調查報告分析
我們眼下的社會，需要使用報告的情況越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的調查報告分析，希望能夠幫助到大家。
調查報告分析1
一、百佳超市的服務定價的方法和策略分析
（一）定價方法與策略
定價方法主要有兩種：競爭導向定價法和低價策略。競爭導向定價法是指將競爭對手與本企業的實力對比和競爭對手的定價作為定價的主要依據，以在競爭環境中生存和發展為目標的定價方法。這種定價方法適用于服務標準化的行業。服務供應商所提供的服務基本是一致的、標準化的，顧客也可以了解各個服務供應商之間的價格差異，并會對差異作出反應。百佳所提供的服務是商品，而商品在各家超市鋪貨廣泛，消費者認為各家超市提供的商品是差不多的，不論選擇哪家超市都不會有什么損失，并且顧客可以輕易了解各家超市同一商品的售價，那么消費者就更傾向于選擇售價低的超市。所以百佳采用競爭導向定價法。
百佳的價格核查員在每天早晚都會給賣場的商品做價格檢查，通過pta機輸入商品的信息，把商品信息傳輸到百佳自己的系統里，有新的價格信息的商品會自動篩選出來，此時價格核查員便會將新的商品價格打印出來替換舊的價格，已達到商品價格及時更新的效果。而舊的價格牌將會被收集裝訂起來統一放好。
對于服務行業來說，使用低價策略必須滿足一定的條件：首先，該服務行業的標準化程度較高，服務企業之間很難通過差異化手段向顧客提供額外價值；其次，該服務需求彈性大，消費者的價格敏感性較高。超市行業標準化程度較高，且價格敏感性較高，當某種產品在不同的超市有不同的售價時會顯著影響到消費者的購買需求。所以百佳采用低價策略。
但百佳的低價策略不是盲目的，而是依據超市的銷售規律來制定的，一般在周一到周四這些工作日大部分商品都會降價或打折銷售，但在周五就會給某些降價商品調回正常的銷售價格以迎接周末的銷售高峰。
（二）百佳的競爭價格策略的實施
在價格競爭過程中，百佳的價格策略主要是運用降價策略。一般情況下，百佳會在競爭對手（例如好又多）降價之前就做出反應，他們通常會考慮并弄清楚以下幾個問題：
競爭對手降價的目的是什么？是為了侵占市場還是經營能力過剩？是因為成本下降還是想領導全行業價格變動？對手目前可能有多大的贏利空間？競爭對手的降價屬于暫時性還是長久性的？如果對對手降價置之不理，將對自身的市場占有率和利潤發生何種影響？其他零售企業又會如何？根據企業的實際情況，百佳連鎖店對競爭者降價的應對策略一般會采取跟進，以更大幅度降低價格。
（三）百佳低價策略的實施
百佳的經營宗旨是“百佳令你日日稱心”，它指的是“不僅一種或若干種低價商品低價銷售，而是所有商品都是以最低價銷售；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售；不僅是在一地或一些地區低價銷售，而是所有地區都以最低價格銷售”。因為在百佳店，各部門每周都要做兩三次市場調查，隨時觀察競爭對手的價格、促銷、陳列等情況，及時采取對策。如果需要，一般第二天就會做出變價。在百佳，做市場競爭時往往降價容易提價難。只要降價比例不大，一般部門經理批準即可，提價可一定要審之慎之。
而百佳是在所有折扣連鎖店中將低價戰略貫徹得最徹底的一家公司，它想盡一起辦法來降低成本，力求使百佳商品比其他商店的商品更便宜。為了做到這一點，一方面百佳的業務人員“苛刻地挑選供應商，頑強地討價還價”，以盡可能低的價位從廠家采購商品，另一方面，百佳實行高度節約化經營，處處精打細算，降低成本和各項費用支出。這一指導思想使得百佳成為成本控制專家，將成本降至最低，真正做到了“至抵價”。
在實行“至抵價”策略的同時，百佳還實行讓利銷售，讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售，積分兌換商品。對全部商品折價銷售，主要適用于百佳連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某部類的商品優惠售賣，主要適用于各種節日和季節性消費展開的促銷活動。折價銷售盡管表面上看起來無非也就是減價讓利，但實際上與減價讓利仍有很大的差異。周期性的或不定期的減價活動，往往是為了通過一次性的“甩賣”，達到商家在特定時期特定的情況下的某一特定的促銷目的。比如，清倉換季，宣傳新產品等等。而折價，是一種長期的穩定的讓利，即盡量壓低價格來保證銷售量，從而保證利潤總量，同時保證客源。所以，百佳的折價銷售是一種特定的銷售方式，是一種長期的、穩定的銷售策略。
百佳的會員制銷售對百佳至抵價形象塑造起著非常重要的作用。這或許沒有給百佳帶來多大的利潤，但卻把一批忠實的顧客緊緊地吸引在自己的身邊，縮小了競爭對手的消費群體，這無疑是一種高明的戰略。
（四）定價中要注意的問題
定價不能只考慮競爭對手定價，而忽略自己的成本和市場的需求。要根據自己成本控制水平，采取適度的低價策略。作為消費者的我們，低價當然歡迎，但是要保證質量不變的前提。百佳在與外部溝通時要讓消費者知道這種低價不是廉價，也不是服務低劣，而是保持商品價值和服務質量的平價銷售。要讓消費者知道這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構和服務來實現的。這樣消費者對于百佳商品的質量放心了，那么自然買著安心用著放心了。
有了對外的低價宣傳，就要長期落實低價原則。在服務交付過程中要盡量縮小與外部溝通之間的差距，要讓消費者感知到百佳的低價，這樣更有利于拉近顧客期望與感知的差距。
二、百佳的服務溝通與服務展示
（一）廣告傳播
廣告是每個商家、廠家常用的銷售手段。不過百佳卻顯得有些尷尬。因為百佳很少做廣告，既使做廣告它的投入也不會太多，從廣告中節省了大量的費用，這或許也是百佳的特殊之處吧。
對百佳來說，做廣告就要做直接有效的廣告。因此，在早期發展中廣告是少之又少，有的也只是通過電視和報紙的廣告來提醒顧客，百佳的價格一向是采取最低價位的策略，而且將始終如此。或者是一些直接的聲明：百佳總是以最低的價格供應給你最好的、你最信賴的品牌——一如既往。這樣簡單直接的廣告總能留給顧客很深刻的印象，同時吸引了大批的客源。在每一家新店開張時，百佳會大做廣告，在熱潮過后，就立即大幅度削減廣告量。或者把廣告的重心放在形象宣傳上。
百佳在貫徹低價原則的同時一直都在注重自己的“廣告”商品。百佳所指的“廣告”商品也就是指每個商店的主打商品，也叫做形象商品。在各自不同的經營風格的商店里，會挑選出不同有代表性的主導商品。廣告是主要的策略，是與未來和潛在的消費者的溝通方式之一，因此不可能是全不采用，只是在規模、程度上不同罷了。
（二）有形展示
店外方面，超市位置的選擇，坐落于主要的交通干線旁，面對最大的人流方向以提高可見性。如果可能的話，臨街但又稍后退一些的店面是更好的，顧客在街上可以看清公司的標志，同時又有較廣的'視野。百佳的招牌足夠大，幾乎占據整個墻面，有助于識別企業和吸引注意力。超市入口、停車場入口標志也是足夠大和醒目，夜晚的燈光明亮清晰可辨。
百佳運用最多的宣傳手段就是店內展示，通過店內展示，把“至抵”的信息每時每處傳遞給顧客。在百佳購物廣場，所有的價格牌都是一種廣告宣傳媒介，廣告語是：“百佳令你日日稱心”、“至抵價”、“省錢精明眼”。連百佳給顧客開出的電腦收款小票也醒目地標注著：“百佳始終為您節省錢！”店內有多少個價格牌，就有多少個廣告宣傳牌，這種鋪天蓋地的宣傳聲勢，使顧客進店就感覺到百佳是為他們省錢的商店。
走進任何一間百佳店，店員立刻就會出現在你面前，笑臉相迎。顧客在這里購買的任何商品如果覺得不滿意，可以在一個月內退還商店，并獲得全部貨款。
（三）促銷
促銷策略就是在商品策略、價格策略的基礎上提高其銷售量的重要手段。百佳經常在商店開展種類豐富且形式多樣的促銷活動，如季節商品酬賓、幸運抽獎、店內特色娛樂、特色商品展覽和推介等，吸引廣大的顧客。
百佳將促銷商品劃分為敏感性、一般消費性、沖動性購買三類商品，針對這三類不同的商品采取不同的促銷方式。敏感性商品是消費者所需的日常消費品，顧客對商品價格比較敏感，百佳的這類商品價格一般比原價低10%～30%，而對于一般消費性商品不做促銷，沖動性購買商品主要根據不同商品加以選擇。譬如：在“六一”兒童節，主要對兒童使用的禮品、服裝等相應的商品進行促銷。在婦女節時就會針對婦女進行促銷。
有時百佳為達成某種促銷目的，會對顧客非常熟悉的一些商品采取暫時性大幅度的降價活動，甚至不惜把價格降至成本價之下，這被稱為促銷商品定價法。其目的是追求商場的整體利益，雖然作為誘餌的降價商品會給商店帶來利益損失，但這些商品招來了許多顧客光臨，顧客除了購買降價品外，還會順便購買一些其他商品。由此帶來百佳連鎖店中總體銷售額的上升，商場減價損失的利潤也可以從增加的銷售額中得到補償。
同時百佳超級市場在價格方面也下了不少功夫。如該店內商品價格每每滲入6、8、9等所謂“神奇數字”，使消費者一方面產生吉利的感覺，另一方面對價格產生一種錯覺，如某種商品定價為29元，使顧客認為只是20多元而非30元，無形中刺激了消費者購買便宜貨的欲望。同時，商店還經常推出特惠包裝、散裝貨品、奉送贈品或抽獎等措施，盡管這些都是常用的陳年招式，但效果依然良好，為消費者所接受。
促銷商品定價法主要有以下幾種方法：標志商品滾動定價法、特殊事件定價法、數量折扣定價法。
所謂滾動定價法就是從眾多的商品中挑出一定數量的商品作為促銷商品，這些商品分為幾批滾動促銷，在促銷期間購買者可享受特別價優惠。采用滾動定價法既可以使顧客對百佳的促銷商品較長時間內保持新鮮感，又可能減少促銷商品的數量，降低促銷低價銷售造成的利潤損失。
所謂特殊事件定價法是指在公眾性的節日或其他特殊性的日子里進行商品促銷的定價法。采用特殊事件定價法需要注意兩個問題：一是要選擇適當的促銷商品。促銷品的選擇恰當與否，會直接影響到事件定價法的效果。百佳一般選擇與節日密切相關的商品，如兒童節選擇兒童用品，情人節選擇情侶用品等。二是要選擇適當的特價時間。百佳一般選在節日前夕及節日期間，持續時間不宜太長，這樣才能給顧客造成一種時間有限、過期不候的緊迫感，有利于顧客迅速做出購買決策。
所謂數量折扣法又稱為批量折扣，是指對購買量大的顧客，給予一定的價格折扣，以資鼓勵。它是倉儲式零售店吸引顧客的一個重要手段。指的是對一次購買量達到規定金額標準而給予的價格優惠，其目的是鼓勵顧客增加每次來商場的購物量，便于商場組織大批量銷售。
（四）實體環境
在超市營造良好環境方面，百佳也下不少功夫。首先是輕柔的音樂伴隨著顧客購物全過程，醒目的特價標簽吸引著顧客的購物腳步，干凈衛生的環境使顧客時刻有舒心的感受。尤其在節假日期間，會用大紅燈籠在超市內部滿布，配以相應節日的畫面圖片時刻映入你的眼簾。喜慶的音樂、專門布置的節日購物通道讓顧客享受購物的方便與快捷的同時也感受到了節日的溫暖與喜慶。存車處、特惠商品公布區、特惠商品單頁發放區每個都必可少。節日時，節日祝福語懸掛在超市的入口處，大紅的燈籠在它的下面在照耀著顧客的到來。
其次是商品的擺放。商品有著酒飲區、日化區、食品區、糧油區、電器區等等，在每一個分區里面都有各類商品的區別。不論從顏色，還是從種類都在每一個貨架上是考究擺放。讓消費者盡情的挑選。店內銷售較好的商品一般擺放在顧客伸手可觸的地方，總會保持貨物的充足。如果你找不到什么東西，超市里面的任何一個工作人員都會給你最大的幫助。
當然百佳超市也有自己獨特的賣場規劃原則。下面幾點都是百佳在商品陳列方面的一些具體的方法：其一就是統一給每種商品放置價格牌，且價格牌統一放置在貨物的最左下角。貨架上的標價有助于顧客選購商品，加快他們的購買速度。同時，也有助于營業員快速補貨。其二就是給銷量好的商品放在理想的高度，方便顧客挑選。貨架中商品陳列高度非常重要，它決定著商品的銷售額的大小。其三就是堆放式陳列比其他形式更具效果，它可以激發顧客的好奇心，誘使他們自己動手“去翻”、“去找”。而且在堆放陳列式的商品的擺放角度、高度、整齊性都做了嚴格的要求，一絲不茍。
