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演講與口才技巧

時間：2024-03-08 07:00:55 演講與口才我要投稿

演講與口才技巧

　　演講與口才技巧篇1

　　現在你已經確定了你的標題，也作出了聲明，下面請寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內容。雖然場景5將就這個問題進一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請現在就記住，你的.聽眾靠短時記憶能記住的只有3~4個要點。每個關鍵信息都必須有充分的素材來支持。

演講與口才技巧

　　演講與口才技巧篇2

　　上臺演講與口才技巧：注意事項

　　演講時的視線。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。

　　演講時的臉部表情。演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。

　　聲音和腔調。聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。

　　上臺演講與口才技巧：5個準備工作

　　1 要有自信，多上臺，大聲大膽大量的練習，多去人多的場合表達表現自己。

　　2 降低期望，不要太在乎自己，講不好又和妨?丟臉也不怕，緊張就緊張吧。

　　3 充分準備

　　4 放松練習

　　5 反復練習

　　上臺演講與口才技巧：7個小技巧

　　1、推銷自己，變生為熟。當演講者是生人的.時侯，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先推銷一下自己。

　　2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善于捕捉人們內心的關注，做大家的代言人。

　　3、就近取材，小處著眼。就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地擴展開去。天南海北，涉筆成趣。

　　4、善用口語，樸實親切。演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。

　　5、態度誠懇，平等待人。演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心里話，待人以誠，平等待人。即使是上級、領導，也不可出言虛妄，盛氣凌人。

　　6、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中。

　　7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達對聽眾的贊美和喜愛，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發的張力搖蕩聽眾的心旌，使聽眾的心默默地貼近你。

　　演講與口才技巧篇3

　　提供客戶證據并出示第三方認可

　　提供客戶證據”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個重要環節。很少有客戶愿意成為第一個吃螃蟹”的先驅，尤其是在預算緊張的時段。正如招聘時公司往往要求應聘者提供擔保人或者推薦人一樣，你的客戶想聽到成功的案例。這對于小公司來說尤為重要。你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊上，看上去也許很棒，但依然會受到消費者一定程度的質疑。影響銷售的'關鍵因素是口碑。成功的產品發布會通常會邀請那些使用過測試版的客戶，他們可以在現場為產品提供保證。在演講中也可以提供客戶的認可作為證據。引入客戶的口頭評價很簡單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄制一段短片，嵌入你網站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請一位客戶親自參加(或通過攝像頭遠程出現于)產品演示環節或一項重要的銷售會議。

　　你是否有關于產品的第三方評價？第三方的好評多多益善。口口相傳是最有效的市場營銷手段，當你的客戶看到對商品的評價出自他們信任并尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時，他們會心情舒暢，認為自己作出的是比較明智的采購決策。

　　演講與口才技巧篇4

　　口才的力量是無窮的，身為一名領導，想要練就出色的口才首先就必須具備同樣優秀的內在素質。

　　首先，他必須具有良好的'品德，做人必須要既有原則又有靈活性，有才無德不會得人心，也不會成大器。

　　其次，領導具有優良的心理素質，他們能在巨大的壓力下正常工作，具有良好的心理忍耐力。

　　第三，領導應當是完全成熟的人，情感熱烈而穩定，待人接物合乎本性而又合乎情理，近于古語所說的“隨心所欲不逾矩”。

　　第四，要有淵博的知識，只有具有雄厚的知識做基礎，一個人才會具有自己的看法、見解，才不會被社會中紛繁復雜的現象所迷惑，才能在企業管理中作出科學的決策。在現代知識經濟大潮中，一位優秀的領導不僅僅需要精深的專業知識，還需要廣博的知識結構。

　　演講與口才技巧篇5

　　你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么？注意，標題應當簡短易記，并以主謂賓的語序出現。當喬布斯推出iPhone手機時，他大聲宣布：今天，蘋果重新發明了手機!”這就是他的標題。標題的`作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。

　　演講與口才技巧篇6

　　公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種精神病態”，對演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對他們的話題表現出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時，都表現出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的.精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。讀者朋友，請花幾分鐘的時間填空，作為對演講激情所作的聲明：我非常興奮，因為此產品(公司、精神、功能等) 。”請作出關于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。

　　演講與口才技巧篇7

　　與上司能夠進行很好的溝通是好職員必備的能力，但是能夠與上司很好溝通的人其實并不多。建議：鼓勵自己，給自己增加勇氣，把想向上司匯報的東西先寫在紙上，注意說話時的語言和態度，否則會適得其反。另外一定要擺正心態。

　　原則一：認清溝通雙方的角色

　　在與上司溝通時，你一定要時刻提醒自己這是跟上司在溝通，不是朋友。上司在公司里總是要體現自己的的，因此不論你談論什么、做什么，都得尊重他的。意識到你們雙方的角色后，溝通的大方向就不會錯。

