現(xiàn)？（它雙手相握，歪著頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開心？這時候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？

　　小貓偷吃了媽媽這么多好吃的.，媽媽會怎樣？如果你是媽媽，你會怎樣對付這只貪吃的小貓？

　　第7頁：這次，媽媽買了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會繼續(xù)吃下去嗎？

　　第8頁：誰來講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長，把頭鉆到了購物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？

　　第9頁：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來看看。

　　第10頁：小貓怎么了？（毛、胡子都豎起來了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實例引導(dǎo)幼兒不貪吃）

　　（三）師幼閱讀，體驗分享樂趣

　　1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個故事，有誰愿意把它連起來講一講？

　　2、我們一起來讀讀這本書，看看它到底是怎樣說的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗分享樂趣）

　　3、小結(jié)：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結(jié)束活動。

設(shè)計方案 篇7

　　評析需要從招標文件的各個方面進行論證，以便對招標文件進行合理的評價及選取。例如以房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)運營經(jīng)營招標書我們可以進行成本控制評析：

　　首先，所謂經(jīng)營成本的控制分析，是指在經(jīng)營成本的形成過程中，定期對成本件支情況所進行的差并分析。即通過成本評支與原訂標準和計劃目標的對比分析，發(fā)現(xiàn)偏差，尋找原因，采取對策，使成本形成過程始終處于控制狀態(tài)，確保企業(yè)成本計劃和成本降低計劃得以實現(xiàn)。

　　經(jīng)濟體制改革以后，我國的工業(yè)企業(yè)為了強化經(jīng)營機制、加強成本管理、健全和完善企業(yè)內(nèi)那的經(jīng)濟責任制，普遍推行了責任成本制。責任成本制是與經(jīng)濟責任制相結(jié)合的一種成本管理與控制辦法。按照分析原則，將各項成本指標分解劃小，落實到有關(guān)單位和個人，這些單位或個人即成為某些成本指標的責任者。即他們應(yīng)對自己所管轄范圍內(nèi)的可控成本承擔責任。可控成本是指責任者能夠預(yù)測、計算和控制的各種成本。因此，所謂責任成本就是責任者（單位部門或個人）能夠?qū)χ�進行預(yù)測、計算和控制的各項可控成本之和。

　　形成責任成本應(yīng)具備如下三個主要特征：

　�、偈秦熑握吣軌蝾A(yù)測的有關(guān)耗費；

　�、谑强梢杂嬃康暮馁M；

　�、凼强梢钥刂坪驼{(diào)節(jié)的耗費。

　　實行責任成本制，企業(yè)把執(zhí)行成本計劃，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本的責任落實到每個責任者，從而調(diào)動了企業(yè)各部門以及每個職工在成本管理方面的積極性。責權(quán)利的緊密結(jié)合，能使企業(yè)成本的發(fā)生得到全面的監(jiān)督和控制，使成本管理落到實處。責任成本制是企業(yè)成本控制行之有效的一套管理體制。雖然各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方法有很大差異，成本形成過程也各具特色，成本責任制的貫徹執(zhí)行方法不盡相同，但一般來講大體上應(yīng)按如下步驟進行。

　　1．確定目標成本 這里的目標成本有兩個含義，其一是成本計劃執(zhí)行階段．通過成本預(yù)測，考慮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件所確定的目標成本；其二是企業(yè)內(nèi)各責任者按誰承擔誰負責的原則所劃分的責任成本。前者是成本預(yù)測與成本計劃編制階段應(yīng)做的工作，后者便是用于成本控制的成本責計制的首要內(nèi)容。

　　（l）責任單位的劃分 責任成本制的第一步工作，便是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部各部門及職工的工 作性質(zhì)和成本發(fā)生的關(guān)系程度，劃分各種不同的責任單位，并明確各責任單位可以控制的成本與費用，建立各責任中位的責任成本指標考核形式和獎懲辦法。

