設計方案集合[8篇]

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　教學內容：

　　九年義務教育六年制小學數學(試用)第一冊《認識圖形》。

　　教學目標：

　　1.使學生知道長方形、正方形、三角形、圓形的形狀和名稱。

　　2.通過數一數、比一比、量一量、折一折等實際操作活動，使學生初步掌握上述圖形的特征，能辨認和區別這幾種圖形。

　　3.通過小組學習，培養學生的合作能力和自主探究精神。

　　教學重點、難點：

　　通過實際操作活動，區分長方形、正方形、三角形和圓形。

　　教學準備：

　　教具：課件、各種圖形的紙片若干。

　　學具：小棒、各種圖形的紙片若干、練習紙一張。

　　教學過程：

　　一、導入新課。

　　今天，老師請來了四位小客人。(多媒體出示，毛巾、手帕、三角板、光盤伴著輕快的音樂手拉手走出來。)小朋友，你們認識它們嗎?你們知道它們的形狀嗎?學生回答后，多媒體從上述實物中抽象出長方形、正方形、三角形、圓形。然后導入新課。

　　(意圖：新穎有趣的新課導入，旨在喚起學生的學習興趣，讓學生在輕松愉快的氣氛中進入課堂，達到引人入勝的效果。)

　　二、操作探究，主動參與發現。

　　(一)找圖形。

　　小朋友，你知道老師在你的信封里都裝了些什么?找出來一一告訴你的同桌。

　　(二)給圖形分類。

　　小朋友，你能給這些圖形(如圖1)分一分類嗎?想一想可以怎樣分?為什么這樣分?(同桌同學討論后再分。)

　　(意圖：讓學生對圖形進行分類，這實際上是以圖形為載體，對兒童進行一次邏輯訓練，達到啟迪思維的目的。同時，教師也可以從中了解學生原有的知識領域。)

　　學生匯報交流分類情況。(分類情況如圖2。發現按第三類分法的學生人數最多，接著順著學生的思路進行教學。)

　　(三)自主探究。

　　1.為什么把長方形和正方形分在一起?它們有哪些相同的地方和不同的地方?

　　學生回答后，讓他們通過數一數、折一折、量一量等方法，同桌同學一起驗證和發現它們的特點，然后反饋交流。

　　(長方形和正方形都有四條邊、四個角;長方形對折還是一個長方形，正方形對折再對折變成四個小正方形，斜對折變成兩個三角形等。)

　　小朋友，你能把剛才研究的圖形用小棒擺出來嗎?請試一試。

　　2.小朋友，接下去你想研究什么圖形。(如三角形。)

　　(1)拿出三角形，觀察它有什么特點(運用前面的方法同桌同學進行合作探究)，然后反饋交流。

　　(2)請小朋友用小棒把三角形的形狀擺出來。

　　(3)老師也擺了一個三角形，你們有意見嗎?(多媒體出示：)誰能幫助老師把它擺好。

　　3.接下去你還想研究什么圖形。(如圓形。)

　　(1)拿出圓形，觀察思考它有什么特點，同桌同學一起合作探究，然后反饋交流。

　　(圓形沒有角、任意對折都變成兩個一樣大的半圓、任意一條對折線都一樣長等。)

　　(2)如果學生把圓形和球混淆的話，則拿出圓和乒乓球進行比較。

　　4.舉例。

　　讓小朋友各舉例說明日常生活中哪些物體的面是長方形、正方形、三角形、圓形。

　　(意圖：順著學生的思路進行教學，力求創設寬松的環境，始終以學生為中心，讓學生通過動手操作、合作交流來學習。這樣學生對圖形的理解就更透徹了。舉例則是為了讓學生找出這些圖形在生活中的原型，讓它再現于課堂，把數學與生活聯系起來。)

　　三、利用新知，解決實際問題。

　　1.找出長方形、正方形、三角形和圓形。(出示圖3，請學生手舉相應的圖形來表示。)

　　2.數圖形(出示圖4)。

　　3.拼圖形。

　　(1)(出示圖5)用長方形、正方形、三角形、圓形不但可以拼出美麗的魚，還可以拼出其他美麗的圖案。你想試一試嗎?

　　(2)拿出各種圖形的學具若干個，進行自由拼圖。然后反饋交流，說一說你拼的是什么圖案，它是由哪些基本圖形拼成的，各有幾個。

　　(3)結合拼圖進行課堂小結。

　　(意圖：鞏固練習，立足基礎，力求變化，適當發展。按辨圖形、數圖形、拼圖形三個層次安排，使學生在創造性練習中內化新知，培養空間觀念、想像能力及創新意識，不同層次的學生都學有所得，都能體會成功的喜悅。)

　　專家評析

　　葉建娥老師編寫的《認識圖形》的教學設計，目標明確，結構合理，層次清楚，重視基礎，注重創造。它有以下幾個特點：

　　1.教學目標全面、合理、恰當。

　　教育部頒布的《國家數學課程標準(實驗稿)》(以下簡稱《標準》)中，把數學教學的.目標分為四個領域。葉老師在教學設計中所闡述的教學目標，基本上體現了《標準》的精神，既有知識與技能的要求，又有數學思考、問題解決和情感與態度的要求;既重視了結論性的目標，又注重了過程性的目標。

　　2.注重創設情境。

　　葉老師在導入新課時，充分運用多媒體，用擬人化的手法創設了一個有利于學生學習長方形、正方形、三角形和圓的情境，這樣的情境創設符合低年級學生的認知特征。在教學過程中，通過多媒體電腦演示，從實物中抽象出相應的幾何圖形，能使學生感受到從具體到抽象的過程，能使學生體會到數學就在身邊。《標準》中十分強調：在小學數學教學中要重視創設學生學習數學的情境。葉老師的這個設計體現了《標準》的理念。

　　3.重視動手操作。

　　本設計在導入新課后，就讓學生“操作探究，主動參與發現”，這個環節包括下述兩步：(1)教師在學生初步感知的基礎上，進行操作、分類。這有利于學生正確識別圖形。(2)讓學生通過數、折、量等具體操作活動，研究長方形、正方形這兩種圖形的特征。這樣的教學過程是一個學生經歷和體驗的過程，它有利于學生初步形成長方形和正方形的概念，有利于培養學生的空間觀念。重視學生在學習數學過程中的動手操作正是《標準》中十分強調的數學教學觀念。

　　4.關注學生差異。

　　葉老師在教學設計中，當學生研究了長方形和正方形的特征后，就讓學生自己選擇要進一步研究的內容，這樣的教學有利于培養學生的個性，照顧到學生的差異。在課的最后一部分“利用新知，解決實際問題”這個環節中，不僅練習的形式多樣，注重基礎知識和基本技能的落實和空間觀念的培養，而且教師設計的問題具有層次性，這樣的教學突出了因材施教，關注了學生的差異，較好的體現了《標準》中“不同的人在數學上得到不同的發展”這一大眾數學的思想。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1.感受幸福的生活離不開勞動者提供的服務，在日常生活中要尊重勞動者，尊重他們的勞動成果

　　2.初步樹立為他人服務是一件快樂而有意義的事情的意識。

　　3.能用恰當的方式表達自己對勞動者的感謝。

　　教學重點：

　　通過觀察、體驗,認識人們的生活離不開從事各種服務的勞動者,感受他們的勞動給人們生活帶來的方便。

　　教學難點：

　　初步感受人們在社會生活中相互依賴相互服務的共生共存關系。

　　學習過程：

　　一、談話導入

　　1.小互動

　　播放《幸福拍手歌》，同學們，跟著一起唱。

　　2.導入課題：同學們，看著你們一個個甜蜜的笑臉，好幸福啊!