這次超市的工作，我多了一份體驗和收獲了一份經驗心得。例如所有商品標簽必須要有規格，產地，價格且標簽必須和商品位置對應，以免誤導顧客或給顧客購物帶來不便。商品陳列面要求排面整齊，所有商品按種類分類擺放發現有質量問題的商品，破損商品，過期商品及時下柜，并上報上級進行調整，在同種類商品陳列面或堆頭處發現其它種類商品散貨時，及時將該商品返回其陳列區域處。及時補充貨品，保證不存在長時間缺貨。
合理的庫存是供貨正常的保障。要每天分析商品以下狀態：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過期商品，并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，銷售業績是沒有基礎保障的。能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
調查報告分析2
“年輕就是無限資本，年輕無所畏懼，年輕挑戰無極限”！近年來由于社會的發展，青年（包括數量眾多的大學畢業生）的就業問題日益嚴重，創業不外乎是一個就業之外的新興現象，緩解了擇業壓力。但是由于青年缺乏社會經驗，更加需要社會的需要和幫助。為了能讓跟多的有志于自主創業的青年多一些借鑒參考，現將《當代青年自主創業調查問卷》結果匯總，將我看到的社會現實分享給大家。本次調查共發放調查問卷30份，其中回收問卷29份。
一、創業打算分析
在回收的29份問卷中，對創業的理解有19個人占65.5%的人表示“只要開創一份事業都可以叫創業”，這種理解是占了多數的。還有一個大家比較關心的是到底人們選擇創業的目的是為了什么，問卷給了我們答案：其中“賺錢，積累社會經驗”共有21個人選，占個全部的72.4%，對于這個結果還是處于意料之中的，畢竟在當今時代，金錢衡量著很多人是否成功。其次選了“應對當代的找工作壓力”也是僅次于前面的選項。另外我也看到了有人選了“展現自我能力”，覺得還真不錯。
二、創業融資渠道分析
作為一些剛剛踏出校門、邁入社會的學生來說，鮮有人能有充足的啟動資金來支持自己的的創業夢想。這時諸多融資方式就擺在了我們面前。在所調查人群中，超過50%的人還是選擇向親朋好友借錢，僅13%的人選擇向銀行投資，而根據相關政策向政府部門申請資金和風險投資兩項無人問津。其實，這樣的情況也是可以理解的。
親情借款，可以說是一種成本最低的“創業貸款”。對于大學生來說，剛剛踏入社會，人脈關系網還沒有完善的建立起來，多還是以處在同等經濟水平的同學為主。這時親戚無外乎是一個很好的選擇。如果關系比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債積蓄，這時可以和他們協商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創業資金，親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。
當然 切忌不可因為借貸關系，而與親朋好友之間發生矛盾沖突而是關系僵化。
除此以外，創業者更應該注意一些國家對創業所推出的一些優惠政策，尤其是針對大學生創業群體，比如創業貸款等。自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。作為新時代的青年，都要隨時關注這些政策動向，做到“眼觀六路耳聽八方”，為我們今后的出路早作準備。在調查中57%的人對于國家出臺的大學生自主創業的相關政策“不是很關心”，這不僅需要社會和學校的大力宣傳，同學對此也要多加關心。
三、創業計劃的分析
世界性金融危機影響市場，讓廣大畢業生感到了就業的壓力，因此很多人放棄擇業選擇創業。但是一些畢業生沒有做足功課就盲目投資創業，導致創業失敗。所以，一個詳細的創業計劃是必不可少的。
在調查人群中，35%的創業想法來源于朋友，24%來自于媒體的影響，僅僅有6.6%是來自于自己的想法。所以，如果是有志于創業，必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。如果根據這些分析，你所選擇的項目不能達到你的預期目標，或者自己還有很多條件無法滿足，那就需要先暫停一下，完善自己后再重新審視。
當然，創業是不能盲目跟風的。要選擇適合自己的市場定位。否則帶來的不會是預期的盈利，反而會讓自己身心疲憊的同時得不償失。
四、創業過程的分析
在調查中，58%的人所選擇的領域是在“市場需要”，可見大家為了能夠快速盈利，不惜頂住風險放手一搏，選擇市場最熱門的行業進行創業。
71%所選擇的創業方式是“合伙創業”。這點得到大多數學生的認可是可以理解的。學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，找到合伙人，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。
當然，在創業過程中失敗是不可避免的。失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創業者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業，特別是網絡時代的.英雄們，有幾個是按他們創辦初期的想法賺到錢的，他們大都經歷過一個“死而復生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網絡英雄。我們應該明白，失敗并不可怕，它是企業邁向成功的階梯。
大學生創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個專業團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，進入一個相對穩定的發展階段。
五、創業環境分析。
雖然國家出臺了系列鼓勵青年自主創業優惠政策和扶持辦法。但自主創業之路異常艱難，除了創業者本身經驗缺乏等條件限制外，更多的是缺乏整體有序的創業環境。與外國成熟又完備的創業環境相比，我國現在的自主創業環境還不是很完善，特別是政府職能還未完全轉變，政府官員服務意識不強。因此，資金支持、政府政策、政府項目、創業教育與培訓、商務環境等多方面都需進一步完善和健全。另外，傳統社會觀念阻礙也是創業環境不成熟的一種表現。我國傳統的社會觀念認為，考上了大學就是
躍過了“龍門”，大學畢業后理所應當去政府部門做公務員，或者去大公司任職“白領”。而大學生在畢業后自主創業，則會流言四起，認為是大學生個人能力問題導致找不到工作。
調查數據顯示,在創業的準備階段，80%的人都沒參加過一次創業培訓或者講座，而另一方面在訪談中卻了解到，有很多人是想參加的，但是卻沒有這個途徑去學習，更多的人參加培訓是在創業開始后進行的，這點值得我們去深思。
六、我的建議
對于創業者來說不僅要有扎實的理論知識，豐富的人脈資源，一些成功者所需要的素質也是必不可少的：
1、優秀的做人人品，合法誠信經營
2、對自己選擇的事業有很強烈的熱情
3、有做事業持之以恒的決心和勇氣
4、看清楚自己創業的優勢和劣勢，并且會趨利避害
5、良好的心理素質，“不以物喜，不以己悲”，能以平常心看待成功和失敗
6、創業思路清晰、明確，能夠根據實際情況制定出清楚的路線方針，并及時調整
7、根據自己的實力，制定出短期、中期和長期目標
8、遇到挫折，意識到考驗，對待企業戰戰兢兢，如履薄冰
9、強烈的社會責任感，知人善任
參考文獻：
【1】 汪翕萍.大學生創業.上海交通大學出版社.20xx.1
【2】 ]陳楠.王奮.我國高校輔導員職業生涯管理探析.高等教育研究.20xx，22
【3】 劉平.大學生創業教程:理論與實踐.清華大學出版社; 第1版 (20xx年8月1日)
調查報告分析3
學院：
班級：
組別：
組長：
小組成員：
目錄
一、企業對應聘者最看重的素質依次是
二、企業需求的應用型人才遠遠大于基礎學科人才
三、企業理想人才應具備素質
四、不同類型企業對人才專業需求也不同
五、企業普遍關注人才的綜合技能
六、企業對在校學生如何提高實際技能的建議
七、企業對大學生畢業應聘時的建議
八、人才市場的流動
九、各大企業對應聘者的各項要求
開頭語
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”為了更好的了解現時期人力資源市場的狀況，熟知人力資源管理招聘的一般流程，我們小組對昆明人才市場進行了實地調查。本次調查主要以實地調查，采訪、發放問卷和對企業招聘者的簡單交談為主，以報紙，網絡調查為輔，了解求職應聘的具體流程安排以及企業對應聘者的一些具體要求，為一年以后的實習做好準備。
可能是星期五，人并沒有想象中的多。每家企業門前都懸掛著招聘說明，上面介紹了公司簡介，公司所要招聘的崗位和相應的任職學歷要求，以及大概的待遇情況。應聘者們手上都拿著簡歷。往往都是一簇一簇的圍繞在企業攤位門口，認真閱讀了解企業的狀況。遇到適合的企業，就跟企業的招聘人員進行一對一的初步面試，并填寫一張個人信息表。這就完成了初步的招聘面試。
21世紀是一個充滿著競爭的時代，企業在越來越廣的空間內正面臨著革命式的挑戰，而人才是決定這一成敗的關鍵所在。因此，如何把握自己的發展方向，以適應時代和社會的需求，是當代大學生關注的焦點。
在招聘會上，相當一部分企業都對應聘者提出了“兩年以上工作經驗”的硬要求。“經驗”是分層次的，運用“經驗”有適宜性要求。即便在同類企業、同類崗位獲得的“經驗”，在A單位有效，在B單位就不一定適用。有眼光的企業，往往注重考察人才的專業素養、綜合能力及可開發潛質，認為對人才的“經驗”培養有所投入，是同生產成本一樣理所當然的事情。更有一些企業將此作為凝聚人心的感情投資，以期獲得員工忠誠企業、勤奮工作的回報。在我們這樣一個有著豐厚人文文化背景的國度，人才的知恩圖報情懷與人才的市場化，并非水火不容，而是可以做到水乳交融，相得益彰。
現在又很大一部分大學生認為，自己在擇業中最缺乏的是實踐工作經驗，這也是在參加招聘中最令人尷尬的一個“短處”。對即將畢業找工作的大學生來說，最痛苦的莫過于，在面試時聽到主考者的一句提問：“你有實際工作經驗嗎？”面對發問，除了搖頭，就是嘆息。也許對此任何人都會說出，剛畢業哪來的工作經驗？但是市場不相信眼淚，只看重事實與能力。
工作經驗其實也就是實踐經驗。只要實踐過了，也就意味著有了工作經驗，也就意味著達到了用人單位的要求。在目前就業形勢相當嚴峻的狀態下，我們是否考慮提前為自己的找工作打算。利用暑寒假時間給中小學生做兼職家教，給商品做促銷，這當然是一種社會實踐，能夠積累一定的經驗，但卻與自己所學專業不相符合，當然就與用人單位的要求相差甚遠了，也就有被拒之門外之嫌。為此，我們應該多去與自己專業對口單位實習實踐，從長遠的眼光看，這要比那些做家教做促銷的要高明的多，要有利的多。也許，這就是幾年后我們應聘時所需的。
一、企業對應聘者最看重的素質依次是：
工作經驗（80％）、專業技能（80％）、工作態度（70％）、教育背景（48％）、忠誠度（46％）、職業道德（34％）、年齡（20％）、性別（8％）。
二、企業需求的'應用型人才遠遠大于基礎學科人才
據調查結果顯示，企業對人才需求量較大的專業人才中，大多數為應用學科專業。如：計算機29.4%，企業管理24.8%，機械17.1%，財會統計15.9%，市場研究與情報策劃14.1%，化工7.5%，公關7.5%，金融證券6.8%，郵電、通訊、交通5.1%，房地產5.0%，中文、文秘4.5%，廣告傳播4.3%等。而對基礎學科專業需求較多的只有外語14.1%，像生物學、物理學、數學等基礎學科的專業人才需求十分有限。
三、企業理想人才應具備素質
調查中還發現，企業所需的理想人才應具有的素質，主要集中在三個方面：“有敬業精神”、“實際工作經驗”和“受教育程度高”。其中要求具備“有敬業精神“的呼聲最高，達55%；要求有“實際工作經驗“的為27.9%；要求“受教育程度高”的占24.6%。對敬業精神的高度重視，表明企業強烈的意識到員工的職業道德素質對其工作表現的制約關系。
四、不同類型企業對人才專業需求也不同