　　劃分責任單位的標準不在單位大小，凡是管理上可分，責任�？梢员嬲J，成績可單獨考核的單位，大至公司、工廠、部門，小至科室、班組、個人都可劃分為責任單位或責任者。房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)組織規(guī)模差別很大，經(jīng)營形式也大相徑庭。成本責任單位的劃分當然也不可千篇一律。一般來講，具有建筑設(shè)計、施工能力的較大型的開發(fā)公司，其責任單位可劃分為如下幾類：

　�、傥镔Y供應(yīng)部門 其主要任務(wù)是進行物資材料采購，實現(xiàn)合理儲備；保證按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)施工生產(chǎn)需要；保證材料物資的安全完整。

　　物資供應(yīng)部門又可根據(jù)具體情況劃分為更小的責任單位。有些成本指標甚至可分解到個人。如按材料類別區(qū)分為：金屬材料、建筑材料、裝飾材料、車配件等。建筑材料還可細分為水泥、砂石、磚等。按業(yè)務(wù)性質(zhì)劃分為：計劃、采購、倉庫等部門。

　�、谑┕ぜ夹g(shù)部門其主要任務(wù)是編制施工組織設(shè)計方案；貫徹執(zhí)行施工方案中所列的降低成本技術(shù)組織措施；及時辦理工程設(shè)計變更商洽；管理施工進度、質(zhì)量，保證按期、按質(zhì)完成任務(wù)等。施工技術(shù)部門可采取棟號甚至是區(qū)、片包干的辦法將責仔單位劃分得更小。

　�、蹌趧庸べY部門 勞動工資部門的主要什務(wù)是加強勞動管理，改善勞動組織，合理利用人力，嚴格控制非生產(chǎn)用工和無產(chǎn)值用工；加強勞動定額管理，嚴格執(zhí)行勞動定額；管理人工成本，記錄工時，制訂及執(zhí)行降低人工成本措施等。

　　④開發(fā)部門開發(fā)部門主要任務(wù)是進行市場分析，承攬開發(fā)任務(wù)，參與投標招標，組織征地拆遷，協(xié)助企業(yè)經(jīng)理進行項目決策等。開發(fā)部門也可分項目將成本責任單位劃分得更小。

　�、葚攧�(wù)分理部門財務(wù)部門的主要任務(wù)是組織、匯總、編制企業(yè)的降低成本計劃并考核其完成情況，嚴格成本開支范網(wǎng)和財政紀律，控制開支標準，實行成本監(jiān)督檢查，及時進行成本核算，開展成本分析。財務(wù)部門應(yīng)按各成員分行業(yè)務(wù)將成本指標落實到各業(yè)務(wù)小組或個人。

　　⑥經(jīng)營部門 經(jīng)營部門主要任務(wù)是經(jīng)營管理好企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)有房屋租賃、修繕及房屋銷售。經(jīng)營部門的成本責任中位應(yīng)按經(jīng)營性質(zhì)和經(jīng)營管理對象盡可能的劃小劃細。

　　（2）目標成本的確定及分解目標成本即經(jīng)營成本應(yīng)達到的預(yù)計水平。目標成本是衡量實際成本節(jié)超的標準。房地產(chǎn)企業(yè)確定目標成本通常有如下幾種方法。

　�、俜止芊� 即把公司、分公司、各科室、各部門的費用開支計劃匯集起來，經(jīng)過補充、修改審定后，把成本費用開支計劃和指標分管結(jié)合起來作為指標，然后按責任成本的劃分分解到三級各有關(guān)部門，實行指標分管。這種方法多適用于非定額開支的成本費用控制。

　　②預(yù)算法 即對生產(chǎn)費用支出事先編制預(yù)算，成本開支控制以預(yù)算為標準，如開發(fā)工程的工料費開支，均以施工預(yù)算為目標成本，把工料費開支水平控制在施工預(yù)算之內(nèi)。