　　原則二：了解上司的特點

　　你的上司是一個什么樣的人?如果你的上司很霸氣，那么這個人可能會很固執，對于這樣的人，你溝通的目標一定要明確。固執的人往往不可能在短時間內接受別人的意見。因此，溝通的時候，千萬不要把你的觀點直接明確地告訴他，而要采取“迂回”戰術，不要急于把你的觀點說出來，而是通過各種例子或事實來說服他。固執的人都有自己的成見，如果采取暗示的方式，他很容易就能接受。此外，在給這樣的上司打電話談論問題時要注意把握時間的長短，不要寄希望于10分鐘內就能把他“搞定”。

　　還有一些上司非常追求完美，做事情也力求達到完美的程度，不容許有任何的'差錯。與這樣的人溝通時，也要把握好他的這種特點，萬一不行，要及時改變溝通的目標。有些上司非常內向，跟他說話時，他好像沒有什么樣反應。其實，這樣的上司往往在心里面已經有自己的想法，只是你察覺不到罷了。跟內向的上司溝通時，一定要注意觀察他的言語動作等微小細節，因為內向的人在細節上往往會把自己真實的想法表露出來，他嘴上說的，也許會跟內心的真實想法不一致。如果你的老板是一個與你的價值觀完全不同的人，要尊重他的價值觀。每個人的價值觀都不完全一樣，跟人溝通的障礙就是以自己的價值觀權衡別人，不要以為自己認為某件事情有價值，別人也跟你一樣持有相同的觀點。

　　原則三：以公司為核心

　　與老板溝通，有點“與狼共舞”的感覺。一方面，我們議論他;另外一方面，他又給我們發薪水，這是很矛盾的。若跟他溝通不好，馬上就會影響到你的前程命運。因此，與老板溝通時，溝能的立場也很重要。如果你說話的立場完全是站在公司這一方的，本來為公司贏得利潤的方式來跟他交流，相信你的老板不會持太大的反對意見。對于老板來說，公司的核心就是利潤。當老板不同意你的說法時，你要考慮到老板說的是不是有理，你是否在一廂情愿地站在自己的角度考慮問題。老板永遠是站在公司的角度考慮問題的，只要是能給他帶來利潤的意見，老板肯定是同意都來不及。

　　當然，如果你的領導不是一個很樂意聽取反對意見的人，那么你就要降低跟他溝通的期望值。至于是否迎合領導，要靈活掌握。跟領導溝通始終要明確上下級的角色，不能忽略其。

　　演講與口才技巧篇8

　　喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產品一起登上舞臺。20xx年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當娜的所有相冊都可以用iTunes欣賞。這位流行巨星突然通過網絡攝像頭出現在舞臺屏幕上，并與喬布斯開玩笑，說她已經厭倦了不能下載她自己的`歌曲。無論是一位藝術家，還是行業合作伙伴，如英特爾公司、福克斯公司，或者索尼公司，喬布斯經常與那些對蘋果公司的成功有所貢獻的人分享舞臺。

　　演講與口才技巧篇9

　　遇物加錢”與“逢人減歲”是言語交際中針對人們的普遍心理而采用的兩種投其所好、討人喜歡的說話技巧。

　　加法——遇物加錢

　　買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們的心中，能用“廉價”購得“美物”，那是善于購物者所具有的品格，那是精明人的一種象征，雖然我們不會，也不可能都是善于購物者，但我們還是希望我們的購物能力能得到別人的認可。因此，當我們買了一件物品之后，如果自己花了50元，別人認為只需30元時，我們就會有一種失落感，覺得自己不會買東西。但當我們花了30元，別人認為需要50元時，我們則有一種興奮感，很會買東西。由于子這種購物心態的存在，“遇物加錢”這種說話技巧也就有了用武之地。

　　遇物加錢是指在品評別人所購物品時，對其價格故意高估，從而使對方高興，求得更好的心理相容。

　　比如，甲買了一套樣式挺不錯的西服，乙知道市場行情，這種衣服兩三百元完全可以買下。于是乙在品評時說:“這套西服不錯，恐怕得四五百元吧?”甲一聽笑了，高興地說:“老兄說錯了，我220元就買下啦!”

　　這里乙的說法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說高衣服的價格，使對方產生成就感，當然也就使得對方高興。

　　遇物加錢法很能討得對方歡心，操作起來也很簡單:對其價格高估就行了。當然“價格高估”也需注意，一要對物價心里有底，二不能過分高估，否則就收不到好的效果了。

　　減法——逢人減歲

　　蕓蕓眾生，諸色人等，都不過是大千世界的匆匆過客。然而誰都希望自己永遠年輕，不原過早老去。因此成年人對自己的年齡非常敏感。如一位三十出頭的小伙子被看作中年人，他能自在嗎?

