服裝創業計劃書15篇（合集）
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的服裝創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝創業計劃書1
高級服裝定制創業計劃書范文：前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業已經摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師，這十年走來很艱難，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級定制這個行業，這是一個具有一定技術含量的服務型行業，也是在中國不斷發展的行業，前景非常光明。
背景：首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經貿往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。
很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現在打算回津發展。根據我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發布會，引領著世界時裝的流行趨勢。
北京20xx年底提出“時裝之都”規劃綱要之后，北京服裝企業和服裝品牌得到快速發展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發展方向。通常來說，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌。
如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養設計師品牌，設計師品牌也發揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發展條件。
設計師品牌分三類：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領時尚潮流
設計師每年開發布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發展，提高天津人著裝檔次。
二、設計師品牌個性化表現很強
設計師品牌注重設計的原創性、風格和個性，不追求大批量生產和規模經濟。1、每款產量小，可避免產品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產，所以營利率高。設計師品牌個性強，藝術品位獨特，符合現代人們對服裝消費的時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體
設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。
將來，設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業，就象現在的美容美發沙龍代替了傳統的理發店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設計師品牌的定制服務，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業家為主。在北京有優勢，我想在天津發展主要考慮到：
1.天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務很少，市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
2.一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源。
3.在北京聚集了大批設計人員，有近200個服裝設計工作室。在天津沒有這么多，而擁有幾百萬人口的城市，也為設計師提供了豐厚的土壤。
在中國隨著時代的發展，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。
我有一個3---5年的計劃，第一年，設立工作室，在高尚成熟的社區。
1、地域優勢
工作室地點在南開區白堤路和鞍山西道交口處，風湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區多為成熟社區，屬繁華地段，周圍是IT產業園區，分布著稅務，工商等國家機關，天津大學，南開大學，中醫附院等屬高收入人群聚集區。
2、宣傳優勢
在網上我有推廣博客“D&M定制”，在北京為多位影視名人設計定制衣服，客源穩定，宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業務合作)，能承接高質量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬元左右。
3、技術優勢
我本人熟練掌握各類服裝的制版技術，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術基礎的年輕人，在工作中培養他們，指導他們，使他們在自己的工作種類方面，一專多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人，只會做領子或口袋，讓他們可以獨立成件。
在工作中學習，在學習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產生厭煩。而是提高他們的技術水平，逐步讓他們愛上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠工人一些，熟練工月薪20xx元以上。
4、質量優勢
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實用性。把衣服賣了，賺錢就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實用性。
從面料上：首先穿著舒適，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。
從款式上：可以根據顧客自身特點建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的`，簡單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。
5、服務優勢
每季提供優質高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。
6、價格優勢
我們追求高品質，從面料—做工—合體度。天津市場和我們品質相當的服裝，價格在千元以上，在北京，上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等，在價格上低于同品質的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產的衣服，但以銷定產，前期的投入成本降低了。
我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人，想學做衣服的人提供以學促干，以干促學的工作環境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。
這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右)，員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元)，所以第一年的面料投入會小一些，固有生產設備價值(3萬元)，在設備方面新增設備的投入會小一些。在贏利方面，預計一年會有10——20萬元凈利潤，能保證來年的發展。希望政府提供一些政策和資金支持。
第二到三年重點防在提高知名度，開店工作。以品牌形象店的形式出現，目前，租店面優秀的地段年租金在12萬---16萬左右，面積在80—120平方米左右。員工會增加，設備會增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬。當然，利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。
第四到五年重點收回成本，提高水平，勻速發展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發布會，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。
目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。
1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場，包括從發型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務。
2、和下述公司的藝人有定向合作關系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。
資料如下：
目前，工作室一共四名成員。
老板 (兼職司機，設計，財務等)
設計師(兼職主打版師，老板，出納等數職)
縫紉工(兼職整燙，打版助理等)
副工(兼職縫紉，手工等)
規章：
1.早9：00——晚7：00為工作時間，底薪1500元。超時工作按加班計算。節假日工作按加班計。
2.績效工資，獎罰分明。
3.工作時，不干私活。
投資情況：略
服裝創業計劃書2
——服裝店
姓名：
學號：
班級：
自己創業是需要啟動資金的，據估計透過大學期間的打工加上與家里協商獲得的啟動資金暫訂為5萬元。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為哈爾濱特色旅游購物場所之一，交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，那里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的`裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實
務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了，怎樣進貨選貨選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選取余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天空上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：瑪克威服裝批發市場。新店開張暫時只在服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，再去外地服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是就應的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的10%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成5%，但是收銀出了問題要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租：5000/月
2.裝修費5000元
3.第一次衣服3萬元
4.水費電費等1000元
5.辦理執照等5000元
6.員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內
7.庫房租用1000元/月
8.余下3000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，十分聚人氣！再把店內滯銷款低價一齊處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
八、退出戰略：
如果結果不理想，能夠透過打折處理服裝的方式結束經營回收成本。
九、總結：
個人認為這個計劃還是比較合理的，能夠思考實施。綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
服裝創業計劃書3
第一部分執行總結
