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市場營銷畢業論文

時間:2024-05-17 14:13:39 市場營銷 我要投稿

【通用】市場營銷畢業論文

  在平時的學習、工作中,大家一定都接觸過論文吧,論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。怎么寫論文才能避免踩雷呢?下面是小編為大家整理的市場營銷畢業論文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【通用】市場營銷畢業論文

市場營銷畢業論文1

  高職市場營銷專業的人才培養目標是培養具備必需的知識、技術和能力,能服務于現代市場營銷第一線的應用型營銷人才。要想讓該類專業的學生進入社會后能找到自己的一席之地,擁有與本科院校的畢業生和社會上原有營銷人員競爭的能力,無論從學校方面培養目標的定位、課程的設置、校企合作的創新、對學生的職前教育還是學生方面自身的努力,都一定得突出高職院校的特色,避免“壓縮化”和“趨同化”的問題。

  一、高職市場營銷專業畢業生就業現狀及其原因分析

  1.高職市場營銷專業畢業生的就業現狀分析

  市場營銷專業作為高職財經大類中的典型專業,相對于高職院校理工科專業就業針對性強的特點來說,市場營銷專業更顯空泛和“軟”性,況且,企業對該類專業求職者的要求甚為苛刻,不僅要求有突出的專業能力,而且對求職者的綜合素質以及協調和溝通能力等方面都有很高的要求。高職市場營銷專業的畢業生在面臨著本科院校該類專業畢業生競爭的同時,還面臨著社會上很多非營銷專業但有著豐富經驗的人,這些都形成了強勁的對手,給高職類營銷專業畢業生造成了一定壓力。

  盡管就業形勢嚴峻,但市場營銷專業的需求量還是很大的,隨著我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,無論是外資企業、民營企業還是國有企業都非常重視市場營銷。比如房地產行業需要大量地聘用房產推銷員,還有隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加,小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話,因此,汽車營銷人員也將走俏職場。[1]

  2.高職市場營銷專業畢業生就業現狀的原因分析

  在有大量需求的情況下,高職院校市場營銷專業畢業生的就業狀況卻不容樂觀,這是因為在人才培養方面還存在著很多弊端。一是重理論輕實踐,不重視校企合作,即使重視也未采取切實可行的有效措施。有的院校還把培養目標定位為“復合型人才”,市場營銷專業是一門要求有很強實戰能力的學科,畢業生將要走向實踐操作性崗位上,市場營銷專業學生的素質與能力直接影響到企業的利益,所以企業會更看重實踐素質。這也是高職該類專業缺乏就業競爭能力的主要原因之一;二是無論專業設置還是課程設置方面都缺乏針對性與實效性,現代社會化大生產的發展趨勢將是日趨專門化、規模化,社會分工更加細化,對人才的要求也將會越來越專業化,針對性培養的學生從某種意義上講,他們的就業范圍是有所縮小的,在所學領域的競爭能力卻得到極大的肯定;[2]三是學生自身的態度問題,據調查,80%的學生每年寒暑假都是選擇回家度假,沒有利用這個時期進行社會實踐活動來鍛煉自我的計劃。對自己的職業生涯規劃也是一片空白。以上這些原因都不同程度地加重了當前高職市場營銷專業畢業生的“滯銷”現象。

  二、提高高職市場營銷專業人才就業競爭能力的措施

  1.準確定位培養目標和突出高職特色

  培養目標是一切教育實踐活動的出發點和歸宿。不同類型、不同層次學校的培養目標定位是有區別的,根據人才培養層次、為社會服務的方式以及在高等教育中的功能和作用,高職院校市場營銷專業的培養目標應定位為培養“具備必需的知識、技術和能力,能服務于現代市場營銷第一線的應用型或操作性營銷人才”。[3]另外,為了給學生的職業生涯規劃提供一個較好的引導,高職院校對市場營銷專業的崗位定位一定要明確,根據現代市場的特點,可劃分為市場營銷崗位,細分有市場調研專員、營銷策劃專員、企業公關專員、市場經理等;銷售管理崗位,有銷售代表、區域銷售主管、銷售經理等;零售管理崗位等。

  高職教育的特色就是職業針對性和應用性,為了能和本科院校市場營銷專業畢業生形成差異化競爭,高職院校必須要突出自身的特色,以期培養出真正實用以及適用于市場的營銷人才,體現高職培養目標的要求,學院可以通過舉辦各種比賽和加大實習力度來提升學生的就業能力,比如在一二學期可舉辦英語、課程競賽;在三四學期可讓營銷類的學生去實訓超市實習,還可開展一些能鍛煉專業技能的`競賽;到第五學期為了更大程度地提高學生的專業技能,可進行一些較有挑戰性的活動,如營銷策劃競賽、營銷模擬實踐活動、專業素質拓展訓練、專業知識與技能競賽等;到最后一個學期就要抓緊畢業實習,讓學生用心做好畢業實踐報告。

  2.以能力為導向的課程設置

  根據高職市場營銷專業的特點,課程設置應該以能力培養為核心、以就業為目標,能力的培養可以從職業基礎能力、職業技能、行業技能方面著手,其中專業基礎課程就是為了培養學生的職業基礎能力,一般開設企業管理基礎、會計基礎、財務管理、西方經濟學、市場營銷基礎、消費者行為學;培養職業技能的課程適宜開設市場調查與預測、推銷實務與商務談判、營銷策劃、公關與商務禮儀。在職業技能模塊中,將各模塊中主要課程的教學內容盡量結合考證的內容,在提高學生崗位適應能力的同時,大大提高學生各種考證的通過率,為學生畢業后實現“零距離”上崗增添一份較重的砝碼;在師資方面也要求有扎實的理論知識與豐富的實戰經驗相結合,使課堂教學“教、學、做合一”,并與課外實訓相結合,從而凸顯實踐性教學環節,有力地促進理論與實踐的結合,為學生“零距離”就業進一步鋪平道路;為了讓學生有更強的就業競爭力,要細分專業方向,如零售管理方向,其課程可開設零售管理、商品學、POP廣告設計,[4]課程按這樣進行設置可謂是“主干加樹枝”,基本達到主次分明、層層遞進。當然,為了達到“零距離就業能力”的目標,在夯實學生專業基礎的同時,還得重視學生行業崗位適應能力的培養,從而克服了專業口徑過寬的問題,使本專業的專業口徑寬窄適當,要做到鮮明的職業、行業針對性與較強的職業適應能力的統一。

  3.多贏的校企合作模式

  無論是學校還是企業,都有其各自的優勢資源,學校的優勢在于人才、信息和技術儲備,而企業在市場、資金、管理以及體制方面存在一定的優勢。要想校企合作能順利進行,必須建立合理的機制,通過借助市場機制的調節作用使雙方價值取向漸趨一致。由于市場營銷專業的自身特點,不能像理工科類專業那樣實行“訂單式”培養模式,但市場營銷專業的校企合作也完全可以形成自己的特色。如有些高職院校在該類專業的校企合作實踐中,校方為企業員工提供短期強化培訓,或為解決由于歷史原因形成的老員工正規學歷層次不高的問題而開設定向的學歷班,而企業一方可為校方提供實習實訓場地,對學員的素質、技能等方面提出具體的要求,在某些課程和內容的講授中還可請企業的技術骨干或管理人員適時參與。校方在合作中不僅解決了實訓課程難以落到實處的難題,更重要的是提升了專業教師的實戰能力。在這種互利合作模式下培養出來的學生,專業精神與企業文化息息相通,學業與職業自然融合,使學生能快速切入企業職業崗位,實現了學校、學生、企業三方興趣和利益高度的協調與一致,達到了多方互惠共贏的目的。[5]還可以考慮與企業實行聯合辦學,就是企業提前參與學校教育。企業可以根據自身需要,對篩選出來的學生進行相關知識的學習和培訓,為企業培養出能為其所用的后備人才。

  4.提高學生的實踐能力

  市場營銷專業對實踐能力要求相當高,作為高職院校的學生更應該重視實戰經驗的累積,所以在不耽誤學習的前提下,只要有足夠的時間和精力,就要利用一切可以實踐的機會去鍛煉自己。比如可以充分利用當地各類會展的契機,有組織地與組委會以及參展的商家聯系,爭取在會展期間參與企業的布展、參展、推銷、洽談的整個過程;創建營銷協會,在老師的指導下開設模擬營銷公司,按照企業的方式運作,并且對外承接市場調研、產品市場推廣、節假日促銷、社區宣傳、校園產品推廣等業務,讓學生在校期間即活躍在企業、市場之間,為今后的就業或創業打下堅實的基礎;還可嘗試一下創業,對于有一定資金投資的學生來說,可以將校園作為一個市場,首先對市場需求進行調研,寫出調研報告,然后根據調研的結論,從校外的批發點批發回適合學生需求的產品,在校園內擺攤設點,銷售商品并贏利,過一把自主經營、自負盈虧的“小老板”癮,從而克服推銷恐懼癥,積累銷售經驗。對于沒有資金經營的學生也可以通過代銷二手商品的方式來進行創業的體驗,首先對同學們二手貨的供應與需求情況進行調研與分析,然后采取搜集同學們二手商品代銷的方式,賺取傭金,做一回“經紀人”。[7]通過以上這些實踐活動,不僅在專業技能方面得到了鍛煉,而且加強了心理承受、應變、決策、協調與溝通能力,提高了綜合實踐能力和創新精神。這些都將成為畢業以后找工作的“財富”。

  5.重視和加強學校的就業指導工作

  要對學生進行有效的職前教育,各高職院校可以借鑒湖南交通職院開設“職前教育網絡課堂”的做法,其在該校就業網上開辟了專門的欄目,并免費為7000多名在校學生發放了學習卡,廣大學生可以憑卡自由注冊學習。該課堂是一套全程為大學生提供就業指導和職業教育整體解決方案的網絡服務平臺,其中包括職業測評、職業導航、課程學習、答疑咨詢四大功能模塊,學習課程涵蓋了生涯設計、環境認知、求職指導、職場適應、自主創業和素質拓展六個方面的內容。里面有由專門人員結合高職學生特點精選出來的40個講座視頻,授課老師由國內頂級名師、專家教授、知名企業家、高層管理人士以及長期致力于大學生成才的專業培訓師組成。它適用于不同年級的大學生,能立足于學生個性化、自主化學習的新特點,為廣大學生提供全方位的職業指導,以幫助更多的學子盡早規劃自己的職業生涯,在完成學業的同時順利找到合適的工作。