　　由于成年人普遍存在這種怕老心理，所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的說話技巧了。這種技巧特征在于把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養有方等，產生一種心理上的滿足。比如一個三十多歲的人，你說他看上去只有二十多歲，一個六十多歲的人，你說他看上去只有四五十歲，這種“美麗的錯誤”，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，他會對你產生好感，形成心理相容。

　　“逢人減歲”這種方法只適用于成年人(特別是中老年人)，相反，對于幼兒、少年，用“逢人添歲”(年齡往大處說)的方法效果較好，因為他們有一種渴望成年的心理。

　　上面我們所說的言語加減法:遇物加錢，逢人減歲，說穿了就是一種投其所好。但是只要我們的目的光明正大，這種投其所好，于自己、于對方、于社會都會無害，相反能給對方、給社會帶來歡樂，至多只能說它們是“美麗的錯誤”“無害的陰謀”，我們何樂而不為呢?

　　好口才——如何成為一個成功的交談者

　　或許有人會說：難道還有人不會交談嗎?在現實生活中確實有人輕車熟路，很善于交談，而有的人卻處于無人可談、無話可談的難堪境地。那么在交談時應該注意哪些事情呢?美國研究語言交際的專家埃爾金博士認為以下三個方面對于成功的交談十分重要，掌握有關的技巧就可以提高人們交談的能力，取得良好的交流效果。

　　選擇合適的話題

　　人們交談時通常是由開始講話的人選擇一個話題，大家圍繞這一話題各抒己見，然后轉向另一個話題，因此選擇合適的話題便十分重要。如果選擇的話題能被大家接受，談話便會順暢地進行下去。如果選擇了不適宜的話題，引不起大家的興趣，沒有人做出反應，交談便失敗了。有時候您可能擁有權勢使別人不得不坐下來聽您講話，他們可能假裝用心聽您講話，但您卻無法強迫別人開口講話。不合適的話題主要有以下幾種類型：

　　(1)有關談話者自己的話題，有的人談來談去總是圍繞著自己的生活，開始人們也許還有興趣聽，時間久了人們便失去了興趣甚至躲著這樣的談話者了。

　　(2)有關禁忌的話題，如夫妻關系、家庭成員之間的矛盾、不愿談及的疾病等等。如有的人不愿意別人打聽自己的經濟來源或經濟狀況等。所以這些話題最好不要觸及，除非對方主動提及。

　　(3)假話題，假話題是指那些無法繼續下去的話題，如果你用“今天天氣很好”來開始談話，對方便沒有什么話來回應。如果您發現周圍的人不愿意與您交談，那您就要檢查一下您在選擇話題方面是不是存在問題。檢查的方法如下：以一星期為限，盡可能記下您與人交談時所選擇的所有話題。如果有的話題重復出現，在話題后面記下次數。這樣就得到一張您選擇的話題的清單。檢查出現次數較多的話題，問自己兩個問題：如果別人總是跟您談這樣的話題，您想不想聽?如果不想聽，為什么?

　　按照一定的順序交談

　　人們的交談是按照一定的順序進行的，不是想說什么就說什么，想什么時候說就什么時候說。交談時談者和聽者雙方互相配合才能使談話順利進行下去。假設有A、B、C三個人在一起談話，理想的交談方式如下：

　　1.A先開始講話，他選擇一個題目，圍繞著它講幾句話。

　　2.A通過某些方法使B繼續談下去。

　　3.B接過話茬，順著A選的題目講幾句話。

　　4.B選擇C作為下一個談話者。

　　5.C接過B的話茬，順著話題講幾句話。

　　6.C選擇A作為下一個談話者。

　　7.這個過程一直進行下去直到大家感到有關這個題目已無話可說或者時間用完了。在這個過程中每個人都有大致相等的機會和時間來談話，并且當一個人講話時其他人只能聽。

　　8.最后一個人總結A選擇的話題，這時候表明該話題已經結束，可以引出另一個話題。

　　正是靠著這種說者和聽者互換位置的規則，交談才能夠平穩地進行下去。這種規則好像交通規則一樣，即便沒有警察指揮，大家也都會遵守著紅燈停綠燈行的規則，否則便會造成交通堵塞。交談的規則雖然沒有交通規則那樣明顯，但也是被嚴格遵守著。依據這些規則，參加談話的人才

　　能根據自己的需要決定加入交談或者回避交談。如果您想加入談話，您必須等待說話的人講完以后停頓時接過話茬。如果在這中間打斷別人，就會被認為不禮貌。而如果您想把話題交給下一個人，就要出現停頓，暗示您已經講完。