“最美不過xxxxx，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片xxxxx。”中國作為一個人口超級大國，目前正步入一個老齡化時代，據xxxxx00xxxxx年底全國xxxxx%人口抽樣顯示，xxxxxxxxxx歲以上占總人口數的xxxxx。xxxxx%，預計到xxxxx030年將達到3。xxxxx億。然而根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老年市場的年需求保守估計為xxxxx000億元，xxxxx0xxxxx0年將達到１萬億。盡管老年人的基數逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業正寂寞獨徘徊。
我們公司將針對老年人體型，充分考慮到老年人的心理特征和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務為宗旨的股份有限公司。
第二部分創業背景
我國專門生產老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業將老年人服裝列為研發和生產重點，老年人服裝多出自小企業或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場里我們常常看到，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創業計劃正是出于以上方面的考慮，決定創辦這家公司。
第三部分核心競爭優勢及保持·競爭優勢：
我國正步入老齡化時代，現在的服裝市場，競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老年人的消費觀念在發生轉化，隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。產品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證，并有較好的.購物環境和服務。
優勢的保持：開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系，培育顧客的忠誠度，建立CS系統，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。對質量、服務進行承諾，注重款式創新，同時從設計、成品、檢驗等環節進行嚴格把關，防止假冒偽劣產品對品牌的吞噬。占據了一定的市場份額及具有一定的銷售網絡后，立刻建立銷售通路防御體系，對超市采用簽訂排他協議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產品。第四部分公司的發展戰略總體戰略：本公司力爭在xxx年內成為福建省內具有一定品牌效應的老年人服裝公司，并通過規模化方式，成為國內老年人服裝的市場領導者，做中國的夕陽產業中的“服裝霸”。
（1）短期戰略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網絡第xxxxx年，公司成立，建立服裝開發辦公的基地，完成服裝的設計、生產，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。第xxxxx年，打開市場，樹立產品形象，實現五區八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為進一步擴大生產，占領全國市場奠定基礎。
（2）中期戰略（第三至第四年），樹立服裝服務的品牌形象第3年，公司由發展階段進入成長階段，開始設計屬于自己品牌特色的產品，有專門負責運輸的專線，公司基本上開始盈利。第xxxxx年，進一步擴大市場占有率，產品服務的范圍、類型增多，這一階段，根據老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產品和服務，進行有針對性的研發，開始向整個中國市場進軍。
（3）長期戰略（第五年以后）
以品牌的鞏固為主導，全面發展成為老年人服飾的集團型公司。
第五部分市場營銷·市場分析：
（參見附圖xxxxx）我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設計、生產的基地，充分利用泉州市紡織服裝業的發展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產完整的產業鏈，是國內最大的休閑面料供應基地、服裝配件供應基地、服裝批發集散中心，而且具有設備先進、技術水平高、行業規模化、市場占有率高等優勢。充分利用鐵路、高速公路、省道的優越運輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設專柜，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產品形象。 ·產品策略據有關資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產品以自主設計為主，自創品牌，積極開拓市場。公司為老年人提供以服裝為主的產組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實現該目的，公司將聘請、培養專門的服裝設計師。
產品以舒適為主，同時應考慮老年人的體態及活動的要求。中心產品服裝不一味沿襲當前的寬松而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質以棉、麻等質地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當添加時尚新元素，以實現多樣化、個性化。
產品采用統一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設計中，以擴大知名度，快速打開市場。產品首要要求是有質量保證，同時提供各種售后服務。如三包；三包期后的提供與期內同等質量低收費的服務。售后保持與顧客的聯系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產品和服務的不足并加以改進。 ·促銷策略針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略：在產品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報紙、廣播、電視、網絡及媒體等。在產品的成長階段，加強廣告宣傳，并從注重產品介紹轉向注重樹立產品形象，進一步擴大產品知名度，爭創名牌。在產品的成熟期階段，行業內生產能力開始出現過剩，市場競爭較激烈。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。在產品的衰退期階段，產品銷售和利潤急劇下降，企業生產能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費用，節省開支。
服裝創業計劃書4
一、項目介紹
在選定行業之前，先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。下面就以5萬元為例子做這個策劃書。
選擇開服裝店的優勢：
1、是你對服裝行業較為成熟，眼光比較切合年輕人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，
2、項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。
店面的位置決定你經營產品的檔次
找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣，即使將來經營出了問題，你也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，你要裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我建議你的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨
a、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。小本投資創業
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
b、進貨渠道：
這個要靠你自己的了解，
五、人力規劃
計劃兩個人，兩個小姑娘，最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。可以讓你媽媽和你自己輪班倒收銀，你基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：?
2，裝修費?
3，第一次衣服貨款?元
4，其他費用?
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，預留5000元做流動資金使用
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的'挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
3、長期發展營銷策略
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
方法：
(1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
服裝創業計劃書5
一、前言
1、服裝店名稱和地址
Leaf & Life既是服裝店名稱也是我經營服飾的品牌。
Leaf代表低碳環保，采用大自然中的綠色形態作為設計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。
Life代表生活，是環保健康的綠色生活。注重環保，倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。核心思想：炫色彩、趨時尚、重環保
環保概念的養成必須從「心」開始，因為心靈環保才是萬宗之源，而且環保不是高調喊口號，而是與每個人息息相關的生活議題，若能將環保概念生活化，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環境的潔凈與美好，就是每個人理所當然的舉手之勞而已。
店面地址在南通市中南城，在南通大學西門，歐尚超市向東200米
2、負責人及其簡介
店鋪創辦者蔡正文，20xx年畢業于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程，有一定的銷售經驗。
職責：店鋪店長，向自己負責。對店鋪服飾采購進行監督，負責制定有關服裝銷售的營銷方案。協調導購員之間的關系，并對其進行指導、監督。
3、店鋪的性質
店鋪屬于個體工商戶。
4、對所需籌措資金的陳述及優惠政策
作為一名剛從學校畢業的大學生，創業的最大問題莫過于資金短缺，不過國家和當地政府為了鼓勵大學生呢積極創業，出臺一系列關于貸款創業的政策：
Ⅰ、國家為大學畢業生提供的小額創業貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財政貼息。大學畢業生自主創業的小額貸款方式為擔保、抵（質）的押貸款。
Ⅱ、南通市設立1000萬元扶持大學生創業專項基金，南通大學生創業基金服務對象是在校大學生，創業基金實行政府主導、市場化運作，通過擔保公司擔保、銀行發放形式運行。
Ⅲ、南通高校畢業生（畢業后2年內）申請從事個體經營或申辦私營企業的，可優先登記注冊，對限制性、專項性經營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續。同時，除國家限制的行業外，自工商部門批準其經營之日起1年內免收個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協會的，免收1年會員費。
Ⅳ、南通高校畢業生從事個體經營，1年內免交稅務登記證工本費；新辦的城鎮勞動就業服務企業（國家限制的行業除外），當年安置待業人員超過企業從業人員總數60％的，可免征所得稅3年。
5、報告機密性陳述
這個報告是保密的，屬于個人財產。該報告僅供被傳閱者使用，未經個人的同意，報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的。
二、計劃執行概述
本人準備開服裝店的理由：
1、衣乃生活必需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人
