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公司實習報告

時間:2024-04-09 16:56:19 實習報告 我要投稿

[優]公司實習報告

  在現實生活中,報告的適用范圍越來越廣泛,要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,下面是小編為大家收集的公司實習報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

[優]公司實習報告

公司實習報告1

  一、實習單位概況

  我在xx公司實習了一段時間,該公司是一家專注于電子商務的互聯網公司,主要經營線上銷售和線下零售業務。公司成立時間較早,擁有一支實力雄厚的團隊,在行業內具有一定的影響力。

  二、實習工作內容

  我主要負責市場調研及競爭對手分析。在市場調研方面,我利用各類調研方法搜集了大量的市場數據,并進行了相應的數據分析,從而對市場趨勢和消費者需求有了較為清晰的了解。在競爭對手分析方面,我研究了幾家主要競爭對手的經營策略和市場地位,并對其進行了SWOT分析,為公司制定合適的競爭對策提供了參考。

  三、實習工作中的收獲和體會

  通過這段實習經歷,我不僅提升了自己的市場調研能力和數據分析能力,還深刻理解了市場競爭的'激烈性和變化性。在市場調研和競爭對手分析過程中,我親身感受到了市場數據的重要性和準確性的要求,這讓我意識到對數據的準確收集和分析對公司制定決策的重要性。

  此外,我還通過與團隊成員的合作,了解到了團隊協作的重要性和技巧。在實習期間,我和團隊成員共同完成了一份市場報告,并進行了相互協作和討論,這讓我深刻體會到了集體智慧的力量和團隊合作的效果。

  四、實習工作中的問題和解決方式

  在實習過程中,我遇到了一些問題,如數據收集不全面、競爭對手分析中的盲點等。在面對這些問題時,我積極主動地與團隊成員和上級領導溝通,尋求幫助和指導,通過集體討論和個人努力找到了解決問題的方法。

  通過與團隊成員的合作和上級領導的指導,我逐漸克服了自己的困惑和不足,提升了自己的能力和水平。同時,我也認識到在工作中及時提出問題和尋求幫助的重要性,這有助于快速解決困難和提高工作效率。

  五、對實習單位的建議和對自己未來的規劃

  對于實習單位,我建議加強與供應商和渠道商的合作,以擴大銷售渠道和提高產品的競爭力。此外,注重產品的品質和服務的質量,提升消費者體驗和滿意度,從而樹立起企業的良好形象和口碑。

  對于自己未來的規劃,我意識到了自己在市場調研和數據分析領域的興趣和潛力。因此,我打算進一步學習和提升自己在這方面的專業知識和技能,爭取在未來能夠從事與市場調研和數據分析相關的工作,為企業的發展做出更大的貢獻。

  總結起來,這段實習經歷讓我深刻體會到了實際工作中的挑戰和機遇,提升了自己的專業能力和團隊合作能力。我相信這段寶貴的實習經驗將對我未來的職業發展產生積極的影響。同時,我也衷心感謝實習單位給予我的機會和指導,感謝團隊成員的支持和幫助。

公司實習報告2

  實習目的:對于此次近半個月的寒假實習,即使時間不長,但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實習的目的如下:

  1、通過參與寒假實習,更多的與社會接觸,增加自己的社會閱歷和經驗,為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作。

  2、想通過本次寒假實習工作,了解當前會展業發展狀況以及未來的發展前景,為以后進入這個行業作好充分的準備。

  3、在實習的過程中,學習更多課堂上無法學到的知識,通過親自動手,強化自己的實操水平。

  4、培養自己的吃苦耐勞的精神,增強自己的綜合素質,鍛煉自己的'社會適合水平。

  實習內容:期末考試結束后的第二天,也就是元旦那天,自己通過朋友的介紹,來到了武漢的一家會展公司,并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作,策劃并執行豐富多樣的各種節事活動,工程部主要負責各項活動的執行,而且工程部也能夠承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內容如下:

  1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。

  元旦前夕,為了營造節日的氣氛,應房地產公司要求,在元月1日之前安裝好節日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點開始安裝,共花時5個小時,在安裝的過程中,也會遇到種種困難,比如:在安裝氫氣球的時候風力很大,并且安裝的位置還要自己到處尋找。

  2、調試音響。

  因為房地產公司要舉辦一次交誼舞會,于是我和另外一名同事被派到現場調試音響,剛開始以為調試音響很難,但在同事的指點之下,我便很熟練的掌握了調試音響的技巧。并且通過一天的學習,我已經基本上掌握了調試音響的方法。

  3、搭建舞臺背景。

  就搭建舞臺背景來說,在學校里面也曾實習過,但在這十幾天的時間里,共搭建并拆卸舞臺背景多次,并且,面積都比較大,而且搭建的方法也各不相同,但用的原理基本一樣。

  4、安裝玻璃走秀臺。

  應一家婚慶公司的要求,讓本公司安裝玻璃走秀臺,走秀臺共由13塊玻璃組成,每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單,主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯,這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難,圓滿完成任務。

  實習結果:

  本次寒假實習共歷時13天,雖然時間不長,但對會展行業要用到的基本工具有了一個大致的了解,同時,通過自己親自參與本專業的社會實習工作,對會展行業有了一個全新的理解。我覺得會展行業的確是一個新興產業,同時也是一個撒錢產業,其中暗藏著很多的商機,它和一般的行業的很大的不同之處就在于它具有很強的靈活性,并不是所有的工作都是按步就搬,而是隨時都在變,所以,它對從事這個行業的人群來說就要求有極大的行業素質。這次本專業的社會實習讓我對會展行業充滿了憧憬,也對會展行業未來的發展充滿了信心。

公司實習報告3

  大學生活即將結束,面臨當今社會人才眾多,在大三下半年出來實習有助于在今后在社會上的立足和增長社會經驗。

  經過了這一個假期的理論學習,使我對設計和平面設計有了大大的了解,也對于這個專業有了一個大概的學習和掌握。在應憑方面的單位實習,還是比較尷尬的,因為沒有多少實踐經驗,平時學習的也都是理論,怕對實際操作陌生。

  但又考慮到以后畢業可能就從事該行業的工作,因此我相當珍惜這次實習的機會,在有限的時間里加深對各種平面設計的了解,找出自身的不足。這次實習的收獲對本人來說有不少,我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對本人的綜合素質的培養,鍛煉和提高。

  通過實習我認識到:僅僅靠在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,需要我們去實踐,走進公司,將所學理論與實踐相結合,這也是我這次實習課程的目的

  實習時間:

  20xx年xx月xx日——x月x日

  實習單位:

  xx公司

  實習內容:

  4月1日,我從人才市場應聘進入到了xx有限公司進行了為期1個月的實習活動,進行學習。公司不大,但業務量繁忙。主要經營的業務有:商場設計、噴繪設計、會務慶典、禮儀、VI和LOGO設計以及墻體、cis策劃導入等幾部分組成。

