服裝促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　xx

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　三、活動內容：

　　女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

　　所有專柜3款情人節特別商品推薦

　　配套活動(金行，手表，美容院)

　　部分專柜消費不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節“愛她就要大聲說出來”

　　活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　地點：大門中廳

　　活動內容：

　　活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

　　地點：客戶服務中心

服裝促銷活動方案2

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促動”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得注重：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

　　2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

　　這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要注重賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其展開的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促動商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地實行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　因為消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要注重細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節日展開的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業促銷

　　(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合展開的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、促銷、517促銷、父親節、母親節

　　(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

　　3、常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變展開的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

　　(3)針對清庫機的專項促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的`“6連環”流程

　　促銷到底應該怎么搞?展開一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點.

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：XXXX店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不但活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　4、活動細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;

　　(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;

　　(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　(二)準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期實行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要實行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

　　9、贈品申請：根據當前禮品庫存情況和促銷需求，即時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。

　　(三)預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方實行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

　　(四)執行最關鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

　　3、即時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員實行鼓氣。

　　5、對現場對手制造的干擾信息要即時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發放要即時入賬。

　　（五)檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

　　(六)總結要即時

　　1、半天一總結,即時鼓舞士氣。

　　2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行實行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝促銷活動方案3

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的`事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1。通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

　　2。通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳；

　　3。短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收國慶〃中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

服裝促銷活動方案4

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：開業期間

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25-40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2.活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3.每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　4.專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　5.專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　6.每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　P.S.公司總部提供：

　　a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

　　c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

　　e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1.緊密結合主題，形成主題表現；

　　2.突出隆重感及視覺效果；

　　3.所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

　　4.用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）、造勢規劃

　　1.周邊街區

　　（1）專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　（3）商業集中區、重點街區DM發放；

　　2.專賣店外

　　（1）門前設置升空氣球；

　　（2）樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　（3）門口用氣球及花束裝飾；

　　（4）專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　3.店內

　　（1）店內設立迎賓和導購小姐；

　　（2）專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品；

　　（3）頂端懸掛POP掛旗；

　　（4）店內主題海報（新品專用）宣傳；

　　（5）現場宣傳單的發放。

　　四、促銷活動

　　（一）進門有禮

　　進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

　　（三）會員制度

　　凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　（四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；

　　達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　1.信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

　　2.“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

　　3.“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

　　這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1.鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量；

　　2.給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象；

　　3.爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售；

　　4.提升賣場品牌形象之目的；

　　5.老品、積壓品清庫，降低高庫存；

　　6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1.創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的'發布等均要考慮到差異化。

　　2.少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3.贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1.大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2.主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷；

　　（2）新店開業促銷；

　　（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等；

　　（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節；

　　（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節。

　　3.常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷；

　　（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷；

　　（3）針對清庫的專項促銷；

　　（4）店慶促銷；

　　（5）新品上柜促銷；

　　（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，xx年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節，xx的xx連鎖也會同期舉辦“xx歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的“6連環”流程

　　促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

　　（一）策劃有亮點

　　1.明確促銷的時間、地點、對象及活動形式；

　　2.活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性：

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎xx老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3.利益點要明確（顧客為什么要買？有什么好處？）；

　　4.活動細節要考慮周全。

　　5.特別強調：

　　（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；

　　（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

　　（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；

　　二要具備傳播價值。

　　（二）準備須到位

　　1.人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工；

　　2.天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況；

　　3.現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳；

　　4.場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地；

　　5.臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用；

　　6.臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗；

　　7.激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性；

　　8.物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；

　　橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料；

　　9.贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　　（三）預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊xx里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