從調查中每一類企業需求最多的3種專業人才看，生產類型企業需求較多的是機械專業，占29.6%、計算機專業占21.1%、化工專業占19.8%；服務類企業
需求較多的是計算機占27.8%、房地產占11.1%、財會統計和國際貿易占8.3%；其他類型企業則更多的需求企業管理專業占20%、計算機專業占15.6%、機械專業占8.9%的人才。
五、企業普遍關注人才的綜合技能
從調查中還反映出，企業比較關注人才的綜合技能，希望所需人才具備“較強的營銷意識”（占10.3）、“知識面廣”（占8.0%）、“有良好的人際關系”（占7.1%）、“有較強的管理能力”（占7.1%）和“較好的外語水平”（占6.8%）。另外，還有9.8%的企業關心所需人才是否有當地戶口。
六、企業對在校學生如何提高實際技能的建議
參與課程實驗、參加社會實踐、勤工儉學、參加課外學習、獲得職業證書。一些企業則對畢業生提出：“大學生一方面要學好學業，另外一方面也要看看學的東西和市場需求是不是有差距。除了在學校學習之外，還應該參加企業的培訓，專業認證等。如果你要做項目，本身又有一些國際的認證，證明在某個領域有這個技能，又有學校里的畢業證書，那么你被聘用的機會就高。所以，我建議多參加活動爭取時間不斷證實自己。”
一般來說企業需要的大多是綜合素質高的人才，在調查中，結果顯示，不管哪個公司對于人才要求主要還是會看是哪個缺哪種崗位，再篩選人才，也就是不同崗位有不同的需求，現在這些企業最需要的主要是高級管理人才和專業技術人才。
七、企業對大學生畢業應聘時的建議
在學歷上，雖然都說看不同的崗位再決定需哪種學歷的人才，但是大多數的企業還是比較偏重于大中專學歷的人才，原因雖詞不同，但大意大同小異，認為本科學歷的學生眼高，容易跳槽，且大多數在技術上也并不是很優異，在薪資與學歷上，掛鉤并不是很大，若是剛入某企業，大多數企業并不會根據學歷的高低來平定薪資的多少。企業在錄用應屆畢業生時對于其畢業院校聲譽、成績優秀、學歷的高低、或黨員的身份及或是學生干部并不是很看重，只是做一個參考，并不是一個決定因素，而在社會實踐、專業學習及實踐工作經驗上大多數企業是非常看重的，除專業能力，在思想素質能力上也非常的重視，在調查的這些企業上，大多數企業認為員工的思想素質能力和專業技術能力與企業的經濟效益是息息相關的，且相關程度達80%以上，思想素質能力與專業能力對于企業的經濟效益，大多數企業認為是同樣的重要，在企業招聘時，他們是認為能力比專業更重要，會優先考慮能力，這也應證了許多畢業生在畢業后走了與自己專業相關不是太大的路。
在各大企業在招聘的同時也給畢業大學生提出了許多的建議，要求我們在思想上：遵守校紀校規，做到為人正直，穩定，謙虛。并且要擁有事業心、進取心強，能夠設身處地為他人著想，熱愛集體。要多到一個具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工，愛崗敬業、誠實守信、遵紀守法、奉獻社會。在學習上：擁有明確的目標，刻苦勤奮，成績優良，學好專業課的同時高度重視基礎課程和課外的學習，做到自我的全面發展，培養出合理的知識結構，并且要注意提高獨立思考的能力和解決問題與學習的能力。
八、人才市場的流動
根據這次人才市場的調查報告中發現，人才市場管理體制沒有完全理順。很多地方還沒有建立起人才流動與人才市場活動的執法檢查制度，未對人才流動與人才市場活動實行日常即使性的監督管理，人才市場的就業歧視，職業安全，權益保護問題突出，影響了人才市場的健康發展。根據相關內容得知，我國人才總量每增長1%，拉動經濟增長1.28%，2010年專業技術人才至少缺1746萬。
九、各大企業對應聘者的各項要求
在此次調查中發現只有40%的企業招聘為本地人才市場，這些企業對應聘人員的各項能力要求都有著許多不同，30%的企業看重應聘者的業務能力，30%的企業看重應聘者的組織協調能力，15%的企業看重應聘者的語言表達能力，10%的企業關心應聘者的職業道德與忠誠度，10%的企業看重應聘者的環境適應能力，5%的企業對應聘者的壓力承受能力有較高的要求。從調查的數據來看，企業最看重的的是應聘者的業務能力和應聘者的組織協調能力，因為良好的業務能力和協調
能力能給工作提供很好的幫助。而且這些企業中45%要求應聘者的學歷為本科學歷以上，40%的企業要求應聘者的學歷為專科以上，只有5%的企業要求應聘者的學歷在高中以上。從數據上看，企業對應聘者的學歷比較看重，豐富的理論知識是辦事的基礎，也能在以后的實踐中更加得心應手。這些企業有60%他們需要專業性的人才，10%的企業選擇通用性人才，20%的企業選擇創新人才，10%的企業選擇技能性的人才。從數據可以看出，大多數企業都選擇他們所需的專業性人才，他們要求有很強的專業能力，21世紀是人才的世界，只有不斷的創新才能保證企業處于不敗之地，所以一部分的企業選擇創新性人才。
為了了解和熟悉人才市場的現狀，有助于畢業之后能更快、更成熟地融入社會之中，特此做了一份人才市場調查報告，以備將來的不時之需。
調查報告分析4
一、系統概述
“博客”一詞是從英文單詞Blog音譯（不是翻譯）而來。Blog是Weblog的簡稱，而Weblog則是由Web和Log兩個英文單詞組合而成。博客最初的名稱是Weblog，由web和log兩個單詞組成，按字面意思就為網絡日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成weblog，由此，blog這個詞被創造出來。中文意思即網志或網絡日志，不過，在中國大陸有人往往也將Blog本身和blogger（即博客作者）均音譯為“博客”。
博客，又譯為網絡日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個人管理、不定期張貼新的文章的網站。博客上的文章通常根據張貼時間，以倒序方式由新到舊排列。許多博客專注在特定的課題上提供評論或新聞，其他則被作為比較個人的日記。一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。博客是社會媒體網絡的一部分。博客系統，是指使用計算機語言編寫，并便于用戶安裝和使用，在互聯網上建立個人博客的一整套系統。個人博客現在已經成為很多人生活中必不可少的.一個部分，方便了人與人之間的溝通和交流。
二、需求分析
博客系統是一個多用戶、多界面的系統，主要包括以下幾個模塊組成。
1、匿名用戶模塊
本模塊主要由瀏覽博客、評論2個部分組成。匿名用戶可以對其他用戶的博客內容時行瀏覽、評論。也可以通過注冊后登錄博客系統，申請一個屬于自己的博客。
2、注冊用戶模塊
本模塊主要由個人信息管理、評論管理、好友管理、相冊管理、文章管理5個部分組成。這些功能可以對用戶個人博客中的個人信息、好友、評論、相冊和文章進行設置。
3、系統管理模塊
本模塊主要由用戶管理、評論審核管理、相冊審核管理、文章審核管理、鏈接管理5部分組成。這是為了對注冊用戶的博客內容與個人信息進行管理，并對博客中的評論、相冊、文章進行審核，審核通過后才能發表。
三、系統實現目標概述
基于個人博客以上的特點，本系統要實現個人博客的主要基本功能有主界面，博客用戶登錄發表文章（心情、日志），用戶登錄/退出，游客發表評論，分頁瀏覽文章和評論等。這里其中比較主要的是區分了個人博客用戶和游客。博客用戶可以在任何時候寫下自己的主張，記錄下自己的點點滴滴。
而游客主要的權限是閱讀博客所有注冊用戶寫的文章，閱讀后可以發表評論和留言，還可以分頁瀏覽所有注冊用戶上傳的圖片。以上是個人博客的系統功能目標，當然由于個人博客的網絡流行特點以及個人個性的展示，還適當要求界面比較漂亮輕快，直觀便捷，操作方式簡單以及人性化。
調查報告分析5
隨著國內經濟壓力的增大，建筑企業發展遇到極大阻力。根據相關單位做出的建筑企業統計分析報告我們可以發現建筑企業克服困難，開拓進取，整體的發展穩中有進。建筑業作為支柱產業的地位穩固，但是，建筑業總產值增速持續放緩、企業數量減少、勞動生產率反彈。
(一)建筑業增加值增速略低于國內生產總值增速，支柱產業地位穩固。
經初步核算，xxx年全年國內生產總值676708億元，比上年增長6.9%。全年全社會建筑業實現增加值46456億元，比上年增長6.8%，增速低于國內生產總值增速0.1個百分點，自x09年以來首次低于國內生產總值增速。x06年以來，建筑業增加值占國內生產總值的比重始終保持在5.7%以上。xxx年雖然比上年回落了0.22個百分點，但仍然達到了6.86%的高點，與x13年持平，建筑業的國民經濟支柱產業地位穩固。
(二)建筑業固定資產投資增速出現較大幅度下降，總產值增速持續放緩。
xxx年，全社會固定資產投資(不含農戶，下同)551590億元，比上年增長10.0%，增速連續6年下降。建筑業固定資產投資4895億元，比上年增長10.x%，占全社會固定資產投資的0.89%。建筑業固定資產投資增速出現較大幅度的下降，xxx年比上年下降了15.60個百分點。x06年以來，隨著我國建筑業企業生產和經營規模的不斷擴大，建筑業總產值持續增長，xxx年達到180757.47億元。但建筑業總產值在經過x06年至x11年連續6年超過x%的.高速增長后，增速持續下降。xxx年增速僅為2.3%，下行趨勢顯著。
(三)建筑業從業人數增加，企業數量減少，勞動生產率反彈。
xxx年底，全社會就業人員總數77451萬人，其中，建筑業從業人數5003.4萬人，比上年末增加466.4萬人，增長10.28%。建筑業從業人數占全社會就業人員總數的6.46%，比上年提高0.59個百分點。建筑業在吸納農村轉移人口就業、推進新型城鎮化建設和維護社會穩定等方面繼續發揮顯著作用。從整個建筑企業統計結果分析中我們可以看出，雖然建筑企業面臨著來自各方面的巨大的挑戰。但是，中國的建筑企業堅持不懈、攻堅克難。建筑企業不僅使國家經濟得以發展，更為大眾帶來了許多就業的機會。
調查報告分析6
為了更深入的了解學校學生的自我環保意識，以及校園環保工作的實際情況，環保社團從四月起對學校進行了為期一個月的問卷調查，調查范圍之廣可謂是史無前例的，上至學校領導老師，下至學院學生及學院各個層次的工作人員，包括清潔工，保安，食堂員工等。
我社從學院的各個方面對學院進行的全當面的調查，涉及調查人員50多名，被調查人員達1000多名，調查范圍涉及學院各個方面，包括學院的公共衛生，學生的環保意識，自我的公共衛生道德觀等等各個方面。這也是我社，甚至我院的一次規模浩大的問卷調查。
通過對學院的環保調查，我社工作人員發現，我校的各項衛生環保工作基本是非常好的，但是學生的自我環保意識還是非常薄弱的，基本上分為兩個方面，明處的和暗處的；明眼的大家基本上都能做到恪守自律，但是一到暗處就變得原形畢露，各種不良現象比比可見。
據我社調查顯示：
1就愛護公共設施方面，明眼的各個設施，基本上沒有嚴重的破壞現象，但是在暗處的，學院監控不到地方破壞現象非常嚴重，據學院一位不愿透露姓名的保潔校工講：學院沒有一個教室不存在各種破壞現象，各個教室的課桌上幾乎找不到一片干凈的地方，到處都是亂寫亂畫，破壞率達80%。就連剛剛投入使用的二期教學區，破壞率也在40%以上。教室墻壁上，桌上，椅子上，窗簾上，就連投影屏幕上也是亂寫亂畫，慘不忍睹。同時據這位工作人員講：學院學生自我衛生素質極差，教室衛生環境維持方面不容樂觀，往往剛剛打掃完，一節課下來教室環境已經不堪入目，紙屑，果皮，垃圾遍地都是，教室前的垃圾筐形同虛設，基本上就沒有人使用。因此，我社就教室前的垃圾筐使用情況對學院師生進行了全方位的采訪調查，就調查結果顯示，86%的學生沒有使用過教室內的垃圾筐，其中47%的學生不知道教室前有垃圾筐，39%的學生知道垃圾筐但從沒有使用過。同時就教師的采訪結果顯示，28%的教師從沒見過學生使用垃圾筐，32%的`教師偶爾見過，40%的教師對此不清楚，但是普遍認為我校學生自我環保意識不佳。（調查員：丁高云，張璐晴，楊改霞）