們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。店名：Leaf & Life
品牌理念：注重環保，倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。結合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態作為設計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的`環保服裝。
群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中
購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18—45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
三、行業分析
1、對將來的展望和發展趨勢
隨著我國經濟的快速發展，受到全球營銷大環境的影響，服裝行業的營銷也得到了很大的提升，從傳統的營銷手段過度到了現今風靡全球的網絡營銷手段，開創了一個全新的營銷新模式。就從個體戶來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質量的前提下，將我們的價格合理化，提高我們的服務質量。為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網站服務，包括在產品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊之后可已進入論壇，發表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過程中，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進行搜索之外提供了近期產品的熱銷排行，提供給顧客全面的產品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產品，網站還提供在線客服，隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題，讓那個消費者獲得更好的網絡購物體驗。
服裝店創業計劃書6
一、項目介紹
我的項目是做服裝行業，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、店鋪的選址
店址選擇在佳縣農行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三、投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）
租金：20平米x160=3200（月租）
裝修費：1萬
首次貨款費：2萬
流動資金6萬
四、進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息
3、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
六、店鋪銷售管理
1、日銷單（下班之后用電腦統計）
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統計
七、專業管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。
八、售后服務
1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨
2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修
服裝創業計劃書6
一．執行綱要
隨著網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發生著巨大的表化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據此，團隊以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，開辦第一女性時尚用品網店。
二．環境分析（xx）
（一）宏觀分析：人口、經濟、自然、科技、政法和社會等6大要素。
1、人口環境，人口的年齡結構，人口的增長，家庭狀況，人口的受教育程度等，這些都直接影響著營銷決策制定和實施的目標人群。
2、經濟因素，經濟環境直接影響的是消費者的購買力，只有準確把握實際的購買力水平才能制定恰當的營銷計劃。
3、自然環境，資源的供需狀況和開發程度的變化，新型能源或是新興觀念，比如綠色觀念等。都會對市場的需求造成影響。
4、技術環境，新技術的不斷發展使得技術產業層出不窮。作為營銷要能敏銳的關注科技的動態，從而抓住有利時機占據市場主動。
5、政治環境，主要是與營銷有關的各種法律法規以及與之相關的政府組織和社會團體。這是國家對經濟進行宏觀調控的方式和手段，也是消費者維權意識的增強。這就要求營銷人員加強自身的法律意識盡量避免法律糾紛。
6、社會文化環境因素，在人和一個國家或地區范圍內除了有核心文化以外還有亞文化，作為營銷者必須要準確的進行實地考察研究以防觸犯人們的的文化信仰。
（二）微觀分析：
1．供應商：服裝批發供應商是提供原材料、設備、能源、勞務、資金等生產要素的經濟實體，對供應商應從供貨能力、價格水平、質量水平等方面進行分析。
2．經銷商：服裝批發經銷商是協助企業促銷、銷售產品給最終購買者的經濟實體，包括批發商、零售商，它們是市場營銷不可缺少的環節。因此，企業在市場營銷過程中，應做好經銷商的分析工作，處理好與經銷商的關系。
3．社會公眾：服裝批發企業的社會公眾主要包括金融公眾．如銀行、投資公司、證券公司、保險公司等；媒介公眾，如報紙、雜志、電視臺、電臺等；政府公眾，如政府機構和企業的主管部門；社會團體，如消費者協會、保護環境團體等。
4．顧客：服裝批發顧客是企業服務的對象，根據企業顧客的購買特點，顧客可以分為個人消費者、工業品消費者、中間商、社會或政府集團消費者、國際市場的消費者等類型。不同類型的顧客，其購買的習慣、決策類型等都有差異，營銷策略也不相同。
5．競爭者：服裝批發競爭者是服裝批發企業研究的重要對象，一方面，競爭者可能是企業經營的標桿，企業經營戰略調整的信號源于競爭對手。另一方面，競爭對手可能是企業最主要的威脅，只有關注競爭對手的經營行為，才能保證企業的經營不會受到競爭對手致命的打擊。對競爭對手的分析可從以下幾個方面進行：
(1)服裝批發競爭力分析。主要從同行業競爭者數量、進入退出市場的障礙、
替代產品數量、購買者價格談判能力、供應商價格談判能力等五個方面。
(2)識別服裝批發企業的競爭者。對企業現有的競爭者識別是比較容易的，但許多企業并不是被老的競爭對手所擊敗，而是被一些后起的新秀所擊敗。因此，在識別企業競爭者時，必須用發展的眼光。根據競爭者不同的層次．競爭者可分為品牌競爭者、行業競爭者、一般競爭者和潛在的競爭者。通過競爭對手的識別與分類，應能明確競爭者的強弱、競爭者的遠近、競爭者的好壞．從而明確哪些競爭者需要攻擊、哪些競爭者需要回避、哪些競爭者不需要回應。
(3)了解服裝批發競爭對手經營特點。主要從競爭者的戰略、目標、優勢與劣勢、對競爭行為的反應等方面進行分析。為了獲取這些信息，企業必須建立一個競爭情報系統。
(4)服裝批發行業競爭模式的分析。對于一些大的企業，從行業的角度來界定競爭者是通常的做法。在每個行業都集聚著一群相互密切的、生產相互替代產品的企業。對行業競爭的分析可從銷售商的數量、產品差異化的程度、進入退出障礙、流動性、成本結構、一體化程度、國際化程度等方面進行分析。
（三）SWOT分析
S（優勢）
①地理優勢：交通便利，人員流動量大。
②消費群體優勢：這里聚集著數所大學院校，具有著強有力的大學生消費群體。
隨著環境的變化與適應，她們也將成為強有力的消費群體。這里聚集這多家服裝賣場，產生的競爭效應也會促進本店的運營
③適合潮流、款式新穎、品種多樣。
④價格優勢：價格相對其他商家的同類商品便宜
⑤其他優勢：全場包郵、產品描述詳細、圖片廠家實拍、售后服務保障好，信息查找便利、優惠促銷活動多。
W（弱點)
①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店
②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可
③由于是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。
④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。
⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。
O（機會）
網絡相比傳統商店具有無法比擬的優勢，一個是網上產品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的'商品能差很多，再一個就是便捷快遞公司隨時送貨上門。中國快速發展的電子商務正在迅速影響著許多人的生活方式。現在往事購物還是以年輕人為主，只要掌握了網上購物的規律，完全可以避免買到不滿意的商品。中國的網絡普及帶來了網購熱潮，快速影響著年輕人的消費方式，同時也影響著中國經濟。
T（風險）
①新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足
②產品賣不出去，容易引起貨物積壓
③開網店的人非常多，做的好的店也很多，他們的信用級別很高，網店裝修也很好，網站推廣也很成功，相比他們，對于我們剛起步的網店發展有很大阻礙，同行競爭對手都很強。
三．消費者分析（xx）
根據CNNIC對網絡購物者的個人情況最新的一次抽樣調查示：
性別比例：男性占39％，女性占61％；
年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業比例：學生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業者占11％,公務員占3％，其它職業者占7％；
收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入
者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網上購物已經比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網絡購物的主力軍。學生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。
（一）按性別分析：
1、男性消費心理
⑴動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性：男性的個性特點與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。
⑵．購買動機具有被動性：就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經常料理家務，照顧老人、小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。
⑶購買動機感情色彩比較淡薄：男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現實。
2、女性消費心理：
⑴追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。
⑵追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待。
⑶感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
⑷喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的
與眾不同。
（二）按年齡分析：
1、青年人消費心理
1)追求時尚和新穎：喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
2)表觀自我和體現個性：就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征。
3)容易沖動，注重情感：產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
2、中年人消費心理
⑴購買的理智性勝于沖動性：比較注重商品的內在質量和性能，往往經過分析、比較以后，才做出購買決定，盡量使自己的購買行為合理、正確、可行，很少有沖動、隨意購買的行為。