市場營銷畢業論文2

  一.通信市場營銷管理體制現狀

  中國聯通主要采用的分銷商的模式,這樣營銷模式能夠保證產品的質量以及渠道的可靠性,但是也存在著諸多不足。然而,在3G網絡的推廣過程中,中國聯通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場份額,成為新一代移動通信中的佼佼者。其次,從目前我國主要運營商的市場營銷手段來看,主要還是局限于傳統的廣告模式,并且在營銷過程中逐漸形成了運營商之間的惡性競爭。因此,建立以“服務”為綱的營銷模式,能夠更好的服務客戶的同時,增強客戶對于運營商的忠誠度,真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務”,將用戶的切身需求牢記心中。

  二.構建“服務”為綱的通信市場營銷管理體制

  構建以“服務”為綱的市場營銷管理體制,首先要正確的理解“服務”的內涵,并且結合具體的市場需求制定合理的市場營銷管理體制。

  (1)以“服務”為綱要

  這里的“服務”并不是簡單的客戶應用服務,而是要建立以“服務”客戶為導向的通信市場營銷理念,要采取多樣化的措施來滿足目前客戶對于產品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務”為導向的市場營銷理念,才能夠更好的把握客戶的實際需求,才能夠把握住通信市場發展的脈搏,對于通信產品的推廣才能夠更加有效,市場營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實施過程中,主要做到以下兩個方面的內容:首先要從通信產品的質量出發,不斷的通過最新技術的應用,改善通信產品的性能,提高其網絡傳輸能力,增加基站的網絡覆蓋范圍和支持數據流量的能力,真正的滿足用戶對于現代化通信的實際需求,改善用戶對于通信產品的體驗效果,為用戶樹立起現代化通信的概念,徹底改變目前網絡覆蓋和數據速率的問題。

  其次,在通信市場營銷中的另一個重要方面就是通信增值業務的.推廣和市場營銷。由于目前用戶已經不再滿足于簡單的以“溝通”為目的的通信,而是面向多媒體化發展,并且不同的用戶也有著不盡相同的個性化需求,因此,“服務”理念在增值業務的市場營銷中發揮著更加重要的作用。要通過對用戶需求的分析,發現用戶的需求所在,并且開發出符合用戶需求的應用業務供客戶使用,不僅可以實現增強市場占有率,同時能夠真正的讓用戶感受到其中蘊含的“服務”意識,增強用戶對于通信運營商的忠誠度。

  (2)完善目前的市場營銷網絡

  通信運營商現行的運行體系是最為重要的市場營銷模式,因此,要在堅持目前的市場營銷模式的同時,不斷的對其進行完善,不斷的注入“服務”的元素。首先,運營商要對目前的市場營銷網絡進行合理的劃分,保持網點分布的合理化,并且對其中存在的過密或者過疏現象進行協調,保證網點的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網點的整合和優化過程中要做到重點突出,對于業務實力較強的區域要做出適當的調整,適當增加其網點分布,以更好的實現對于優勢地區的重點發展。其次,在運營商的市場營銷過程中,要加強對于品牌信譽的宣傳,要在宣傳中體現出“服務”的理念,可以選擇傳統的廣告形式,或者其他的例如贊助合作等方式,不斷改善企業在用戶心目中的“服務”形象,提高產品在用戶中的影響力。

  (3)注重大客戶渠道開發

  在日趨激烈的通信行業,決定營銷成敗的是大客戶的質量。在通常情況下,運營商對于大客戶采取的是企業直銷的方式,面向的是通信消費能力較大的客戶群體,因此,對于大客戶環節的市場營銷是需要高度重視的。首先,在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實際需求,不僅僅要了解基本的通信知識,還需要具有較好的談判和溝通能力,要充分掌握客戶的公司實際情況,并且為客戶量身定制最適合的組網模式,為客戶提供最佳的個性化“服務”;。

  三.結束語

  其次,在大客戶的營銷過程中,對于大客戶的管理也是一個重要的環節,要對大客戶的信息進行科學、有效的管理,并且能夠通過對信息的分析得出一定的規律,以更好的增強對于大客戶渠道的開發能力。對于增強運營商的市場份額有著重要的作用。

市場營銷畢業論文3

  選題背景與研究意義

  選題背景

  1978年,我國家用空調投入生產,當年總產量有223臺。自19世紀90年代起,空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺,同比增長44%,開創了歷史上的銷售新高。由此可見,空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模:

  第一階段(1978年以前):中國內地市場對空調的需求量少,洋品牌占據主要地位,這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約,國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。

  第二階段(1978年-1997年):春蘭空調成為國內的第一品牌,打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到%,以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場,占據空調市場份額三分之一。

  第三階段(1997年-xx年):格力、美的等國產品牌不斷擴張,春蘭的市場份額下滑,円資產品的地位也在逐漸縮小。

  第四階段(xx年至今):格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位,三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

  格力電器成立于1991年,集研發、生產等于一體的空調企業,國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超億元,凈利潤為億元,納稅額為億元,連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為億元,同比增長%;凈利潤為億元,比去年增長%。

  “格力”空調,中國空調產品中唯一的“世界名牌”,產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺,商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年,其產銷量連續8年全球領先。如今,格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布,國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上,呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下,對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

  研究意義

  本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究,結合營銷管理中的渠道管理理論,提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案,以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面:

  第一,在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上,結合格力電器的實際運營情況,建立一套較為完善的營銷渠道控制系統,期以指導家電行業的渠道建設和控制。

  第二,將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中,解決存在的部分營銷渠道問題,以增強廠家對渠道的控制強度。

  第三,將格力電器的內銷渠道作為研究對象,提出正確指導公司實踐的解決方法,希望對相關企業有一定的指導和借鑒意義。

  研究對象與研究方法

  研究對象

  本文以格力電器現行的內銷渠道為例,通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究,找出其問題所在,運用營銷管理中的渠道建設理論,在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化,以此來推進格力電器內銷渠道的建設,提高渠道的效率。

  格力電器為國內大型的專業空調制造商,地處廣東珠海市,主要從事:空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處于領先地位,但是目前格力電器內銷渠道上的單一性,嚴重制約了公司的進一步發展,對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用,急需要優化管理方案。

  研究方法

  本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究,同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法:

  1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的,通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料,以期能夠正確、有效和全面的'了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究,幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現狀,形成了關于營銷渠道的一般印象,為研究奠定了堅實的理論基礎。

  2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法,是指對比或比較對兩個或者多個對象,找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究,深度剖析了國內家電行業較為典型的幾種營銷渠道模式,通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較,對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究,以提高方案的可行性和科學性。

  本文總體上通過以上幾種研究方法,推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案,在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。

市場營銷畢業論文4

  一、問題的提出

  本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所,即馬克思所界定的“狹義的市場”,諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。

  “建一個市場,興一門產業,富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場,帶動了地方經濟的發展。一段時間內,投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來,不少市場生意清淡,日趨衰落幾近“空殼”,還有許多市場完全閑置。調查中,筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”,天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心,也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。

  一個市場的興衰成敗,有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當,是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理(marketing management)的層面對此作一些分析。

  投資興辦一個市場,其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報,也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此,建市場可以界定為一種經濟行為,無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面,投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者,以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”,而進場交易者,則是這種便利的需求者和使用者。可見,市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方,構成實際的“營銷者”,而后者則構成前者的“市場”(顧客),這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。

  二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷

  在市場活動中,市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體:售賣者和購買者,當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。

  市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者,他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費(攤位租賃費、市場管理費及其他費用)。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的。可見,“適宜的場所”是市場的營銷重點,而“交易便利”則是顧客價值之所在,也是市場的營銷核心。

  那么,什么樣的場所是“適宜的”?“交易便利”的標準是什么呢?顯然,對售賣者而言,是足夠多的購買者和低廉的交易成本;對購買者而言,則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個:最有利于匯集售賣者和購買者之間的`交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易,如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本,是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事,因為這是顧客的核心價值和利益所在。

  具體而言,以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益,決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小,是市場營銷的主要方面。(l)合適的地點:要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究,科學選址。(2)合適的時間:要求市場的營銷者確定合適的開市時間。(3)合適的設施:要求市場的營銷者提供適當的附加設施,方便交易。(4)良好的秩序:要求市場的營銷者加強管理,建立良好的市場秩序。(5)良好的形象:要求市場的營銷者重視市場的形象建設,建立美譽度。(6)良好的知名度:要求市場的營銷者重視市場的宣傳,擴大影響,提高知名度。(7)適度的規模:要求市場的營銷者注重研究和分析,搞好發展規劃。(8)低廉的費用:要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務,可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。

  三、市場如何營銷?——產品、價格與促銷

  市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4p’s方面,和一般的產品營銷不同,市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。

  1.關于產品策略

  在現代營銷管理的分析框架中,能夠提供給顧客(市場),滿足其需要和欲望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益(價值),產品還是一個呈現層次性并具有擴展性的“產品的整體”概念。

市場營銷畢業論文5

  摘要:企業的發展需要市場營銷維護市場,市場營銷方式需要進行創新從而滿足社會的發展。互聯網技術的發展使得信息的傳播速度大大提高,為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化,為了更好地滿足時代發展的需求,需要對現有的市場營銷工作進行創新和完善,借助先進的科學技術和手段對市場營銷的環境和條件進行改善,不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。

  關鍵詞:互聯網時代;市場營銷;創新策略;發展需求

  新經濟時代,消費者的需求具有多樣化的個性化特征,消費市場被詳細劃分,與國際市場的發展聯系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求,本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。

  一、互聯網時代市場營銷現狀分析

  1.市場營銷的范圍不斷擴大

  與傳統市場營銷相比較,互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求,且隨著經濟的發展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大。互聯網時代有效解決了時間和空間上的限制,可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代了解程度不同,大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受,為市場營銷帶來方便,同時有效促進了國民消費和社會的發展。