2就食堂衛生環境狀況，食堂衛生乃校園衛生的重中之重，其影響不可忽視。據食堂工作人員及學生的反映，食堂內部衛生做得很到位，各個員工嚴格要求自己，保證食堂衛生的建設。但是依然存在許多嚴重的不良現象，其中，剩飯現象非常嚴重，雖然學校宣傳部下了許多功夫，做了許多有關節省，避免浪費的宣傳工作但其效果不甚理想。據食堂員工講：學校每天倒掉的飯菜達500斤左右，占每天所做飯菜的29%左右，其現象非常嚴重。其中有60%的學生有浪費糧食的歷史，19%的學生幾乎每天都存在的浪費現象，對此食堂工作人員頗感心痛，認為這是不珍惜自己的勞動成果。同時，據食堂工作人員反映，我校學生自覺排隊打飯的意識非常差與教師打飯時的場景形成鮮明的對比；有人戲稱；學生打飯時猶如餓狼撲食，其場面非常壯觀。據同學反映：打飯時經常有被他人飯菜油污蹭到，其油污極其難洗，學生自己也是深受其害；廣大學生迫切希望學校出面改變如此現狀，還食堂一個文明新氣象，讓學生吃的安心，吃的放心。（調查員：劉思暉，劉柱，蔣瑞強）
3在活動期間，我社人員對學院有關領導進行了采訪，使我們對學院的環境保護的政策方針有了深刻的了解，對此，學院副院長李寶光介紹，學院主打生態美化的政策方針，主要包括：校園綠化，山坡美化，內外保潔以及生物燃料等方面。并且學校還花費了大量的人力，物力，財力對校園進行了美化建設，于4月中旬在全校范圍內開展了大型植樹活動，綠化面積也是史無前例的，幾乎是人手一樹，極大的調動起了同學們熱愛校園的積極性。（調查員：賀海瑞）
4就校園內的衛生狀況的調查發現，我校校園衛生保持狀況非常好，校內垃圾都能夠及時處理，工作人員都能夠保持地面長時間的整潔。據校內工作人員的口述，現在的同學在校內基本上都不會亂扔垃圾，環保意識加強了。當然，也有少數的不良現象，但是并不影響校園的整體形象。同時希望學校，社團等有關單位能大力宣傳環保知識，將我校學生環保意識更上一層樓。對此我們給予了積極的響應，承諾會積極開展環保工作。（調查員：袁博張雪微）
此次我社有關環保問題的校園調查報告活動進行的非常圓滿，同學們都能積極配合我社有關人員的調查活動，使我們的活動進行的非常順利，同時也見證了我校學生的良好作風同時也發現了諸多不良習慣，希望能通過此次活動的宣傳使我校學生的環保意識得到加強，共同攜手建立我們美好的家園。
調查報告分析7
近年來，各地農村信用社出臺了一系列的信貸管理制度文件，這對于加強信貸業務管理、規范信貸業務操作、防范信貸業務風險、提高信貸資產質量具有十分重要的意義。最近筆者深入基層農村信用社調查了解到，信貸合規性操作問題還較突出，蘊含著較大的操作風險隱患，亟待關注。
一、存在的問題
（一）在申請及調查階段：一是借款人不符合借款條件，對超過限制貸款年齡的申請人受理貸款；貸款申請人不能提供有效身份證件；申請借款無書面借款申請書；借款人本人不到場，代辦人無借款人的書面授權書。二是借款人資料收集不全，未收集借款人及擔保人的身份證復印件，也未收集佐證借款用途的合同、協議、票據等。三是貸前調查內容不全，對借款用途、還款來源、擔保人、抵押物狀況及變現能力等情況缺乏調查。四是不提交調查報告；調查報告未經調查人員簽字確認。
（二）在審查及審批階段：一是對不符合“借新還舊”條件的借款人受理轉貸申請；放松貸款的轉貸條件，使轉貸款條件優于原貸款發放條件。二是發放擔保貸款的擔保人經濟實力較弱，擔保額度超過其承受能力。三是受理財產抵（質）押貸款申請，未經財產共有人簽字書面同意。四是個人住房按揭貸款月供金額遠超過借款人月收入的`50%以上。五是個人經營貸款期限超過其有效經營證件的經營期限。六是貸款審批無審批記錄，無審批表，信貸決策人未在審批表上簽字。
（三）在貸款發放階段：一是發放抵（質）押貸款未到相關部門進行抵（質）押登記。二是貸款逆向操作，先放款后審批，發放貸款時間早于審批時間。三是未落實審批意見，發放貸款期限、金額與貸款審批的期限、金額不符。四是超授信權限的貸款未上報審批。五是貸款發放操作不合規，未與借款人簽訂借款合同；合同填制不規范，存在合同金額涂改，借款人與貸款人填寫顛倒，借款合同上無借款人和貸款人簽字蓋章，借款人簽字蓋章與借款人名字不一符，借款合同上無簽訂日期；借據要素不全，借據上無借款人簽字、蓋章，簽字、蓋章與借款人名字不一致，未填列借款人地址、身份證號碼，信貸人員未蓋章；大額借款未按規定轉入借款人結算賬戶。六是貸款利率執行不準，如短期貸款執行中長期貸款利率標準，其他貸款執行農戶貸款利率標準。七是貸款科目核算不正確，如助學貸款納入農戶小額信用貸款科目核算，短期農戶貸款納入中長期農戶貸款。八是未按管理要求簽訂貸款收放責任書、承諾書。
（四）在貸后管理階段：一是未按管理要求及時登記貸款五級風險分類臺賬并進行動態管理。二是貸款延期不符規定操作，在無借款人申請、簽訂延期協議情況下隨意延期；原上報審批發放的貸款延期未報原審批部門審批；在門柜業務系統上進行貸款延期而不在借據上批注延期信息，或在借據上批注展期而不在業務系統中延期。三是未按貸后管理要求開展貸后檢查，未按時提交檢查報告；檢查報告質量較差，各期檢查報告雷同，僅修改了檢查時間；檢查報告無檢查人員簽字；檢查工作不到位，未及時發現問題并進行風險預警。
二、成因分析
（一）管理制度學習不到位。各項信貸管理辦法對信貸業務操作的各個流程、各個環節都已有較明確的規定和要求。但個別信用社組織學習不力，有的收到文件后鎖入柜中，不傳達，不學習；有的將文件放在營業室，想看就看，不聞不問；有的僅組織大家在一起，將文件念一遍了事，不引導大家深入討論。同時，信貸人員自學不夠，對新的信貸管理制度辦法不主動學習，對業務操作流程不熟悉掌握，在日常業務辦理過程中，憑著老經驗辦事，依照慣性操作，致使出現各種各樣的問題。
（二）信貸檢查面較窄。在常規信貸業務檢查中，一般都有時間要求，規定了至低的檢查面，但一般是以抽查為主，而不是全面檢查，致使一些基層農村信用社，特別是偏遠信用社接受信貸檢查的次數較少，對信貸合規理念認識不深，未能通過信貸檢查來幫助提高信貸業務操作能力及管理水平。
（三）信貸違規處罰不力。在歷次的信貸專項檢查及稽核檢查中發現的信貸違規問題，檢查人員一般是當場進行指出，要求及時或限期改正，未對責任人進行通報批評、行政處罰、經濟罰款等措施，或處罰力度較小，對個別信貸違規人員無震懾性。
（四）貸后監管缺位。在貸款從審批到發放的環節監管缺位，使貸款審批為同意的貸款條件及同意用款的條件無人把握，沒人監督，致使出現發放抵（質）押貸款不進行抵（質）押登記、超授信權限發放貸款、審批意見未落實等現象。
三、措施及建議
（一）加強業務制度學習。各級農村信用社要加強信貸業務制度學習，建立定期學習制度，可將業務制度學習情況納入信貸檢查及考核范圍；創新學習方式，既要組織集體學習，開展業務討論，也要引導信貸人員自學，既要學習制度文件，掌握業務操作，也要學習典型案例，警示信貸違規操作帶來的嚴重后果。
（二）規范信貸業務檢查。各級農村信用社在安排布置信貸業務檢查時要給予充足時間，提高檢查面，至少確保全轄網點信貸專項檢查每年一次。同時，規范信貸業務檢查流程，達到以檢查來輔導業務，以檢查來規范操作，以檢查來防范風險的目的。
（三）加大違規處罰力度。對信貸專項檢查和稽核檢查中發現的信貸違規問題，要站在防風險、促發展的高度，按省聯社稽核處罰暫行辦法對責任人進行嚴肅處理，并納入客戶經理等級管理進行考核；對屢查屢犯的要從重處理，對情節嚴重的，要調離信貸崗位，取消信貸從業資格。
（四）完善信貸業務流程。針對貸款審批同意后在貸款發放的全過程缺乏有效的審查監督的現狀，要明確崗位和人員、落實責任，增加信貸審查人員對落實貸款條件和用款條件的監督環節，在借款人落實貸款條件后，信貸審查人員根據審批意見進行審查認定后，交會計部門進行放款賬務處理；在借款人落實用款條件后，經信貸人員和審查人員審核同意，會計部門受理借款人的用款支取申請。
調查報告分析8
質量是學校的生命。質量的好壞直接關系到學校的聲譽、生存和發展。如何提高學校的教學質量，是擺在我們面前的一個尤為重要和亟待解決的問題。縣教育局把今年定為教學質量提升年，3月17日教育局召開初中教學工作會議，可見，提高學校教學質量已經不再是某一所學校的個性問題。我們現在研究質量提升，力求促進提升，就必須正視目前的教學質量現狀，總結以往的優秀經驗，分析存在的現實問題，切實研究解決問題的策略，從而達到長期、有效提高教學質量的目的。
一、學校師生基本情況
我校目前有15個教學班，共有學生948名，在職專任教師共41人，其中35周歲以下教師9人，占教師總數的'22%。本科學歷35人，占教師總數85%，大專學歷6人，占教師總數15%。市級骨干教師1名，縣級教學能手4人。
二、存在問題分析與對策
雖然近年來，清平中學狠抓教學管理和課堂教學改革，制定各種管理和考核機制，教學質量穩中有進。但學校質量與上派初級中學、合肥大地等學校相比仍存在一定差距。在冷靜反思的基礎上，我們認為有必要從教師觀念、教學管理、師生的教與學情況等多方面進行深刻剖析，努力尋找存在問題，并積極探索解決問題的途徑與方法，以期較有成效地提高教學質量。通過了解，我們分析了目前影響學校質量的問題并積極地探求解決問題的對策，主要情況如下：
（一）要進一步轉變教師觀念，轉變工作態度
問題：教師工作積極性不高，敬業精神不夠，不能以本職工作為己任，更談不上為最高責任。有少數教師遲來早走，不能按時完成日常工作，以至于造成學困生面積加大和厭學者增多。
情況分析與對策：觀念決定行為，壓力產生動力。
1。加強思想教育、學習。加強教師傳統價值觀念教育和榮辱觀教育，理清思想，端正態度。
2、認真貫徹國家及上級教育主管部門方針政策，將最新最近政策傳達到位，讓教師做到政策心中有，壓力自然在，動力悠然生。
3、要對教師管理和教學質量數據一并進行量化，做到成績好壞，位次前后，明明白白。只有全校上下樹立正確的教育觀，質量觀，統一思想，才能切實地把提高質量銘記在心里，落實到行動中。
（二）要進一步加強師資建設
問題：近幾年來，特別是2008至2010年以來，學校骨干教師流失嚴重。由于學校地處農村交通閉塞，加之上派初中近幾年從下面中學選招教師，學校先后調出教齡在15年左右的各科骨干教師共7名，他們原是我校各學科教研組長，有的是市教壇新星；有的是市骨干教師；有的是縣教學能手。這樣，在教師流動上形成了不良循環。另外一部分骨干教師則走上了行政崗位，學校多位行政人員是教學能手。
情況分析與對策：流失的骨干教師，是經過學校多年培養，已經相當成熟的業務骨干，是學校的中流砥柱。大量骨干教師的外流使得學校師資質量有所下降，在教師中、社會上也產生了一定的負面影響。走上了行政崗位的骨干教師，都擔任一個班的教學任務，由于本部門事務原因，精力肯定大打折扣，往往“心有余而力不足”。當然面對此現象，不能在惋惜中停留前進的腳步。要以強化學校“造血”功能，來切實提高學校師資水平。一方面要充分發現、挖掘教師潛力，堅持不懈地抓好“名師工程”；另一方面要繼續抓好“師徒結對工程”，有效開展好師徒結對、校本培訓等工作，加大力度培訓好新教師，使他們盡快勝任工作。
（三）要進一步改進教學工作
問題：從每次質量數據分析表中，我們發現同年級同學科之間各班差距較大，我們知道各個班級在客觀上是存在著差距，但較大的均分差距還是與任課教師有著必然的聯系，這些差距反映出的是教師個體之間敬業程度與業務水平之間的差距。
情況分析與對策：同年級同學科教師之間缺乏團隊精神，少交流與探討，教師對同伴互助，優勢互補不能很好形成風氣，對合作共贏缺乏足夠的認識。年輕教師缺乏虛心請教，尋求進步的上進心，不以成績差為動力，坦然處之。2008年我們積極倡導團隊合作的精神，同年級同學科之間加強集體備課，同組內人人有主備任務，共享智慧與成果。
（四）要加強七八年級教學管理
問題：通過成績的分析，近三年來橫向觀察七八年級教學成績遠遠低于九年級成績，縱向看，同一批學生九年級提高的位置遠遠高于其七八年級時位置。今年期末考試情況又反映出類似的問題，其中八年級尤為突出。
情況分析與對策：造成上述問題的原因有三，一是學校教師配備有所傾向；二是教師重視程度不夠；三是學生接受壓力不夠，即學生自身重視不夠。綜合以上三條，就造成了這兩段成績不佳的原因，這樣的結果勢必形成九年級管理教學難度加大，最終影響九年級中考質量。
