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為了確保工作或事情有序地進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的廣告策劃方案最新,希望對大家有所幫助。
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1、網店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店,就打算做個許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠播”,而我認為這四個字也有不一樣的寓意,因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母,所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,“V名遠播”一組合,不僅與“威名遠播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。
網店概況
創店時間為20年3月13日成立,4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網店平均流量每天50人次左右,成交單數平均每天2單左右,平均轉化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品,明星周邊產品的定義大多是具有明星圖
案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲群進行,也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊,大多是一種崇拜消費行為,商品會具有一定的實用性,購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產品的特點是產品數量有限,價值不會太高,購買行為更多的會在某個時候集中出現,而不會出現穩定的日常購買。
而現在網絡購物已經成為潮流,而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年,這類人群是很經常網上購物的,所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》,20年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂,推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍,轟動全國媒體,20年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績,獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日,許嵩官方論壇已經突破了100萬會員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學生,這么大一個龐大的群體,購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產品的因素
文化因素:明星行業本身就可以說是一種文化,所以具有文化因素。社會因素:隨著時代的發展,明星越來越多,追星族也會越來越多。個人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個人因素影響很大。心理因素:粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價格都能被消費者接受。
②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果,也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網店,可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網 ③V.格調飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容:“高仿+美妞”
說到高仿,那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20年的時候還沒有開淘寶網開網店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來許嵩歌迷網發表公告,說明這個店不是它的官方網店,一時間銷量減少,后來,店主又實用了“美妞計”,許嵩耳機,許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個網店的店主找了個美妞來當模特,效果還特別好,保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網:這家店的成功可以用兩個詞形容:“網站+人氣”這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用,這個網店20年開始大勢宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員,借助這個平臺,網店上鉆也在情理之中。
③V.格調飾:這家店的成功可以用兩個詞形容:“實體+優惠”
這家網店店主叫楊俊,另外他還有一個實體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。
④許嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢,那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務不專業。
這家店的創店時間和我的差不多,都是20年4月才成立的,但是現在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個會帽,后來我深入敵后,去他店里買了一個,然后發現還真的是官方正品,難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細,所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下,我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博:在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的'知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺:那天農政老師讓我們自己建一個公眾平臺,于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號,截至7月3日,已經有了400人關注,雖然只有400人,但是這些絕對都是精準的,所有不能錯過。所以在開發平臺的自動回復中,已經把周邊相關的關鍵詞添加進去了,只有他們一發送相關的關鍵詞,就能自動收到網店的相關信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的,因此這款軟件的內容都是可以編輯的,通過微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網店的信息發布到這上面,只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說的相關鏈接
于是,我自己注冊了美麗說,然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬幸的是,那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關的QQ已經QQ群,通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。
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一.前言
中國大量民族品牌的流失,美容化妝品領域更是嚴重,大寶被收購了,玉蘭油被嫁了,羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國企業卷走,中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌,對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人:“中國也有頂級美容化妝品品牌。”
中佳信集團公司成立于1999年,貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司,是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業,成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作,成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“H因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業、可以說中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生,良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物,就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者,在這種天時、地理、人和的情況下,貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌,對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外,貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、H細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
不久以后,中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信,貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年,它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業。
二.公司介紹和產品介紹
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業,是中國最大的美容化妝品企業一,是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等,是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化妝品生產廠,一家在廣州珠海,另一家在北京。旗下有貝雅詩頓,夜夜瘦,碳療,派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目,其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名,銷售經理20名,總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家,中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個,中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
企業文化:
經營宗旨:打造中國最大的誠信企業
經營理念:重誠信重服務重創新
產品理念:安全、先進、特效
價值觀:持續完善自我,追求零缺陷
領導觀:一切都是我的'根源
三.市場分析
1.市場環境分析:
過去的化妝品市場都以實體店銷售為主,各個品牌在全國各城市都有銷售代理,其市場規模分布反映出地理區域基本特征為:沿海地區高于內陸地區、發達地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中,化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的,專柜的營業額達到化妝品銷售總額的93%左右;混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說,百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多,化妝品銷售規模就越大,超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略,具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升,品牌效應也吸引了眾多消費者光顧,相比之下,同行業中的小品牌就顯得勢單力薄,無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,也稱A類百貨;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場(B類);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(C類);低檔品牌比例超過50%的為低定位商場(D類)。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力,其在市場中的主導地位無可取代,柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌,無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
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一、活動宗旨
今年是我國律師制度恢復周年,為了更好地推進我市律師事業的發展,推進律師文化建設,宣傳律師行業的先進典型,大慶律師協會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30周年活動。
二、宣傳媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺
1、律師代表或領導,做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復重建的歷程,展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。
2、律師代表以現場訪談的方式回顧年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節目專題片,再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺
1、開展主題專訪,從不同角度、不同側面展現大慶律師業30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報
1、在重要版面,通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件,對律師法律案件辦理情況進行連續報道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發表此次慶祝活動的.專題報道,圖文并茂。
(五)《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜志上發表此次慶祝活動的專題報道,圖文并茂。
三、宣傳工作委員會
§1.受眾分析
老山藥業→產品(藥、保健品)→產品主力受眾(重生活品質、重健康的中老年人)
南京廣播電視報→服務(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)
老山藥業與南京廣播電視報的受眾群一致!
