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化妝品活動方案

時間:2024-06-08 13:04:29 時尚/美妝 我要投稿

化妝品活動方案(通用15篇)

  為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

化妝品活動方案(通用15篇)

化妝品活動方案1

  一、活動主

  “光棍不再有,用餐不寂寞”20--雙十一節日活動

  二、活動時間:

  20xx年11月11日

  三、活動地點:

  餐廳

  四、參與辦法:

  凡是關注本餐廳微信的公眾號的用戶,皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。

  五、活動平臺:

  依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

  六、活動形式:

  1、“關注餐廳,光棍節禮物免費送”

  凡光棍節當天到店關注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點一份。(每桌限一份。)

  2、幸運大轉盤,吃嗨雙十一

  用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

  活動獎品:

  一等獎:精致4-6人餐(468元)

  二等獎:美食抵用卷(100元)

  三等獎:剁椒魚頭(108元)

  3、我要拆禮盒,既要對象也要吃

  關注餐廳

  在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”;

  領取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開禮盒。

  活動獎品:

  一等獎:1+1雙人套餐(256元)

  二等獎:111元代金券一張

  三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價99元)

  4、唱情歌,贏霸王餐

  11月1日-9日,將自錄的`情歌以語音形式發送到公眾號,由粉絲投票選出最動聽的情歌,票數最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優惠!

  5、微信簽到,坐享優惠

  凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)

  另:凡是參與以上活動并到店用餐的顧客,消費滿111元即送玫瑰花一支。

  本活動最終解釋權歸餐廳所有。

化妝品活動方案2

  為加速開拓市場,提升銷售業績,公司制定統一促銷活動方案,對國內外已經加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優惠扶持活動。

  一、促銷活動時間:

  20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動方式:

  (一)加盟代理商進、訂貨優惠活動:

  1、凡是已經加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受優惠扶持

  2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受優惠扶持

  (二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動:

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受優惠扶持

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受優惠扶持

  三、現場扶持促銷活動:

  1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的'省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。

  3、所有已經加盟代理的微商,一般不作現場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

  四、促銷活動準備工作:(20xx-04-16起始執行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準備

  (1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)

  (2)明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經銷商)

  (3)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)

  (4)明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)

  (5)準備好記錄本,做好詳細記錄。

  2、拜訪總結:詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準備:

  (6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)

  (7)明確拜訪的對象(例如:XX地區經銷商、代理商、美容院老)

  (8)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)

  (9)明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)

  (10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。

  (11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

  2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結:做好總結,及時反饋,及時解決問題。促成意向結果。

  五、開好三個會:

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點:

  1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;

  2、會中會:事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動,結果導向;

  3、會后會:事后總結,達成結果情況,改進不足點,發揮優勢點。

化妝品活動方案3

  促銷策劃目的:

  必須在開業氣勢上務必要一炮打響,體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費者的'促銷活動,讓開業時,水萊雅補水專家就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

  設計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點:

  補水養顏;價格低、服務好、質量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:

  開業演出及開業儀式

  利用演出來吸引消費者;全天演出。

  促銷活動方案2:

  向消費者告示水萊雅我的補水專家

  突出理想也就是價格、服務;用報紙向社會公告;用巨幅向社會公告。

  促銷活動方案3:

  開業有禮,紅包多多

  以5元的代金券設計成紅包的形式;開業期間,見人發一張。

  促銷活動方案4:

  每天推出特價產品1款

  可以長期推行要推銷售額大的,影響才會大。

化妝品活動方案4

  一、促銷目的:

  1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

  2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

  二、促銷主題:

  中秋風暴,完美體驗——打造魅力女人

  三、促銷時間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷地點:

  化妝品店

  五、活動的具體內容:

  促銷前準備工作:

  1、培訓:活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓,內容包括:產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

  2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

  廣告內容包括:

  a.促銷時間;

  b.促銷目的;

  c.參與者所獲的實惠;

  d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

  3、派單:根據實際情況印刷具有吸引力的'宣傳單,活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約,并簡單說明此次活動的優惠政策;

  5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動物品的準備:

  A、產品展示臺;

  B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

  C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

  D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

  E、會員卡等各種優惠卡;

  F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產品備足;

  H、相關的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;

  B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內設“每日魅力之星”光榮榜;

化妝品活動方案5

  一、七夕情侶大通關

  活動時間:x月xx日-x月x日

  活動內容:

  1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

  2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

  三個闖關模式:

  1、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的'那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