　　那你知道我們的幸福生活離不開誰嗎？這節課我們就一起去探尋幸福的秘密，尋找幸福背后為我們服務的人吧。板書：9、為我們服務的人

　　二、引導發現，明確認識

　　同學們看，這是我們班小紅的一天的生活，請同學們仔細觀察，看都有哪些人為小紅服務了？

　　（課件演示吃早餐、走在上學的路上、乘坐公交車去上學、到學校上課、放學后到文具店、回到家看電視）

　　生交流：我發現為她服務的人有媽媽、公交車司機、老師、值日生、文具店阿姨、電視里的演員......

　　師：為她服務的人好多呀！由此可以看出，我們的生活離不開各行各業的勞動者。除了剛才畫面中提到的人，生活中還有哪些人在為我們服務？下面我們就來個小小的競賽，在一分鐘時間內，把你想到的勞動者寫到紙上，看看誰寫的最多，好不好？

　　活動一? 在一分鐘的時間內寫出為我們服務的勞動者

　　下面就請同學們拿出筆和紙，準備好了嗎？預備，開始！時間到，請大家停筆。報一報你寫了多少個（生1:8個，生2:10個，生3:13個，報到寫數量最多的學生為止。）

　　師：說一說你寫的都有哪些勞動者？（讓寫的最多的學生回答）

　　生：門衛師傅、快遞員、清潔工、醫生、廚師、警察、軍人、煤炭工人、農民、理發師、美容師、送報員......

　　師：能寫出這么多，你在生活中一定是個很有心的孩子。你寫完了嗎？

　　生回答：沒寫完；

　　師說：孩子們，你們能寫完嗎？

　　師：確實在我們每天的生活當中，有很多人都在為我們提供服務。比如（課件展示各行業的勞動者）其實就是再給大家兩分鐘估計你也寫不完。因為這些為我們服務的人有的是我們可以直接接觸到的，還有很多我們沒直接接觸到，但我們每天依然離不開他們給我們提供的服務，比如吃飯，除了你媽媽外，我們所使用的碗筷就需要伐木工人、挖掘工人、運輸工人、生產筷子和碗的工廠里的工人等等，媽媽做飯所使用的材料，就離不開種糧、油、菜的農民伯伯、賣菜的小商販、塑料袋所依賴的石油產業工人；切菜所使用的刀具就離不開礦業工人、鋼鐵工人、五金工廠的工人等等。他們都在默默地為我們服務。

　　活動二 假如沒有他們，我們的生活會怎樣？

　　（1）為我們服務的人不勝枚舉，假設一下，如果沒有了這些人，我們的生活會變得怎樣？ （課件出示：如果沒有了醫生、警察、理發師、清潔工、面包師......任選一個主題。）

　　（2）請結合自己的親身經歷，談談你的感想。

　　生1：如果沒有了醫生，我們生病了就得不到及時的治療，身會越來越差，會影響學習，也會影響我們的生活。

　　生2.如果沒有了警察，社會的治安就得不到保證，我們就不能擁有一個安全的生活環境。

　　生3.如果沒有了清潔工，我們生活的環境將會一團糟，我可不喜歡在臟、亂、差的環境中生活。

　　師小結：是呀，沒有了他們的服務，我們的.生活會很不方便，甚至可以說寸步難行。概括起來就是，我們每天的幸福生活都需要各行各業的勞動者？(教師同時板書：各行各業的勞動者)

　　三、實地考察，走進服務者內心

　　活動三：匯報采訪情況

　　師：課前呢我給大家布置過一個作業，就是讓你采訪一個每天為我們服務的人，大家都采訪了嗎？

　　1.下面請以四人小組為單位，互相說一說你采訪了誰？結合屏幕上出示的問題把采訪的情況在小組內互相交流一下。（課件出示下列問題要求）

　　他從事什么樣的職業？

　　在工作中他最大的困難是什么？

　　他需要什么樣的工作技能？

　　他希望別人怎樣對待他的工作？

　　他最大的愿望是什么？

　　2.師：誰愿意把自己采訪到的情況分享給大家？

　　生1.我采訪的是一位清潔工阿姨，她是負責我們社區兩條主干道的清潔工作。她說每天早晨4點鐘她就起床打掃衛生，保證人們在上班之前把道路清掃干凈。她在工作中最大困難是她剛打掃好，隨之就有些不文明的人亂扔垃圾，她不得不重新打掃；其次是遇到季節性問題，剛打掃完，一陣風吹過，滿地又都是落葉，她再次重新打掃。通過這次采訪，我才深刻地感受到清潔工阿姨的不容易，以后我一定要時時處處提醒自己，一定要文明守紀，絕不亂扔一片碎紙。

　　生2.我采訪的是一位保安叔叔，他在我們小區做保安，主要職責是維護我們小區的安全秩序，他說在工作中遇到的最大困難是小區的車多車位少，很多車因為沒有車位直接把車停在了路中間，妨礙別人出行，他希望車主停車時能夠多為別人考慮，他最大的愿望是希望小區里的居民都可以幸福的生活。通過這次采訪，我了解到保安叔叔的工作很辛苦，以后我一定要提醒爸爸停車時不能停在道路中間。

　　生3.我采訪的是一位老師。她的工作性質就是教書育人，在工作中他需要掌握各種各樣的工作技能，比如要說標準的普通話，了解兒童的心里變化，還要有很廣播的知識。他最大愿望就是希望自己的學生成為有用的人才。通過這次采訪，我了解到做老師原來還需要掌握那么多工作技能，我也想做一名老師。

　　師總結：孩子們你們真了不起，看來這次采訪讓大家對各行各業的勞動者都有了更清晰地認識和了解。

　　四、明辨是非，提升認識

　　1、活動四? 他們這樣做，對嗎？

　　師：但在生活中依然有我們不愿意看到的現象。（圖片展示：小朋友亂扔垃圾、上課時交頭接耳、浪費糧食、.......）他們這樣做，對嗎？你曾經也這樣做過嗎？

　　生談感受：

　　生1.他們這樣做是不正確的，清潔工阿姨剛打掃完她就亂扔，太不尊重清潔工阿姨了。我也曾經這樣做過，.......

　　生2.上課也不能交頭接耳，他們這樣做既不尊重老師又擾亂課堂秩序我也曾經這樣做過.......

　　生3.那個男孩實在是太浪費了，想到農民伯伯在田間辛勤的勞作，他們是多么不容易啊！我也曾經這樣做過.......

