創意服裝促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的創意服裝促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創意服裝促銷方案1

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　5月8日—5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的.女性健康體檢代金卡一張。

　　四、配合促銷輔助活動：

　　1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節’當天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

創意服裝促銷方案2

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明物品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有，并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數百種物品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的'心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

創意服裝促銷方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年7月1日—20xx年7月11日

　　二、活動地點：

　　x商場前x廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題

　　"x"時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a、與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地。

　　b、單頁、海報設計制作。

　　c、7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報。

　　d、7月2日檢查庫存和現場物料。

　　2、活動創意設計：

　　a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的.女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）。

　　b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

　　c、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。

創意服裝促銷方案4

　　夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時期業績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

　　其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的`粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

創意服裝促銷方案5

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　xx瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的`人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發放活動傳單若干。

創意服裝促銷方案6

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。

　　活動時間：

　　（5.5————5.11）

　　活動預熱：

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間：

　　可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

　　活動資料：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待：

　　（一）到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

　　（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。

　　（四）活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。

　　（五）購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　（六）另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　四、活動期間應當注意的問題：

　　1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的`地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列。可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。

　　五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

　　活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。

　　六、活動結束

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等。以免引起不必要的糾紛

創意服裝促銷方案7

　　借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　雙節同驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　XXXXXX

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：

　　（針對某某品牌專賣店）

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元—268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元—268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的`方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

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