  從我進入公司至離開,公司員工穩定在10人左右,其中穩定的長期客戶有10家左右,其中包括中國銀行、建行、工行等,以及一些外資企業的會務,有德企慧魚,舍弗勒等。還包括一些未知客戶群,有商場活動,公司慶典,開幕式等,同時經緯公司還承攬一些會務布置,大型活動,如鄭和航海節的開幕式,武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據我所知公司效益良好,處于穩步上升時期。公司內部設置為:老板即公司總經理,負責整個公司的統籌與管理;下設客戶服務部、禮儀部、創作部、執行部等。因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,實習期間,我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的任務,獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。

  第一天來到xx公司,感覺能在這種環境下發揮出應用的水平,在與老總進行了簡單的面談,大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等,簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。

  這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點,一進公司便能參與的設計項目之中,這是一個非常好的實踐操作機會。副經理讓我先把想法以及反感表達出來,再用實際軟件操作,其實在學校沒學過Photoshopcs和CorelDraw12,這次正好得到機會可以向同事們請教了,他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片,有不懂的就問,這使我受益匪淺。于是,我學以致用,很快在一天之內做出了幾個不同的方案,包括文案寫作,版面設計等。寫文案也讓我學到很多,開始我寫的文案經理都不滿意,覺得太書面,太死板,因為創意是的靈魂。以下是我經過多次修改并最終被錄用的一些文案:“經營之道,猶如作人,我們看重的不在于一事一物上的利益得失,而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創作,精心地對待每一個設計項目。在您的飛速發展之路上與您相伴,以您的成功作為我們最大的成功,以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做,交朋友,我們期待著與有您在內的廣大客戶合作,我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨,專業系統一條龍,真誠希望與各界朋友交流合作。”再之后,同事們陸續帶熟悉了后期制作方面的相關事宜,包括怎樣使用機打印里面的圖片,以及如何使用刻字機等,讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃,設計,再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件,幾天后,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上的機會更是非常的少,也得不到很實用的指導。本來并不會什么軟件的我,在我的同事同時也是老師的帶領下,慢慢學著用PhotoShop,和CorelDraw,而這兩個軟件也是他們運用最為廣泛的。

  經過幾天設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時,還要兼顧它在市場的發展。并不是說,有創意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到的營銷與管理的重要性。

  同樣,在學校,我們也學習了相關的市場營銷和經營管理以及心理學的課程,作為一個人單單會設計或者策劃一個是不行的。公司副總原是室內設計計出身,然而現在公司的市場這一塊全部由他負責,在管理這方面我們的經驗的確還是很欠缺的。實習期間,我也跟著他跑了幾次市場,收獲非常多,包括如何得到一個客戶,以及發展潛在客戶,這就要求人的綜合素質都比較高了。

  實結:

  由于實習的`時間有限,我在經緯有限公司實習的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習,我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了的寶貴的經驗。我也認識到團隊合作是多么重要,一個設計團隊是否優秀,首先要看它對設計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團隊精神同樣在經緯公司十分信奉的一點工作態度,我也將Team這一點單獨列出,放在十周年宣傳冊中,老板同樣也很贊同團隊合作的重要性。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,同事之間一定要經常溝通、交流,在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使策劃項目更加的完備。

  通過這次實習,在設計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事方面工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對本人在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,行業在中國還不算特別成熟,好的很少,好多創意更是少之又少,所以行業的發展空間還是很大的。我認識到,今后我們還需更完善自己的實際操作能力,以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

公司實習報告4

  不知不覺已經工作快三個月了。在這三個月里,我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽,大家對我也關懷備至,時常給我鼓勵和幫助。下面,我將實習三個月的工作總結如下:

  1、態度決定一切

  工作是要什么事都認真去做。去對待。一絲不茍。尤其是在餐飲行業。不容出一點小差錯。剛開始的時間總會弄錯些事,不過到后來慢慢的熟練了很多。了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗,這對我來說是很寶貴的。

  2、勤于思考

  工作中經常會遇到高峰時期。那時客人很多。出產品要快。不能讓客人等太久。不然會激怒客人,引來不必要的投訴。所以要便于思考。就是需要你多動腦筋,不斷地想方設法改進自己的工作方法,提高工作效率,減少工作所需時間。

  3、不斷學習實習

  人一輩子都是在學習。不同的事會讓我們學到不同的知識與技巧。在工作要經常聽取同事的心得和管理組的建議這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,一定要對自己職業的專業知識有所熟悉,對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握,這樣才算是一位工作人員。

  4、工作成果與收獲

  在這三個月的工作時間里。學到了很多在學校學不到的知識。也懂了很多不懂的'事。同事們的熱情讓我覺得大家是一家人。在工作中我們互相幫忙。去解決問題。一間公司好像一只籃球隊伍。單單靠一個人的單打獨斗是不行的。要大家團結,同心協力。我將在未來繼續多學,多思、多試努力把工作做的更好。

  接下來的路還會很長。我會努力去奮斗、好好工作。

公司實習報告5

  基本狀況:生產實習

  實習目的:

  透過生產實習了解設計管理和企業生產營銷狀況,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來,培養實際工作潛力與分析潛力,以到達學以致用的目的。實習時間:20__.4.23-20__.6.1

  實習地點:____廣告公司

  總結報告:

  為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位:____廣告公司。公司是一家專業的設計公司,本著“誠實做人,真心做事”的原則為客戶服務,此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛,包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告,代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;帶給慶典、企業形象策劃等。

  公司堅持以市場營銷為導向,運用領先的營銷方式及推廣思路,幫忙企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念,獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員,從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起,在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介:由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,擅長把握客戶的需求,有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的.自我完善與提高。進入公司后,我明白了:以質量求生存,以信譽求發展,以價格求信心,以時間求放心,一切努

  力求見客戶的微笑。優秀的設計必須程度能降低企業運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想,堅持'原創設計',站在最終客戶的角度,透過細致的調研和嚴謹的分析,為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是透過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動,從而協助企業提高品牌價值,提高競爭力。

  用心的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路,快速、優質的售后服務,讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理,倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返,即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售,如今的消費者是不會自我找上門來買你產品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導向,市場為依據,調研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,這是貼合整體營銷戰略方向,能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經不是一個學生了,每一天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,

  一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,對____廣告公司也有了更深的了解,透過了解也發現了該公司存在一些問題:

  由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,業務成功率不夠穩定,銷售業務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中,要求我們不僅僅要有專業的知識和工作的熱情,同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客,也不是孤芳自賞的藝術家,我們是顧問,是參謀,我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象,為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則,利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作,任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷,他使我們在實習中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

  最終衷心感激____廣告公司給我帶給實習機會!

