銷售試用期工作總結(薦)
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的銷售試用期工作總結，希望能夠幫助到大家。
銷售試用期工作總結1
通過了解與介紹，我成功了進入了xx，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部。產品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有x多坪，還有x個x百多方的倉庫。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在xx來講這樣規模的建材銷售部算是有一定實力的了。
x號是我上班的第一天，跟我一起做銷售的還有三個小伙子，他們都是在這里做了好幾年的業務員。雖然我是學高分子材料專業，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料，但對于材料的規格我還是很不清楚的，還有對外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷售部門的材料，但對于材料的細節方面的東西，比如規格與價格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹。
由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們問問。我的幾個同事也都很樂意教我。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了，有時也都跟說說笑笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業方面的經驗與事跡。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的小生來都是寶貴的經驗。慢慢的我對這個行業有了一定的了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經驗與技巧，再加上我學的專業知識，在客戶面前說得頭頭是道。
通過幾天的實踐我發現對于一個銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：
一、服務態度至關重要
作為一個銷售行業，客戶就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家銷售部去購買了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶。所以服務態度不是僅表現在談生意成功時，在失敗時更應表現出好的服務態度。
二、創新注入新活力
創新是個比較流行的詞語，銷售同樣需要創新。現在的信息發達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
三、誠信是成功的.根本
誠信為本，成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，關門是必然的。誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶才能創造利潤，真誠才能得到很好的信譽。老板之前也是個搞銷售的，后來慢慢的被他的老板看好，為人也講信用，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽信行過，因此結下了不少固定客戶，這些都為他以后的發展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的。
一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的知識，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的，也就是課本之外的知識。每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊。
銷售試用期工作總結2
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
園庭，閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
花園開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從八月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。
8、指導各銷售點做好每個月的'互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等
近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，
通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售試用期工作總結3
時光荏苒，踏入xx從事銷售會計已經快兩個月了，轉眼間試用期已接近尾聲，在這將近兩個月的中，我既體會到了剛剛踏上崗位的那種新鮮感，又感覺到了的艱辛和勞累，在這段試用期中有喜也有憂！喜的是和同事們相處得十分融洽，學到了很多之前沒有接觸到的、學不到的東西，自身實踐經驗、能力得到了提高；憂的.是自己還有太多的知識需要學習，許多方面還有待于提高。兩個月來，我深深體會到，時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要，體會到了公司每一位同事的踏實認真的態度，讓我更加的警戒自己，一定要把做好做細。
每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的流程，盡量配合大家的，融入了xx這個大家庭，并認真做好自己的本職。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。我所在的財務是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職，努力完成好各項任務。要做好一份，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并盡量做到完美。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。
沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的進程要受到阻礙，效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處的。我會在以后的中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。提高自己解決實際問題的能力，并在過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項。
最后，感謝大家給了我這次機會，在以后的中，我會努力，做好個人計劃，爭取將各項做得更好！
銷售試用期工作總結4