  2.支付與交易手段多種多樣

  現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段,伴隨著科學技術的快速發展,支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷,也大大提高了支付與交易的安全系數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利,這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎,網絡平臺成為目前最佳支付與交易的方式,被廣大消費者歡迎和喜愛。

  3.市場營銷日趨國際化

  隨著經濟和政治全球化格局的開展,市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國,想要享受國際化資源就必須與世界加強聯系,與世界其他各國和地區建立良好的貿易關系,通過國際貿易來獲得經濟利益。互聯網時代對企業的改革提出更高的要求,同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。

  二、市場營銷策略的創新策略

  營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術,結合我國目前市場營銷現狀,對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑,也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。

  1.提高市場營銷優越性

  網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平臺,為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值,傳統市場營銷注重量的銷售,而忽略了與消費者建立良好的合作關系,互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關系,注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中,需要設計相應的環節反映消費者的心聲,不斷提高商品的質量和完善購物流程,對消費者給予交易的評價要高度重視,并根據消費者的反饋信息進行及時策略調整。互聯網時代的市場營銷最大的優勢是互動性,增加與消費者交流溝通的機會,可以深入了解消費者的需求和個性化差異,在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關系。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析,了解市場動態方向,對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進,不斷提高產品的信息內容和價值存在,最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業的.發展。同種商品的企業在市場競爭中要做到良性競爭,對現有資源可以進行共享,避免兩敗俱傷的局面。互聯網賦予市場經濟更多的互動優勢,我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。

  2.市場營銷機制同步性

  企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象,我們可以采取多樣的方式進行調和和調整,降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步,從而增強經營的協調性,找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標,因此應該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中,應該多聽取消費者的意見和想法,與消費者建立良好的關系,多從消費者的角度和立場思考問題,學會換位思考,這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音。互聯網為消費者和企業建立良好的溝通橋梁,企業要借助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑,生產活動又基于消費者的需求。

  3.營銷方式的多樣性

  互聯網時代的科學技術發展速度較快,這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性,不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注,從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場,網絡市場也可以開展有效的營銷活動,通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷,從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細,企業可以對數據進行相應的分析和總結,從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述,市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中,互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容,為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求,需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級,緊緊追隨時代發展的潮流,建立良好的合作關系和國際化關系,通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。

  參考文獻:

  [1]張云凌.移動互聯網時代市場營銷策略轉變研究[J].商業經濟研究,2016(4):55-56.

  [2]顧秀軍.新經濟時代市場營銷策略創新的發展思考[J].商業時代,2014(4):54-55.

市場營銷畢業論文6

  畢業論文寫作是市場營銷專業應用型本科人 才培養的重要環節,寫好畢業論文具有重要 意義,畢業論文不該淪為一種形式。為了提高市場營銷專業本科畢業論文的質量,應該 確定體現"應用型'’特征的選題,認真對待文獻查閱及綜述,使用科學的方法開展研究,建立論文寫作及指導的激勵約束機制,嚴格細致地組織答辯工作,規范地進行論文 材料的整理歸檔工作。

  1市場營銷專業應用型本科畢業論文寫作的必要性

  畢業論文寫作是市場營銷專業應用型 本科人才培養的重要環節,是學士學位授予 的重要依據。寫好畢業論文,可以讓學生系 統總結本科階段所學專業理論知識,解決專 業學習和社會實踐中遇到的實際問題,可以 提高學生的信息獲取和利用能力、分析解決 問題的能力和創新能力。畢業論文的寫作過 程,是一個培養學生思維的嚴謹性、語言表 達的邏輯性和解決問題的創新性的過程,是 一個專業知識凝練、升華和發展的過程。寫 作能力的提升不但有利于學生做好崗位工 作,更為重要的是創作過程中獲得的隱性知 識和感受到的艱辛會使學生終生受益。然 而,目前市場營銷專業應用型本科畢業論文 的質量令人擔憂,但是不能因此就認為本科 畢業論文已失去意義,成為一種形式,那種 認為應取消畢業論文環節的觀點是不負責任 的。相反,應該認真分析本科畢業論文質量 的制約因素,努力尋求提高畢業論文質量的 對策。

  2提高市場營銷專業應用型本科畢業論文質量的具體途徑

  2.1確定體現"應用型"特征的選題

  科技期刊在選題策劃實踐中應堅持正確的輿論導中美會計學博士學位論文選題的比較研究基于JSP的畢業設計選題系統的設計與實現法學論文格式、選題、提綱及寫作技巧淺談中學地理研究性學習如何科學選題《高級英語》畢業選題論文(共3篇)簡論從選題看紀錄片如何記錄河南關于會計法學科研選題的探討在寫作護理論文選題時的原則試論心理健康教育課選題

  必須反映專業培養目標和 定位。應用型本科院校的定位是培養應用型 人才,畢業論文選題就要體現出"應用型” 的要求。市場營銷專業具有很強的應用性, 對畢業論文選題的"應用型'’特征要求更 高。專業教師上報論文選題后,必須嚴格把 關,將"應用型'’特征不突出的題目篩選出 去。要體現出"應用型”的要求,選題可以 是特定行業或特定類型企業的某一方面的營 銷問題,例如"典型家電企業產品定價策略 研究名牌飲料企業產品市場定位策略研究'’等。

  不要讓學生去選純理論研究的題目, 例如"跨國公司競爭戰略理論研究",這樣 的題目很寬、很深,研究生去寫都未見能寫 好,本科生最好不要選,至少應用型本科院 校的學生不要選。為了保證選題質量,選題 只有經過審核后,才能向學生公布。如果學 生選擇或自擬了理論性較強的選題,要查看 其有沒有能力完成,如果沒有必須更換選 題。

  2.2認真對待文獻查閱及綜述 在論文開題前增加文獻查閱及綜述環 節很有必要。指導教師要告知學生文獻查閱 的方法及渠道,給出文獻綜述的要求和范 例。文獻查閱要具有經典性和時新性。經典 性就是查閱的著作文獻要有經典性,應是研 究領域的權威性、代表性著作,例如菲利 普科特勒的《市場營銷原理》。時新性就 是查閱的期刊文獻要有時新性,最好是近三 年的期刊文章,年代太久遠的話,沒有新穎 性,選題可能研究得較為成熟了,或沒有多 大研究價值了,除非是經典論文。文獻綜述 要規范,應制作統一規格的文獻綜述表,讓 學生將綜述寫在文獻綜述表里。

  2.3使用科學的方法開展研究

  畢業論文要切忌寫成教材式的文章。 有的學生不講究研究方法,進行純文字的論 述,沒有任何調查數據或案例作為論據支持 觀點,使得結論難以令人信服,研究的科學 性大打折扣。市場營銷專業的本科畢業論 文,至少要有典型企業的案例分析。最好進 行大樣本的企業調查獲取數據。例如,研究 典型家電企業的產品定價策略問題,可以調 查100個品種的家電產品中,有多高比例的 產品采取撇脂或滲透定價策略,有多高比例 的產品采取成本導向、競爭導向或需求導向 的定價方法,等等。方法科學、過程嚴謹、 數據真實,研究結論才能具有科學性和可靠 性。

  2.4建立論文寫作及指導的`激勵約束機制

  為了讓學生寫好論文,應建立論文寫 作及指導的激勵約束機制,嚴格進行優秀論 文的評選和不合格論文的處理。答辯完成 后,要評選優秀論文。一個指導老師最多推 薦一篇優秀論文,如果認為沒有優秀的可以 不推薦,學院或系再進行遴選,一個專業或 一個班可以選出一篇優秀論文,優秀論文要 再行答辯。獲評優秀論文的學生和指導老師 要給予一定獎勵。對于不合格的論文,只給 參加第二次答辯的機會,每學年最好都有少 量學生通不過畢業論文環節,這樣學生才可 能更為重視畢業論文。

  2.5嚴格細致地組織答辯工作

  答辯工作絕不能走過場,應嚴格細致地 加以組織。答辯時學生要做簡短的PPT演示論文主要內容和創新點。答辯組的老師盡可 能是同一個專業的。答辯時,每個答辯老師 都要打分。要有統一制作的答辯打分表,打 出的分數最后由答辯秘書統計。答辯時,答 辯老師要特別注意擬推薦優秀論文學生的表 現,在期刊或報紙上發表了論文的學生或與 指導教師合作研究課題的學生應給予加分鼓 勵。應充分發揮答辯秘書的作用,答辯秘書 的職責不僅僅是做答辯記錄,還要負責答辯 材料收集、分發,答辯程序安排,分數統計 等工作,這樣可以使答辯現場規范、有序, 少一些混亂和低效率。

  2.6規范地進行論文材料的整理歸檔工作

  畢業論文材料整理歸檔的規范性對提高 論文質量的作用不容忽視。如果論文材料的 上交、整理、歸檔不規范,很可能導致學生 寫作論文的工作態度不認真,不按論文寫作 規范和進度完成任務,這樣也容易引起混亂 丟失相關材料。提高規范性的辦法是,使用 統一規格設計的類似檔案袋的論文袋,一個 學生一個論文袋,裝袋歸檔。必須裝袋成檔 的材料都有明確的標示,有很好的目視性, 一目了然。這樣看起來很規范,也便于存 檔。論文材料的規范性對學生和指導教師形 成對待畢業論文工作認真負責的態度也頗具 好處。

市場營銷畢業論文7

  一、服裝市場營銷產生的背景

  服裝市場營銷是現代市場營銷學的理論和方法在服裝企業營銷實踐中應用的理論概括,是以市場營銷學的基本原理為理論依據,吸收了服裝設計與工藝等有關的學科知識或成果,結合服裝行業的營銷特點,形成的一門應用性學科.眾所周知,服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心,從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束.所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢,只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題.服裝工作者只有經過著重研究,服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢,而能及時做好更改應對其變化的策略,努力創造出更多的市場價值,為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動,達到服裝市場營銷的最終目標.隨著新時期新產品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產品從設計師的構想設計,到工人生產,再到銷售人員的推銷,這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念.現代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程,服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的.所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點.

  二、我國服裝市場營銷的發展現狀及面臨的挑戰

  (一)目前服裝市場的發展現狀.

  1.服裝市場需求分析

  中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產國.近幾年中國的服裝業有著較大的發展,服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展.