  2、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫x個。回答6個及以上則晉級下一關。

  3、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  二、男友給女友化妝

  活動時間:x月xx日-x月x日

  活動內容:

  七夕節當天,情侶在化妝品店內分組舉行男友給女友化妝比賽,最終妝容由嘉賓顧客評分,分數最高組得相應獎品。

  獎品:

  第一關:玫瑰兩支。

  第二關:電影票2張。

  第三關:指定產品一套。

化妝品活動方案6

  一、給商品定位。

  零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

  二、我所提供的促銷手段。

  見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

  方案一:產品特價促銷

  可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產品

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的'內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好

  細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通

  化妝品活動策劃方案10

  1、店面布置

  1)最直觀的店門口宣傳。

  2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

  3)拉起橫幅(紅底黃字)。

  4)在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示。

  5)在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。

  6)提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

  7)全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的沖擊效果!

  2、派發產品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

  3、電話、信息通知邀約。

  1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

  2)最近已購買產品顧客暫不通知。

  3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

  4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

  5、信息平臺群發信息。

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發!

  6、QQ群里發布公告和信息。

化妝品活動方案7

  “甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:

  8月08日-8月10日

  活動方式:

  情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送

  活動時間:

  8月08日-8月10日

  活動方式:

  VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

  “全店商品,勁減來襲”

  活動時間:

  8月08日-8月10日

  活動內容:

  活動期間,xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  傳統的促銷活動如果覺得熱度不夠,或者關注度不夠的`話,我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯系起來。

  不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們為什么關注這些熱點。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯系最緊密的熱點“微信”聯系起來。

化妝品活動方案8

  這個生意不溫不火的季節,終于迎來了一個不大不小的節日——七夕!這個中國式的情人節,不少化妝品連鎖店已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關注度。促銷活動理由有很多種,例如法定假期、各類節日、以及店慶之類的時間都是很好的'活動理由,而七夕正是一個“趁愛打劫”的好日子,化妝品連鎖店當然不容錯過。

  活動主題一:

  七夕互動游戲

  一、七夕情侶大通關

  活動時間:3月1日-3月7日

  活動內容:

  1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

  2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

  三個闖關模式:

  a、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

  b、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

  3、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  二、男友給女友化妝

  活動時間:3月1日-3月7日

  活動內容:七夕節當天,情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽,最終妝容由嘉賓顧客評分,分數最高組得相應獎品。

  獎品:

  第一關:玫瑰兩支。

  第二關:電影票2張。

  第三關:指定化妝品一套。

  活動主題二:

  “甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:

  3月08日-3月15日

  活動方式:

  情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送。

  活動時間:3月08日-3月15日

  活動方式:VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

  “全店商品,勁減來襲”

  活動時間:3月8日-3月15日

  活動內容:活動期間,XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  活動主題三:

  恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:

  3月15日-3月20日

  活動方式:成功關注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿,即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

  勇敢說愛你

  活動時間:3月15日-3月20日

  活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

  微信搖一搖

  活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

化妝品活動方案9

  以來就送、買還送、購物大派送為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。

  一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

  時間:XX年12月18日-25日

  具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:XX年年12月24日時晚20:00-24:00

  具體內容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

  1、活動時間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

  五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

  1、活動時間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案,僅供參考,其中的詳細內容,您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶對你的'商品及店鋪體驗良好,能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品活動方案10

  一、活動主題:

  “喜迎團圓,歡度中秋”

  二、活動時間:

  9月15日到9月17日

  三、活動目的:

  1、以“中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳化妝品店的整體形象,提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

  2、借助“中秋節”等節日的到來,策劃實施促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的`消費群,最大限度地擴大銷售額;

  3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費者的相互了解與情感溝通;

  四、活動廣告語:

  1、歡度中秋

  2、月圓中秋情系**化妝品店

  3、中秋佳節xx濃您家鄉情!

