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酒店開業(yè)營銷策劃書

時(shí)間：2024-02-23 15:37:43 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲我要投稿

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酒店開業(yè)營銷策劃書

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的酒店開業(yè)營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。

酒店開業(yè)營銷策劃書

酒店開業(yè)營銷策劃書1

　　宣傳目的：

　　①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

　　②為酒店鎖定其目標(biāo)客戶，進(jìn)一步提升酒店在西安的影響力

　　③奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點(diǎn)，形成在傳媒業(yè)的公關(guān)體系。

　　媒體規(guī)模：報(bào)刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體

　　投放方式：省級媒體+區(qū)域強(qiáng)勢媒體

　　報(bào)刊媒體推廣：

　　媒體選擇：

　　《西安日報(bào)》是西安地區(qū)最具權(quán)威性、最具公信力的平面媒體。

　　《xx日報(bào)》是中共xx市委機(jī)關(guān)報(bào)，也是xx市內(nèi)影響力最大的綜合性報(bào)紙。

　　《陜西日報(bào)》是中共陜西省委機(jī)關(guān)報(bào)，全國創(chuàng)刊最早的'省級黨報(bào)之一

　　《xx周刊》被評為20xx年最大的平面媒體

　　方案步驟：

　　在9月15日之前投入《西安日報(bào)》《xx日報(bào)》各一期1/2廣告

　　在9月30日投入《陜西日報(bào)》《xx周刊》各一期1/2廣告

　　電臺廣播媒體推廣：

　　媒體選擇：

　　《xx電視臺》是客戶宣傳的最佳合作媒介，x地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺是xx市最具影響力的廣播電臺。

　　方案步驟：

　　在10月31日之前投入《xx電視臺》30秒插播廣告

　　10月1日—10月31日 xx地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺每天插播10次30秒廣告

　　廣告播出時(shí)段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

　　戶外廣告媒體推廣：

　　媒體選擇：

　　戶外廣告牌發(fā)布

　　橫幅宣傳

　　方案步驟：

　　在10月1日—10月31日發(fā)布戶外廣告牌，沿繁華路段掛橫幅延期一個(gè)月開業(yè)之日，西安日報(bào)、xx日報(bào)、陜西日報(bào)、xx周刊、xx電視臺、xx地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺、記者邀請對當(dāng)天活動進(jìn)行采訪報(bào)道。

酒店開業(yè)營銷策劃書2

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1、本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2、周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；

　　3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢：

　　1、周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2、知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

　　3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

　　項(xiàng)目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

　　具體營銷策略：

　　1、提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2、提倡會員制，增加會員辦理；

　　3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　宣傳：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報(bào)紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的'選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動。

　　促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

　　具體實(shí)施方案：（略）

　　費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　此次營銷預(yù)計(jì)效果：

　　1、提升酒店的知名度。

　　2、使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3、司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4、及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店。

　　5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會選擇本酒店。

　　7、提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8、通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

酒店開業(yè)營銷策劃書3

　　一、代金券的贈送方案。

　　（1）、開業(yè)前由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)，針對酒店簽約商務(wù)客戶和有潛力的商務(wù)客源進(jìn)行發(fā) 放。發(fā)放數(shù)量不超過300張。（其中50元面值200張，100元面值100張）

　　（2）、總經(jīng)辦領(lǐng)用代金券數(shù)量不限。前廳部可經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)，申領(lǐng)不超過50張的代金券，用做開業(yè)推廣以及西餐酬賓使用。（其中50元面值30張，100元面值20張）。

　　（3）、贈送期間：20xx年3月至4月15日。

　　（4）、有效日期：自發(fā)出日起45天內(nèi)有效。

　　（5）、此券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財(cái)務(wù)部頒布。

　　（6）、此券不可與酒店發(fā)行的其它贈券同時(shí)使用；

　　（7）、此券一位客人每次消費(fèi)限用一張。

　　二、設(shè)立抽券方案。

　　酒店的高級、豪華、行政高級、行政豪華四種房型在酒店開業(yè)15天內(nèi)，每日每種房型開設(shè)一間為幸運(yùn)房。以抽券形式對來店客人實(shí)施，抽券細(xì)則由財(cái)務(wù)部制定。

　　三、設(shè)立試住方案。

　　由公關(guān)銷售部及各部門經(jīng)理、業(yè)主提供客人名單，在開業(yè)的三周內(nèi)實(shí)施請客試住的活動。主要邀請地域內(nèi)知名公司和酒店消費(fèi)大戶及各商會官員前來，請其試住后多提意見，可提高酒店知名度，即可為運(yùn)營提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（建議活動期間不超過50間房量）