  20xx年1-11月,紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元,同比增長25.24%;紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元,同比增長35.85%.

  優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一.在此形勢下,20xx年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢.

  因此可見,國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間,快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力,未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期.

  2.消費群體的分析

  消費者群體可大致分為五個群體:兒童、青年人、中年人以及老年人.每類消費群體具有自己獨特的個性,尤其是生活在更為優越的生活環境中,年輕的消費者易接受新事物,渴望對世界知名品牌的.追求和崇拜;年歲稍長的消費者受到固有的傳統觀念影響,消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈.

  3.競爭群體的分析

  首先,在國內童裝市場中,童裝市場的有效需求不足.大量國內不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產品,而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產品,因為國際品牌的產品無論在產品質量和營銷策略上都優于國內童裝產品商家.國內的商家只是占據了少量的市場份額,出現了兩極分化.其次,國內青年服裝的有效供給不足.國內青年服裝的設計,主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步,在色彩選擇、款式設計上都是以國外的服裝廠商的設計為主要借鑒,自我品牌的建立較少.最后,國內中老年服裝的有效供給不足.眾多提供中老年服裝產品的商家,主要是從產品的質量方面去進行設計和研發,而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿了訴求的市場現象較少重視,所以中老年產品在對多功能性設計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的重視.

  (二)服裝行業所面臨的問題與挑戰.

  1.中國服裝行業企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式,由于設計周期長,試制成本高,造成新產品創新能力弱,新品開發周期長,就不容易發掘適銷對路的產品.缺乏自主的設計風格,日益增大的庫存,行業專業人才匱乏.

  2.從消費者方面來說,隨著日益增長的物質文化需求,人們對衣著的要求也越來越高.不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同,越來越多的國外品牌進駐中國,同中國的本土品牌競爭,造成更大的壓力.這些都是服裝行業所面臨的問題與挑戰.

  三、服裝行業營銷的特點

  (一)服裝企業的獨立實體相對規模較小,這是由于行業缺乏經濟規模和小批量多品種的特點所致.

  (二)服裝行業的發展與成熟與外延的集約度有關,一個都市要成為一個時裝中心,必須集合最優秀的設計師,有服裝咨詢服務業,有發達的金融機構,有政治、經濟和文化的良好基礎,更要有一批時裝潮流的領導者和追隨者.

  (三)服裝行業必須不斷創新,不僅在服裝設計制作上創新,還須在服裝營銷上創新.

  (四)服裝經營方式必須靈活,策劃、設計、生產相互滲透,設計師、生產者、經營者融為一體,組成各種靈活高效的營銷渠道,才能適應快速變化的市場和多樣的市場細分.

  (五)需要形成相互信任的生產供購體制和簡捷的零售方式,以此來保證市場的快速反應和及時供貨,減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入.

  四、中國服裝市場三大市場營銷趨勢

  隨著眾多國際知名時裝品牌陸續進軍中國市場,各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈.近日,多家知名服裝零售企業參與了在杭州舉行的尼爾森長三角服裝高峰論壇,共同探討當前中國服裝行業現狀.會上,尼

  服裝行業類有關論文范例 爾森揭示了當前服裝行業市場營銷趨勢:

  (一)知名本土品牌迅速崛起.

  (二)服飾品牌網絡銷售及營銷發展迅猛.

  (三)建立強勢品牌至關重要.

  近年來,中國服裝產業發展迅猛.20xx年,一線城市大型零售企業服裝零售額同比增長21.5%,全國重點大型零售企業服裝價格同比增長19.1%,其中品牌服裝商品價格上漲顯著.高端品牌市場占有率明顯提升.國際知名快時尚品牌進軍二三線城市,對于業已占據一定市場份額的本土企業,不能不說是一種挑戰.陳俊良進一步指出,本土品牌需要重新思考其定位.如今,消費者比以往任何時候都面臨著更多選擇,零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者,了解他們的切實需求.

  1.把握目標消費者需求

  成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解.研究揭示,國際快時尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買力的商圈,鎖定年輕白領,通過快速更新的款式和中等親民的價位,與目標消費者建立穩固聯系.理解消費者不僅僅局限于人口特征.成功的服裝零售企業總是盡可能利用消費者細分,挖掘其細微的差別和需求,例如理解不同區域消費者的行為差異.以尼爾森對中國西服品牌研究為例,一線城市消費者在選購西服時,首要關注品牌和質量;而二三線城市消費者最關注的則是價格和款式.除了不同城市級別,消費者需求分歧也體現在不同地域上.尼爾森一項奢侈品消費研究結果顯示,北方消費者選購奢侈品以產品為導向,關注材料和性能.而南方消費者注重購物體驗,期待專業而貼心的服務.

  國際服飾企業并非品牌建設的唯一受益者.迅速崛起的中國本土服裝巨頭們,只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問題,才能更有效地參與市場競爭.陳俊良評論說:近年來,本土服裝企業在經營方面的重大變化之一,就是改變了原有的加盟或者代理形式,收回發展權,通過自營統一打造品牌形象.這個過程也許會給企業造成短期收益變化,但是由于通過差異化經營塑造了清晰的品牌形象,長遠來看大有裨益. 2.本土品牌回應市場競爭

  3.實體店打造品牌形象,網店擴大競爭優勢

  目前,在線服飾購買已經成為電子商務發展最快的一個領域.網絡無店鋪直銷方式通過降低庫存,零鋪租的方式來最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力.那么,服裝品牌網店的迅速發展是否意味著實體店將會被取代?筆者認為,這兩種業態可以理解為雙線并行的互補關系.盡管兩者的最終目標均在于拉動銷售,其定位有所不同.實體店重在提供購物體驗,在品牌形象建立方面具有重要作用;而網店旨在提高消費者觸及率,通過擴大產品的銷售環境,為市場提供更多的機會點.隨著互聯網接入終端日益觸手可及,網購的便捷性等優勢已經獲得消費者認同.尼爾森研究結果顯示,服裝和電子產品是消費者在網絡上購買最多的產品.從城市來看,北京的消費者對網購服裝尤為偏好.陳俊良總結說:“服裝零售企業應該抓住消費者的網購心理,制定相應的營銷和銷售策略,實現線上和線下相統一。

市場營銷畢業論文8

  摘 要:隨著我國市場經濟體制的逐漸完善,市場經濟已經從過去的賣方市場逐漸過渡到買方市場。企業營銷工作的根本任務就是營銷戰略,這是企業實現自身市場價值的重要環節。在市場經濟的大環境下,合適的營銷戰略決定著企業的市場份額和經濟效益,也影響著企業的未來發展,企業必須重視市場營銷戰略的重要性。本文討論了企業市場營銷戰略的重要性以及存在的問題,從企業市場營銷戰略策劃的基本模式入手,提出了企業市場營銷戰略創新的主要途徑:即發掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。

  關鍵詞:企業市場營銷;戰略創新;存在問題;基本模式;創新途徑

  社會主義市場經濟存在著激烈的企業競爭,而企業的競爭不僅在于商品質量,還在于營銷戰略的競爭。在市場經濟中,企業只有掌控好未來市場需求的變化形勢,滿足好消費者的需求,才能在激烈的企業競爭中處于不敗之地,而企業營銷戰略的創新和企業的命運息息相關,所以對企業市場營銷戰略的創新研究具有重要的現實意義。

  一、企業市場營銷戰略的重要性

  我國的社會經濟正處于不斷發展的過程中,社會主義市場經濟體系也不斷的趨于完善,自改革開放以來,市場經濟更是煥發了活力。但是,我國企業也面對著全新的市場情形,更多的企業涌入市場,帶來了更多的競爭對手。除此之外,由于改革開放程度的深入,一些具備先進技術、完整管理體系、新型營銷理念、創新營銷戰略的海外企業也涌入了我國的市場,這些強大的海外對手更是激勵著我國企業對營銷戰略進行創新的決心,只有這樣才能保障企業未來的平穩發展。面對新的市場形勢,我國的企業有必要樹立起適當的營銷戰略,并且不斷的進行創新以應對新的挑戰,企業只有創新營銷戰略才能確定好合適的市場營銷戰略,搶占市場先機。

  二、企業市場營銷戰略存在的問題

  企業要進行市場營銷戰略創新,首先要正視營銷戰略的現狀和存在的問題。目前企業市場營銷戰略中主要存在三個方面的問題。(1)缺乏市場營銷戰略意識。我國的很多企業缺乏市場營銷意識,只是一味的做商品,與市場需求相背離。企業有了新的產品,也不會作出合適的營銷戰略,造成商品的滯銷,嚴重的時候將會導致企業的破產。(2)市場營銷理念的陳舊。隨著社會生產力的發展,人們的收入也在逐漸增加,人們的消費理念也發生了巨大的變化,最初對衣食住行的追求,到現在更多的是追求精神上的滿足。人們開始看重商品的品牌。但是一些企業的營銷方案還是重視宣傳商品的質量、外觀等。這種的營銷理念已經不能滿足消費者的需要。市場營銷理念的陳舊也是企業市場營銷戰略創新的一塊絆腳石。(3)缺少市場調查。企業在制定市場營銷戰略之前就必須做足市場調查,分配市場專員進入市場向消費者收集數據,經過專業的研究和討論再制定出合適的市場營銷戰略。沒有做好前期市場調查的營銷戰略是盲目的,最終會造成消費者的不滿意和市場份額的減少。

  三、企業市場營銷戰略策劃的基本模式

  1.制定步驟與對策

  企業在做好當前市場的同時,還需要積極的拓展其他的市場。對不同市場的同時開發和利用,這就要求企業做好不同的戰略周期,長期、中期和短期。根據這些戰略周期的特點合理分化市場,實行對應的營銷策略。然后企業需要確定目標市場。目標市場主要依據企業資源、市場地位、市場潛能等幾個重要因素來決定。除了目標市場的確定,企業還需要做好對自己產品的策略,主要就是使自己的產品滿足市場的.需要,根據市場的需要不斷的調整產品的結構。產品結構可以是有形的,也可以是無形的,它包括很多的方面,比如產品的顏色、包裝和價格等等,因此產品的策略也應當滿足各個方面的要求。價格策略也是市場營銷戰略中重要的組成部分。產品的價格直接影響到企業的經濟利益,價格策略不僅需要綜合傳統的定價方式,還需要考慮當地消費者的經濟收入水平。