　　師總結：我想此時此刻，你肯定已經明白了，為什么平時老師和家長要經常教育你們講文明懂禮貌。在生活當中我們將心比心，時時處處約束自己的行為，就是對別人尤其是勞動者最大的——尊重（板書：尊重）。

　　五、引導啟發，懂得感恩

　　師：在我們身邊有那么多默默地為大眾奉獻的人，我們在享受別人服務的時候，不僅要尊重他們同時也要學會表達自己的感謝。（板書：感謝）

　　1.你最想對誰表示感謝呢？請拿起筆在感謝卡上寫下感謝的話吧！

　　（出示圖片加背景音樂）同學們在感謝卡上寫感謝的話。

　　我對我們的班干部說：（特別感謝你們每天不辭辛苦地為我們收作業）

　　我對校園的清潔工人說： （感謝清潔工阿姨每天我們打掃衛生，讓我能在干凈舒適的環境中學習。）

　　我對警察說：（感謝警察叔叔為我們維護社會治安，能讓我們在安全的環境中生活。）

　　我對我的老師說： （感謝老師每天認真為我們批改作業、用心教育我們）

　　我對廚師說：（感謝廚師師傅為我們做出噴香可口、營養均衡的飯菜）

　　2.指名交流。（此環節背景音樂繼續。師在巡查過程中，發現比較好的內容，直接示意其起立，并讓其帶感情地朗讀出來。）

　　師（總結）：感謝我們身邊所有的人,正是有了他們的付出，我們才有了今天幸福的生活。感激的話不但要說出來，更重要的是，我們在享受他人創造的幸福生活時，也能夠做一些力所能及的小事，為他人服務，共同創造美好和諧的生活。（背景音樂停止）

　　6、課內啟迪，課外踐行生活

　　師：我們這節課學到了什么？（讓生簡單總結），老師建議大家利用休息日，在家長的安排下走進社區、走入社會，嘗試做一次小義工，親自去感受一下為他人服務的辛勞和快樂，相信你會有更多收獲。

　　好，這節課就到這里，下課！

設計方案 篇3

　　[教學要點]

　　理清課文的論證思路，掌握論證方法，理解本文的主旨，深入鑒賞本文的說理藝術；品味《孟》散文的語言特色；古今對讀，品評孟子的思想價值，欣賞其人格魅力。

　　[教學步驟]

　　一、師生齊背課文

　　二、鑒賞孟子散文的說理藝術

　　1．理清論證思路，把握說理方法

　　提問：本文的論點是什么?怎樣提出來的?為什么不直接提出來?

　　明確：論點是：“生，亦我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。”這個論點是由“魚”和“熊掌”的比喻引出來的。先設比喻而后提出論點，這是因為“魚”與“熊掌”是人人皆知的美味，而“熊掌”是其中更為美者。二者不可兼得，取其中最美者合乎情理也符合邏輯。由此及彼，由淺入深，引出“生”與“義”的論題來，自然，明曉。

　　提問：論點提出以后，是怎樣圍繞論點逐層論述的?

　　學生討論：明確：

　　(1)本文首先提出在生與義不可兼得的情況下要“舍生取義”，這是全章的論點。然后說明其所以如此，是因為人都有“欲生而不為茍得，惡死而有所不辟”之心，即“羞惡之心”；又從反面來說，如果人只是欲生惡死，那就會不顧禮義，什么事都做得出來。因此，重要的是，求生避患不能違背“義”的原則。

　　(2)這種“羞惡之心”是人人都有的，只有賢者才不會喪失。為什么有些人會喪失呢?是因為他們為物欲所蔽。例如有人不食“嗟來之食”，這說明他有羞惡之心，可后來卻不辯禮義而接受萬鐘之祿，這就是物欲使他的羞惡之心喪失了。可見，要做到“舍生取義”，就必須使自己的羞惡之心不為物欲所蔽。

　　(3)從上述內容的進展層次可以看出本文的邏輯推理十分嚴密；從魚與熊掌的比方、不吃嗟來之食和不辯禮義而受萬鐘之祿的對照，可以看出作者設喻的巧妙。

　　(4)文中的比喻、對比、排比的修辭方法，加強了說理的邏輯性。

　　2．難點突破，理解本文的主旨。

　　(1)學生自由質疑，生生互動，師生互動，解疑釋疑。

　　學生提出的問題有：

　　①“此之謂失其本心”中“本心”具體指什么?這與“舍生取義”有何聯系?

　　②本文分兩段，結構上不夠合理，有割裂文意之嫌，請問我的這種看法對嗎?

　　師生討論。明確：①“本心”具體指“羞惡之心”，“義”產生于“羞惡之心”，有“羞惡之心”，才會按“義”的原則行事，才有可能在關鍵時刻舍生取義。

　　②這位同學的看法有道理。就行文思路來說，賢者舍生取義，行道之人、乞者以義為先，講的都是“本心”賦予人的極大力量，屬正面論證；“不辯禮義”接受“萬鐘”的故事講的是失去“本心”的人的可悲可恥，屬于反面論證。所以，“一簞食。一豆羹，得之則生，弗得則死……乞人不屑也”應歸入第一段。

　　(2)教師總結：本文的主旨是人人都有“本心”和保有“本心”的重要性。能做到“舍生取義”是因為人有羞惡之心；如果不顧羞恥，“不辯禮義”而受“萬鐘”，則失掉了“本心”，這種行為是應該停止的。全文的旨意就在這一勸勉上。朱熹說：“此章言羞惡之心，人所固有，或能決死生于危迫之際，而不免計豐約于宴安之時，是以君子不可頃刻不省察于斯焉。” (《四書章句集注》) 這段概括主旨的話是比較恰當的。

　　三、賞析《孟子》散文的語言特色

　　提問：這篇主要運用了哪些修辭方法?

　　學生討論。

　　成果展示：

　　本文主要運用了比喻、對比、排比等修辭。

　　比喻。“舍魚而取熊掌”是一個巧妙而貼切的比喻，它恰當地說明了在人們所喜愛的`兩件事物不能同時兼得的情況下，就必須擇優而取。“一簞食，一豆羹”也是比喻，說明飲食對饑餓者雖然重要，但不合乎禮義也寧死不食，從而證明了“義”重于“生”，突出了主題。

　　對比。生和義比。義比生更可貴；死與不義比，不義比死更可惡。又用假設方式與事實作對比，贊揚了舍生取義的人。最后用“不食嗟來之食”與“不辯禮義而受萬鐘”作對比，贊揚了舍生取義的精神，批判了那些只貪圖榮華富貴而不顧禮義廉恥的權貴們。這就起到了突出中心思想的作用。

　　排比。通篇皆是。既有助于逐層深入分析，又能增強的氣勢和論辯力量。

　　四、古今對讀，品評思想價值，欣賞其人格魅力

　　1．如何評價《魚我所欲也》一文的思想內容?

　　學生討論，明確：義的價值高于生命，人應該有舍身取義的精神，這一觀點在“上下交征利”的戰國時代有積極作用，對后世知識分子的精神修養也有極好的影響。如蘇武、岳飛、鄧世昌、朱自清、聞一多。但孟子“舍生取義”的觀點的根據是唯心主義的性善論，他的說理僅止于是否喪失“本心”，有明顯的局限性。

　　隨著時代的發展，“義”的內涵發生了變化。我們現在所說的“義”是指社會公義，“利”指一己之私利，即個人利益要服從于集體利益、國家利益以至民族利益。在當今社會，面對越來越多的誘惑，面對人生的各種考驗，我們應該作出正確的抉擇。

　　2．感受孟子的人格魅力

　　圍繞“我心目中的孟子”這一話題，學生自由發言。

　　生1：孟子本人是一個比較高傲的人，他不肯遷就，不肯趨炎附勢。他說：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。”孟子曾經在齊國任客卿，后來因為與齊王意見不合，便決定辭去齊卿回家，斷然拒絕了齊王“萬鐘”的誘惑，這些言行都表現了孟子大義凜然的性格和氣概。

　　生2：仁義是最大的利益。有仁義，相關者都會有利益；無仁無義，所有人都不會有利益。“義”作為一種道德規范，約束一己之私欲，成就集體、民眾的大利。孟子可謂高屋建瓴。

　　生3：孟子是一個肩擔天下的政治家、思想家。就孟子的人格而言，他有著“如欲平治天下，當今之世，舍我其誰”的宏愿偉志。他為實現自己的理想遭挫折而矢志不渝，表現出強烈的使命感和參與意識，展露出以天下為己任的博大胸懷。