公司實習報告6

  一、內容提要

  一個工程項目從立項、規劃、設計、審核到施工,及至完工驗收,材料規檔管理,整個流程,環環相扣,任何環節都不能有絲毫閃失,否則其所惹起的損失均是難以估量的。其中,作為施工這一至關重要的一環,是一個將設計企圖轉換為實踐的工程,在此過程中,許多設計中思索欠缺,或是同實踐狀況有出入的都會逐個凸現出來,以至同以后運用維護相關的問題也會有所暴露,值得注重,更何況其任何一道工序均會對整個工程質量產生致命的缺陷。因而,關于項目的現場施工管理,必需百分之百的注重、投入。

  二、實習單位簡介

  浙江xx建立有限公司創立于1980年3月,其前身為岱山縣第二建工程有限筑公司,經過20xx年企業改制,20xx年10月公司更名為浙江寶晟建立有限公司,現主項資質為房屋建筑施工總承包貳級,下設五個駐外分公司及岱山縣安居房地產開發公司,公司技術力氣雄厚,有職工1800人,具有各類專業技術人員311人,其中高級職稱14人,中級職稱86人,一級建造師12人,二級建造師15人,目前公司具有注冊資金5200萬元,固定資產1283萬元,活動資金4621萬元,施工機械設備完備,是舟山市實力較強的建筑裝置施工企業。

  三、實習內容

  學習每個工種的施工工藝、熟習各種資料的供給、采購、堆放、發放,理解施工組織管理辦法。

  1、技術問題。

  作為一個工程項目,特別是裝飾工程,其施工工藝復雜,資料種類繁多,各施工工種班組多。這請求我們作為現場施工管理人員務必做好技術準備,首先,必需熟習施工圖紙,針對詳細的施工合同請求,盡最大限度去優化每一道工序,每一分項工程,同時思索本身的資源(施工隊伍、資料供給、資金、設備等)各氣候等條件,認真、合理地做好施工組織方案,并以橫道圖或圖表示出來,從大入小,由面及點,確保每一項工程能歸入受控范圍之中。其次,針對工程特性,除了合理的施工組織方案外,還必需在詳細的施工工藝上作好技術準備特別是高新技術請求的施工工藝。只要具有高素質的技術管理人員,洞悉詳細的'施工工藝才干確保施工工程的每一工序步驟盡在控制之中,了然于心,做好各方面突發狀況的處置準備計劃,以保證能按時保質地完成。經過有方案有目的的培訓,技術交底,能夠使施工技術工人,工長熟習新的施工工藝,新的資料特性,共同進步技術操作、施工程度,進而保證施工質量,再者,從技術角度動身,施工問題能否到達相關的設計請求和有關標準規范請求,僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴厲的請求是遠遠不夠的,必需有相應的質量檢查制度,而樹立完善的質檢制度、質檢手腕都必需經過的論證,所以,必需做好技術儲藏,針對每一工序、每一施工工藝的詳細狀況提出不同的質量驗收規范,以確保工程質量。

  2、資料問題。

  相關于土建施工,裝飾工程有其固有的特性,主要的一面,就是其所需的資料品種繁多,并且,經常有許多最新的資料的問題。因而,針對資料的問題,必需處理好資料的以下

  幾方面的問題。

  ⑴、資料供給。配合設計方肯定所需資料的品牌、材質、規格,精心測算所需資料的數量,組織資料商供貨。

  ⑵資料采購,面對品類繁多的資料采購單,必需將數量(含實踐損耗)、品牌、規格、產地等逐個標識分明,尺寸、材質、模板等必需一次到位,以防止資料訂購不符,進而影響工程進度。

  ⑶資料分類堆放。依據實踐現場狀況及進度狀況,合理布置資料進場,對資料做進場驗收,抽檢抽樣,并報檢于甲方、設計單位、整理分類,依據施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場地。

  ⑷資料發放。運用追蹤,清驗。關于到場資料,清驗造冊注銷,嚴厲依照施工進度憑資料出庫單發放運用,并且需對發放資料停止追蹤,防止資料喪失,或者糜費。特別是要對型材下料這一環節嚴厲控制。關于資料的庫存量,庫管員務必及時整理清點,并留意對各資料分類堆放,易燃品,防潮品均需采取相就的資料維護措施。

  3、施工的問題。

  施工的關鍵是進度和質量。關于進度,準繩上按原施工組織方案停止。但作為一個項目而言,現場狀況千變萬化,如資料供給,設計變卦等所難免,絕對不能形式化,必需依據實踐狀況停止調整,布置。施工質量能否得于保證,最主要的是一定要嚴厲依照相關的國度標準和有關規范的請求來完成每一工序,嚴禁偷工減料,必需貫徹執行“三檢”制,即自檢、

  專檢、聯檢,經過層層的檢查,驗收前方允許進入下一道工序,。從而確保整個工程的質量。

  4、人員管理的問題。

  從一定意義上來說,人是決議工程成敗的關鍵。一切的工程項目均是經過人將資料組織而發明出來的。只要具有一支富有發明力的、紀律嚴明的施工隊伍才干完成一項質量優秀工程項目。首先,必需營造出一種榮辱與共的氣氛,職責清楚但不失親和力,讓一切的員工都感到本人是這個項目中的一員。這一些,就需求我們施工現場管理人員充沛發揮本人的才智,對工人要獎罰清楚,多鼓舞,多舉行各類消費生活竟賽活動,從肉體物質上左右開弓,培育凝聚力。其次,必需明白施工隊伍的管理體制,各崗位職責,權益明白,做到令出必行。

  一支紀律嚴明的施工隊伍,面對工期緊逼,技術復雜的工程,只要堅決服從指揮,才干按期保質完成施工任務。

  5、材料管理的問題。

  一個項目的管理,除了資料、施工、技術、人員的管理認別,還有個不容無視的問題就是材料的管理。任何項目的驗收,都必需有個完工材料這一項,完工材料所包含的資料合格證、檢驗報告、完工圖、驗收報告、設計變卦、丈量記載、蔭蔽工程驗收單,有關技術參數測定驗收單、工作聯絡函、工程簽證等等。都請求我們在整個項目施工過程中逐個搜集歸類存檔。如有遺漏,將給完工驗收和項目結算帶來不用要的損失

  四、實習領會

  實習對我來說是個即熟習又生疏的字眼,它是我平生第一次理論,使我學到了很多學問。不過在施工平安方面還是存在許多問題,需求改良和完善,我的倡議:

  1、主要是電氣、設備防護、各種機械設備要有平安維護安裝。要有特地人員停止管理、運用維修和頤養。電纜線路應采用“三相五線”接線方式。

  2、進入現場人員必需戴好平安帽,按規則佩帶勞動維護用品。高處作業要戴平安帶,從事架工人員要獲得特種作業操作證才干上崗等問題,需設立特地的平安小組日日抓,天天講,多培訓,防患于已然。

  總而言之,施工現場的管理是一項較為復雜的工作,必需事無巨測,隨時做好防范工作,方方面面均需有所準備,同床異夢,才干按時保質的完成施工任務。

公司實習報告7

  為期幾個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

  首先介紹一下我的實習單位:廣告公司。公司是一家專業的設計公司,本著誠實做人,真心做事的原則為客戶服務,現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛,包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告,代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向,運用的營銷方式及推廣思路,幫助企業在市場中取得先機和優勢。