鑒于七八年級當前境況，下學期對于某些科目必須采取一定措施，特別是英語、八年級物理等科目。這些科目基礎性強，如果等到九年級時再調兵遣將，加大力度搞突擊，恐怕使勁全力也難起到好的效果，到時候教師受累，學生受罪，成績不佳，悔之晚矣！并且這對以后教學管理也是一個警示，必須從上述三點逐一解決七八年級問題。
（五）績效工資制約著學校的發展
問題：清平中學編制數53人，但現有人數46人（含5個工勤人員和一名因病長期不上班教師），說明教師嚴重不足，而績效工資又是按現有在崗人員拔給的，所以工作量大、付出多，反而得到的績效工資越少。
對策：肯求上級領導給予解決 。
提高質量是一個系統工程。以上是學校目前存在的較為突出的問題，我們要在每個階段，經常性做好調查研究工作，不斷發現新情況、新問題，及時、有效地采取措施，堅持不懈地致力于教學質量的提高，為辦人民滿意的教育作出我們應有的貢獻。
調查報告分析9
一、報告背景
餐飲行業正在進入以大眾化為主體、多業態、精細化、品質化、特色化的新時期。在我們國家從中等收入向更高收入水平的邁進過程中，老年消費、90&00后消費、女性消費、親子消費、品質消費、健康養生消費等追求功能化、特色化、精品化、科技化、消費安全、食品安全、心理安全等餐飲消費升級的消費市場在崛起，對餐飲業的業態細分和產品升級提出新要求，未來我們要面向多樣化、多層次、個性化、定制化的新型消費來形成新的服務供給體系。
在這種環境下，中國飯店協會自去年起，開始聯合零點餐飲行業研究中心加強對餐飲消費市場的研究，通過對消費者在線點評大數據分析的基礎上得出的消費者需求特點，以及不同年份消費者需求的變化對細分市場消費需求走向進行預測，希望此報告不僅僅可以對當前餐飲業的經營、管理、質量、出品、營銷提供指導，更主要的幫助餐飲業投資者和經營者適應消費升級新趨勢，重新梳理他們對消費市場的理解和思考，從而引導企業自身的產品升級以及整個行業的產業升級。
二、報告發布
中國飯店協會、零點有數集團聯合在9月2日濟南舉行的第十七屆中國美食節上發布。這已經是連續第二年發布此報告。
三、報告數據
本報告基于大數據，以中式正餐、中式快餐和西式簡餐三個品類為主要維度，對消費者需求進行梳理和洞察。選取北京、上海、廣州、沈陽、南京、杭州、武漢和成都，共8個城市中式正餐、中式快餐、西式簡餐三個品牌的70個品牌的在線點評內容，包括西貝、九毛九、外婆家、金鼎軒、掌柜家的店、稻香、南京大排檔、綠茶、黃記煌等28個中式正餐品牌;永和大王、田老師紅燒肉、楊明宇黃燜雞、吉野家、真功夫、小楊生煎、味千拉面、72街、喜家德、回味鴨血粉絲湯、雞鳴湯包、老娘舅、鄉村基、席罐罐罐飯等32個中式簡餐品牌;麥當勞、漢堡王、必勝客、吉野家、華萊士、豪客來等10個西式簡餐品牌。此次報告分析內容涉及20xx年07月01日-20xx年06月30日的評論內容，共近50萬條評論量。利用從社媒平臺(如大眾點評、美團等)公開呈現的消費者原始評論，基于公開消費者評論信息，運用模型算法進行分析處理。對于社媒平臺根據內部算法所得出的結構化數據(如口味、服務、環境)的評分不涉及。
四、研究結論
20xx年，中國餐飲行業發展勢頭良好，而且相比去年，消費者對餐飲行業的滿意度穩步上升。大眾對餐飲的消費需求仍然高漲，存在著較大的市場潛力。但同時，潛力較大的餐飲行業也吸引著更多企業涌入，競爭壓力也逐步提升，關店數量達到新高。餐飲企業如何抓住市場機會，在競爭激烈市場中避免被淘汰，需要洞察和分析消費者的真正需求，把握新的消費趨勢。
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx與上年相比，20xx年消費者依然最為關注“口味”維度，略有上升。值得一提的是，對于“地理位置”和“等位”這兩個代表便捷性的指標，關注度下降明顯。與去年相比，“性價比”成了唯一一個關注度上升的維度，上升至第二位。
一方面，說明了對餐飲行業來說，口味依舊是消費者最為關注的核心維度。同時，近年來一些小而美的品牌的崛起和發展，使得消費者對更好的就餐體驗有直接的感知。在這些品牌的推動下，消費者對優質的就餐體驗、新穎的口味體驗有了新的認知。這些體驗成為了他們衡量就餐價值感的重要參考，新一代消費者正在從“價格敏感型”向“價值敏感型“過渡和轉換，因此，更多消費者對餐廳能否提供“價值感知”上十分關注;另一方面，也反映了隨著地圖、等位、點餐和支付的移動互聯網工具的完善和發展(如百度地圖、美味不用等、微信點餐和支付等)，一定程度降低了消費者對于便捷性的敏感度。
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx
注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。
總體上看，除了性價比維度外，20xx年的其他維度的差評率都較去年有所減少，消費者對餐飲消費的滿意程度總體上有所提升。
性價比維度的差評率有所提升，而優惠團購維度的差評率的卻下降，側面反映出目前餐飲行業雖在優惠上給消費者帶來更大的讓利，卻不能給消費者帶來較大的價值感。如何提升價值感，從而提高消費者滿意度，留住消費者，而非僅通過降價促銷去吸引客流，值得所有餐飲從業者思考。
特別值得關注的是，與20xx年相比，各個維度的差評率都有所降低，其中降幅最大的是地理位置和等位維度。自20xx年下半年開始，先有美團和大眾點評的合并，成立“新美大”強勢平臺，后有“美味不用等”獲得5億元投資，餐飲行業的互聯網第三方服務平臺隨著強強聯手和大量資本流入，提高了平臺的服務水平，很大程度上優化了消費者的就餐便捷性的感知。
本報告通過對消費者評論的分析，得出以下三點發展趨勢：
一、產品口味在未來仍是消費者關注的重點，是餐飲企業競爭力的核心。產品口味仍然是消費者最為關注的核心維度，而且，這種關注熱度正持續升溫。近年來，一些餐飲企業過分強調營銷噱頭，而不關注產品口味的研究和更新。不注重產品力的提升，餐飲企業注定不能長遠吸引和留住消費者。餐飲行業自去年年底興起了一股反思思潮，重申匠心精神，主張回歸產品本身。可見，在未來的一段時間里，餐飲行業將逐步回歸理性，針對消費者最基本的產品口味需求進行研究和突破，方能從根本上提升餐飲企業市場競爭力。
二、消費者正從“價格敏感型”向“價值敏感型”轉換。近年來，一些小而美品牌的崛起和發展，提高了消費者對更優質就餐體驗認知和感知。隨著消費者對價值感知的關注度顯著提高，說明他們正逐漸向“價值敏感型”轉換。對于這些消費者來說，他們關注的往往是全方位的價值感體驗，而不單單關注消費金額。因此，如何在產品、服務和環境等全方位打造高價值感的就餐體驗，值得當下餐飲企業深思的問題。
三、互聯網工具的發展**滿足消費者便捷性的'需求。隨著互聯網技術和工具的不斷升級，線上點餐、等位和支付，以及線下快捷配送給消費者的就餐帶來了更多的便捷性。對消費者來說，足不出戶即可享受到送貨上門的服務，滿足了新生代消費者“懶人”的心理需求。同時，眾多互聯網第三方服務平臺的強強聯合以及大量投資的流入，很大程度上提高了這些平臺的服務水平，優化了消費者對就餐便捷性的體驗。
總體而言，隨著消費者需求的`變化，餐飲企業應更加注重的就餐體驗感知的營造。在新的時代背景下，能夠利用互聯網技術、智能技術等新興技術，圍繞消費者新的需求，從產品口味、服務質量、環境氛圍及便利設施等方面打造更具體驗感的餐廳將越來越受市場歡迎。
五、各業態細分趨勢
1、中式正餐趨勢對比
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》
20xx年“口味”仍舊是中式正餐消費者最關注的因素，且有更加集中的趨勢。而且，中式正餐消費者對“性價比”維度的關注度有所上升，超越環境維度，躍居第三。相比之下，服務、環境、等位等維度的關注度下降。因此，對于中式正餐來說，能否在產品口味、服務體驗上給消費者帶來更高的價值感知，越來越受重視了。
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》
注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。
總體上，20xx年中式正餐的整體表現是優于20xx年的。在20xx年，中式正餐消費者最不滿意的不再是“等位”和“口味”，而是“口味”和“性價比”。“等位”維度是中式正餐進步最大的一個維度，差評率下降較大。相反，“性價比”維度成為了唯一一個表現比20xx年更差的維度。
綜上，我們發現，“口味”既是中式正餐消費者的關注重點，也是差評率越來越集中的維度。這說明，在中式正餐行業中，產品口味仍未很好地滿足消費者的需求。“性價比”越來越受重視，但差評也越來越多。因此，在未來，能夠把握好出品質量，從各個維度上提升消費者價值感知的中式餐館會更有市場。
2、中式快餐趨勢對比
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，
與中式正餐一樣，“口味”仍是中式快餐的消費者最為關注的因素，遠高于其他幾個維度，但相比去年有下降的趨勢。此外，消費者對“性價比”維度的關注度不斷提升，甚至超越了“服務”和“環境”維度，居于“口味”維度之后，成為第二大受關注的維度。而且，優惠團購的維度也相比去年略有上升可見，在中式快餐中，消費者就餐頻繁，對價格變化和價值感對比的更為敏感。
值得注意的是，“地理位置”、“等位”等維度的關注度迅速減少：這并不意味著速度和便捷不再是中式快餐的主要關注因素，而是一些新興的模式(如訂餐平臺、智能點餐、智能支付和自取餐品等模式)使消費者在這方面的敏感度降低了。
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，
注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。
與去年相比，中式快餐除了“性價比”和“上菜速度”外，其他維度差評率都有所降低，這反映了在這一年中，中式快餐廳總體上有所進步，但在價值感傳達和服務效率提升上還未有改進。
值得一提的是，“性價比”維度相比去年表現更差：對于客單價較低、而消費頻次較高的中式快餐，“價格驅動型”消費者正在減少，特別今年三一五對餓了么平臺的曝光，更提升了消費者對快餐的品質的關注。目前中式快餐中小品牌居多，行業整體分散性比較強，產品的質量并不能得到很好地把控，使得消費者價值感知不夠強烈。
3、西式簡餐趨勢對比
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx“口味”仍是西式簡餐消費者最為關注的因素。“性價比”維度的關注度上升至第二位，相反，“優惠/團購”、“服務”和“環境”維度關注度有所下降。
相比去年，西式簡餐的“口味”和“性價比”更集中受消費者關注，對于西式簡餐來說，如何優化口味，來提升消費者的性價比感知值得思考。
數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》
注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。
各維度相比，“口味”維度差評率最高，成為消費者最為不滿意的因素。同時，“性價比”的差評率也有提升，位列第二。值得注意的是，服務、環境和等位的差評率下降明顯，西式簡餐在這幾個環節上有了較大改進，反映了西式簡餐廳對經營管理較為系統化，管理要求更嚴格和標準化，保證了服務質量、環境舒適度。特別是在大多數餐廳引入自助點餐機后，排隊的情況有所減少，點餐效率有較大的提高。
調查報告分析10
房地產市場營銷組合策略對房地產開發經營起著重要的作用。為了更好地了解房地產市場營銷組合策略，下面就通過對成都志達地產-龍城國際項目的整體營銷方案，來分析市場營銷的4P策略產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略對龍城國際項目開發經營活動的影響和作用。
一、龍城國際的項目概況