⑵購買的計劃性多于盲目性：中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價位、性能要求乃至購買的時間、地點都妥善安排，做到心中有數，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計劃外開支和即興購買。
⑶購買求實用，節儉心理較強：關心新產品是否比同類舊產品更具實用性。商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀的統一，是引起中年消費者購買的動因。
⑷購買有主見，不受外界影響：由于中年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。
⑸購買隨俗求穩，注重商品的便利：喜歡買一款大眾化的、易于被接受的商品，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩重。
（三）按收入分析：
1、熱衷購物型：按現在收入來講工資收入低點的反而消費的頻率高很多，本來他們也知道自己沒有多少錢能去"揮霍".據了解："從這些人身上賺不到多少錢，因此他們懂得更為聰明的消費，這樣能讓他們買的更多。
2、專心低價型：和第一類相同，家庭收入也不多，而且由于財務狀況使得她也不樂意逛街消費，常常在買與不買之間做斗爭，雖然他們也會去找折扣店、一元店之類的折價商場，但是還尚未達到網絡消費的"高度".
3、理性網購型：對待購物保持一種冷靜的心態，經常用需不需要來衡量是
否要購買商品。雖然家庭收入要高于一般家庭，但是購物在這類消費者眼里只是生存的手段而已。據了解："對于這類人群來說，最聰明的消費方式就是不消費。"
4、追風購物型：這類人是中等的經濟收入，但是這類消費者依然不顧一切
的繼續購物，也不管消費有多高。她們的信用卡上往往是債臺高筑的。這類消費者常會買些不需要的產品，對新產品也總是抱有新鮮感試試的態度。
5、價值觀購物型：這類消費者收入很高，而且追求時尚，很愛買衣服。只
要是出現什么新款式都會不顧一切的購買，穿與不穿那另當別論。
四．競爭者分析（xx）
1、有無行業壟斷：無行業壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，（對于湖南的消費者而言，服裝類商品的知名度，是影響他們購買商品的一個較大的因素），經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。
3、公司產品競爭優勢：我們采用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度；再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。
4、產品可供選擇空間大。網店有近百種產品，除了女式打底衫、打底褲，更有時尚墨鏡、圍巾飾品、手機掛件、可愛拖鞋、上海景點折扣票等。其中，打底衫、打底褲的款式近50種，墨鏡、圍巾飾品近30種，手機掛件及景點票近20種，拖鞋超過20種。顧客可根據自身喜好進行選擇。
5、產品品質一流，價格競爭力強。每周定時更新產品類型和樣式，賣的每一件產品都有一處獨特創意設計。與眾不同，且質量上乘，種類齊全，滿足了大學城內顧客不同層次的要求，有明顯的個性、新穎優勢。其次，的產品由于直接從廠家出貨，省去了進貨成本和庫存成本，價格上有很強的競爭力，再加上定期推出的各類促銷優惠活動，低價將給帶來消費量的飛躍。
6、一切為顧客著想。不但網店裝飾清新，舒適，保持和產品一致的風格，而且店內將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預報、生活小貼士等。定期舉辦網絡時尚聚會，召集時尚的會員顧客在論壇上討論時尚問題，充分享受時尚前沿的最新信息，這些舉措都會為新吧贏得大量的回頭客。其它服飾店和藝術品店往往只重視顧客的物質需求，而忽視顧客到店消費的精神感受。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設立人性化的消費環境。
7、業務多樣化。以零售為主，并承接批發訂單。可以根據不同時期，調整經營策略，接受大學城外批量訂單，來避免或減少寒暑假期帶來的銷售額的降低。全面降低項目的風險，網店長期生存能力較強。相比之下，其它網絡服飾店往往業務單一，產品只提供零售業務，承受風險能力弱。
五．市場細分(xx)
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該
群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定位：由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
六．4P（產品、價格、渠道、促銷）（xx）
（一）產品定位
為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；為顧客提供有保障的產品品質；為顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，并注明具體細節的描述；為顧客提供良好全面的售后服務，讓顧客開心購物。同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。
價格：本店提供高、中、低不同價格和檔次的產品來適應不同消費能力的群體渠道：網上銷售+實體店銷售，專注服務
從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
網店營業的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣，存入不同的商品。
（四）促銷：開業期間或節假日期間采取一定的促銷活動
1、實體店促銷
①會員制度：凡登入網店消費的大學城內學生均可獲得專屬虛擬會員卡,進店消費的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費均以點數記錄，一元記一分，當積分達到一定數量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；
②免費替送：凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產品替送活動；
③訂單優惠：學校、機關、企業等批量統一服飾下單，提供一些價格上或數量上的優惠；
④節日促銷：每逢元旦、情人節、婦女節、圣誕節、教師節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
⑤自創日促銷：在平常日子，可想辦法創造活動日，如店慶日、回饋日、尊師日等。
⑥成套服飾購買優惠：凡在網店內買下本店搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應的折扣優惠（注，此處的折扣優惠，僅限于本店自搭配的相關商品，客戶自行選定的不算在內）。
2、網店促銷
①折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
②贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
③限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
④多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
⑥口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
七．具體執行時間：20xx年xx月xx日
服裝創業計劃書7
一．項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝業的理由：
首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。
其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。
二．關于服裝店
服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。
三．服裝店的成立與運營計劃
1.實體服裝店成立前期計劃
在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。
網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
（1）開業準備階段
服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；
b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的.活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
（2）經營階段
資金運作：
成本類型
金額（元）
房租（一年）
60000
裝潢
15000~20000
員工工資（每月）
1500 提成
宣傳費用（每年）
10000
流動資金（水電費，進貨資金）
10000
固定資金
10000
關于員工
要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；
福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。
自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！
服裝創業計劃書8
一、企業概況
主要經營范圍：服裝、鞋帽、包
企業類型：
□生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
三、市場評估
目標顧客描述：
1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;
2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友
3.年輕的媽媽。
市場容量或本企業預計市場占有率：
周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，
百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預計占16%的市場比例。
市場容量的變化趨勢：
小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會更旺。
競爭對手的.主要優勢：
1.經營時間長，經驗豐富;
2.小區內有一定的老客戶;
競爭對手的主要劣勢：
1.相同的款式，售價高。
2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1.款式新穎、質量還可以;
2.周周有新款，滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;
3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.沒有經驗，比不上其他店拿貨準;
2.資金不足;
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服務 主要特征
上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出
下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求
女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美
女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛
2.價格
產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格
上裝(毛衫) 40 80 90
下裝(褲子) 60 120 150
女鞋(單鞋) 45 90 無
女包 40 80 無
折扣銷售 開張第一個月，八折促銷
賒帳銷售 無
3.地點
(1)選址細節：
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
40 3萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1.成熟居民區，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商