　　生4：孟子是一個聰明機智、豪爽直率的淪辯家。他義正辭嚴，直言不諱，敢于抨擊統治者，展示了一個狂放不羈、潑辣大膽、無私無畏的論辯家的形象。

　　……

　　五、課堂小結

　　孟子以自己的行為實踐著自己的人生主張，孱弱的身軀擔負著民族的大義。面對散發著孟子生命氣息的文字，我們的心中唯有崇敬。舍生取義，這是怎樣的崇高與豁達，這是怎樣的氣魄與壯志；這是男兒舍身報國的壯志雄心，這是中華兒女報效母親的赤膽忠心。讓我們高吟《魚我所欲也》，譜寫生命的壯麗篇章。

　　六、布置作業

　　請以“義與利”為話題寫一篇，500字左右。

　　板書設計

設計方案 篇4

　　 根據地區《20xx中國·貴州國際百里杜鵑花節總體方案》，為了讓游客在觀賞杜鵑花美景之余，能更好地賞閱貴州高原烏蒙山區的田園風光，舉辦20xx貴州·黔西首屆油菜花旅游文化節暨錦繡田園風景區首游式活動，讓游客走進走進金色農家，體驗鄉村生活，以此推動鄉村旅游文化的健康快速發展，特制定本方案。

　　一、活動名稱

　　20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節暨錦繡田園風景區首游式

　　二、活動主題

　　暢游錦繡田園 走進金色農家

　　三、活動時間、地點

　　時間：20xx年3月20日至20xx年3月30日

　　地點：黔西縣洪水鄉解放村

　　四、舉辦單位

　　主 辦 單 位：黔西縣委 黔西縣人民政府

　　協 辦 單 位：畢節地區旅游發展局

　　承辦牽頭單位：黔西縣委組織部

　　承辦實施單位：黔西縣洪水鄉人民政府 黔西縣旅游局

　　五、指導思想

　　以花節帶動鄉村旅游，立足本縣，面向全省，力爭辦出特色，辦出水平，辦出效益，著力打造黔西油菜花文化旅游節品牌，進一步擴大黔西旅游的知名度和影響力。

　　六、活動宗旨

　　依托全國第六批農業標準化示范項目洪水鄉標準化無公害水稻種植示范區，突出花與旅游、人與自然的和諧，展示民俗民間文化和歷史文化，拉開黔西原生態鄉村旅游序幕。

　　七、主要內容

　　20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節暨洪水錦繡田園風景區首游式主要活動有開幕式（首游式）、鄉村旅游有獎征文、錦繡田園風光攝影展、書畫展、垂釣表演、風箏放飛表演、游泳表演和閉幕式等。

　　（一）開幕式

　　時 間：20xx年3月20日

　　地 點：黔西縣洪水鄉解放村

　　邀請人員：邀請省、地有關領導，各主要新聞單位記者和旅行社負責人。

　　出席人員：縣四大班子領導，各鄉鎮和縣直各單位主要負責人，洪水鄉全體鄉干部、各村支部書記和村委會主任、各中小學校長。

　　活動內容：

　　1。歡迎儀式（時間約20分鐘）

　　介紹來賓；領導致歡迎詞；宣布開幕。

　　2。觀看文藝表演

　　（以水西文化為主題，邀請縣內文藝屆知名人士參加，時間約60分鐘）。

　　3。暢游錦繡田園，走近金色農家

　　文藝表演結束后，全體來賓及游客沿著觀光道盡情觀賞萬畝油菜花海，暢游錦繡田園，親身體驗農家生活，讓游客游在花中，身在花海，盡情品味油菜花香和農家美食。

　　會場布置：會場主前方配置大型后臺背景，以油菜花為背景，有“20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節暨洪水錦繡田園風景區首游式”字樣，藍底配紅字；在風景區旅游公路顯眼處設置大型廣告牌（8米x4米），一邊是“全國第六批農業標準化示范項目水稻種植標準化示范區和貴州省無公害大米產地”，以水稻圖片為背景，另一邊是“貴州黔西錦繡田園風景區”，以姹紫嫣紅的.油菜花圖片為背景。在風景區街口進入景區路口處，設置一道彩門標識，有“貴州黔西錦繡田園風景區歡迎您”的字樣，圖案以油菜花為背景。

　　（二）鄉村旅游有獎征文

　　時間：20xx年3月1日至6月30日

　　在《黔西》期刊開展鄉村旅游有獎征文活動。參賽對象不限年齡、性別、職業，參賽作品題材分文學類和通迅類，風格、篇幅不限，要求主題鮮明，立意新穎，觀點明確，思想健康，積極向上，并符合主題的原創署名作品。征文結束后，將分別評選出一、二、三等獎予以表彰。

　　（三）錦繡田園風光攝影展

　　時間：20xx年3月20日至3月30日

　　地點：黔西縣洪水鄉洪水中學

　　邀請攝影家及攝影愛好者來風景區采風，舉辦錦繡田園風光攝影展。

　　（四）鄉土書畫展

　　時間：20xx年3月20日—30日

　　地點：黔西縣洪水中學

　　邀請知名書法家、畫家或書畫愛好者在花節期間來風景區創作寫生，組織作品展覽。

　　（五）垂釣表演賽

　　時間：20xx年3月23日

　　地點：黔西縣洪水鄉解放村

　　邀請釣魚愛好者來風景區參加垂釣表演賽。

　　（六）風箏放飛表演

　　時間：20xx年3月25日

　　地點：黔西縣洪水鄉解放村停車場

　　邀請風箏愛好者參加風箏放飛表演賽。

　　（七）游泳表演

　　時間：20xx年3月 27 日

　　地點：黔西縣洪水鄉逢水河

　　邀請游泳愛好者來逢水河參加游泳表演賽。

　　（八）閉幕式

　　時間：20xx年3月30日

　　地點：黔西縣洪水鄉解放村

　　邀請人員：省、地領導

　　出席人員：縣委、縣人大、縣政府、縣政協領導；各鄉鎮、縣直各單位負責人，洪水鄉領導班子成員。

　　主要議程：主持人介紹來賓；縣委領導致閉幕詞；歡送晚宴。

　　八、組織領導

　　為加強對首屆油菜花文化旅游節的組織領導，成立20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節領導小組。

　　顧 問：吳安玉 縣委書記

　　羅德智 縣人大主任

　　蔣從躍 縣政府縣長

　　敖懷建 縣政協主席

　　組 長： 劉麥青 縣委常委、組織部部長

　　副組長：殷從隆 縣委常委、縣委宣傳部部長

　　祝朝靖 縣政府副縣長

　　王忠林 縣旅游協調小組組長、原縣人大副主任

　　成 員：李學軍 縣委辦主任

　　王家雄 縣政府辦主任

　　張富均 縣委組織部副部長

　　楊志平 縣委宣傳部副部長

　　焦 靜 縣旅游局局長

　　李 渡 黔西刊社總編

　　陳 玲 縣文廣局局長

　　周全志 縣發改局局長

　　劉 發 縣交通局黨組書記

　　周 勇 縣財政局局長

　　蔣代國 縣公安局副局長

　　羅方貴 縣教育局局長

　　李 林 縣衛生局局長

　　何光貴 縣食藥監局局長

　　馬昌平 縣供電局局長

　　卓永發 洪水鄉黨委書記

　　劉 靜 洪水鄉鄉長

　　張和祥 縣交警大隊大隊長

　　肖調偉 縣消防大隊大隊長

設計方案 篇5

　　活動目標：

　　1、在仔細觀察角色動作、表情的基礎上理解故事。

　　2、愿意幫助小豬想象逃離危險的辦法。

　　活動準備：

　　1、教學背景圖，故事中的有關人物圖片。

　　活動準備：

　　幼兒園小班語言教案《什么動物吃什么》

　　幼兒園小班教案

　　活動目標

　　1.初步掌握動物的不同叫聲、動作及小動物愛吃的食物；

　　2.喜歡運用有節奏的語言表現小動物的叫聲和食物。

　　活動準備

　　1.頭飾：小貓、小雞、小鴨、小山羊、黃狗等每人一個

　　2.圖片：牛、馬、兔子等。

　　3.小鼓一面

　　活動過程

　　一、游戲：什么動物走來了

　　1.教師：今天來了幾位小客人，它們都是我們的好朋友，你看是誰來了？”