　　有兩種不好的習慣需要加以改正，一種是邊想邊說，在句子中間出現了不應有的停頓，使聽話的人無法判斷您是否已講完。另一種是不停地講，不出現任何停頓，這時人們便不得不打斷您的話。把話題交給別人可以采用各種手段，除了上面提到的停頓以外，還包括提出一個問題，指定某人發表意見。但是表明談話結束的重要線索是目光接觸。如果談話者在停頓時和您目光接觸，那就表明他選擇了您作為下一個談話者。在您準備把發言權交給別人時可采用同樣的方法。因此如果不想加入談話，就不要與正在談話的人目光接觸。另外一種情況是談話者出現了停頓，但并沒有選定下一個談話者，這時候可以自己選擇接著話茬。這種情況下可能出現競爭，即兩個以上的人同時講話，按照上面提到的規則應有人放棄自己的權利，只留下一個人講話。注意聽別人談話口頭交談有許多特點需要注意。講出的話轉瞬即逝，不可能像聽磁帶一樣倒放。交談的雙方互相影響，說出的話不可能完全是事先想好了的，需要根據前面的人講的話修訂我們自己說什么，我們的話又影響到雙方后面要說的話。因此認真仔細地聽別人講話就顯得十分重要。只有聽懂了別人的話我們才可能有效地做出反應。只有注意地聽，我們才可能準確地判斷對方是否談完，才能及時地接過話茬，而不是冒昧地打斷別人或者該自己發言卻沒有反應。下面所舉的是一些不好的聽話習慣，應設法加以改正。

　　①一邊聽一邊想或演習該自己講話時怎么說。

　　②一邊聽一邊想談話者多么糟糕，換一個人(或者自己)來談就會好得多。

　　③一邊聽一邊想一些無關的瑣事。

　　④為了一有停頓就搶過話頭拼命注意談話者說的每一個詞。

　　⑤拼命寫下談話者所說的每一句話。為了提高自己的“聽力”，可以利用電視機來練習。選擇一個談話節目，坐下來注意地聽，不要記筆記。一發現自己走神，趕快回到節目上來。不斷地練習直到您能堅持認真聽完一個半小時長的節目為止。

　　學會說話的技巧

　　如果你能和任何人繼續談上十分鐘并使對方發生興趣，你便是很好的交際人物了。因為任何入這范圍是很廣的，也許是個工程師，也許是個法學家，或者是個教師，或者是個藝術家，或者是個打石工人。總之，無論三教九流，各種階層的人物，你若能和他談上十分鐘使他感到興趣的活，真是不容易的。不過不論難易，我們總不能不設法打通這難關，常見許多人因為對于對方的事業毫無認識而相對默然，這是很痛苦的。其實如果肯略下功夫，這種不幸情形就可減少，甚至于做個不錯的交際家也并非難事。工欲善其事，必先利其器，雖是一句老話，直到現在仍然適用，所以要充實你自己的知識。

　　一個胸無點墨的人，當然不能希望他在說話中應對如流。學問是一個利器，有了這利器，一切皆可迎刃而解。你雖不能對各種專門學問皆作精湛的研究，但是那所謂常識卻是必須具備的。育了一般的常識，倘若能巧妙地運用起來，那么應付任何人作十分鐘的興趣談話，我想是不難的。你須多讀書多看報，世界的動向，國內的建設情形，科學界的新發明和新發現，世界各地的地方特點或人物的特性，以及藝術新作，時髦服飾，電影戲劇作品的內容等等，皆可從每日的報章和每月的雜志中看到)誠能如是，則應付于各種人物，自然勝任愉快。

　　香港九龍有一間美容院，生意興隆為當地之冠。有人去問他發達的理由，店主人但白承認，完全由于他的美容師在工作時善于和顧客攀談之故。但怎樣使工作人員善于說話呢?便當得很，店主人說：我每月把各種報紙雜志都買了回來，規定各職員在每天早上未開始工作前一定要閱讀，當為日常功課一樣，那么他們自會獲得最新鮮的說話資料，大博顧客的歡心了。倘若你說你不高興看書報，或者你說沒看書報的工夫，那么請你不必再研究說話的藝術了，連書報都不愛看，都不肯找出時間來看的人，我們不會希望他在任何一項門類里成功的。無論要達到什么目的，不勞而獲的方法，世界還沒有發明呢!