　　（四）執行最關鍵

　　1.提前布場；

　　2.人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員；

　　3.及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人；

　　4.通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣；

　　5.對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決；

　　6.銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；

　　如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

　　（六）總結要及時

　　1.半天一總結，及時鼓舞士氣；

　　2.活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足；

　　3.第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝促銷活動方案5

　　根據公司要求，把產品進行分區陳列（詳見陳列專題）

　　一、準備開業

　　1、所需物品—開業條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等

　　2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

　　3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

　　4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

　　二、開業前宣傳

　　1、確定好開業時間，并在開業前3天進行有效宣傳

　　2、海報宣傳（提前3天張貼）

　　3、宣傳單發放宣傳（提前3天直到開業不間斷發放）

　　4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

　　三、開業活動及促銷

　　1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

　　2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

　　3、海報寫清促銷活動方案，并實施。

　　4、后續跟蹤回訪。

　　四、具體促銷活動（即海報內容）

　　用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

　　用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦！

尊敬的小寶寶準媽咪們：

　　大家好！

　　你們的'好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

　　1、本店開業為某月某日，開業活動自某月某日至某月某日一周時間。

　　2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。

　　3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

　　4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優惠政策。

　　5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓。

　　6、購物滿xx元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優惠政策和促銷活動。

服裝促銷活動方案6

　　一、元旦、新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議xx年1月xx日起

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場xxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：

　　xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】：

　　1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價；

　　6、消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）；

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：

　　xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾xxx折起。

　　2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、××原價xx一律xx。

　　主要目的`：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動（對元旦、新春進行連帶策劃）的主題、時間、內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶、單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間、內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

　　請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求，及時安排活動物料制作。xx月xx日準時發放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放。x展架和pop立牌使用總公司已發放展具，請重復使用。

服裝促銷活動方案7

　　一、策劃目的和任務

　　1、樹立品牌形象

　　隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

　　2、推廣品牌理念

　　以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

　　3、提高市場占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二、當前服裝環境狀況

　　中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

　　在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的.市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　　三、市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　　四、營銷目標

　　1、第一年完成xx萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。

　　2、第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

　　3、第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　　五、行銷方案

　　主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

　　1、價格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2、促銷

　　采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

　　3、廣告

　　1）整體規劃

　　①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

　　②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

　　③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

　　2）代言人形象

　　要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

　　3）報紙媒體

　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

　　4）印刷品廣告

　　①a報紙

　　在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　②b雜志

　　由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

　　5）互聯網

　　現在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

　　6）電視媒體

　　畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

　　六、費用預算

　　第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

　　七、增長效益分析

　　第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利xx萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元，期望銷量為xxx件以售價每件xx元售出，預計每個產品的可變成本為xx元。由于在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破xxxx件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

　　1、每件以xxx元的售價售出。（注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價）

　　2、每瓶產品的可變成本為xxx元。

　　3、預計第一年的固定成本x萬元（包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。

服裝促銷活動方案8

　　要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4、x的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的'市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示x獨特的個性魅力。

　　2、提高xx的美譽度。

　　3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進xx在市場的發展。

　　5、提高營業額。

　　6、增加社會效益。

　　7、增強公司全體員工的凝聚力。

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現xx夏季服飾已經全新上市；

　　（5）體現xx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

　　（b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

　　（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

　　（5）廣告語

　　（a）你火了嗎？

　　（b）你應該火了。

　　（c）全世界無產階級聯合起來。

　　（d）x時尚服務區。

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置。

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝促銷活動方案9

　　為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動預熱

　　為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　三、活動內容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動期間應該注意的問題

　　1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的'或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

　　五、活動結束

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的'都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：

　　主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

服裝促銷活動方案11

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的`專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝促銷活動方案12

　　為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點

　　xx區xx道。

　　四、活動內容

　　本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的`審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷活動方案13

　　一、活動目的

　　1、展示xxx服飾的雄厚實力

　　2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

　　3、借助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

　　二、活動設計

　　1、時間：5月1日上午10：00

　　2、主題：“勁、動、玩”xEO男女休閑天下

　　3、地點：xxx市商業廣場

　　4、規模：大型，直接參與xxx人以上

　　前期工作

　　（1）參與活動人員的邀請

　　xxx領導——xxx

　　主辦方相關領導——xxx

　　xx地方的名人——xxx

　　x殘疾人福利院——xxx

　　（2）參與活動相關媒體記者邀請

　　5月1日安排與《xx晚報》、《xx日報》、xx電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發布一期新聞宣傳；同時與xx等其它4—6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。