　　（請一名小朋友帶小雞的頭飾，模仿小雞的動作走出來）

　　2.教師：看！誰來了？

　　小雞怎樣叫？

　　小雞喜歡吃什么？

　　小雞和媽媽（教師）一起走，捉蟲子吃。

　　老師敲小鼓，有節奏的說：

　　小小雞，嘰嘰嘰，吃什么，吃小蟲”；

　　將小蟲子的圖片貼在小雞的旁邊。

　　（以此類推，請不同的小動物走出來，和幼兒一起模仿動物的動作、叫聲；

　　并運用有節奏的語言進行表述）

　　二、游戲：小動物出來玩

　　1.摸口袋

　　老師把小動物的頭飾、玩具、圖片裝在口袋里，請幼兒來摸動物，

　　拿出后，老師根據圖上的動物問話，幼兒集體回答。

　　2.小動物出來玩

　　請幼兒自己選一種動物的'頭飾，聽動物的叫聲，模仿的動作，出來找喜歡的食物吃，

　　并運用兒歌的有節奏的語言描述。

　　如：出示小魚的圖片

　　帶小鴨子、小貓的頭飾的幼兒就學小鴨子、小貓的樣子，走出來

　　小鴨子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小魚。

　　小花貓，喵喵喵，吃什么，吃小魚。

　　三、創編兒歌

　　1.教師：今天，小朋友都知道什么動物吃什么了，現在老師把你們說的話變成了一首兒歌，

　　你們聽：

　　小鴨子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小魚；

　　小小雞，嘰嘰嘰，吃什么，吃小蟲；

　　小花貓，喵喵喵，吃什么，吃老鼠；

　　小山羊，咩咩咩，吃什么，吃青草；

　　小黃狗，汪汪汪，吃什么，吃骨頭。

　　2.幼兒跟老師一起學說兒歌，復習鞏固小動物吃的食物。

設計方案 篇6

　　１ 項目概況及需求分析

　　１．１ 項目概況

　　某大學隸屬國家教委，創辦于２０世紀初，建校一百多年來，為國家培養了大批有用人才，隨著擴招人數的增加，舊校區越來越不能滿足學校的教學要求，因此，學校立項建設新校區。新校區占地面積約１００８畝，建筑總面積約３６萬ｍ２，分教學區、學生宿舍區和運動區。教學區包括圖書館、綜合教學樓、院系實驗樓、行政辦公樓、外事活動中心、科技中心等。學生宿舍區包括五棟高層學生公寓及十幾棟多層學生公寓，運動區包括體育館、運動場、看臺等。新校區建成后將具有一流的校舍建筑和優美的學習環境，同時還具有國內最先進的智能化教學設施，以滿足發展的可持續的信息化時代和教學改革的要求，適應２１世紀國家級大學的現代化教學要求。

　　１．２ 需求分析

　　近年來，學校的教學和管理工作不斷向著信息處理計算機化、信息交流網絡化、信息管理數據庫化、信息服務電子化方向發展。“學習使用網絡，用網絡進行學習”已經成為一種校園時尚。形象化、交互性的教學以及海量的教學資源，使計算機網絡技術在學校管理和輔助教學、科研活動中顯示出其獨特的優勢，校園網絡的建設勢在必行。

　　校園網的建設是利用各種先進、成熟的網絡技術和通信技術，采用統一的網絡協議（ＴＣＰ／ＩＰ），建設一個可實現各種綜合網絡應用的高速計算機網絡系統，將各系、辦公室、圖書館、宿舍通過網絡連接起來，與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ相連。建成以后的校園網，將為老師、學生提供可靠的、高速的和可管理的網絡環境，提供廣泛的數據資源共享、豐富便捷的網絡應用（如：實時多媒體視／音頻、網絡遠程教學、網絡會議等），提供各種網絡服務（如：電子郵件、文件共享、ＷＷＷ信息查詢等）。

　　２ 校園網設計原則

　　校園網的設計原則建立在充分考慮學校使用需要的基礎上，力求滿足整個校園網的可靠性、先進性、實用性、可兼容及可擴展性。

　　（１）可靠性：保證系統可靠運行，關鍵設備應有冗余；

　　（２）先進性：采用當今國內、國際上最先進和成熟的計算機軟、硬件技術，使新建立的系統能夠最大限度地適應今后技術和業務發展的需要；

　　（３）實用性：能夠最大限度地滿足實際工作的要求，是每個信息系統在建設過程中所必須考慮的一種系統性能，它是自動化系統對用戶最基本的承諾；

　　（４）可兼容及可擴展性：在進行方案建設時，力求做到網絡結構清晰、合理并具有擴展能力；硬件配置先進、可靠，能夠滿足網絡及軟件運行的需要；系統軟件安全、可靠，界面友好，易于操作和維護。

　　３ 校園網設計方案

　　３．１ 總體規劃

　　網絡規劃主要考慮網絡規模、網絡應用、信息交換量、投資及未來的發展等因素。作為該大學新校區的校園網，網絡建設的目標是千兆網主干，１００Ｍ交換、１０Ｍ／１００Ｍ自適應到桌面，并在一些數據量較大的重要場所預留千兆網接口，以便將來直接接入校園網主干交換機。１０００Ｍ帶寬可以保證服務器與主干交換機之間、主干交換機與各子網交換機之間信息流的暢通無阻。

　　（１）網絡中心設在教學區的圖書館內，占地約２００ｍ２，內設配線室、配電室、中心機房、專用空調機房、網管中心等，中心交換機、服務器、電源、配線設備均放在網絡中心內；在學生宿舍區的醫療中心內設網絡分中心，用于匯接各學生公寓引出的光纖，與網絡中心采用單模光纖連接；

　　（２）網絡系統采用客戶機／服務器網絡體系，星形拓撲結構，１０００Ｍ高速以太網。整個網絡快速、安全、可靠，并具有較好的運行性能、容錯能力以及良好的擴充性和二次開發能力。

　　３．２ 主機系統設計

　　3.2.1 Web Server、DNS服務器

　　Ｗｅｂ服務器能把圖文信息組織成分布式的超文本，并用信息指針指向存有相關信息的服務器，使用戶可以方便地訪問這些信息。當網上用戶增多時，網絡訪問很頻繁，通信量很大，隨機性強。作為全校的通訊樞紐，需要配備高性能的服務器設備，主要的需求是高性能的ＣＰＵ、ＳＭＰ體系結構、高速Ｉ／Ｏ通道和網絡通道。