　�、鄱�額法 對某些成本項目，如施工管理費開支、工具消耗費等，應(yīng)以定額為依據(jù)，制定控制標準，以此作為目標成本，控制成本開支，稱之為定額法。

　　2．實施過程控制成本形成過程控制的內(nèi)容有兩個。其一是對成本開支范圍及成本開支標準的監(jiān)督控制，其二是對成本計劃執(zhí)行情況的控制分析。

　�。�1）成本開支的監(jiān)督控制 企業(yè)的成本管理部門，應(yīng)以國家的有關(guān)規(guī)定和企業(yè)成本計劃中的目標成本、各責任單位分攤的責任成本為依據(jù)，對經(jīng)營成本形成過程實施有效監(jiān)督與控制。監(jiān)督其超定額消耗、超標準開支、超越成本開支范圍以及超過目標成本等方面的情況和問題。為此，企業(yè)應(yīng)建立和健全各項成本管理制度，如前述的責任成本制，還有成本開支審批制，材料管理的限額領(lǐng)料制，工具管理的個人承包制，以舊換新制等等。

　�。�2）成本計劃執(zhí)行情況的控制分析 成本計劃執(zhí)行情況的控制，是在經(jīng)營成本形成過程中，通過對成本開支的差異分析，揭露矛盾、予以糾正的控制分析過程。這種分析一般是成本管理部門定期進行的。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，成本差異分析一般包括如下內(nèi)容。

　　①材料成本差異分析原材料實際支出偏離計劃的差異分析。

　　建筑工程材料費用一般占成本總額的6O％以上，加強材料成本差異分析，對于降低房地產(chǎn)開發(fā)成本具有重要意義。材料費支出脫離計劃的偏差由用料數(shù)量變化和材料價格變化兩部分構(gòu)成。原材料數(shù)量差異是指原材料實際消耗偏高定額的差異。包括材料質(zhì)量變化、型號規(guī)格變化、材料加工工藝改變、建筑設(shè)計變更等引起的原材料用量的增加或減少。；數(shù)量差異一般是采用定額用料制實施管理的。定額用料制也叫限額領(lǐng)料制，它要求在施工時，必須把材料消耗控制在該項工程的消耗定額之內(nèi)。定額用料有三種形式：

　　a．按分項工程實行定額用料。即以施工班組為單位，按不同工種的施工項目實行定額用料；

　　b．按丁程部位實行定額用料。即以工程的基礎(chǔ)、主體、裝修、設(shè)備安裝等為施工階段，以混合施工隊伍為用料對象實行的定額用料；

　　C．按單位工程實行定額用料。即對一個單位工程的`全部材料用量實行定額。各定額單位，對材料使用數(shù)量以定額為依據(jù)實行“材料定�！保�即包工包料、一次定死、完工結(jié)算。節(jié)約發(fā)獎，超額扣除。

　�、诓牧蟽r格變化反映廠原材料外購實際價格與外購計劃價格的差異，即材料采購成本的差異。材料采購成本由材料買價、運雜費、采購保管費、損耗費構(gòu)成。材料價格變化有些對企業(yè)而言是不可控成本差異，有些是可控成本差異。不可控成本差異，如材料市場價格的漲落等，是客觀因素造成的，一般按用料對象分攤到單位工程上去，有些也可分攤到建筑工區(qū)�？煽夭牧铣杀静町�，如采購過程的損耗費、運雜費等，應(yīng)按責任單位分攤為責任成本。按企業(yè)的管理條例進行處理。

　�、酃べY成本差異分析由勞動效率和勞動工資構(gòu)成的成本反映的是企業(yè)經(jīng)營成本中的活勞動消耗。在成本項目中，它們是以工資成本的形式出現(xiàn)的。由于勞動效率的波動、勞動工資的變化最終會引起工資成本的差異。工資成本差異分析是成本控制分析的重要內(nèi)容。勞動效率是指勞動的生產(chǎn)效率，即單位時間內(nèi)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量。顯然，勞動效率越高，單位時間生產(chǎn)的產(chǎn)品辦越多，每個單位產(chǎn)品分攤的活勞動消耗越低，產(chǎn)品成本也就越低。因此，提高勞動效率是成本管理的重要內(nèi)容。建筑施工及建筑修繕業(yè)的勞動效率是用勞動定額來考核的。企業(yè)應(yīng)當按核定的勞動定額定期檢查分析施工生產(chǎn)班組、工區(qū)乃至分公司勞動定額完成情況。