“龍城國際”是園林地產精品運營商-成都志達地產十年來深耕城西的高尚品質社區，項目位于郫縣紅光新城紅光廣場斜對面，緊鄰成青快鐵-紅光站口，今日潤園別墅的北面。項目總占地約200畝，總建筑面積達60萬平米，是個大型綜合體城市項目，物業類型涵蓋低層洋房、高層電梯、精裝商務酒店和風情商業街及大型超市。“龍城國際”以湖建城，打造六大核心價值體系為事實支撐的高尚品質社區。
二、龍城國際項目的營銷組合策略
（1）、產品策略
房地產營銷產品策略（Product）是根據消費者需求為市場開發、建設房地產產品所采取的所有對策和措施。包括產品差異化策略、品牌策略和產品組合策略等。龍城國際項目主要采用的是差異化的產品營銷策略。主要體現在：
①產品差異化策略是房地產企業通過市場需求調查，結合自身特點，最大限度地挖掘產品的特色，加以創新，進行產品定位，通過產品的位置、產品的設計、產品質量的確定、價格和服務等方面來塑造產品的差異化，使自己的產品與競爭者的產品相區別，并且比競爭者更能吸引顧客，更具優勢。龍城國際項目在可行性研究階段就做了市場需求的調查報告：根據郫縣當地的習俗和成都消費者的的需求情況進行房屋風格設計、房屋戶型開發，和項目定位等。
②著力突出龍城國際項目園林綠化打造的獨特氣質。龍城國際項目由園林地產精品運營商-成都志達地產開發。公司擁有自己的園林苗圃基地，對于項目環境的打造，擁有無可厚非的先天優勢。在公司打造的龍城一號項目中就很好地體現出園林景觀的獨特優美之處，每到龍城一號參觀過的客戶，無不為其所打造的環境嘆為觀止。
③利用項目自身所處的有利地理位置和配套設施，突出項目未來的升值潛力。龍城國際緊鄰成青快鐵紅光站、西區大道、成灌干線旁，交通便利。項目還擁有城西最豪華的頂級酒店會所。同時人人樂購物中心、太平洋影院也相繼加盟龍城國際，讓龍城國際的自身優勢同周圍的樓盤相比更加突出。
④根據項目自身特點，進行項目定位。龍城國際依據項目所涵蓋的物業類型，把項目定位為：高品質、自然的歐式新鄉村主義風情的現代感社區。把龍城國際真正意義上融入到自身所處的自然環境中。
（2）、價格策略
無論哪種經營活動，價格永遠是至關重要的環節。一般情況下，根據市場價值規律，房價過高，房地產需求越低，房價過低，則會影響企業的利益。因而價格策略是營銷組合的敏感因素。價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，另一種是消費者+競爭定價策略。龍城國際項目依據國家的相關規定、行業情況及項目自身的定位標準，來確定項目各戶型的定價策略：“消費者+競爭定價策略”。
房地產開發與經營
主要體現為：
①以消費者的潛在心理接受價格為出發點，參照郫縣、紅光當地的經濟發展情況和消費水平來作出項目銷售價格的大致范圍。在項目一期開盤時，房屋銷售量取得了可觀的業績。
②龍城國際通過對郫縣和紅光樓盤需求市場調查，發現由于成都現代工業港和西華大學、托普大學等項目的落戶，大批當地居民的房屋被拆遷。對房屋的需求量很大。結合消費者的需求情況，來作為項目價格定位的一個參考因素。
③根據項目周邊樓盤的項目定位和銷售價格作出分析、判斷。最后綜合項目本身的特色和定位，作出了綜合的銷售價格策略。
（3）、營銷渠道策略隨著房地產市場的進一步發展，房地產面臨的銷售壓力增大。如何將產品迅速、有效地傳送到消費者手中成為房地產商急需解決的問題。因此，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發企業面臨的重要決策之一。現在的營銷渠道有很多主要包括：房地產直銷模式、委托給專業代理公司的代理銷售模式、網絡營銷模式。龍城國際項目主要采用的是委托給專業代理公司的代理銷售模式。龍城國際項目由香港招商局負責整個項目的營銷策劃與推廣。主要的方式是：①通過對項目銷售戰略進行整合，對項目住宅、商業鋪面分階段的銷售進行科學合理推廣。主要是先開發銷售項目住宅，最后銷售商業鋪面。
②在龍城國際的銷售過程中,經常是由香港招商局來擔當。并承擔了龍城國際主要的市場銷售職能,但香港招商局本身對龍城國際項目不具有所有權。
（4）、促銷策略
房地產企業開發出好的項目，制定有吸引力的價格，選擇合適的銷售渠道，不一定就等于產品會有好的銷路。消費者的態度決定了最終是否會接受開發出來的產品。因此，首先要讓消費者接受產品的觀念，這就需要企業與中間商、消費者進行溝通，引發他們對產品的興趣和購買欲望，促成買賣成交，并且通過各種媒介將產品信息有效地傳遞出去，擴大銷售范圍，樹立企業形象，從而達到促銷的策略。促銷，實質上就是一種溝通活動。
房地產促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營業推廣和公共關系這幾種實現方式。
龍城國際項目在營銷宣傳中主要采用了以下促銷策略。
①廣告促銷。通過在成都西城區和郫縣范圍內的交通要道旁豎立大型廣告牌、車站燈箱廣告、報紙刊登和電視節目等方式來對項目進行宣傳。
②人員促銷。龍城國際項目銷售人員在鞏固老顧客的基礎上，積極尋找潛在客戶。通過帶來客戶參觀我們的樣板房、項目效果圖、電視節目等形式對客戶進行宣傳和推廣。在客戶參觀的過程中，積極解決客戶提出的相關問題。
③營業推廣。龍城國際項目通過參加成都市的房交會和與中國建設銀行實施的合作戰略，對項目的各種優惠策略進行介紹和宣傳。
④其他促銷策略。龍城國際迄今為止已開過三次盤。每次開盤通過各種優惠策略吸引了許多客戶前來參觀和購買。聚集了很好的人氣。其次，每逢重大節日，房地產開發與經營
公司都要舉行相關的活動，如通過增送禮品等活動，吸引客戶的.注意力。同時，在整個項目促銷中，還借助目前志達地產曾開發過的著名樓盤西區花園、龍城一號等項目加以宣傳。
三、龍城國際項目營銷策略的分析總結
龍城國際項目通過以上營銷策略，從最近幾次開盤活動的銷售情況看，其銷售業績是客觀的。通過對項目營銷策略的分析我發現，項目的銷售策略的許多優點，同時也發現其有些地方還帶改進。
①從產品的銷售策略看，突出了項目的本身特色。并結合其已開發的樓盤進行整合宣傳。但沒有充分推廣好龍城國際的品牌形象。產品推廣的范圍還很窄，僅局限與成都西城區和郫縣范圍。
②從價格的定位上看，龍城國際前期采用“成本+競爭定價策略”的方式，通過市場的需求調查其價格還是很受消費者青睞。但隨著龍城國際銷售的不斷進行，“環湖樓王”等多層洋房的出現，定位也不斷提高，定價方式也悄然改變。由于沒有對市場做持續的跟蹤調查致使其銷售價格不被消費者所看好。一些老顧客認為價格過于偏高。
③從營銷渠道的選擇上看，專業化的委托代理銷售有其固有的優點，同時也存在一些不足之處。雖然它簡化了商品市場的交易活動,節約開發商和顧客共同的時間和精力,緩解了開發商人力、物力和財力的不足,提高企業運作的效率和效益等，但是由于代理商的介入,分隔了開發商和市場、消費顧客之間的聯系,使得開發商對市場發展的動向和顧客需求變化的了解更加困難,從而導致開發商對市場的敏感度降低;另外,過多的中間代理環節大大降低了開發企業的利潤、增加顧客的經濟負擔,隨著微利時代的到來,即使是處在利潤頗豐的房地產行業,開發商也面臨考慮如何盡可能的降低成本,提升企業的競爭實力。
④從促銷策略上看，龍城國際開展了多樣化的促銷手段。包括廣告、人員等促銷方式，但是，通過項目銷售經理的介紹，每次活動后的銷售情況與促銷費用都沒有做一個很好的分析與總結。由于活動次數的增多，以及活動的創新性不夠，致使每次的客戶參觀量都沒有到達預想的效果。大大增加了促銷費用。通過對以上營銷策略的分析，可以看出，每種營銷策略在執行中都存在固有的優點和缺點。無論是開發商自己還是房地產營銷代理商都要對整個營銷活動做一個詳細、細致的可執行的方案。首先，對于產品的包裝整合，既要符合行情，又要突出特色。既要融入地域環境，又要不拘束與地域上的限制等。其次，在價格的定位上，既要考慮目前項目的銷售情況，又要考慮周邊樓盤的銷售情況。既要做好市場調查和行情分析，又要持續跟進項目的開發進程和銷售計劃。再則，對于銷售渠道的選擇，應不局限于一種渠道的選擇。應結合項目自身的特點和優勢，對多種營銷渠道進行整合分析。最后，對于項目的促銷活動的開展，要考慮好促銷活動的效果和舉辦的頻率及成本。每個開發商的目的就是盡量縮小成本，活動最大利潤。對于促銷活動的開展要有一個詳細明確的方案和資金預算。并做好每次活動的總結及效果評估，以便及時調整自己的促銷活動方案，達到最好的促銷業績。
調查報告分析11
隨著社會的快速發展，自主閱讀能力成為每一個人必備的能力，而小學生正是培養自主閱讀能力的合適年齡，為了扎實做好“農村小學生自主閱讀能力的培養”的小課題研究，了解學生的閱讀現狀，掌握學生的閱讀情況做好小課題，我們將調查的對象確定在三、四年級，三、四年級的孩子識字量剛剛增多，他們對文字充滿了興趣，對世界充滿了好奇，而自主閱讀的能力又幾乎為零，因此是培養自主閱讀能力的最佳年齡，為此，我們設計了詳細具體的問卷表，從學生的閱讀態度、閱讀時間、閱讀對象、閱讀方法等多方面進行問卷了解，專門針對三、四年級學生發放了100份問卷表，又將100份問卷表進行了詳細的匯總，現將調查分析呈現如下：
一、閱讀興趣與習慣
閱讀的興趣是學生自主閱讀的前提，良好的閱讀習慣讓學生終生受益！
從數據匯總來看，絕大部分學生都很喜歡看書，對書感興趣，這一數據的出現給我們的課題研究增加了很多的信心！
從數據匯總圖表顯示，學生對動漫類和繪本類的書籍更感興趣，因為這兩類書籍圖畫豐富，色彩鮮明，吸引他們的眼球，同時文字較少，閱讀障礙少，讀起來更輕松。
從數據匯總圖表顯示，絕大部分學生每天閱讀課外書的'時間在半小時以內，每天的讀書時間較少，而還有11%的學生每天的課外閱讀量是0，這需要我們深思！
以上數據圖表顯示，大部分學生沒有自己的讀書方式，基本上都是隨便翻翻看，隨意性更強一些，這需要我們在今后的課題研究中側重閱讀方法的指導！
二、自主閱讀能力
掌握閱讀的方法，具備自主閱讀的能力決定閱讀的效率！
從問卷數據匯總顯示：
1、56%的人最喜歡的讀書方式是隨便翻翻
2、97%的人沒有圈點、勾畫、批注的習慣
3、17%的人讀到精彩的地方會多讀幾遍，細細品味
4、12%的人會摘抄積累書中的語句
5、90%的人遇到不懂的問題跳過，忽略不計
6、98%的人不會主動的寫讀書筆記
7、85%的人讀完書后不會和他人交流
8、84%的人讀完書后不會清晰的表述大概內容
通過對學生自主閱讀能力的問卷調查，我們驚奇的發現學生沒有自己的閱讀方法！讀書時沒有“不動筆墨，不讀書”的好習慣，對于讀不懂的地方沒有“打破沙鍋問到底”的好習慣，而是忽略不計，對于讀過的書籍沒有太多的回憶和交流，而是拋于九霄云外，更談不上寫讀書筆記，做摘抄，由此可見，學生沒有正確的自主閱讀的方法，于是也就沒有了閱讀效率！
三、策略和方法
此次問卷調查的數據給了我們做課題的方向，通過調查分析，小課題的研究要在培養學生閱讀的興趣，培養學生自主閱讀的習慣，教給學生閱讀的方法上做大量的功課，讓學生通過課題的研究開啟他們自主閱讀的大門！
1、創設良好的閱讀環境
對閱讀活動來說，為學生提供良好的閱讀環境，是促進學生自主閱讀的有利途徑，因此，此時，教師應正確定位自己的角色-------良好閱讀環境的創設者。
2、激發學生的閱讀興趣
興趣不只是對事物的表面的關心，任何一種興趣都是由于獲得這方面的知識或參與這種活動而使人體驗到情緒上的滿足而產生的。興趣是鼓舞和推動學生閱讀的巨大動力。“興趣是最好的老師。”學生有了興趣，才能從內心深處對閱讀產生主動需要
3、養成良好的閱讀習慣
心理學巨匠威廉·詹姆斯有一段對習慣的經典注釋：“種下一個行動，收獲一種行為；種下一種行為，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種命運。”同樣，在培養學生自主閱讀能力的過程中，教師應正確定位自己的角色-------閱讀習慣的引導者。
4、交給學生閱讀的方法
教師應以《小學生心理學》和《小學語文新課程標準》為依據，根據小學生的認知、情感特點激發小學生閱讀的興趣和主動閱讀的愿望，通過自主閱讀方法和技巧的有效引導可以使學生在閱讀中充分感受閱讀的樂趣，在讀中悟義、悟情、悟境，用自己的感官和心靈去感受美，創造美。