　　域名服務器ＤＮＳ是一個分布式系統，各地名字服務器管理下屬主機和子域，并由高一級名字服務器監管，但每個域至少需要配備一臺以上的名字服務器。ＤＮＳ數據量不大，但訪問頻繁。

　　本次設計選用一臺ＨＰ３０００作為Ｗｅｂ Ｓｅｒｖｅｒ、ＤＮＳ服務器。

　　3.2.2 E-mail服務器

　　電子郵件服務器是校園網為用戶提供的基本服務之一，主要用于與遠地用戶聯系，包括郵件網關和郵件服務器。需要較大的硬盤，但對訪問速度不敏感，而且，電子郵件服務對服務器工作的連續性要求很高，服務器一旦關機，用戶則無法收發郵件。

　　本次設計選用一臺ＨＰ３０００作為Ｅ－ｍａｉｌ服務器。

　　3.2.3 SQL Server 6.5服務器

　　數據庫服務器通常要求具有高效的處理速度、較大的內存和磁盤空間、快速的Ｉ／Ｏ系統和網絡界面，較高的可靠性，完善的系統備份功能和較好的可擴充性能。

　　本次設計選用一臺ＨＰ６０００作為ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ ６．５服務器。

　　3.2.4 Proxy Server/計費服務器

　　Ｐｒｏｘｙ ｓｅｒｖｅｒ是連接校園網和Ｉｎｔｅｒｎｅｔ之間的橋梁，對于來自Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的訪問者，它是一道防火墻，將提供基于ＩＰ地址、用戶口令、服務端口等各種機制的訪問限制。另外，ＰｒｏｘｙＳｅｒｖｅｒ對于內部經常訪問的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ資源，能夠緩存而且能夠自動更新，一則加快了訪問速度，二則節約了對Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的訪問費用。

　　學校能夠利用計費功能對網絡資源的使用者、使用時間進行有效地控制。

　　本次設計選用一臺ＨＰ３０００作為Ｐｒｏｘｙ Ｓｅｒｖｅｒ／計費服務器。

　　３．３ 網絡結構系統設計

　　3.3.1 設備選型

　　設備的選擇主要考慮品牌、產品型號、產品配置方式等方面的.合理性。網絡設備現階段以國外品牌為主，分為ＣＩＳＣＯ、３ＣＯＭ、ＢＡＹ等，三家網絡界巨頭占據了大部分的網絡設備市場份額，并且都具有很全面的產品線。以ＣＩＳＣＯ為例加以說明。

　　3.3.2 中心交換機設計

　　ＣＩＳＣＯ的產品線很多，適合千兆網主干的產品有４０００系列、５０００系列、６０００系列、８０００系列等。該大學的網絡系統需要在可靠性、擴充能力等方面具有很好的性能并且必須支持多層交換，４０００系列具有高端口密度和很好的網絡交換性能，但不能支持多層交換，所以不能滿足需要；５０００系列推出很早，是一個成熟穩定的產品，其交換性能和對新型技術的兼容能力要遜色一些，它也不是本次校園網設計首選；６０００系列從性能、技術都能滿足校園網的需要，而８０００系列由于具有更高要求的關鍵企業的關鍵應用，對用戶而言性能價格比不如６０００，因此本次設計選用６０００系列作為校園網的中心交換機。

　　（１）６０００系列中心交換機的主要性能：

　　３２Ｇｂｐｓ的底板帶寬；

　　１５Ｍｐｐｓ的多層交換；

　　６個插槽，但最多可有２４０個用戶插槽；

　　（２）支持模板

　　８端口千兆位以太網；

　　２４端口１００ＦＸ以太網；

　　４８端口１０／１００以太網ＲＪ－４５ ；

　　４８端口１０／１００以太網ＲＪ－２１或ＴＥＬＣＯ ；

　　（３）多層交換機模塊

　　設計在網絡中心選用一臺Ｃｉｓｃｏ ６５０９中心交換機，配置一個熱冗余電源、一塊交換引擎、一塊多層交換模塊、兩塊８端口千兆網端口、由于交換引擎上還具有２個千兆口，因此設備具有１８個可用的千兆口，主干交換機上還配置一塊４８端口１０／１００自適應端口，方便連接機房及本層的終端。

　　（４）服務器與主干交換機采用千兆網連接。

　　（５）網管工作站利用鏈路聚集技術采用４條１００Ｍ接入主干交換機的１００Ｍ端口，端口設置為全雙工，實現全雙工８００Ｍ連接主干。

　　3.3.3 校園各子網設計

　　（１）教學子網：校園網建網的目的之一是利用計算機網絡實現多媒體教學。在教學過程中，大量傳送的是文本、圖像和部分視頻等數據，對速度要求較高，所以設計時推薦所有教學用端口全部采用交換式１００Ｍ以太網口；

　　（２）辦公子網：辦公子網主要面向學校的各級領導以及各職能部門，辦公計算機所實現的功能主要是對網絡數據的查詢、修改、添加、刪除等操作。只有網絡數據傳輸快，才能更好地提高辦公效率。同時，辦公計算機應該能夠達到支持視頻傳送的要求。鑒于辦公子網將支持視頻功能，設計推薦采用交換式１００Ｍ端口；

　　（３）圖書館子網：圖書館從應用來說是一個相對獨立的系統，因此設計時在圖書館設圖書館網絡分中心，配置了一臺Ｃｉｓｃｏ６００６中心交換機、海量存儲器、所需的服務器以及若干查詢終端。這個系統主要用于教師及學生對圖書及目錄的查找以及圖書管理。圖書館的服務器和交換機通過１０００Ｍ交換口連入校園網，圖書管理員辦公計算機和各個查詢終端采用１００Ｍ交換端口；

　　（４）宿舍區及后勤子網：宿舍區子網即在學生宿舍內部聯網，學生可以直接瀏覽學校發布的信息及查閱一些電子文檔，也可以在宿舍接收老師的遠程教學，后勤子網主要為食堂提供售飯一卡通計費系統等，由于宿舍區覆蓋范圍較廣，故在宿舍區設一個網絡分中心，以減少至網絡中心的光纖數量。在宿舍區網絡分中心內配置一臺Ｃｉｓｃｏ３５０８中心交換機，并通過光纖與網絡中心直接相連。

　　在設計的各子網的交換機時，通過整個網管系統將各個子網劃分在不同的虛擬子網中，這樣既滿足了各子網與１０００Ｍ主干網的連接，又減少了投資、方便了管理。各子網的工作組交換機均選擇Ｃｉｓｃｏ的Ｃａｔａｌｙｓｔ３５００ＸＬ系列交換機中的３５４８ＸＬ和３５２４ＸＬ。

　　３５００ＸＬ系列的關鍵特性：

　　１０Ｇｂｐｓ的交換主干，最高轉發速率每秒鐘７４０萬個數據包，最大轉發帶寬５Ｇｂｐｓ，跨所有１０／１００端口提供線速性能。

　　內置的千兆位以太網端口適合插入各種ＧＢＩＣ收發器包括Ｃｉｓｃｏ ＧｉｇａＳｔａｃｋ ＧＢＩＣ、１０００ＢａｓｅＳＸ和１０００Ｂａｓｅ ＬＸ／ＬＨＧＢＩＣ。

　　低成本的兩端口Ｃｉｓｃｏ ＧｉｇａＳｔａｃｋ ＧＢＩＣ通過在菊花鏈連接中提供１Ｇｂｐｓ的連接，或者在專用的交換機到交換機連接中提供２Ｇｂｐｓ的連接，提供廣泛的高度可配置的堆疊和性能選項。