　　（3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

　　A。本次活動宣傳畫冊，活動簡介

　　休閑服裝的資料（福州xEO集團展示光盤資料—贈送來賓）

　　C。文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）

　　（4）活動用品的準備

　　A。禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）

　　B。視聽燈光設備

　　C。記者車馬費每人xxx元

　　D。參加活動的`人員的飲料3箱

　　E。活動期間的xxx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

　　5、現場布置

　　A。會場內部布置

　　主活動場的背景板、展品臺搭建

　　產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

　　設xEO休閑服飾的產品展示區（講解員為xEO技術人員）

　　儀式用設備到位（包括燈光、音響）

　　設立剪彩臺（為嘉賓、領導設置）

　　剪彩臺上方懸掛橫幅

　　B。活動場外部布置

　　制作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）

　　基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

　　安排VIP（嘉賓）休息室

　　步行主路鋪設紅地毯

　　女子鼓樂隊在外奏樂

　　場外懸掛橫幅

　　場外擺設花籃

　　場外擺設3個紅色氣球拱門

　　場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

　　C。活動門口布置

　　來賓簽到臺布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）

　　簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）

　　簽到臺后，各設禮儀小姐2人

　　簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

　　D。剪彩臺布置

　　臺上方橫幅

　　剪彩臺的背景版

　　設置投影布及投影機播放xEO服飾的展示

　　無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

　　E。服務人員

　　禮儀小姐xx名（其中活動入口處x名）

　　主持人x名

　　女子鼓樂隊xx名

　　技術保障人員x名

　　攝影師、攝像師x名

　　儀式活動場內服務員x名

　　主辦方其它服務人員：xx名

　　F。資料準備及其它會務籌備

　　禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

　　會議資料、宣傳品、資料袋

　　記者車馬費分發

　　禮儀小姐綬帶xx條

　　嘉賓胸花xx個

　　易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處

　　簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個

　　條幅x條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）

　　簽到本x本，馬克筆x支

　　背景板設計和制作

　　G其中需要xxx市場部配合和確認的工作有：

　　1、禮品、獎品

　　2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋

　　3、記者車馬費

　　4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

　　三、活動流程設計

　　09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。

　　（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）

　　09：50簽到開始

　　在剪彩處設立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到采取手寫方式

　　（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放xEO形象與產品展示VCD）

　　2、活動的第二階段：

　　10：00剪

　　彩儀式開始

　　（全場暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）

　　n主持人：

　　貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。

　　眾所周知，福建xEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業？？

　　n主持人：（介紹來賓）

　　下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓xxxx

　　（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）

　　10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

　　10：30領導剪彩

　　n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

　　（全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓）注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統彩帶

　　3、活動的第三階段（也是高潮階段）：

　　10：40xEO服飾開始：

　　①休閑SHOW：滑板表演

　　②“情侶對對配，迎大獎”活動

　　xxx服飾產品展示售賣

　　xxx服飾：看到了xEO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對xEO服飾產生較大的興趣，

　　下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產品。

　　（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起），xxx服飾總經理xxx布將今天所有售賣的服飾的現金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為xxx疾人奉獻你的愛，xxx動在行動”

　　12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

服裝促銷活動方案14

　　不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的.促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

服裝促銷活動方案15

　　一，元旦，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節X奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的`日子里完美匯聚，X男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　提議20xx年X月底至春節后一周

　　【促銷資料】

　　1、新年新氣象，全場XXX折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：X男裝×店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾XXX折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿XXXX元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6，消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當天過生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：X男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾XXX折起。

　　2，打折后累積消費滿XXX元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3，×原價XXXXXXX一律XXXXXX

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　男裝春節前后促銷活動物料登記表

　　一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數量

　　3米條

　　6米條

　　燈籠（一組4個）數量

　　組

　　紅包數量

　　二，X男裝店喜慶XXXXXX周年

　　（X男裝店全新開業）

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　三，X男裝系列文化月

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　地區

　　聯系電話

　　簽名，時間

　　審批

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