提高小學生自主閱讀能力,是教師的職責,因此,我們要努力激發學生的閱讀興趣，滲透科學的閱讀方法，養成良好的讀書習慣，從而拓展學生的知識能力，提高學生的語文素養，真正提高學生的自主閱讀能力。
調查報告分析12
近年來，隨著房地產開發熱、村村通公路建設、新農村建設等，對砂石料需求量逐年增大，促進我縣砂石料行業有了較快的發展。然而，面對全縣已發展起來的砂石料經營業戶，稅收征收管理工作卻出現了相對滯后的局面。
一、砂石料經營稅收征管工作存在的主要問題
根據筆者調查掌握的情況看，砂石料經營的稅收征管工作主要存在如下問題：
1、證照不齊無證經營現象嚴重。截止目前，全縣砂石料經營業戶中僅2戶辦理了營業執照和砂石料開采許可證，其他的采砂業戶只辦理了臨時采砂許可證。還有大部分經營業戶由于受經濟利益的驅動，為逃避監督和管理，達到不繳或少繳稅款的目的，根本不辦理稅務登記證，造成稅收管理真空和稅收的流失。
2、生產經營不建賬，稅收征管難監控。砂石料經營業戶認為生產工藝簡單，產品單一，不需建帳進行會計核算。致使稅務檢查無據可查。即使有少數建帳戶，也不如實提供其帳務，隱瞞銷售收入的現象嚴重，稅務人員基本無法進行管理監控。
3、砂石料銷售不用發票，購貨單位不索取發票使偷稅成為可能。由于城鄉居民建房、房地產開發商，購進砂石料時不需要發票，缺少索取發票的意識，使砂石料經營業戶不需領購發票和開據發票，收入照樣能夠實現。稅務人員無法獲得砂石料經營業戶真實生產、銷售的信息，使偷稅成為可能。
4、生產經營環境復雜，稅款核定難。現在砂石料行業經營中的一個最大特點是：砂石料經營者不需把砂直接送到用砂單位和個人那里；用砂單位和個人也不需直接和砂石料經營者接洽，而是由跑運輸的農用車主與兩者聯系通過買和賣賺取運費。砂石料經營者為了把砂石料銷出去，自已或組織親屬購置運輸車輛運砂，稅收管理員無法確切了解每個砂石料經營業戶的生產和銷售情況，給稅款核定征收帶來很大困難。
5、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由于經營砂石料的群體，80%以上是農村文化程度不高的農民，對稅收的理解就是認為掏他們口袋里的錢，很難自覺納稅。
二、加強砂石料行業稅收征管工作的對策
1、加大執法力度。嚴格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規定，要求納稅人按期及時辦理稅務登記證和申報納稅，違者依法給予及時處罰。依法執行稅收政策，加大對偷稅的處罰，是體現稅法剛性的有力保證。
2、根據生產經營規模的大小，必須要求砂石料納稅人建立簡易賬，特別是我縣燒磚行業、預制件加工行業應強制推行建帳工作，實行查帳征收；這樣就能從多個環節、多渠道督促砂石料經營業戶銷售開據發票，用砂石料單位能夠取得發票，實現查賬征收，以票控稅的目的。
3、對那些確無建賬能力不能進行會計核算的砂石料經營業戶采取工人工資監控、燃料動力監控、產銷量實地監控，堵好產銷兩個口。按照稅源管理辦法，加強監督檢查，積極堵塞稅收漏洞。實行查賬與查定相結合的`征收方式。
4、加強納稅宣傳輔導和提高服務質量。將有關稅收法規送到納稅人手中，及時通報與納稅人有關的最新稅收政策，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化，讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”，提高納稅人對稅收的重視程度，督促其正確進行財務核算，誠信納稅，進而提高納稅人的納稅意識。
綜上所述，只要我們找準砂石料行業稅收科學化、精細化管理的切入點，時刻關注砂石料行業的發展變化情況，適時調整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開采加工行業，讓這些納稅人為我縣的經濟發展，增加財政收入充分發揮應有的作用。
調查報告分析13
根據省公司《關于個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發[]78 號）文件要求，結合 省公司下發的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現 將具體情況匯報如下：
一、短期險業務發展情況
截止到 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬元，完成全年預算目標的 52.92%；短 期健康險保費 591.10 萬元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個月意外險占比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復預算 370.21 萬元相比節余了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復預算 94.58 萬元相比節余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。
經過認真分析， 節余具體原因有以下幾點：
（一） 系統維護比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統中產生的 直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。 年 1-3 月份我公司在系統中 維護的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元，因系統維護比例原因直接傭金支出就節余了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分攤的基本制度支出也相應 減少。總之，系統維護比例原因導致節余很多。
（二）賬務處理錯誤原因
經查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道，導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節余了 12.22 萬元。
（三）部分團單不能計入考核原因
因系統原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節余。
（四）保費收入數據計算區間原因
2 短期險保費收入是根據財務系統按照自然月提取的，即 取數區間為 年 1 月 1 日至 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據 amis 和 szis 系統提取的，計算 保費收入區間為 年 12 月 21 日至 年 5 月 20 日。 據統計，我公司在 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元， 年 12 月 21 日至 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元， 對節余影響不大。
（五） 直接銷售成本數據提取原因 現在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數據和 5 月份的 計提數據。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節余很多的.情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護為 10%；其次， 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監控， 銷售成本的使用情況，認真進行分析， 查找直接銷售成本節余 和超支的原因；最后，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統籌， 實現業務發展與費用有效投入的雙贏。
同時，建議省公司在技術上給予支持，將 amis 和 szis 系統中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調動營銷員的積極性，又可以節省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。
調查報告分析14
一、能力建設項目情況總結
（一）自20xx年以來環境統計基礎能力建設設備配備情況
國家環保部、自治區環保廳對環境統計能力建設設備配備工作十分重視，自20xx年以來，共配備環境統計設備件，下撥資金萬元。詳見附表。
（二）設備開箱驗收、安裝調試及驗收文檔完備性檢查情況；為保證國家環境信息與統計能力建設項目在**縣環保局的順利實施，我局邀請**環境信息中心我局指導項目進展工作，指導內容包括項目實施人員配情況、設備安裝條件、以及網絡基礎等情況。
同時，**環境信息中心和東軟集團公司、中國電信集團系統集成有限責任公司共同協商機房機柜的布局、網絡設備機柜中的擺放等工作。共同對網絡設備開箱驗收，按照裝箱單和實物進行核對檢查，對已到的設備和主要器材的規格型號及數量進行清點和外觀檢查，并對設備拍照，填寫《到貨驗收單》。截止目前，我局的設備開箱驗收、網絡設備安裝、加電測試、配等已基本完成，其它節點的工作陸續進行。
（三）設備使用情況及其在環境統計工作中的效益評述；環境統計設備的配備和使用，加強了環保系統各級網絡傳輸、數據交換與共享、業務應用支撐、環境統計基礎等環境信息能力的建設，建立與完善了“科學的減排指標體系、準確的減排監測體系、嚴格的減排考核體系”，體現了環境統計信息化的前瞻性、綜合性和兼容性，為“數字環保”工程奠定基礎。
同時，在客觀上實現了環境統計基本原則：統一規劃、統一設計、統一標準、統一建設、統一管理，以質量、效能、安全為基礎，實現網絡互連、應用支撐、資源共享、業務協同。（四）今后環境統計能力建設工作的設想和建議，以及存在的問題。、環境統計指標體系方面
（1）環境統計年報表中的部分指標填報難度較大。如：焦化、冶金等行業：煤炭消費量中所包含的燃料煤消費量和原料煤消費量難以界定區分，相應的其工業廢氣排放量、工業二氧化硫去除量及工業二氧化硫排放量等三項指標的燃燒排放量和工藝過程排放量的分類統計就比較困難。如果做不到定量區分，那么分類統計的意義就不大。實際上，在目前的減排考核中，主要考核指標SO2排放量是針對總量而言，并不分別考核燃燒過程或是工藝過程。
煤炭行業：表現最突出、基層反映最強烈的一個問題就是工業廢水的相關指標，由于礦井水的存在，煤炭行業的水量平衡問題在目前的環境統計系統中得不到解決，相應的工業廢水方面的一系列指標的填報難度很大。
（2）環境統計報表中部分指標與其他部門相關統計數據的對接難度大。如：工業煤炭消費量、焦炭產量、煤炭產量、發電量、鋼鐵產量、建材產量等與相關部門的統計數據難以吻合。究其原因，環境統計報表制度只是以排污量為篩選因子進行重點源篩選，其統計出來的上述各項指標均以重點源形式存在，但與其他統計部門的統計范圍是不同的。特別是發電量的統計，環境統計年報制度中只能對火力發電做到較為全面的統計，對焦爐煤氣發電、高爐煤氣發電均不能完全統計上來，如果在這樣的情況下，我們一定要用其他部門的統計數據來核對環境統計的污染排量數據就顯得十分勉強。、環境統計方法方面
客觀地講，現行的環境統計調查方法在真實反映現狀方面（至少是在基層實際操作過程中）還是存在一些問題的，如：（1）除個別大中型骨干企業之外，大部分企業的監測頻次較少（或者根本不做監測），幾乎沒有可信的監測數據。
（2）目前，全國沒有一套比較切合實際的權威性的排污系數可以參考。現在通用的仍是xx95年全國鄉鎮工業污染源調查系數，時間比較久、工藝變化大、覆蓋面小，已不能適應現在環境統計工作的需要。
（3）物料衡算法對基礎數據、統計人員對生產工藝過程的了解和掌握程度、生產工況等方面的要求非常高。特別是統計人員對各個行業工藝過程的掌握，這一點在基層難以達到。
