中秋促銷活動方案(錦集15篇)
為了確保事情或工作扎實開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編幫大家整理的中秋促銷活動方案,歡迎大家分享。
中秋促銷活動方案1
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
中秋同歡喜,好禮送不停
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的`照應不同的人群。
四、活動時間
9月17日9月27日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。
中秋促銷活動方案2
一、活動主題:
“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客戶的公立中學運通銀行與客戶分享水果的培養、共創美好未來的愿望,交通銀行個人銀行業務以客戶為中心,以實現銀客”互惠雙贏”的經營理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動中,提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。
二、活動的時間:
20xx年xx月xx日
三、目標:
在中秋節,國慶節引爆點,為客戶和個人高中為主要目標群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發展客戶,推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業務,主要目標,發展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,擴大產品范圍,促進客戶多頻率、多品種、推動使用個人銀行業務的全面發展;同時通過“秋季營銷”運動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客戶服務(個人金融三級、社區服務、貴賓服務自助)的認知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經營績效。
四、內容:
1、“秋季銷售,自助寄豪禮”
(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當地的營業網點交換價值200元的`一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。
(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協議,可以獲得價值200元的禮物。一個家庭,發送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。
所有采購活動的禮物。
2、“秋季銷售雙節”牌。
(1)年費免收卡的應用前景。
(2)卡到一個特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關標準的禮物。
中秋促銷活動方案3
一、活動目的:
隨著中秋節的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。中秋是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業來說,如何挖掘節日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響,旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。
本次以貫穿整個中秋節的某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質時尚生活,擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案:
1、活動形式:
主辦:某某酒總代理
承辦:某某策劃
策劃組織:某某策劃
時間:20xx年xx月xx日至x日
地點:某某賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列某某酒,均可享受買二贈一優惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現場。
3)
網絡媒體互動推廣(“某某傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告,展現某某酒的內在品質和全新形象,并將某某酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹某某酒系列產品,并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式:
買贈促銷
活動內容:
1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的`客戶,均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客戶,均可獲得某某總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的某某酒系列產品,均可享受8.5折優惠),同時可參與20xx年xx月xx日下午3:00-4:00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置:
一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)
二等獎2名(獲名牌1P
空調一臺)
三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運獎10名
(獲特色禮品一個)。
抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
中秋促銷活動方案4
活動一:
主題:"景區中秋祭月儀式"特色民俗活動
活動時間:20xx.09.27晚
活動介紹:中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結束后還有祭月貢品分食的環節,不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體:廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等
活動二:
主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心
主題口號:"月圓天上,情滿人間"
活動時間:20xx.09.27
活動介紹:中秋是個月圓人也團圓的日子,但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日,內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅,同時將做好的`月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外,在當晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。
參與群體:社會各界愛心人士
活動三:
主題:相親會
主題口號:愛情的主旋律
活動時間:1期9.22,2期10月中下旬
活動介紹:景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。
活動四:
主題:"中秋夜·露營賞月會"
活動時間:9.27
活動介紹:中秋是個團圓之夜,但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節日的人,景區特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體:熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表
活動五:
主題:"景區大尋寶"
活動時間:中秋(25-27號)、國慶(1-7號)
活動介紹:大尋寶活動是景區的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近,景區將尋寶活動跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。
參與群體:中秋國慶來景區的所有游客
活動六:
主題:景區趣味表情大征集
主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區"
活動時間:9.20-10.10
活動介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發送xx;相片要求:景區游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。
參與群體:中秋國慶期間在景區游玩的游客。
中秋促銷活動方案5
一、活動主題
樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動某某陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
中秋節期間
五、活動地點
六、活動方式
購買某某陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈某某陳釀典藏1瓶
l二等獎:贈某某陳釀精品1瓶
三等獎:贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的'作用。
(二)活動店的提報程序
1.
在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.
在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.
超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4.
超市展架上的爆炸簽。
5.