　　※ 桑拿

　　一、xx凈桑拿券贈送方案：

　　1、凈桑拿券贈送數(shù)量為400張贈送明細(xì)如下：

　　（1）、在開業(yè)前由酒店公關(guān)銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關(guān)銷售部提案。（公關(guān)銷售部領(lǐng)用限量：不超過200張）

　　（2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。

　　（3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領(lǐng)用贈送給客戶的不超過50張。

　　2、贈送時(shí)間：20xx年3月至4月15日前完成。

　　3、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。

　　4、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財(cái)務(wù)部頒布。

　　5、使用規(guī)定：

　　（1）、凈桑拿券可于20xx年5月31日前使用，過期無效；

　　（2）、此券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金；

　　（3）、持凈桑拿券的客人可享有桑拿標(biāo)準(zhǔn)房凈桑拿及相應(yīng)的免費(fèi)服務(wù)和配套設(shè)施；

　　（4）、此券一位客人每次限用一張；

　　（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。

　　二、xx現(xiàn)金消費(fèi)券贈送方案：

　　1、 xx開業(yè)后，向買單客人進(jìn)行現(xiàn)金消費(fèi)券的贈送，每張消費(fèi)券的面值為人民幣50 元，預(yù)計(jì)贈送數(shù)量為1000張；

　　2、贈送日期：從4月16日至5月15日；

　　3、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效；

　　4、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財(cái)務(wù)部頒布。

　　5、贈送部門、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定

　　（1）、房務(wù)部、前廳部

　　凡入住酒店的男賓客人，按實(shí)際入住人數(shù)每人贈送兩張現(xiàn)金券。（由前廳部負(fù)責(zé)發(fā)放）

　　（2）、金鳳凰夜總會

　　凡在金鳳凰夜總會消費(fèi)，一次性結(jié)帳金額滿￥1000元，贈送xx現(xiàn)金券二張，結(jié)帳金額每增加￥500元，在原有的贈送基礎(chǔ)上加送一張，依此類推，5000元封頂（即無論消費(fèi)多少，至多贈送10張現(xiàn)金券）。

　　（3）、xx

　　凡在xx消費(fèi)的客人，一次性結(jié)帳金額滿￥250元，贈送xx現(xiàn)金券一張，結(jié)帳金額每增加￥100元，在原有的贈送基礎(chǔ)上加送一張，依此類推。

　　6、現(xiàn)金券的使用規(guī)定

　　（1）、現(xiàn)金券消費(fèi)只限在酒店xx桑拿使用，使用時(shí)仍可享有原有折扣；

　　（2）、每位貴賓房客人消費(fèi)雙鐘可使用兩張現(xiàn)金消費(fèi)券，每多加一個(gè)鐘可在原有的基礎(chǔ)上多使用一張，以此類推；

　　（3）、每位標(biāo)準(zhǔn)房的客人消費(fèi)雙鐘可使用一張現(xiàn)金消費(fèi)券，每加多一個(gè)鐘，在原有的基礎(chǔ)上可多使用一張，以此類推；

　　（4）、現(xiàn)金消費(fèi)券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金、不可作代支小費(fèi)；

　　（5）、現(xiàn)金消費(fèi)券不可與酒店發(fā)行的其它贈券同時(shí)使用；

　　（6）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。

　　三、宣傳與推廣

　　（1）、大堂、客用電梯口、擺放宣傳水牌；

　　（2）、各客用電梯內(nèi)做宣傳圖片；

　　（3）、酒店懸掛宣傳橫幅；

　　（4）、在《深圳晶報(bào)》刊登有關(guān)的試業(yè)、優(yōu)惠等宣傳；

　　（5）、在寶安綜合頻道新聞宣傳有關(guān)的試業(yè)、優(yōu)惠宣傳。

　　四、對外開業(yè)期間一律九折。

　　五、變凈桑券方案。

　　1、雙鐘試鐘券贈送數(shù)量為600張贈送明細(xì)如下：

　　（1）、在開業(yè)前由酒店公關(guān)銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關(guān)銷售部提案。（公關(guān)銷售部領(lǐng)用限量：不超過400張）

　　（2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。

　　（3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領(lǐng)用贈送給客戶的不超過50張。

　　2、贈送時(shí)間：20xx年3月至4月15日前完成。

　　3、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。

　　4、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財(cái)務(wù)部頒布。

　　5、使用規(guī)定：

　　（1）、桑拿雙鐘試鐘券可于20xx年5月31日前使用，過期無效；

　　（2）、此券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金；

　　（3）、持桑拿雙鐘試鐘券的客人可享有桑拿貴賓房或標(biāo)準(zhǔn)房按摩雙鐘及相應(yīng)的免費(fèi)服務(wù)和配套設(shè)施，但不包含代支小費(fèi)；