  由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念,獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員,從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自x日起,在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介:由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,擅長把握客戶的需求,有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。

  進入公司后,我明白了:以質量求生存,以信譽求發展,以價格求信心,以時間求放心,一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本著務實有效的設計思想,堅持原創設計,站在最終客戶的角度,通過細致的調研和嚴謹的分析,為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動,從而協助企業提高品牌價值,提高競爭力。

  積極的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路,快速、優質的售后服務,讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理,倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返,即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售。

  如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導向,市場為依據,調研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,這是符合整體營銷戰略方向,能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

  這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx廣告公司也有了更深的了解,通過了解也發現了該公司存在一些問題:

  由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,業務成功率不夠穩定,銷售業務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細。

  在實習中,要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情,同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客,也不是孤芳自賞的藝術家,我們是顧問,是參謀,我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,為客戶提供意見和幫助。

  誠信同樣是我們工作的原則,利潤不是我們的目標。調查研究是我們的重要工作,任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。

  實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實習中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

  廣告公司實習報告x年xx月xx日,由于學習需要我進入到xx廣告公司進行了為期兩個星期xx系統設計的實踐活動,進行學習。在xx,xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾,廣告設計等幾部分業務組成。

  xxxx廣告設計有限公司本著創意領先的原則,引進國外廣告公司全新理念,并結合本土廣告公司作業優勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時,以“為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標,“誠信為本、服務至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

  第一天走進公司的時候,與經理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務,先讓我熟悉一下環境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,設計的過程中正好測驗一下我的能力。

  很幸運,一進公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足,我在開始的時候,未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,再加上學校所學的專業知識,做出了較好的方案。經過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

  通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求,然后設計主任根據客戶的需求程度,結合每位設計師的設計特點,合理的分配任務,盡量發揮出每位設計師的優點,讓設計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球。

  經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當的目標消費群,進行市場定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場。

  實踐總結:

  在為數不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業,其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創意。可口可樂案例:

  1、可口可樂在1960年該做的廣告都做了,然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。

  2、可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了,該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時,可口可樂把圣誕老公公的.衣服從原來的黃色,轉變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默,一個產品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業的廣告人,要尋找的應該是這個東西。

  這次實踐豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實踐是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  短暫的實踐生活過去了,心情很復雜,可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。

  回顧實踐生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結我的實踐報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更達到了學校為我們安排這次實踐的目的

  以上是我在實踐過程中的一些感悟,這也為我的人生開啟了一條新的旅程,回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗,更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時,更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

公司實習報告8

  今天是實習的最后一天,經過第一天的興奮第二三天的沮喪到第四天的重樹信心,每個人都成熟了很多,大家似乎都變得寵辱不驚了,很平靜的等待最后一天的安排。賈經理很欣喜于我們的變化,最后一天他想給我們簡單的講一下公司的業務流程和幾個重要險種,算是最后一天的簡單業務培訓。

  一份保險業務的促成主要是由計劃活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務幾個環節構成的,幾個環節環形結構,循環往復支撐著公司的運作。每個流程都有著各自需要注意的`地方,任何一個流程出現問題,該次業務便不能促成,以往所做的任何努力也將浪費。賈經理想借此告訴我們,做事要謹慎,注意前后聯系,要有條理有連貫性。當我們問他為什么要選擇這個職業時,賈經理自豪地告訴我們,因為保險業是最公平的行業,一切晉升和收入都是與自己的業績相關的,這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業。而且業務員沒有什么成本的顧慮,只要靠自己的口才就可以了。

  賈經理的話讓我好生羨慕,不是羨慕他的地位,而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會,又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險業并不是我感興趣的職業,但它公平而充滿活力的運營方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。

  感謝這次實習,讓我學到了這么多,剩下的自然是日后的努力和堅持,為自己想要過的明天做好打算,踏實的努力起跑。

公司實習報告9

  一、實習目的

  通過到昆明鋼鐵廠參觀,了解煉鋼的主要設備和生產工藝流程,學習工人師傅刻苦耐勞的精神,一絲不茍的作風和助人為樂、大公無私的高尚情操。

  二、實習的主要內容

  1、高線

  1)含義:

  線材的一種,通常指用“高速無扭軋機”軋制的盤條,常見的普通低碳鋼無扭控冷、熱軋盤條及優質碳素鋼無扭控冷、熱軋盤條。高線的軋制速度在80—160米/秒,每根重量(盤重)在1。8—2。5噸,尺寸公差精度高(可達到0。02mm),在軋制過程中可通過調整工藝參數(特別是在冷卻線上)來保證產品的不同要求。

  2)高線的用途:

  1、用于建筑中鋼筋凝土的配筋或焊接結構件

  2、經拉拔成各種規格鋼絲,再捻制成鋼絲繩、編織成鋼絲網和纏繞成型及熱處理成彈簧

  3、經熱、冷鍛打成鉚釘和冷鍛及滾壓成螺栓、螺釘等4、經切削成熱處理制成機械零件或工具等。5、制造槍釘(一種沙發材料),在全國各大城市都有制造。

  3)高線與普線、半高線(準高線)的區別:

  1、高線、普線與半高線的區別主要在于生產軋制速度與接頭數量。高

  線的軋制速度較高,通常在80—160米/秒,單盤內僅為單根切無接頭,相較普線具有生產節奏快、盤重較大(最大盤重可達2500kg)、包裝通常比較緊匝、漂亮。

  2、普線是指用“普通軋機(一般是橫列式復二重軋機)”軋制的盤條。

  軋制速度20—60米/秒,每根重量(盤)在0。4—0。6噸

  3、連鑄

  1)含義

  連鑄即為連續鑄鋼的簡稱。在鋼鐵廠生產各類鋼鐵產品過程中,使用鋼水凝固成型有兩種方法:傳統的模鑄法和連續鑄鋼法。而在二十世紀五十年代在歐美國家出現的連鑄技術是一項把鋼水直接澆注成形的先進技術。與傳統方法相比,連鑄技術具有大幅提高金屬收得率和鑄坯質量,節約能源等顯著優勢。

  2)流程

  連續鑄鋼的具體流程為:鋼水不斷地通過水冷結晶器,凝成硬殼后從結晶器下方出口連續拉出,經噴水冷卻,全部凝固后切成坯料的鑄造工藝過程。如果連鑄生產薄板坯,那么還可以進入連鑄連軋工藝進行進一步的加工。連鑄除了鑄鋼之外,還可以鑄造鋁、銅制產品。