場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
中秋促銷活動方案6
活動主題:
中秋套餐大展銷
一、活動時間:
9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者團圓享受不同的.氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
活動方式:
1、推出各種中秋套餐,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區域,如家庭套餐、情侶套餐,朋友聚會套餐等。
2、推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?、
3、現場制作月餅:前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。
中秋促銷活動方案7
一、活動時間
20__年8月31日——9月18日
二、活動主題
花好月圓——購物賺翻天
三、活動目的
借助中秋團圓的概念,拉近企業與消費者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內容
消費者于8月31日——9月18日期間,到x公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢,享受兩次購物樂趣,讓您體驗快速賺錢的超級快感!
8月31日——9月8日期間,凡在x公司購買帶有“現金回饋標志”的商品,結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點,兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。
(團購不參加此活動)
活動要求:
1、選擇參加此活動的商品。要求:盡量保證大分類齊全,每個品類中有一到兩個商品。
2、對參與活動的商品,其費用與供應商協商,能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問題,供應商和公司各承擔一部分。
3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。
注意事項:1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日,過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動的較終解釋權歸x公司所有。
5、現金回饋券由地區企劃部統一制作,各地區財務部監制,加蓋公司財務章及店長章,必須有店內編碼。
6、門店客服安排好購物券的派發及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。
五、輔助活動:
1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)
活動目的:提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,不論您選擇的商品如何,價格均為258(此為模擬價格,根據采購談判較終確定)。
活動目的':此活動是為了促進禮盒類商品和季節性商品的銷售,同時刺激一定的團購銷售。
商品要求:商品進行整體捆綁式銷售時,要比單件購買價格低5——10元。
六、DM快訊
中秋專刊:16K8P簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
專刊內頁標準:
P1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。
P8(封底):詳細介紹主題活動內容等。
P2—3:參與主題活動的商品。
P4—5:月餅禮盒
P6—7:酒及沖調禮盒,保健品等禮盒類商品。
七、對外宣傳
A、平面媒體
軟文:8月31日活動宣傳
9月5日中秋活動見聞
9月12日中秋產生的影響
半版套紅:8月30日活動宣傳以及商品宣傳
9月2日月餅展銷
9月16日商品宣傳
八、氣氛布置
廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區氣氛:社區條幅、社區海報;
店內氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內海報、廣播稿。
九、活動執行與分工
企劃部:負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規范、整個活動的策劃、操作及跟進。
采購部:負責商品的組織、到位。
財務部:負責活動所需資金的到位,以及對活動券發放和使用進行監督。
信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設立中秋專刊獨立的快訊期號。
門店店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
門店店辦:負責方案的具體執行與工作協調,同時負責對整個活動進行統計、分析、總結,以周為單位匯總,并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,內容涉及到銷售額、來客數、客單價、商品數量的統計等。
門店客服部:負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現金回饋券的發放。
門店美工:負責店內廣告及POP的宣傳、氣氛布置。
中秋促銷活動方案8
一、活動目的:
1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。
6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的'連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用:
元。
2、條幅的設計制作費用:
元。
3、吊旗和海報印刷費用:
元。
4、促銷傳單印刷費用:
元。
5、促銷禮品費用:
元。
6、舞臺租賃和搭建費用:
元。
7、報紙宣傳費用:
元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用:
元。
9、購物抓現金:
元。
10、代金券印刷費用:
元。
11、其他應急費用:
元。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
中秋促銷活動方案9
一、活動目的:
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間:
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯,情濃意更濃”
1、中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、2012年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的.會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發放,活動的監督執行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。
具體內容根據公司總體安排。
【中秋節促銷方案】
中秋佳節慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節活動方案策劃供參考。
月餅商家中秋節活動方案
推出“優質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求:
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
中秋促銷活動方案10
1、借中秋、國慶傳統節日的契機,經行公司品牌的宣傳,進一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。
2、借此銷售良機,提升客流,擴大銷售,為全年的完成做最大的貢獻。
促銷主題:“合家團圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”
總活動時間:9月2日—9月8日
一重喜:
活動主題:中秋到,現金紅包大派送!