　　３．４ 廣域網設計

　　該大學校園網的廣域網配置了一臺Ｃｉｓｃｏ的３６６２路由器，由專線接入公用網。

　　３．５ 校園網絡拓撲圖如后圖所示

　　３．６ 電源系統

　　為保證網絡系統的安全運轉及電源發生故障時重要數據的存儲，須配置具有高可靠性的ＵＰＳ電源。為此，在網絡中心配置了一套ＡＰＣ２０ｋＶＡ／４Ｈ的ＵＰＳ電源；在圖書館分中心、學生宿舍分中心配置ＡＰＣ１０ｋＶＡ／２Ｈ的ＵＰＳ電源，在各子網等對網絡數據要求較高的場所配置相應的ＵＰＳ電源。

　　３．７ 網絡安全設計

　　網絡建成后，為保證整個網絡正常地運行、防止計算機病毒對網絡的侵害、防止“黑客”入侵就變得尤其重要。主要表現在以下幾方面：身份認證、訪問授權、數據保密、數據完整、審計記錄、防病毒入侵。

　　網絡安全是有層次的，在不同層次，安全的著重點也不同，大致歸納起來可將網絡安全劃分成兩個層次：網絡層安全和應用層安全。因此，此次設計選用ＣｉｓｃｏＳｅｃｕｒｅ ＰＩＸ 防火墻。Ｃｉｓｃｏ Ｓｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻是Ｃｉｓｃｏ防火墻家族中的專用防火墻設施，是防火墻市場中的領先產品，Ｃｉｓｃｏ ＳｅｃｕｒｅＰＩＸ防火墻可提供強大的安全，且不影響網絡性能。它可提供全面的防火墻保護，對外部世界完全隱藏了內部網體系結構。通過Ｃｉｓｃｏ Ｓｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻可以建立使用ＩＰＳｅｃ標準的虛擬專網ＶＰＮ 連接。ＣｉｓｃｏＳｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻加強了內部網、外部網鏈路和Ｉｎｔｅｒｎｅｔ之間的安全訪問。

　　４ 校園網布線系統設計方案

　　眾所周知，網絡布線系統是網絡系統的基礎，所以，室內外網絡布線系統的規劃就顯得至關重要。我們在設計整個校區的布線系統時，充分考慮了網絡的使用和發展需要，在主干路由上作了充分的預留。

　　網絡布線系統設計按支持數據文件、電子郵件、圖像、多媒體等各種網絡應用考慮，系統由以下幾個子系統組成：

　　４．１ 工作區子系統

　　由終端設備連線和信息插座組成，信息插座設在教室、實驗室、辦公室、管理室、學生宿舍等場所，全部選用超５類信息模塊。

　　４．２ 水平配線子系統

　　將干線子系統線路延伸到用戶工作區，校園內的水平配線子系統均采用超５類８芯非屏蔽雙絞線。

　　４．３ 垂直干線子系統

　　校園內的垂直干線子系統均采用多模光纖連接，并在每個管理子系統預留超５類８芯非屏蔽雙絞線作為垂直主干路由的備份。

　　４．４ 管理子系統

　　分布在各建筑物的弱電豎井配線間內，管理各層的水平布線，連接相應的網絡設備。各配線間內均設有１９″標準機柜，并要求相關專業采取通風設施，避免電磁干擾，保護設備正常運行。

　　４．５ 設備間子系統

　　采用快接式配線架連接主機及網絡設備。設備間子系統設在圖書館的網絡中心和學生宿舍區的網絡分中心內。

　　４．６ 建筑群子系統

　　網絡中心與宿舍區網絡分中心之間由于距離較遠，考慮到千兆網多模光纖傳輸距離僅為５５０ｍ，采用１２芯單模光纖連接。由網絡中心和分中心至各建筑物，考慮近期學校使用、設備投資、距離超長等各種因素，采用多模光纖和單模光纖混合的方式連接，并在每個建筑物內預留了單模光纖，以備將來整個網絡系統的發展。

設計方案 篇7

　　褪去20xx年的光環，我們OPPO步入了極為關鍵的、關乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業績有所下滑，到底什么原因導致業績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經。最終發現，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業績取得突破的重要一環。公司因此做出了硬性規定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場，其它區域一律不得低于20場。

　　一、路演的好處：

　　1、 直接提升OPPO品牌在當地的影響力、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場占有率。

　　2、 可以直接提升我們和經銷商之間的合作關系，鞏固和經銷商的戰略合作伙伴關系。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經銷商不答應、不愿意做的事情得以改善（如提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

　　3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。

　　4、 培養我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是

　　當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現場講解、散發宣傳彈，路演還有很好的長期效應。

　　5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助于新人的培養。

　　6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業員，使其養成銷售習慣。

　　二、前期的準備：

　　1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。

　　2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現場掌握大局。

　　3、物料準備,具體有：

　　（1）帳篷：1—2個 （2）展臺：2—4個 （3）X展架：2—4個

　　（4）OPPO拱門：1個 （5）音響：1個 （6）、托架：若干

　　（7）機模：若干(8)插線板10米：1個( 9)彩頁：20xx—5000張

　　(10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2個 (12)轉接口 1個

　　(13)條幅：1個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干

　　( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

　　4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利于我們當天實現銷售）。

　　5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當地城管落實。（重要）

　　1、活動進行中：

　　a、 所有到場的'路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有

　　合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協調關系（包括突發事件的處理）。

　　b、 對現場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 c、 現場和室內售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫。。。。。。

　　d、 現場一定要進行贈品集中陳列

　　e、 現場要根據不同的地點、人氣演示不同的音樂

　　f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助銷售

　　g、 在路演過程中要適時的請教經銷商，并讓他感受一下我們的產品。

　　2、 活動結束后：

　　a、 收拾好現場，不能掉任何東西

　　b、 和經銷商進行溝通，通過我們的路演數據說服其：

　　首先我們OPPO產品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推OPPO；

　　其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成；

　　再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。

　　c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》

　　好=====》保持 不好的====》改進

　　三、注意事項

　　a) 各環節溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通

　　不到位、誤解，產生不愉快，千萬不要好動機但做成壞

　　事。

　　b) 關注細節：在現場操作過程中要注意每個細節，不能馬虎大意，產生不必要的失誤、麻煩。

　　c)活動中注意對促銷員心態的把握、調節，不要把過大的壓

　　力轉移到促銷員身上。

設計方案 篇8

　　活動目的：

　　1、認知：通過這次主題隊會，讓學生知道在自己成長的過程中有多少人付出了努力和關愛，從而學會感恩，進而用實際行動表達自己的感恩之情使學生明白自己無時無刻都在感受父母、老師、朋友的恩惠。