(4)選擇該銷售方式的原因：
我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。
4.促銷
推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關系 成本預測
營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將登記注冊成:
√個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合伙企業
擬議的企業名稱: 女人屋
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):
職務 月薪
業主經理 (一名) 1000元
員工 (無)
企業將獲得的營業執照、許可證:
種類 預計費用
工商營業執照許可證 50元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):
種類 預計費用
員工薪酬 1000元/月
保險 600元/月
稅金 300元/月
六、固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
貨架 2個 100 200
空調 1臺 1800 1800
模特 1個 200 200
掛燙機 1只 600 600
合計 2800
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
無
3.辦公家具和設備
辦公室需要以下設備:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
試衣鏡 1個 150 150
辦公桌椅 1套 200 200
合計 350
4.固定資產和折舊概要
項 目 價值(元) 年折舊(元)
工具和設備 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
辦公家具和設備 350 117/年、10/月
店鋪裝修 3000 1000/年、83/月
廠房 土地
合計 6150 20xx/年、171/月
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
上裝 120件 40 4800
褲裝 80條 60 4800
女鞋(單鞋) 30雙 45 1350
女包 15只 40 600
包裝袋 250 0.5 125
合計 11675
2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目 費用(元) 備注
業主的工資 1000
雇員工資 0
租金 2500
營銷費用 0
公用事業費 50
維修費
保險費 600
保險費
登記注冊費 50 一次性費用
合計 4200
服裝創業計劃書9
一、前言
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
二、網店概要
1、投資安排
資金需求數額_萬元相應權益無
2、網店基本情況
網店名稱：xxxx
法定代表人：xxx
電話：xxxxxx
E—mail：xxxxxxxx
地址：xxxxxx
郵編：xxxxxxx
網店注冊日期：20xx年xx月xx日
網店的主營產業：女裝
3、人員分工表
①經理主要負責x網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好x網店整體工作。同時負責x網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案；
②網店店長主要負責x網店貨源、x網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的x推廣方案；
③企劃部文案對x網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正；
④客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。
三、市場調查概況分析
21世紀是數信息時代，是因特網的時代。按照__對外公布的數據，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而現在xx網重新確定自身目標——要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。
1、網店優勢：
買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間，又省金錢。
根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。
2、目標市場的設定：
女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：
隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會：
經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
四、選擇xx商城的理由
1、規范的經營環境：
所有入駐xx商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為__商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。
2、強大的品牌傳播：
依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3、更密集的客流量：
與xx網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4、進銷存管理明細：
獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
5、個性化促銷方案：
滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。
省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定，更專業培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務；
省心：更規范的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊；
省力：憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界，數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤。
五、xx商城功能亮點
1、個性店鋪模板：
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性！
2、免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
3、獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。
4、各類賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5、全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售！
6、免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是xx商城優勢。某種意義上說，xx商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。
由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的`實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
六、競爭分析
1、有無行業壟斷：無行業壟斷；
2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在xx商城做到不錯的位置；
3、主要業務關系狀況：網店屬于零售商
各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。
5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2）付款方式：xx、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
3）廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站（如：xx影視等）上添加廣告；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發帖子宣傳策劃案。
6、營銷模式結構：
網店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。
7、核心營銷運營模式
1）用戶會員制：
會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從__角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。
①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款
③用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2）產品結構優化：
①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品；
②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
8、口碑營銷：
利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過__方式發送給自己的網友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
9、網店營銷模式：xxxxx（xxx）
充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）
10、xx推廣模式：
充分利用各大門戶xx宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。
七、網店目的及優勢
1、樹立全新企業形象：對于一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象；
2、優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化；
3、增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；
4、提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
八、網店用品宣傳策劃方案
1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳。
九、風險分析
1、資源（原材料/供應商）風險：
我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。
2、進貨的風險：
1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。
2）在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。
3）進貨人員工作失誤。
4）采購預測不準，超出預算。
5）運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）
3、市場不確定性風險：
市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。
4、研發風險：
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危機。
5、生產不確定性風險：
商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任。
6、積壓商品的風險：
1）積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金；