　　工資成本差異分析的另一項內(nèi)容就是勞動工資基金計劃的執(zhí)行情況分析。國家實行百元產(chǎn)值工資含量包干后，企業(yè)的工資總額隨生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟效益好壞而浮動。不過對有些部門如房地產(chǎn)經(jīng)營管理部門，仍然按核定的工作量定編的人數(shù)核定企業(yè)的工資總額。無論工資總額如何核定，企業(yè)都應(yīng)當編制年度、季度工資基金計劃。在計劃執(zhí)行過程中應(yīng)定期對其執(zhí)行結(jié)果進行階段性的差異分析，結(jié)合成本責任制，考核各責任中位工資成本差異。

　�、荛g接費用差異分析。間接費用指企業(yè)管理費、固定資產(chǎn)折舊費、生產(chǎn)工人的計時工資、管理人員工資等。間接費用差異包括耗用差異、效益差異和數(shù)量差異三種。

　　耗用差異反映的是實際間接費用與間接費用預(yù)算值的差異。

　　耗用差異=實際間接費-間接費預(yù)算值

　　效率差異反映的是按定額工時和實際耗用工時制訂的間接費用預(yù)算差異。

　　效率差異=（實際工作小時-定額工作小時）×每小時固定費預(yù)算值

　　間接費用差異=耗用差異+效率差異+數(shù)量差異

　　對于自身沒有建筑施工隊伍、不具備施工生產(chǎn)能力的某些房地產(chǎn)開發(fā)公司，以及沒有修繕維護隊伍、不具備房屋修繕能力的房產(chǎn)經(jīng)營公司，間接費用差異分析往往只進行第一項，即耗用差異分析。

　　（3）責任成本的控制分析 實施責任成本制的企業(yè)，應(yīng)在成本形成過程中對責任成本的發(fā)生實行有效的控制。

　　責任成本擰制應(yīng)著重從各責仔單位內(nèi)部入手，同時應(yīng)配合公司的協(xié)調(diào)與指導(dǎo)。因而，責任成本控制應(yīng)包括公司測控與各責任單位自控兩個層次的控制分析。

　�、俟�司對責任成本的控制公司對責任成本的控制作用主要在于管理、指導(dǎo)、督促、協(xié)調(diào)諸方面。其具體工作包括如下內(nèi)容：

　　A．推行以質(zhì)量、成本、產(chǎn)量三大指標為核心的經(jīng)濟責任制；

　　B．設(shè)立內(nèi)部仲裁機構(gòu)，及時、合理地調(diào)停與裁決各責任單位間責、權(quán)、利方面的糾紛；

　　C．制定內(nèi)部結(jié)算價格，保證責任成本核算的正確性；

　　D.設(shè)立責任成本統(tǒng)計核算管理機構(gòu)；

　　E．制訂各責任單位評價與考核標準、獎罰辦法，加強責任成本執(zhí)行效果的考核與控制。

　�、谪熑螁挝粚ω熑纬杀镜目刂� 責任單位應(yīng)對其內(nèi)部發(fā)生的責任成本施行更直接、更有效的控制。由于各責任單位工作性質(zhì)不同、成本責任內(nèi)容不同，其控制內(nèi)容與方法自然不一樣。一般來講，各責任單位的成本控制應(yīng)做好如下工作。

　　A．密切結(jié)合本單位的工作實際，制定各種成本降低措施與成本計劃。如物資供應(yīng)部門的材料設(shè)備采購成本計劃、物資保管的損耗率降低措施，施工生產(chǎn)部門的合理利用原材料、材料綜合利用措施，提高工時利用率，降低活勞動消耗計劃，開發(fā)經(jīng)營部門的開發(fā)成本降低計劃等。