  2.制定程序和實施策略

  企業制定市場營銷戰略策劃首先要對企業內部和外部的環境進行研究和評測,對可能存在的風險和未來效益作出評測。企業要學會揚長避短,用企業的優勢來征服市場,避免市場的威脅和企業的缺點。企業需要結合自身情況和經營理念,以及市場對商品的需求制定出企業市場營銷戰略的總體目標。然后企業需要明確自己營銷戰略的重點,通過企業的優勢本金、品牌、網絡銷售、技能、外觀設計等這些方面來確定。

  四、企業市場營銷戰略的創新

  1.發掘市場需求

  當代市場經濟存在著激烈的競爭,市場的分化日益嚴重。一些企業在自身經營的市場中依據先發的優勢,對一些后入企業造成了嚴重的抑制。特別是在市場經濟日益完善的今天,很多先發的企業會在自己經營的市場中申請市場保護,這無疑是對后進企業造成了很大的阻礙,一些后進企業為了進入市場往往需要付出很多的成本。因此企業不能一味的跟風進入高利益的市場,而是要根據自身的企業特點和優勢,發掘出市場需求。經過詳細的市場調查和長期的經濟發展,目前市場中還是存在著很多細化的市場需求,這些未被發掘的市場并不存在所謂的市場保護,其開發的價值遠比現有市場大的多,將會給企業帶來豐厚的經濟利益。

  2.樹立新型理念

  科學的市場營銷理念是企業成功的重要前提。上述我們已經討論過,很多企業的市場營銷理念過于陳舊,已經不再符合消費者的需求,所以,企業需要將營銷戰略的創新提升到企業經營戰略的方面上來,嚴格管理產品的質量,正確的樹立市場營銷理念。面對日益多樣化、個性化的市場消費群體,特別是一些年輕群體對品牌的追求,我們要制定出更具有針對性的營銷戰略,即“個性化”的營銷戰略。特別是在服裝行業,企業有必要將品牌服裝設計環節和銷售環節緊密連接起來,依據消費者的需求進行設計和生產。例如社會上很多的私人訂制企業正在蓬勃的發展。

  3.整合營銷資源

  企業市場營銷戰略的創新需要綜合利用市場資源。中華民族歷史悠久,有著豐厚的文化資源,比如歷史文獻、文物遺產等等,所以企業在開發利用市場的時候要綜合我國的資源優勢,深入把握好市場資源,做到為我所用,合理利用。依據企業自身的營銷資源,做好企業的市場形象定位,充分利用先進的科學技術,開發、利用、創造和創新新的營銷資源。企業在做好市場營銷戰略的同時,要敢于承擔社會責任,為消費者營造出良好的消費環境。

  在市場經濟競爭愈演愈烈的形勢下,企業市場營銷戰略顯得尤為重要。針對企業營銷戰略中存在的問題,本文最終也提出了行之有效的解決對策,即企業營銷戰略創新的主要途徑:發掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。以期為企業市場營銷戰略創新提供新的建議和支持。

市場營銷畢業論文9

  摘要:計算機網絡技術發展過程中,極大的沖擊了傳統的市場模式,市場環境也發生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下,市場營銷發生翻天覆地的變化,必須要正確認識計算機網絡時代,才能保證企業市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景,然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變,最后探討其具體的發展趨勢與對策,望采納。

  關鍵詞:計算機網絡;市場營銷;變革

  計算機網絡將世界連成一個有機的整體,在經濟全球化發展過程中,市場營銷理念、營銷環境、營銷方式等都發生了重要的變化,也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發展步伐,讓企業準確的把握市場的動向,必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析,并采取針對性的營銷策略。基于此,加強對計算機網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現實的意義。

  1、計算機網絡化時代下市場營銷背景

  第一,經濟全球化發展是當今社會發展的必然趨勢,每個國家都在積極的開拓國際市場,甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經濟貿易總額。因此,在計算機網絡時代背景下,經濟全球化發展對于企業生存再說至關重要。第二,線上線下共同發展。在計算機網絡背景下,線上市場得到了長足的發展,各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易,然后通過物流將產品送到消費者受眾,將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念,有型的市場也逐漸向無形轉變,企業則需要順應時代變化,制定針對性的營銷策略。第三,在計算機網絡背景下,市場營銷環境不斷變化,市場的激烈程度也不斷提升,并滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛,企業在網絡環境中的起點是一樣的,同時也讓企業之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點,競爭方面也不單單體現在產品,如果企業想要在競爭中占據主動,必須改變自身的營銷策略。

  2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變

  2.1營銷環境發生變化

  計算機網絡時代下,傳統的營銷模式受到了極大的沖擊。網絡經濟加劇了市場的競爭,消費者交易成本不斷降低,企業庫存量也隨之減少,市場產品周期減少,為企業、消費者雙方都提供了更多發展的機會,消費者獲得的服務也是更加全面的、優質的。消費者理念在計算機網絡環境中發生了很大的改變,消費者的對消費的需求也不斷增多,從以往的數量、質量消費觀念,逐漸轉變為特色消費、個性消費。在科技發展過程中,企業自動化水平不斷加深,在短時間內就會被其他企業模仿,加劇了企業之間的競爭。計算機網絡環境下,促進了更多新的營銷方式,消費者能夠通過網絡購物平臺等,選擇自己需要的商品,并通過線上支付,對產品交易率也具有很多的提升效果。

  2.2營銷理念發生變化

  計算機網絡化時代背景下,消費者具有更多的選擇,能夠根據自己的需要,從相關的網絡平臺中獲取商品的信息,企業必須做出有效的調整,按照顧客就是上帝的理念,不斷的滿足消費者的需求。從現階段市場環境來說,市場經濟發展的關鍵在于刺激消費者產生需求,引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中,通過阿里旺旺等軟件與企業消費人員基尼系那個直接溝通,能夠將自己的需求傳達給企業,企業根據這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類,消費者個性化消費觀念也不斷增多,通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活,更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變,能夠幫助企業在競爭中取得先機。

  2.3營銷策略的變化

  營銷環境與理念的轉變,是為了營銷策略能夠更好的轉變,能夠借助計算機網絡開展營銷活動。傳統市場模式下,由于信息來源不足等因素,導致企業不能把握住先機,市場營銷策略的長遠性發展不足。而計算機網絡時代背景下,企業在市場營銷過程中,能夠運用信息資源,對市場發展走向進行預測,然后調整市場營銷策略。同時,現階段同行企業之間的產品相似度太大,企業競爭也正逐漸向著服務內容方向發展,改變服務理念才是企業立足于市場的根本所在。同時,在營銷策略上,必須綜合運用各種營銷手段,為消費者提供更加優質的服務。同時,現代化營銷過程中,企業通過構建有效的網絡營銷平臺系統,讓消費者能夠直接與企業進行溝通,同時注重技術更新等,提高企業在市場中的競爭優勢。

  3、計算機網絡化時代市場營銷發展趨勢及策略

  3.1市場營銷發展趨勢

  第一,在市場營銷理念不斷改變過程中,一是要改變市場營銷的結構,二是其正向著信息化、數字化的方向發展,三是不斷的完善企業營銷模式。第二,計算機網絡化時代下,消費者的網絡消費觀念不斷完善,在商品選擇過程中消費者更加的獨立,消費者與企業之間的.交易更加趨于透明化,企業營銷手段更加多樣化,消費者需求也不斷增多。第三,產品的傳播方式趨于多元化、信息化方向,信息的傳播是企業與消費者之間的雙向選擇,而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

  3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略

  第一,必須對市場信息進行多方面的收集,并進行準確的判斷,結合營銷對象制定針對性的營銷策略,構建合理的組織框架;第二,應該讓消費者與企業都樹立正確的市場觀,幫助市場形成良性的競爭,確保企業與消費者的合法利益;第三,建立品牌信譽,發揮品牌的效應;第四,通過網絡化的高效營銷手段,借助于計算機大數據等,提出有效的營銷策略。

  4、總結

  通過上述分析可知,在計算機網絡化時代背景下,市場營銷理念、模式以及環境都發生了巨大的變化,企業為了能夠在激烈的競爭中占據主動,必須對消費者進行有效的考慮,然后制定針對性的營銷策略,為消費者提供更加優質的服務,也促進市場營銷的可持續發展。

  參考文獻:

  [1]張麗.網絡經濟時代的企業市場營銷探析[J].商場現代化.20xx,12(8):211-212.

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  [3]王楠.基于網絡時代市場營銷方法探討[J].市場觀察.215,21(13):52-54.

  [4]童文軍.社交網絡時代下的市場營銷模式探索[J].現代營銷旬刊.20xx,17(2):81-82.