2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。
7、成本控制風險：
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
8、資金鏈的風險：
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；
2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望；
3）工人工資不能如期解決。
9、競爭風險：
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
10、交易安全的風險：
1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞；
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
11、政策風險：
在21世紀的今天，電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。
12、財務風險：
由于企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。
13、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）：
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。
14、破產風險：
由于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。
十、應對風險的措施
1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產；
2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化；
3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控；
4、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳；
5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；
6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品；
7、創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質；
8、找到自己網店的獨特“賣點”；
9、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
十一、需要的技能
1、選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群；
2、摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗）；
3、學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢；
4、熟悉網絡交易平臺的規則；
5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。
要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。
十二、總結
隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展，網上購物已經成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店__已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流，成為了未來發展的趨勢。
當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業擁有網址百分率只在x%，其中x%的網站是靜態頁面的，x%的網站半年以上才有更新內容。
應該說目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。
服裝創業計劃書10
一、項目介紹
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：衣新衣異群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用太多考慮了
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品：由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
1、商業活動頻繁區。
2、人口密度高區域附近
3、客流量大，交通便利條件等因素。
4、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
5、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
三、店面的裝潢
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的'衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
四、選貨及進貨的渠道
選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，1500/月+提成，提成為月營業額的0、5%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算——房租：5000/月，裝修費：3000，第一次衣服貨款：8000元，其他費用：1000元，不可預計費用：15000元，門面轉讓費：15000元，共計：47000元。
七、營銷策略
（一）、開店促銷——開幕當天促銷活動打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
（二）、衣服的陳列——做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列。
（三）、長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖
3、服務：訓練營業員的基本禮儀，每一個員工都應該有種主人意識，熱情，主動，有親和力。讓每一個員工以自己代表服裝店的形象。對顧客的服務態度及服務宗旨。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜：小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿800元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費3000元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
④告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
⑤介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（3）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
（4）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
服裝創業計劃書11
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線--服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于崛起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便于崛起，是因為市場之大，購買量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的`經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定位
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、勞動路一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的公司。因為，裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實際操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
服裝創業計劃書12
一、前期準備
1.注冊公司
公司注冊建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營業執照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊10萬資金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊無地址無資金公司，這種形式之允許注冊電子商務公司，如果你只發展線上，可以注冊這種公司。
2.注冊商標
注冊商標也可以找代理公司，自己注冊時間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。
3.進駐商城
公司和商標證書拿到之后，就可以申請淘寶商城了。在這里建議聯系淘寶小二，他們會帶你盡快的入住商城。
4.人員部門規劃：
店長一名：主要負責商城店鋪運營，店鋪裝修、維護、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。
企劃設計部：設計一名，主要負責店鋪的裝修設計，店鋪推廣活動的平面設計，圖片拍攝處理。
企劃一名：主要負責店鋪整體頁面的.規劃管理，或者策劃執行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發貨樣品和商品進出流程。
網絡推廣員一名：主要負責商城店鋪線上推廣，協助企劃專員組織活動策劃，利用推廣工具（微薄博客論壇郵件IM IMx軟文空間視頻套江湖直通車等）進行線上選擇，組織活動。對店鋪進行seo優化。
客服部：旺旺客服2名，也可以找兼職客服
模特不限：可以找兼職，也可以找專業的網拍機構
行政人事部：財務出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服
5.購買電腦，打印機辦公桌等辦公設備，購買倉儲設備。
6.設計部：主要負責童裝的設計打版。
二、產品管理
1.童裝調研
根據淘寶數據分析，服裝類在線上銷售額一直是線上B2C和C2C貿易的NO1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應季商品一周單件銷售額過萬件
2.童裝需求分析
根據我們的調研，現在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現代意識的人群，網購已經成為他們的購物習慣，而且贊同網購這種形式。據我的調研，80后上班族90%為自己的寶寶網購過衣服。所以童裝網購是今后童裝消費的一種趨勢，網購相比專賣店和商超更就有價格優勢和便利性。
3.童裝定位
我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強大的購買力。首先3-12歲有對衣服的認知程度，喜歡攀比，父母在這個年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。
4.童裝設計
童裝設計要符合3-12歲兒童的'年齡特性，根據當下流行趨勢，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對負責設計是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設計，根據工程的設計稍微改動一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下改動即可（說白了是仿板，沒錯，公司運營初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.