　　B．為每項成本降低計劃和降低措施制定考核指標與標準。考核指標是成本控制效果的定量描述，考核標準是各指標應(yīng)實現(xiàn)的目標。為了對自身的責任成本控制效果有客觀的評價，各責任單位應(yīng)按公司規(guī)定的指標標準要求，結(jié)合自身工作性質(zhì)進一步完善與分解，盡可能分解到具體的工作崗位與責任者。如管理部門的管理費用指標應(yīng)分解到各有關(guān)科室，材料損耗率降低指標應(yīng)分解到具體的材料項目或材料倉庫，租賃成本應(yīng)視分工的管轄范圍分解落實到具體的棟號。

　　C．為每項成本降低計劃和成本控制標準制訂切實可行的控制辦法。

　　責任單位應(yīng)結(jié)合自己的工作性質(zhì)、責任成本考核內(nèi)容制訂一整套成本控制和管理辦法。雖然各責任單位工作性質(zhì)不同，實施辦法各異，但一般來講，房地產(chǎn)行業(yè)成本責任單位常用的控制管理辦法有預(yù)算法、定額法、制度法和分析法四類。

　　預(yù)算法：按預(yù)先計算的費用預(yù)算施行控制的方法，力求使實際責任成本費用單項和總額均低于或接近預(yù)算費用。

　　定額法：按國家、上級主管部門和公司自己制定的定額施行控制的方法。定額法特別適用于物資供應(yīng)和勞動工資的責任成本分析。

　　制度法：按國家規(guī)定的財經(jīng)制度和企業(yè)規(guī)定的有關(guān)規(guī)章制度對成本開發(fā)范圍和額度施行分理與控制的方法。