市場營銷畢業論文10

  題目:

  海爾集團目標市場戰略分析

  1、本課題的研究目的及意義

  (1)研究的目的

  海爾在目標市場的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場,追求的目標是市場銷量第一。而從20開始,則改變目標以市場份額第一為根本。海爾從日本,韓國請了很多設計專家,開始走高端路線,主打產品在一二級城市的高端占領了份額第一。這策略是相當成功的,提高了企業的利潤。然而;目前海爾的目標市場轉向了三四級城市,但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?,尚不得而知,基于此,本文通過分析海爾的歷史、SWOT、STP和營銷策略從而做出一個基本的判斷。

  (2)研究的意義

  我國的家電行業發展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題。現今企業之間競爭的差異化越來越小,為了保持企業的核心競爭優勢,目標市場戰略成為各企業營銷戰略中的重要戰略之一,目標市場的正確與否已經成為企業成敗的關鍵。

  2、本人對課題任務書提出的任務要求及實現目標的可行性分析

  (1)課題任務提出的任務要求:

  正確認識海爾集團的目標市場現狀,明確目標市場的概念。

  分析海爾的營銷策略,主要包括STP,4P。

  根據分析做出的基本判斷,為海爾提出建設性的意見。

  實現預期目標的可行性分析:

  理論基礎:經過大學三年學習,本人已具備基本的專業理論知識,為本論文的完成奠定基礎,包括營銷學理論、管理學基本知識、消費者理論、廣告學理論、SWOT分析法、4P等,已經具備獨立完成論文的能力。

  經濟基礎:當下海爾的銷量排名在全國前三,并且具備相當的規模,對整個家電行業都有很大的影響。海爾集團強大的經濟實力,為本論文成立建立了經濟上的可行性。

  3、本課題的關鍵問題及解決問題的思路

  (1)關鍵問題

  本文主要通過對海爾集團目標市場的戰略研究,對其營銷策略的'分析,面對海爾現在將目標市場轉向三四級城市的背景,通過分析其目標市場的戰略分析,對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷,在此基礎上提出有建設性的意見。

  (2)解決問題的思路

  首先對海爾集團的目標市場現狀進行分析,主要從其營銷策略STP,4P兩個方面進行分析;結合家電行業的市場現狀進行分析,從而對其轉變目標市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設性的意見。

  4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調研等)及解決辦法

  完成本課題主要需要工具書和計算機,在學校查閱一定數量有快消品行業品牌營銷方面的書籍和電子期刊,利用互聯網查找相關的電子圖書、數據、相關文章等。

  本文在研究過程中主要運用了以下方法:

  (1)充分利用了學校圖書館豐富的書籍資源,同時對相關論文期刊數據庫進行查詢和收集,融入自身的理解和觀點;

  (2)通過理論聯系實際、綜合分析法、利用相關的社會實踐工作,收集家電行業營銷相關資料。

  (3)利用互聯網查找相關資料。

 5、工作方案分析及進度計劃

  1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準備論文相關材料

  2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目

  3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進行提交開題報告、修改畢業論文詳細提綱,初步確定論文整體結構,確定提綱,準備論文的寫作;

  4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿,完成論文初稿,并提交指導老師進行指導和修正;

  5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿,完成二稿并繼續提交老師指導和完善;

  6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿,定稿,打印交稿

市場營銷畢業論文11

  摘要:旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程,需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系,并在實踐教學中去不斷完善和發展,從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

  關鍵詞:旅游;市場營銷;教學

  一、旅游市場營銷課程教學存在的問題

  目前我國旅游市場營銷課程教學改革已進行多年,但是由于學校層面、學生層面、社會層面和旅游業等層面的原因,教學仍然存在很多問題,教學模式、教學內容、課程體系和教學評價體系等層面均不完善,創新、復合和實用性還遠遠不能滿足當前旅游業發展,適應不了旅游專業學生就業能力的要求。從教學視角來看,目前我國旅游市場營銷市場課程教學在價值取向、教學理念、教學內容與目標存在很多不適應現在旅游市場營銷發展的狀況。一是在價值取向上,理論性始終占據著主要地位,應用性、市場性、旅游性與職業性等有待加強。這種價值取向的現狀影響了旅游市場營銷課程教學的科學發展。二是教學理念和教學目標定位。關于這個方面,目前,我國旅游市場營銷教學還沒有形成與旅游的行業真正相適應的教學觀念、教學目標和教學內容,全球化的教育理念還非常不足,影響了旅游市場營銷課程教學質量。三是教學內容的更新問題———旅游類行業特色突出不夠、實踐教學課程體系缺乏,這一點在很多學校都存在。四是教學模式與教學手段問題。缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段,隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。從學生視角來看,學生適應旅游市場需求,調整自己的大學生活方面還存在很多不完善的地方,尤其是在實踐學習方法、網絡學習方法、就業能力拓張等方面均需要好好的指導;同時,對學生各種心理問題有待進一步加強指導。

  二、當前旅游市場營銷課程教學改革創新的對策

  鑒于我國旅游市場營銷課程教學過程存在的問題和不足,從事該門課程教學的教師,務必遵循教學規律和旅游營銷行業發展的規律,構建職業性和科學性為主的價值取向,科學設計和規劃教學的內容和目標,不斷整合教學模式和教學方式,努力提高師資隊伍的教學能力,構建多元評價主體的復合型評價指標體系,從而推動旅游市場營銷課程教學科學發展。

  (一)重構科學化、系統化和職業化等為主的價值取向第一,堅持就業與職業化的價值取向,這就要求旅游市場營銷課程的教學內容與目標、教學模式和方式、教學效果的評估評價都要以學生就業能力提高為中心,健全對學生旅游市場營銷職業能力訓練的體系。第二,堅持科學化和系統化的價值取向,這就要求旅游市場營銷課程教學的課程體系要科學設計,遵循學生成長、學習的規律,遵循旅游業發展和社會發展的規律;同時,在內容設計上務必要統籌規劃,力求整個教學系統化運行。第三,堅持地方化、全球化的價值取向,這就要求旅游市場營銷課程教學工作要樹立全球化的教學理念,積極與世界旅游專業教學接軌,培養具有國際旅游營銷能力的'人才;同時,也立足于地方,積極根據區域旅游業發展和經濟社會發展情況,在教學內容上努力與地方旅游企業和旅游類行業接軌,教學模式上積極采取服務地方旅游業發展的模式進行。

  (二)重構實用性和針對性的教育目標和內容,使教學豐富多彩第一,根據旅游市場營銷工作的需要,對整個教學目標進行改革設計,以實踐能力培養為基礎,突出旅游營銷專業知識、營銷技能與市場經濟條件下通用能力培養,力求培養復合型的旅游市場營銷人才。第二,不斷改革旅游市場營銷課程體系,不斷充實教育內容———課程體系的創新[6]。按照目標旅游業和旅游市場的發展,我們要將旅游市場營銷基礎理論、旅游市場營銷基本模塊、營銷技能訓練等納入教學計劃,同時要不斷增加最新的旅游市場營銷成功與失敗的典型案例。

  (三)努力探索和創新教育模式與方式,不斷增強教學的吸引力和影響力為了增強教學的吸引力和實用性,旅游市場營銷課程教學要積極創新教育模式和教學方法。一是努力建構與實施實踐性與理論性互動的教育模式,不斷拓展校地合作、工學結合模式的內涵和外延。二是努力實施教育方式改革,推行多元互動的立體教學方法體系[8],充分利用現代化的網絡系統,開展網絡教學活動,積極整合各種教學方式,不斷發展實踐教學方式。三是加強學生學習方法和學習能力提升的指導,引導學生積極采用網絡自主學習模式,主動開展各種旅游市場營銷的實踐訓練。

  (四)通過各種渠道培養實用性的多師型師資隊伍建設,為旅游市場營銷課程教學發展改革提供堅實的人才支撐第一,從旅游基礎知識整體把握、旅游營銷知識的把握、旅游類行業的分析判斷、課堂話語表達能力、教學創新改革能力以及教學實踐能力、社會服務能力等方面,提高旅游市場營銷課程教學教師的多種教學能力。第二,引導教師將自己的教育能力、專業知識與研究等外化為旅游市場營銷課程的教學展現與教學演示,增強課程教學的魅力和吸引力,不斷提高教學質量。

  (五)構建多元化的教學評價體系,推動旅游市場營銷課程教學方法的多樣化第一,建立多元化的評價主體,將教師、學生、用人單位和政府等都納入該課程教學評價體系中,讓他們參與該課程人才培養效果的評估和考核,這樣就能夠從不同視角反饋出旅游市場營銷課程教學的各個層面的問題,從而增加其改革發展的驅動力。第二,不斷豐富該課程評價體系的內容,力求將學生在學校內的表現和校外的實踐表現融合在一起,形成一套完整的評價方案,對學生旅游市場營銷課程的學習和掌握能力有一個完整的考核和評估,從而推動學生不斷審視自己的學習效果和不斷調整自己的學習思路。

  總之,旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程,需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系,并在實踐教學中去不斷完善和發展,從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

市場營銷畢業論文12

  摘 要:

  市場營銷是一個實用性和綜合性很強的專業,要求學生有較強實踐能力。本文首先分析了市場營銷專業實踐能力的構成,探討了市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由,最后提出了提升市場營銷專業學生實踐能力的策略。

  關鍵詞:

  實踐能力;市場營銷;市場營銷專業

  一、市場營銷實踐能力的構成

  實踐能力,泛指人們在從事改造自然和改造社會的有意識的活動中具備的能力,對實踐活動進行組織、謀劃、實施的能力。具體到市場營銷實踐能力來說,主要包括以下幾個方面:

  ⑴創新能力,營銷環境不斷發生變化,營銷人員需要不斷地發現市場機會、利用市場機會,只有不斷地學習和創新,才能跟上時代的發展,在激烈的市場競爭中獲勝;

  ⑵專業技術能力,營銷人員能夠利用專業的理念和專業的策略做專業的事,比如市場調查和分析能力,營銷戰略規劃能力,營銷組合的應用能力,營銷計劃與實施能力等;

  ⑶基本能力,比如,人際交往能力,溝通能力,利用外語閱讀文獻和進行交流的能力,利用計算機進行信息處理和日常工作的能力等。

  二、市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由

  1.對實踐教學環節不夠重視,經費投入不足

  目前,大多數學校的工作重點是科學研究和理論教學,并沒有把大學生實踐能力的培養放在核心位置,許多學校市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施,加之經費不足,實踐教學形同虛設。首先,由于指導學生實踐的工作量大且非常辛苦,而學校對于實踐教學環節中的工作不重視,這限制了教師指導學生參與實踐的積極性。其次,由于實踐教學環節考核相對困難,學校不重視,考核大多流于形式,學生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實踐中去,甚至意識不到實踐對自身能力提高的重要性,即使參加也往往敷衍了事。

  2.師資隊伍實踐經驗不足,且缺乏相應的激勵機制

  目前市場營銷專業發展迅速,很多博士、碩士畢業后直接進入高校,并很快成長為教授、副教授,成為當前營銷專業教師隊伍的中堅力量,這些教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實,但營銷實戰經驗普遍不足,成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由于畢業后直接進入高校,沒有在企業參與營銷管理的經歷,工作后,又忙于日常教學和科研,缺乏與企業界必要的交流和溝通,許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。不僅如此,國內大多數高校都沒有與實踐教學相匹配的激勵機制。教師在職稱晉升、評優過程中主要看的是科研項目、發表論文,而實踐教學的成效與教師的利益往往關系不大,這限制了教師提高實踐教學水平的動力。