　　一種苦味的.藥九，外面裹著糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去。于是，藥物進入胃腸，藥性發生效用，疾病也就好了，我們要對人說規勸的話，在未說之前，先來給人家一苗貿昔，便人先嘗一些甜，然后你再說上規勸的話，人家也就容易接受了。某機關陳主任，有一天對一位女打字員說：“你今天穿了這樣一套漂亮的衣服，更顯出了你的美麗大方。”那位女打字員突然聽到了主任對她這樣的稱譽，受寵若驚。陳主任于是再接下去說道：“可是，我要告訴你，我說這句話的目的是要使你的心里高興，我希望你以后打字的時候，對于標點應該要特點注意一些才好。陳主任這樣說話，雖然未免太露骨一些，然而，他這一種方法，還是值得我們仿效的。因為，他如果爽直的告訴女打字員，叫她對于標點要特別的注意，她心里就要感覺到今天受了上司的責備，這是十分羞愧的，她的心里也許要幾天不愉快，她也許要為她自己辯護，說她自己是很小心的，因為原稿上有著錯誤或是不清楚，所以她不能負這錯誤上的全部責任。這一來，陳主任的規功不但失了效，說不定還會惹來一場沒趣呢!

　　如果你要人家遵照你的意思去做事時，應該用商量的口氣。譬如你對人家說：我要你這樣做，但你不這么說，而是用商量的口氣說道：“你看這樣做好不好呢尸假使你要你的秘書寫一封信，你把大意講了以后，要再問一下：“你看這樣寫是不是妥善?看了要修改的地方，又說道：“如果這樣寫，你看怎樣?你雖然站在發號施令的角度，可是你懂得人家是不愛聽命令的，所以不應當用命令的口氣。假使在一個盛夏的中午，一群工人在慈息著，一位監工走上去把大家臭罵一頓，工人們畏著監工，當然立刻站起來去工作了。可是當監工一走，他們便又停手了，這是一定的。如果那位監工上前和顏悅色他說道，“天氣真熱，坐著休息還不斷的流汗，這怎么辦呢!朋友，現在這一些工作很要緊，我們忍耐一下來趕一趕好嗎?我們早早趕好了，早早回去洗一個澡休息，怎么樣?我想，工人們當然會一聲不響的忍著暑熱去工作了。

　　假如你正在興高采烈地跟許多朋友暢談的時候，突然來了一個不速之客，東拉西扯地談些煞風景的話，把歡洽氣氛擾亂了，這正如有人給你澆了一盆冰水。這種不知趣的人便是不懂得察貌辨色，人們在背后一定罵他一聲冒失鬼。所以我們每次接觸到一個人物時，必先看看四周的環境。并明白對方近來的生活情形如何，倘若對方正是得意的時候，你不可在他面前光說不得意的話。你若具有一般的普通常識，那么即使你不能有各種專長的學問。也足夠應付各式人了。因為縱使你不能應付自如，你總會提問，問話可使對方開口，假定你的對手是醫生，你對于醫學雖完全是門外漢，你就可以用間的方法來打開這局面，從霍亂的癥狀談到生冷食品，談到維生素，談到補品等等，只要你不討厭，你可一直逗他談下去，遇到教師則問他學校的情形，學生的素質和傾向。總之，問話，是一個打開對方話盒的最好方法。

　　間話最要注意的是：要問對方所知道的問題。問對方所最內行的問題。如果你不能確定對方能否有充分力量答出，那么還是以不問為佳。

　　有些問題，你得不到圓滿的答復時，是可以繼續問下去的，但有些是不宜再問的。

　　“倘若我不能在任何一個人那里學到一點東西，那就是我處世的失敗。”這話可發人深省，因為虛懷若谷的人，往往是受人歡迎的。記著，問話不僅打開了談話的局面，而且你可以由此增益學問。

　　間話是表示虛心，表示謙遜，同時也表示尊重對方的意思。替我把信寄了吧?就永遠不如是否幫我寄了那封信?較來得使人聽了舒服，對于一件事情不明白，就不妨請教別人，自作聰明是最吃虧的。一個但白求教于人的問題，最能博取別人的歡心。可是怎樣問呢，這個問題也值得研究。問話的方法多種多樣，收效自有高低的分別。高明的問法使人心中喜悅，而愚蠢的間話則只有引起對方失笑甚至反感。

　　這蛋糕新鮮嗎尸你是否曾經向一個售賣蛋糕的店家問過類似的話，而且遼問多次嗎?其實，這是一種不聰明的問籮。這種問話，你得不到真實的回答，還會使對方覺得好笑。你跑到酒館里點菜時，間那些服務員：“今天的石斑魚好不好?”這問話是浪費的，因為他一定會說好，除非你是一個熟客人，倘若你用另一種方法：“今天有什么好的海鮮?那么效果就完全不同，你可以吃到真正的海鮮。“今天的石斑魚好不好?和“今天有什么好的海鮮?”兩種問話，引起心里上的反應是完全不同。的。前者你所間的不過是一樣東西，只有好或不好的兩個答案。為顧全店家招牌，他不能說不好，并且一樣東西好不好的標準是很難說的。標準既不易定，則他覺得說了個好字并不能說是欺騙你，即使今天的石斑魚并不很好。你所間的只是石斑魚，似乎心目中除了石斑魚并不很好。你所問的只是石斑魚，似乎心目中除了石斑魚不愛吃別樣。那么服務員覺得對你說好是他的責任。