活動時間:9月2日—8日
活動細則:
1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個,196元送紅包2個,以此類推(最多可送3個),即可獲贈2元——288元現金;
2、小票不累計,不分割;
3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動;
獎項設置:
288元2個__3天(1728元)
188元2個__3天(1128元)
88元6個__3天(1584元)
8元50個__3天(1200元)
5元150個__3天(2250元)
2元300個__3天(1128元)
節日快樂300個__3天(1620元)
費用合計:10638元
二重喜:
活動主題:情迷中秋月——大型燈謎活動
活動時間:9月2日
活動地點:商場四樓中廳處
活動期間,進我商場就可參加猜燈謎活動,猜中3個燈謎,可獲得精美禮品一份,每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
活動細則:
1、每天送出獎品200份,數量有限,送完即止。
2、每張謎面編號(1至200好),顧客記住謎面編號或取下謎面,到雙電梯兌獎處,向工作人員爆出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記本上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。
3、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的`謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)。
4、工作人員負責兌獎工作,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發放獎品;
禮品:200單平均禮品單價:2元左右費用合計:450元
三重喜:
活動主題:超值搶購秋季新款全面上市
活動時間:9月2—9月4日
白天時段:9:00——18:00全場5折起后再3倍積分
晚間時段:18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理!
室內特價、超低折扣區:二層:特價皮鞋及皮具(邊廳空地)
三層:男裝及運動特價(時尚運動休閑空地)
四層:女裝特價品(中廳空地)
現場布置:營造出超低折扣氛圍,具體由企劃部實施。
四重喜:
活動主題:十一七天樂天天有驚喜
活動時間:9月5日—6日
活動細則:
1活動時間:9月7日——8日
2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張,當日小票可累計。
3抽獎方式:由觀眾現場抽獎,辦公人員組織維護公開、公正、公平的原則。
◎抽獎時間:9月7日下午18:00分(8日下午17:00停止發放獎券)
獎項設置:
特等獎:1名獎價值:5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元。
一等獎:1名獎價值:1800元電動車一輛1800元。
二等獎:6名獎價值:300元自行車一輛1800元。
三等獎:10名獎價值:100元小太陽一臺1000元。
幸運獎:20名獎價值:50元大米一袋1000元。
中秋促銷活動方案11
根據XX老白干的市場特點,首先我們依據區域對市場進行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結論:
一、目標市場消費者市場調查結果;
1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;
2、消費者在關注產品物質利益的同時,逐步向關注產品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;
4、消費者需要一個節日送禮的產品;
二、目標市場經銷商調查結果:
1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展,所以經銷商對XX老白干的發展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對經銷商在終端的運作上配合到位,出現了淡季不淡的現象,XX老白干酒的市場基礎逐步加強;
3、白酒淡季,經銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少
4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;
6、經銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費者,還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經銷商銷售同樣需要一個理由;
2、促銷主題應新穎,并且符合節日的氣氛;
通過以上調查結論,我們既了解了消費者與經銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。
尋求撬動白酒節日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務,或者說有大的突破,關鍵是營銷的創新。
1、給產品找個伴侶
任何產品都有他的附加利益,我們在銷售產品時,如果我們再給產品添加附加利益,消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創意完成后,我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織,公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結果。稍微休息后,創意會繼續開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓
八月十五,傳統佳節,人月共圓,天長地久。中秋佳節,圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會發現,無論你在哪,身邊是誰,
心連著心就有團圓,
月圓時分,我們并不遠,
祖國統一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創意應為借時造勢,借現在的熱點問題“統一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎:“祖國統一”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想
二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想
三等獎:“國圓”獎,為您實現價值XX元的個人夢想
四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒
中秋佳節,家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節日產品聚焦消費者的眼球
中秋,國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節日產品需求:農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
產品名稱:我們結合本次促銷活動的主題,家國團圓,設計開發了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位:節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場,而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產品的設計:完全按調查結果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調,包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。
即:
中秋佳節,xx酒業公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一:回歸
當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業公司20年珍藏基酒。
珍藏三:紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內,都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!