  3.教學策略與教學手段落后

  實踐性是市場營銷專業非常重要的一個特點,它不僅要求學生掌握扎實的理論知識,而且要求學生創造性的將這些知識運用于營銷實踐。然而目前的教學仍然以傳統的理論灌輸式的教學方式為主,缺乏課堂師生互動,缺乏對現實案例的剖析,這不利于學生理解理論知識的價值,也不利于學生實踐能力的`提高。在教學手段上,現代化的教學手段應用不足,有些教師即使使用多媒體教學,也只是起到了板書的作用,并沒有發揮其應有的作用。

  4.實踐基地建設困難,利用率不高

  教學實習基地是指具有一定實習規模并相對穩定的高等學校學生參加校內外實習和社會實踐的重要場所。教學實習基地建設直接關系到實習教學的質量,對于高素質人才的實踐能力的培養有著十分重要的作用。然而參加實習的學生還處于學習階段,很難完全勝任企業營銷工作,企業處于保護商業機密的需要,一般不愿意接收學生實習,即使接收,也不會讓學生接觸其核心部門和重要的管理事務,因此實踐基地不僅建設困難,而且利用率較低。

  三、提升市場營銷專業學生實踐能力的策略

  1.正確認識實踐教學的地位和作用

  實踐教學是指學校根據培養目標,組織和引導學生參加各個實踐教學環節,使其接受教育,培養綜合素質的一系列教學活動。學校應當充分認識到實踐教學在市場營銷專業學生培養過程中的重要性,實踐教學并不僅僅是理論教學的補充和延伸, 而是培養學生能力的重要手段,具有一定的獨立性。因此,教師和學生要共同提高對實踐教學的認識,重視實踐教學環節。

  2.加強師資隊伍建設,提高教師的實踐能力與水平

  擁有一支營銷理論知識扎實并且具備較高的營銷實踐能力的教師隊伍是順利開展實踐教學的前提。針對目前營銷專業師資隊伍狀況,可以通過以下措施來提高師資隊伍的實踐水平:首先,學校創造條件,鼓勵教師到企業去任職或為企業做顧問提供咨詢,積累實踐經驗;其次,從企業聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經歷的管理人員充實教師隊伍;最后,聘請校外專家和一些成功的企業管理者來學校開設講座,讓學生分享他們的經營理念和成功的實際工作經驗。

  3.改革教學策略和教學手段

  尊重學生在教學中的主體地位,充分發揮學生在教學中的能動性,轉變過去灌輸式的培養教育策略,采用先進的教學策略與教學手段,通過教學設計,合理選擇現代教學媒體,共同參與教學全過程,以多種媒體信息作用于學生。多媒體教學不僅有利于課堂教學的標準化與規范化,而且傳遞給學生的信息量大,表現形式靈活多樣,有利于提高學生的學習興趣,提高教學效果。

  4.建立以培養學生實踐能力為中心的課程體系

  目前,傳統的培養方案圍繞著專業來進行,課程設置以學科為主,強調學科的系統性與整體性,課程按照學科的知識體系組織教學內容,以傳授知識為目標,這樣的課程設置并沒有把培養學生的實踐能力放在核心位置。所以,為了培養適合企業需要的營銷專業人才,在課程設置上就要打破傳統的模式,從培養學生實踐能力的角度出發,強調知識的針對性,重新進行課程設置。

  參考文獻:

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  [3]羅剛毅,朱濤.市場營銷專業學生實踐能力培養的探索[J].學理論,20xx(22):59-60.

市場營銷畢業論文13

  [摘 要]在企業的發展過程中,為增強核心競爭力,物流企業就要利用外部資源來完成自身的業務,應該形成制造專家和物流行家的聯合與協同,并延伸其業務服務內容,制定發展戰略,從而為企業發展提供更大的空間。市場營銷作為企業的生存和發展之本,物流企業要認真對待市場營銷中存在的若干問題,從而制定出相關營銷戰略及策略。

  [關鍵詞]物流企業 市場營銷 服務

  一、概念分析

  1、物流的概念

  物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統,指的是從供應者向需求者的物質實體的物理運動,它由一系列的時間和空間價值創造的經濟價值活動構成,其中包括基本的運輸、儲存、包裝、裝卸、流通、統一配送及信息處理管理等一系列活動。也可以將其理解為為了滿足客戶的需求,拿最低的成本投入,通過運輸、倉儲、配送等,實現原材料、成品半成品及相關信息從原產地到商品消費地的轉化交流。

  2、市場營銷的概念

  市場營銷是個人和企業等組織通過創造產品和價值,并自由地同別人交換產品,以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場環境中,以滿足消費者的需求為目的,實現企業業務流程的目標,包括市場調查研究、目標市場甄選、產品研發等一系列與市場產品推廣有關的企業經營活動。

  二、物流企業市場營銷中出現的若干問題

  我國現代物流企業,是適應中國經濟快速發展和對外開放、市場競爭日益加劇的形勢,在中國傳統計劃經濟體制下的物資計劃分配和運輸體制的基礎上發展起來的。中國加入WTO后,信息化進程的加快,促使物流企業也得到了較快的發展。但是現代物流企業大都是以前的貨運代理商和運輸公司,大多數中小規模的本土物流企業仍然處于低水準運作的狀態,傳統物流企業服務營銷意識薄弱。長期以來,企業受計劃經濟體制的影響,尤其是國有物流企業它們擁有自己的倉庫、車隊、甚至遠洋船隊,造成物流過程的人員浪費,倉庫的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現代化、專門化、準時化、高效率服務的專業性物流企業則寥若晨星。我國現代物流企業形成多元化的物流格局,大多所采用的是傳統的.營銷方式,物流企業營銷意識不強,缺乏有效的營銷理念。總的來說,現代物流企業存在的問題主要體現于以下幾個方面:

  (一)管理方面

  1、缺乏品牌意識,影響整體競爭力

  中國企業已經進入品牌競爭時代,缺乏品牌意識的企業形象是模糊的,是很難給客戶以穩定的概念。有很多物流企業不重視品牌建設,缺乏知名度,從而影響到物流企業的整體競爭力。在品牌建設與維護上的不足,導致絕大多數物流企業只能在低端市場“搶飯吃”。此外,企業規模普遍偏小,創牌意識相對淡薄,培養專業人員以及市場推廣等方面的投入不足,致使品牌意識差已成為了我國物流企業一個普遍現象。物流企業要想在激烈的競爭中獲得長足快速的發展,就要實施正確的市場營銷策略,要認真對企業進行認證和評估,將各種營銷因素優化組合成一個系統化的整體策略,以實現企業的戰略目標,從而建立起正確的品牌理念,提高企業競爭力。

  2、營銷觀念淡薄,缺乏成長活力

  在營銷策略上,我國物流企業大部分員工的服務觀念、營銷觀念相對淡薄,當今一些物流企業還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段,企業自主宣傳促銷意識薄弱,競爭觀念、服務觀念不能到位。物流企業經營思想沒有真正以市場為導向,市場營銷意識淡薄,市場營銷知識欠缺,市場觀念落后于市場規律的變化,沒有深入分析市場需求,市場了解不夠,市場的開拓力度不夠。除此之外,企業沒有認真研究客戶的消費要求和消費心理,沒有推出適應客戶的多樣化需求的服務項目,營銷人員沒有樹立起現代營銷理念,從而造成物流企業規模偏小,業務范圍狹窄,缺乏成長的活力,不利于企業發展。

  (二)服務方面

  1、服務功能較為單一,增值服務十分薄弱

  我國現代物流企業經濟規模小,無論是人員規模、資產規模、服務營業額規模等都比較小;各種物流設施及裝備的技術水平和設施結構不盡合理,設施和裝備的標準化程度較低,無法發揮出現有物流設施的效率;由于對現代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認識,受企業規模較小,傳統物流體制和模式的制約,沒有充分地釋放出現代綜合物流的現實需,主動接受現代綜合物流服務的規模較小。當前大多數物流企業缺少包裝、加工、配貨等增值服務,完整的物流供應鏈尚未形成,所以導致我國整體物流企業水平低已成為不爭的事實。

  2、物流企業經營管理水平偏低

  多數物流企業都缺乏內部管理規程及服務規范,采取的是粗放型管理,結果就會缺少規范化的物流服務,也降低了服務質量。?

  (三)人才方面

  物流行業發展到今天,最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國外相比,我國的物流培訓起步較晚,急缺物流人才。物流企業經營管理人員大多數都學歷水平不高,從而也造成了企業管理水平的低下以及觀念的落后,同時這也使得它們吸引不到專業的物流管理人才的加入。

  三、物流企業市場營銷策略的實施

  1、產品策略

  任何企業的資源都是有限的,要利用好這有限的資源為客戶更好的服務,這將是關系到企業成敗的關鍵。物流企業要看到市場上物流需求的差異程度,滿足物流市場的激烈競爭。針對未被滿足的市場,應結合著企業資源狀況,從中形成并確立適宜自身發展和壯大的目標市場,并以此為出發點設計相應的營銷組合策略,就可以奪取競爭優勢,在市場占有較大的份額,為企業的下一步發展打下良好的基礎。從產品角度看,產品的規模不斷擴大,但是企業的利潤逐步下降。鑒于營銷模式,企業就要向市場推出新的產品,或加寬、加深原有產品的系列,以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少,成功的企業莫不如此。物流企業的產品策略選擇,可以相互配合,不斷調整,突出產品特色,而不應固守一種不變的模式。

  2、服務營銷策略

  首先,將“客戶”要領引入企業內部。在營銷服務中,企業領導不僅要滿足外部客戶的需求,更要滿足內部客戶(即其他員工)的需要,二線員工必須盡力向一線員工提供支援。其次,創建“服務至上”的物流企業文化。現在有很多物流公司都重視起客戶服務,也將其引入到物流公司的經營活動中去,并制定出一系列市場營銷的規章制度,迫使員工去執行,結果卻適得其反。問題的關鍵就在于制定的制度要得到員工的認可才行,使員工能主動的去為客戶服務。