加入這個大家庭已經差不多快有xx個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝xxxx的家人們對我的關照和幫助。
現將這xx個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了xxxx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xxxx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。
其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的'為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在xxxx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。
xx個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性：
一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。
二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。
三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售試用期工作總結5
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的'大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
2.我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到**公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年6月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到**公司這個大家庭。
初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是**公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想匯報我衷心的感謝**公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。
試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。
記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。
以上這些只是我列舉的一部分，在**要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為**公司的發展貢獻自己應有的力量。
銷售試用期工作總結6
日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。
我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從_月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。
2.經了解，在電力系統外的'項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有__等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。
3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟__已達成了年銷售50萬的銷售協議，__的__配電自動監控系統正在洽談，__對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，__的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。
同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動化產品部__和大區經理__對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。
銷售試用期工作總結7
對一段時間的學習進行工作總結，這是在小學里面就養成了的習慣。正是因為這個習慣幫助了我在成長過程中，解決了不少遇到的困難，因為它可以幫助我發現在前一段學習時間里面的沒有做好的地方。所以現在離開學校進入工作中了，我也是一樣，我相信我對一段時間的工作進行回顧，也是可以發現一些工作中的失誤，這樣我在后面的工作中就能夠更快的地適應下來，就能夠比其他員工表現的更加出色。
從20xx年xx月到今天剛好一個月零一天的時間，我也正式通過公司的考核，從試用期轉正為公司的正式員工。我在公司是做的銷售崗位，在這一個月的'試用期里面，我也做出了一定的成績，所以提前通過了公司的考核。本來公司的試用期時間是一個半月的，我憑借跟組長的學習和自己的努力，提前達到了銷售業績。
我的銷售崗位是進行電話銷售，這是一個十分尷尬的崗位，容易遭受到客戶的不好對待，這對于我來說是一個挑戰。因為向我之前接到別人的銷售電話的時候，我都是說一句“不好意思，我暫時不需要”，就直接掛斷了電話。所以在我做電話銷售的第一天，基本都是很難留住客戶聽我說完我產品介紹，很多都是給我一樣，說句不好意思就掛了。
看到我的窘迫，帶我的組長就停下了自己的工作，跟我分享了他的比價，上面是一些他自己總結出來的一些聊天話術，概括起來就是怎么讓聊天不顯得尷尬，能夠提起客戶的興趣，讓他能夠聽你說完你的話。組長把他的筆記借給了我，我回去好好地熟悉他的聊天心得。我現在還記得，我上班第一天的那個晚上是到了凌晨才睡的，因為害怕做不出業績而焦急，一直在想著我必須要做好。到了上班的第二天、第三天，我嘗試用話術聊天的時候，還是沒能夠很好地吸引客戶的興趣，不多相比較第一天，還是有了很大的進步，已經有客戶能夠聽我講下去了。一會知道了第一周的結尾，我終于推銷出去了一個產品。
后面，我是把組長的筆記進行了自己的調整，因為一樣的東西并不適應每一個人，我的話就是不太擅長能跟別人侃大山，所以很難讓客戶激起興趣來。后面我就開始嘗試著自己的改變一些策略，不一定要按著組長的方式來。我雖然在寒暄上面不太擅長，但是我因為在學校做過辯論，要的就是在言論上壓倒對方的觀點，所以在表達上面是比較有優勢的，所以我就試著讓客戶理解我們產品的相比于同行業的優點在，這樣，我在試用期這一個月，成功做出了六單，已經是超出了試用員工的兩單，和正式員工一個月的最低標準的五單。
我相信，我能夠在這個崗位里面做出不一樣的成績！
銷售試用期工作總結8
我于20xx年xx月底加入該公司擔任銷售助理，負責協助銷售人員完成銷售任務。在接下來的三個月中，我非常感激辦事處領導和同事們的支持和幫助，使我成功地適應了工作，圓滿完成了銷售任務。
一、遵守職責，認真履行本職工作
