個人職業生涯規劃書
時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，你是否每天忙碌，但成果有限，不如為自己的職業生涯做個規劃吧。到底應如何做職業規劃呢？以下是小編幫大家整理的個人職業生涯規劃書，希望能夠幫助到大家。
職業生涯規劃就是對個人未來職業發展的具體計劃。對于每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業生涯規劃的制定是必要且有用的。
現在我已經成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應該先做好自己的職業生涯規劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發揮自己的優勢，最終實現自己的個人價值。
一、自我分析
1、性格
性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節出發，關注現實，重視經驗和感受。但同時性格又略微內向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。
2、職業價值觀
希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發展的空間與機會
注重關系，期望工作內容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽
希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果
在工作中希望得到管理層的支持及培養
3、技能
善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。
4、優勢與劣勢
優勢：
a)任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力
b)求知欲強烈
c)懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人
d)做事認真細心
劣勢：
a)不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔
b) 思想不夠成熟
Opportunities（機遇）
社會對于銷售人員的需求量大，如果發展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業水平也會很樂觀。
醫藥、保健品行業屬于新興產業，未來發展前景廣闊，機會較多
銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的
績效指標通常以業績為標準，公平性較強
Threats(威脅)
作為銷售人員，面臨的行業壓力很大
作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業績不高，更容易被淘汰
作為MT公司的新員工，對公司的企業文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視
2、職業生涯路線
就MT公司來說，我作為銷售助理的發展路線主要是：
銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經理
二、職業目標及實現
1、目標確定
短期目標：先成為優秀的銷售助理，然后在一年內成為銷售代表
中期目標：兩年內成為銷售組長
長期目標：三至五年內成為銷售經理
2、實現目標的具體措施
⑴短期目標實現的具體措施：
了解銷售助理的主要職責：
①參與客戶群的分析
②協助主管編制銷售方案
③執行客戶關系維護過程中的輔助工作
④協助銷售目標的完成
在短期內熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程
快速的建立起人際關系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊
調整心態，時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經驗
參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業資格培訓，取得結業證書后參加初級銷售員的考試。
⑵中期目標實現的具體措施：
了解銷售代表的主要職責：
①依據公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃
②全面掌握公司產品性能、規格、價格，熟練產品的操作規程及使用說明
③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現有客戶
④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司
⑤督促客戶所訂產品及配件的發運及客戶退貨的處理
⑥建立客戶檔案并根據客戶檔案，整理各項銷售資料
⑦嚴格執行公司產品的銷售價格，不得任意變更售價
努力進修，閱讀專業書籍，多方面提升自己
及時了解和掌握醫藥保健品銷售市場動態和趨向
經常聯系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關系和培養管理能力，為銷售部員準備。
⑶長期目標實現的具體措施：
了解銷售組長的主要職責：
①不斷觀察顧客消費動態，尋找銷售中存在的問題，并及時解決
②明確任務指標，積極帶頭完成任務指標
③觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產生較高附加值
④注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管
⑤觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優缺點
理解上級領導的意圖用意，努力完成銷售目標
持續進修，提高專業能力，學習管理類的相關知識，參加管理職業資格培訓并參加考試
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性
增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，在實踐中培養自己的能力，為成為銷售經理做準備
3、期間要注意的問題
⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養，利用閑暇時間鍛煉身體。
⑵銷售行業的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業，所以要持續學習，努力提高銷售水平
⑶在從業過程中會出現職業疲倦，不愿意在這條職業路上走下去，出現以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態。
三、總結
一切事物都是不斷發展變化著的，每天的就業形勢都在變化，所以個人的職業生涯規劃也不是一成不變的，我們要根據實際情況對職業規劃書進行適當的調整。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，因而要慎重。有了規劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標邁進，這樣，我們將會離成功越來越近。
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