  3、品牌策略

  由于我國物流企業正處于起步發展階段,所以對自身品牌形象并不重視。但是高速發展的國內物流行業,吸引著國外物流品牌積極拓展中國市場。他們先進的物流管理經驗和成熟的品牌戰略都極具優勢。企業發展理念、企業文化、社會信任度、服務品質和附加值等都集中體現在品牌上,品牌在市場資源整合和競爭中的影響越來越大。品牌是企業的無形資產,必須要樹立起正確的品牌理念,從而為企業帶來更多的經濟效益。同時,品牌也影響著客戶對企業的忠誠度,只有樹立起品牌意識,才能給物流服務的消費者提供了更多的選擇余地。

市場營銷畢業論文14

  摘要:品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因,品牌數量與質量成為了體征國家經濟實力形象的象征,為了提升國際競爭力,各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發展核心戰略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現狀,對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。

  關鍵詞:外貿;品牌營銷;實施;探討

  品牌戰略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客戶形成對企業品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此,品牌營銷就是將企業的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者,從而在消費者心目中形成對企業、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區域政策的影響,隨著國家貿易的品牌化,品牌營銷的作用起著重要的作用。

  一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀分析

  我國自加入世貿組織以來,經濟貿易得到了很大的進步與發展,對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢,世界排名隨之飆升,躍居世界前列,對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高。隨著國際貿易的品牌國際化,我國的品牌營銷面臨著嚴峻的國際競爭挑戰,也相繼涌現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌(海爾、美的、格力、波司登等等)。在當今這個世界上,世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明,名牌在所有產品品牌中所占不足3%,其占有的市場份額卻達到40%以上,銷售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看,排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國,而中國僅居世界第六位,從數量來看,美國的品牌數量均在220個以上,而中國從20xx年的12個增加到20xx年的21個,相差懸殊。改革開放以來,我國對外貿易發展迅速,我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列,然而與此不相稱的是,當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經濟體制的改革,特別是在加入了世界貿易組織以后,我國逐漸產生了一大批的知名品牌,中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步,而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是,品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一,中國第二,但是在世界品牌500強的排行榜上,我國上榜的品牌比例不到4%,與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中,基本上是大型國有企業的品牌,民營品牌的發展勢頭顯然不足,如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。

  二、我國外貿中的品牌營銷實施戰略

  我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心,我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢,如何打造具有自主知識產權的國際品牌,在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優勢和競爭優勢,根據我國國情采取的實施策略主要體現在以下方面:

  (一)發揮政府職能,加強自我品牌保護意識

  品牌營銷關系到我國在國際市場的形象,在我國企業對外貿易的品牌營銷中,政府要充分發揮觀念導向與保護政策的職能,要加大企業在品牌營銷策略中的支持與優惠力度,大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰屢的宣傳,建立、健全、完善有關的法律法規,及時督導我國品牌的境外商標注冊,阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業在國外開展的品牌營銷工作提供協作與幫助,并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識,加大假冒偽劣的打擊力度,保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。

  (二)實施名牌戰略,擴大品牌的國際知名度

  為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度,我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理,以保證產品的高質量、高實效,具體體現在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個環節,并實施對競爭力不強的企業進行兼并、控股以及收購,開展名牌商標的資產評估,組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業、跨所有制的名頭龍頭企業集團,增加品牌企業經營規模、資產規模的競爭實力。做好國際市場消費者調查,開發適合國際市場的適銷對路產品,贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環境,對國際市場進行細分,爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當地市場的需要。對品牌產品的宣傳,要利用各種手段和渠道開展公關活動,以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳,做好售后服務,以擴大品牌的國際知名度,提高市場占有率與國際競爭力。

  (三)提高品牌附加值,實現品牌營銷手段多樣化

  品牌的`附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西,可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感,高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例,據國外的商業調查顯示,每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次,其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,說明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低,直接影響著品牌的國際競爭力。因此,提高產品附加值是增加國際競爭優勢的重要策略之一。基于外貿品牌海外營銷的特殊性,企業要形成一套適合外貿企業運用的營銷體系,將產品及企業信息傳遞到國際市場的消費者手中,可以實現品牌自身與企業價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣,包含:群發推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數據庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業要根據目標市場、競爭對手分析,選擇適合自己品牌的營銷方式。

  綜上所述,在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下,我國的品牌營銷要根據我國的國情,分析我國對外貿易的發展方向,制定和實施各項有利于優化我國品牌營銷結構的策略。借鑒一些國外的企業品牌營銷成功經驗,建立健全相關法律法規,積極開展外貿的品牌營銷,形成中國的國際馳名品牌特色,提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優勢,有助于帶動我國經濟實力在國際貿易發展中國力地位的提升。

  參考文獻:

  [1]劉寶玲。 對企業創建國際品牌的認識與思考[J]。 經濟問題。 20xx(01)

  [2]宗永建。 以自主品牌戰略鑄造中國企業的國際競爭力[J]。 機電信息。 20xx(02)

  [3]許統邦,楊慶芳。 中國企業如何打造強勢品牌[J]。 商場現代化。 20xx(01)

  [4]陳紅麗。 馳名商標保護與中國名牌戰略[J]。 中國流通經濟。 20xx(12)

市場營銷畢業論文15

  淺析新形勢下供電企業電力市場營銷

  隨著市場經濟體制的不斷完善,電力市場已逐漸成為買方市場,企業也應當以市場為導向來組織自己的生產經營活動。目前國有供電企業的市場意識和營銷理念還不能適應市場經濟的要求。在新形勢下,供電企業的經營需要由“政府指令型”轉變為“市場導向型”,建立全新的電力市場營銷觀念,加快營銷管理的市場化進程,引入競爭機制,強化供電服務體系功能,制定適應新形勢的電力市場營銷戰略,改善服務,開拓市場,促進企業發展。

  1、供電企業的營銷戰略

  1.1優質產品和服務戰略

  電力是一種產供銷一體化瞬間完成的特殊產品,開發電力產品市場,首先要進行科學的分析預測,掌握市場需求潛力,制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網和配電網,只有擁有高性能且網絡布局合理的電網,作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質量,增加供電電源點,還要根據用電需要進行電網改造。[2]采用調壓或補償方式為用戶提供優質電能,采用雙電源、雙回路和環網形式提供可靠電力。

  電銷售出去后,還要為用戶提供優質的服務,因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業的潛在電力市場。供電企業的用戶服務不應只是單純的'做好故障處理,而要從用戶的需求―設計―施工―驗收―運行―售后―服務―故障處理―擴大需求的各個環節提供全面的咨詢或服務。供電企業要公開辦事程序和社會承諾,應當樹立全員營銷的觀念,所有的員工都為企業的社會形象負責,都要有主動熱情的服務態度,要與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。

  1.2激發用電積極性的價格戰略

  需求、成本和競爭是價格戰略的三大中心。因為當前電力供應仍是電網統一調度,所以擴大電力營銷的關鍵是要,針對用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費和亂加價的現象,激發用戶的用電積極性。

  1.2.1降低用戶增容成本

  當前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過程中,供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時,可以靈活地調節閑置配變的使用,對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式,針對農村等經濟落后地區可以采取貼費的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]

  1.2.2規范供電價格

  為了帶動經濟發展,國家制定的電價是比較低的,然而在許多地方的執行中產生了搭車收費,“關系電,人情電,權力電”等現象,導致了人為加價。另外,在農村用電市場,線路、配電損耗過高、公益企業用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農民的負擔,降低了農民用電的積極性。因此,電力企業要開拓用電市場就必須,大力整頓用電市場的不合理現象,規范供電價格。

  13新技術推廣戰略

  在營銷系統積極推廣新技術,提高營銷的自動化水平,提供服務效率,達到減員增效和優質服務的目的。充分利用現代化的信息技術和通信術,建設現代化的電力營銷管理系統,實行科學化決策,銀行化繳費和集中化管理,通過應用新技術提升管理水平。

  2、電力營銷戰略的實施

  2.1建立新型營銷體系

  在新形勢下要根據市場需求建立包含主營系統、監督系認、支持系統三部分的新型營銷體系,將原來的用電管理機構轉變為電力營銷機構,抓好市場需求預測與管理、市場策劃與開發、業務拓展、客戶服務、公共關系管理、用電咨詢、電價管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務,形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體系。

  22拓展市場份額

  2.2.1遵從市場細分原則

  根據市場細分原則,針對不同用電性質的用戶采取差別定價策略,運用可停電電價節假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策,拓展市場份額。[4]對大工業客戶實行豐水期季節折扣電價和超基數優惠電價,穩定工業用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價,引導居民的合理用電;通過同網同價直供到戶的策略,占領農村市場。

  2.2.2推廣用電,提高電能的使用比例

  城市的環保需求越來越大,供電企業應當與供電設備制造企業和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵使用電空調、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導用電消費取代燃煤和燃氣消費,提高電能在能源消費中的比例。

  2.2.3重點市場重點突破

  根據不同時期的市場需求,重點開拓重點市場。在未來的5~10年,重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場,大型能源消費市場的關鍵是電鍋爐,居民生活方面重點促銷電暖氣、空調、烹調用品、熱水器、干衣機等電氣設備。同時積極地研究農村電力市場的潛力空間,提高農村電力質量,拓展農村用電市場。

  2.3完善技術支持系統

  完善的電網支撐系統,建立客戶服務信息化管理系統,提高營銷信息自動化采集和營銷在線監控水平,建立用電需求預測、管理、支持系統,加強對市場的預測和分析工作。

  3、結論

  電力營銷是供電企業的核心業務,電力營銷的工作質量決定著企業的市場競爭力,關系到企業生存和發展。供電企業在開展電力營銷的過程中,應立足于“電網是基礎,技術是支撐,服務和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和,電力經營體制的轉變新形勢下,在國家可持續發展戰略引導下把電力總體的營銷戰略定位于環保能源擴張戰略。總體營銷戰略的實施規劃,包括首先轉變電力管理職能,建立新型電力營銷體系;其次運用靈活的電價政策,激勵用電,提高用戶的用電積極性,實施重點市場重點突破等措施,拓展市場份額;最后要完善技術支持系統。

  未來的電力營銷市場,是一個買方市場。供電企業要樹立市場化的電力營銷理念,即以市場需求為導向,以優質服務為手段,為用戶提供高性價比的清潔能源,建立一個能適應商業化運營、制度化管理、功能齊備、運作高效,具有較高服務水準的市場營銷體系和機制。

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