（4）目前，在線監測在基層運行還不太成熟，安裝在線監測的企業個數相當少，國家仍未對在線監測數據予以認可，對在線監測數據的分析軟件也沒有相應的標準認證。另一方面，在線監測的數據分析過程實際上是由電腦程序來完成的.，不能排除人為調控數據的可能性，數據的真實性還有待驗證。
（5）在總量核算中，我們認為宏觀模型核算只能算大概，不能用宏觀核算數據來要求，更改或者推翻微觀臺帳匯總。比如：①焦化行業在核算時按重點COD行業進行核算，但在基層，實際上有一部分焦化企業并沒有水排放，更談不上COD排放，目前焦化行業環評就要求廢水零排放，因此在COD核算中，宏觀核算數據顯然與實際出入比較大；②在SO2核算時，電力行業的排放量用發電量來進行宏觀概算時，忽略了煤氣發電、其他能源發電等方面的內容，同樣會出現與實際情況不符的現象。
（6）對微觀臺帳的匯總方面，我們始終認為不應該只將統計重點源企業納入削減臺帳，原因有兩點：①在目前污染減排的大形勢下，基層的工作力度相當大，實際的減排工作不僅僅局限于統計的重點源企業。我們一直要求從實際出發。如果一味強調統計范疇，不僅抹殺工作積極性，也不符合實事求是、客觀反映現狀的統計要求。②納入環境統計范疇的污染物排放量并不僅僅是重點源企業，在我們的統計體系中還有相當大一部分污染物排放量是通過虛擬企業（即非重點源）的形式統計上來的。如果臺帳只建立在重點源企業范圍內，那么對非重點這部分企業的減排工作就無法體現出來。、環境統計技術裝備方面
在技術裝備方面，環境統計的要求不算太高，也容易得到滿足。但是，目前的“xx”環境統計軟件仍有一些方面有待進一步完善，如：如何修改注入代碼，合理性校驗時會出現一些無法修正的“錯誤”，匯總時的數據出現異常，在數據庫更新之后原來的數據不能正常導入等等。在硬件方面，尤其是縣級環保機構，環境統計技術裝備不適應工作需要，在數據采集、數據傳輸所需的計算機、數據存儲設備和現場數據核查中所需的交通工具尚未完全到位。、環境統計隊伍建設方面
目前，基層環境統計隊伍建設是薄弱環節。市縣兩級環境統計沒有專門的機構設，統計隊伍不穩定，沒有專職的統計人員，有的環境統計人員還不在財政預算內的行政事業編制。尤其是縣級環境統計人員的業務素質還普遍不高，難以滿足統計工作的要求。因此，建議環境統計隊伍的建設應該是自上而下的，須有強制性的定員、定編、定崗及落實保障性措施，特別是統計人員業務素質的提高上，建議區廳采取院校培訓和崗位培訓相結合的方式，擴大基層培訓面，提高基層的環境統計隊伍人員素質，促進統計質量的提高。、環境統計體制方面
根據歷年的統計工作經驗，對市、縣級環境統計工作而言，數據采集和現場審核是亟待解決的兩大難題。
市、縣兩級要強化數據采集和現場審核功能，與國家和省強化數據分析利用功能相協調，從上至下體制必須理順。國控重點監控企業排放數據，國家明確要求建立并完善排放數據網上直報系統，基層缺省專門保障經費，致使建設工作滯后。尤其縣級環境監測單位人員多為自收自支，人員工資保障困難，難以承擔監督性監測任務。因此，應建立上下相協調的機制體制、保障經費，以保證市、縣進行數據采集和現場審核功能任務的完成。、統計技術問題方面
企業基表的填報質量不大理想。有一部分企業的報表，漏報的基礎數據較多，對污染排量也沒有相對準確的核算，需要縣級環境統計人員（甚至由市級環境統計人員）進行補充。、“三表合一”方面
“三表合一”工作應滿足以下三方面的要求：一是各部門都能共享數據；二是能滿足環境管理和宏觀決策的數據信息需求；三是能滿足國家報送數據的要求。“三表合一”需要建立統一的數據采集辦法，統一的數據質量控制標準體系，目前，環保系統內部存在著三套甚至更多的企業排污數據。有監察部門的排污申報、排污收費數據，污控部門的污染增減臺帳，監測部門也掌握著一些企業數據。這樣繁多的數據其內容大致相同，但是由于管理的部門不同，服務的對象不同，所以要重復人力物力去完成這些工作，而且由于采集的方式和各自需求的不同，導致這幾個數據匯總后也各不相同，部門之間存在“打嘴仗”，各執一詞的情況。通過調研，我們認為：“三表合一”能否實現并不是關鍵，關鍵是要花最少的力氣辦最完善的事，實現“三表合一”的目的是為了提高效率，保證質量。現行的排污申報、排污收費報表基本能做到合一，雖然在污染物核算方式上的不同導致了暫時無法和環境統計數據相符合，但在企業總數上也應該保持一致，在一些共有的企業基本情況、污染設施等數據上應該相應簡化，避免重復勞動。另外實行污染減排項目臺帳后，應將環境統計納入進去，實現這兩表的合一。、對建立一流統計體系的意見和建議
環境統計工作實際上是一項原始環境數據的采集工作，其綜合性、復雜性和技術性都比較強，要建立一流統計體系，我們認為有三點是比較重要的：
（1）摸清底數
眾所周知，環境統計工作歷年來一直保持連續性，但最開始的基礎數據則是源于第一次全國工業污染源普查，數據量很小。后來經過鄉調，并受經濟增長因素影響，多次修改，但一直不能完全擺脫束縛。如果我們要建立一流的統計體系，掌握真實可信的環境基礎數據，那么摸清底數是首要任務。
盡快開展所有工業企業污染源的普查工作。各地區可借此機會摸清轄區內的污染源名錄，獲取轄區內工業企業行業分布，污染分布的第一手資料，并由此初步建立起各自轄區的環境基礎數據庫，修正現行的環境統計數據庫，使之真正服務于環境管理工作。
（2）排除干擾包含兩方面內容：
①正確對待環境統計作為各類工作目標考核依據的工作實際，充分發揮各項考核工作對統計工作的推動作用，減少各類工作考核指標對環境統計的不正當限制和干擾，進一步保證環境統計工作的真實可靠性。
②消除其他部門統計數據與我們環境統計數據的差距，排除其他部門環境統計數據對我們環境統計數據的核算與削減產生的不利影響。
（3）共享數據
環境統計年報數據可以是建立永寧縣環境基礎數據庫的最有效最直接的數據來源，也能夠擔當起進一步開展環境管理數據倉庫建設的基礎，在一流的統計體系建設中，應該充分體現環境統計數據的上述特點。
因此，“三表合一”是必然的趨勢。以環境統計數據為基礎，建立環境管理工作統一的信息平臺和統一的發布體系，最大限度地實現環境數據共享，是環境統計最終目的。
二、環境統計人員培訓情況總結
（一）自20xx年以來各市（州）對環境統計人員的培訓情況；
根據“xx”環境統計要求，在統計中科學、客觀、真實地反映工業企業排污情況。我局按文件規定重新篩選了占20xx年以來排污總量85%以上的工業企業、排放含重金屬等有害物質的廢水排放單位及產生危險廢物的單位，確定了15家列統企業。我局根據工作安排，先后組織專業人員對有關企業及監察人員進行了統計培訓，詳細講解了“xx”環境統計的填報方法、統計口徑，技術要求及有關參數；在填報過程中，我局環境統計專職人員深入企業，主動服務，幫助企業填好每份報表，核實每個數據。
（二）培訓所達到的效果和取得的成效評述；為貫徹落實自治區環保廳20xx年自治區環保廳《關于開展全區環境統計能力建設項目自查總結驗收工作的通知》精神，確保圓滿完成我縣今年環境統計工作，我局局組織自治區環境保護產業協會等有關專家，到各企業開展了為期8天的與企業面對面的環境統計培訓班，各級環境統計工作人員90多人，環境統計企業20多家參加了培訓。
培訓班上，市環保局及自治區環境保護產業協會專家為大家詳細講解了“xx”環境統計報表制度的總體說明以及環境統計報表填報的要求、技術方法和注意事項，并現場解答了企業環境統計工作人員的疑問。培訓班取得了良好的效果，為切實做好我縣20xx年環境統計工作奠定了堅實的基礎，受到了各區、市環保局和環境統計企業的一致好評
（三）培訓過程中在環境統計能力建設、組織管理及提高效率等方面的情況及經驗總結；
環境統計作為環境保護參與國民經濟和社會發展綜合決策的一項基礎性工作，對反映永寧縣創模和減排成果、準確把握全縣“xx”末和“xx”初污染物總量控制目標及日常環境管理提供及時有效的服務均具有十分重要的意義。環境統計工作是總量減排的基礎，是減排計劃制定的基礎數據，同時也是完成減排工作核查所必需的佐證數據，各部門要將環境統計與污染減排工作有機的結合起來，認真做好監測監察工作，建立相關的數據庫，確保環境統計工作更好的為污染減排服務。通過培訓我們總結了四點經驗：一是要重視目前基層環境統計工作中存在的突出問題，主要表現在個別干部對環境統計工作的重要性認識尚存在不足，沒有把環境統計放在應有的位。二是要充分認識環境統計在環境管理中的地位和作用。環境統計是環境保護工作的重要組成部分，是加強環境管理的基本手段，是編制環境規劃和進行環境質量評價的可靠基礎，地方環保部門須將統計工作擺上位，抓在手上。三是要切實加強對環境統計工作的領導。環境統計是社會經濟統計的重要組成部分，是一個由調查、整理、分析和預測等環節組成的全過程，環保部門要切實加強領導，定期有計劃地組織環境統計人員深入企業開展調查研究，采取不同形式促使統計人員接受專業知識培訓，不斷提高其政治業務素質。四是要進一步提高環境統計分析的質量。環境統計分析是整個環境統計工作中的一個重要環節，只有把統計數據所反映的環境現象的感性認識上升為理性認識，才能揭示環境變化與經濟發展的內在聯系，反映環境發展變化的規律，不斷地發現新情況和新問題，由此采取對策指導實際工作。
（四）今后本領域工作的設想和建議，以及存在的問題。1、人員流動性大，環境統計工作延續性差
雖然全縣環保系統上上下下都認識到環境統計數據的重要性，都非常重視環境統計工作，但由于環境統計工作相對單調枯燥，工作技術操作性較強，工作的時間跨度較大，導致環境統計人員流動性大，有些企業幾乎每隔1、2年就會更換環境統計工作人員。有些企業負責環境統計的人員是身兼數職，環境統計工作被放在較為次要的位上，工作也是一陣子突擊，數據質量和工作水平得不到有效保障。環境統計工作技術性較強，要求較高，新的人員在培訓、經驗、政策把握等諸多方面都存在不足，統計工作水平難以提高，甚至起伏較大。
建議國家環保部、自治區環保廳早日出臺有關環境統計工作政策、條例，落實獎懲制度，進一步強化對環境統計工作的認識，加強環境統計隊伍建設，完善環境統計工作體制，保持環境統計隊伍穩定，不斷提高環境統計數據的質量和工作水平。、培訓工作需要進一步加強
針對環境統計隊伍人員流動性較大，新手較多的特點，結合國家環保部“xx”環境保護工作新的政策、要求，在全省市、縣、區分批開展集中式環境統計工作培訓班，加強環境統計工作人員的政策理解力，提高環境數據的審核、把握能力，熟練環境統計軟件使用。
在企業層面上，結合環境監察工作，適時開展工業企業相關工作人員環境統計方面的技術培訓，確保基表數據的質量。
二零xx年x月xx日
調查報告分析15
什么是行業研究報告
行業研究是通過深入研究某一行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，為企業自身發展或行業投資者等相關客戶提供重要的參考依據。
企業通常通過自身的營銷網絡了解到所在行業的微觀市場，但微觀市場中的假象經常誤導管理者對行業發展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業系統的運行規律了然于胸。
行業研究報告的構成
一般來說，行業研究報告的核心內容包括以下五方面：
行業研究的目的及主要任務
行業研究是進行資源整合的前提和基礎。
對企業而言，發展戰略的制定通常由三部分構成：外部的行業研究、內部的企業資源評估以及基于兩者之上的戰略制定和設計。
行業與企業之間的關系是面和點的關系，行業的規模和發展趨勢決定了企業的成長空間；企業的發展永遠必須遵循行業的經營特征和規律。
行業研究的'主要任務：
解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位
分析影響行業的各種因素以及判斷對行業影響的力度
預測并引導行業的未來發展趨勢
判斷行業投資價值
揭示行業投資風險
為投資者提供依據
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