  三、主要生產設備

  1、轉爐

  爐體可轉動,用于吹煉鋼或吹煉锍的冶金爐。轉爐爐體用鋼板制成,呈圓筒形,內襯耐火材料,吹煉時靠化學反應熱加熱,不需外加熱源,是最重要的煉鋼設備,也可用于銅、鎳冶煉。轉爐按爐襯的耐火材料性質分為堿性(用鎂砂或白云石為內襯)和酸性(用硅質材料為內襯)轉爐;按氣體吹入爐內的部位分為底吹、頂吹和側吹轉爐;按吹煉采用的氣體,分為空氣轉爐和氧氣轉爐。轉爐煉鋼主要是以液態生鐵為原料的煉鋼方法。其主要特點是:靠轉爐內液態生鐵的物理熱和生鐵內各組分(如碳、錳、硅、磷等)與送入爐內的氧進行化學反應所產生的熱量,使金屬達到出鋼要求的成分和溫度。爐料主要為鐵水和造渣料(如石灰、石英、螢石等),為調整溫度,可加入廢鋼及少量的冷生鐵塊和礦石等。在轉爐煉鋼過程中,鐵水中的碳在高溫下和吹入的氧生成一氧化碳和少量二氧化碳的混合氣體,即轉爐煤氣。轉爐煤氣的發生量在一個冶煉過程中并不均衡,且成分也有變化,通常將轉爐多次冶煉過程回收的煤氣經降溫、除塵,輸入儲氣柜,混勻后再輸送給用戶。

  煉鋼轉爐,早期的貝塞麥轉爐煉鋼法和托馬斯轉爐煉鋼法都用空氣通過底部風嘴鼓入鋼水進行吹煉。側吹轉爐容量一般較小,從爐墻側面吹入空氣。煉鋼轉爐按不同需要用酸性或堿性耐火材料作爐襯。直立式圓筒形的爐體,通過托圈、耳軸架置于支座軸承上,操作時用機械傾動裝置使爐體圍繞橫軸轉動。

  50年代發展起來的氧氣轉爐仍保持直立式圓筒形,隨著技術改進,發展成頂吹噴氧槍供氧,因而得名氧氣頂吹轉爐,即L—D轉爐(見氧氣頂吹轉爐煉鋼);用帶吹冷卻劑的爐底噴嘴的.,稱為氧氣底吹轉爐(見氧氣底吹轉爐煉鋼)。在應用氧氣煉鋼的初期還使用過卡爾多轉爐和羅托轉爐,通過爐體回轉改善爐內反應,但由于設備復雜,爐襯壽命短未能獲得推廣。

  2、連鑄機

  連鑄機主要由中間罐、結晶器、振動機構、引錠桿、二次冷卻道、拉矯機和切割機組成。

  中間罐是裝盛鋼水的部位,加熱成液態的鋼水首先裝在鋼包中,由天車拉運至中間包上方,并把鋼水倒入中間包中。中間包中的鋼水再經由管道進入結晶器。液態金屬的溫度可以隨合金大幅增加嚴格控制。

  拉出鋼坯之后,第一個經過的區域是二次冷卻道,在二次冷卻道中向鋼坯噴射冷卻水,將鋼坯將逐漸從外表冷卻到中心,沿著輥道進入拉矯機。

  1)結晶器

  結晶器是連鑄機的核心部件,連鑄生產的主體思想是把液態的鋼水直接鑄造成成型產品,結晶器就是把液態鋼水冷卻出固態鋼坯的部件,它是由一個內部不斷通冷卻水的金屬外殼組成,這個不斷輸送冷卻水的外殼把與之相接觸的鋼水冷卻成固態。另一方面,結晶器的形狀還決定了連鑄出的鋼坯外形,如果結晶器的橫截面是長方形,連鑄出的鋼坯將是薄板坯;而正方形形狀的結晶器橫截面拉出的鋼坯將是長條形,即方坯。與結晶器相連的部件是振動機構,該機構在生產過程中通過不斷地振動帶動結晶器一同振動,排除液態金屬中的氣體,幫助凝結成固態外殼的鋼坯從下方拉出。

  2)引錠桿

  引錠桿在連鑄機剛開始生產時起拉動第一塊鋼坯的作用。在液態鋼水在結晶器中凝結之后,引錠桿將鋼坯從下方拉出,同時拉開連鑄生產的序幕。

  拉矯機的作用是將連鑄坯拉直,以便于下一步工序的進行。

  拉矯機的后方是切割機。對于生產出不同形狀的鋼坯,使用的切割機也就不同。連鑄薄板坯多用大型飛剪,而條狀坯則多使用與鋼坯同步前進的火焰切割機。

  3、軋鋼機

  1)名詞解釋

  軋機是實現金屬軋制過程的設備。泛指完成軋材生產全過程的裝備。

  包括有主要設備、輔助設備、起重運輸設備和附屬設備等。但一般所說的軋機往往僅指主要設備。

  2)結構

  工作機座由軋輥、軋輥軸承、機架、軌座、軋輥調整裝置、上軋輥平衡裝置和換輥裝置等組成。

  軋輥是使金屬塑性變形的部件。

  軋輥軸承支承軋輥并保持軋輥在機架中的固定位置。軋輥軸承工作負荷重而變化大。因此要求軸承摩擦系數小。具有足夠的強度和剛度﹐而且要便于更換軋輥。

  軋機機架由兩片“牌坊”組成以安裝軋輥軸承座和軋輥調整裝置。需有足夠的強度和鋼度承受軋制力。機架形式主要有閉式和開式兩種。

  軋機軌座用于安裝機架﹐并固定在地基上﹐又稱地腳板。承受工作機座的重力和傾翻力矩﹐同時確保工作機座安裝尺寸的精度。

  軋輥調整裝置用于調整輥縫﹐使軋件達到所要求的斷面尺寸。上輥調整裝置也稱“壓下裝置”。有手動、電動和液壓三種。

  上軋輥平衡裝置用于抬升上輥和防止軋件進出軋輥時受沖擊的裝置。

  傳動裝置由電動機、減速機、齒輪座和連接軸等組成。齒輪座將傳動力矩分送到兩個或幾個軋輥上。

  輔助設備包括軋制過程中一系列輔助工序的設備。如原料準備、加熱、翻鋼、剪切、矯直、冷卻、探傷、熱處理、酸洗等設備。

  起重運輸設備吊車、運輸車、輥道和移送機等。

  附屬設備有供、配電、軋輥車磨、潤滑、供、排水、供燃料、壓縮空氣、液壓、清除氧化鐵皮、機修、電修、排酸、油、水、酸的回收、以及環境保護等設備。

  五、實習體會

  通過這次實習,我不僅了解了鋼鐵生產的工藝流程和主要設備,同時也從工人師傅身上學到了書本上學不到的東西,那就是吃苦耐勞的精神,一絲不茍的作風和助人為樂、大公無私的高尚情操。我一定會把從工人師傅身上學到的東西帶到自己的工作崗位上去。

  鋼鐵公司實習報告3

  實習目的:

  提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力,增強學生職業意識、勞動報告的觀點,提高政治思想覺悟,擴大事業,鞏固所學理論知識的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環節。認識實習是教學工作中的一項重要內容,本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環境;了解本專業在工作的作用、地位,熟悉本專業畢業聲在工礦企業可能從事的工作,對所學專業課的實用價值有明確認識;在學生接觸專業課程之前,認識常用的檢測元件,控制設備及各種生產機械,了解工廠自動控制設備的水平與線裝。同時,通過實習使同學們有機會較廣泛的接觸現場人員,學習社會省會,可使同學們獲得業務和思想雙豐收。