有了適銷對路的`節日產品,如何擴大通路利潤,保護經銷商的利益,增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討,確定實施節日產品定單銷售,劃區域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經銷商的利益,一時間,在目標市場,XX老白干節日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜
抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性,產品的消費問題解決了,經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤,避免經銷商經營微利,甚至虧損,使經銷商的利潤產生在通路中,又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數額相同,并占總數量的20%,其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來,經銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上,如果再設一項特別獎,形成經銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。
設計文案:
特等獎一名,獎XXXX元的獎品共1名
一等獎獎XXXX元的獎品共X名
二等獎獎XXXX元的獎品共Y名
三等獎獎XXXX元的獎品共Y名
四等獎獎XXXX元的獎品共Y名
五等獎獎XXXX元的獎品共X名
由于銷售的不確定性,根據銷售情況,如不足或超過總號數,再制訂獎項的增減細則。
當然,根據經銷商的銷量預測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經銷商排除在外。
4、旅游為經銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻,即對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節日市場的最短板
支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當的營銷策略使最短板變長,節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節,實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。
中秋促銷活動方案12
一. 活動目的
1、以“中秋節、國慶節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶假日,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業績;
二. 活動主題
中秋到、泉水來,迎國慶,送D&W!
三. 活動時間:
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店、到柜就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取水質演示器一個。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店、到柜了解的消費者。經銷商也可自行選擇,建議經銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮:中秋、國慶特價禮
? 驚爆價,單購前置保護器401B 108元,402B 168元 403B 268元;
? 超低特價,JB-1000A 1380元,JB-F 2580元
? 買一送一,D&W送禮!
? 購買D&W凈水器任意一款產品(須1000元以上,特價產品除外)送前置保
護器401B一臺
? 購買D&W凈水器任意一款產品(須2000元以上,特價產品除外)送前置保
護器402B一臺
? 購買D&W凈水器任意一款產品(須3000元以上,特價產品除外)送前置保
護器403B一臺
? 本贈送產品僅供參考,商家可以根據自身情況設定其他相關產品作為贈品,如飲水
寶寶,豆漿機,水杯,廚房用品等。
? 公司提供X展架設計,經銷商根據自己需求更改制作。
3、三重禮:以舊換新禮
所有凈水器(不限品牌)可以折價50-500不等,購買D&W任意一款1000元以上產品。
備注:購買的D&W產品越貴,折價越高,提供舊機越貴折價越高,目的是促進銷售,經銷商賺錢,主管控制成本,預防虧損。
4、四重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間購買任意一款D&W凈水器(非特價產品),可以現場抽取紅包一個,紅包做成代金券的形式,50至200元不等,數量有限,先到先得,可在20xx年12月21日前使用,用于購買D&W任意一款1000元以上的產品,購買一臺機只能使用一張券。
此活動目的是促成轉介紹,建議200元代金券多放。
建議此活動經銷商平時也可采用。一、成本付出不多,二、易促成轉介紹,二次購買并樹立口碑。
5、五重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國61周年,同時也為回饋廣大消費者多年來對D&W凈器的`厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。
⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
四、獎項設置表
獎項等級 中獎條件 獎項名額 獎品
一等獎6個1 1個/天當次購買機型款項全部現金返還
二等獎6個數字相同(2、3、4、5、6)2個/天當次購買機型款項現金返還60%三等獎5個相同數字 3個/天 當次購買機型款項現金返還30%
四等獎4個相同數字 4個/天 當次購買機型款項現金返還15%
五等獎3個相同數字 5個/天 送一張代金券100元
六等獎2個相同數字不限名額 圍群或購物袋一只
注:抽獎主要是烘托氣氛,獎勵額度,獎品經銷商可以自己定
6、六重禮:陽光服務禮
凡D&W凈水器新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店、專柜登記,免費享受D&W公司檢測水質,凈水器保養,清洗等服務,老用戶可以贈送價值100元的D&W代金券。
建議經銷商也可以根據需要做其他的服務項目,設置更詳細的服務內容,如凡在活動期間購機的消費者,可免費換一次飲水寶寶,主機終身保養服務等,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放單張彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。(縣鎮市場可選用)
4、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養凈水器,同時挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置及建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設計模板,經銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:門口設立明顯標示D&W公司LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
大秦咨詢公司策劃
二〇xx年九月十八號
中秋促銷活動方案13
活動主題:秋節燃情
一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自8月28日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動一、海底撈月大行動
活動時間:9月9日至9月11日