　　結果，吃虧的是你，他不過說說，吃下去真的好不好，他并無多大責任，如上面所說，好壞沒有一定標準的。至于你開始便問：“今天有什么好的海鮮廠表示胸無成見，不管什么海鮮，只要好便行。這表示你自己謙虛，不自作聰明而請教于他。這問話的定義很廣泛，它不是今天的海鮮好不好?卻是今天有什么好的海鮮，答者甚至可以說，“今天沒有什么好的海鮮，但今天信豐雞又肥又嫩，值得一試。”所以他答的范圍是可以很大的。說到那被問者呢?他見你首先求教于他，他的自尊心得到滿足，心中早已高興。海鮮的范圍既廣，只要把各種海鮮比較起來，把當天最好的介紹給你便行，這工作較易應付。你既然全部請教他，他倒不敢不負責，自然會把最好的介紹給你。由此看來，問話事小，提問技巧卻難。據說，香港一般茶室因為有些客人在喝可可時放個雞蛋，所以侍者在客人要可可時必問一句：“要不要雞蛋呢?某心理學家應召到一家茶室里去研究如何發展營業時，關于問雞蛋一事，他就說不應間：“要不要加雞蛋?而是“要一個還是兩個雞蛋?”這樣問法，多做一個雞蛋的生意是絕對有把握的。

　　說到在交際場合用的普通間話，最要緊的也是語氣溫和、態度謙恭。不可自己先存有成見，與其問“你很討厭他嗎?”或“你很喜歡他嗎?”不如問“你對他的印象怎樣?”但有些卻不妨先裝成有成見。對一個看來有四十歲的人間：“你今年總有三十歲了吧?是比較問“你今年尊庚?”要好得多的。

　　演講與口才技巧篇10

　　一.調整和改變認知，養成習慣

　　1不要害怕別人的議論

　　自卑羞怯的人，最怕別人議論自己。

　　生怕自己做錯一樣，稍微一點評價就承受不起。他們最怕別人否定自己。于是與人相處的時候，永遠都是一副戰戰兢兢的感覺。

　　然而越是害怕，越是卷縮自己，別人就會越容易給予負面評價，然后形成惡性循環。

　　其實，被人評論是再正常不過的事情了，我們不用把這些話放在心中，只要我們對自己的認知是正確的，不被他人的評價影響到自我懷疑就可以。

　　有時一些否定的評價，說不定還能成為激勵我們干大事的動力。

　　化悲憤為力量，學會自己鼓勵自己，把外界的因素看得不要太重，輕松上路，我們就會很容易展示到自己的能力了。

　　2經常用自信的姿態練習

　　美國心理學家威廉·詹姆斯曾研究得出一個結果：如果你想成為一個什么樣的人，就用那種人的姿態去變現自己。

　　這話的意思，就是說，如果你想讓自己變得自信起來，你就要用自信的姿態去運作一段時間。平時走路低頭喪氣，現在就抬頭挺胸;平時說話輕聲細語，現在就要大聲果敢那樣做。

　　堅持用一個新的姿態去生活，養成習慣，你才可以通過行為帶來思維，再去改變心理。

　　私底下找出一個讓自己舒服的新姿態，不斷練習，接著可以先在熟人的范圍里多多發言，然后就在熟人比生人多的場合里練習，再慢慢發展到生人多而熟人少的場合里講話，循序漸進，逐漸增加對羞怯的心理抵抗力。