  實習內容:

  一、安全教育

  1、安全教育學習的目的:

  2、事故的發生及其預防:

  ①事故發生的因素

  人為因素——不安全行為

  物的因素——不安全因素

  ②發生事故的認為因素

  1)管理層因素;

  2)違章:

  a、錯誤操作

  b、違章操作

  c、蠻干

  3)安全責任(素質)差。

  ③入廠主要安全注意事項

  ⅰ、防火防爆

  ⅱ、防塵防毒

  ⅲ、防止灼燙傷

  ⅳ、防止觸電

  ⅴ、防止機械傷害

  ⅵ、防止高處墜落

  ⅶ、防止車輛傷害

  ⅷ、防止起重機械傷害

  ⅸ、防止物體打擊

  10、班前班中不得飲酒。

  二、

公司實習報告10

  為期三天的實習結束了,這三天也是我進入快速消費品行業的起點,我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區方向的線路,主要是面向小區的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售,做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里,在這個新行業商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節方面的東西。

  走在繁華的街道上,面對路邊林立的店鋪,在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前,首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報,利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言,可以創造強烈的銷售氣氛,吸引消費者的視線,促成其購買沖動。廣告在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象,進而保持與消費者的良好關系的作用。 我們在進店之前,第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產品和活動的海報,因為現在各個廠家的產品之多,我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業務人員撕毀的現象存在,看到這種情況,我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下,然后在征求對方的同意下,在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。

  進店之后,先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好,給人以一種親切感,拉進業務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產品的`陳列工作,盡可能地增加貨架上的陳列產品數量,即在售點內多處展示可口可樂的產品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產品,購買的機會就越多。根據商店的布局、貨架的布置、人流規律來選擇展示可口可樂產品的最佳位置,如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等,這些地方可見度大,銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產品應保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產品均要有價格標識,并且所有產品在不同的陳列設備中的價格均應一致。陳列在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列,并且產品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候,嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產品的忠實消費者,因此我司通過向經銷商提供冷飲設備,如玻璃門冷柜等加強陳列效果,時刻保持店內擁有足夠數量的冰涼可口可樂的產品供廣大消費者選購。

  做完產品陳列之后,要按品牌/包裝的順序來清點店內的庫存。我們主要包括:可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產品線。而包裝材質又分為:PET、RB、CAN、POM。容量主要有:355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達、激浪。產品的包裝材質也分為:PET、CAN、RB,包裝的容量主要有:200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對這樣復雜的產品線結構,必須按照固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存,只有這樣才不至于出現遺漏哪一個品牌或包裝的產品,也只有這樣才能夠非常準確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時,主要包括清點兩個地點的存貨:店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產品;存放在小店倉庫中用于補貨的貨物,兩個地點的存貨數量加在一起,就是小店的實際庫存總量。

  接下來要做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單,并及時的向經銷商講解公司的活動和銷售政策,可以使客戶在正常的經營狀況下不至于發生缺貨或斷貨的現象,避免造成生意上的損失,還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,不發生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后,在拜訪結束后,再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性,然后用手機按照我司固有的格式向公司發送定貨短信,在收到公司的確認回執之后,再核對一下定單的準確性,結束定貨。最后,再次很有禮貌的感謝客戶,并告知下次的拜訪時間。

  在中國的消費品市場日益成熟的今天,面對多個廠家的激烈競爭,越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度。“感動”敲的是“心門”,追逐心靈的震撼;“打動”多靠利益,苛求花言巧語。我們經常聽到這樣的困惑:“客戶,我拿什么感動你?”其實很簡單,感動別人就是關心別人的過程,也是幫助別人的過程。 我聽過一個故事:有一位口拙的啤酒銷售代表,卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里,幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中,他主動做了這個工作,久而久之,他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”,以致在一次會議上,大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在很多時候,感動別人并不難,只要我們為人坦誠,把一些應該做到的事情做圓滿了,就可以感動很多人。 就像這個道外的同事一樣,他也只是才來可樂公司五個月而以,剛來的時候銷量也是上不來,很是苦惱。后來,他去了一家他的片區的唯一一家比較大的酒店,在他去之前,我們的主要競爭對手已經在那里提前一個月在做他們經理的工作,他去了之后,那的經理對他十分的冷淡,甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續一個多月的時間里,他依然是按照自己的計劃去那里拜訪,每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經理淡合作事宜。最后終于,兩個月后,那個經理被小伙的真誠所感動,跟我司簽定了供貨協議,現在,那家酒店甚至已經成為他負責的地區最大的銷售商。

  在這三天實習的過程中也發現了一些我們銷售時碰到的問題:1。在一些區域的業務人員交接的時候,很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決,到了下任業務人員按手的時候,有一些無從下手,甚至是第一次進客戶店門的時候,三句話沒到,就會讓人轟出來。2。一些促銷品和給客戶的搭贈品不能所有的都落實到位,甚至是一拖再拖,多則長達半年一年之久,長時間碰到客戶的催促,業務員甚至會產生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3。中國人,尤其是中國的商人最喜歡紅色,我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的,但是我們的牌匾一般會少則三個月后才能到位,時間長一點會達半年之久,這樣長的時間,會使我司的宣傳時間少了至少幾個月之久。

  最后,十分感謝公司領導能給我這個實習的機會,也十分感謝道外所所有幫助和關心我的同事們,讓我對這個行業,對自己又有了一個全新的認識。如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。

公司實習報告11

  一、實習基本情況概述

  1)實習目的

  l通過暑期實習鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合,進一步鞏固、深化已經學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養自己發現問題、解決問題的能力,加強對市場營銷過程的認識。

  l通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

  l通過暑期實習了解公司部門的構成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

  2)實習單位

  寧波有道投資管理有限公司。

  寧波有道投資管理有限公司是一家專業從事黃金交易、金融投資咨詢,同時提供專業理財咨詢服務的公司。公司注冊資金500萬,其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司,當時注冊資金僅為50萬,多年來,公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發展先鋒”的信念,經過全體員工的不懈努力,公司蓬勃發展,整體面貌煥然一新,至現在,已由最初籍籍無名的小公司發展成為寧波地區最具實力的金融投資咨詢公司之一。

  3)實習時間

  20xx年7月1號到8月31號

  4)實習主要內容

  在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職,通過電話銷售和外出會客開發客戶。

  二、實習過程

  1)實習具體崗位

  市場部的投資顧問。

  2)實習內容

  通過電話銷售和外出會客開發客戶。

  3)實習操作環節

  第一通電話的目的:

  l打消客戶的戒備心理,突出公司的正規合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率,及引起客戶了解的興趣。

  l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作,最短時間建立客戶對公司產品的熟悉及信任,包括個人。

  l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

  第二通電話回訪:

  第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向,進一步包裝說明公司與自己,要培養客戶對你的信任及印象,增進客戶對我對公司的信任度,了解培養客戶的投資需求,一定要懂得包裝自己,把自己銷售出去!