我的主要工作是服務經銷商和客戶，扮演溝通和協調的角色。我每個月的首要工作是安排經銷商的排貨和打款。接著，按照預定的路線拜訪客戶，利用公司的.分銷政策和贈品增強分銷。最后，我及時地完成各項數據統計，做好工作總結。
二、明確任務，主動積極，努力保證按時保質完成
每個月，我都會計劃銷售和開拓計劃，并有目的地制定實施步驟。我會提前和同事們進行工作準備和提高，以便更好地回顧和分析。如果遇到無法解決的問題，我會主動向領導請教。
三、正確對待客戶需求，妥善解決問題
我了解客戶的需求，主動提出探討和解決潛在的問題。我會密切關注產品的陳列位置和價格（并與競爭對手進行比較），并提出增加銷售量的建議。
四、認真學習拜訪八步驟，熟練運用至工作中
客戶即市場。只要我們贏得客戶，就能贏得市場。該公司的拜訪八步驟是我們成功的關鍵。我發現學習并運用這些步驟是拓展和提高客戶拜訪的有效方法。
我學習了公司的拜訪八步驟，才意識到拜訪客戶時需要付出的巨大努力和操作。我相信只有在實際工作中才能更好地理解和體驗這些過程。
五、未來的工作重點
1、在拜訪客戶時，我會沉著冷靜，妥善處理顧客提出的問題。我會嚴密按照協議執行簽約客戶的要求，解決問題并調整不足之處，防止問題進一步惡化。
2、我會提高自己的競爭意識。在拜訪客戶時，我會仔細觀察產品的陳列方式，包括另類競爭品牌的位置。我會盡力爭取最佳的展示位置。
3、我希望提高自己的語言表達能力。在與客戶溝通時，我會提前準備陳述內容，以求邏輯清晰，表達簡明易懂。
4、在以后的工作中，我將繼續得到同事們的支持和幫助，并作出個人工作計劃，努力提高工作效率和質量！
銷售試用期工作總結9
在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；
二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：
一、客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
二、努力做好每一件事情，堅持再堅持！
三、提高自己的能力跟素質。
四、擺正心態，遇事冷靜處理。
五、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。
六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。
在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系；
我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！
在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；
對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。
客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的'宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業技能，提升自己的專業素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。
銷售試用期工作總結10
我是在秋天來到公司的，不知不覺現在已經到冬天了，x個月的試用期就這么過去了。x個月的房產銷售工作，很好地鍛煉了我，給了我許多的幫助，讓我在短時間內，迅速地成長起來。這x個月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，一定要適度地改變自己，而不是我們去改變工作。
我們房產銷售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領帶一樣都不能少。就跟網上說的一樣，每天西裝革履的，除了領導，還有可能是銷售。剛進來的時候，還是天氣最炎熱的“秋老虎”時節，出去幾分鐘都是一身的汗，一點都不想離開空調，可是我們做房產銷售的依舊需要穿著西裝，系著領帶，帶領客戶出去看房子。逛完一趟下來，后背已經濕透了。坐在客戶的車里面，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶的車。到了現在這個冬天，我們仍舊是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之后，才趕緊把棉襖拿出來穿上，那時候有手都被凍僵了。這樣的'一種挑戰，很好地鍛煉了我的意志力，因為是我自己找的工作，所以我必須要堅持下來，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。
最后，就是口才的問題了。作為一名房產銷售，本質上還是銷售，所以對于口才是非常看重的。所以在試用期里面，我在沒有客人過來的時候，我就早售樓大廳的交樓，看關于房產的雜志、視頻，學習相關的知識。這樣在客戶過來的時候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時候，有更多的話題可以聊，避免場面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來好幾單業務的制勝法寶。
銷售試用期工作總結11
同時，在我的工作中，銷售主管所需的各種文件和資料我都能夠迅速、準確地找到并及時提供，以便不耽誤銷售工作。我非常了解應該怎樣做好工作，以便更好地支持銷售，而且，我并不滿足于只是做一名助理。我還會跟隨銷售同事一起學習，發掘如何向客戶推薦并學習銷售技巧。我以后不僅僅想成為一名助理，而是成為一名合格的房地產銷售人員。
一、工作
在我做助理工作的過程中，我非常積極認真地配合工作。無論是日常主管吩咐我搜集的資料、制作報表，還是同事需要幫忙搜集各種文檔和資料，我都能夠高效而精確地完成。我在與同事合作時，也非常樂意積極協作。當客戶需要簽訂合同時，我會按要求準備好文件并交給銷售同事，協助完成簽約手續，確保個人匹配度的順暢進行。
當遇到工作量大的情況，我會按工作的緊急程度和重要性進行排序，先完成緊急和重要的工作，以免出現因過多任務而導致無法及時處理問題的情況。在遇到領導臨時交代的任務時，我也能夠迅速有效地完成，如遇到問題和困難，我會積極尋求同事和主管的幫助以免耽誤工作。
二、不足
當然，我也認識到自己在工作和學習中還有一些不足之處，例如我還不太熟悉房地產行業，對一些專業知識還不甚了解，在工作中，我有時效率不高，這既可能是因為我還不夠熟練，也可能是因為我還有許多工作相關的`知識需要學習，雖然我一直在不斷學習和提升自己，但還需要繼續努力。
在將來的工作和學習中，我會繼續學習，不斷提高自己的工作效率，讓自己更快地融入房地產銷售的工作中，并繼續學習銷售技巧，希望未來成為一名合格的銷售代表。
銷售試用期工作總結12
今年x月，我有幸來到了xx公司xx部門的銷售崗位。回顧這x個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現在經驗的缺乏問題。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這x個月的時間里，也在試用期的工作中收獲了很多的經驗，讓自己努力的適應了這份崗位。