　　（4）、此券一位客人每次限用一張；

　　（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。

　　※ KTV

　　（1）、建議在開業(yè)的7—15天內(nèi)以全免最低消費(fèi)的方式來操作，以達(dá)到在開業(yè)的最短時(shí)間內(nèi)吸引最多的消費(fèi)客人，在業(yè)界形成良好的生意口碑。

　　（2）、在全免最低消費(fèi)活動結(jié)束后推出5000元、8000元二種酒卡，使消費(fèi)客人購買酒卡后成為酒店的.固定消費(fèi)群體，從而帶支整體消費(fèi)。

　　（3）、開業(yè)一個(gè)月主場促銷的啤酒買一送一，其它啤酒買三送二；紅酒、白酒、洋酒全部買二送一。

　　（4）、開業(yè)一個(gè)月全場消費(fèi)9折。

　　（5）、協(xié)助酒店桑拿部、客房部的催銷推廣。

　　（6）、KTV開業(yè)短信息群發(fā)廣告。（建議區(qū)域內(nèi)范圍十萬條短信）

　　（7）、酒店內(nèi)擺放、設(shè)置宣傳海報(bào)。

　　（8）、酒店外懸掛宣傳橫幅。

　　※推廣方案

　　*電視廣告：以酒店實(shí)景拍攝，在寶安電視臺覆蓋的鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、寶安二套等臺做開業(yè)宣傳廣告，開業(yè)前兩周開始，每周做五天，每天做兩次；具體時(shí)間安排由總經(jīng)辦決定。

　　*媒體廣告：在日文雜志刊登酒店廣告。

　　*軟性廣告：邀請各種媒體人員參加開業(yè)慶典，派出禮品，搞好關(guān)系，請其為酒店刊登軟性廣告文章。

　　*地圖、電話局等的登記：在旅游地圖、飲食文化等地圖上刊登酒店名稱。在114局登記酒店電話地址。

　　*廣告牌、指示牌廣告：在107國道選擇良好位置，做酒店名稱指示廣告。在新橋立交、高速出入口等地做酒店地點(diǎn)的指示牌。在新橋立交兩側(cè)做酒店開業(yè)宣傳橫幅。

　　*派專人參加旅游局舉辦的各種業(yè)界推廣會。

　　*周邊客戶拜訪的銷售推廣。

　　*酒店自身網(wǎng)絡(luò)主頁的建立和宣傳推廣。

　　*郵局遞送酒店資料。

　　*郵局專樣酒店介紹廣告投遞3000-5000份。

　　*由公關(guān)銷售部提供商務(wù)客戶名單，經(jīng)總經(jīng)辦審批后舉辦200-250人左右的客戶聯(lián)誼冷餐會。大約時(shí)間為開業(yè)后半個(gè)月左右舉行，意在向外直觀的介紹推廣酒店。

酒店開業(yè)營銷策劃書4

　　酒店開業(yè)時(shí)間：

　　XX月12日1日——12月3日

　　開業(yè)慶典地點(diǎn)：

　　酒店大門口

　　開業(yè)慶典宣傳內(nèi)容：

　　酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取到更多的訪客。另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動執(zhí)行公司的.方法，在活動的時(shí)候邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。

　　接下來就選擇網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙進(jìn)行軟性報(bào)道兼硬廣告，還有移動廣告也不要放過，過中國移動短信平臺向閻良地區(qū)移動客戶發(fā)送酒店開業(yè)以及活動信息。在開業(yè)慶典當(dāng)天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當(dāng)日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人消費(fèi)全免（酒水除外）。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。

　　開業(yè)慶典儀程

　　酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會策劃公司的新品發(fā)布會有所不同，它需要規(guī)劃好詳細(xì)的儀程。

　　8∶00搞慶典的工作人員進(jìn)入場地，做好以下準(zhǔn)備：紅地毯按規(guī)定場地鋪設(shè)好；拱門、拱氣模升到位；音響設(shè)備安裝調(diào)試好；鑼鼓隊(duì)全部排放好；簽到臺布置好；簽到冊、簽到筆全部擺放到位；花籃全部分兩旁放好。

　　9∶00所有開張慶典項(xiàng)目全部到位，開始放音樂

　　10∶00開始鑼鼓

　　10∶30接待嘉賓、簽到、引座、安位

　　11∶00主持人宣布開張慶典儀式開始

　　11∶15由主持人介紹主要嘉賓（約8人）

　　11∶30由領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)，致賀詞

　　11∶42酒店總經(jīng)理講話

　　11∶45員工宣誓

　　11∶50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