  第三通電話跟蹤:

  在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上,我們要進一步強化培養客戶興趣跟投資需求,進一步說明天通金交易優勢及市場趨勢與機會,做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

  三、實習心得體會

  1)實習單位或崗位的認識

  實習單位的認識:

  “以客為尊,誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經營理念,也是公司迅速成長與發展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場管理行業,專為客戶制定穩健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經擁了有一套自身的投資管理理論,形成了一個高收益低風險的投資模式。

  同時,寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經驗的專家作為公司的操盤分析師,為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務,專注于整個國內金融投資領域,為客戶提供投資管理、金融創業的專業指導服務。

  寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則,充分發揮自身的優勢,為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導”。

  實習崗位的'認識:

  投資顧問的工作一般分兩類:一類是尋找新的客戶,通過拜訪,說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者,另一類工作就是分析行情,預測走勢,幫助客戶制定合理的交易策略。

  這兩項工作是相互依存,不可分割,因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現,成為水中花,鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失,成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工,但大多數投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細致而瑣碎的。

  ?黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經紀人只拿少量的固定工資,主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續費的百分比提取傭金,還有一部分投資顧問更是不拿工資,純粹依靠傭金掙錢,所以客戶的資金是投資顧問的生命線,只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬,幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的,也是危險的。

  2)實習態度、技能、工作方法的總結

  公司的業務主要通過電話銷售和外出會客進行,所以在工作當中也學習了很多關于電話銷售和會客會談的技巧,實在是獲益匪淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多,這是我最深刻的總結。

  實習期間的收獲是非常大的,不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,“外行看熱鬧,內行看門道”,正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

  工作是枯燥的,但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作,抱著美好的信念開心工作,在工作中不斷學習,不斷發掘新的學習資源與理念,不斷積累經驗。剛剛工作時,由于整個投資市場處于觀望期,來現場的客戶少之又少,很多工作人員的精神狀態都不佳,這個時候也是我努力積累的時候,認真的對待每一組客戶,不管有沒有希望成交,就當作是對自己實戰的訓練。

  工作后更加明白學習的重要性,因此也利用休息時間借了很多專業書籍,“書中自有黃金屋”,各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,一直以新人自居,但事實證明職場沒有新人,只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

  兩個個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程,積累了很多知識與經驗,在這過程中也突出了很多不足之處,如做事不謹慎,對公司制度的執行度不到位,但總的來說,我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗,進一步提高了我的動手實踐能力,處理突發事件的能力和與人相處的能力,同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯,也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

  從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。()做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。

  “在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

  踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要,它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人,誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學之間的相處。

  實習這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,受益匪淺。

公司實習報告12

  基本情況:辦公實習

  實習目的:通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況,在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來,培養實際工作操作能力與分析思考能力,以達到學以致用,并積累一定的社會處世經驗。

  實習時間:20xx.7.10---20xx.8.20

  實習地點:中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

  實習工作總結報告:

  今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

  首先介紹一下我的實習單位:中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,幾經演變后,現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持,是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高,公司已通過為其控股的'中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高,08年躍居159位,堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

  在中國人壽榮昌支公司,我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種

公司實習報告13

  今年我也加入了實習的大軍,我所學的專業是裝潢設計,所以找了一家裝飾公司學習。這個公司是即裝飾設計與施工為一體的大型裝飾工程公司,是房地產開發商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我得到更好的鍛煉,而這種既有科學知識的嚴謹,也有藝術的魅力。

  實習的五十天很快就要結束了。再回首這豐收的一個月,我感到十分的欣慰,它使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習的情況:

  一、公司介紹

  我所實習的公司是一家集設計,施工為一體的大型專業化公司,專門從事高端產品,經過15年的高速發展,合成行已經成為國內知名的裝飾企業,具有國內一流的工程設計和管理水平,設計作品多次獲國內外大獎,十多年來公司先后承擔過酒店,會所,別墅,寫字樓等大型室內外裝飾工程,工程業務與經驗。

  二、工作內容

  在公司這五十天我是慢慢的進入工作角色的,由開始的'學習簡單的繪圖到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,干一些有用的事情。這些漸漸的進步是同事們給與我的肯定,也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信,下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作:

  一直跟項目經理做一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事,給同事們打打下手,過了幾天就跟經理去已經做完的xx,花費了三天時間,手繪草圖,量尺寸,用于做xx的竣工圖,寫竣工報告。實習期間有外出考察,外出考察的主要任務就是考察下一期的工地以及消費市場,做好記錄和拍照工作。

  還有其他時間我的重點是學習如何高效,快速地掌握繪圖技能,還有一些具體的施工常識,以免以后的工作中設計出來的圖紙合適,合理,且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟,如何設計的更合理和人性化,注意到了很多以前我容易忽視的細節,以便在以后的工作和學習中不出笑話,不出差錯,在設計的道路上要比別人早一步,做的更好更周到。

  當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后,經理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作,我先是去要改動的地方拍照,做記錄,后量尺寸,手繪草圖,后上機做改前大樣圖,然后聽從經理,工長和監理的意見做改動后的圖紙,接下來做該改動地方的技術!沒有界限,只要你肯學就肯定能進入到這個知識的領域中來。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示,只要努力你就可以得到你所想要東西!

  三、實習感想

  經過50天的實習工作,不僅學到了專業知識,更得到了寶貴的工作經驗和對生活的自信。如今自己已經喜歡上了競爭的環境,通過這次成功的實習經歷,在自己以后的競爭生活中會走的更穩、更好。

公司實習報告14

  為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位:XxXx廣告公司。公司是一家專業的設計公司,本著“誠實做人,真心做事”的原則為客戶服務,此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛,包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告,代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;帶給慶典、公司形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向,運用領先的營銷方式及推廣思路,幫忙公司在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念,獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員,從而為客戶公司塑造更完美的公司形象。自4月23日起,在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介:由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,擅長把握客戶的需求,有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后,我明白了:以質量求生存,以信譽求發展,以價格求信心,以時間求放心,一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計必須程度能降低公司運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想,堅持'原創設計',站在最終客戶的角度,透過細致的調研和嚴謹的分析,為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是透過對公司品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動,從而協助公司提高品牌價值,提高競爭力。

  用心的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路,快速、優質的售后服務,讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理,倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返,即使是好的產品也需要好的'方法和思路去完成銷售,如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導向,市場為依據,調研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,這是貼合整體營銷戰略方向,能夠為公司帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每一天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習。

  一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,對XxXx廣告公司也有了更深的了解,透過了解也發現了該公司存在一些問題:

  由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,業務成功率不夠穩定,銷售業務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中,要求我們不僅僅要有專業的知識和工作的熱情,同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客,也不是孤芳自賞的藝術家,我們是顧問,是參謀,我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象,為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則,利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作,任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為公司或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷,他使我們在實習中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

  最后衷心感謝XxXx廣告公司給我帶給實習機會!