　　每到一個新場合，事先做好準備，設想一下可能遇到的情況，增強信心，你就會因此充滿勇氣了。

　　3學會自我暗示法

　　每到一個陌生的場合時，都給予自己積極的心理暗示，把對方看作是一個熟人，甚至是“不如自己”的人，你的羞怯心理就會減輕不少了。

　　當你敢于開口說出第一句話后，接下來你就可以說第二句，第三句話了。

　　只要不要過分擔心別人的反應，你肯定能夠流利說出自己的話的'。

　　勇敢地對害羞說“不”，并且在實踐中克服它，你就會走出羞怯的困擾，成為落落大方的人。長此以往，你就不再擔心身處陌生的場合里了。

　　除此之外，在日常生活中甚至私底下，你還要刻意提高自己的自信心。

　　二.行為的增強和鍛煉

　　為了讓自己變得更加自信，有一些事情你必須要做到。

　　1跳出與人比較的模式，改去與自己比較

　　做到這一點的確需要一點時間，畢竟我們從小到大都跟別人比較中長大，比成績，比家境，比玩具，比外觀。

　　盡管如此，我們還可以跟自己比較的。今天做成一件事，你就比昨天的你進步一些;明天達到一個目標，你就比今天的自己強大了一點。

　　正確的比較，是現在的自己對比以前的自己。只要你每天都在進步，就算現在的你不如他人，你的價值也會慢慢在積累。

　　每天都在進步，你就會發現，自己會越來越好了。

　　2寫下你身上的優點

　　內向羞怯的人，一般會過分關注自己的缺點，反而會忽略自己身上的優點，以致這么多年來，都習慣性想不起自己的優點了。

　　所以從現在起，找時間寫一寫自己的優點，寫文章比說話更得心應手，那么寫文章就是你的優點。如果你不滿意這個優點，那么你可以去培養其他的地方。

　　總之，有優點，就記下;沒有優點的，就培養一個。找出自己喜歡和感興趣的事，然后把它培養成你的信心來源。

　　自卑的人，因為什么都不會，又不去培養自己的能力，才陷入了死循環。只要你懂得挖掘自己身上的亮點，培養出自己的優勢，你就能夠收獲自信。

　　記得，增加自己的能力，永遠是提高自信心的最佳方法。

　　3把每天自己完成的事情記下來

　　自信心需要積累，需要通過累計成就感而獲得。

　　所以每天把一些自己做得認為很好的事情，記下來，形成習慣，以此去提醒自己在進步，你潛意識就會慢慢認為自己是一個有能力的人，從而改善自卑。

　　例如今天寫完了一篇文章，你就記下來，給自己一個勤奮的評價;在與人交往的時候，發現自己說話還不到位，又給自己一個評價，然后在需要改進和欠缺的方面，寫下提高的任務。

　　好比你今天不滿意自己跟別人說不到三句話，那么你就要寫下，明天碰到誰，也要說出三句話，慢慢讓自己改進和成長。

　　千萬不能心急，抱著一蹴而就的想法。因為不積跬步，何以至千里呢?

　　4正確的評價自己，不卑不亢

　　不要說不利于自己能力發揮的話，有些事情，不是你做不來，而是你沒有興趣，沒有去學才不會做而已，并不是你能力的問題。

　　只要你有投入，自然就會有產出，或多或少的區別而已。

　　所以當你在一件事上，沒辦法做到的時候，先問一問自己，到底是什么原因造成的?客觀因素，還是主觀因素?千萬不要把所有責任都推給自己。

　　正如有時候你很熱情跟別人打招呼，別人不理你，那不是你的問題，是對方而已。

　　5穿著一些讓你感到信心滿滿的服裝

　　從心理學的角度來看，恰當去打扮和改善自己的外在，會對自己的自信心產生正面的積極影響。

　　如果你覺得這件衣服的剪裁讓你穿上去很LOW，那么就買一件讓你穿上去很時尚的衣服。你不用去買一些名牌去襯托自己的“身價”，也不一定要穿得好像迪麗熱巴這些明星那樣高貴大方，只要是一些合身又能提升自己氣質的衣服，質量稍微好一點的，就可以買來穿。

　　適當打扮自己，把自己的精神面貌弄得好好看看，當你感到舒心了，你自然有自信了。

　　6從姿體語言上表現出自信的姿態

　　正如我前面所說的那樣，用一個自信的姿態去生活，對自己的影響有很大的推動作用。

　　但如果的行為上暫時表現不出去，那就先從自己的語言入手。

　　例如用熱情大方的聲音跟別人聊天，不要畏畏縮縮地說話，你越是這樣做，你的自信心就會越是被壓制著。

　　平常與人交談，一定要做出信心滿滿的感覺，不論是行為舉止，還是言談說話，千萬不要從中透露出定點不自信的信息。如果你意識到自己無意中說出那些負面的話，就要立刻修正。

　　總之，你走出來的樣子，一定要昂首挺胸，用行動來改善心態。

　　只要你做到這些事情，你肯定會慢慢變成一個自信的人。

　　演講與口才技巧篇11

　　當你確定了關鍵信息和支持點以后，接下來應確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據亞里士多德的意見，隱喻是迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個詞或短語，以特征上存在某一類似之處的'一個事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實現基于隱喻創造者的經驗和隱喻接受者的經驗的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和宣傳活動中常用的一種很有說服力的工具。