  4、中秋合家歡佳節大獻禮

  5、每逢佳節倍思親xx為您送溫情

  五、活動布置與宣傳

  (一)場內外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和優惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

  2、場內:

  1)吊旗:設計制作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化店內環境;

  2)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛(備選)

  3)手工吊pop:在美容顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

  場內廣播:店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。

化妝品活動方案11

  一、免費類促銷方案

  選用方法:免費樣品

  (一)原因:

  1、應對競爭

  在同類產品中,免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

  2、新品試用

  李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

  (二)實施:

  1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

  2、地點:長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

  3、執行方式:派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份),并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

  5、步驟:

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買李醫生產品。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

  (4)、領取免費樣品。

  (5)、當天活動結束后,促銷員清點免費樣品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點:

  (1)促銷員用假信息冒領樣品。

  (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (3)賣場的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預算及效果評估

  1、費用預算:

  (1)免費樣品本身的成本。

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關費用。

  2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的'美譽度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

  二、優惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應對競爭

  在同類產品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

  2、給我們的顧客實惠

  李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者,采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

  3、提升銷量

  采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養中的必備品,消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進銷售。

  (二)實施:

  1、時間:3月1日至3月8日(婦女節)

  2、地點:長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

  3、執行方式:派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

  5、步驟:

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買李醫生產品滿50元。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務必記錄其消費憑證單號。

  (4)、領取對應金額的退款。

  (5)、當天活動結束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點:

  (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (2)賣場的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預算及效果評估

  1、費用預算:

  (1)退款金額。

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關費用。

  2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產品銷量。

  三、競賽類與抽獎類促銷方案

  選用方法:答卷后抽獎

  (一)原因:

  1、可以收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關,鞏固消費者忠誠度。

  2、了解更多產品反饋信息,便于改進產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。

  (二)實施:

  1、時間:全年

  2、地點:網站

  3、執行方式:消費者登陸李醫生官方x站,進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

  4、人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

  5、步驟:

  (1)、網絡資源設置。

  (2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

  (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

  (4)、消費者上網填寫資料。

  (5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,并由公證人員進行公正。

  (6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。

  (7)、工作人員寄送獎品。

  (8)、獎品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

  6、操作難點:

  (1)宣傳力度可能不夠。

  (2)網絡營銷的參與度可能不高。

  (3)消費者所填信息不實。

  (4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

  (5)加大了網絡上的營銷成本。

  (6)四季獎品的總價值應該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費用預算及效果評估

  1、費用預算:

  (1)獎品費用。

  (2)網絡設置費用。

  (3)網絡管理人員費用。

  (4)公正相關費用。

  (5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

  (6)郵寄費用。

  (7)宣傳相關費用。

  2、效果評估:參與度成為了此項促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動方案12

  活動背景:

  是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番,揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說,精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理,在年末時段,收獲銷售的高峰。

  活動主題:

  不要錯過的雙十二

  活動時間:

  20xx年12月09——12月15日

  活動方案:

  一、前期準備

  1、裝修。不管是什么活動,美容院都需要營造出一個節日的氛圍,經過環境的氛圍的整修,也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的.活動的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績,也就是說其裝修的風格,要主打以產品和項目為主,哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,明白這些產品在節日期間有活動促銷。

  2、培訓。只要到了活動期間,不要讓顧客覺得因為是活動價,所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大,所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品,并且也應當提高業績的提成率,從工資上帶動美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機,所以為了搶占商機,普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一周發布關于雙十二促銷活動。

  2、雙十二的時間到整個活動進行期間,在人流密集的場所、街道以及商業主干道等,沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

  3、整裝旗下各大美容機構,在美容院門口張貼海報,掛橫幅等

  4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

  三、活動方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動,其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客,都能夠享受全場五折的優惠。而對于會員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目,由會員任選。

  2、活動期間,除了12號當天,凡到直營店消費的顧客,在店內加美容院官方微博微信,并且轉發到朋友圈或者微博中,都有機會參與抽獎活動,多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動,參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識,教您成為美麗達人。

化妝品活動方案13

  (一)活動概況:

  1.活動背景:

  愛美是女人的天性!

  每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

  美麗不是專利與獨享的,是需要大家共同擁有與分享的。

  贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗,自己也會變得美麗。

  碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

  2.活動名稱

  美麗新佳人

  3.活動主題:美麗之行不再是一件漫長與等待的事!

  4.活動方:波碧水—荷澤店鋪.

  5.活動網址:具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動, 21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

  此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那么就趕快報名吧!報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。(還需要提供一張您皮膚膚質的照片,如若覺得在此不方便上傳的話,我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況)

  (二)活動具體內容:確定具體的人員。

  1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片,進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

  2.參與活動人員為10人,報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的.信息確定保密,不外泄。

  3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。(在線填寫)

  包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動需知:如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

  4.確定人員名單,告之活動的具體情況,承諾認真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費用由對方承擔)

  5.在活動前簽給活動參與承諾書:要信息真實、內容真實,詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。

  6.必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

  7.對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通,我們會及時的解答與解決。

  8.保證每位顧客的手機暢通,以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。

  9.對于沒有參與上我們顧客的報名者,也需要詳細記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以后的活動時,可以優先考慮這些報名者,并可在現有的活動中,享有一個優惠(這個可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解,并將一些新品進行推銷。

  10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員,我們會自行安排其他的替代者,名額不進行保留。

  (三)時間安排:待定

  (四)活動中注意的問題活動中,預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記,符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中,做為試用裝的參與者需要做的具體事情:按照說明使用,并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員!