公司實習報告15

  一、企業概況:

  1、欽州xx物流有限公司是一家主營現代汽車和各類重型卡車銷售及物流營運的綜合性公司。

  2、公司員工不多,只有14個人,雖然看似公司規模小,但是其業務量十分可觀,每一天都有來洽談、購買咨詢和辦理各項業務的客戶絡繹不絕。

  3、職能部門分布:經理室、財務室、檔案室、辦公室、展廳、停車場。

  4、公司理念:信念遠比黃金貴。

  5、發展方向:奮戰100天,進軍欽州港保稅區。

  二、我們從事的主要工作資料有:

  1、每一天必做工作:開、關公司門、掃地,倒垃圾、清理煙灰缸,并幫忙整理員工辦公桌上的凌亂的資料。

  2、整理檔案室的檔案,并對資料進行抽拿、放回去、打印、分順序擺放等工作。

  3、接待客戶,為客戶倒杯水、引導客戶辦理手續、并幫忙復印他們需要辦手續的資料,如:身份證、保險單、行駛證、購置證、戶口本……

  4、從事一些簡單的驗車工作,在一旁幫忙遞、拿東西、熟悉驗車的流程。

  5、為客戶準備辦理貸款的合同資料,協助客戶辦理簽字、辦卡等業務。

  6、公司員工沒空業務繁忙時候幫忙接聽下電話、傳真、在電腦上錄機信息、物流臺帳、幫忙辦理車輛入戶、年審、購置證、營運證……工作。

  三、實習收獲

  1、工作并不是公司員工、老總下達命令說要做什么工作、而是自己要自覺、主動去做、認為該做什么工作就要大膽去做不要猶豫。

  2、透過每一天接觸的購車過程中的與公司同事、客戶溝通使我對卡車知識有了必須得了解、不僅僅知曉了卡車的一般構造、還學會了如何去驗車、驗車該驗什么,如何去驗。

  3、讓我懂得了禮儀禮節的方面重要性,與同事相處要注意什么,什么話就應說、什么事不能夠問也不能夠做、如何與客戶溝通好,個性是在打電話時學會禮貌用語的重要性,明白接電話首要該說第一句話是:“你好,欽州xx”;客戶來了能上這幾句話:“老板,你好,想要什么車”、“坐下先吧”、“請喝杯水”之類的`話。

  4、學會了使用復印機、打印機和傳真機、在復印時雙面復印也學會了。

  5、xx此刻的口號是:xx動力,綠色動力。

  6、做事除了要大膽、用心、主動外還要謙虛問同事,要學會虛心求教,不懂話就問,做事前必須要問明白,切忌還沒弄清楚怎樣做就盲目的去做,這樣很容易做錯事,甚至造成難以修改的錯誤。

  四、實習體會

  1、凡事從底層做起,比如:對卡車銷售不了解就務必從基礎知識抓起,熟悉卡車的綜合知識,不僅僅要熟背價格外面,更要懂一點卡車的構造知識。

  2、在公司內部溝通是很重要的,要多注意溝通,只要你肯問,多與同事溝通你會發現其實他是很容易溝通的,更能從他的口中學習到許多課本上沒有的知識。

  3、“任何工作只要你肯去認真去學,去多問,都不會是很難的”,這是盧總給我的忠告,讓我認識到了做事只要抱著謙虛的學習態度去做一件事,肯多去問,任何工作都會變得容易。

  4、人際關系的處理也是十分重要的。我在那里實習這么久發現公司內部的員工與員工之間,老總與員工的關系都是處理得很好,經常看到他們有說有笑,即使是經理也能與員工打成一片,工作地時候能相互合作,休息的時候能一齊打牌、“吹水”有說有笑的。可見在工作當中處理同事及老總的人際關系式十分重要的,“人脈處理的好去到那都好辦事”這也是盧總給我的一個忠告。

  5、出來工作或是實習在心態也是十分重要的,要做到:

  (一)心態要做到放平穩。

  (二)做事要不怕做錯事,要敢于承認錯誤。

  (三)要學會用腦做事、做事前必須要問清楚操作流程、要想的嚴謹,全面。

  (四)說話不要太直,說出去前要經過大腦思考。

  6、一個企業發展壯大靠的是誠信經營,同樣我們做人也要做到誠信經營人生,待人要真誠、踏實,去到一個企業工作自己懂做什么就做什么,不懂做什么就不要去做,切忌不懂裝懂。

  五、發現問題及推薦

  欽州xx有限職責公司雖然是個大公司,但在公司內部依然存在幾個不足之處:

  1、各部門間雖然做到分工不分家,但依然是分工不明確,有些員工什么都管,有些卻放手不做,這樣下去容易有心幫做的卻是幫倒忙、也容易造成辦事效率低下。

  2、在處理客戶的投訴(追車、辦事拖延、卡車保修不到位等)處理得不夠好,未能給予客戶一個滿意的處理結果。

  3、某些員工有時候做事用心性不搞,對待客戶未能做到足夠的用心、熱情。

  4、客戶雖多,但是從事銷售的人員依然偏少。

  5、在提高顧客銷售滿意度方面尚待進一步加強。

  針對以上的問題我在那里不作推薦,但是針對每一天都有客戶來追車,甚至場面一度十分緊張,在這方面我們在那里提出一些推薦:

  1、向廠家催貨、督促其加快生產進度,派人實時監控完工狀況。

  2、在購車簽署合同之前能與客戶達成寬裕的交車時間。

  3、盡量向客戶推銷格爾發,因為霸龍交車時間長。

  4、車的完工狀況、進度都能如實匯報給客戶。

  5、能夠從企業戰略的銷售眼光來做出卡車的銷售預測,不必須要等到客戶下訂單了才向供應商下購車訂單,這樣能夠在卡車銷售旺季的時候為用戶挽回必須的經濟損失,提高了客戶滿意度。

  6、凡事要事先做好“打預防針”的準備,做好溝通協調、解釋的準備。

  六、實習推薦

  1、企業普遍需要懂溝通、懂商務禮儀禮節的綜合型人才,因此學校要在商務公關禮儀、市場營銷這兩門課程上要進一步深入學習與實踐。

  2、進一步加強我們的計算機的操作,如excel、word,尤其是要開設ppt課程,不會幻燈片造作是我們的一大軟肋。

  3、企業對學生打字普遍要求用五筆,因此有必要要求我們學習五筆。

  4、開設什么課程都好,都要貼近社會實際,不能與社會脫節。理論知識要學,實踐也不能少,因此要多多加強我們在實踐方面的操作。

  5、引導我們學習構成一種思維的過程,透過現象認識本質,而我們在學習知識方面時思維總是膚淺,思維不夠深入,如:針對企業出現的不好的弊端或現象提出解決辦法,將它優化、改善。

  6、與人溝通、人際關系、個人自信心工程建設要加強訓練。

  7、同時也期望老師們也能深入企業中“取經”,因為此刻的社會企業變化快、各行業更新快。

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