5.尋找合作工廠
童裝生產一般集中在湖州織里泉州石獅廣東佛山江蘇常熟東莞虎門這些地方是童裝生產銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應商，最好找一些有自己設計能力的工廠合作比較好。
6.品質控制
三、店鋪管理
1.店鋪UI設計
2.店鋪裝修
店鋪的UI設計和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據建議綠色和粉紅色相配。框架設計如下
3.童裝上線
申請注冊公司和申請淘寶商城需要一段時間，這段時間可以找尋找供應商，或者在市場找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運行。
四、推廣營銷
推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽，只要把產品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個前提，你的產品要質量過得去，值這個價錢，對得起支持你的客戶，對的起自己的良心。
做淘寶的刷信譽是老生常談的話題，本人不反對，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽，我看淘寶上不刷的沒有幾家。
1.淘寶促銷工具
①做好直通車和鉆石展位
②加入聚劃算
③加入限時折扣滿就送優惠券
④每天一元秒殺
⑤加入淘幫派淘江湖參加淘寶各類活動比如雙11
⑥寶貝上架時間
⑦合理設置寶貝名稱關鍵詞
⑧用好櫥窗推薦
⑨利用好評價管理
⑩利用店鋪留言進行宣傳
用好寶貝描述模板
訪問老顧客
尋找同行客戶
友情鏈接
利用旺旺狀態信息
2.淘寶外促銷工具
①加入QQ群，群發信息
②加入各大論壇博客圍脖圍脖x建立博客圍脖QQ空間百度貼吧群發信息宣傳
③郵件群發
④ xx注冊各個商業網站推廣
⑤登錄各大google baidu等各大搜索引擎收錄
⑥加入導購網站
⑦加入商盟
⑧線上和線下促銷分法傳單
⑨建立客戶詳細資料
⑩刷信譽去各大信譽網站刷也可以找親友刷
五、財務計劃
1.財務匯總
2.收入預期
服裝創業計劃書13
一、企業概況
主要經營范圍：
店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售
企業類型：□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：在專賣店做過售貨員教育背景，所學習的相關課程（包括時間）20xx年參加海南華南高級職業技術學校SYB創業培訓。
三、市場評估
目標顧客描述：
現在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是青少年學生市場容量或本企業預計市場占有率：
通過調查我們不難發現，現在的的服裝業都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：
隨著經濟和社會的發展，現在的人越來越追求個性化，自我化。所以許多年輕人競爭對手的主要優勢：
1.開設的時間長，在信譽上有一定的'優勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢：
1.缺乏了上進心
2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球
3.風格較難轉變
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1.員工有較強的工作熱情
2.服裝款式比較潮流
3.能夠跟隨潮流改變發展路線
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經驗3.規模小
四、市場營銷計劃
3.地點
(2)選擇該地址的主要原因：
靠近學校，并且靠近市中心，來往學生較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。
(3)銷售方式（選擇一項并打√）
將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商
(4)選擇該銷售方式的原因：
作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整。
五、企業組織結構
企業將登記注冊成：
□個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業□其他□合伙企業
擬議的企業名稱：
企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：
職務預計費用經理月薪3000元/月員工月薪1800元/月
服裝創業計劃書14
一、項目概述
服裝租賃公司簡介：
我公司是以租賃服裝為主、為客戶設計個性化服裝、干洗為輔的責任有限公司，啟動資金為五百萬。主要以租賃演出服裝，舞蹈服裝，婚紗禮服，國外服裝，兒童服裝，時尚名牌服裝以及衣服飾品等，以及提供自主選自服裝風格的各種方案。本公司主要面向一類比較龐大的消費群體——在校大學生和中年男女。
目前本公司擁有服裝租賃中心、服裝設計中心、干洗中心三個部門。
服裝租賃中心擁有各類表演服裝，舞臺服裝、休閑服裝、個人寫真服裝、（可提供拍攝）、卡通服裝，民族服裝 ，現代舞服裝 ，及表演使用的各類服裝對外提供租賃，定制服務。為寫真拍攝，文藝演出、舞臺表演、宣傳廣告和盛大聚會及個人需求提供服裝租賃及來圖來樣定做加工等服務。服裝設計中心有專業的設計團隊為你專門打在只屬于你的個性服裝，讓您魅力大增。
服裝設計中心為你提供屬于自己的個性化服飾，顯示自己的特點與個性，張揚自己的風采，使你更加吸引別人的注意，從而引起更多的關注，有利于更加方便的抓住機遇。
干洗中心能幫你省去了洗衣的時間，保持衣服原貌以及材質不受損傷。
二、服裝租賃公司企業文化
中華上下五千年，文化底蘊深厚。企業文化是隨著社會的發展而逐漸形成并發展的。企業文化是企業的生存理念，是企業的生存之本。企業文化是企業為解決生存和發展的問題的而樹立形成的，被組織成員認真共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。
租賃企業隨著市場勞動產品的富足以及人們對商品短時間的交換需求而產生，租賃企業是市場資源優化配置的重要表現，有利于增加商品的使用價值，滿足人民對于商品短時間消費的需求，是市場發展的一大進步，更是文化發展進步的體現。服裝租賃公司此時應運而生。租賃大眾所需的服裝，以方便人們生活，提高人們生活質量。
廣義上說，文化是人類社會歷史實踐過程中所創造的物質財富與精神財富的總和；狹義上說，文化是社會的意識形態以及與之相適應的組織機構
與制度。而企業文化是企業內全體成員的意志、特性、習慣和科學文化水平等因素相互作用的結果。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質是不同的。 企業文化是一個由核心層、中間層和外圍層構成的多層次的生態系統，根據內容大致可以分為理念層、制度層、行為層、物質層，企業文化的各個層面是和諧統一、相互滲透的。
企業文化的內容 根據企業文化的定義，其內容是十分廣泛的，但其中最主要的應包括如下幾點，服裝租賃公司也是如此：
1、經營哲學
經營哲學也稱企業哲學，是一個企業特有的從事生產經營和管理活動的方法論原則。它是指導企業行為的基礎。一個企業在激烈的市場競爭環境中，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業有一個科學的方法論來指導，有一套邏輯思維的程序來決定自己的行為，這就是經營哲學。例如，日本松下公司“講求經濟效益，重視生存的意志，事事謀求生存和發展”，這就是它的戰略決策哲學。北京藍島商業大廈創辦于1994年，它以“誠信為本，情義至上”的經營哲學為指導，“以情顯義，以義取利，義利結合”，使之在創辦三年的時間內營業額就翻了一番，躍居首都商界第4位。
2、價值觀念