　　分析法：對比實際成本與計劃成本，定期進行差異分析、揭示矛盾、發(fā)現(xiàn)問題、尋找對策，采取措施的控制方法。

設(shè)計方案 篇8

　　方案，即在案前得出的方法；將方法呈于案前，即為方案。幼兒園大班音樂游戲設(shè)計方案，我們來看看下文。

　　幼兒園大班音樂游戲設(shè)計方案《貼燒餅》

　　本資料由幼教廖老師分享，如需配套音樂請加扣扣：一零一四四八二八四一

　�。▊渥ⅲ阂魳贩譃锳、B兩段，B段音樂做為追逐跑的背景音樂。）

　　一、演唱部分動作建議

　　A段樂曲演唱時幼兒拉手向一個方向走，中間一名幼兒做各種看、找等動作。

　　游戲玩法建議

　　1、演唱歌曲部分：幼兒邊唱邊圍圓圈走，中間的幼兒做四處張望的動作。

　　2、當唱到“嘗”時，圓圈上的幼兒兩兩相抱變成“燒餅”，中間的幼兒要設(shè)法抓到落單的幼兒，而落單幼兒則需要設(shè)法不讓對方抓到。

　　3、當音樂進入B段時，啟發(fā)幼兒相互“解救”落單兒的幼兒，促使游戲的難度加深。

　　二、教學活動建議

　　【活動目標】

　　1、掌握游戲的規(guī)則和玩法，能在情境中跟隨音樂邊唱邊進行游戲。

　　2、在游戲難度加深時，能機智靈活的?救人，并保護自己不被吃掉。

　　3、體驗游戲的快樂、和同伴團結(jié)協(xié)作。

　　【活動過程】

　　1、開始部分

　　談話導(dǎo)入，引起幼兒興趣。

　　(1)教師自我介紹，請小朋友介紹成都的傳統(tǒng)美味小吃。

　　(2)觀看視頻《舌尖上的開封》，了解開封小吃“燒餅”的制作過程。

　　2、基本部分

　　(1)在情景創(chuàng)設(shè)中熟悉童謠節(jié)奏和歌詞內(nèi)容。

　　指導(dǎo)語：a、今天我們一起玩一個關(guān)于燒餅的游戲：（聽歌謠、討論歌詞）。

　　b、灰太狼也想吃我們香香的'燒餅，你們敢不敢試—試和灰太狼一起玩這個《貼燒餅》的游戲？ c、先聽我講游戲的玩法和規(guī)則：…．．我講明白了嗎？誰還有問題？

　　d、開始游戲：（引導(dǎo)幼幾拉一個大圓圈圍成一個烤爐）燒餅咸燒餅香，燒餅圓圓像太陽；燒餅咸燒餅香，燒餅烤好我先嘗；（誰落單誰被灰太狼吃掉）

　　(2)跟音樂玩3-4遍游戲，逐步感知游戲規(guī)則。

　　在游戲過程中發(fā)現(xiàn)問題及時引導(dǎo)、糾正，強調(diào)游戲規(guī)則。

　　如：只有兩片燒餅貼在一起才不會被吃掉，三人抱在一起是犯規(guī)。

　　(3)加深游戲難度，增加“救人”環(huán)節(jié)：

　　指導(dǎo)語：“我們不能看著小燒餅被灰太狼吃掉，我們要想辦法救他��！”

　　增加新的玩法和規(guī)則一一一教師示范游戲、講解規(guī)則，玩3—4遍。

　　3、結(jié)束部分：邀請客人老師共同游戲，活動自然結(jié)束。

　　三、友情提示

　　1、在游戲活動環(huán)節(jié)，教師可以逐步加入游戲元素，先幫助幼兒了解在“嘗”時要快速兩兩結(jié)伴的游戲玩法，并游戲。然后再加入B段中相互“解救”的游戲玩法。

　　2、可以配合“家鄉(xiāng)美食”主題活動，引發(fā)幼兒對各種特色美食的興趣，幫助幼兒了解不同美食、小吃的特點。

設(shè)計方案 篇9

　　雖然企業(yè)客戶對金融投資的需求非常強烈，但目前大多數(shù)商業(yè)銀行的公司理財業(yè)務(wù)仍停留在‘重產(chǎn)品，輕服務(wù)’的初級階段，造成產(chǎn)品與客戶需求不能完全匹配。

　　據(jù)介紹，招商銀行在研究企業(yè)客戶的消費行為特點時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在對公理財?shù)耐顿Y經(jīng)驗上呈現(xiàn)明顯的正態(tài)分布，即經(jīng)驗豐富者與經(jīng)驗匱乏者均在兩成左右，而超過六成的目標客戶均自認為“有一定的投資經(jīng)驗，但需要客戶經(jīng)理的進一步指導(dǎo)”，因此，該行在面對企業(yè)客戶進行對公理財營銷的時候，特別注重緊緊抓住目標客戶在評估可選擇方案時所處于的“半專業(yè)”狀態(tài)，不斷突出對公理財產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力。

　　此外，招商銀行在進行公司理財產(chǎn)品購買決策因素的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目標客戶在做公司理財產(chǎn)品的購買決策時，最優(yōu)先考慮的是資金的安全性（優(yōu)先值為4.64分，最高優(yōu)先值為5分，下同），然后才是穩(wěn)定的投資回報（4.08分）、快捷的.流動性（3.32分）及貼身的咨詢服務(wù)（2.84分）。

　　“考慮到公司客戶需求的多樣化，招商銀行將公司理財業(yè)務(wù)從簡單的產(chǎn)品銷售上升到為客戶資產(chǎn)管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業(yè)客戶需求出發(fā)，力求打造市場上最齊全的產(chǎn)品線�！闭猩蹄y行人士表示。

　　據(jù)介紹，在定價原則上，招商銀行公司理財業(yè)務(wù)緊盯投資市場收益率，通過強大的投資專家團隊及其團隊運作，力爭為客戶設(shè)計帶來高于市場平均收益率的產(chǎn)品。同時，該行還實行差異化定價策略，根據(jù)客戶的風險承受能力差異化地設(shè)計產(chǎn)品并報價，理財收益率隨著客戶所承擔風險的不同而變化。

　　“價格在公司理財市場至關(guān)重要，為了爭奪客戶，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最后只能是‘賠本賺吆喝’。”據(jù)招商銀行人士介紹，招商銀行意識到只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)，才是企業(yè)長遠制勝的關(guān)鍵所在。因此，該行更重視為客戶提供全面而豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點金池”等常態(tài)化產(chǎn)品體系，并將產(chǎn)品的購買渠道拓寬到柜面、網(wǎng)上銀行、電話銀行，讓企業(yè)客戶“想買就買”。