  (五).活動后期操作與監督:建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話,前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容,對發生的問題與情況及時解決,目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時打電話進行溝通了解發生了什么情況,提醒之前約定,督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客,以后這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員,將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題,不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。

化妝品活動方案14

  為加速開拓市場,提升銷售業績,公司制定統一促銷活動方案,對國內外已經加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優惠扶持活動。

  一、促銷活動時間:20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動方式:

  (一)加盟代理商進、訂貨優惠活動:

  1、凡是已經加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  (二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動:

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  三、現場扶持促銷活動:

  1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。

  3、所有已經加盟代理的微商,一般不作現場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

  四、現場督導扶持

  1、對老客戶(已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、

  產品、文宣用品、優惠政策等落實到位,根據實際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產品、文宣用品、

  優惠政策落實到位的情況下:

  開誠立信 止於至善 專業 效率 國際化

  圖片已關閉顯示,點此查看

  ②二次扶持應在首次扶持后20天內。

  3、對目標客戶(意向客戶):對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時,依據實

  際需要,督導可及時出面協助。

  五、促銷活動準備工作:(20xx-04-16起始執行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準備

  (1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

  (2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經銷商。。。。。)。

  (3) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。

  (4) 明確拜訪的目標(例如:將公司的.促銷優惠活動實施到位)。

  (5) 準備好記錄本,做好詳細記錄。

  2、拜訪總結:詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準備:

  (6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

  (7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區經銷商、代理商、美容院老板。。。)。

  (8) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。

  (9) 明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。

  (10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。

  (11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

  2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結:做好總結,及時反饋,及時解決問題。促成意向結果。

  六、開好三個會:

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點:

  1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;

  2、會中會:事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動,結果導向;

  3、會后會:事后總結,達成結果情況,改進不足點,發揮優勢點。

化妝品活動方案15

  案例一:七夕當然不容錯過

  主題:“甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:8月1日-8月3日

  活動方式:情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送

  活動時間:7月25日--7月27日

  活動方式:1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

  案例二:七夕互動游戲走起

  活動時間:8月1日--8月3日

  活動內容:

  1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

  2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

  三個闖關模式:

  1)、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

  2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

  3)、情歌對唱,獲得掌聲者則獲勝。

  獎品:

  第一關:玫瑰兩支。

  第二關:電影票2張。

  第三關:指定鞋款一雙。

  注意事項:

  一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。但是,在這個準則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子,你準備做一個活動,既希望顧客覺得實惠,但又沒有高昂的運營費用可以支出,怎么辦?

  ①讓活動主題吸引人;

  ②讓活動給人獨特的感受;

  ③仔細地設計活動方式與規則;

  ④認真地匹配活動與理由。

  ①、②主要是文案的活兒。說到③,活動方式和規則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。活動方式和規則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意:

  普獎并不一定比抽獎更好,但抽獎的規則與成功率如果設計不好,那么還不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。活動規則越復雜,顧客逃跑的心態越強烈,但是如果你采用游戲化的`設計,分步驟給予獎勵,那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節奏來。最后是④,匹配活動與理由的意思是,你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說:“清涼一夏,清倉處理”。

  如何讓顧客看見活動

  顧客運營最重要的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此,活動運營很大程度上圍繞的對象是人,是不同階段的顧客。那么,我們就需要知道,我的顧客經常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數據;如果沒有數據,建議去做一下市場調研。

  后期活動報告

  不管活動大小,活動結束后,一份關于活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短,但通常要包含:a、活動概述:簡單復述活動主題、對象、時間、內容;b、活動效果統計:對活動結束后的活動效果進行描述;c、宣傳效果統計:對各個投放渠道的效果進行統計,并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;d、反思與總結:活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓,下次要怎么調整,如何提高。

  對于化妝品店活動來說,它是現在商業發展的一種模式,不僅用來銷售商品,還可以用來推廣自己的商品,打出自己的品牌,很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。

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