§2.目標分析
老山的企業背景:1971年3月創辦的南京老山制藥廠
受眾認知:實力雄厚、品質保證
老山的優勢產品:南京本土、制定國家標準的蜂產品
受眾認知:南京人自己的優質蜂產品
老山的產品特點:中老年常備藥品、保健品
受眾認知:南京中老年常備藥品、保健品
老山現在的位置:品牌穩固,但品牌形象不清晰
受眾認知:老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫
老山的目標位置:
1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品;
2、老山藥業的產品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫;
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標位置:見宣傳/活動方案
是否到達目標位置:見效果測評
§3.宣傳/活動方案
一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品
(一)加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道
報道時間:政府宣布蜂蜜國標期間報道版面:半版(2期)
版面位置:視界周刊—關注版整體費用:萬
新聞宣傳簡介:以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道,并讓信息以新聞的形式傳播,讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出臺蜂蜜國家標準”
2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳
宣傳時間:20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面:半版
共計版面:8版整體費用:萬
廣告宣傳簡介:在蜂產品的旺銷季,通過軟文的形象宣傳,打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候,老山從其中跳出來專做品質宣傳,但價格不變,以高質量、低價格取勝。同時,借助南京市民對本土品牌的好感和認可,以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜,更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動,惠及南京市民
1、蜂產品社區免費品嘗會
活動形式:進社區進行蜂產品展示活動時間:隨本報進社區時間(待定)
活動簡介:不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動,進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場,制造現場氣氛。
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1背景簡述
XX集團股份有限公司的旗下產品XX飲料,又稱XX(又叫XX)源自XX,中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統發酵工藝加工,是國內目前為XX(大面包)釀造的飲品。XX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料,經多種乳酸菌,酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“X啤酒”、“X可樂”、“XX”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術,以X大面包(XX)、麥芽糖為基質,經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發酵清涼飲料。
XX是一種具有X特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而,在其他省市地區卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網絡廣告宣傳XX飲品,在網上積極地開發這一領域的市場,讓更多的消費者認識格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費者提供便利,提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析,撰寫了這篇網絡廣告策劃方案。
2市場分析
XX是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費者想購買,在其他地區也不容易買到。并且,XX口味獨特,有益身體健康,價格適中,有很大的發展潛力。所以,為了提高XX飲品的銷售,積極地宣傳XX的文化,從而更好的開發這一領域的市場。
現在,在網上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售XX的商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現在XX的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解,才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀,全球動漫游戲產業高度發展,已經進入信息時代的發展鼎盛時期,互聯網的應用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩,以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計,X目前有50多個城市宣稱要建設X的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐,為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界,文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化,以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售,形成了完整的、延伸的產業鏈,呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合,通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計,具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生,設計一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,XX”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是:
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮,對于動漫方面的東西女性關注的比較多,歲數是在10-30歲的居多,他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的'天性就是有時候會很沖動,看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長,那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群,將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮,可以在動漫中找到自己的夢,經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,到現在企業開通企業微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣,所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上,以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段:
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。
2.發布階段:
通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳,增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段:
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定
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一、背景
清遠市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環境優美,在歷年環境綜合指標檢測中,清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅,是廣東省自然生態環境越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢,發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源,發展旅游休閑經濟,造福清遠人民,成為一個值得深入探討的新課題,具有重要的現實意義。而且,近年來,清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展,目前全市已有景區、景點近80處;其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局,對清遠漂流進行項目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們在擁有良好物質生活的同時,更應該去追求更高層的精神生活,而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流,然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解,提高企業的認知度與美譽度,為企業的后期運做打下堅實的基礎,為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析
清遠山清水秀,環境優美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們設計的路線主要針對年輕群體(包括學生、白領、教師等)。
1)、20_年,廣東省普通高校總數達到112所,全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場,而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生(光武漢就有一百多萬大學生,居全國首位)帶到清遠來,因此,我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢,不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環保,同時開拓商機,為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業的影響,國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3)、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,對外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高,現在的學生從小缺乏吃苦經歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目,針對這一現象,我們旅游需要開發一條軍旅路線,通過讓學生體驗部隊生活,培養他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學習,將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1)、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多,服務水平卻參差不齊,缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識,沒有危機感,如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般,缺乏熱情。
2)、旅行社行業間競爭激烈,導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競爭弊端,比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭,而是打“價格戰”,有損品牌聲譽;很多旅游產品和服務比較粗放,旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展,有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后,行業管理更加法規化、標準化、正規化,特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現;隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強,旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4)、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高,尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠旅游中介分工不細,缺乏專業化的的中介公司,酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析
清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢,發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源,發展旅游休閑經濟,造福清遠人民,成為一個值得深入探討的`新課題,具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提,清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類:1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前一個“中國漂流之鄉”,近幾年來,漂流旅游發展得如火如荼,已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高,旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足,旅游意識和旅游動機較強,及消費結構的優勢,使之成為了出游率很高的潛在客源市場,發展前景廣闊。但是,大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此,旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠,導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高,產品針對性不強,產品開發盲目性等問題,無法滿足這一特定群體的巨大需求。
四、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關市相鄰,西及西南與肇慶市為界。
因此,以珠三角為主,大力帶動周邊游客,加強宣傳,吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學城的所有學生,可以是個人出游者,也可以是集團出游者,我們會針對各種各樣的情況,盡量滿足消費者的需求,盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高;是由于缺少系統的開發與宣傳,景區“養在深閨人未識”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學生為主,因此針對大學生的生活消費,可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式,應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
八、廣告預算及分配
預算經費大概200—500元左右
分配:廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳,而主要的就是派發傳單。
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