如今，試用期的工作的已經結束了，我也即將轉正成為一名真正的xx員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結。
一、學習收獲
初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的.工作中得到了領導的教導和幫助。
二、工作的情況
在這x個月的工作中，我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經常協助著前輩完成一些簡單的任務，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己。
銷售試用期工作總結13
有一位父親坐在餐廳的角落里，單獨一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問道：“您確定有什么難解的問題，不妨說出來，讓我給您幫掛念吧。”
這位父親看了他一眼，冷冷地說：“我沒問題，有問題的是我的孩子，沒有人能幫我的忙。”這位熱心人馬上掏知名片，要這位父親明天到他的辦公去一趟。
其次天，這位父親如約前往，熱心人說：“走，我帶你去一個地方。”這位父親不知道他葫蘆里賣的是什么藥。熱心人用車子把這位父親帶到荒郊野地，二人下了車，熱心人指著前面的墳場對這位父親說：“你看看吧，只有躺在這里的人才是統統沒有問題的。”
這位父親恍然大悟。
最近湖南衛視又推出一檔綜藝節目《奇異的孩子》，這些奇異的孩子都有奇異的本事，年齡小卻本事大，每個孩子的表演都讓人大跌眼鏡，又引發眾多家長感嘆“別人家的孩子”。
別人家的孩子總是那么優秀，而自己家的孩子卻有著各種各樣的問題。
我們絕大多數家長都不是那個奇異的孩子的家長，我們不知道問題出在哪里了？即便我們的孩子能成為奇異的'孩子，你只看到了他在臺上刺眼奪目的一面，卻不知道臺下的他或許也讓家長頭苦痛惱。
永久不要去艷羨別人家的孩子，也永久不要為自己孩子身上各種各樣的問題感到無望，只要看到問題，就能看到期望，只要解決問題，就能始終向前。
給孩子足夠的耐煩，或許那些問題根本就不是問題。
銷售試用期工作總結14
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新，提高的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記。填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。
根據客戶成交的可能性，將其分類為：
A、很有希望
B、有希望
C、一般
D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶。需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無決時，可提請仲裁機構調解或裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)、電視。
2)、戶外戶外看板(：李輝莊的.主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)、印刷
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、的了解，加強周圍、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
銷售試用期工作總結15
轉瞬即逝，我來分公司已經_個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到__分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這_個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業務及__(ERP)操作系統的操作
1、經銷商報價：此項工作就是每天在_點之前，向__建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格。
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過__(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售。
(ERP)操作系統采購管理業務學習：
(1)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單。
(2)做采購入庫：通過__(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫。
(3)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核。
(4)做采購結算。
(5)做采購結算審核。
4、__(ERP)操作系統銷售管理業務學習
(1)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同。
(2)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨。
(3)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額。
(4)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。
5、根據當天__(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部。
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同。
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料
1、北材南銷推進表。
2、周經營報表。
3、減值測算。
4、毛利測算表。
5、當月資金計劃調整。
6、冬儲調研。
7、當月/次月利潤預測和資金計劃。
三、客戶走訪
共計走訪客戶_家，其中包括_家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售__、__、__及__的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：
__及__等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這_個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：
我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程。在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡。對銷售的`后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。
我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
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