活動辦法:9月9日—11日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
抽獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
抽獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個球1元,抓多少,送多少。
獎券發放:每組設置3人,一人登記發票,確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。
預計獎金:預計三日銷售1188186.86 元,每筆300元,最多有3961 人摸獎。按每人平均20元計算,合計約79212.46 元(實際約為一半,費用約為實際銷售的6.6%。
要求
1、質管部作好促銷活動的店內廣播。
2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、業務部負責購物券的.準備。
5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動二、 購物抽獎送月餅
1、凡在20________年9月9日-9月11日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。
3、 抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。
4、若抽中獎球,則當場兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。
費用預算:
預計三日銷售1188186.86 元,每筆100元,最多有11882 人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60),相應獎金為198____50=9920元、396____30=11882元、594____15=8911元,共計30695元,占銷售額的2.6%。
中秋促銷活動方案14
一、活動時間
9月5日-9月8日
二、活動主題
八喜同慶__燃情
三、活動內容
1、搶購一重喜:活動期間每天上午9點到12點,數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發售,每人限購一款,12點后回復原價銷售。
2、紅包二重喜:活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動,即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金,100%中獎,獎項設置如下:
一等獎:現金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺。二等獎:現金100元紅包,讓您買到超值的首飾。三等獎:現金20元紅包,讓您省下回家的'交通費。
3、尋寶三重喜:來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動,參與方法是在店內首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價值388元18K項鏈一條,共免費送出五個寶物(數量可調整)。
4、復購四重喜:如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾,則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優惠101元”的驚喜復購價。
5、團購五重喜:如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾,則可享受團購優惠,優惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優惠。
6、新人六重喜:凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜:凡購買即送100元現金券,現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。
8、中秋八重喜:凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優惠98元(素金不參與優惠活動)。
四、活動宣傳推廣策略
(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版),主題是《八喜同慶__燃情》,介紹所有促銷優惠內容;
(2)印制活動宣傳頁20__份在9月3日起派發;
(3)在店內設活動宣傳的X展架或戶外噴繪,主題是《八喜同慶__燃情》,介紹所有促銷優惠內容;
(4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。
五、經費預算(略)
中秋促銷活動方案15
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式:抽獎
二、活動時間:
中秋促銷11天
國慶促銷11天
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店:福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內容:
a、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張,
獎項設置:
1 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;
3 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;
4 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置:
1) 賣場結合國慶、
中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的'視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;后上報市場部,
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等);
2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛;
3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環保購物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算
(附表1)
六、活動效果預測與評估
(附表2)
七、活動計劃執行與操作:
(附表3)
注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80x200):11個
2、x展架(60x160):11個
3、大吊牌(60x100):11個
4、小吊牌(40x60):4x11個
5、柜門貼(28x42): 50x11個
6、地貼80x180/80x270): 11套
7、插牌(35x25): 10x11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡:
燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張
花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)
采購獎品清單:
1、卡通杯 2800個
2、環保購物袋2200個
3、廚房全套刀具 110套
4、多功能置物架 220個
5、韓式折疊餐具 2200套
審核:
市場部
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