　　2、 情感：使學生學會感恩，提高素質，做生活的強者。

　　3、 行為：通過朗讀詩歌、歌曲、故事、舞蹈等形式，使學生能夠正視感恩的魅力，明白感恩是一種愛的表達，做人的責任。

　　組織者：五年級各班中隊輔導員、中隊委員會

　　活動時間：40分鐘隊會課

　　參加人員：平山小學五年級各中隊全體隊員

　　活動準備：

　　制作課件、會場布置 、音響、學生準備書法、繪畫、手工等材料。

　　活動過程

　　中隊長：會議進行第一項：各小隊整隊，向中隊長報告人數。

　　中隊長：會議進行第二項：出隊旗，全體少先隊員向隊旗敬禮

　　中隊長：會議進行第三項：唱隊歌，全體起立。指揮：劉之儀。請坐。

　　中隊長：隊會進行第四項，“感恩的心”主題隊會現在開始。請主持人上場。

　　a：有一種行動叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的。

　　b：有一種行為叫做感恩，做著感恩的事的人是高尚的。

　　a：感恩是一種生活態度。

　　b：感恩是一份銘心之謝。

　　合：平山小學五年級“感恩的心”主題隊會現在開始。

　　a：首先歡迎我們最敬愛的輔導員陳老師致辭。

　　第一板塊：感恩父母

　　b：人是萬物之靈，人與人之間的關系是用愛編織而成的。

　　a : 如果你留意，你會發現每時每刻，我們都包圍在愛心懷抱之中。

　　合：感恩先要知恩，知恩當思報恩。

　　a：早晨，你發燒了，媽媽把藥片放在你手中，你可曾感激？

　　b：路上，你摔倒了，陌生的阿姨把你扶起，你可曾感激？

　　a：課堂上，你遇到難題，老師的指點使你豁然開朗，你可曾感激？

　　b：下課后，你跑得滿頭大汗，同學靜靜遞上手帕，你可曾感激 ?

　　a：我們生活在愛的包圍中，你可曾想到感謝家長的關愛，老師的教導，同學的友情？

　　b：我們生活在愛心懷抱里，你可曾懂得珍惜，知道感動，想到回報？

　　（停頓一會兒播放公益廣告）

　　a：這是多么動人的情景啊

　　b：這是多么溫馨的一家人呀

　　a：媽媽孝敬老人，孩子也學會了感恩

　　b：當他吃力地為媽媽端來洗腳水時，媽媽的心里是多么甜蜜啊。

　　a：看了這個短片，你有什么感想呢？

　　（自由采訪）

　　b：回首往事，我們才幡然醒悟，母親做的件件小事，都蘊含著濃濃的深情。

　　a：多么偉大的母親，多么無私的母愛。

　　b：請欣賞舞蹈《燭光里的媽媽》

　　（隊員表演舞蹈）

　　a：世界上最偉大的愛，莫過于父愛與母愛。

　　b：世界上最深的情，莫過于兒女情。

　　合：讓我們懷著一顆感恩的心，拾起一顆孝心給我們的父母吧！

　　a：請聽獻給父母的詩朗誦《他們——》

　　沒有他們，便沒有我們。

　　是他們，哺育了我們。

　　是他們，拓開了道路。

　　父親，猶如一把船槳，為我們辨別是非的方向。

　　母親，猶如一只船身，為我凝聚童年的歡樂。

　　船身聲船槳為我不辭辛勞地駛向成功的彼岸。

　　沒有他們，我們的世界是殘缺的。

　　沒有他們，我們的世界是跛腳的。

　　他們的存在，使我們的世界完整。

　　他們的存在，使我們的生命鮮活。

　　父親猶如一扇敞開的大門，把我領進智慧的殿堂。

　　母親猶如一本翻開的書籍，賦予了我理性與自信。

　　大門與書籍給予了我無窮的`知識與力量。

　　有了他們，我們才可以超越歷史。

　　有了他們，我們才可以贏獲明天。

　　因此，我愛他們，我們愛他們。

　　道一聲：“謝謝，你們辛苦了——辛苦了——！”

　　他們給我們的，

　　我們也可以一樣給他們：

　　一片藍天白云，一輪明月朝霞，一雙眼睛，一座家園，一顆赤子之心。

　　第二版塊：感恩老師

　　a：是誰——把無知的我們領進寬敞的教師，教給我們豐富的知識？合：是老師

　　b：是誰——把調皮的我們教育成能體貼幫助別人的人？合：是老師！

　　a：是老師讓我們健康成長，

　　b：是老師把青春無私奉獻給了我們，我們永遠感恩。

　　a：請聽快板《夸老師》表演者：石志豪、董澤龍、任峰林、鄧冠宇

　　快板

　　合：打竹板，劈枇啪，咱將老師聲聲夸。

　　a：聲聲夸，夸個啥？

　　b：夸咱老師頂呱呱。

　　c：哪些事，頂呱呱？

　　d：咱們今年二年級，老師每天不離班。

　　a：教什么？

　　b：他教我們文化知識要記牢，為國學習要爭光，為人服務記心間。

　　c：教的好！

　　d：他教我們學習文化要勤奮，各科作業要認真。

　　a：他教我們成績面前要謙虛，困難面前莫畏懼。

　　b：教得透。

　　c：他教我們早晨練、晚上練、三伏練、三九練，一年四季練練練。

　　d：這么多個練，是為個啥？

　　a：老師說，身體是個寶，鍛煉身體把擔挑。

　　b：教得全！

　　c：思想是先導，做人道理老師教。

　　d：學習是基礎，老師教咱走正道。

　　合：這個夸，那個夸，人人爭著把老師夸。千言萬語匯成一句：老師，老師，我愛您！

　　a：四位同學夸得好，道出了我們的心聲。

　　同學們，老師像父母一樣關心我們，愛護我們，他們教給我們做人的方法，教會我們學習的方法。你想對我們的老師說些什么？做些什么？

　　男：現在請上我們的任課老師，讓我們當面表達我們真誠的感謝。

　　（請上任課教師，少先隊員代表為任課教師佩戴小花，行隊禮）

　　女：讓一曲《每當我走過老師窗前》送上我們對老師的感恩。

　　合唱《每當我走過老師窗前》

　　第三板塊：感恩同學

　　a：我們來自不同的地方

　　b：我們同在一個班級。

　　a：一起分享歡笑、眼淚

　　b：一起分享失敗與榮譽

　　a：一起分享成長的煩惱與快樂

　　合：在分享成長的過程中，我們每天都在感受美好的一切。

　　a：親愛的同學，你還記得曾經發生在身邊的值得我們欣賞和感激的事嗎？

　　（采訪，學生自由談）

　　學生交流： 遇到不會的題同桌認真給我講；

　　我生病了，同學們問寒問暖；

　　我個子小，大家幫我做值日……

　　第四板塊：傾訴心聲

　　a：是啊，我們每天都在感受美好的一切

　　b：我們彼此關心，互相幫助，不再感到孤單無助，愛把我們聚集在了一起。

　　a：在我們成長的道路上，要感激的人太多太多，你最想感謝誰，下面就讓我們用自己喜歡的方式抒寫感恩。

　　（李墨涵彈鋼琴，學生制作。）

　　（放《感恩的心》學生送感恩紀念品）

　　b：請輔導員講話。

　　輔導員：同學們，看了你們的節目，聽了你們的話語，現在我的心情非常激動。我們生活在這個世界上，要永遠記住這六個字：感恩、知足、惜福！是的，這簡簡單單的六個字，足以涵蓋了生活的全部含義。心存感激，生活中會少些怨氣和煩惱。心存感激，心靈上才會獲得寧靜和安祥。感激地生活，才會敬畏地球上所有的生命，珍愛大自然的一切惠賜。心存感激地生活，才會時時感受生活中的“擁有”而不是“缺少”。我相信這是個美好的開始，在將來的日子里，你們一定會把這份感恩之心，化為實際的行動！讓我們在《感恩的心》的歌聲中結束今天的活動吧。

　　（音樂《感恩的心》 ）

　　中隊長：（全體起立）呼號：準備著 為共產主義事業而奮斗！時刻準備著

　　中隊長：退旗（少先隊員敬隊禮！）

　　合：平山小學五年級“感恩的心”主題隊會到此結束。

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