所謂價值觀念，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們（個人、組織）本身的存在、行為和行為結果進行評價的基本觀點。可以說，人生就是為了價值的追求，價值觀念決定著人生追求行為。價值觀不是人們在一時一事上的體現，而是在長期實踐活動中形成的關于價值的觀念體系。企業的價值觀，是指企業職工對企業存在的意義、經營目的、經營宗旨的價值評價和為之追求的整體化、個異化的群體意識，是企業全體職工共同的價值準則。只有在共同的`價值準則基礎上才能產生企業正確的價值目標。有了正確的價值目標才會有奮力追求價值目標的行為，企業才有希望。因此，企業價值觀決定著職工行為的取向，關系企業的生死存亡。只顧企業自身經濟效益的價值觀，就會偏離社會主義方向，不僅會損害國家和人民的利益，還會影響企業形象；只顧眼前利益的價值觀，就會急功近利，搞短期行為，使企業失去后勁，導致滅亡。
3、企業精神
企業精神是指企業基于自身特定的性質、任務、宗旨、時代要求和發展方向，并經過精心培養而形成的企業成員群體的精神風貌。
企業精神要通過企業全體職工有意識的實踐活動體現出來。因此，它又是企業職工觀念意識和進取心理的外化。
企業精神是企業文化的核心，在整個企業文化中起著支配的地位。企業精神以價值觀念為基礎，以價值目標為動力，對企業經營哲學、管理制度、道德風尚、團體意識和企業形象起著決定性的作用。可以說，企業精神是企業的靈魂。
企業精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業形象。如王府井百貨大樓的“一團火”精神，就是用大樓人的光和熱去照亮、溫暖每一顆心，其實質就是奉獻服務；西單商場的“求實、奮進”精神，體現了以求實為核心的價值觀念和真誠守信、開拓奮進的經營作風。
4、企業道德
企業道德是指調整本企業與其它企業之間、企業與顧客之間、企業內部職工之間關系的行為規范的總和。它是從倫理關系的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠實與虛偽等道德范疇為標準來評價和規范企業。
企業道德與法律規范和制度規范不同，不具有那樣的強制性和約束力，但具有積極的示范效應和強烈的感染力，當被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業和職工行為的重要手段。中國老字號同仁堂藥店之所以三百多年長盛不衰，在于它把中華民族優秀的傳統美德融于企業的生產經營過程之中，形成了具有行業特色的職業道德，即“濟世養身、精益求精、童叟無欺、一視同仁。”
5、企業形象
企業形象是企業通過外部特征和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業總體印象。由外部特征表現出來的企業的形象稱表層形象。
服裝創業計劃書15
目錄:
（1）、公司概述。.........................................................................2
（2）、發起人。.............................................................................2
（3）、公司理念。.........................................................................2
（4）、市場分析。.........................................................................3
（5）、創業步驟。.........................................................................6
（6）、風險規避。.........................................................................7
（7）、可行性評價。.....................................................................10
（1）
公司概述:
公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產、銷售為一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。
公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創業階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人。
發起人:
公司理念：
公司以設計，生產和銷售服裝為基礎，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業發展過程中亟待科技提供支
（2）
撐的領域。同時在領域中急需發展、任務明確、較快能夠突破的技術和項目中加強針對重點領域及優先主題的研究、推廣應用，
為解決服裝行業發展中緊迫問題提供全面有力支撐
注重自我品牌的發展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業及其產品的綜合體，它涵蓋了企業的創新能力、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創建自主品牌是服裝行業走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場分析:
自改革開放以來，中國的經濟迅速發展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經濟條件去穿暖。在物質條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的'享受。尤其是對于服裝上的需求。據網上調查顯示：18-30 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各
（3）
種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產業來說是很有發展前景
的。
同時服裝產業也存在這風險，包括從原材料的方面。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）；1~7月份國內企業的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%；長三角、珠三角地區企業用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節能減排力度也在客觀上增加了企業環保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%，服裝單價提升
3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業的供給能力和結構。
同時競爭對手的發展迅速讓我們失去了價格優勢。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%～30%，個別產品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據全球纖維紡織業國際管理咨詢機構發布的20xx年世界服裝行業年報數據分析報告主要紡織工業小時勞動
（4）
成本的全球比較報告，中國沿海地區勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統計，其國內紡織業勞動力成本分別為每小時0.29美
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發達地區，都在著力將紡織服裝業打造為民生產業、創匯產業。當然，產業的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼。另一方面，歐美發達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優勢，我國鞋服類產品價格競爭優勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。
（5）
創業步驟：
因為我們是大學生創業，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創業前期我們以小范圍銷售為主。
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