　　演講與口才技巧篇12

　　一、對那些不懷好意者，可仿而“擊”之美國喜劇女影星霍莉迪還沒有成名之前，由于長得非常漂亮，經常招致陌生男人的騷擾。一天，一男青年突然迎上前來，嬉皮笑臉地搭訕道：“嗨，小姐，耽誤你一點時間可以嗎？”雖不喜歡這人，但出于禮貌，霍莉迪還是含笑予以回應：“你說，有什么事？”“我是攝影師，我一直在尋找一張像你這樣的臉。”說話時，這個男青年的眼睛一直緊盯著霍莉迪。

　　感覺到對方不懷好意之后，仍不急不惱的霍莉迪面帶微笑說：“真是巧了！我是個整形外科醫生，我也一直在尋找一張像你這樣的臉。”

　　此言一出，那個家伙隨即灰溜溜地轉身離去。

　　顯而易見，那個主動搭訕的男青年，是想通過恭維霍莉迪的美貌來達到與其交往的`目的。感覺到對方不懷好意之后，霍莉迪自然要予以反擊。但如果罵他“臭流氓”顯得沒教養，直說“你太丑”似又不智慧。故而，借助于“仿射”之法，巧妙地將“你長得太丑”之意傳達給對方，既斷絕了對方的非分之想，又取得了風趣幽默之效，無疑是一種極佳的選擇。由此，自可見“仿”而“擊”之的巨大殺傷力。

　　二、對那些大講歪理者，可仿而“駁”之臺灣作家章作林寫作時，都是經自己手寫后再由太太在鍵盤上敲出電子稿。某次長篇小說出版，收獲一大筆稿費，居功至偉的太太便想用這筆稿費去巴黎旅游。

　　一天中午，正打算去做飯的太太把這個想法告訴章作林時，因無暇陪太太同行，章作林便阻止道：“何必花這筆冤枉錢？買本巴黎畫冊神游一番，豈不是既省時又省錢？你還是快點炒菜吧！”

　　“炒菜？何必花這個冤枉錢？打開電視看看美食節目，豈不是既省時又省錢？”

　　聽罷這番既智慧又幽默的話語，章作林隨即含笑放行。

　　由于沒時間陪太太同去巴黎，章作林便以“看畫冊既省時又省錢”為理由予以阻止；對這一顯而易見的歪理，章太太并沒有直接指斥，而是切時切境地予以“仿射”。由于章太太這一荒謬至極的說法是仿擬前言而來，因而它也就有了一種無可辯駁的邏輯力量！由此可見，這種借“仿射”之術來反駁歪理的做法，既智慧幽默，又不傷和氣，而且還能取得令對方口服心服的絕佳效果，值得借鑒。

　　三、對那些意在玩笑者，可仿而“戲”之最后，還想特別指出的是，要想使“仿射”取得預期的效果，則需要注意這樣兩點：第一，仿擬之言與對方之語不僅在形式上要相似，而且在內容上要有一定的關聯；第二，運用時要看對象——凡敵人、心術不正的小人，運用此法可謂正得其時；親朋之間則僅限于說理調侃，否則便有可能弄巧成拙，給對方造成傷害。

　　演講與口才技巧篇13

　　站在聚光燈下，萬眾矚目，喬布斯從不吝于將這樣的機會和員工、合作伙伴以及產品一起分享，大眾參與演講占了其演講內容很大的一部分。在20xx年6月蘋果公司全球開發者大會(通常簡稱為WWDC，是一個蘋果電腦的發布會，向觀眾展示其新的軟件和技術)上，當喬布斯推出代號為雪豹”的蘋果新操作系統時，他介紹說雪豹”有300項新功能。他選擇了其中的'10項功能進行討論和展示，包括時間機器”功能(自動備份)、新兵訓練營”功能(在蘋果機上運行Windows XP和Vista操作系統)和堆疊”功能(文件組織)。他并不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什么讓媒體自己決定300項新功能中最有吸引力的功能呢？他隨后也向他們作了解釋。

　　演講與口才技巧篇14

　　很少有演講者會將視頻嵌入他們的演講中，在演講材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產品介紹或該產品使用時的場面，甚至是客戶的肯定評價。有什么廣告能比直接從一位滿意的'客戶那里聽到關于該商品的評價更具說服力呢？如果客戶不是親身出場，那么就在演講中嵌入一個視頻剪輯來增強效果。你可以輕而易舉地將視頻轉換成數字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件，這些文件格式適用于大多數的演講材料。請記住，YouTube上的視頻剪輯平均被觀看的時間為2.5分鐘。我們的注意力持續時間在下降，因此，運用視頻來提升演講效果時，如果任其播放而不加控制，吸引觀眾的效果就會減弱。在你的演講中運用視頻剪輯時，要控制好時間，運行時間不要超過2~3分鐘。

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